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匡威营销策划方案范文一、背景分析匡威作为全球著名的运动鞋品牌，以其标志性的星星图案和独特的设计风格赢得了广大消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的运动鞋市场，匡威面临着来自各大运动品牌的竞争压力，需要制定一系列的营销策划方案来提升品牌知名度、拓展市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：年龄在15-35岁的青少年和年轻人；2. 目标市场特点：追求时尚潮流、个性和自由、热爱运动和音乐、对环境问题关注程度较高；3. 目标市场需求：独特设计、舒适性、品质保证、有益于环保。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过品牌形象塑造、线上线下宣传推广等方式，让更多的消费者认识和了解匡威；2. 增加销售额：通过优惠折扣、品牌合作等方法，提升销售额；3. 拓展市场份额：通过开拓新市场和提升品牌忠诚度，增加市场份额。
四、营销策略1. 品牌塑造：通过品牌形象塑造，树立匡威的时尚、个性和环保形象。
开展与音乐、艺术和运动领域的合作，与有影响力的艺人合作推出联名款式，举办音乐节、艺术展览等活动，加强品牌与目标市场的关联性。
2. 线上宣传推广：通过社交媒体、品牌官网、电子商务平台等线上渠道进行宣传推广。
包括发布品牌最新动态、与消费者互动、举办线上促销活动等，提高品牌曝光度，扩大品牌影响力。
3. 线下宣传推广：通过零售店铺、体验店、专卖店等线下渠道进行宣传推广。
设计吸引眼球的店面陈列、提供高品质的购物体验、举办品牌活动等，增加消费者对品牌的好感度和品牌认知度。
4. 产品创新：通过持续不断的产品创新，满足消费者的需求，增强产品差异化竞争力。
包括推出新款式、新色彩、个性化定制等，让消费者在购买匡威产品时有更多的选择，提高购买意愿。
5. 品牌合作：与有影响力的品牌进行合作，推出联名款式，共同开拓市场。
选择与运动品牌、音乐品牌等相关联的品牌进行合作，通过双方品牌的互补优势，提升品牌知名度和影响力。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
匡威国际市场营销策划方案第一部分：市场概述1.1 市场背景和规模匡威是一家享誉全球的运动鞋和服装品牌，成立于1908年，如今已经成为国际市场上备受瞩目的品牌之一。
匡威的产品以其经典的款式和高品质而受到全球消费者的喜爱。
匡威的产品线非常广泛，包括运动鞋、服装、配件等。
其经典款Chuck Taylor All Star运动鞋是匡威的代表性产品，备受年轻消费者的青睐。
匡威的市场份额主要在美国、欧洲和亚洲，其中美国市场份额最大。
随着全球人口的增长和中产阶级的崛起，全球运动鞋市场规模不断扩大。
尤其是亚洲地区，运动鞋的需求越来越高，匡威有很大的市场潜力可挖掘。
1.2 市场竞争分析匡威在国际市场上面临着激烈的竞争。
竞争对手包括耐克、阿迪达斯等全球顶级运动品牌，以及一些本地品牌和其他国际品牌。
这些竞争对手在市场份额、品牌知名度和销售网络等方面都有一定的优势。
然而，匡威也有一些竞争优势。
首先，匡威的品牌历史悠久，拥有丰富的品牌故事和经典的产品设计，吸引了很多忠实的消费者。
其次，匡威的产品线广泛，适合不同人群和不同场合的需求。
此外，匡威通过与明星、艺术家和设计师等合作，增加了品牌的吸引力和声誉。
第二部分：市场目标和策略2.1 市场目标匡威的市场目标是在全球市场上增强品牌知名度、扩大市场份额，并提高销售额和利润。
具体目标包括：- 在亚洲市场扩展业务，增加市场份额；- 提高销量和盈利能力。
2.2 市场策略为了实现市场目标，匡威将采取以下市场策略：- 提高产品质量和创新能力，不断推出新产品，以满足不同地区和不同消费者的需求；- 加强品牌营销，通过广告、明星代言人和合作伙伴等方式提高品牌知名度；- 扩大销售网络，增加直营店和线上销售渠道的数量；- 加强与零售商合作，提供支持和培训，增加产品陈列和促销活动；- 增加品牌在社交媒体上的曝光度，与年轻消费者建立互动和关联。
第三部分：产品策略3.1 产品定位匡威的产品定位是时尚运动鞋和服装的领导品牌。
匡威品牌策划书目录☐一市场分析☐（一）CONVERSE品牌发展历程☐（二）消费者分析☐（三）市场发展趋势分析☐（四）未来产品发展趋势☐☐二产品分析☐（一）匡威产品分析☐（二）竞争对手分析☐Nike——行销传播居功甚伟☐Adidas——完美制鞋理念☐三销售与广告分析☐（一）匡威销售与广告现状☐四品牌定位策略分析☐（一）促销活动策划☐（二）竞争对手分析☐（三）Converse现在的市场战略（附调查问卷）一市场分析☐关于匡威匡威公司总部位于美国马萨诸塞州北安多佛市，是耐克公司的全资子公司。
匡威公司成立于1908 年，其品牌已享有“美国原创运动品牌公司”™之美誉。
人们总是将其与多元、传统而经典的鞋类联系在一起，如Chuck Taylor® All Star® 鞋、Jack Purcell® 鞋及One Star® 鞋。
如今，匡威提供了多样化的产品组合，包括追求优质生活品味的男女鞋类产品及服装。
匡威产品通过160 多个国家的零售商和公司在美国设立的50 个零售网点销往全世界。
（一）CONVERSE品牌发展历程☐匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。
最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。
ALL STAR，当年以一个知名的运动员可签约。
1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词.☐1908年――Converse（匡威）的由来取自于创办人Marquis M. Converse先生的姓氏，由15名从业人员从马塞诸塞州工厂最初的制品生产开始，All Star从此诞生。
☐1917年――第一双Converse All Star鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一。
☐1917年――一位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择Converse All Star鞋做的运动鞋。
由于他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。
北京城市学院信息学部2012-2013-2 学期《市场营销学》课程大作业专业信息管理与信息系统班级:学生姓名：学号:2013年6月对匡威品牌的浅要分析——对市场营销学的分析学名：张铃铃学号：10110525029指导老师：霍老师2013年6月4号目录第一章匡威的历史11.1 美丽的“意外” - 帆布鞋11.2 品牌简介11.3 品牌历史2 第二章产品分析32.1 产品类型、特点32.1.1 产品特点32.1.2 品牌特点42.1.3 品牌类型：52.2 品牌分析52.3 品牌定位战略分析62.3.1 品牌本质62.3.2 品牌定位72.4 匡威的产品展示8 第三章行业分析10匡威在中国的发展10匡威的swot 分析11主要竞争对手分析121. 直接竞争对手：凡客诚品122. 间接竞争对手：nike 、adidas 、李宁13消费者分析15 第四章机遇与问题分析154.1 市场机遇的到来（中国）15. 匡威的失败之处151. 匡威的解决之道16 第五章个人总结与体会18 参考文献：19 得分情况19第一章匡威的历史1.1美丽的“意外”-帆布鞋关于帆布鞋，大家耳熟能详的就是匡威(con verse )和crocs鞋了，这两个在帆布鞋市场算是明星了，但是却很少人能了解帆布鞋的起源，如同所有的发明一样，要么是出奇意外的偶遇，要么是孜孜不倦的结果，帆布鞋的由来属于前一种，但是确实有些窘迫的意味。
帆布鞋是诞生于第一次世界大战期间的1917年。
战争造成经济萧条，皮革做了马靴、马鞍和板带，毛料、毛呢做了军装，市面上只剩下便宜的帆布和橡胶，于是将它们重组成了经久耐磨又便宜的帆布鞋。
据说如何让帆布与橡胶完美黏合，当初发明人试过各种方法都百思不得其解，一气之下把帆布和橡胶丢到火炉里不做了，没想到加热竟让橡胶“硫化”和帆布黏合，这“美丽的巧合”造就帆布鞋走红近百年的奇迹。
第一双帆布鞋的名字叫做Con verse All Star ，耐磨耐穿，甚至丢到洗衣机洗都没事，推出后广受欢迎，至2008年全球销售超过6亿双，创下全世界单一鞋种销售纪录。
匡威营销战略分析匡威企业战略管理分析班级:10营本2姓名:孟晓旭学院:商学院学号:20100440250目录一、品牌故事...................................................................... ............................................ V 二、品牌定位战略...................................................................... . (V)(二)品牌定位战略 ..................................................................... .. (VI)1、市场细分 ..................................................................... . (VI)、市场定位 ..................................................................... .............................. VII 2三、品牌识别系统...................................................................... .. (VII)(一)名称 ..................................................................... (VII)(二)标志 ..................................................................... (VII)(三)标语 ..................................................................... (VII)(四)设计系统 ..................................................................... ............................... VIII 四、品牌结构...................................................................... ......................................... VIII 五、品牌延伸...................................................................... ........................................... IX 六、品牌传播...................................................................... ............................................ X (整合营销传播)..................................................................... ...................................... X 七、品牌包装设计...................................................................... ..................................... X 八、品牌声誉及维护 ..................................................................... . (X)八、结束语 ..................................................................... .. (XI)摘要:1908年美国的摩尔-匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL SATAR就这样应运而生了。
匡威双肩包营销策划方案一、市场分析1.1 市场概述随着生活水平的提高和时尚文化的普及，双肩包成为年轻人日常生活中必备的时尚单品。
匡威作为国际知名品牌，以其独特的设计风格和高品质的产品受到广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，如何将匡威双肩包在竞争激烈的市场中更好地推广和销售，成为品牌需要重点关注和解决的问题之一。
1.2 市场需求当前，年轻人对于时尚、个性、实用的双肩包需求日益增加。
他们需要一个既能够装下日常生活用品又能凸显个性的双肩包品牌。
同时，消费者对于品牌的要求也越来越高，他们更加注重产品的品质和设计。
1.3 竞争分析在双肩包市场中，竞争对手众多。
像Nike、Adidas、Vans等品牌也有自己的双肩包产品线。
这些品牌通过明星代言、时尚秀场以及线上线下渠道的整合，积极开展市场推广，争夺消费者的购买欲望。
对于匡威来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，创造自己的竞争优势，是当前急需解决的问题。
二、目标市场及目标消费群体定位2.1 目标市场匡威双肩包的目标市场以都市年轻人为主，主要集中在一、二线城市。
这一群体的消费能力较强，注重时尚和品质，愿意为了自己的选择付出较高的昂贵消费。
2.2 目标消费群体匡威双肩包的目标消费群体是16-35岁的男女大学生和白领群体。
这一群体具有较高的购买能力和消费潜力，并有一定的时尚意识和追求个性的需求。
三、营销策略3.1 品牌宣传通过在各大时尚杂志、时尚博客等媒体上进行广告投放，增加匡威双肩包的品牌知名度。
同时，与时尚博主和明星达成合作，进行品牌曝光，借助他们的影响力和吸引力提升品牌形象和销售额。
3.2 产品设计和质量匡威双肩包应持续关注年轻人的时尚潮流，跟踪市场需求，推出符合消费者口味的新款产品。
同时，注重产品的质量和工艺，以满足消费者购买时的品质需求和使用体验。
3.3 线上销售渠道通过自建官方网站和在知名电商平台开设官方旗舰店，提供方便快捷的在线购买渠道。
同时，开展线上促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引消费者的购买兴趣。
