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我们把商业模式涉及的9个关键构造块整合在一个“商业模式画布”中，每个构造块对应画布上的一个空格，通过向这些空格里填充相应的内容，描绘商业模式或设计新的商业模式。
最好的用法是在大的背景上投影出来，这样大家便可以用便利贴或马克笔共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。
这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。
何为商业模式画布 商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。
细分下来，可以分为9个构造块： 客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客 价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”为客户创造价值。
渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。
“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程 客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式 收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。
“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？” 核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。
核心资源可以是实体资产、金融资 关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。
重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。
很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险 成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。
商业模式画布模板商业模式画布是一种用于描述商业模式的工具，由九个关键要素组成：KP重要合作、KA关键业务、VP价值主张、CR 客户关系、CS客户细分、KR核心资源、CH渠道通路、CS成本结构和RS收入来源。
KP重要合作是指为了让商业模式运作所需的供应商和合作伙伴网络合作的动机。
合作的类型包括非竞争者之间的战略联盟关系、竞合、为开发新业务而构建的合作关系和为确保可靠供应的购买方-供应商关系。
KA关键业务是为了确保商业模式可行，企业必须做出的重要事情。
这包括制造产品、问题解决、平台/网络等。
VP价值主张是为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，包括新颖、性能、定制化、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性、便利性/可用性等。
CR客户关系是与特定客户细分群体建立的关系类型，包括个人助理、专用个人助理、自助服务、自动化服务、社区、共同创作等。
CS客户细分是企业想要接触和服务的不同人群和组织，包括大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场等。
KR核心资源是让商业模式运转所必须的最重要因素，包括实体资产、知识资产、人力资源、金融资产等。
CH渠道通路是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张，提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持等。
CS成本结构是运营一个商业模式所引发的所有成本，包括固定成本、可变成本、规模经济、范围经济等。
RS收入来源是从每个客户群体获取的现金收入，包括资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费等。
定价机制包括固定定价和动态定价。
商业模式画布模板是一种简洁、清晰的工具，可以帮助企业更好地理解和描述其商业模式，从而更好地制定商业策略和实现商业目标。
个人版商业模式画布范文一、客户细分。
1. 摄影爱好者。
这些人就像一群好奇的小探险家，他们对摄影充满了热情，想要学习更多的摄影技巧。
我可以给他们分享我的拍摄经验，比如怎么在不同的光线下拍出好看的人像，或者怎么找那些超级小众但又特别美的拍摄地点。
他们可能会参加我的摄影工作坊或者线上课程，来提升自己的摄影水平。
2. 新婚夫妇。
哇，新婚的小两口可是超级甜蜜的客户呢！他们希望能把自己最幸福的时刻用最美的方式记录下来。
我的任务就是捕捉他们爱情的火花，从浪漫的求婚场景到盛大的婚礼现场。
他们通常会找我来拍婚纱照和婚礼跟拍，而且对照片的质量和风格要求都很高，像那种清新自然又带点小浪漫的风格就很受欢迎。
3. 企业客户。
企业就像是一艘大船，有时候需要一些视觉上的好东西来装饰自己。
比如公司活动、年会或者新产品发布会的照片。
他们需要专业的摄影师来拍出有质感、能体现企业形象的照片，而且往往预算比较充足，只要我能满足他们的需求，像及时交付照片、拍出高大上的感觉之类的。
二、价值主张。
1. 独特的拍摄风格。
我的拍摄风格就像是我的招牌菜，是那种融合了艺术感和故事性的风格。
我不会只拍那种千篇一律的笑脸，而是会捕捉到人物最真实的情感，让照片自己会说话。
比如说拍老人的时候，能拍出他们脸上岁月的痕迹和那种淡定从容的神态；拍孩子的时候，能抓住他们调皮捣蛋又天真无邪的瞬间。
2. 高质量的摄影服务。
从前期的沟通，到拍摄过程中的各种调整，再到后期精心的修图，我都一丝不苟。
就像对待一件艺术品一样对待每一张照片，确保客户拿到手的照片都是超高质量的。
我会根据客户的需求，调整照片的色调、对比度等，让照片看起来既自然又惊艳。
3. 个性化的摄影体验。
每个客户都是独一无二的，所以我会给他们提供个性化的摄影体验。
如果是一对喜欢旅行的新婚夫妇，我可能会建议一个特别的旅行拍摄计划，像是去海边的小镇或者深山里的古村落拍照。
对于摄影爱好者，我会根据他们目前的摄影水平和想要提升的方向，定制专门的课程内容。
简析商业模式及商业模式画布+商业模式画布个⼈版分析当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，⽽是商业模式之间的竞争。
image⼀、什么是商业模式？商业模式是⼀个企业创造价值的核⼼逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员⼯、合作伙伴、股东提供的价值。
商业模式需要设计出交易内容、交易结构以及交易的治理⽅式，形成企业独有的竞争⼒和持续发展⼒。
⼆、如何决定企业的商业模式？对企业来说，商业模式是⼀个过程，⽽不是⼀个静态的东西。
商业模式不是⼀成不变的，需要根据企业的发展⽽进⾏相应的改动。
当企业的资源、⾏业地位等发⽣改变时，商业模式可以进⾏⼀定的更新以及调整。
⼀个商业模式诞⽣后，它就成为了这家企业所独占的东西，就像企业的DNA和⾎液。
其他企业是很难模仿这种模式去创造另外⼀家拥有相同能⼒的企业的。
⽽商业模式画布（The Business Model Canvas）通常是决定企业商业模式普遍采⽤的⽅法，如图：以科技为后盾，以⼈⽂艺术为诉求，以创意为核⼼，以市场为导向，是创意企业商业模式的四⼤抓⼿。
根据2020 年度创意代理商⾥⾯提到获奖的代理商公司，简单分析其商业模式，如图：image创意代理公司极易被模仿，所以创意企业若想从创业⾛向产业化发展，构建其具有竞争⼒的商业模式才是重中之重。
五、商业模式画布个⼈版以个⼈PS中产品经理岗位驱使完成个⼈商业模式画布，如图：image个⼈的商业画布有利于我们做职业规划，如果我们已经有了⼀个职业⽬标，那么把画布做出来后，也很容易发现⾃⼰哪些要素上还有⽋缺、知道⾃⼰应该朝什么⽅向努⼒。
跟企业的商业模式画布⼀样，个⼈的商业画布⼀样是需要具体情况/时间随即做出相应改变，⽐如：1.当外界环境发⽣变化；2.⼯作出现调整，包括升职、跳槽、转⾏等；3.⾃⼰拥有核⼼资源发⽣变化，⽐如能⼒、技能等有明显提升。
六、思考制作商业模式时原则：1.勇于创新在如今的互联⽹时代，很多公司之所以发展迅猛，甚⾄跨界打劫，是因为创造了不同以往的商业模式，为⽤户提供了独⼀⽆⼆的价值。
企业和个人商业模式画布模板一、商业模式概述商业模式是企业或个人在市场中所采用的盈利策略，是将产品或服务转化为营收的框架。
商业模式可以从几个角度来考虑，如市场份额、成本结构、客户类型、收入来源等方面。
商业模式画布可以帮助企业或个人更好地理解自身的商业模式，并发现优化点。
二、商业模式画布1. 客户关系描述客户如何与企业或个人进行互动，包括客户获取、沟通和维护。
例如：售前咨询、售后服务、客户反馈和投诉处理等。
2. 渠道描述企业或个人如何将产品或服务送达客户手中的渠道。
渠道可以是线上或线下的，如电子商务平台、实体店面等。
3. 客户细分将客户分成不同的群体，以便更好地了解客户需求并提供有针对性的产品或服务。
例如，按照年龄、性别、地域等因素分类。
4. 价值主张描述企业或个人向客户提供什么样的价值，例如高质量、低价格或独特的产品或服务等。
这将成为企业或个人建立品牌和竞争优势的基础。
5. 支出结构描述企业或个人的所有支出，包括直接成本、销售和市场费用等。
了解成本结构可以帮助企业或个人更好地控制成本、提高收益。
6. 收入来源描述企业或个人的所有收入来源。
收入来源可以是产品销售、服务费用、广告收入等。
了解收入来源可以帮助企业或个人了解哪些业务线具有盈利能力。
7. 合作伙伴描述企业或个人与其他组织或个人之间的合作关系。
这可以包括供应商、分销商、合作伙伴等。
了解合作伙伴关系可以帮助企业或个人更好地利用资源、提高效率。
8. 关键资源描述企业或个人所拥有的重要资源，如知识产权、专业技能等。
了解企业或个人的关键资源可以帮助发现优势和劣势。
9. 关键业务描述企业或个人的核心业务。
了解核心业务可以帮助企业或个人更好地了解自身在市场中的地位。
三、总结商业模式画布是一种简单实用的工具，可以帮助企业或个人更好地理解自身的商业模式。
了解商业模式画布中的各个方面可以帮助企业或个人更好地把握市场机会、提高竞争力、实现盈利。
企业和个人商业模式画布模版企业商业模式画布模板：1.全局解决方案：-描述企业所提供的核心产品或服务，以及如何解决客户的痛点或需求。
2.具体顾客：-定义目标市场和客户细分，描述细分市场的规模、特征和需求。
3.渠道：-列出企业将产品或服务推向市场的渠道，包括直销、分销、线上和线下销售等策略。
4.顾客关系：-描述与不同客户群体之间建立和维护关系的策略，如个性化服务、客户支持等。
5.收益流：6.核心资源：-列出企业所拥有的关键资源，如知识产权、专业技能、资金或设备等。
7.核心能力：-描述企业所拥有的核心能力和优势，如技术领先、供应链管理、品牌声誉等。
8.合作伙伴：-列出与企业合作的关键合作伙伴，如供应商、承包商、分销商等。
9.成本结构：-描述企业经营所需的各项成本，如人力资源、生产成本、市场推广费用等。
个人商业模式画布模板：1.价值主张：-描述个人所提供的核心技能或服务，并说明如何提供价值给客户，解决他们的问题或满足需求。
2.客户细分：-定义个人的目标客户群体，描述他们的特征、需求和价值观。
3.渠道：-列出个人推广和销售自己的渠道，如线上平台、社交媒体、个人网站等。
4.客户关系：-说明个人与客户之间建立和维护关系的策略，如提供特别服务、定期跟进等。
5.收益流：6.关键资源：-列出个人所拥有的关键资源，如专业知识、技能、网络人脉等。
7.关键能力：-描述个人所拥有的核心能力和优势，如沟通能力、创新思维、解决问题的能力等。
8.合作伙伴：-列出个人与他人合作的关键合作伙伴，如合作伙伴、业务伙伴等。
9.成本结构：-描述个人经营所需的各项成本，如培训费用、工具设备、个人推广费用等。
以上是企业和个人商业模式画布模版的基本内容，根据具体情况可以进行调整和补充。
画布模板可以帮助企业和个人更清晰地理解和规划自身的商业模式，从而提升竞争力和盈利能力。
全球知名企业商业画布：包括苹果、特斯拉、谷歌、脸书等
7-11便利店商业模式画布
Apple商业模式画布
哔哩哔哩商业模式画布
迪士尼商业模式画布
谷歌精益画布模型（早期）
海马体商业模式画布
可口可乐商业模式画布
乐高商业模式画布
脸书精益画布模型（早期）
Youtube精益画布模型（早期）
欧莱雅商业模式画布
蜜雪冰城商业模式画布
宜家商业模式画布
优衣库商业模式画布
山姆超市商业模式画布
特斯拉商业模式画布
喜茶商业模式画布
小米商业模式画布
星巴克商业模式画布
亚马逊精益画布模型（早期）
从上面的20张知名企业画布模型来看，不管是哪家公司，那个产品，在运营过程中都会设定好自己的运营战略目标。
而且这个模型也不是一成不变的，而是会根据市场的变化，企业的发展做出对应的调整。
商业模式:商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场:价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场:价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。
这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3。
区隔化市场：客户需求略有不同，细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化，以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场：服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1。
新颖:产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3。
定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好:可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计:产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8。
成本削减:帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制:帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10。
可达性:把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张)渠道类型：自有渠道-直接渠道:销售队伍.在线销售合作伙伴渠道—非直接渠道:自有店铺。
合作伙伴店铺.批发商四、客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型关系客户类型：1。
公司简介海澜之家，知名男士服装连锁品牌。
致力打造优质平价、具有国民普适性的服装品牌，海澜之家通过自营与加盟相结合的托管加盟（类直营）模式，与加盟商结为利益共同体，通吃上下游，实现低成本快速扩张。
经历20多年打磨，海澜之家从“男人的衣柜”成长为家喻户晓的“服装国民品牌”，在中国男装品牌中连续7年市占率第1。
截至2021年底，海澜之家全国品牌门店超过5 000家。
公司简介巴比馒头，中式面点品牌，被称为“中国包子第一股”。
品牌创立于2003年，专注中式面点速冻食品的生产与销售，以连锁门店销售为主、团餐供餐销售为辅。
2005年启动品牌连锁加盟，于2020年10月上交所上市，目前全国已开设3 000多家巴比早餐连锁门店，业务覆盖华东、华南、华北、华中地区的重要城市。
公司简介安踏，国内最大的综合体育用品品牌公司，全球第3大运动服饰品牌（仅次于耐克、阿迪达斯）。
安踏创立于1991年，于2007年在港上市。
坚持“单聚焦（体育鞋服）、多品牌（通过并购，形成包括斐乐F I L A 、迪桑特等多品牌矩阵）、全球化”发展，安踏得以迅速扩张，目前主品牌安踏全球门店数达6 660家。
2020年始，安踏启动全面D T C （直接触达消费者）模式转型。
公司简介德龙钢铁，一家集烧结、炼铁、炼钢、轧钢为一体的大型钢铁联合企业。
公司年产铁、钢、材各300万吨，2005年在新加坡联交所上市，公司占地1 800亩，现有员工4 000余人。
历经21年发展，德龙钢铁已成为中国企业500强，系国家高新技术企业，中国钢铁企业竞争力特强级别，中国首批绿色工厂，中国钢铁企业4A 级旅游景区，生态环境部认定的全国环保标杆钢铁企业。
公司简介美年健康，目前国内最大的健康体检连锁企业。
公司始创于2004年，以体检起家，横跨基因检测癌症筛查、保险经纪，并借助资本力量，通过先参后控模式建立起真实的医疗产业王国。
先参后控，简单说就是对标的首次持股20%以下，随后增持至51%完成并表，最终100%收购的并购手段。
