万科产品设计及溢价设计策略与设计阶段成本优化控制实战培训中房商学院

【成都】万科项目策划、产品、计划、运营规画一体化实战解析课程特色【课程背景】·权威分享-邀请最具实战体会的专家亲临讲课，分享前沿观点，剖析在新形式下设计治理的五大趋势、五大策略。

颇具前瞻性、系统性、操作性。

·案例剖析-对经典案例进行专业独到分析，课程提供200个经典案例，重点分析典型案例，·实战演练-结合所授知识，现场实战演练，演绎解决问题的步骤、方式、理论与实践充分结合，即学即用。

·个性咨询-结合企业或自身个性问题，享受专家的咨询效劳，提供解决问题的思路方式。

【课程收益】·破解--房地产全进程设计治理整体思路和操作之道;·指导--从战略角度，帮忙企业对设计治理进行目标导向，全进程治理，成效评估、标准化沉淀。

·把握--设计治理在项目开发各时期的操作重点与难点;·获取--标杆企业的制度、流程、作业指引及案例分析等宝贵参考资料;·借鉴--具体做法、成功体会。

大量实操工具资料，让您略加修改，拿来即用，超级实战;·成长--两天正能量和专业的充电，让疲于应付的你面目一新!设计治理，原先如此!【课程对象】房地产企业董事长、总领导、项目总领导等公司决策层领导;房地产企业设计总监、本钱总监、工程总监、财务总监、总工程师等主管人员;房地产企业从事治理的计划设计、工程治理、招标采购、造价本钱、合约结算等部门骨干。

【讲师介绍】楚教师：奥宸地产集团执行副总裁;湖南大学建筑学学士，清华大学建筑学院土木与建筑工程专业硕士，清华大学、郑州大学MBA 地产总裁班讲师;曾任万科集团建筑研究中心首席专业领导、亿达集团项目开发与产品研发中心总领导、东原及奥宸地产集团的执行副总裁，现为深圳新博城地产进展董事总领导，兼任中国新型衡宇集团南方区域公司副总领导。

2003年进入万科;负责那时万科最大的项目-占地4095亩的天津万科东丽湖的设计工作。

房地产培训【成都】万科全程成本管理体系精讲实战培训（11月9-10日）房地产培训：万科全程成本管理体系精讲实战培训【课程背景】房地产培训：一个成功的地产企业成本管理体系总有些规律可言，如何掌握这些规律，赢在起跑线上?如何学万科才有用?做过很多尝试，有许多成功的经验，也有一些失败的教训，痛并快乐之时终有所悟。

本次课程不同于目前市面上所讲授的成本课程，更多的是对标杆企业制度流程成果的展示，而对于形成这些制度流程的背景原因，以及采用何种方法来形成的这些制度流程成果讲解较少，如何搭建一个全方位、多角度、突破企业边界的全成本管理体系?本次课程将为您分享成本管理在于全过程控制，而不仅局限于成本管理部门，所有与产品建造相关的部门，都有成本管理的责任，都要具有成本意识。

【课程价值】1、万达集团全套项目成本管理工具模板(23个指引文件)2、万科集团成本管理工具模板(92个指引文件)3、金地集团成本管理工具模板(34个指引文件)【学员对象】1、房地产企业的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)2、房地产企业中层管理人员(总监、经理、副经理、主管等部门负责人)【讲师介绍】罗老师：工商管理硕士，房地产行业整体管控及业务咨询与信息化管理培训专家，擅长房地产行业整体管理信息化需求与解决方案规划。

2000年11月——2007年9月在万科成本管理系统(负责规划、设计、开发、实施)2011年8月——2011年11月在中海地产IT规划。

在深圳、厦门、北京、东莞、上海、银川、昆明、长沙、郑州、重庆、沈阳、福州等地进行过30多场房地产企业沙盘模拟训练，以及对北大资源、广东世纪城、沈阳华锐、福州大通、奥克斯置业、福建三盛、东原地产、亿利金威、重庆大川、海航置业、奥克斯置业、冠城大通等企业进行企业内训。

【课程大纲】一、建立全面合同台账，强化目标过程控制1.全项目、全类型的合同台账2.完善的变更签证的管理，以及无效成本3.付款计划以及请款管理4.结算管理以及奖惩的处理二、标杆企业成本管理体系构成1.成本管理的范围是如何演变的2.成本管理组织架构与管控模式变化的关联3.成本管理体系包含的内容4.成本管理的核心规则的制定三、如何复制成功经验，通过知识管理和信息化手段1.成本数据库管理2.知识管理3.成本管理信息化介绍四、加强目标成本编制过程管理，制定合理目标成本1.目标成本的定义2.目标成本测算要点：借用成本数据库，加强部门协同，提升成本策划能力3.目标成本的阶段划分和版本管理4.责任成本的分解和考核体系五、动态成本实时监控1.待发生成本管理2.动态成本的构成和实时计算3.动态成本定期回顾，成本月报的形成4.财务成本的形成规则和财务成本一体化六、建立供应商评价机制，持续优化供应商结构1.采用“选、用、育、留”手段，持续优化供应商结构2.采购过程管理：采购流程、评标过程3.采购管理的绩效考核【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2013年11月9-10日成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3800元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

WORD格式万科集团设计阶段的成本控制标准为了应对目前房地产行业的严峻形势，落实集团确定的“保证楼盘品质、降低工程成本”的发展战略，特别制定：设计阶段成本控制标准。

各专业设计人员在本标准执行过程中，要密切关注国家和地方有关设计的新规范、新标准和有关新材料、新设备及新工艺的应用，并及时总结经验为充实完善和适时更新本标准提供意见和建议。

第一部分土建工程一 .建筑设计１ .设计单位选择1.1初步设计原则由万创设计中心完成；１.2 成熟产品的设计任务，可委托给国内优秀设计单位承担。

２ . 产品前期定位２ .１产品定位前备好多种设计方案的技术资料，参加营销管理部召集的、有集团主管领导和相关职能部门共同参与的产品定位论证会议，一旦形成决定不再作重大调整；２. ２户型调整应该在进行施工图设计之前完成。

３ . 总平面设计３ . １总平面设计应该在与各相关专业及物管部门有关人员充分沟通的基础上进行。

３. ２规划设计应该尽可能利用原有地形、地貌和植被、景观；竖向设计必须考虑场地土方平衡，尽量减少土石方挖填量。

３. ３高大建筑物避开深填方区域及高边坡区域布置；物管用房、泛会所、体育设施、幼儿园、老年人及儿童活动场地、垃圾站及公厕等，应该布置在经济价值较低，并不影响住户和商业的价值区域；３. ４物管收费处、值班室和消防控制室应该设置在业主接待大厅内，以方便业主办事并节省物管人手；３. ５环境坡地应尽量设自然边坡，必须设置挡墙的应尽量减小挡墙高度，必要时可以设置多级挡墙；３ .６10万方以下的小区原则上设两个出入口（不含消防通道）、10～40万方的小区原则上最多设三个出入口（不含消防通道）。

３ .７小区内道路应该人车分流、线路便捷畅通。

小区内的双向车行道道路宽度统一为 6米，消防车道宽度只做 2.5米宽硬质道路，两侧各设0.75米宽的草坪。

3.８应尽量减少小区不可销售的建筑物及设施，人防地下室、消防站、中小学校等尽量异地建设；３. ９在建筑总平面图和竖向布置图中必须明确或增加以下内容：３. ９ . １小区主入口及次入口、地下车库车行及人行出入口和消防紧急出入口的准确位置，其中哪些是建成后不使用的；３. ９ . ２各种管井及生化池的位置、大小、高度等；３. ９ . ３各单体首层的室内及室外标高；３. ９ . ４所有车行道、人行通道、消防回车及扑救场地等；３. ９ . ５注明有高差的场地是挡墙还是放坡，那些由园林处理；专业资料整理WORD格式４. 地下车库４. １小区车库的车容量按规范最低限控制。

标杆房企万科的成本管理体系培训大纲万科成本管理体系培训大纲一、培训概述1. 培训目的：了解和掌握万科标杆房企的成本管理体系，提升成本管理水平，实现企业效益最大化。

2. 培训对象：负责成本管理工作的内部员工以及对成本管理感兴趣的企业员工。

3. 培训方式：讲授理论知识、案例分析、讨论交流等。

二、培训内容2.1 成本管理概述1. 成本管理的定义和重要性2. 成本管理与企业效益之间的关系3. 成本管理在房地产行业的特点和挑战2.2 成本管理流程1. 成本控制策略的制定2. 成本估算和预算管理3. 成本核算和分析4. 成本优化和降低2.3 成本管理工具与技术1. 成本管理软件系统介绍2. 预算编制与执行3. 成本数据收集与整理4. 成本指标体系建立与评价2.4 成本管理案例分析1. 建设项目成本管理案例2. 运营成本管理案例3. 管理费用成本管理案例2.5 成本管理的新趋势和挑战1. 数字化成本管理的发展趋势2. 成本管理与可持续发展的关系3. 成本管理在互联网+时代的应用三、培训目标3.1 理论知识掌握1. 理解成本管理的基本概念和原则2. 掌握成本管理的流程和工具3. 熟悉成本管理的新趋势和挑战3.2 分析和解决问题能力1. 能够分析和解决成本管理中的常见问题2. 能够应用成本管理工具和技术解决实际问题3. 能够运用成本管理思维提出创新性解决方案3.3 团队合作和沟通能力1. 能够与团队成员协作共同完成成本管理工作2. 能够有效沟通和协调各相关部门，实现成本管理的协同效应3. 能够通过清晰的汇报和表达，向上级和下级提供成本管理的相关信息和建议四、培训方式4.1 理论讲解1. 通过PPT演示，讲解成本管理的相关理论知识和概念2. 结合实际案例，深入分析成本管理的应用和价值4.2 案例分析1. 分析万科及其他标杆房企在成本管理方面的成功案例2. 利用小组合作的方式，共同解决实际成本管理案例4.3 讨论交流1. 组织讨论，促进学员之间的经验分享和互动交流2. 分析和解决学员在成本管理中遇到的问题4.4 实践操作1. 利用成本管理软件系统进行操作演示2. 实际组织成本数据收集和分析，并提出优化建议五、培训评估5.1 考核方式1. 成绩评定：课堂表现、案例分析报告、成本管理实践项目2. 通过考核者将获得培训合格证书5.2 培训效果评估1. 通过问卷调查和反馈收集学员对培训的满意度和建议2. 形成培训评估报告，为后续培训改进提供数据支持六、培训时间和地点安排6.1 培训时间：2天（16学时）6.2 培训地点：万科集团总部或其他指定场地以上是万科标杆房企成本管理体系培训大纲的基本框架，具体的课程内容和教学安排可以根据实际情况进行调整和细化。

规划设计阶段的成本控制2010年08月22日 08:28规划设计环节的成本控制是实现“事前控制”的关键，在该环节进行成本控制可以最大限度的减少事后变动带来的成本增加，具有“一锤定音”的地位和作用。

尽管设计费在建设工程全过程费用中比例不大，一般只占建安成本的1.5%-3%，但对工程造价的影响可达75%以上，所以该环节控制要点和控制内容相当复杂。

基本原则是：周密规划设计，科学研究讨论，严格预算审批。

合理科学的设计，可降低工程造价10%左右。

但在工程设计中不少设计人员重技术、轻经济，任意提高安全系数或设计标准，而对经济上的合理性考虑得较少，从根本上影响了项目成本的有效控制。

设计阶段对项目投资的影响是极其重要，特别是扩初设计阶段对项目经济的影响达70%—95%，实际上，当扩初设计批复之后,存在的技术问题、费用问题都很难解决，因此必须重视扩初设计，以避免“先天不足”。

以下经验可供借鉴：一、推行设计招标，择优选择设计单位积极推行建筑方案与经济方案相结合的设计招标方法，尽量将工程主体及配套的总体规划、建筑设计、景观设计等放在一起进行招标，采用多家竞投，组织有关专家综合评比定标，这样既可优选出高水平、善沟通的设计单位，又可促进设计单位在项目整体的空间布局、建筑造型、使用功能和景观环境设计上开拓创新，在降低工程造价上下功夫。

在招标过程中，对设计单位的选择最好是选择适合自己项目定位的设计单位及主案设计师。

设计院的选择原则是最优性价比，专业负责人的选择原则是能力、敬业、团队意识和成本意识。

二、开展限额设计，有效控制造价由于当前设计单位普遍经济观念和市场观念淡薄，“重技术、轻经济”，设计节点把握度差，常导致赶工期、轻质量、各专业图纸矛盾多、细部设计缺失等问题出现。

加上设计费的取费标准一般按建筑面积或投资额计算，不利于设计单位加强成本控制意识，浪费较大。

因此，甲方必须在设计任务书或投资估算上规定设计限额（造价、主材消耗指标，如每平米钢筋、混凝土用量等），并和设计费挂钩，同时尽可能实行设计监理制度，建立奖惩考核激励机制，加强设计阶段的成本控制。

万科成本管理规划成本前置与设计阶段的成本规划及优化目录一.规范化设计管理体系下的成本管理1.房地产企业主线业务流程与影响成本管理的关键流程阶段2.各阶段的成本管理成果标准3.设计过程中成本优化的主要手段和方法二1.2.3.4.三项目设计与研发过程中实现成本优化的“重点专业地带”与案例分析项目成本控制的理念项目论证拿地阶段的成本管控概念规划阶段(项目策划阶段)的成本规划项目设计管理阶段的成本优化设计中的成本管控通病与案例分析一.规范化设计管理体系下的成本管理房地产开发业务的VAC图项目立项主体结构开工开盘销售竣工入伙产品研发阶段项目论证阶段项目策划阶段设计管理阶段产品和利润实现阶段工程施工阶段入伙管理阶段拓展销售管理阶段组织项目论证营销初步产品定位组织项目策划/产品、市场及客户定位研究营销策划、项目推广方案策划、项目前期推广及销售前准备销售事务管理入伙事务管理设计工程规划要点/规划草案概念规划设计方案设计扩初设计施工图设计工程施工配合、销售配合及入伙配合前期工程配套的调研及配合设计配合、供应商考察及招标、施工准备及桩基等工程施工主体结构施工至具备预售条件工程施工至竣工验收结算销售及入伙配合成本估算测算预算、标底、合同价进度款、工程变更、招标采购说明及图例：:代表关键里程碑：代表某个阶段的主导的专业任务，即其输出会成为本阶段其他专业开展活动的输入条件。

:配合专业的任务。

房地产业务流程中的成本管理节点项目初判城市及市场评审时点投资决策论证管理阶段项目投资决策时点实施方案时点设计管理阶段工程管理阶段入伙管理阶段营销策划报告时点拓展分析项目基本情况项目论证、形成项目投资评审报告组织项目策划/产品、市场及客户定位研究销售管理阶段营销营销策划、项目推广方案策划、项目前期推广及销售前准备规划设计单体设计部品设计销售事务管理入伙事务管理设计工程规划草案设计概念设计扩初设计施工图设计工程施工配合、销售配合及入伙配合设计配合、供应商考察及招标、施工准备及桩基等工程施工主体结构施工至工程施工至竣工验收具备预售条件销售及入伙配合成本说明及图例：测算目标成本形成、预算、标底、合同价进度款、工程变更、招标采购结算:代表需多方论证节点：代表集团决策节点万科集团股份有限公司:代表某个阶段的主导的专业任务，即其输出会成为本阶段其他专业开展活动的输入条件。

房地产培训【深圳】万科品类规划及产品发展趋势讲解培训（9月7日）房地产培训：万科品类规划及产品发展趋势讲解培训【课程背景】本次房地产培训课程主要介绍万科地产品类规划所涉及的问题，主要讲述万科品类规划怎么回事，品类规划主要的内容，怎样学习万科的品类规划，万科独创的品类规划是怎么个形式，万科又是怎么执行的。

通过学习本次课程，学习到万科独创的品类规划的应用技巧，提升自己公司品类规划的方法。

中房商学院房地产培训网特邀原万科集团品类部总经理马老师，详细介绍万科的品类管理方法，敬请关注。

【课程收益】1、学习万科快速增长与反思；2、学习万科如何向全球优秀企业学习品类规划；4、学习万科独创的产品品类管理；5、学习万科品类管理的应用价值；6、学习万科品类管理执行【课程对象】房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）；房地产公司中高层人员（营销管理部总经理、产品研发中心总经理、设计总监、营销总监等）；房地产公司营销部、设计部专业人员及相关协作人员。

【讲师介绍】马老师：原万科集团品类部总经理，中房商学院房地产培训网高级顾问；98年加入万科，历任沈阳万科副总、万科集团品类部总经理、南京万科副总经理、苏南万科副总经理、万科上海区域助理总经理兼上海万科副总经理。

在万科集团的总部、区域、一线的三个层面长期领导营销和设计工作，在万科总部期间主持研发了万科集团的八大品类以及四条产品线，在各一线公司主持操作项目数十个。

【课程大纲】第一部分：品类规划的应用价值1、战略层面（适应未来发展、建立客户导向的生产逻辑；规模化、标准化等）2、战术层面（把握市场、识别竞争对手及其市场策略；完善工具）第二部分：客户、土地、产品对应形成万科式品类管理1、品类规划结果介绍：金色系列（商务住宅、城市改善、城市栖居）2、品类规划结果介绍：城花系列（城郊改善）3、品类规划结果介绍：四季系列（郊区栖居、郊区享受）4、品类规划结果介绍：高档系列（城市豪宅、郊区豪宅）5、万科品类同全市场的覆盖对应关系第三部分：万科产品线系统性建设1、万科净利润变化图2、万科质量增长的衡量标准3、万科式的盈利模型的思考形成4、“大众情人”的万科是推行高周转战略的助推剂5、以被动获取土地为核心的传统开发流程第四部分：万科的品类划分（如何认知土地和产品）1、不同产品系列对应不同的客户价值2、品类划分3、土地属性的研究与借鉴城市发展理论和城市群发展趋势4、以客户视角对土地价值进行进一步的认知第五部分：万科如何向全球优秀企业学习品类规划（行业的案例说明）1、快速消费品2、美国（帕尔迪）Pulte——三条产品线的市场分工3、日本东京建屋——三条产品线的市场分工4、地产行业案例——丰田、雅居乐第六部分：万科的品类规划的原则（从前瞻性的客户研究出发）1、婴儿潮理论体系，“家庭生命周期”成为研究主轴2、不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力3、不同生命周期、不同支付能力，产生不同的购买动机第七部分：品类管理执行实施从2006年开始的区域设置（总部→区域→一线公司）第八部分：万科四大区域的产品（户型）手册和产品内容展示1、深圳区域：客户——标准——产品、户型标准化2、深圳区域：以十字户型为依托建立产品库3、上海区域：全产品手册、两大明星产品4、上海区域：产品升级5、上海区域：明星产品升级6、北京区域：楼型标准化，核心筒、厨卫模块7、北京区域：户型标准化，核心筒、厨卫模块8、成都区域：以十字型平面为代表的标准化第九部分：2008-2013，万科的“模块化”创新1、玄关的模块化研究2、厨房的模块化研究3、卫生间的模块化研究4、公共收纳的模块化研究5、主卧的模块化研究6、餐厅的模块化研究7、客厅的模块化研究8、阳台的模块化研究第十部分：焦距“标准化”、“产品库”1、标准动作，创新产品2、确定标准：户型库框架、楼型库框架第十一部分：万科的产品发展趋势——工厂化为先导王石：2010年新开工的公寓类项目基本实现100%全装修1、传统空间的新功能模块——中西厨2、常用功能模块的精细化设计——客卫3、住宅性能核心舒适性需求4、住宅性能技术选择详细课程请登录中房商学院官网查看中房商学院是中国房地产智业高端品牌。

龙湖万科目标成本体系构建及六大落地技术实战中房商学院【厦门】《龙湖、万科目标成本体系构建及六大落地技术实战研修》(4月25-26日)【课程特色】权威分享--邀请最具实战经验的专家亲临授课，分享前沿观点，剖析在新形式下成本管理的五大趋势、五大策略。

颇具前瞻性、系统性、操作性。

案例剖析--对经典案例进行专业独到分析，课程提供200个经典案例，重点分析典型案例。

实战演练--结合所授知识，现场实战演练，演绎解决问题的步骤、方法、理论与实践充分结合，即学即用。

个性咨询--结合企业或自身个性问题，享受专家的咨询服务，提供解决问题的思路方法。

本课程经过理论引导、实战经验总结和案例分享，针对国内大中型地产标杆企业不同项目类型全成本管理实际案例。

系统的、全面的阐述介绍品牌企业的操作方法和案例分析，来与大家一起分享实际操作中的问题和难点。

【课程收益】破解--房地产全过程成本管理总体思路和操作之道指导--从战略角度，帮助企业对成本进行目标策划，动态管理，成本评估、沉淀数据。

掌握--成本管理在项目开发各阶段的操作重点与难点获取--标杆企业的制度、流程、作业指引及案例分析等宝贵参考资料借鉴--具体做法、成功经验。

大量实操工具资料，让您稍加修改，拿来即用，超级实战成长--两天正能量和专业的充电，让疲于应付的你焕然一新!成本管理，原来如此!【金牌讲师】李老师：现任某标杆地产企业成本总经理;历任重庆建工集团、龙湖地产、旭辉集团等知名企业;二十余年成本管理工作经验;拥有施工企业和地产企业甲、乙双重工作经历，先后担任过项目造价工程师、项目成本经理、成本总监、集团成本总经理等职位。

在龙湖任职期间，负责与参与过重庆龙湖水晶郦城、香樟林、蓝湖郡等多个项目的成本管理工作。

对龙湖地产成本管理体系非常熟悉及有自己独特的管理思想;同时历经了私企、国有房地产公司不同的岗位和企业，更懂得如何实战。

帮多家企业主持建立了企业成本管理体系、制度流程、信息化管理平台以及团队打造和战略地图制定;在成本管理体系的建立与企业全面成本管理领域里有较多的感悟和较深的研究。