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匡威营销策划方案范文一、背景分析匡威作为全球著名的运动鞋品牌，以其标志性的星星图案和独特的设计风格赢得了广大消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的运动鞋市场，匡威面临着来自各大运动品牌的竞争压力，需要制定一系列的营销策划方案来提升品牌知名度、拓展市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：年龄在15-35岁的青少年和年轻人；2. 目标市场特点：追求时尚潮流、个性和自由、热爱运动和音乐、对环境问题关注程度较高；3. 目标市场需求：独特设计、舒适性、品质保证、有益于环保。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过品牌形象塑造、线上线下宣传推广等方式，让更多的消费者认识和了解匡威；2. 增加销售额：通过优惠折扣、品牌合作等方法，提升销售额；3. 拓展市场份额：通过开拓新市场和提升品牌忠诚度，增加市场份额。
四、营销策略1. 品牌塑造：通过品牌形象塑造，树立匡威的时尚、个性和环保形象。
开展与音乐、艺术和运动领域的合作，与有影响力的艺人合作推出联名款式，举办音乐节、艺术展览等活动，加强品牌与目标市场的关联性。
2. 线上宣传推广：通过社交媒体、品牌官网、电子商务平台等线上渠道进行宣传推广。
包括发布品牌最新动态、与消费者互动、举办线上促销活动等，提高品牌曝光度，扩大品牌影响力。
3. 线下宣传推广：通过零售店铺、体验店、专卖店等线下渠道进行宣传推广。
设计吸引眼球的店面陈列、提供高品质的购物体验、举办品牌活动等，增加消费者对品牌的好感度和品牌认知度。
4. 产品创新：通过持续不断的产品创新，满足消费者的需求，增强产品差异化竞争力。
包括推出新款式、新色彩、个性化定制等，让消费者在购买匡威产品时有更多的选择，提高购买意愿。
5. 品牌合作：与有影响力的品牌进行合作，推出联名款式，共同开拓市场。
选择与运动品牌、音乐品牌等相关联的品牌进行合作，通过双方品牌的互补优势，提升品牌知名度和影响力。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
匡威国际市场营销策划方案第一部分：市场概述1.1 市场背景和规模匡威是一家享誉全球的运动鞋和服装品牌，成立于1908年，如今已经成为国际市场上备受瞩目的品牌之一。
匡威的产品以其经典的款式和高品质而受到全球消费者的喜爱。
匡威的产品线非常广泛，包括运动鞋、服装、配件等。
其经典款Chuck Taylor All Star运动鞋是匡威的代表性产品，备受年轻消费者的青睐。
匡威的市场份额主要在美国、欧洲和亚洲，其中美国市场份额最大。
随着全球人口的增长和中产阶级的崛起，全球运动鞋市场规模不断扩大。
尤其是亚洲地区，运动鞋的需求越来越高，匡威有很大的市场潜力可挖掘。
1.2 市场竞争分析匡威在国际市场上面临着激烈的竞争。
竞争对手包括耐克、阿迪达斯等全球顶级运动品牌，以及一些本地品牌和其他国际品牌。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度和销售网络等方面都有一定的优势。
然而，匡威也有一些竞争优势。
首先，匡威的品牌历史悠久，拥有丰富的品牌故事和经典的产品设计，吸引了很多忠实的消费者。
其次，匡威的产品线广泛，适合不同人群和不同场合的需求。
此外，匡威通过与明星、艺术家和设计师等合作，增加了品牌的吸引力和声誉。
第二部分：市场目标和策略2.1 市场目标匡威的市场目标是在全球市场上增强品牌知名度、扩大市场份额，并提高销售额和利润。
具体目标包括：- 在亚洲市场扩展业务，增加市场份额；- 提高销量和盈利能力。
2.2 市场策略为了实现市场目标，匡威将采取以下市场策略：- 提高产品质量和创新能力，不断推出新产品，以满足不同地区和不同消费者的需求；- 加强品牌营销，通过广告、明星代言人和合作伙伴等方式提高品牌知名度；- 扩大销售网络，增加直营店和线上销售渠道的数量；- 加强与零售商合作，提供支持和培训，增加产品陈列和促销活动；- 增加品牌在社交媒体上的曝光度，与年轻消费者建立互动和关联。
第三部分：产品策略3.1 产品定位匡威的产品定位是时尚运动鞋和服装的领导品牌。
匡威品牌策划书目录☐一市场分析☐（一）CONVERSE品牌发展历程☐（二）消费者分析☐（三）市场发展趋势分析☐（四）未来产品发展趋势☐☐二产品分析☐（一）匡威产品分析☐（二）竞争对手分析☐Nike——行销传播居功甚伟☐Adidas——完美制鞋理念☐三销售与广告分析☐（一）匡威销售与广告现状☐四品牌定位策略分析☐（一）促销活动策划☐（二）竞争对手分析☐（三）Converse现在的市场战略（附调查问卷）一市场分析☐关于匡威匡威公司总部位于美国马萨诸塞州北安多佛市，是耐克公司的全资子公司。
匡威公司成立于1908 年，其品牌已享有“美国原创运动品牌公司”™之美誉。
人们总是将其与多元、传统而经典的鞋类联系在一起，如Chuck Taylor® All Star® 鞋、Jack Purcell® 鞋及One Star® 鞋。
如今，匡威提供了多样化的产品组合，包括追求优质生活品味的男女鞋类产品及服装。
匡威产品通过160 多个国家的零售商和公司在美国设立的50 个零售网点销往全世界。
（一）CONVERSE品牌发展历程☐匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。
最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。
ALL STAR，当年以一个知名的运动员可签约。
1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词.☐1908年――Converse（匡威）的由来取自于创办人Marquis M. Converse先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产开始，All Star从此诞生。
☐1917年――第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一。
☐1917年――一位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star鞋做的运动鞋。
由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。
北京城市学院信息学部2012-2013-2 学期《市场营销学》课程大作业专业信息管理与信息系统班级:学生姓名：学号:2013年6月对匡威品牌的浅要分析——对市场营销学的分析学名：张铃铃学号：10110525029指导老师：霍老师2013年6月4号目录第一章匡威的历史11.1 美丽的“意外” - 帆布鞋11.2 品牌简介11.3 品牌历史2 第二章产品分析32.1 产品类型、特点32.1.1 产品特点32.1.2 品牌特点42.1.3 品牌类型：52.2 品牌分析52.3 品牌定位战略分析62.3.1 品牌本质62.3.2 品牌定位72.4 匡威的产品展示8 第三章行业分析10匡威在中国的发展10匡威的swot 分析11主要竞争对手分析121. 直接竞争对手：凡客诚品122. 间接竞争对手：nike 、adidas 、李宁13消费者分析15 第四章机遇与问题分析154.1 市场机遇的到来（中国）15. 匡威的失败之处151. 匡威的解决之道16 第五章个人总结与体会18 参考文献：19 得分情况19第一章匡威的历史1.1美丽的“意外”-帆布鞋关于帆布鞋，大家耳熟能详的就是匡威(con verse )和crocs鞋了，这两个在帆布鞋市场算是明星了，但是却很少人能了解帆布鞋的起源，如同所有的发明一样，要么是出奇意外的偶遇，要么是孜孜不倦的结果，帆布鞋的由来属于前一种，但是确实有些窘迫的意味。
帆布鞋是诞生于第一次世界大战期间的1917年。
战争造成经济萧条，皮革做了马靴、马鞍和板带，毛料、毛呢做了军装，市面上只剩下便宜的帆布和橡胶，于是将它们重组成了经久耐磨又便宜的帆布鞋。
据说如何让帆布与橡胶完美黏合，当初发明人试过各种方法都百思不得其解，一气之下把帆布和橡胶丢到火炉里不做了，没想到加热竟让橡胶“硫化”和帆布黏合，这“美丽的巧合”造就帆布鞋走红近百年的奇迹。
第一双帆布鞋的名字叫做Con verse All Star ，耐磨耐穿，甚至丢到洗衣机洗都没事，推出后广受欢迎，至2008年全球销售超过6亿双，创下全世界单一鞋种销售纪录。
匡威营销战略分析匡威企业战略管理分析班级:10营本2姓名:孟晓旭学院:商学院学号:20100440250目录一、品牌故事...................................................................... ............................................ V 二、品牌定位战略...................................................................... . (V)(二)品牌定位战略 ..................................................................... .. (VI)1、市场细分 ..................................................................... . (VI)、市场定位 ..................................................................... .............................. VII 2三、品牌识别系统...................................................................... .. (VII)(一)名称 ..................................................................... (VII)(二)标志 ..................................................................... (VII)(三)标语 ..................................................................... (VII)(四)设计系统 ..................................................................... ............................... VIII 四、品牌结构...................................................................... ......................................... VIII 五、品牌延伸...................................................................... ........................................... IX 六、品牌传播...................................................................... ............................................ X (整合营销传播)..................................................................... ...................................... X 七、品牌包装设计...................................................................... ..................................... X 八、品牌声誉及维护 ..................................................................... . (X)八、结束语 ..................................................................... .. (XI)摘要:1908年美国的摩尔-匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL SATAR就这样应运而生了。
匡威双肩包营销策划方案一、市场分析1.1 市场概述随着生活水平的提高和时尚文化的普及，双肩包成为年轻人日常生活中必备的时尚单品。
匡威作为国际知名品牌，以其独特的设计风格和高品质的产品受到广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，如何将匡威双肩包在竞争激烈的市场中更好地推广和销售，成为品牌需要重点关注和解决的问题之一。
1.2 市场需求当前，年轻人对于时尚、个性、实用的双肩包需求日益增加。
他们需要一个既能够装下日常生活用品又能凸显个性的双肩包品牌。
同时，消费者对于品牌的要求也越来越高，他们更加注重产品的品质和设计。
1.3 竞争分析在双肩包市场中，竞争对手众多。
像Nike、Adidas、Vans等品牌也有自己的双肩包产品线。
这些品牌通过明星代言、时尚秀场以及线上线下渠道的整合，积极开展市场推广，争夺消费者的购买欲望。
对于匡威来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，创造自己的竞争优势，是当前急需解决的问题。
二、目标市场及目标消费群体定位2.1 目标市场匡威双肩包的目标市场以都市年轻人为主，主要集中在一、二线城市。
这一群体的消费能力较强，注重时尚和品质，愿意为了自己的选择付出较高的昂贵消费。
2.2 目标消费群体匡威双肩包的目标消费群体是16-35岁的男女大学生和白领群体。
这一群体具有较高的购买能力和消费潜力，并有一定的时尚意识和追求个性的需求。
三、营销策略3.1 品牌宣传通过在各大时尚杂志、时尚博客等媒体上进行广告投放，增加匡威双肩包的品牌知名度。
同时，与时尚博主和明星达成合作，进行品牌曝光，借助他们的影响力和吸引力提升品牌形象和销售额。
3.2 产品设计和质量匡威双肩包应持续关注年轻人的时尚潮流，跟踪市场需求，推出符合消费者口味的新款产品。
同时，注重产品的质量和工艺，以满足消费者购买时的品质需求和使用体验。
3.3 线上销售渠道通过自建官方网站和在知名电商平台开设官方旗舰店，提供方便快捷的在线购买渠道。
同时，开展线上促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引消费者的购买兴趣。
匡威目标市场营销战略匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。
最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。
1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。
在美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。
匡威（CONVERSE),一个几乎和篮球同时诞生的篮球品牌。
在一百多年的发展历史中，匡威的“大星”标记在一代人的心里落下了深深的痕迹……现在匡威已经是NBA的指定用鞋，后来一直演变。
随着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事喜欢的品牌。
消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。
这几年推出了“BE A STAR”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。
我们现在就从三个大方面来理解具体的匡威目标市场营销战略一．市场细分（一）市场细分主要是对消费者购买需求差异性，是企业针对消费者而做的市场细分品牌定位的本质在于差异化，包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体，而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
（二）从市场细分的标准的角度来看1.地理变量：这个角度可以说是中西方的一些区别，比如西方的摇滚风，东方又有一些民族风的元素2.人口变量：消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持，也就是所说的80，90后。
3.心理变量：个性上独立、自由，渴望不同与自由，追求时尚。
4.行为变量：消费者具有强烈的品牌偏好，但忠诚度难以保证。
消费习惯上，主动性大，对价格敏感度较低。
（三）市场细分的程序与方法我们主要说的是方法有主导因素法，多因素排列法，序列因素法。
我们这里采取序列因素法。
分析如下：二．目标市场选择策略（一）评估细分市场1.细分市场的潜量日益发展的经济，使人们消费观念也发生很大改变，男生不仅仅说是在运动的时候必须穿着运动鞋，运动鞋在平常日常穿着中难免有不好搭配的困扰，女生也不仅仅在高跟鞋，时装鞋上有购买需求，女生也需要休闲，运动。
匡威营销策划方案一、背景匡威是一家全球著名的休闲服饰品牌，致力于为年轻人提供时尚、舒适、个性化的服装和鞋类产品。
作为一个老品牌，匡威需要不断地进行品牌营销和推广，以保持市场竞争力。
本文旨在探究一种适合匡威营销的策划方案。
二、目标匡威的目标是提高品牌在目标消费者中的知名度和认可度，进而增加销售额和市场份额。
为了实现这一目标，我们需要：1.建立积极的品牌形象，让消费者对匡威有正面的认知和评价。
2.扩大目标消费者的覆盖范围，吸引更多的消费者购买匡威的产品。
3.提高消费者对匡威产品的满意度，促进消费者的复购和口碑传播。
三、策略为了实现上述目标，我们拟定以下策略：1. 建立全新的品牌形象匡威的传统形象是运动和休闲风格，比较适合年轻人的穿着场合。
但现代年轻人的审美和穿衣风格越来越多元化，匡威需要重新定位自己的品牌形象，以适应年轻人的需求。
我们可以在以下方面建立匡威的全新品牌形象：1.定义匡威的品牌价值，例如年轻、自由、潮流和时尚等。
2.设计匡威的新标识和视觉形象，以体现匡威的新品牌定位和价值。
3.推出新系列产品，与匡威传统产品区分开来，以满足年轻人多样化的穿衣需求。
2. 与流行文化紧密结合匡威一直以来都与音乐、电影、体育等流行文化联系紧密。
通过与流行文化的结合，匡威可以增强自己的品牌形象和影响力。
我们可以在以下方面与流行文化紧密结合：1.找到具有代表性的年轻人做品牌代言人，例如流行歌手、电影明星、体育明星等，帮助匡威建立更强的品牌认知度。
2.举办与流行文化主题相关的活动，比如音乐节、艺术展览、时尚秀等，提高品牌知名度和影响力。
3.与微博、微信、豆瓣等社交媒体平台合作，将匡威信息推送到更多的年轻消费者，增强品牌曝光度和吸引力。
3. 提升产品质量和服务水平产品是匡威品牌的核心，提升产品质量和服务水平是保持品牌竞争力的关键。
我们可以在以下方面提升产品质量和服务水平：1.优化产品设计和生产工艺，提高产品品质和品质稳定性。
匡威营销策划方案范文大全第一章：前言近年来，匡威(Converse)作为一家拥有百年历史的运动鞋品牌，凭借其独特的设计风格和时尚潮流的品牌形象，一直受到全球消费者的喜爱。
然而，随着竞争对手的崛起和市场环境的变化，匡威面临着新的挑战和机遇。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，本文将提出一套匡威营销策划方案，以帮助匡威在激烈的市场竞争中保持领先地位。
第二章：目标市场分析在制定营销策划方案之前，需要对匡威的目标市场进行全面分析。
根据对市场调研和数据分析的结果，可以将匡威的目标市场分为以下几个方面：1. 年轻消费者：匡威的设计风格和品牌形象年轻化，更具时尚潮流感，因此主要吸引年轻消费者。
2. 运动爱好者：匡威的产品适合运动场合和休闲时尚穿搭，因此吸引了很多运动爱好者。
3. 潮流达人：匡威作为一家拥有悠久历史的品牌，一直以来都与时尚潮流紧密相连，因此深受潮流达人的喜爱。
第三章：SWOT分析在了解目标市场的基础上，本文将对匡威进行SWOT分析，以发现其内外部环境中的优势、劣势、机会和威胁。
1. 优势- 百年历史：匡威作为一家拥有百年历史的品牌，其独特的设计风格和品牌形象成为其优势之一。
- 商品线丰富：匡威不仅有经典的运动鞋款式，还有众多不同系列和合作款式，满足不同消费者的需求。
- 强大的市场知名度：匡威在全球范围内拥有很高的品牌知名度，这有助于其市场推广和宣传。
2. 劣势- 品牌的定位不够清晰：匡威在过去的几年中尝试过多次品牌定位的调整，但并未达到预期的效果。
- 竞争激烈：匡威的竞争对手众多，包括耐克、阿迪达斯等大型运动鞋品牌，市场竞争压力较大。
3. 机会- 国际市场发展：匡威的国际市场份额相对较小，未来可以进一步拓展国际市场。
- 新技术的应用：随着科技的不断进步，匡威可以通过数字化和智能化的方式提升产品和服务体验。
4. 威胁- 忠诚度下降：随着市场竞争的加剧，消费者的忠诚度下降，匡威面临着更多的挑战。
- 其他品牌的新兴崛起：随着潮流的变化，新兴品牌的崛起对匡威构成了一定的威胁。
