销售收入及回款预算表
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公司企业预算表格模板目录表1:年度利润预测分析表 (3)表2:年度总预算指标方案表 (3)表3:经营预算总表 (4)表4.1 部门预算分解表: 公司营销部 (5)表4.2 部门预算分解表: 公司生产部 (6)表4.3 部门预算分解表: 公司采购部 (7)表4.4 部门预算分解表: 公司财务部 (8)表4.5 部门预算分解表: 公司人力资源部 (9)表4.6 部门预算分解表: 公司总经理办公室 (10)表4.7 门店预算分解表 (11)表5:A公司基本薪酬等级表 (12)表6:部门岗位人员定编表 (13)表7:薪酬预算表 (13)表8:投资预算指标表 (14)表9:投资预算表 (15)表10:投资现金流量分析表 (16)表11:原材料采购预算表 (16)表12:生产预算表 (16)表13:预算利润表 (17)表14:年度现金流量预算表 (18)表15:年度预算资产负债表 (19)表16:年度预算资本结构表 (20)表17:预算完成比例分析表 (20)表18:现金流量差异分析表 (21)附表1:销售现金回款账期分析表 (21)附表2:销售现金回款品类分析表 (21)附表3:付现采购账期分析表 (22)附表4:付现采购品类分析表 (22)表19:终端竞争力分析表 (22)表20:销售同比/环比增减表 (23)表21:月预算差异对照分析表 (23)表22:月度预算分解表 (24)表23:月度预算执行表 (26)表24:月度现金流量预算表 (28)表1: 20XX年利润预测分析表编制单位:A公司单位:人民币元表2:20XX年总预算指标方案表编制单位:A公司单位:人民币元编制单位:A公司单位:万元表4.3部门预算分解表表4.7门店预算分解表编制单位:A店20X8年度单位:元表5: A公司基本薪酬等级表表6:部门岗位人员定编表表9:投资预算表编制单位:A公司A门店单位:元表10:投资现金流量分析表表11:原材料采购预算表表12:生产预算表编制单位:20XX年度单位:元编制单位:单位:元表14:年度现金流量预算编制单位:单位:表16:年度预算资本结构表编制单位:A公司20XX年X月表18:现金流量差异分析表编制单位:A 公司单位:元 编制单位:A 公20XX 年X 月单位:元表17:预算完成比例分析表19:终端竞争力分析表表20:销售同比/环比增减表编制单位:A公司20XX年X月单位:元单位:元表22:月度预算分解表编制单位:A公司X部门20XX年X月单位:元表23:月度预算执行表编制单位:A公司X部门20XX年X月单位:元编制单位:A公司单位:元。
【公司理财】公司理财实务模拟实训指导书xxxx年xx月xx日xxxxxxxx集团企业有限公司Please enter your company's name and contentv《公司理财实务模拟》实训指导书一、实训目的在市场经济条件下,公司财务问题越来越受到人们的广泛关注,对学习公司理财的要求越来越高。
公司理财学已经成为经济管理类专业的必修课程。
开设本课程是为了让学生了解公司理财与企业管理、经营环境、公司制度之间的关系,并全面掌握公司理财的主要理论和方法,系统学习理财理论与方法在公司筹资、投资、盈利分配、资本经营等方面的具体运用;通过对筹资、投资、资本分配等一系列理财活动案例的分析,培养学生综合运用财务管理基础理论、基本技能分析问题解决问题的能力。
二、实训要求要求学生综合运用财务管理基础理论、基本技能认真分析筹资、投资、资本分配等一系列理财活动,学生可讨论,并用计算机进行辅助设计,提交完成每份设计方案的文本材料和电子文本。
三、理财设计的内容1.筹资管理;2.投资管理;3.资金营运管理;4.资金分配管理四、案例分析步骤教师认真准备新课导入,1.前期准备必须熟悉案例及相关材料,了解学生课下阅读、分析案例的情况,预测课堂辩论的状况等等。
学生课前要认真阅读案例,并且对案例中的信息资料进行筛选、评价、整合、归类,即能够确定对案例分析有意义、有价值的信息,摒弃多余的信息;在掌握案例的各种细节与数据之后,学生应从决策者的角度观察思考,列出自己归纳出来的关键问题,并选择相应的分析方法,形成自己认可的方案。
如果条件允许,可以通过网络及企业调研,查找相关的信息来支持自己的方案。
2.组织好课堂讨论教师要认真听取学生的发言,引导学生积极参与讨论,敢于发表独立见解,让针锋相对的观点能够表达出来,使学生的讨论激烈且富有理性。
同时还要应对课堂上冷场、离题、无谓争论、一边倒、随大流,众口一词、简单重复等问题,但教师的引导应该是简短的,不进行判断,没有导向性,避免成为讨论的中心。
业务部KPI指标表-范本业务部关键绩效考核指标序号 KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1 销售计划达成率月/季/年度实际完成的销售额或销售量÷计划销售额或销售量 × 100% 当期销售额或销售量 - 上期(或去年同期)销售额或销售量 ÷上期(或去年同期)销售额或销售量 × 100% 业务部2 销售增长率季/年度当期销售额或销售量 - 上期(或去年同期)销售额或销售量 ÷上期(或去年同期)销售额或销售量 × 100% 业务部3 销售回款率季/年度实际回款额 ÷计划回款额 × 100% 财务部4 坏账率季/年度坏账损失 ÷主营业务收入 × 100% 财务部5 新客户开发率月/季/年度考核期内新客户增加数量 ÷当期客户总数量 × 100% 业务部6 客户满意度月/季/年度接受调研的客户对业务部工作满意度评分的算术平均值业务部7 客户回访率月/季/年度实际回访的客户数量 ÷客户总数量 × 100% 业务部8 客户投诉解决满意率月/季/年度对投诉解决结果满意的客户数量 ÷投诉的客户总数量 × 100% 业务部9 销售费用预算节省率月/季/年度实际发生的销售费用节省额 ÷销售费用预算额度 × 100% 业务部以上是业务部关键绩效考核指标,其中包括销售计划达成率、销售增长率、销售回款率、坏账率、新客户开发率、客户满意度、客户回访率、客户投诉解决满意率和销售费用预算节省率等九个指标。
这些指标的周期分别为月、季和年度,具体的指标定义和公式也在表格中给出。
这些数据的来源包括业务部和财务部,并且对于客户满意度、客户回访率和客户投诉解决满意率等指标,数据来源是业务部接受调研的客户。
企业通用全面预算表格模板表1:20×4年利润预测分析表编制单位:A公司单位:人民币元表2:20×4年总预算指标方案表编制单位:A公司单位:人民币元表3经营预算总表编制单位:A公司 20×4年度单位:万元表4。
1部门预算分解表编制单位:公司营销部 20××年度单位:万元表4.2部门预算分解表编制单位:公司生产部 20××年度单位:万元表4。
3部门预算分解表编制单位:公司采购部 20××年度单位:万元表4。
4部门预算分解表编制单位:公司财务部 20××年度单位:万元表4.5部门预算分解表编制单位:公司人力资源部 20××年度单位:万元表4.6部门预算分解表编制单位:公司总经理办公室 20××年度单位:万元表4。
7门店预算分解表编制单位:A店 20×4年度单位:元表5:A公司基本薪酬等级表表6:部门岗位人员定编表部门:表8:投资预算指标表编制单位:A公司(门店)单位:元表9:投资预算表编制单位:A公司A门店单位:元表10:投资现金流量分析表编制单位:A公司单位:元表11:原材料采购预算表部门经理签名:财务部经理签名: 填表人签名:表12:生产预算表表13:预算利润表编制单位: 20××年度单位:元表14:年度现金流量预算表编制单位: 20××年度单位:元表15:年度预算资产负债表编制单位: 20××年12月31日单位:元表16:年度预算资本结构表表17:预算完成比例分析表表18:现金流量差异分析表附表1:销售现金回款账期分析表附表2:销售现金回款品类分析表附表3:付现采购账期分析表表19:终端竞争力分析表附表4:付现采购品类分析表编制单位:A 公司 20××年×月 单位:元表20:销售同比/环比增减表表24:月度现金流量预算表编制单位:A公司 20××年×月单位:元。
姜汝祥4R流程R2-岗位职责系统:岗位职责不明确,难免治理纷乱,效率低下;难免相互推诿责任甚至吵架。
要做到〝靠业绩用人而不是靠老总的感受用人〞,关键是强调岗位与业绩的关系。
◎依照预算打算明确公司所需的关键岗位。
◎设定关键岗位工作职务权限。
◎明确部门岗位设置。
◎依照岗位评估进行岗位职责说明。
◎明确业务层面的考核指标。
◎明确各个岗位的考核指标。
◎责任书签订:通过法制化明确双方的责任和义务。
R3--业绩跟踪系统:假如没有一套业绩跟踪系统,企业年初的打算一定是〝假〞打算——流于形式,不能实施。
要做到〝靠科学的治理经营而不是依靠老总的感受经营〞,关键是建立周期性的总经理监督和指导体系,针对企业经营过程中显现的问题,找出缘故、改进行动,优化治理。
◎业绩跟踪由总经理主持的月度质询、季度质询、半年、全年度质询四部分构成。
◎质询业绩跟踪的内容包括财务类的目标、重要措施的完成情形,事前了解和解决打算执行中遇到的问题,从而将部门和职员的关键行动措施纳入公司目标治理系统。
◎〝质询会〞使业绩跟踪不只局限于〝汇报工作〞,更重要的是发觉差距,找出缘故,并提出提高业绩的方案。
R4-考核系统:假如职员不能按劳取酬,多劳者不能多得,那么势必效率低下。
R4部分通过业绩矩阵进行区分,真正做到能者上,劣者汰,从而〝依靠制度和文化凝聚人而不是老总的权威与亲情凝聚人〞。
◎在年初层层签订责任制合同。
◎在年末依照指标完成情形,决定每个职员的工资增/减幅以及奖金。
◎按业绩与企业归属感两大因素,将所有职员纳入企业人力资源进展矩阵,实行10%优者重奖,5-10%劣者尾数剔除。
«锡恩4R业务流程操作方案»详细名目:R1:经营预算打算第一部分:指导R1成功的三大原那么全员参与,强调营销层层分解,强调量化积极参与,强调结果第二部分:制定经营预算打算的〝351〞关键点〝351〞关键点之三要素操作模板1〝351〞关键点之三要素操作模板2〝351〞关键点之三要素操作模板3〝351〞关键点之五化操作模板1〝351〞关键点之五化操作模板2〝351〞关键点之五化操作模板3〝351〞关键点之五化操作模板4〝351〞关键点之五化操作模板5〝351〞关键点之操作模板之一个差不多点第三部分:通过精心设计的五步流程保证经营预算打算规范与权威五步流程之一:通过三大科学推测法确定销售目标五步流程之二:通过四维法分解销售目标,确定市场战略重点五步流程之三:从量化目标与行动措施入手,制定完全基于执行的销售部业务单元的经营预算打算五步流程之四:汇总业务单元打算并编制部门打算五步流程之五:一个有效的销售费用预确实是销售部自我约束的基础第四部分:公司经营预算打算的10张关键表格模板销售部经营预算关键模板:销售收入及回款预算表财务部经营预算关键模板:预算损益表财务部经营预算关键模板:预算现金流量表生产部或制造分厂经营预算关键模板:生产量预算表生产部或制造分厂经营预算关键模板:制造费用预算表生产部或制造分厂经营预算关键模板:产品成本预算采购部经营预算关键模板:采购资金预算表采购部经营预算关键模板:原材料采购预算表人力资源部经营预算关键模板:部门治理费用预算表行政部经营预算关键模板:低值易耗品及办公用品汇总采购预算表R2:关键绩效职责第一部分:关键业绩指标(KPI)系统关键业绩指标建立关键业绩指标的操作过程通过逐级签署业绩合同将关键职责纳入法制化轨道第二部分:部门差不多法系统部门差不多法之一:从价值和流程入手找出关键部门部门差不多法之二:从工作分析入手编写职位说明书R3:业绩跟踪第一部分:业绩跟踪的原那么和方法什么是业绩跟踪〔质询〕业绩跟踪解决六大难题成功业绩跟踪的五大原那么第二部分:业绩跟踪委员会是确保战略实施不走形的组织保证什么是业绩跟踪委员会业绩跟踪委员会的工作职能选拔业绩跟踪委员会成员的原那么质询委员会的组织结构三种不同类型的企业的有着不同业绩跟踪部门的结构第三部分:业绩跟踪:建立〝对事不对人〞的战略执行体系业绩跟踪〔质询〕报表周期性业绩跟踪〔质询〕会议保证业绩的连续改进R4:绩效考核第一部分:绩效考核绩效考核两大差不多点:目的与原那么绩效考核两大支柱:工作责任书与业绩考核必须建立考核委员会来领导绩效考核机构的运营业绩考核操作流程第二部分:业绩考核的〝235〞操作模式绩效考核的两大操作系统绩效考核的三大流程绩效考核的五大步骤第三部分:两大绩效考核系统操作框架短期考核〔生产型和流通型企业〕年度考核框架4R系统操作流程与工具模板。
第1篇一、前言随着我国经济的持续增长和市场的不断变化,企业面临着日益激烈的竞争。
为了确保公司财务状况的稳定和业务的健康发展,公司对三季度财务预算进行了全面的分析和评估。
本报告将从收入、成本、利润、现金流等方面对三季度财务预算进行详细分析,并提出相应的改进措施。
二、收入分析1. 预算收入完成情况根据三季度财务预算,本季度预算收入为XX万元,实际完成XX万元,完成率为XX%。
与去年同期相比,增长率为XX%。
2. 收入结构分析(1)主营业务收入:本季度主营业务收入为XX万元,占预算收入的XX%,主要来自产品销售、技术服务等。
(2)其他业务收入:本季度其他业务收入为XX万元,占预算收入的XX%,主要包括投资收益、租赁收入等。
3. 收入变动原因分析(1)市场因素:本季度市场需求旺盛,产品销售情况良好,带动了主营业务收入的增长。
(2)价格因素:由于原材料价格上涨,部分产品价格有所上调,对收入增长起到一定作用。
(3)政策因素:国家相关政策的支持,促进了公司业务的拓展。
三、成本分析1. 预算成本完成情况本季度预算成本为XX万元,实际发生成本为XX万元,完成率为XX%。
与去年同期相比,成本控制情况良好。
2. 成本结构分析(1)直接成本:本季度直接成本为XX万元,占预算成本的XX%,主要包括原材料成本、人工成本等。
(2)间接成本:本季度间接成本为XX万元,占预算成本的XX%,主要包括管理费用、销售费用、财务费用等。
3. 成本变动原因分析(1)原材料价格波动:受市场环境影响,原材料价格波动较大,导致直接成本有所上升。
(2)人工成本上涨:随着劳动力市场的变化,人工成本有所上涨。
(3)管理费用控制:通过优化管理流程,加强成本控制,管理费用得到有效控制。
四、利润分析1. 预算利润完成情况本季度预算利润为XX万元,实际实现利润为XX万元,完成率为XX%。
与去年同期相比,利润增长率为XX%。
2. 利润构成分析(1)主营业务利润:本季度主营业务利润为XX万元,占预算利润的XX%。
备注:1、销售额完成率(与本年度计划相比):按实际达成率换算;2、市场策划实施的实效性:由营销副总经理根据实际情况评分,好(10分)、较好(8分)、中(6分)、较差(4分)、差(2分);3、月度信息汇总的及时性与实效性:由营销副总经理根据实际情况评分,好(15分)、较好(12分)、中(9分)、较差(6分)、差(3分);4、计划工作达成率:实际工作项目数/计划工作项目数,按实际达成率换算。
5、互评部门:营销策划部、计财部、技术部、研发部。
一、目的为明确工作目标、工作责任,公司与事业部总监签订此目标责任书,以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权①对公司销售人员的任免建议权及考核权。
②对市场营运有决策建议权。
③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。
④市场营运费用规划及建议权。
四、工作目标与考核(一)业绩指标及考核标准(二)管理绩效指标①企业形象建设与维护,通过领导满意度评价分数进行评定,领导满意度评价达____分,每低____分,减____分。
②客户有效投诉次数每有1例,减____分。
③核心员工保有率达到____%,每低于1%,减____分。
④下属行为管理。
下属是否有重大违反公司规章制度的行为,每有1例,减____分。
⑤部门培训计划完成率达100%,每低于1%,减____分。
⑥销售报表提交的及时性。
没按时提交的情况每出现一次,减____分。
五、附则①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时,有权修改本责任书。
②本责任书的签订之日为生效的日期,责任书一式两份,公司与被考核者双方各执一份。
11.1 营销部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。
01 预算统计表
部门:月份
总经理:审核:填表:
02 预算追加、变更申请单
□追加□变更月日
03 预算控制表
预算编号:预算科目:预算金额:月份
04 预算申请表
月日
05 预算执行情况分析汇总表
06 制造成本预算表
07 直接成本预算
编制部门:编制日期:预算期间:
制表人:审批人:
08 生产费用预算汇总表
09 各项费用支出预算表
单位:元
核准: 主管:制表:
10 产品费用预算表
11 一般管理费用预算差分析表
审核:制表:
12 实际费用与预计费用比较表
制表日期:年月日单位:元
复核:制表:
13 资金运用预算表
月份
审核: 填表:
14 采购资金预算表
审批人:制表人:
15 车间制造费用预算明细及汇总表编制部门:
审批人: 制表人:
16 低值易耗品汇总采购预算表
制表部门:预算期间:
审批人:制表人:
17 辅助材料采购预算表
编制部门: 预算期间:
单位:元
审批人:制表人:
18 销售收入及回款预算表
19 原辅材料及包装材料需求预算表
编制部门:预算期间:
审批人:制表人:
20 直接材料预算表
21 直接人工预算表
22 财务费用预算表
23 现金收支预算表
日期: 月日部门:
经理: 审核:填表:
24 产品销售预算表。