xx酒店216营销方案 16

酒店营销方案酒店营销方案（通用15篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。

方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编整理的酒店营销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

酒店营销方案1一、活动目的：1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

二、活动时间：20xx年元月1日三、活动地点：中、西餐厅及客房四、主题口号：相约20xx，相聚丽晶五、活动内容：（一）西餐：1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）。

2、元旦当日一次性消费满300元的'客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券（凭此优惠券可获门市价6折优惠）一张。

（二）中餐：1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张。

4、元旦当日一次性消费满XX元，即赠送贵宾卡一张。

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

6、元旦当日在中餐一次性消费满XX元，可获赠奥运会门票一张（票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中）。

（三）客房：1。

凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送20xx年上海世博门票一张。

六、活动广告宣传方式：1、广告宣传：（1）pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。

布标一条，放置酒店大门。

内容为：相约20xx，相聚XX！（2）设计制作彩色宣传单1000张（具体内容样板另附）。

xx酒店营销策划书3篇篇一《酒店营销策划书》一、策划目标提升酒店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客光顾酒店，增加酒店的销售额和利润。

二、市场分析1. 目标市场：以商务旅客、旅游团队和本地居民为主要目标市场。

2. 竞争对手：周边其他酒店。

3. 市场趋势：随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于高品质酒店的需求逐渐增加。

三、酒店分析1. 酒店设施：酒店拥有各类客房、会议室、餐厅、健身房等设施。

2. 服务质量：酒店员工服务态度热情周到，能够提供优质的服务。

3. 品牌形象：酒店品牌知名度较高，在本地市场具有一定的影响力。

四、营销活动1. 网络营销：通过酒店官网、在线旅游平台等渠道进行网络推广，提高酒店的曝光率和知名度。

2. 会员制度：推出会员卡制度，吸引顾客成为会员，享受更多的优惠和服务。

3. 合作推广：与周边企业、旅行社等合作，开展联合推广活动，吸引更多的顾客。

4. 节日促销：在重要节日和纪念日推出促销活动，如春节、情人节、圣诞节等，吸引顾客光顾酒店。

五、宣传推广1. 制作宣传资料：制作酒店宣传册、名片、海报等宣传资料，在酒店周边、商业区、机场等地点发放。

2. 举办活动：举办开业庆典、美食节、主题活动等，吸引顾客关注和参与。

3. 媒体宣传：与当地媒体合作，进行宣传报道，提高酒店的知名度和美誉度。

4. 口碑营销：通过提供优质的服务，赢得顾客的好评和口碑，吸引更多的顾客光顾酒店。

六、服务质量提升1. 培训员工：加强员工培训，提高员工的服务意识和服务水平。

2. 设施维护：定期对酒店设施进行维护和更新，保持设施的完好和舒适。

3. 客户反馈：及时处理顾客的投诉和建议，改进服务质量，提高顾客满意度。

七、预算和效果评估1. 预算：营销活动的预算主要包括宣传费用、活动费用、人员费用等，预计总预算为万元。

2. 效果评估：通过对营销活动的效果进行评估，如客流量、销售额、顾客满意度等指标，及时调整和改进营销策略，以达到最佳的营销效果。

酒店营销策划方案范本酒店营销策划方案范文一、前言酒店行业是一个竞争激烈的市场，如何制定有效的营销策划方案，提升酒店的知名度和市场份额，是每个酒店经营者都需要思考的问题。

本篇文章将提供一个综合的酒店营销策划方案范文，涵盖市场分析、目标设定、营销策略、推广活动等内容，帮助酒店经营者更好地制定营销策略，提升酒店的竞争力。

二、市场分析酒店行业是一个庞大而复杂的市场，竞争对手众多。

在制定营销策略之前，首先需要了解市场情况，包括酒店市场的规模、增长趋势、竞争对手的情况等。

通过市场分析，可以为后续的目标设定和策略制定提供依据。

1.市场规模：酒店行业属于服务行业的一种，其市场规模与旅游市场的发展情况密切相关。

根据相关数据统计，该地区的酒店市场规模预计在未来几年内将保持稳定增长。

2.增长趋势：随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游市场的需求逐渐增长。

尤其是在假期和节假日，酒店的入住率普遍较高。

因此，酒店经营者应充分抓住市场机遇，提高酒店的吸引力和竞争力。

3.竞争对手：周边地区存在大量的同类型酒店，它们提供类似的产品和服务。

为了脱颖而出，酒店经营者需要制定差异化的营销策略，根据自身的特点和优势来满足客户的需求。

三、目标设定根据市场分析的结果，酒店经营者可以制定明确的目标，以便有针对性地制定营销策略。

1.品牌知名度：通过提升品牌知名度，吸引更多的消费者选择入住酒店。

通过广告宣传、口碑营销等方式，提升酒店的知名度和美誉度。

2.客户满意度：提供高质量的服务，满足客户的需求，提升客户满意度。

通过培训员工、优化服务流程等方式，提升酒店的服务品质。

3.客户保持率：提升客户的忠诚度，增加客户的回头率。

通过会员制度、积分兑换等方式，吸引客户重复消费。

四、营销策略基于市场分析和目标设定，酒店经营者可以制定相应的营销策略。

1.差异化定位：通过明确酒店的定位和特色，与竞争对手区别开来。

例如，可以将酒店定位为豪华度假酒店，提供高端的服务和设施；或者将酒店定位为商务型酒店，提供便捷的商务设施和服务。

酒店营销策划方案范例一、内容概要:民以食为天，人天天都得吃饭，因此，餐饮业的客源十分广泛。

国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。

因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模、经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。

另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。

同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争十分激烈。

餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必须时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品，以自己富有特色和优质的餐饮产品，在满足广大消费者需求的同时，获得良好的经济效益。

1.在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，店名叫“一家亲”快餐厅，要让大家有回家吃饭的温暖。

2.定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。

3.促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。

比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。

4.目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。

二、当前营销状况分析1.市场状况:据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了___%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。

所以导致市场份额很大!2.竞争状况:在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。

国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。

酒店营销方案(集锦15篇)酒店营销方案1第一章策划目的通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。

酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础第二章策划内容确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店客源结构可分为：1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

2)来本地区会务的散客；4)本地区上层社会的尖端消费群体；5)本地区企业高层会议；第五章促销方式一、媒体（广告促销）确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠诚度。

二、报纸杂志的刊登（暂定）三、户外广告可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，加大前期酒店宣传力度。

四、人员促销（重点）1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册（1000份），组织营销人员到企业机关上门拜访。

2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。

3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。

4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店带来客源。

酒店营销方案范本（精选16篇）一、活动策划的活动要素可信度活动策划得好坏，还要求有一定的可信度，在大多数情况下，可信度源自方案的执行力。

特别是专业从事活动策划的公司，活动策划的再好，没有足够的资源实施也是不行的，长年的活动举办经验，不但能为活动策划者提供丰富的经验，更重要的是能累积足够的执行资源。

吸引力对目标受众的吸引力大小是活动推广策划成功与否的根本。

在一个活动推广策划中，要充分吸引用户的注意，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户晓之以情，晓之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。

提高活动的吸引力，需要有构思，策划主题的要可以满足用户的好奇心、价值表现、荣誉感、责任感、利益等各方面的需求，还给予恰当的许物质鼓励，这将会大大的提高目标受众的重视度以及参加认识。

关联度活动策划内容要和活动本身目的紧密衔接，要擅长于整合关联性较强的事情以及关联的资源。

活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。

以房地产为例，一个高档房产楼盘搞一个草根红人炒作活动就十分不妙，房产楼盘需要根据意向客户的定位来采取推广活动，可以采取表现楼盘高端生活的活动。

如邀请高尔夫比赛冠军参与房产推广。

执行力活动推广不单单需要前期精心的策划，推广策划的计划能不能最大限度的执行是非常关键的。

执行力首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、执行人员、执行时间、突发事情的处置计划等。

在活动执行的进程中若是出现问题，惹起用户的不满情绪，那活动的推广作用就会打折扣，乃至对网站起到恶劣的反作用。

因而活动推广的慎重有序的执行力，是整个活动推广中十分重要的要素。

因而，在活动前，关于整个活动的活动计划进行反复推敲，查看能否有缝隙。

关于大型的线下推广活动，为保障执行的疏通，最好有一个比较好的训练和演习。

在活动中要统一指挥，严厉有序的执行，顺利开展。

传达力企业在开展活动推广时，很多情况下是希望把它的品牌文化传达给更多的用户集体，完成最大化的品牌宣扬效益，活动推广的传达力表现在活动前、中、后的各个时期。

酒店营销活动方案范文精选5篇为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面小编给大家带来酒店营销活动方案范文精选5篇，希望大家喜欢!酒店营销活动方案1一：春节酒店的布置及装饰;1、主景点布置:大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。

(包括周边装饰一起费用预算__00元).大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕,费用预算500元).二楼楼梯口:放一颗精美的春树。

(费用预算200元)咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元)大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元)2、其他:四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元.3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用__00元.以上共计预算费用__000元.二：春节主题活动安排：1、狂欢夜自助大餐时间：20__年2月18日、29日18：00――20：00地点：四楼多功能厅,二楼大厅规模：四楼260人/场,二楼160人/场内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。

(奖品以赞助为主)气氛布置：热烈、明亮、欢快票价：比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则.二楼:------元/张儿童票半价(无套票)四楼:------元/张儿童票半价套票:------元/张(两大一小)节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。

动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效.2、烛光晚宴：时间：20__年12月28日、29日19：00――22：00地点：21楼旋转餐厅规模：80――100人内容：烛光晚宴、家庭套餐。

酒店营销方案酒店营销方案（精选9篇）为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

那么应当如何制定方案呢？为了让您对于酒店营销方案的写作了解的更为全面，下面作者给大家分享了9篇酒店营销方案，希望可以给予您一定的参考与启发。

酒店营销方案篇一商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。

对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。

我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。

其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。

针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户较终成为本酒店的老客户及VIP客人，较终提高酒店的销售额。

二、活动时光20某某年4月1日至20某某年8月1日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案(1)多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。

(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。

)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

酒店营销方案酒店营销方案模板8篇为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是店铺精心整理的酒店营销方案8篇，欢迎阅读与收藏。

酒店营销方案篇1销售方案的制定前提是要有周密的市场调查，就如交战的双方，要了解敌我双方的实力。

中国的快捷酒店兴起于上海名为“如家”，特点是简单、方便、低价、快捷。

酒店只提供舒适的客房，没有娱乐设施没有用餐场所，但是客人所附加的需求会在店的周边百米处全部得到满足。

这样就与星级酒店的全面、奢华、厚重形成了鲜明的对比。

后来被定义为经济型酒店，如家成功之后中国的快捷酒店如雨后春笋般破土而出。

比较知名的连锁酒店如家、汉庭快捷、七天、格林豪泰、锦江之星、速8等店，这些店的规模在80间左右，其中有些有会议室，有些没有，装饰风格趋于个性化，人性化，简单化。

他们占据着快捷酒店的绝大市场份额，他们的客源主要是来西安办事的商务散客为主，也会有部分公司签约客户，他们在全国都有会员客户，所以客户群体比较稳定。

这些酒店的市场定价也是趋向于低价位水平，以提高入住率，增加收入为宗旨。

所以在知名度、价位、地理位置上、客源上我们都无法与之抗衡。

但作为销售，成功其实很简单，出奇制胜，策略制胜，努力制胜。

下面我根据自己的观察和学习简单的做了一个销售方案供参考讨论：一、接触性销售：1、店内销售：在销售方案出台后，各个部门在做好本职工作的前提下，要树立一种店容我荣，店耻我耻的意识，酒店全体人员要熟知酒店制定的各项政策，积极参与到酒店营销中去。

在员工成功的销售成功，结合每间房的成本给予一定的奖励机制，实行店我共赢。

执行时间：20xx年5月30日开始执行人员：各级人员协同店长2、店外传单销售：根据市场调查后所分析出的市场潜在客户，在适当的时间给于大面积的传单优惠的发放，发放宣传单页，引导其消费。

对持单消费的客户给予特价优惠。

酒店营销策略活动方案（例文16篇）酒店营销策略活动方案篇101、国庆节餐厅的气氛在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，国庆节促销，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。

1、餐台在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。

其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

2、音响餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。

餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等.都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。

3、灯光餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。

合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。

4、色调不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。

餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。

如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。

02/国庆节餐厅的服务促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。

所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。

而国庆节餐厅促销，工作人员还要做好国庆节所涉及到的一些必备知识，尤其是与本餐厅促销相关的服务内容，以活跃促销气氛。

03/国庆节餐厅的食品促销餐厅里食品的促销方法有很多，下面为大家列举常见的一些食品促销内容：1、菜式国庆节餐厅促销，很多商家会推出相应的国庆套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。

2、制作让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。

3、观赏在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。