匡威PPT

由某一企业所销售的所有产品线和产品项目组成。 企业的产品组合包括四个维度：宽度、长度、深度和 一致性。
产品组合的宽度
产品组合的宽度是指企业经营的不同产品线的数量。
比如，宝洁公司就经营着一个由250个品牌、五大产 品线构成的相当宽的产品组合。
产品组合的长度
产品组合的长度是指公司所经营的产品线当中所包含
它不只是一双鞋，而是称为那个时代潮流的一部分。
3、强烈的品牌联想：它成为美国传统文化精神的象征 部分。正如罗德曼所言：“All Star帆布鞋就像牛仔裤 一样是每个美国人生活中不可或缺的一部分。”
一如传统，我们主张以不同的角度看世界，热爱把世界变 得更好的人，我们庆祝篮球运动和摇滚乐的原创与反叛， 为一切有这些特质和精神的事物喝彩· · · · · · 创新、破格、乐 观、勇敢令我们对从前惊叹不已，而这些美好特质将会感 染我们的现在和未来。爱噪音的活动，爱真实存在的声 音，爱来自内心深处的声音。
90年代的匡威
1991年 Converse（匡威）成为NBA指定比赛用 鞋。 1992年 Converse（匡威）关掉在美国的生产厂 转至印度。 1993年，匡威改变定位战略，不是关注篮球和 chucks，而是集中塑造性感和城市化的形象。推 出“大妈”系列篮球鞋。 1996年，推出All Star 2000，Converse All Star 全球销售超过7亿双。
价格 分销
促销
生产商和经销商 的强力广告和人 员推销 人寿保险，红十 字会的献血活动
实例
大家电，电视，家具，奢侈品，比如劳力 服装 士手表或精美的水 晶制品
产业用品
产业用品（industrial product）是购买后用来进一步加
工或用于企业经营的产品。产业用品和服务包括三类：材 料和部件（materials and parts）（[农产品]小麦、棉花、 水果和蔬菜，[天然产品]鱼、木材、原油、铁矿石，[构料] 钢、纱、水泥，[构件]小马达、轮胎），资本品（capital items）（[装备]工厂、办公室，[固定设备]发电机、钻床、 大型计算机系统、电梯，[工具]手工工具、自卸卡车，[办 公设备]传真机、办公桌），辅助品和服务（supplies and services）（[作业辅助品]润滑剂、煤、纸、钻笔，[维修 维护品]油漆、钉子、扫帚，[维护维修服务]清洁窗户、计 算机维修，[商务咨询服务]法律、管理咨询、广告）。

☺The spokespersons of CONVERSE™
• ENERGY Xu Jinglei Alec Su Peter Ho Sefanie Sun
• Sodagreen
Teresa Teng&CONVERSE
• Teresa Teng,famous Taiwan singer and she is a big fan of CONVERSE.
CONVERSE-"It's Converse for Comfort
CONVERSE（匡威）
• CONVERSE, founded in 1908, American and it produced the world first basketball shoes. • And the core concept of its brand is to inspire everyone's creativity.
• Fashion时尚 • All-Purpose Style百搭 • High quality质量好 • Light轻便
☺Why do many young people choose CONVERSE™?
☺Why I like CONVERSE?™
• The design is very fashion. • They are colorful. • The brand is very famous. • The quality is good.
• Converse is an American shoe company that has been making shoes since the early 20th century. • History 1908–1941: Early days and Chuck Taylor • In his late 30s, Marquis Mills Converse, who was previously a respected manager at a footwear manufacturing firm, opened the Converse Rubber Shoe Company (also known as the Boston Rubber Shoe Company) in Malden, Massachusetts in 1908. The company was a rubber shoe manufacturer, providing winterized rubber soled footwear for men, women, and children. By 1910, Converse was producing 4,000 shoes daily, but it wasn't until 1915 that the company began manufacturing athletic shoes for tennis. The company's main turning point came in 1917 when the Converse All-Star basketball shoe was introduced. Then in 1921, a basketball player named Charles H. "Chuck" Taylor walked into Converse complaining of sore feet. Converse gave him a job. He worked as a salesman and ambassador, promoting the shoes around the United States, and in 1923 his signature was added to the All Star patch. He tirelessly continued this work until shortly before his death in 1969. Converse also customized shoes for the New York Renaissance (the "Rens"), basketball's first all African American pro basketball team.1941–Present: War, bankruptcy, and new management • Red Chuck Taylor All Star basketball shoe.When the United States entered World War II in 1941, Converse shifted production to manufacturing footwear, apparel, boots, parkas, rubber protective suits, and ponchos for pilots and troops. ly popular during the 1950s and 1960s, Converse promoted a distinctly American image with its Converse Yearbook. Artist Charles Kerins created cover art that celebrated Converse's role in the lives of High School and College athletes, as the essential sports shoe. In the 1970's, Converse purchased the trademark rights to Jack Purcell sneakers from B.F. Goodrich.Converse lost much of its apparent near-monopoly from the 1970s onward, with the surge of new competitors, including Puma and Adidas, then Nike, then a decade later Reebok, who introduced radical new designs to the market. Converse found themselves no longer the official shoe of the National Basketball Association, a title they had relished for many years.

广告——电影、电视、MV
广告——互动
King of the Road连环首映趴： 2012年 青春宣言： 2011年 你制造： 2010年 09秋冬季：2009年 搭上laces:2009年 爱噪音：2008年
活动期间有40191个人収表了青春宣言
你的青春，就该拥有你的主张！ 这是年轻人的特权，也是青春无畏的心声， 青春宣言，就要由你定义！ CONVERSE全面启动“青春宣言”线上活动，只要你访问CONVERSE官网活 动页面，用“青春宣言就要____”的标签创作图文，就能即刻得到特制的 图片！ 快去豆瓣网、人人网和新浪微博与好友分享自己的青春宣言！只要你的作 品够独特够青春，CONVERSE就送惊喜！ 不但可以亮相官方合集，更有机会 赢得CONVERSE独家限量奖品——每周更新的三款鞋款中任意一双！创作得 越多，越多社交网络上的好友看过你的作品，hold住奖品的机会当然就更多！
广告——杂志
优势： 1、更加细分，直接针对目标人群。拥 有乐观、自由、叛逆、创新、艺术特质 的人。 2、制作质量高。匡威的杂志广告极其 富有创意，让人过目不忘。 3、丰富的信息内容。杂志广告有图片， 有文字，能承载更大额信息量。 4、寿命长。 5、读者多样化。 劣势： 1、预订与刊登广告间隔时间长。 2、只有视觉效果。 3、缺乏灵活性。
5、通用性强。对于传播者和消费者， 匡威的互动式广告营销能让接触过其 他传播方案的消费者参与到活动中， 对于从未接触过的消费者也能够现场 建立品牌认知。 6、成本。匡威举办大型互动看似是 成本巨大，但是匡威少量的电视广告 可以填补这一成本。此外，在时间安 排上，匡威大型活动两年一次，线上 和线下穿揑迚行，平均到单位时间的 成本就降低了，另外，在活动当中， 匡威担任的是组织者和传播者的作用， 而不是创造者，所以可以有效的控制 成本。

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匡威All Star Chuck Taylor是所有帆布休闲鞋的潮流领导，在推陈出新的同时强调自然材 质和环保理念，被誉为帆布休闲鞋中的“劳斯莱斯”。自1993年正式登陆中国大陆以来 ，Converse这个永远的超级巨星，不断以进化论中蜕变的方式，左右着潮流的趋势，散 发出璀璨的星光，不断为中国运动时尚用品市场注入勃勃生机。
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competitor
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Nike、Adidas、vans、crocs等。匡威在众多的运动品牌中 独树一帜，但在今年来也受到了vans 、crocs的冲击。
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竞争品牌基本分为两类，一类是以运动服饰为主的企业，另一类为新 兴的时尚品牌。其中，Nike和Adidas主要定位于运动产品，而vans在 定位上与匡威有重合，crocs也在青年人群中掀起一股狂热。在传播策 略上，老牌的运动品牌以体育明星广告为主，而新兴的时尚品牌则是 靠公共宣传而走红。
•CONVERSE是哈日族对流行的第一选择。在日
本、韩国，CONVERSE是运动休闲鞋第一品牌
•CONVERSE
SHOP遍布日、韩的街头，产品琳琅 满目。演艺人士到日本拍戏、观光，都以在当 地购买CONVERSE鞋为乐事。
•1993年东莞宝元鞋业有限公司取得CONVERSE中国总代理。 •2002年经CONVERSE转给了裕晟体育用品有限公司。目前在北京、上
Agenda
Background
Spirit
Product style
Converse in global
Nike
Competitor
Strategy
Background
进入了它的第二个世纪，2003年并入NIKE
1996年，All Star 2000篮球鞋更是名声大躁

广告战略
目标：
Converse必须形成一股年轻时尚 势力，针对年轻人消费群，将自我形 象的品牌造成一定影响力，让消费群 对匡威有品牌忠实度和知名度。
途径：
加大广告宣传力度，增强 品牌宣传活动，让越来越多的 人了解匡威并购买。
Converse现在的市场战略

匡威官网建立数字标牌
匡威官网为了走好网络销售方式，专门找到了丹麦店内电视领先供应商和Scala认证合作伙伴 Nuppenau公司。 Nuppenau提供一套完整的硬件，Scala斯卡拉软件，并帮助匡威安装、系统集成和 制作内容。Scala软件让匡威高效管理内容并不断更新，使客户及时获得最新匡威新闻。 作为运动鞋产业中的领跑者，匡威2010新款此举也颇为涉险。众所周知，如今匡威运动鞋红色 搭配产业的竞争手段便是迅速拷贝最新的技术成果，以抢占并不庞大的市场份额。因此，ReelFit的 登场就像一场机遇与风险并存的游戏，匡威运动鞋用卷轴取代鞋带的想法虽打破了传统模式，却更 像是一场豪赌，不到最后谁也说不清结果。惟一确定的是：匡威all star皮质黑色魔术贴高帮鞋 116353的出现一定会削弱Nike和Adidas这样走时尚路线运动鞋的市场竞争力。 在建立了数字标 牌(Digital Signage)解决方案的观念和策略后，匡威2010新款在全球的六家零售店进行了首次使用， 目的是为了建立起一整套的指导方针，进而简化在世界其他任何地方安装使用的程序，这些店所在 地主要包括：英国、波兰、荷兰、香港、澳大利亚和美国。 “TV 匡威”已经成为每一个新开匡威商店的标准配置。另外，匡威2010新款的优惠店还有额 外的显示屏和电视频道，也有一些其他产品和通过数字标牌网络管理运行的寻路导购系统。投影时 代网认为这是一个非常有价值的零售商店数字标牌应用案例，相信匡威已经从数字告示获得了很大 的好处，要不也不会在新店中标配数字标牌。国内一些品牌店可以学习借鉴，早一点实施早一点抢 占商机。

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Pink Floyd乐队系列
SKID GRIP 系列
这个系列很多人叫“一脚蹬”或水手鞋，其款 式设计来源于船员和水手的鞋款。
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匡威材质综合分析
主要材质：牛皮 帆布 PU皮（人造皮） 超纤皮 太空皮 牛
仔布 斜纹布等。 特点：帆布坚牢耐折，具有良好的防水性能; 超纤皮其实和PU一
样的透气性、耐磨性都很好； 太空皮耐磨、透气、透湿性能好； 牛 仔布缩水率小 质地紧密，厚实 斜纹布也就是帆布的一种
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匡威时尚
100周年纪念款
经典的材料和细格纹图案，
纺织布料用于鞋尖更显型
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百年纪念款
当下的潮人，年轻人喜欢穿帆布鞋，觉得它舒适方便，有着青春的调调和漫不经心的优 雅，帆布鞋从诞生到现在，经历了一个流行——过气——再流行的过程，它的大起大落，也 见证了美国文化和时尚潮流的演变。
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1936年――匡威 All Star，Converse第一次推出彩 色篮球鞋，打破了近六十年单一白色 的色彩策略，翻开了时尚运动鞋新的 一页。
1982年――匡威 在NASDAQ（纳斯 达克）股票市场挂牌推出，成为上市 公司。
匡威在世界范围内一起迷人的外表和创新环保的理念， 在1996年便以全球销量超过7亿双。意味着全世界12%的人 拥有过converse。
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匡威标志
CONVERSE——热爱运动、热爱生活；周围的一切由我掌握；我是乐观的、快乐的、独一
无二的……匡威的标志有很多种，星星是美国国旗的一部分 所以用星星的图案 。

【合理定价】
在新产品上市的时候，合理定价策略是最为理想的，价格不会高到让人 “望价兴叹”、低到只求保本的地步，这样既保持了产品在消费者心中的地位又能够扩大消 费群体。
【零头定价】 对于上市一段时间的产品则可以选用零头定价的策略，因为我们做的匡威主
要是面对年轻人，是大学生，他们的支付能力不强，运用零头定价的策略更能够刺激购买 欲望。
定价方法总结
【目标利润定价法】 这种定价方法能够让企业达到预期的目标利润，比较保险，定价
的弹性比较大，对于服饰行业来说，竞争不算是很激烈，一般的品牌都会有自己的一席 之地，匡威更是有一定的市场占有率，抛开NIKE和ADIDAS这些超A级品牌来说，一般在价 格上与其他同等级别品牌不会相差很多，所以对产品价格的调整相对来说也比较容易， 销售量也较大，所以总利润也会比较高。 【主动竞争定价法】 匡威是一个敢于创新的品牌，对于新出的产品来说主动竞争定价 法无疑是一个很好的选择。产品的创新具有优势的地位，定价时就可以将市场上竞争商 品价格与企业估算价格进行比较，分为高、一致及低三个价格层次，分析价格差异的原 因，根据以上综合指标确定企业商品的特色、优势及市场定位，在这个基础上，按定价 所要达到的目标，确定商品价格，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整 企业商品价格。
渗透定价——取低价 ——它与撇脂定价策略相反。 合理定价——取中价 ——介于两者之间的定价策略，即价格适中，不高不低，给顾客良好印象，有
利于招徕消费者。这种策略有利于扩大销售，对于大学生的支付能力来说，这种定价策 略也是比较理想的。
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其它几种定价策略
折价策略
——是为了吸引顾客来商店购买商品而采取一种策略。
产品的三个核心产品层核心产品层：青春、叛逆、自由的时尚 形式产品层：硫化鞋及服装

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ALL STAR系列
是匡威最古老的系列。有低帮、高帮和靴子款式。低帮通常只有鞋跟底部有各ALL STAR的 LOGO。高帮的就是在鞋内侧的脚眼部位印有一个圆圈，圈内有一颗星的ALL STAR商标。
大多采用帆布，不仅耐磨，而且可由洗衣机清洗，符合环保，无污染公害。1966年，ALL STAR推出彩色系列，随着科技的不断进步，更多材质譬如皮革、橡胶等逐渐被用作制鞋原料。 二十世纪七十年代，受嬉皮士风潮的影响，时装开始向自然、原始的感觉靠拢。
1960年代的摔跤运动鞋 欢迎下载 可修改
1980年代WEAPON 篮球鞋 6
那时的ALL STAR CHUCK TAYLOR只有一种颜色──白色，直到1966年，ALL STAR才推出
彩色系列，打破了长期以来的单一色彩政策。之后就不断的有新的材质新的图案发展开来。
而低帮鞋是在1962年才推出的。
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品牌历史
匡威（Converse）是一家创立于20世纪早期的美国运动鞋公司的品牌 , 1908年 Marquis Mills Converse在美国马萨诸塞州创建了一家专门生产运动 鞋的公司，以自己的名字命名创立了他的橡胶鞋工厂，帆布鞋的耐磨，低成 本很符合当时战时的民情所需。世界上第一双篮球鞋由Converse制作。于是 1917年世界第一双ALL STAR帆布鞋在美国匡威公司诞生，并大受欢迎.
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1936年――匡威 All Star鞋成为 美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。
1966年，Converse第一次推出彩 色篮球鞋，打破了近六十年单一白色 的色彩策略，翻开了时尚运动鞋新的 一页。