麦当娜营销战略成功案例ppt课件

蒙牛继续赞助超级女声、马云请三大导演为雅虎量身订制广告片、莱卡赞助好男儿评选，2006年的中国营销市场上，一连串的企业结缘娱乐。

继去年蒙牛借超级女声的力量迅速奠定了自己在乳品市场上的霸主地位后，娱乐营销在2006年更是大放异彩。

在各类产品严重同质化的今天，娱乐成了为产品“提味儿”的终极秘方。

麦当劳前总裁曾经说过：“记住，我们不属于餐饮业，我们属于娱乐业。

”美国著名管理学者斯科特?麦克凯恩更是将这一观点极致化为“一切行业都是娱乐业”。

用这句话对照一下市场上的商业案例，你会发现麦克凯恩的观点并不是没有道理，从某种意义上讲娱乐精神已经成为了这个时代商业运营的一种标志性特征。

为产品加入快乐不久前，业内的一些知名人士聚在一起举行了第一届娱乐营销专题论坛，在论坛上，华谊兄弟传媒集团董事长王中军在谈到这个话题时表示：“我们公司接触娱乐营销比较早，在《不见不散》、《没完没了》的时候就开始和企业合作，那时能拿到一个几十万的授权就很不错了。

现在一部大片给销售团队定指标的时候是一千万。

就拿《夜宴》来说，本来我认为是一部古装戏，授权卖不了多少钱，结果卖了6300万。

比如我们和一汽合作，我们给他一个授权，在《夜宴》正式上映前一个月，为他们做了多场客户专场，每一场20万，在一汽反响非常好。

我拍戏有七八年了，这些年商业、娱乐和营销市场发生的变化几乎是翻天覆地的，现在看来，娱乐营销应该是娱乐公司蛮大的一个收入。

”在国内的娱乐圈里，说到华谊兄弟的电影，人们最先想到的就是成功的商业运作，除了王中军提到的《夜宴》、《天下无贼》，他们与淘宝网的合作也是娱乐营销领域中的一个经典案例。

2003年诞生的淘宝网一开始就遭遇到了难以想象的困境，为了拓展生存空间，2004年4月，淘宝网和《天下无贼》进行合作，除了常见的广告贴片、海报宣传、新闻发布等宣传推广手法外，双方还在影视副产品网络合作开发和网络增值方面建立了伙伴关系。

淘宝网为此一共投入1000万元。

麦当娜的营销策略一、根据竞争策略的解释，请总结麦当娜所采用的总体营销策略。

1、理论回顾（1）竞争策略竞争策略又称竞争战略、商业战略，主要内容为在某个产业或市场中建立竞争优势。

这种竞争优势，多为企业具有某种其竞争对手所不具备或相对欠缺的能力，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所需的产品和服务。

（2）营销策略营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

2、麦当娜的营销策略（1）总体营销策略我们组员一致认为麦当娜的总体营销策略是：建立在其个性品牌基础上的差异化营销策略。

麦当娜自进入娱乐圈，一直彰显其个性品牌。

她知道，要有所作为，艺人除了个性还是个性，明确个性、凸现个性、持续个性进而传播个性，并以此与消费者沟通，这是艺人品牌建设工作的重中之重。

品牌只能个性化生存，无个性也就无所谓品牌。

在个性品牌的基础上，麦当娜实施有效的差异化营销：大出风头，时刻制造热点。

正如麦当娜所说，“我身材不高，长的也不是非常好看，唱歌也不如别人，总的说来，我的外在并不是十分出色。

但是我的内在是与众不同的。

”一方面，麦当娜敏感和不敏感的暗示、经常打着艺术与宗教的幌子表现出位形象。

这里对出位的理解是突破传统、挑战极限，超越其本来应在的位置。

出位实质是一种创新性的定位，是一种提高传播效果的技巧，即避免与传统竞争者正面对抗，从而“另立山头，自建门户”。

麦当娜因为“出位”而与众不同，而引人注目，可以快速提升知名度，但美誉度还需要进一步为顾客提供货真价实的利益。

如果没有麦当娜的才华和努力，单靠哗众取宠是不可能有今天地位的。

另一方面，麦当娜在外貌和形象上像变色龙一般的不停改变，现场演出、唱片、影碟、电影和图书之间的不断包装，推广自己。

她那些史无前例、稀世含有的蜂刺状头发、裸露的双腿和胸腹、奇异超短裙和满身宗教色彩的装饰品以及任何一处故意染上的色彩——让世界知道了麦当娜。

麦当劳营销案例【篇一：麦当劳营销案例】麦当劳成功的营销策划案例：史努比、机器猫、蓝精灵、小黄人、hellokitty、小丸子、马里奥、七龙珠、火影忍者这些玩具都是麦当劳牌的!为了庆祝进入中国市场25周年，麦当劳将在10月22日至11月1日期间在上海正大广场举办玩具展览，展出来自中国大陆、中国香港、日本、德国、法国、巴西、美国等市场的麦当劳玩具，一共2530件，这也是麦当劳首次官方玩具展览。

展览以制造快乐的玩具工厂为设计理念，吊塔、输送带、仪表板等工厂元素贯穿始终，展馆分为动画全明星区、热门卡通区、hellokitty和朋友区、麦当劳叔叔和朋友区、动物世界区和其它经典区。

在互动性上，如果现场关注官方活动微信，观众还能获得娃娃机的抓取机会一次。

作为快餐界买套餐送玩具的始祖，麦当劳早在1979年就在美国推出了开心乐园餐。

1990年，麦当劳初次进入中国市场，在深圳市解放路开出了第一家门店，同时进来的还有开心乐园餐。

在这个新兴市场中，玩具始终都是最重要的营销策略。

如果你是个生长在一二线城市的80后90后，麦当劳很可能是童年的一个记忆点。

在90年代的中国，吃西餐送玩具，门口有麦当劳叔叔的卡通形象，明快的装潢设计，穿着漂亮的服务员姐姐以及夏天凉爽的空调，这在餐饮市场都是前所未有的。

虽然汉堡、薯条并不能打动许多成年消费者，但孩子对它的情有独钟让麦当劳很快成为中产阶级家庭的休闲聚集地。

从小朋友入手，这是麦当劳以及肯德基在中国最成功的定位之一。

尤其是麦当劳，除了玩具之外，最初餐厅也会举办定期的互动活动、生日会，唱唱跳跳或者是动手画画等。

伴随着麦当劳扩张的是孩子们的成长，从小学、初中到高中大学，这些消费者们每一次进入麦当劳的需求也发生着改变，生日派对或者是暑期聚会，逐渐地，去麦当劳或者肯德基从一件很酷的、高档的事变成了一件寻常的事，甚至最终像是这些品牌在美国市场上的定位一样只是为了快速解决一顿饭的需求。

除了消费者的成长，食品安全以及健康饮食问题开始冲击市场，尤其在一线市场，选择越来越多，麦当劳这样的餐厅与消费者的情感联系越来越弱，除了推出更多的新品以外，在抓住年轻人以及儿童市场方面，麦当劳似乎找到了有共性的产品玩具，或者玩偶、手办，随便你怎么叫，就是大人和小孩都能玩东西。