企业和个人商业模式画布模版

我们把商业模式涉及的9个关键构造块整合在一个“商业模式画布”中，每个构造块对应画布上的一个空格，通过向这些空格里填充相应的内容，描绘商业模式或设计新的商业模式。

最好的用法是在大的背景上投影出来，这样大家便可以用便利贴或马克笔共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。

这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。

何为商业模式画布 商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。

细分下来，可以分为9个构造块： 客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客 价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”为客户创造价值。

渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。

“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程 客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式 收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。

“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？” 核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。

核心资源可以是实体资产、金融资 关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。

关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。

重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。

很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险 成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。

商业模式画布模板商业模式画布是一种用于描述商业模式的工具，由九个关键要素组成：KP重要合作、KA关键业务、VP价值主张、CR 客户关系、CS客户细分、KR核心资源、CH渠道通路、CS成本结构和RS收入来源。

KP重要合作是指为了让商业模式运作所需的供应商和合作伙伴网络合作的动机。

合作的类型包括非竞争者之间的战略联盟关系、竞合、为开发新业务而构建的合作关系和为确保可靠供应的购买方-供应商关系。

KA关键业务是为了确保商业模式可行，企业必须做出的重要事情。

这包括制造产品、问题解决、平台/网络等。

VP价值主张是为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，包括新颖、性能、定制化、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性、便利性/可用性等。

CR客户关系是与特定客户细分群体建立的关系类型，包括个人助理、专用个人助理、自助服务、自动化服务、社区、共同创作等。

CS客户细分是企业想要接触和服务的不同人群和组织，包括大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场等。

KR核心资源是让商业模式运转所必须的最重要因素，包括实体资产、知识资产、人力资源、金融资产等。

CH渠道通路是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张，提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持等。

CS成本结构是运营一个商业模式所引发的所有成本，包括固定成本、可变成本、规模经济、范围经济等。

RS收入来源是从每个客户群体获取的现金收入，包括资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费等。

定价机制包括固定定价和动态定价。

商业模式画布模板是一种简洁、清晰的工具，可以帮助企业更好地理解和描述其商业模式，从而更好地制定商业策略和实现商业目标。

个人版商业模式画布范文一、客户细分。

1. 摄影爱好者。

这些人就像一群好奇的小探险家，他们对摄影充满了热情，想要学习更多的摄影技巧。

我可以给他们分享我的拍摄经验，比如怎么在不同的光线下拍出好看的人像，或者怎么找那些超级小众但又特别美的拍摄地点。

他们可能会参加我的摄影工作坊或者线上课程，来提升自己的摄影水平。

2. 新婚夫妇。

哇，新婚的小两口可是超级甜蜜的客户呢！他们希望能把自己最幸福的时刻用最美的方式记录下来。

我的任务就是捕捉他们爱情的火花，从浪漫的求婚场景到盛大的婚礼现场。

他们通常会找我来拍婚纱照和婚礼跟拍，而且对照片的质量和风格要求都很高，像那种清新自然又带点小浪漫的风格就很受欢迎。

3. 企业客户。

企业就像是一艘大船，有时候需要一些视觉上的好东西来装饰自己。

比如公司活动、年会或者新产品发布会的照片。

他们需要专业的摄影师来拍出有质感、能体现企业形象的照片，而且往往预算比较充足，只要我能满足他们的需求，像及时交付照片、拍出高大上的感觉之类的。

二、价值主张。

1. 独特的拍摄风格。

我的拍摄风格就像是我的招牌菜，是那种融合了艺术感和故事性的风格。

我不会只拍那种千篇一律的笑脸，而是会捕捉到人物最真实的情感，让照片自己会说话。

比如说拍老人的时候，能拍出他们脸上岁月的痕迹和那种淡定从容的神态；拍孩子的时候，能抓住他们调皮捣蛋又天真无邪的瞬间。

2. 高质量的摄影服务。

从前期的沟通，到拍摄过程中的各种调整，再到后期精心的修图，我都一丝不苟。

就像对待一件艺术品一样对待每一张照片，确保客户拿到手的照片都是超高质量的。

我会根据客户的需求，调整照片的色调、对比度等，让照片看起来既自然又惊艳。

3. 个性化的摄影体验。

每个客户都是独一无二的，所以我会给他们提供个性化的摄影体验。

如果是一对喜欢旅行的新婚夫妇，我可能会建议一个特别的旅行拍摄计划，像是去海边的小镇或者深山里的古村落拍照。

对于摄影爱好者，我会根据他们目前的摄影水平和想要提升的方向，定制专门的课程内容。

简析商业模式及商业模式画布+商业模式画布个⼈版分析当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，⽽是商业模式之间的竞争。

image⼀、什么是商业模式？商业模式是⼀个企业创造价值的核⼼逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员⼯、合作伙伴、股东提供的价值。

商业模式需要设计出交易内容、交易结构以及交易的治理⽅式，形成企业独有的竞争⼒和持续发展⼒。

⼆、如何决定企业的商业模式？对企业来说，商业模式是⼀个过程，⽽不是⼀个静态的东西。

商业模式不是⼀成不变的，需要根据企业的发展⽽进⾏相应的改动。

当企业的资源、⾏业地位等发⽣改变时，商业模式可以进⾏⼀定的更新以及调整。

⼀个商业模式诞⽣后，它就成为了这家企业所独占的东西，就像企业的DNA和⾎液。

其他企业是很难模仿这种模式去创造另外⼀家拥有相同能⼒的企业的。

⽽商业模式画布（The Business Model Canvas）通常是决定企业商业模式普遍采⽤的⽅法，如图：以科技为后盾，以⼈⽂艺术为诉求，以创意为核⼼，以市场为导向，是创意企业商业模式的四⼤抓⼿。

根据2020 年度创意代理商⾥⾯提到获奖的代理商公司，简单分析其商业模式，如图：image创意代理公司极易被模仿，所以创意企业若想从创业⾛向产业化发展，构建其具有竞争⼒的商业模式才是重中之重。

五、商业模式画布个⼈版以个⼈PS中产品经理岗位驱使完成个⼈商业模式画布，如图：image个⼈的商业画布有利于我们做职业规划，如果我们已经有了⼀个职业⽬标，那么把画布做出来后，也很容易发现⾃⼰哪些要素上还有⽋缺、知道⾃⼰应该朝什么⽅向努⼒。

跟企业的商业模式画布⼀样，个⼈的商业画布⼀样是需要具体情况/时间随即做出相应改变，⽐如：1.当外界环境发⽣变化；2.⼯作出现调整，包括升职、跳槽、转⾏等；3.⾃⼰拥有核⼼资源发⽣变化，⽐如能⼒、技能等有明显提升。

六、思考制作商业模式时原则：1.勇于创新在如今的互联⽹时代，很多公司之所以发展迅猛，甚⾄跨界打劫，是因为创造了不同以往的商业模式，为⽤户提供了独⼀⽆⼆的价值。

企业和个人商业模式画布模板一、商业模式概述商业模式是企业或个人在市场中所采用的盈利策略，是将产品或服务转化为营收的框架。

商业模式可以从几个角度来考虑，如市场份额、成本结构、客户类型、收入来源等方面。

商业模式画布可以帮助企业或个人更好地理解自身的商业模式，并发现优化点。

二、商业模式画布1. 客户关系描述客户如何与企业或个人进行互动，包括客户获取、沟通和维护。

例如：售前咨询、售后服务、客户反馈和投诉处理等。

2. 渠道描述企业或个人如何将产品或服务送达客户手中的渠道。

渠道可以是线上或线下的，如电子商务平台、实体店面等。

3. 客户细分将客户分成不同的群体，以便更好地了解客户需求并提供有针对性的产品或服务。

例如，按照年龄、性别、地域等因素分类。

4. 价值主张描述企业或个人向客户提供什么样的价值，例如高质量、低价格或独特的产品或服务等。

这将成为企业或个人建立品牌和竞争优势的基础。

5. 支出结构描述企业或个人的所有支出，包括直接成本、销售和市场费用等。

了解成本结构可以帮助企业或个人更好地控制成本、提高收益。

6. 收入来源描述企业或个人的所有收入来源。

收入来源可以是产品销售、服务费用、广告收入等。

了解收入来源可以帮助企业或个人了解哪些业务线具有盈利能力。

7. 合作伙伴描述企业或个人与其他组织或个人之间的合作关系。

这可以包括供应商、分销商、合作伙伴等。

了解合作伙伴关系可以帮助企业或个人更好地利用资源、提高效率。

8. 关键资源描述企业或个人所拥有的重要资源，如知识产权、专业技能等。

了解企业或个人的关键资源可以帮助发现优势和劣势。

9. 关键业务描述企业或个人的核心业务。

了解核心业务可以帮助企业或个人更好地了解自身在市场中的地位。

三、总结商业模式画布是一种简单实用的工具，可以帮助企业或个人更好地理解自身的商业模式。

了解商业模式画布中的各个方面可以帮助企业或个人更好地把握市场机会、提高竞争力、实现盈利。