企业和个人商业模式画布模版修订稿

商业模式新生代一张画布重塑你的职业生涯个人篇Business Model You：a one-page method for reinventing yourcareer作者（美）蒂姆·克拉克（Tim Clark），（瑞士）亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder），（比利时）伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）作者简介作者：（美国）蒂姆•克拉克（瑞士）亚历山大•奥斯特瓦德（比利时）伊夫•皮尼厄译者：毕崇毅蒂姆•克拉克是BusinessModelYou网站个人商业模式运动发起人。

作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家（曾有过价值数百万美元的商业收购活动成功和失败经验），克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。

他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。

亚历山大•奥斯特瓦德是一位企业家、演讲师，也是全球畅销书《商业模式新生代》的第一作者（此书合著作者为伊夫•皮尼厄教授，另外有来自45个国家的470位共同开发者）。

亚历山大经常为财富500强客户演讲，在沃顿商学院、斯坦福、伯克利、西班牙那瓦拉商学院、瑞士IMD商学院等著名高校担任过客座教授。

他拥有洛桑高等商学院博士学位，是Strategyzr软件公司以及致力于消除艾滋病和疟疾的非营利组织The Constellation的联合创始人。

伊夫•皮尼厄博士自1984年以来一直在路易斯安那大学担任管理信息系统教授，他曾在乔治亚州立大学、香港理工大学和英属哥伦比亚大学担任过访问教授。

伊夫是学术期刊《信息管理系统》（Systèmes d'Information and Management）主编，和亚历山大•奥斯特瓦德合著有国际畅销作品《商业模式新生代》。

他拥有比利时纳穆尔大学博士学位。

目录来自43个国家的真实的重塑者：客户经理55广告主管61知名博主182商业教练188职业咨询顾问112计算机程序员102电脑工程师225医生45博士研究生62遛狗师68编辑157工程师47企业家123执行助理59财务调查员219图像设计自由工作者53绿色行动先锋162历史学家120IT专业人士86音乐家180网络营销商222医学院预科生104电台播音员186废品回收员210销售员57人生探索者131心理自助导师149滑雪运动员83供应链分析员197税务律师112教师127团队领导188技术培训师129译员51婚礼摄影师491画布学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式第1章商业模式思维：适应快速变化的世界 5第2章商业模式画布11第3章个人版商业模式画布392思考反思人生方向，协调个人期望和职业发展第4章我是谁67第5章我的人生目标是什么1193修订利用画布和个人分析调整或重建你的工作生活第6章准备好调整自己147第7章重新设计个人版商业模式1614行动让我们付诸实践第8章计算你的商业价值195第9章在市场中测试你的商业模式209第10章结束语2295补充阅读了解《商业模式新生代（个人篇）》相关资源《商业模式新生代（个人篇）》社区238主创人员简介240注释242。

个人商业模式画布什么是个人商业模式画布？第一，它是从企业商业模式中演变而来，因此，借助它，有利于我们拔高思维高度，去思考策略层面的事情，而不是长久陷在执行层，拘泥于“我到底选哪份工作”、“我能涨多少工资”。

当然，不是说这些不重要，只是我们太久困于这些问题，需要偶尔从这些问题中抽离出来，看得更高更远一些。

第二，这个画布不仅仅是规划工具，还可以作为诊断工具来使用，可以诊断你当前的职业状态，从而为后期的规划奠定基础。

我曾经说过，很多人在面临职业困境时，都只是在困扰，但从未思考，而这个工具能够帮助你真正思考，至少可以辅助你进行如下思考：1.当前的职业状态有没有问题；2.如何进行职业选择；3.如何规划职业甚至人生。

我分两步来介绍这个工具的使用：第一，填写画布；第二，分析画布。

1、如何填写画布个人商业模式画布一共有九个要素，我将每个要素都标了序号，这个序号也代表你在填画布时候的思考和填写顺序。

要素1. 核心资源：我是谁，我有什么。

这部分其实可以用以前文章讲过的冰山模型来概括。

我是谁，主要包括性格、价值观；我有什么，主要包括兴趣、知识、技能、能力。

总之，在核心资源这个框内，尽可能把你有的要素都列出来。

这些要素必须能够描述你这个人，能够把你与他人区分开来。

在总结自身资源的时候，你会发现性格与价值观属于内心最深层的一面，它们是需要你不断自我反思，甚至是在发生一些冲突的时候，你才真正体会到。

但对于兴趣、知识、技能、能力这些，我们在盘点它们的时候，其实是有一定技巧的。

此前很多圈柚问过我这方面的问题，刚好借此机会给大家总结一下。

1.兴趣寻找兴趣，推荐三个方法：多尝试、多总结、做测评。

A. 多尝试。

这个无需多说，因为不去尝试，怎么会知道自己喜欢什么呢？很多事情，如果只是听说，往往容易产生一面之词。

B. 多总结。

世界上有成百上千个行业与职业，你不可能都去尝试。

所以，你需要举一反三地总结，问自己一些深层次的问题。

比如，你不喜欢销售这个工作，这只是浅层现象，你需要问自己：为什么不喜欢销售，不喜欢它哪方面，是讨厌应酬还是对自己产品没信心？是不喜欢这个行业的人么？这个工作有没有哪方面是你相对喜欢的？只有这样问自己，你才会更快地知道自己的兴趣。

我们把商业模式涉及的9个关键构造块整合在一个“商业模式画布”中，每个构造块对应画布上的一个空格，通过向这些空格里填充相应的内容，描绘商业模式或设计新的商业模式。

最好的用法是在大的背景上投影出来，这样大家便可以用便利贴或马克笔共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。

这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。

何为商业模式画布 商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。

细分下来，可以分为9个构造块： 客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客 价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”为客户创造价值。

渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。

“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程 客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式 收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。

“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？” 核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。

核心资源可以是实体资产、金融资 关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。

关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。

重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。

很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险 成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。

个人版商业模式画布范文一、客户细分。

1. 摄影爱好者。

这些人就像一群好奇的小探险家，他们对摄影充满了热情，想要学习更多的摄影技巧。

我可以给他们分享我的拍摄经验，比如怎么在不同的光线下拍出好看的人像，或者怎么找那些超级小众但又特别美的拍摄地点。

他们可能会参加我的摄影工作坊或者线上课程，来提升自己的摄影水平。

2. 新婚夫妇。

哇，新婚的小两口可是超级甜蜜的客户呢！他们希望能把自己最幸福的时刻用最美的方式记录下来。

我的任务就是捕捉他们爱情的火花，从浪漫的求婚场景到盛大的婚礼现场。

他们通常会找我来拍婚纱照和婚礼跟拍，而且对照片的质量和风格要求都很高，像那种清新自然又带点小浪漫的风格就很受欢迎。

3. 企业客户。

企业就像是一艘大船，有时候需要一些视觉上的好东西来装饰自己。

比如公司活动、年会或者新产品发布会的照片。

他们需要专业的摄影师来拍出有质感、能体现企业形象的照片，而且往往预算比较充足，只要我能满足他们的需求，像及时交付照片、拍出高大上的感觉之类的。

二、价值主张。

1. 独特的拍摄风格。

我的拍摄风格就像是我的招牌菜，是那种融合了艺术感和故事性的风格。

我不会只拍那种千篇一律的笑脸，而是会捕捉到人物最真实的情感，让照片自己会说话。

比如说拍老人的时候，能拍出他们脸上岁月的痕迹和那种淡定从容的神态；拍孩子的时候，能抓住他们调皮捣蛋又天真无邪的瞬间。

2. 高质量的摄影服务。

从前期的沟通，到拍摄过程中的各种调整，再到后期精心的修图，我都一丝不苟。

就像对待一件艺术品一样对待每一张照片，确保客户拿到手的照片都是超高质量的。

我会根据客户的需求，调整照片的色调、对比度等，让照片看起来既自然又惊艳。

3. 个性化的摄影体验。

每个客户都是独一无二的，所以我会给他们提供个性化的摄影体验。

如果是一对喜欢旅行的新婚夫妇，我可能会建议一个特别的旅行拍摄计划，像是去海边的小镇或者深山里的古村落拍照。

对于摄影爱好者，我会根据他们目前的摄影水平和想要提升的方向，定制专门的课程内容。

简析商业模式及商业模式画布+商业模式画布个⼈版分析当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，⽽是商业模式之间的竞争。

image⼀、什么是商业模式？商业模式是⼀个企业创造价值的核⼼逻辑，价值的内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员⼯、合作伙伴、股东提供的价值。

商业模式需要设计出交易内容、交易结构以及交易的治理⽅式，形成企业独有的竞争⼒和持续发展⼒。

⼆、如何决定企业的商业模式？对企业来说，商业模式是⼀个过程，⽽不是⼀个静态的东西。

商业模式不是⼀成不变的，需要根据企业的发展⽽进⾏相应的改动。

当企业的资源、⾏业地位等发⽣改变时，商业模式可以进⾏⼀定的更新以及调整。

⼀个商业模式诞⽣后，它就成为了这家企业所独占的东西，就像企业的DNA和⾎液。

其他企业是很难模仿这种模式去创造另外⼀家拥有相同能⼒的企业的。

⽽商业模式画布（The Business Model Canvas）通常是决定企业商业模式普遍采⽤的⽅法，如图：以科技为后盾，以⼈⽂艺术为诉求，以创意为核⼼，以市场为导向，是创意企业商业模式的四⼤抓⼿。

根据2020 年度创意代理商⾥⾯提到获奖的代理商公司，简单分析其商业模式，如图：image创意代理公司极易被模仿，所以创意企业若想从创业⾛向产业化发展，构建其具有竞争⼒的商业模式才是重中之重。

五、商业模式画布个⼈版以个⼈PS中产品经理岗位驱使完成个⼈商业模式画布，如图：image个⼈的商业画布有利于我们做职业规划，如果我们已经有了⼀个职业⽬标，那么把画布做出来后，也很容易发现⾃⼰哪些要素上还有⽋缺、知道⾃⼰应该朝什么⽅向努⼒。

跟企业的商业模式画布⼀样，个⼈的商业画布⼀样是需要具体情况/时间随即做出相应改变，⽐如：1.当外界环境发⽣变化；2.⼯作出现调整，包括升职、跳槽、转⾏等；3.⾃⼰拥有核⼼资源发⽣变化，⽐如能⼒、技能等有明显提升。

六、思考制作商业模式时原则：1.勇于创新在如今的互联⽹时代，很多公司之所以发展迅猛，甚⾄跨界打劫，是因为创造了不同以往的商业模式，为⽤户提供了独⼀⽆⼆的价值。

商业模式画布商业模式画布1、产品/服务- 产品/服务描述：详细说明你要提供的产品或服务，包括特点、功能、优势等。

- 目标市场：描述你的目标市场，包括人口统计数据、消费习惯等。

- 市场需求：分析市场对你的产品/服务的需求，以及与竞争对手的差异化。

2、客户段- 客户细分：将目标市场进一步细分为不同的客户群体，描述每个群体的特点。

- 客户需求和问题：列出每个客户群体的需求和问题，以更好地满足他们的需求。

3、渠道- 销售渠道：描述你将如何销售你的产品/服务，包括直销、零售、在线销售等。

- 传播渠道：说明你将如何传达你的品牌和产品/服务的信息给潜在客户。

4、客户关系- 客户获取：描述你将如何吸引和获取新客户。

- 客户保持和增长：说明你将如何保持和增加现有客户的忠诚度。

5、收入来源- 主要收入来源：列出你的主要收入来源，例如销售收入、订阅费等。

- 次要收入来源：描述你可能存在的其他收入来源，例如广告收入、特许权收入等。

6、关键资源- 物质资源：列出你需要的物质资源，例如设备、原材料等。

- 人力资源：说明你需要的人员，包括专业人员、管理团队等。

7、关键合作伙伴- 供应商：描述你与供应商的合作关系以及他们对你的业务的重要性。

- 合作伙伴：说明你与其他公司或组织的合作关系，包括分销伙伴、技术合作伙伴等。

8、成本结构- 固定成本：列出你的固定成本，例如租金、薪资等。

- 变动成本：描述你的变动成本，例如原材料成本、销售费用等。

附件：- 附件1：市场调查报告- 附件2：产品/服务详细说明文档- 附件3：财务预测模型法律名词及注释：1、合同：一种双方当事人之间建立法律关系的文件，其中明确规定了双方的权利和义务。

2、知识产权：指由人的智力创造出来的，具有独立性且可以用于工业、商业、农业等领域的财产权利。

3、保密协议：一种法律文件，用于保护某些机密信息的泄露，规定了接收方的保密义务以及可能的违约处罚。

4、竞争法：一种法律体系，用于保护市场竞争的公平性，规定了竞争的限制和禁止性行为。

创业项目商业模式画布内容范文一、引言在创业项目的初期阶段，一个完整和合理的商业模式非常重要。

商业模式画布是一种将商业模式可视化和系统化的工具，它可以帮助创业者清晰地呈现出项目的商业逻辑和运营结构。

本文将以创业项目商业模式画布内容范文为主题，共享具体的内容及范文，帮助创业者更好地理解商业模式画布的应用。

二、商业模式画布内容范文1. 客户细分：- 目标客户群体：芳龄在25-40岁的城市白领女性- 客户需求：追求时尚、品质和个性化的生活方式- 客户痛点：传统零售模式无法满足个性化需求2. 价值主张：- 个性化定制：根据客户需求，提供定制化的时尚产品- 优质品质：确保产品的品质和设计与众不同- 个性化体验：提供个性化购物体验，满足客户的个性化需求3. 渠道：- 线上渠道：建立自己的在线购物评台，提供便捷的购物体验- 线下渠道：开设实体店铺，提供线下展示和销售服务4. 客户关系：- 个性化服务：建立客户档案，定期推送个性化产品和服务- 售后服务：建立完善的售后服务体系，保障客户购物体验5. 收入来源：- 产品销售：通过销售定制化产品获取收入- 会员服务：提供会员服务，增加稳定收入来源6. 关键合作伙伴：- 供应商：建立稳定的供应链，确保产品品质和供货稳定- 物流合作伙伴：建立高效的物流配送体系，保障产品的及时到达7. 成本结构：- 产品成本：包括原材料采购成本、生产成本等- 运营成本：包括人员工资、租金等基本运营成本8. 关键资源：- 设计团队：保证产品的独特性和时尚性- 技术团队：建设和维护在线购物评台三、个人观点和理解商业模式画布内容范文中，创业者可以清晰地呈现出自己的商业逻辑和运营结构，有助于帮助他们更好地理解和梳理自己的商业模式。

对于刚刚起步的创业项目来说，商业模式画布内容范文是一个非常有价值的工具，能够帮助他们系统地思考和规划自己的商业模式，为未来的发展打下良好的基础。

总结商业模式画布内容范文的编写对于创业项目来说是至关重要的，它可以帮助创业者更清晰地理解自己的商业逻辑和运营结构。

商业模式模板最新
商业模式一直是企业成功的关键因素之一、一个好的商业模式能够帮助企业创造差异化竞争优势，满足市场需求，并实现可持续发展。

以下是一个1200字以上的最新商业模式模板，具体内容如下：
一、商业理念和目标
商业理念是企业的核心价值观和经营宗旨，是企业发展的基石。

商业目标是指企业希望实现的具体成果和未来发展方向。

1.商业理念：
[在这里详细描述企业的商业理念，包括对于顾客、员工、社区和环境的关注，以及对于创新、效益和可持续发展的追求等]
2.商业目标：
[在这里列举企业的商业目标，包括市场份额、销售额、盈利能力、员工满意度、社会责任等方面的目标]
二、价值主张和目标客户
价值主张是企业向顾客传递的价值和好处，是吸引顾客的核心竞争优势。

目标客户是企业主要面向的客户群体，是企业市场定位的基础。

1.价值主张：
[在这里详细描述企业的价值主张，包括产品或服务的特点、品质、性能、价格、功能等方面的优势]
2.目标客户：
[在这里列举企业的目标客户，包括年龄、性别、职业、地域、消费行为等方面的特征]。

商业模式：商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场：价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场：价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。

这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3.区隔化市场：客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1.新颖：产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3.定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好：可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计：产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8.成本削减：帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制：帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10.可达性：把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张）渠道类型：自有渠道-直接渠道：销售队伍。

在线销售合作伙伴渠道-非直接渠道：自有店铺。

合作伙伴店铺。

企业和个人商业模式画布模版企业商业模式画布模板：1.全局解决方案：-描述企业所提供的核心产品或服务，以及如何解决客户的痛点或需求。

2.具体顾客：-定义目标市场和客户细分，描述细分市场的规模、特征和需求。

3.渠道：-列出企业将产品或服务推向市场的渠道，包括直销、分销、线上和线下销售等策略。

4.顾客关系：-描述与不同客户群体之间建立和维护关系的策略，如个性化服务、客户支持等。

5.收益流：6.核心资源：-列出企业所拥有的关键资源，如知识产权、专业技能、资金或设备等。

7.核心能力：-描述企业所拥有的核心能力和优势，如技术领先、供应链管理、品牌声誉等。

8.合作伙伴：-列出与企业合作的关键合作伙伴，如供应商、承包商、分销商等。

9.成本结构：-描述企业经营所需的各项成本，如人力资源、生产成本、市场推广费用等。

个人商业模式画布模板：1.价值主张：-描述个人所提供的核心技能或服务，并说明如何提供价值给客户，解决他们的问题或满足需求。

2.客户细分：-定义个人的目标客户群体，描述他们的特征、需求和价值观。

3.渠道：-列出个人推广和销售自己的渠道，如线上平台、社交媒体、个人网站等。

4.客户关系：-说明个人与客户之间建立和维护关系的策略，如提供特别服务、定期跟进等。

5.收益流：6.关键资源：-列出个人所拥有的关键资源，如专业知识、技能、网络人脉等。

7.关键能力：-描述个人所拥有的核心能力和优势，如沟通能力、创新思维、解决问题的能力等。

8.合作伙伴：-列出个人与他人合作的关键合作伙伴，如合作伙伴、业务伙伴等。

9.成本结构：-描述个人经营所需的各项成本，如培训费用、工具设备、个人推广费用等。

以上是企业和个人商业模式画布模版的基本内容，根据具体情况可以进行调整和补充。

画布模板可以帮助企业和个人更清晰地理解和规划自身的商业模式，从而提升竞争力和盈利能力。

商业模式画布商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

商业模式像一个战略蓝图，可以通过企业组织结构，流程和系统来实现它。

商业模式画布的九个构造块：(一)CS客户细分（Customer Segments）企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。

客户群体现为独立的客户细分群体（根据产品、服务、收益性、渠道、需求……，进行划分群体）。

客户细分群体存在类型：大众市场、利基市场、区融化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。

我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？(二)VP价值主张（Value Propositions）通过价值主张来解决客户难题和满足客户要求。

价值主张用来描述为特定客户细分创造价值的系列产品与服务。

有些价值主张是创新，表现为一个全新的或破坏性的提供物（产品或服务），也有些可能与现存市场提供物类似，只是增加了功能与特性。

我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决那一类难题？我们正在满足那些客户需求？我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？价值可以是定量的（如价格、服务速度）或定性的（如设计、客户体验）。

简要要素：新颖、性能、定制性、“把事情做好”（帮助客户把某些事情做好简单地创造价值）、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性（提供以前接触不道德客户）、便利性、可用性……。

(三)CH渠道通路（Channels）通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。

渠道通路的功能：提升公司产品和服务在客户中的认知。

帮助客户评估公司价值主张。

协助客户购买特定的产品与服务。

向客户传递价值主张。

提供售后客户支持。

通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们现在如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？渠道类型：直接渠道：销售队伍、在线销售。

非直接取到：自有店铺、合作伙伴店铺、批发商。

个人商业模式画布
一、什么时候用？
职业诊断，职业规划，人生规划，职业选择时使用。

例如：应届生择业时，用于分析不同的offer；
用于规划自己的职业道路；
转行/跳槽前，进行目前职业和目标职业的分析与对比；
创业前用于项目分析；
打造商业模式；
等等
二、如何使用
当面临选择和分析时，按照序号，依次填写画布中的内容，进行分析各要素的匹配情况，整体需要形成一个闭环。

我们每个人都是自己的CEO，需要像经营公司一样经营自己，制定属于自己的发展道路。

个人商业画布从公司商业模式的角度，思考个人的发展策略。

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公司商业模式画布
重要伙伴要点业务价值主张客户关系客户细分
我们的合作伙伴包括谁？我们需要做什么要点性的事情我们能供应的产品或服务是什我们需要和用户保持什么样的目标用户主要包括谁？
才能支撑整个商业的运作？么？关系才能使得用户素来保留？使用者，影响者，介绍者，购买
我们能为用户创立什么价值？者，决策者等
核心资源渠道通路
我们拥有什么重要资源可以保产品和服务经过什么样的方式
证所有的事情可以进行？和路子触达到一线用户的面
前，并说服他们为之买单？
成本结构收入本源
商业活动过程中需要肩负的固定成本和隐性成本。

最后的收入本源包括什么？
个人版商业画布
重要合作要点业务价值服务客户关系客户集体谁可以帮助我我要做什么我怎样帮助他人人际关系办理方式我能帮谁
核心资源渠道通路
我是谁，我拥有什么？个人品牌实行渠道和个人
价值实现渠道
成本结构收入本源
我要付出什么我能获取什么。

商业模式:商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言一、客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织客户细分群体类型：1.大众市场:价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题2.利基市场:价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。

这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到3。

区隔化市场：客户需求略有不同，细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同4.多元化市场:经营业务多样化，以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体5.多边平台或多边市场：服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体二、价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务价值主张主要要素：1。

新颖:产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法3。

定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值4.把事情做好:可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值5.设计:产品因优秀的设计脱颖而出6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体8。

成本削减:帮助客户削减成本是创造价值的重要方法9.风险抑制:帮助客户抑制风险也可以创造客户价值10。

可达性:把产品和服务提供给以前接触不到的客户11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值三、渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张（渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张)渠道类型：自有渠道-直接渠道:销售队伍.在线销售合作伙伴渠道—非直接渠道:自有店铺。

合作伙伴店铺.批发商四、客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型关系客户类型：1。

商业画布模板在商业模式中，目标市场是非常重要的一环。

创业公司需要定义清楚自己的目标客户群体，了解他们的需求和痛点，以及如何为他们提供价值。

这个过程被称为市场划分，它帮助公司更好地了解自己的客户，并为他们提供更好的解决方案。

3、分销渠道分销渠道是创业公司用来接触消费者的各种途径。

公司需要选择适合自己的市场和分销策略，以便更好地推广自己的产品和服务。

这个环节需要仔细规划，确保公司的产品和服务能够被更多的人知晓。

4、客户关系客户关系是指公司同消费者之间所建立的联系。

这个环节非常重要，因为客户关系的好坏直接影响到公司的发展。

创业公司需要建立良好的客户关系，以便更好地了解客户需求，提供更好的服务。

5、收入来源收入来源是指公司通过各种收入流来创造财富的途径。

创业公司需要明确自己的收入来源，以便更好地规划自己的商业模式。

这个环节需要仔细考虑，确保公司的收入来源能够持续增长。

6、核心资源核心资源是指公司所拥有的重要资源，这些资源对公司的发展至关重要。

创业公司需要清楚地了解自己的核心资源，并合理利用这些资源，以便更好地支持自己的商业模式。

7、关键业务关键业务是指公司所需要执行的重要业务，这些业务对公司的发展至关重要。

创业公司需要清楚地了解自己的关键业务，并合理规划这些业务，以便更好地支持自己的商业模式。

8、主要伙伴主要伙伴是指公司与之合作的重要伙伴，这些伙伴对公司的发展至关重要。

创业公司需要清楚地了解自己的主要伙伴，并与他们保持良好的合作关系，以便更好地支持自己的商业模式。

9、成本结构成本结构是指公司所使用的工具和方法的货币描述。

创业公司需要清楚地了解自己的成本结构，并合理控制成本，以便更好地支持自己的商业模式。

10、裂变模式裂变模式是指公司商业模式转变的方式、转变的方向。

创业公司需要清楚地了解自己的裂变模式，并合理规划自己的商业模式，以便更好地支持自己的发展。

目标市场是创业公司要吸引的客户群体，他们将是该公司的潜在消费者。