年度销售回款预算表表

公司企业预算表格模板目录表1：年度利润预测分析表 (3)表2：年度总预算指标方案表 (3)表3：经营预算总表 (4)表4.1 部门预算分解表: 公司营销部 (5)表4.2 部门预算分解表: 公司生产部 (6)表4.3 部门预算分解表: 公司采购部 (7)表4.4 部门预算分解表: 公司财务部 (8)表4.5 部门预算分解表: 公司人力资源部 (9)表4.6 部门预算分解表: 公司总经理办公室 (10)表4.7 门店预算分解表 (11)表5：A公司基本薪酬等级表 (12)表6：部门岗位人员定编表 (13)表7：薪酬预算表 (13)表8：投资预算指标表 (14)表9：投资预算表 (15)表10：投资现金流量分析表 (16)表11：原材料采购预算表 (16)表12：生产预算表 (16)表13：预算利润表 (17)表14：年度现金流量预算表 (18)表15：年度预算资产负债表 (19)表16：年度预算资本结构表 (20)表17：预算完成比例分析表 (20)表18：现金流量差异分析表 (21)附表1：销售现金回款账期分析表 (21)附表2：销售现金回款品类分析表 (21)附表3：付现采购账期分析表 (22)附表4：付现采购品类分析表 (22)表19：终端竞争力分析表 (22)表20：销售同比/环比增减表 (23)表21：月预算差异对照分析表 (23)表22：月度预算分解表 (24)表23：月度预算执行表 (26)表24：月度现金流量预算表 (28)表1： 20XX年利润预测分析表编制单位：A公司单位：人民币元表2：20XX年总预算指标方案表编制单位：A公司单位：人民币元编制单位：A公司单位：万元表4.3部门预算分解表表4.7门店预算分解表编制单位：A店20X8年度单位：元表5： A公司基本薪酬等级表表6：部门岗位人员定编表表9：投资预算表编制单位：A公司A门店单位：元表10：投资现金流量分析表表11：原材料采购预算表表12：生产预算表编制单位：20XX年度单位：元编制单位：单位：元表14：年度现金流量预算编制单位：单位：表16：年度预算资本结构表编制单位：A公司20XX年X月表18：现金流量差异分析表编制单位：A 公司单位：元 编制单位：A 公20XX 年X 月单位：元表17：预算完成比例分析表19：终端竞争力分析表表20：销售同比/环比增减表编制单位：A公司20XX年X月单位：元单位：元表22：月度预算分解表编制单位：A公司X部门20XX年X月单位：元表23：月度预算执行表编制单位：A公司X部门20XX年X月单位：元编制单位：A公司单位：元。

全面预算表格填制说明讨论稿A2-100《投资收益预算表》5A2-101《子公司投资收益预算表》5A2-200《投资变动预算表》5A2-300《投资预算表》6B1-100《产品销售收入预算表》6B1-200《销售货款回收预算－分区域》7B1-300《销售费用预算表》8B1-301《销售费用——销售会议费预算表》10B1-302《销售费用——进院费预算表》10B1-303《销售费用——交际费预算表》10B1-304《销售费用——促销费预算表》10B1-305《销售费用——新药促销费预算表》10B1-306《销售费用——渠道返利预算表》11B1-307《销售费用——招标费预算表》11B2-100《市场费用预算表》11B2-101《产品广告宣传费预算表》12B2-102《产品展览费预算表》13B2-103《企业形象预算表》14B2-104《公共关系费用预算表》14B2-105《市场调研费用预算表》14B2-106《客户满意度调查预算表》14B2-107《专家维护费预算表》15B2-108《信息资源费预算表》15B2-109《学术赞助费预算表》15B2-110《推广费预算表》15B2-111《商业赞助费预算表》15B2-112《灯箱制作费预算表》15B2-113《OTC上柜费预算表》15B2-114《药店培训费预算表》15C1-100《新研发项目预算表》15C1-200《现有研发项目预算表》15C3-100《冲剂单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16 C3-101《片剂单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16C3-102《丸剂单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16 C3-103《软胶囊单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16 C3-104《针剂单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16 C3-105《口服液单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16 C3-106《输液单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16 C3-107《提取液单位产品直接材料消耗定额及预算需求量》16 C3-108《单位产品直接材料消耗定额汇总》17C4-100《采购资金预算表》17C4-101《原辅材料采购预算表》18C4-102《包装材料采购预算表》18C5-100《分产品生产计划表》18C5-101《总生产计划表》19C5-200《原材料需求预算表》19C5-300《单位产品直接人工定额》20C5-400《产品成本预算表》20C5-401《直接成本预算表》20C5-402《生产成本—直接人工预算表》20C5-403《生产成本—制造费用预算》21C6-100《生产性低值易耗品需求预算表》22C6-101《生产用低值易耗品采购预算表》22C6-200《备品备件及其它物料需求预算表》23C6-201《备品备件及其它材料采购预算表》23C6-300《燃料及动力需求预算表》24C6-301《燃料及动力采购资金预算表》24C6-401《生产用固定资产大修理费用预算表》25C6-402《生产用固定资产日常修理费用预算表》25C6-403《生产用固定资产需求预算表》26C6-404《生产用固定资产报废清理计划表》27C6-405《生产用固定资产调拔计划表》27C6-406《生产用固定资产采购预算表》28C7-100《基建技改预算表》29D1-100《库存物资结存预算表》29D1-200《运输费预算表》29D4-100《存货收发存预算》30D4-200《应收帐款预算》30D4-201《坏帐准备预算》30D4-202《其他应收款预算》31D4-300《待摊费用预算》31D4-400《固定资产变动预算》32D4-401《固定资产清理预算》32D4-403《固定资产折旧分摊预算》33D4-404《在建工程预算》33D4-405《长期资产预算》33D4-406《无形资产预算》34D4-407《长短期借款预算》34D4-500《应付帐款预算》35D4-501《其他应付款预算》36D4-502《应交税金变动预算－主要税金》36 D4-503《预提费用预算》37D4-504《资本预算》38D4-505《工资和工资附加费用分摊预算》38 D4-601《产品成本及销售成本预算》39D4-700《管理费用预算》39D4-701《保险费预算－财产》41D4-702《办公费用预算》41D4-703《咨询费预算》41D4-704《差旅费预算》42D4-705《部门业务招待费预算》42D4-706《注册费用预算表》42D4-707《会议费预算表》42D4-708《公司车辆管理费用预算表》43D4-709《其他专项费用预算表》43D4-800《财务费用预算》43D4-801《利息支出预算》43D4-802《利息收入预算》44D4-803《手续费预算》44D4-804《补贴收入和营业外收支预算》45D4-900《预算资产负债表》45D4-901《预算损益表》45D4-902《预算现金流量表》45D4-903《预算执行情况分析》45D4-904《预算调整申请表》45D4-905《各部门预测目标值比较分析表》46D4-906《预算统计表》46D4-907《预算变更申请表》46E2-100《质量成本预测表》46F1-100《部门人员需求计划表》46F1-101《部门人员调整计划表》46F1-102《部门人员晋升计划表》47F1-103《部门员工培训申请表》47F1-200《工资预算表》47F1-201《奖金预算表》47F1-300《人员招聘费用预算表》48F1-301《人员解聘费用预算表》48F1-302《人员退休费用预算》49F1-303《人员培训费用预算表》49F1-304《人身保险费用预算表》49F1-305《应付福利费增减变动预算表》50F1-306《工资附加费预算表》50F2-100《后勤服务用固定资产需求预算表》51F2-101《后勤服务用固定资产报废清理计划表》52F2-102《后勤服务用资产调拔计划表》52F2-103《后勤服务用固定资产日常修理费用预算表》53 F2-104《后勤服务用固定资产采购预算表》53F2-105《后勤服务用固定资产大修理费用预算表》54F3-100《信息设备固定资产需求预算表》55F3-101《信息设备固定资产报废清理计划表》55F3-102《信息设备资产调拔计划表》56F3-103《信息设备固定资产日常修理费用预算表》56F3-104《信息设备固定资产采购预算表》57F3-105《信息设备固定资产大修理费用预算表》57A2-100《投资收益预算表》1.根据投资规划、投资项目的可行性研究、各子公司发展战略把投资项目的期初投资额填列在期初投资额栏2.将各投资项目的预计年均投资收益率填列在预计年均投资收益率栏3.将预计各月月底的投资余额按月填列在预计各月的投资额栏4.将预计各月的投资收益按月填列在各月的预计投资收益栏A2-101《子公司投资收益预算表》1.根据子公司实际状况填列公司名称栏、实收资本总额栏、持股比例栏、投资金额栏、投资期限栏2.将对子公司的预计投资收益率填列在预计投资收益率3.将预算年度预计对子公司的追加投资金额按月分解填列在各月的投资金额栏4.将预算年度预计对子公司的追加投资金额后的持股比例，填列在各月持股比例栏5.将预算年度预计各月投资收益，填列在各月预计投资收益栏6.根据各月投资收益累加的年平均数填列在年平均投资金额栏7.根据各月投资收益累加数填列在本年投资收益栏A2-200《投资变动预算表》1.根据投资规划、投资项目的可行性研究、各子公司发展战略把投资项目填列在预计增加投资项目栏2.将各项目增资的预计资金来源方式填列在预计资金来源方式栏3.将各投资项目的时间期限填列在期限栏4.将各投资项目的年初余额填列在期初金额栏5.将各投资项目的预计投资收益率填列在预计投资收益率栏6.将预计各月追加的现金投资额填列在各月的预计追加现金投资额栏7.将预计各月追加的非现金投资额填列在各月的预计追加非现金投资额栏8.减少或收回投资用负数表示。

2024年年度营销活动计划表范本1.长远目标：____年实现行业品牌效应2.____年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。

3.____年度目标：①.业绩目标理想目标：____个亿基本目标：____亿产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤②.营销团队：____人③.市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主.④.市场占有率：____%-____%⑤.其他目标：外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析（一）经营环境1.国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。

小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2.国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展（二）市场需求1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。

市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。

2.市场需求和发展趋势家用电子称总需求量____亿。

（源自衡器行业网络信息）3.我公司数据分析①.____比____年的业绩上升或下降稳步上升②.个人业务发展趋势（三）____年市场情况分析1.竞争对手情况总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场-家用电子称行业。

（四）选择目标市场1.市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模：销量：客定____台以上起订通用的月销量____台以上主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：家用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。

业务部KPI指标表-范本业务部关键绩效考核指标序号 KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1 销售计划达成率月/季/年度实际完成的销售额或销售量÷计划销售额或销售量 × 100% 当期销售额或销售量 - 上期（或去年同期）销售额或销售量 ÷上期（或去年同期）销售额或销售量 × 100% 业务部2 销售增长率季/年度当期销售额或销售量 - 上期（或去年同期）销售额或销售量 ÷上期（或去年同期）销售额或销售量 × 100% 业务部3 销售回款率季/年度实际回款额 ÷计划回款额 × 100% 财务部4 坏账率季/年度坏账损失 ÷主营业务收入 × 100% 财务部5 新客户开发率月/季/年度考核期内新客户增加数量 ÷当期客户总数量 × 100% 业务部6 客户满意度月/季/年度接受调研的客户对业务部工作满意度评分的算术平均值业务部7 客户回访率月/季/年度实际回访的客户数量 ÷客户总数量 × 100% 业务部8 客户投诉解决满意率月/季/年度对投诉解决结果满意的客户数量 ÷投诉的客户总数量 × 100% 业务部9 销售费用预算节省率月/季/年度实际发生的销售费用节省额 ÷销售费用预算额度 × 100% 业务部以上是业务部关键绩效考核指标，其中包括销售计划达成率、销售增长率、销售回款率、坏账率、新客户开发率、客户满意度、客户回访率、客户投诉解决满意率和销售费用预算节省率等九个指标。

这些指标的周期分别为月、季和年度，具体的指标定义和公式也在表格中给出。

这些数据的来源包括业务部和财务部，并且对于客户满意度、客户回访率和客户投诉解决满意率等指标，数据来源是业务部接受调研的客户。

销售部门工作计划报表模板公司：[公司名称]
部门：销售部门
报表日期：[报表日期]
1. 目标与计划
本期目标：
本期计划：
2. 销售数据分析
本期销售额：
同比增长率：
本期销售额达成率：
客户数量：
客户满意度调查结果：
销售渠道分析：
竞争对手分析：
3. 市场情况分析
市场规模与趋势分析：
目标市场细分：
潜在客户分析：
竞争对手分析：
4. 销售战略与推广计划
销售战略：
推广计划：
销售团队建设计划：
销售培训计划：
5. 销售目标与任务分配销售目标：
销售任务分配：
6. 业绩考核与奖励制度销售绩效考核指标：
奖励制度：
7. 市场推广活动计划
市场推广活动计划：
活动预算：
8. 销售管理与协调
销售流程与管理：
销售协调与沟通：
9. 客户关系管理计划
客户分类与管理：
客户维护计划：
客户关系建设计划：10. 销售预算和费用控制销售预算：
费用控制计划：
费用占比分析：
11. 风险分析与应对措施销售风险分析：
应对措施：
12. 其他事项
其他需要说明的事项：
以上为销售部门工作计划报表的模板，可根据实际情况进行修改和补充内容。

9。

3客户关系管理表格
9。

3。

1客户销售份额统计表
区域
客户名称
客户地区
:元
区域
9.3.4客户收款状况统计表
区域
单位：元
9。

3.5客户数量变动分析表区域
9.3.6客户登记表区域
9.3。

7特殊客户优惠申请表区域
客户企业信用度分析表客户名称
区域
客户货品送货单区域
区域
单位：元
客户名称
市场营销动态分析表区域
客户营业效率分析表客户名称
区域
客户赊销款余额管理表
区域
单位：元
客户绩效管理表客户名称
区域
客户资料表
区域
续
日期
区域
大客户汇总评定表区域
9.3.30大客户分析表区域
客户名称区域
区域。

全面预算表格填制说明讨论稿A-1 《销售收入及回款预算表》 (2)A-2 《总部和分公司销售费用预算汇总表》 (3)B-1-1《生产量预算表》 (6)B-1-2《每件产品直接材料消耗定额》 (7)B-1-3《每百件产品直接人工定额》 (7)B-2《制造费用预算表》 (8)B-2-1《燃料及动力预算表》 (10)B-3 《产品成本预算表》 (10)B-4《原材料需求预算表》 (11)C-1-3-1《备品备件及其它物料需求预算表》 (11)C-1 《采购资金预算表》 (12)C-1-1 《原辅材料采购预算表》 (12)C-1-2 《包装材料采购预算表》 (12)C-1-3 《备品备件及其它材料采购预算表》 (12)C-2 《燃料及动力采购资金预算表》 (12)D-1《部门管理费用预算表》 (13)D-2《低值易耗品及办公用品汇总采购表》 (15)D-2-1《低值易耗品及办公用品需求表》 (16)D-1-1《仓储费用预算表》 (16)D-1-2《物流费用预算表》 (18)F-1《资本性支出预算表》 (19)E-1《应缴增值税及附加预算表》 (20)G-1《预算损益表》 (21)H-1《预算现金平衡表》 (21)需要更多的管理资料，请到.A-1 《销售收入及回款预算表》本表是按产品（商品）分类的销售预算，由销售部门编制。

OTC营销部，流通事业部，专业产品营销部由其下属营销部门填写，总部汇总，植物药业公司由总部填写，最后汇总到财务部，由于该表是编制预算的起点，在编制月度预算时，以上各部须在20日前先上交草表。

编制部门：指该表的填制部门，如XX分公司、XX销售点等。

预算期限：指该表所涵盖的时间，如为年度预算表，则注明起止时间，集团规定是当年12月28日至次年12月27日，如为月度预算表，填明月份即可，集团规定是当月28日至次月27日。

1、品名及规格：指产品或外购商品的名称以及产品（商品）的装箱规格，如药品的含量、容量、数量，小包装的数量等。