长白山国际旅游度假区营销案例研究

基于大数据分析的避暑旅游消费行为探究——以长白山旅游区为例引言：随着经济的快速进步和人们生活水平的提高，旅游已成为人们平时生活中的一种重要活动，尤其是在夏季，避暑旅游成为了人们纷纷选择的方式之一。

长白山旅游区作为中国重要的避暑旅游胜地之一，吸引了大量游客前往。

本文通过大数据分析技术，对长白山旅游区游客的消费行为进行深度探究，通过分析游客的消费规律、偏好以及消费决策因素等方面的信息，旨在为相关旅游经营者提供决策参考和改善服务的建议。

一、长白山旅游区梗概长白山位于中国东北地区，是我国著名的旅游景区之一。

其奇特的地理环境和丰富多样的旅游资源吸引了大量的游客。

长白山旅游区包括长白山主峰、长白山森林公园、长白山天池、长白山温泉等景点，以及丰富的自然风光和文化遗产。

二、大数据分析在旅游业中的作用大数据分析是近年来迅速进步的一项新兴技术，能够援助企业从巨大的数据中提取有价值的信息，用于优化决策和服务。

在旅游业中，大数据分析技术能够援助旅游经营者更好地了解游客的需求和行为，从而提供更加个性化的服务和产品。

三、长白山旅游区游客消费规律分析通过对长白山旅游区游客的大数据进行分析，我们可以得到一些关于游客消费规律的有趣发现。

1. 游客到访时间偏好分析在长白山旅游区，夏季是游客到访的高峰期，尤其是七八月份。

在这段时间内，游客增长迅速，同时也带动了相关产业的进步。

而其他季节，游客数量相对较少，旅游经营者可以思量在淡季通过各种优惠活动吸引游客。

2. 游客购物消费规律分析大数据分析显示，长白山旅游区的游客在购物方面有着明显的倾向。

主要集中在留念品、特色土特产品、当地手工艺品等方面。

这为旅游区商家提供了商机，可以依据游客的购物偏好定制产品，提供更加个性化的购物体验。

3. 消费水平分析长白山旅游区的消费水平相对较高，游客在住宿、餐饮、交通等方面的消费相对较高。

这也说明了长白山旅游区在服务质量和设施方面的提升空间，可以思量进一步改善服务和降低价格。

长白山生态旅游开发及营销推广研究作者：曲婷婷来源：《现代营销·经营版》2018年第05期摘要：生态旅游不同于传统旅游，它强调的是对环境的保护，以及一定的教育功能，同时还需要当地人的参与，这就使得这种旅游观念在国内外受到了广泛的认同。

但是随着生态旅游的逐渐发展，越来越多的景区打着生态旅游的旗号，在旅游项目的开发过程中，对生态环境大肆破坏，使得生态环境日益恶化。

因此，对生态旅游的发展状况的研究就显得尤为重要。

本文以吉林长白山为视角，阐述了生态旅游的现状，并对长白山生态景区出现的问题进行了深一步的研究，最后在此基础上，提出一些具有针对性的建议。

以帮助长白山生态景区更好地发展吉林省的生态旅游业。

关键词：长白山；生态旅游；问题；建议基金项目：本研究受长春大学旅游学院创新创业发展基金项目（项目编号：长旅创新创业发展基金项目2017[09]）资助。

一、长白山生态旅游的现状长白山自然景区坐落于吉林省的东南部，东南面与朝鲜相邻，地处长白山北坡，景区面积达52.42平方公里。

它是国家5A级风景区，长白山的主峰名叫白头山，是东三省地区最高的山地，它以山顶多白色浮石与常年积雪得名，素有“千年积雪万年松，直上人间第一峰”的美誉。

长白山景区不仅是满族的发源地，而且还有“神山、圣水、奇林、仙果”等美誉，在清代统治时期更是有“圣地”的称号。

除此之外，长白山自然景区的著名景点还包括：长白山天池、天文峰、玉柱峰、白云峰、观日峰、长白瀑布、长白温泉群、以及长白山高原冰雪运动训练基地等。

二、长白山生态旅游存在的问题（一）生态旅游环境问题由于我国的生态旅游业的发展慢慢走向完善化、体系化和正规化，将来会有越来越多的自然景区会被划分到生态旅游的范畴，这样以保护景区的原生态性。

但是，目前被划分到生态旅游的自然景区中，也有一些景区的规划出现了不合理的现象，如：长白山的自然景区就是如此。

究其原因，对景区内游客状况运用科学手段进行监测，发现自然景区内游客数量仅占20%。

旅游地产案例：万达长白山国际旅游度假区一、项目概况万达长白山国际度假区位于xxxx省抚松县松江河镇，坐落于长白山脉腹地，临近长白山天池西坡景区，度假区总占地面积21 平方公里，其中建设用地1 1 .5 平方公里，项目预计总投资230 亿元人民币，由万达集团集合了泛海、一方、亿利、联想、用友五家企业联合投资，是中国目前投资额最大的单体旅游项目。

该项目已被xxxx省政府批准成为长白山旅游接待中心的重点建设项目，是全省集中力量建设的旅游接待基地之一，享受省级经济开发区的特惠待遇。

长白山国际旅游度假区分为南北两区，南区为国际度假区，由滑雪场、度假小镇、星级度假酒店群、冬季雪上两项赛场、高尔夫球场、公寓等组成；北区为旅游新城，将建设“松抚一体化”新城的行政中心及会议中心、文化中心、商业中心，同时包括学校、医院、示范住宅区——《长白山·明珠》等在内的全配套。

其中，度假区的国际会议中心将作为永久会址，每年举办“中国民营企业家发展论坛”。

南区的国际度假区已于201 2 年7 月28 日盛大开业，开业经营项目包括：冬季雪上两项运动场、4 家星级酒店、度假小镇、萨满文化（一种北方的原始宗教文化）体验馆等。

201 2 年1 1 月30 日，滑雪场、大剧院、温泉也相继开业。

二、开发背景1 、长白山景区发展面临“二次创业” 长白山景区地理位置优越、自然资源丰富、人文历史条件深厚，蕴含着巨大的开发潜能。

但长期以来，受项目分散、规模有限、内容单一等问题困扰，独具特色的“白色旅游” 未能有效转化为“白色经济”。

自20xx 年起，xxxx省政府就多次召开专题会议，讨论长白山旅游区议题。

白山市、抚松镇也积极规划招商引资，并在20xx 年与万达集团签署旅游开发协议，整体规划开发长白山景区。

2、万达战略转型全面布局旅游地产在商业地产领域独领风骚近十年后，万达集团开始战略转型，把眼光投向更有发展前景的文化地产和旅游地产行业。

近年来，万达联合了中国泛海、联想控股、一方集团等五家中国顶级民营企业，先后在长白山、西双版纳、大连金石、xxxx琅岐四地开建国际一流水准的旅游度假区，总投资超过1 000 亿元。

长白山旅游营销策划方案设计一、项目背景分析长白山位于中国吉林省和朝鲜民主主义人民共和国的边界上，是中国的第七大山脉，也是中国最著名的火山群之一。

长白山以其壮丽的自然风光和丰富的文化背景而闻名于世，每年吸引了大量的游客前来观光、户外运动和休闲度假。

然而，尽管长白山有着巨大的潜力，但其旅游业的发展仍然面临着一些挑战。

因此，制定一个有效的旅游营销策划方案，可以帮助长白山更好地推广和发展其旅游业。

二、目标市场分析1.国内游客市场中国国内是长白山旅游的主要市场，因此推广策划方案应该主要面向国内游客。

根据市场调研，主要的目标市场群体包括城市白领和家庭游客。

城市白领通常有较高的收入和较多的休假时间，他们倾向于追求高品质的旅游体验。

而家庭游客则更注重体验亲子旅游的乐趣。

此外，亲子旅游在中国的市场上有着巨大的潜力，因此长白山可以通过开发适合家庭游客的旅游产品来吸引更多的游客。

2.国际游客市场随着中国的经济和国际地位的提高，中国作为国际旅游目的地的知名度也在逐渐增加。

因此，长白山的旅游市场不仅局限于国内游客，还可以面向国际游客。

其中，韩国、日本、俄罗斯等邻近国家是潜在的目标市场。

他们通常对中国的自然风光、历史文化和独特的地理位置表现出浓厚的兴趣。

因此，长白山可以通过增加对外宣传和营销活动的力度，吸引更多的国际游客前来游览。

三、核心竞争力分析1.自然风光长白山以其壮丽的自然风光而著名，其中包括雄伟的火山、独特的天池和茂密的森林等。

这些景观不仅可以提供美丽的观赏体验，还为户外运动爱好者提供了丰富的活动选择，如登山、徒步、滑雪等。

在制定旅游营销策划方案时，可以突出长白山的自然风光，并开发相应的旅游产品，以满足不同游客的需求。

2.丰富的文化背景长白山几千年的历史为其增添了丰富的文化背景。

这里有着丰富的民族文化遗产，如长白山族的传统歌舞、祭祀仪式等。

此外，长白山还是著名的志愿军烈士陵园所在地，这为其增加了观光和纪念价值。

因此，旅游营销策划方案可以通过突出长白山的文化特色，推广文化体验旅游产品，吸引游客参与其中。

[精选]长白山国际旅游度假区营销案例研究长白山国际旅游度假区是一个著名的旅游目的地，拥有得天独厚的自然资源和地理优势。

为了吸引更多的游客，提高旅游度假区的知名度和美誉度，需要进行深入的营销案例研究。

一、目标市场分析长白山国际旅游度假区的主要目标市场是国内外游客，特别是那些热爱自然、追求户外体验的游客。

为了更好地满足目标市场的需求，需要对游客的旅游偏好、消费习惯、信息获取渠道等方面进行深入分析。

二、品牌定位与传播长白山国际旅游度假区的品牌定位是“自然之美，户外之乐”，强调的是自然风光和户外体验。

为了传播这一品牌形象，需要制定多渠道的传播策略，包括线上和线下宣传、社交媒体推广、旅游博主合作等。

三、产品创新与升级长白山国际旅游度假区拥有丰富的自然资源，但也需要不断进行产品创新和升级，以满足游客的需求。

可以推出一些特色旅游产品，如徒步旅行、露营、滑雪等，以吸引更多的游客前来体验。

四、服务质量提升服务质量是旅游度假区的重要竞争力之一，需要不断提升。

可以制定严格的服务标准和质量管理体系，提高工作人员的服务意识和技能水平，确保游客能够享受到优质的旅游服务。

五、营销策略制定针对不同的市场和渠道，需要制定不同的营销策略。

例如，针对年轻游客可以推出一些优惠活动和互动体验，针对家庭游客可以提供一些亲子游产品和优惠套餐。

同时，还需要在社交媒体上积极推广，提高品牌知名度和美誉度。

六、合作伙伴关系建立与维护长白山国际旅游度假区需要与当地政府、景区、酒店等合作伙伴建立良好的关系，共同推动旅游产业的发展。

可以通过合作交流、资源共享等方式，加强与合作伙伴的联系和合作深度。

同时，还需要积极争取政府支持和优惠政策，提高度假区的综合竞争力。

七、数据分析与市场预测通过对游客数据和营销数据的分析，可以更好地了解游客的需求和市场趋势，从而制定更加精准的营销策略。

可以通过数据挖掘和分析技术，对游客的行为特征、消费习惯等方面进行深入研究，以便更好地预测未来的市场需求和趋势。

长白山营销活动策划方案长白山营销活动策划方案一、背景简述长白山，简称“长白”，位于中国吉林省延边朝鲜族自治州和白山市交界处，是中国境内最南端的冰川和最东端的活火山，也是国家级风景名胜区和国家级自然保护区。

长白山拥有得天独厚的自然景观和丰富的生态资源，是旅游度假的理想目的地。

二、目标群体分析1. 主要目标群体长白山的主要目标群体包括以下几类人群：(1) 家庭游客：希望享受自然风光和休闲度假的家庭。

(2) 摄影爱好者：喜欢摄影和欣赏美景的人群。

(3) 徒步爱好者：喜欢徒步旅行和户外探险的年轻人。

(4) 周边省份居民：包括吉林、辽宁和黑龙江省的居民，对长白山比较熟悉并有出行意愿。

(5) 境内外游客：来自国内其他省份以及国外的游客。

2. 目标群体特点(1) 家庭游客：比较注重休闲、放松和娱乐，对景区服务和设施要求较高。

(2) 摄影爱好者：追求拍摄独特景观和美丽照片，并愿意分享和传播。

(3) 徒步爱好者：喜欢自然和挑战，愿意花时间和精力去探索。

(4) 周边省份居民：容易受到旅游宣传和朋友圈推荐的影响，有出游习惯。

(5) 境内外游客：对中国自然和文化有浓厚兴趣，大多是个人或团体自由行。

三、策划目标1. 品牌宣传：通过活动的策划和推广，提高长白山的知名度和形象，打造国内外知名旅游品牌。

2. 客流引进：吸引更多的旅游客流，增加游客数量和旅游收入。

3. 用户体验：提供优质的旅游产品和服务，营造满意的旅游体验，增强游客的回头率和口碑效应。

四、策划内容与方案1. 宣传推广(1) 品牌形象宣传：制作长白山形象宣传片，利用电视、网络和微信等多渠道进行推广，展示其独特的自然景观和丰富的生态资源。

(2) 合作推广：与媒体、旅游机构、公众人物、摄影师等合作进行线上和线下的推广活动，如发布会、讲座、采访等。

(3) 微信公众号运营：建立长白山旅游微信公众号，定期发布旅游攻略、游记分享、景区活动等内容，提高用户粘性和活跃度。

(4) 旅游博主推广：邀请旅游达人和博主来到长白山，进行体验和宣传推广，并通过他们的社交媒体账号发布相关内容，扩大影响力。

长白山景区营销策划方案一、背景分析长白山景区位于中国吉林省和辽宁省交界处，是我国著名的国家重点风景名胜区之一。

长白山以其独特的自然景观和文化历史而闻名于世，每年吸引了大量的游客。

然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，长白山景区需要制定一项全面的营销策划方案，以提高其市场竞争力和吸引更多的游客。

二、目标群体分析1. 本土游客：主要包括吉林省和辽宁省的居民，以及周边省份的游客。

他们对长白山有较高的知名度和较强的归属感，是景区的重要客户。

2. 国内游客：主要来自中国其他地区的游客，包括一些旅行社组织的团体游客以及独立游客。

他们对长白山的知名度相对较低，需要通过市场宣传和推广来吸引他们的关注。

3. 国际游客：主要来自亚洲国家和其他地区的游客。

他们对中国的自然风光和文化历史非常感兴趣，长白山景区作为国家重点风景名胜区，有着很大的吸引力。

三、目标定位1. 提高本土游客的回头率和消费水平。

通过不断推出新的旅游产品和服务，提高本地游客的满意度，争取他们成为长白山的忠实客户。

2. 扩大国内游客的市场占有率。

通过加大市场宣传和推广力度，提高长白山的知名度和美誉度，吸引国内游客的关注和兴趣。

3. 开拓国际市场，吸引更多的国际游客前来长白山旅游。

通过参加国际旅游展会和交流活动等方式，宣传和推广长白山的独特魅力，吸引更多的国际游客。

四、营销策略1. 产品创新：定期推出新的旅游产品和服务，满足不同游客的需求。

例如，推出专门针对家庭旅游和亲子游的套餐，开展特色文化体验活动等。

同时，可以通过与当地农民合作，推出农家乐和农产品体验等旅游产品，增加游客的参与感和体验性。

2. 市场宣传和推广：通过各种媒体渠道和旅行社合作，加大对长白山景区的宣传和推广力度。

可以制作宣传片和微电影，发布在社交媒体和旅游网站上，吸引更多的目标群体的关注。

同时，与旅行社签订合作协议，争取以长白山为主题的旅游线路和产品，扩大市场的覆盖面。

3. 提高服务质量：加强员工培训，提升服务意识和服务技能，提高景区的整体服务质量。