成都西顿国际广场营销总案-精品资料

第六章联合销售操作方式一、销售现场管理架构现场信息意见反馈二、销售现场管理根据南方电力建设公司的要求，本项目将由开发商和代理公司联合销售，故我司建议销售现场采取统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、共同销售的管理模式。

（一）统一管理销售现场由代理公司设置销售经理和主管各一名，该销售经理对双方所有的销售员都可根据现场管理制度行使管理和处置的权力。

现场销控由代理公司的销售经理负责执行，由发展商监督实施。

主管协助销售经理工作。

（二）统一制度销售现场采取统一的现场管理制度，包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩考核和不合格服务处置等内容，该制度对双方销售人员具有同样约束力。

（三）统一培训我司建议在本项目正式进场前一个月，由代理公司统一对所有销售人员进行培训，销售员经统一考核和考评合格后方可上岗。

（四）统一形象在销售现场淡化销售员各自公司的概念，突出和强调本项目售楼处的整体性和统一性。

务必使所有的销售员经统一培训，统一管理后形成面对客户整体统一、团结协作的团队形象。

三、人员安排建议我司建议销售现场安排销售人员十六——二十人，开发商南方电建公司出4-5人，其余的由我司派出。

四、代理佣金和销售人员提成我司建议双方销售人员的底薪由各自公司发放，所有人员成交均计入代理公司，双方销售人员的提成由代理公司根据统一的标准发放。

第七部分代理收费标准和方式根据项目特点和市场状况，我司建议代理费的取费标准可结合销售进度分段设置，具体见下表。

附表6：1、当本项目正式开盘一年后，销售率小于50%时，代理费全部按房款的0.8%结算；2、当本项目正式开盘一年后，销售率达到50%，不到70%时，代理费全部按房款的1%结算；3、当本项目正式开盘一年后，销售率达到70%，不到90%时，代理费全部按房款的1.2%结算；4、当本项目正式开盘一年后，销售率达到90%或以上时，代理费按房款的1.4%结算；5、代理费的可先按照1%结算，正式开盘一年时再根据当时的销售率补足；6、代理费的结算周期以月为单位，凡交完足定、首期房款并签定商品房买卖合同的单位即可结算代理费。

成都赛格广场营销推广计划书一、前言现代的市场营销体系主要是以“4P”为核心进行构建，即对“产品、价格、渠道、促销”的全方位综合利用；任何的营销都离不开产品，当然任何产品也离不开营销。

“成都赛格广场”进入自贡市场，属于营销中的异地营销，异地营销的成功与否，关键在于营销推广策略、以及当地对项目的认知程度，所以我们在项目推广的过场当中除了主打项目的整体品质优势外，还应利用媒体推广的整合以及良好的口碑宣传，以期得到更为广泛的消费者的认可，为项目的热销打下良好的基础。

二、赛格广场“自贡形象”包装异地营销成功与否很大程度上基于是否完全的融入当地市场，适合当地人群的消费习惯，我们在本项目的营销推广过程中不仅要让自贡人知道成都的“赛格广场”更重要的是要让其知道赛格的势力，实力，以及投资潜力，最重要是拉动自贡针对本项目的购买力，推动项目销售。

且项目的包装也将是本项目营销推广过程中主要诉求点。

包装——————“自贡形象”1、赛格公司形象展现深圳赛格集团位居全国工业企业500强第224位，下属企业包括3家上市公司“深赛格”、“华发电子”和“赛格三星”2004年销售额超过100亿人民币。

凭着丰富的市场管理经验和不断开拓的创新精神，“赛格“重拳出击，先后在上海、南京、武汉、西安、重庆、沈阳、太原、等城市兴办了13家“赛格专业市场，总营业面积近20万平方米，经营规模居全国之首。

至2005年，全国赛格市场累计创造贸易额1000亿人民币，左右了全国30多个主要城市的电信市场的发展。

2、赛格广场区位包装房地产业界有句老话“地段、地段还是地段”对于商业项目更是如此。

赛格广场位于被誉“西南通讯第一街”———太升南路①区位势力太升南路地处成都市CBD规划范围内的核心区域，从市政规划上保证了土地价值位于成都市的财富之颠。

②区位吸引力太升南路在春熙路，盐市口和骆马市合围之中，太升南路所依存的电子信息产业在时尚消费领域正异军突起，扮演越来越重要的角色。

国际广场营销策划思路国际广场位于繁华地段，接待了许多来自不同国家和地区的游客和居民。

为了吸引更多的顾客并提升广场的知名度，可以制定以下营销策划思路：1. 品牌宣传：建立一个醒目的品牌形象，设计专业的标识和宣传物料，并将其应用于广场的各个角落。

通过社交媒体、电视、广告牌等渠道广泛宣传，提高品牌的知名度。

2. 活动策划：定期举办各种吸引人的活动，如音乐会、艺术展览、时尚秀等。

可以邀请知名艺术家、设计师和音乐人参与，吸引更多的人群参与并提升广场的娱乐价值。

3. 跨界合作：与其他相关行业进行合作，例如与当地的知名餐厅、咖啡馆和购物中心等建立合作关系。

可以推出优惠套餐、组织联合促销活动，互相促进营销效果。

4. 环保倡议：积极参与社会公益活动，关注环境保护和可持续发展。

例如，组织志愿者清理周边地区的垃圾，开展环保教育活动等，树立社会责任形象，赢得公众的信任和支持。

5. 个性化服务：提供优质的客户服务，为顾客提供个性化的购物体验。

可以根据顾客的需求和购买偏好，为其提供定制化的服务，例如个性化导览、购物建议等。

6. 数字化营销：利用互联网和移动应用程序等高科技手段，提供在线预订、推送优惠活动、积分奖励等服务。

建立用户数据库，通过数据分析和个性化营销，提高客户忠诚度和回头率。

7. 地域特色推广：充分利用广场所在地的独特文化和特色，推广当地传统手工艺品、特色美食和民俗表演等。

将这种地域特色融入广场的设计和活动中，为顾客提供独特的购物和娱乐体验。

通过营销策划的实施，国际广场可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度，并建立与顾客的良好关系。

这些策略都需要在实施前进行市场调研和目标定位，以确保与目标受众的需求相契合，实现营销效果的最大化。

继续上文的内容，以下是关于国际广场营销策划的相关内容：8. 微信营销：利用中国市场流行的社交媒体平台微信，创建官方账号并推出相关活动和优惠信息。

通过微信公众号提供在线咨询、预订和支付等服务，方便顾客的购物体验。

第一章总论万达·S国际广场项目简介●建筑用地面积18532M2●总建筑面积万M2，其中地上建筑面积万M2,地下建筑面积万M2●高层公寓建筑面积万M2，精品写字间建筑面积万M2●容积率 6％●建筑密度 30％●绿化率30％●建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。

在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理论等手段，最终实现项目的品牌效应。

通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染——重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达·S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达·S国际广场的年度销售目标。

关于我们。

七嘉行地产营销机构中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。

七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获2006——2007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。

七嘉行地产营销机构——专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团队群体。

于2003年12月在辽宁·沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。

七嘉行顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。

七嘉行拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。

成都市高新国际广场营销策划方案目录1、市场调研分析2 1.1、成都市商务办公市场总体概述2 1.2、本区域商务办公市场概况22 1.4、本项目调研结论40 2、项目SWOT分析40 2.1、项目概况40 2.2、D、E 座产品细部特征分析51 2.3、类比项目开行国际产品比较分析58 2.4、项目SWOT分析63 3、目标客户定位68 3.1、成都高端商务物业目标客户群体分析68 3.2、成都市类比项目客户分析73 3.3、本项目目标客户定位78 4、项目营销思路提炼84 4.1、项目的总体发展目标84 4.2、项目竞争策略建议84 4.3、营销构想85 5、项目营销策略制定85 5.1、项目全程营销战略规划和定位85 5.2、各阶段营销策略制定86 5.3、产品推售策略制定86 5.4、项目卖点提炼87 5.5、项目营销主题建议88 5.6、项目核心价值体系分析和建立88 5.7、项目全程营销战略的营销控制要素88 6、项目价格策略制定94 6.1、影响价格定位的市场因素分析94 6.2、竞争对手价位分析95 6.3、定价原则95 6.4、定价方法96 6.5、定价依据96 6.6、价差制定97 6.7、价格体系制定97 6.8、价格营销策略100 7、阶段性销售策略制定及实施101 7.1、销售分区101 7.2、销售动线的建议103 7.3、销售中心的选址、分区、装修建议104 7.4、项目销售方式的策划105 7.5、项目入市时机与姿态的控制目的及内容113 7.6、销售节奏的控制114 7.7、销售进度的阶段控制117 7.8、销售策略的阶段控制1217.9、项目销售的组织结构策划、销售队伍的组建及培训建议125 7.10、销售管理、人员权限和义务的建议128 7.11、付款方式建议133 7.12、B栋针对性策略133 8、项目推广策略134 8.1、推广策略134 8.2、媒介策略138 8.3、广告推广执行方案155 8.4、公关活动策划及现场包装164 8.5、软性销售包装167 1、市场调研分析 1.1、成都市商务办公市场总体概述1.1.1、发展历程目前成都在用写字楼多数是2000年左右开发的；在售写字楼主要集中在天府广场－蜀都大道－顺城大街－玉带桥－人民南路各大干道区域范围内。

第一章总论第 1 页共63 页万达·S国际广场项目简介●建筑用地面积18532M2●总建筑面积13.4万M2，其中地上建筑面积11.11万M2,地下建筑面积2.3万M2●高层公寓建筑面积7.6万M2，精品写字间建筑面积2.4万M2●容积率 6％●建筑密度 30％●绿化率30％●建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。

在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理论等手段，最终实现项目的品牌效应。

通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染——重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达·S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达·S国际广场的年度销售目标。

第 2 页共63 页关于我们。

七嘉行地产营销机构中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。

七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获2006——2007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。

七嘉行地产营销机构——专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团队群体。

于2003年12月在辽宁·沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。

七嘉行顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。

七嘉行拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。

金安·欧罗巴广场开业阶段营销计划营销策划部2005年11月6日目录一、营销目标 (3)二、营销原则 (3)三、时间安排 (3)四、媒体宣传 (4)（一）媒体选择 (4)（二）媒体投放排期 (5)五、主要活动配合 (5)（一）开业购物赠礼 (6)（二）圣诞活动 (6)（三）VIP积分活动 (7)（四）旅游摄影展 (7)（五）新年赠礼 (8)（六）私人飞机展 (8)（七）元宵节灯谜会 (9)（八）情人节 (9)（九）儿童画展招募 (10)六、费用预算 (10)七、营销效果评估 (10)一、营销目标1、让目标客户知道金安·欧罗巴是什么，明确欧罗巴的定位及经营形象。

2、吸引广大市民的注意力，让欧罗巴成为市民讨论的焦点，通过市民的口碑效应传播欧罗巴。

3、吸引目标客户，争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴，认可欧罗巴，从而促进销售。

二、营销原则1、本着“新、奇、特”的原则进行造势，吸引目标客户的注意力。

2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则，尽可能与各媒体进行资源互换。

3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。

三、时间安排分为三个阶段：（一）宣传准备阶段：11月5日——11月24日本阶段做好各项准备工作，所有相关稿件制作完毕，所有联系工作准备就绪。

（二）宣传预热阶段：11月25日——12月4日本阶段以重点报纸的软文宣传为主，配合电台广播广告，户外广告。

（三）密集投放阶段：12月5日——12月20日本阶段综合运用各种宣传手段，进行全方位、立体式宣传，高密度、高频次投放广告。

投放频次详见《媒体投放排期表》四、媒体宣传（一）媒体选择1、电台媒体黑龙江交通台：每日投放20次。

生活文艺广播电台：《生活美食》栏目。

2、报纸媒体（1）哈报：投放软文（2）生活报：软文+硬广（3）新晚报：软文+硬广3、电视广告《黑龙江公共频道》收视率较高的电视剧脚标。

4、杂志广告（1）《中国航空》：整版硬广告，形象篇，投放1次。