四川-成都希顿国际广场营销总案-161页
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XX项目(IBO广场)营销策略书一、新都市场概述(一)供方市场1、住宅(1)总规模30万平米以上的项目占绝对量(2)产品形态多样化突出,但差异化纵深度不够(3)主打面积较大,与目前的市场需求有较大错位(4)产品研发力度不够,与市场切合度有较大差距(5)价格体系特别是投资型产品的价格体系缺乏市场基础(6)缺乏科学上市节奏,短时间放量过大,造成供需严重失衡(7)开发集约化程度不高,还残留大量粗放性开发痕迹(8)部分抗品户型调整后中小户型放量有较大增加(9)北新干线西段开通后其周边项目优势突显,对新都项目有较大冲击2、商业(1)临街商业和社区性配套数量较多(2)规模化城市配套项目较少(3)区域内大型购物中心处于“真空”态势(4)租赁价格指数与销售价格指数严重脱节(5)产品形态和开发经营还处于传统和粗放水平(6)空臵率较高(二)需方市场1、住宅(1)异地二次臵业者比例增加(2)本地刚性需求有一定改善,但总量还显不足。
(3)成都市区北部边缘需求人群向市区特别是北新干线周边分流的趋势会日益严重(4)清白江、广汉及新都周边需求人群更青睐适用型户型(5)居家臵业者占绝大比例2、商业(1)消费刚性需求大,购物呼唤大卖场(2)租赁柔性需求小,商户期盼大商业(3)投资刚性市场在,投资只认500强二、开发原则差异化原则个性化原则精品原则创新原则快进快出原则三、开发主题都市主角的经济生活动力港四、开发步骤(一)开发步骤原则1、遵循市场消化能力和消化节奏进行梯度开发的原则2、根据市场客观准入条件进行依次开发的原则(二)开发步骤1、C1、C2地块同时规划同时报建2、C1先施工建设,C2随后进行(三)入市节点建议(一)总体定位都市城市综合体(即新城市中心)(二)区间定位1、C1(住宅)定位:中产阶级的新城市花园洋房2、C2裙楼(商业)定位:都心Mall3、C2塔楼(公寓)定位:都市新贵的典藏品六、项目命名(一)案名要求1案名要与项目主题吻合2简洁、易记3有延展性,易于推广演绎4有一定的文化积淀和寓意(二)案名IBO广场释义:意为动力阶层‚中产阶级‛荟粹之地。
成都商业地产IFS案例分析IFS成都国际金融中心作为成都市的标志性地产项目,由华润置地集团开发,是成都市区唯一一座集购物、餐饮、办公、酒店于一体的综合性商业地产项目。
IFS位于成都市锦江区春熙路中段,占地面积9.9万平方米,总建筑面积达22.5万平方米。
该项目于2024年正式开业,成为成都市区最受欢迎的购物和休闲场所之一首先,IFS的地理位置是其成功的重要因素之一、春熙路作为成都市区最繁华的商业街之一,吸引了大量的消费者。
IFS的位置恰好位于春熙路的中段,与周边各大商场相邻,形成了一个以IFS为核心的商业区域。
而且IFS紧邻地铁2号线春熙路站,交通便利,吸引了更多的消费者。
地理位置的优势使得IFS成为了成都市区购物和休闲的首选地点。
其次,IFS独特的建筑设计和豪华的室内装饰是吸引消费者的关键。
IFS由国际知名的建筑事务所Benoy设计,建筑外观极具现代感,独特的造型给人留下了深刻的印象。
而且IFS内部的室内装饰也非常奢华,采用了大面积的玻璃幕墙和高品质的大理石饰面,营造了高端、时尚的购物环境。
这些设计和装饰的元素吸引了消费者前来购物和消费的兴趣,提升了IFS的吸引力。
第三,IFS拥有丰富的商业资源和多元化的业态。
IFS引入了大量的国际一线品牌,如Prada、Gucci、Louis Vuitton等,满足了消费者对奢侈品的需求。
同时,IFS也引入了众多时尚潮牌和国内知名品牌,为年轻人提供了更多的购物选择。
除了购物之外,IFS还引入了许多特色餐饮和娱乐场所,如星巴克、必胜客、IMAX影院等,丰富了消费者的购物体验。
这一系列的商业资源和多元化的业态为IFS吸引了大量的消费者,提高了消费者在IFS的停留时间。
最后,IFS还提供了优质的服务和配套设施。
IFS拥有多层次的停车场和智能导航系统,方便消费者的停车和导航。
此外,IFS还设有VIP会员服务台、免税购物退税服务、充电桩等配套设施,为消费者提供了更好的服务。
成都市高新国际广场营销策划方案目录1、市场调研分析2 1.1、成都市商务办公市场总体概述2 1.2、本区域商务办公市场概况22 1.4、本项目调研结论40 2、项目SWOT分析40 2.1、项目概况40 2.2、D、E 座产品细部特征分析51 2.3、类比项目开行国际产品比较分析58 2.4、项目SWOT分析63 3、目标客户定位68 3.1、成都高端商务物业目标客户群体分析68 3.2、成都市类比项目客户分析73 3.3、本项目目标客户定位78 4、项目营销思路提炼84 4.1、项目的总体发展目标84 4.2、项目竞争策略建议84 4.3、营销构想85 5、项目营销策略制定85 5.1、项目全程营销战略规划和定位85 5.2、各阶段营销策略制定86 5.3、产品推售策略制定86 5.4、项目卖点提炼87 5.5、项目营销主题建议88 5.6、项目核心价值体系分析和建立88 5.7、项目全程营销战略的营销控制要素88 6、项目价格策略制定94 6.1、影响价格定位的市场因素分析94 6.2、竞争对手价位分析95 6.3、定价原则95 6.4、定价方法96 6.5、定价依据96 6.6、价差制定97 6.7、价格体系制定97 6.8、价格营销策略100 7、阶段性销售策略制定及实施101 7.1、销售分区101 7.2、销售动线的建议103 7.3、销售中心的选址、分区、装修建议104 7.4、项目销售方式的策划105 7.5、项目入市时机与姿态的控制目的及内容113 7.6、销售节奏的控制114 7.7、销售进度的阶段控制117 7.8、销售策略的阶段控制1217.9、项目销售的组织结构策划、销售队伍的组建及培训建议125 7.10、销售管理、人员权限和义务的建议128 7.11、付款方式建议133 7.12、B栋针对性策略133 8、项目推广策略134 8.1、推广策略134 8.2、媒介策略138 8.3、广告推广执行方案155 8.4、公关活动策划及现场包装164 8.5、软性销售包装167 1、市场调研分析 1.1、成都市商务办公市场总体概述1.1.1、发展历程目前成都在用写字楼多数是2000年左右开发的;在售写字楼主要集中在天府广场-蜀都大道-顺城大街-玉带桥-人民南路各大干道区域范围内。
CRIC克⽽瑞中房信四川XX⼤平层豪宅营销案例分享137页2012年成都⼤平层豪宅营销案例分享2013年1⽉30⽇易居中国·西部事业部·成都公司2012年成都⼤平层豪宅烽烟四起,群雄逐⿅!前⾔⾦沙板块2012年的成都平层豪宅百花齐放,竞争激烈。
突出表现在以铂雅苑为代表的城南板块豪宅云集;以天誉、ICC 、仁恒滨河湾为代表的攀成钢板块强势崛起,市场放量⼤增。
1.⾼端产品联合造势,上半年以价换量,效果并不理想;2.年底豪宅集中⼊市,精装房⽐例增⼤,改善开始逐步⼊市;3.项⽬扎堆城南、城东热门区域,城西、城北略显孤单2012年成都平层豪宅市场特征:2012年成都⼤平层豪宅典型分析前⾔本研究报告就12年成都四⼤典型平层豪宅项⽬进⾏分析:誉峰⾦悦湾西派国际南湖国际·珍湖项⽬区位:城南CBD产品⾯积:200-250㎡精装标准:6000元/㎡销售均价:17000元/㎡2012年销售业绩:7.8亿推售策略:主推较⼩户型,总价控制。
项⽬区位:⾦沙产板块品⾯积:200-400㎡精装标准:3500元/㎡销售均价:18000元/㎡2012年销售业绩:1.2亿推售策略:精装减配,推清⽔房。
项⽬区位:城南CBD产品⾯积:170-270㎡精装标准:5000元/㎡销售均价:17000元/㎡2012年销售业绩:2.2亿推售策略:主推较⼩户型,总价控制。
项⽬区位:南湖板块产品⾯积:445㎡精装标准:清⽔销售均价:8500元/㎡2012年销售业绩:0.8亿推售策略:主打性价⽐,全清⽔推售,临湖⼤宅。
⿍级传统派豪宅逆势⾰新派豪宅新⽣派豪宅个性派豪宅誉峰叠翠峰万景峰合景泰富地产控股有限公司是⼴州领先的⼤型房地产开发商,1995年创⽴,⼀直与注亍⾼端物业的开发,业务涉及住宅、超甲级写字楼、别墅、酒店、酒店式公寓、⾼级贩物中⼼、资产经营、物业管理等多个发展领域,是⼀家实⼒雄厚稳固、产品多元化的地产企业。
2007年7⽉3⽇在⾹港联合证券交易所主板上市,幵向其它具⾼增长潜⼒的城市扩张,如苏州、成都等,继续以中⾼端住宅物业开发为主⼒。
成都最贵的写字楼——希顿国际广场希顿国际广场从项目启动以来,就一直备受的市场高度关注。
由希尔顿酒店、星级酒店式写字楼和超甲精装写字楼三栋水晶建筑体组成,经过数月的高效率、高质量的作业施工,在万众瞩目下,璀璨的水晶立体立面9月即将呈现。
希顿国际广场C栋租金为:90-110元/㎡*月;希顿国际广场B栋租金为:110-130元/㎡*月。
成都最贵的写字楼——希顿国际广场为更好的呈现设计之王阿特金斯独特建筑标志,我们不惜重金聘请设计“水立方”、“鸟巢”和上海世博中心等举世瞩目工程的世界第一幕墙公司——中国远大。
水晶外立面我们采用世界领先的双银Low-E玻璃,其传热系数比单银Low-E更低,从而能进一步提高外窗的保温性能,真正达到冬暖夏凉;另一方面双银Low-E玻璃突出地强调了玻璃对太阳热辐射的遮蔽效果,将玻璃的高透光性与太阳热辐射的低透性巧妙的结合在一起,成功的解决了高透光与低U值、Sc值的双重优势并存的难题;因此具有更好的节能效果,这是其他任何玻璃无法具备的优势,让在室内办公人群切身体会到双银Low-E玻璃幕墙带来的舒适体验,同时也能充分保障商务效率,这不仅是对办公条件的提升,更是物业价值的显现。
成都最贵的写字楼——希顿国际广场为完美的展现建筑设计师雪山宝顶的设计概念,入口雨棚及采光屋面,我们打破传统的钢结构雨棚形式,通过反复论证,克服了结构与建筑造型、灯光、清洗等多种困难,采用特殊的设计、特殊定制施工,成功表达出了建筑设计师的灵感,让这座独特的世界级城市坐标,因国际大师的呕心沥血而更加璀璨夺目!成都最贵的写字楼——希顿国际广场此外,希顿国际广场凭借“超甲精装写字楼+五星级希尔顿酒店”的世界级纯粹商务办公标准,成功吸引卡塔尔航空、韩国起亚等世界500强入驻。
随着幕墙整体施工的结束,精装准现房即将呈现,希顿国际广场品牌企业全球招募中……超甲精装写字楼2013年即将交付全球品牌企业招募中开发商:成都乔治希顿房地产开发有限公司项目地址:中国成都天府大道中段666号展示中心地址:成都市高新国际广场D座1楼102室希顿国际广场C栋租金为:90-110元/㎡*月希顿国际广场B栋租金为:110-130元/㎡*月。
成都南延线甲级写字楼租赁——希顿国际广场近年来,成都国际城南金融城板块、大源板块、中和板块、新川板块围合一处,城南大量写字楼如雨后春笋般拔地而起,使得这里成为成都城市发展核心。
在成都写字楼信息网一篇有关于成都甲级写字楼近四成空置的报道中这样写道:“今年二季度,成都甲级写字楼的高空置率仍在延续。
仲量联行统计数据显示,成都与青岛的近4成的空置率居全国之首,而位于成都城南的写字楼空置率却呈现最高趋势。
”这种情况下,一位房地产业内某专家说:“降低租金成为了写字楼开发商争夺高销售业绩和高入住率的一种营销手段,从而拉低了成都整体写字楼租售价格水平。
希顿国际广场C栋租金:90-110元/㎡*月希顿国际广场B栋租金:110-130元/㎡*月那么,希顿国际广场是怎样做到在租售价格不变的情况下入还保持每月高销售业绩的呢?首先,位于天府大道上的世界级地理坐标——希顿国际广场,在规划之初就奠定了其国际品质身份:邀请设计迪拜五星级帆船酒店的阿特金斯公司联袂世界著名建筑设计团队打造而成;携手首家以城市命名的成都希尔顿酒店作为配套;将国际金钥匙联盟物业首次带入成都写字楼市场;采用国际顶级硬件配置,在去年下半年,据成都写字楼信息网一报道称项目销售额就已达到4.5亿元人民币。
可见,高端品相物业是写字楼保持高销售业绩的关键所在。
另外,在城南写字楼空置率高的情况下,这对于希顿优质写字楼正是显山露水的大好时机。
其次,希顿国际广场选址成都城南天府大道核心,地处中央商务区、中央政务区、中央金融区、中央会展区、企业总部基地以及高新科研基地几大板块的交汇地带,6纵3横的快速路网可快速通达全城,可谓中轴、中段、中心,占尽天时地利。
除了拥有天府新城门户得天独厚的地理优势外,希顿国际广场还采用统一业权的管理模式:对写字楼物业进行统一的经营管理;统一规划写字楼物业的整体租金以及入驻企业的招募;为业主拟定相对应的金融保障计划等优势,成功吸引世界500强企业和国内外知名企业到此投资,从而使销售业绩再创新高。