采购价格与成本管理(1)

采购价格分析与成本降低主讲：朱老师（资深物流、采购与供应链管理培训讲师。

长期从事采购、物流管理与企业供应链管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链管理模型）课程对象：采购价格管理、SQE、物流管理、计划管理、库存控制、供应链管理等部门、销售人员。

授课方式：知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

【课程背景】本课程以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

【课程价值】“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”“供应商告诉我们，不涨价不错了，别谈降价好不？！”“原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”“发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”。

【培训内容】讨论主题采购管理如何为企业创造利润第一讲采购价格与成本分析案例价格分析与结果一．供方产品的价格与成本供方产品价格分析：--供方产品价格常用的定价方法供方产品的成本分析：--什么是采购的总购置成本？--什么是采购的总拥有成本？价格与质量的关系案例分析二．何为成本控制？何为成本削减？成本控制？成本削减？“成本避免”与净需求采购成本降低的第一步采购成本管理的绩效目标第二讲基于战略与战术思想的采购谈判----采购成本控制的重要一步一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

汽车零部件行业-采购价格及成本管理在汽车零部件行业中，采购价格及成本管理直接关系到企业的经营状况和竞争力。

合理的采购价格管理可以降低企业的采购成本，提高利润率；成本管理则可以帮助企业了解产品成本结构，制定合理的定价策略，提高市场竞争力。

首先，采购价格管理在汽车零部件行业中至关重要。

部分汽车制造商在零部件采购过程中，通过竞争性招标、集中采购等方式来降低采购价格。

此外，企业还可以通过与供应商进行长期合作，建立稳定的供应链关系，以求得更低的采购价格。

同时，企业通过优化采购流程、减少中间环节，降低采购成本。

另外，成本管理也是汽车零部件行业中不可忽视的一环。

成本管理帮助企业了解产品成本结构，包括直接成本和间接成本。

直接成本主要是指与生产和制造直接相关的成本，如原材料成本、工资等。

间接成本则包括企业运营过程中不可避免的成本，如管理费用、销售费用等。

通过了解产品的成本，企业可以做到精细化管理，从而合理定价、提高利润空间。

在汽车零部件行业中，采购价格和成本管理还有其他一些需要考虑的因素。

例如，企业需要关注原材料价格的波动，及时调整采购计划，以避免因价格波动而导致的损失。

此外，企业还需要合理规划库存，减少库存积压，以避免资金占用过高。

同时，企业还可以通过与供应商合作，进行预付或长期供应协议，获得更大的采购优势。

在具体的采购价格及成本管理过程中，汽车零部件企业可以采取一些措施来提高效率和效果。

例如，通过建立供应商数据库，及时了解供应商的情况，协调供需关系，降低供应风险。

或者与供应商定期开展谈判，以争取更好的价格和服务。

此外，企业还可以引入先进的采购管理软件，以提高采购流程的透明度和效率。

总之，汽车零部件行业中的采购价格及成本管理对于企业的经营状况和竞争力具有重要的影响。

企业需要通过合理的采购价格管理来降低采购成本，通过成本管理来提高产品竞争力。

在具体的管理过程中，企业可以采取一系列措施和方法，以提高采购效率和效果。

采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。

为了帮助大家更好地掌握成本管理的法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。

一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。

它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。

大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的法一同使用。

价格分析主要采用的法是“比价”，通常包括以下一些法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。

通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。

为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。

这两种计算法的好处是，综合考虑了过去一段时间的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。

虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。

在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的容，这些容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任的帮助。

采购价格与成本管理-表格样式
一、采购成本预算表
物品型号第1季度第2季度第3季度第4季度合计名称规格数量金额
数量金额数量金额数量金额数量金额第1季度第2季度第3季度第4季度
合计预计现金支出
（见本书311页）
二、采购成本分析表
三、采购费用分配表
年月日
人工费物料名称分配标准合计分配率金额分配（元）标准分配率金额
分配（元）标准分配率金额（元）仓储费运杂费合计（见本书313页）四、采购成本计算表
人工费材料名称单位成本合计总成本单位成本总成本单位成本总成本
单位成本总成本单位成本总成本运杂费采购价仓储费采购成本合计（见本
书314页）五、采购价格与成本汇总表
物料价格采购地区运输费用取得成本付款条件付款方式名称代码内销
外销国别供应商金额方式内销外销（见本书315页）
六、采购价格与成本差异汇总表
材料名称合计材料价数量估计实际差异（%）估计实际差异（%）估计
实际差异（%）费用合计总成本合计（见本书316页）
七、采购成本比较表
项目金额%金额%金额%金额%时间本月上月本年累计上年累计1.原材料2.辅助材料3.其他物料4.采购费用支出成本合计编制：复核：。

采购价格成本管控方案1. 背景简介在企业中，采购成本一直是企业经营管理所关注的重点。

高成本会直接影响企业的盈利，而严格管控采购成本则能增加企业的盈利能力。

对于大部分企业来说，采购订单的管理方式还停留在手工操作、邮件里约定的阶段，这种方式对采购成本管理没有约束力，无法达到成本节约的效果。

因此，为了更好地管控采购成本，提高企业盈利能力，我们需要实施一种高效的采购价格成本管控方案。

2. 采购价格成本管控的实施流程2.1 第一阶段：建立供应商目录在第一阶段，我们需要建立企业采购目录，其中包括供应商信息、产品采购代码和对应产品规格等信息，以方便企业制定采购计划和采购活动。

在建立供应商目录时，需要注意以下几点：1.采购人员需要对供应商进行严格的筛选和审核，帮助企业选择最符合要求的供应商。

2.需要对供应商进行分类和评价。

我们可以根据供应商的业绩、产品品质、服务质量等方面，将供应商进行打分评价，以便今后的采购决策。

2.2 第二阶段：建立采购管理系统企业需要借助采购管理系统对采购进行数据录入和记录，以方便采购管理和成本控制。

采购管理系统应当满足以下要求：1.提供供应商目录和产品目录的信息检索和浏览功能。

2.采购数据的录入和记录应该方便、快捷，并且支持数据统计和报表生成。

3.系统应该有严格的数据权限控制和安全保护机制，以确保企业数据的安全和保密。

2.3 第三阶段：建立成本核算制度为了更好地管控采购成本，企业需要建立成本核算制度。

这个制度将会帮助企业对每个采购订单的成本进行核算，并据此调整采购计划和成本预算，避免过度采购和浪费资金。

成本核算制度应该涵盖以下方面：1.采购成本核算：对采购订单中的物料费用、运输费用、税费等进行细致的成本分析，准确计算采购成本。

2.进货成本核算：对进入库存的物品进行成本核算，包括采购成本、运输成本、质检成本、存放成本、损耗成本等，以确保进货成本的准确性。

3.成本预算管理：建立采购预算和费用预算，便于企业根据经营情况控制采购成本和费用。

采购价格与成本分析采购价格与成本分析是企业在采购过程中的一项重要工作，它可以帮助企业更好地了解产品的成本结构，决策采购策略，降低采购成本，提高盈利能力。

首先，采购价格是指企业为了获取某种产品或服务所支付的价格，这个价格通常是由供应商或市场决定的。

采购价格的高低直接影响着企业的成本水平和利润空间。

因此，企业需要对采购市场进行深入调研和分析，了解不同供应商的价格水平，掌握市场行情，以便在采购过程中获得合理的价格。

其次，成本分析是指企业对采购产品或服务的各项成本进行全面分析和核算。

成本分析的目的是为了准确了解该产品或服务的生产、运输、存储、销售等各个环节的成本构成，帮助企业确定产品的最低销售价格，制定合理的定价策略。

通过成本分析，企业可以识别哪些成本是固定的，哪些是可变的；哪些成本是直接与产品相关的，哪些是间接的。

在采购过程中，企业可以根据成本分析的结果，与供应商进行谈判，争取降低采购成本，获得更大的利润空间。

采购价格与成本分析的关键在于找到一个平衡点，即既要在采购过程中争取到较低的价格，又要确保产品的质量和供货稳定。

在确定采购价格时，企业需要考虑到产品的品质、供货能力、售后服务等因素，综合权衡利益，找到一个既能满足企业需求，又能保证供应商利益的价格。

除了价格因素外，企业在采购过程中还需考虑其他成本，如运输成本、存储成本、订单成本等，以及风险成本、机会成本等。

这些成本可能会在采购决策中起到重要作用，企业需要将其纳入成本分析范畴，全面评估采购方案的可行性和经济效益。

总之，采购价格与成本分析是一个复杂而重要的过程，需要企业综合考虑多种因素，做出理性决策。

通过采购价格与成本分析，企业可以降低采购成本，提高盈利能力，保持市场竞争力。

采购价格与成本分析在企业管理中占据着重要地位。

通过对采购产品或服务的价格和成本进行深入分析，企业能够更好地制定采购策略，降低成本，提高盈利水平。

一、采购价格分析企业在进行采购决策时，首先需要对市场上的供应商、竞争品牌以及价格进行综合分析。