小企业自营出口 赊销风险 控制与对策

企业如何降低赊销风险！随着经济全球化的进一步发展，赊销逐渐成为了促进你企业产品销售的一种特殊的销售方式，但与此同时，赊销这一信用销售的方式也会在增加企业成本和税收负担的同时，加大企业经营风险。

因此，企业必须要针对赊销风险产生的因素，提前做好风险防范，并综合考虑各方面的实际情况，指定符合企业发展战略的赊销风险管理及防范措施。

下面为大家详细介绍：企业如何降低赊销风险！赊销的风险是什么？由于赊销赖以形成的信用基础客观上存在不确定性和多变性，增大了赊销的风险，从而使企业往往处于两难的境地。

所以如今对赊销商品和应收账款的管理，重视赊销风险的防范，制定了一系列措施和办法。

第一、树立法制观念，强化防范意识市场经济是法制经济，在赊销和应收账款的管理上，要树立法制观念，增强法规意识。

既要遵纪守法，还要善于运用法律保护自身的合法权益。

应当依法经营。

经营行为必须符合法律、法规和有关政策规定，否则就会增加赊销风险，而一旦出现纠纷就可能导致企业“哑巴吃黄连”。

第二，应当十分重视赊销协议或赊销合同的签订。

合同的形式和内容必须符合法律、法规的规定。

必要的条款应当严谨、完整，措辞严密，表述准确，减少出现纠纷的可能性。

同时，为一旦出现纠纷时寻求法律保护拟订准备性条款。

第三，赊销的手续应当符合法律诉讼证据的要求。

赊销手续的设计要科学、合理、严密、完整，应有的内容和项目必须设置齐全，不得遗漏，减少出现债务纠纷的可能性，并为顺利解决可能出现的债务纠纷奠定必要基础。

第四，防止未收回的货款超过诉讼时效。

赊销风险产生的原因赊销风险产生的影响因素主要来源于企业外部因素和企业内部因素两个方面。

外部因素主要是由于社会整体经济和不稳定以及社会信用环境的恶化所产生的赊销风险。

从经济环境方面来看，我国经济虽然一直处于较为稳定的增长状态，但是这个过程当中依然存在许多问题，如经济结构不合理，地区发展不平衡等；从信用环境来看，社会整体信用意识不够，也没有形成统一的社会信用体系。

企业赊销活动管理中存在的问题及对策分析摘要：在激烈竞争的市场环境下，采用赊销是企业战胜困难、走出困境，取得较好发展的一种营销模式。

概括起来讲，赊销对企业的影响可以从以下这两方面来分析:一方面，赊销可以帮助企业扩大市场占有率，提高商品销售，降低商品库存，提高企业销售收入和效益；另一方面，它又可能造成企业应收账款增加，导致企业流动资金紧缺，使企业陷入流动资金紧张的风险困境。

因此,加强企业赊销活动管理问题的研究，对帮助企业提高赊销活动管理水平，促进企业不断发展具有十分重要的现实意义。

本文从介绍企业赊销活动管理的相关理论出发；通过对企业赊销活动管理的现状分析；找到了企业赊销管理中存在的问题；并针对这些问题提出相应的解决对策。

其目的是为企业提高赊销活动管理水平，降低风险，确保企业经营活动正常运行提供一些有价值的参考。

关键词：赊销；问题；对策1 引言企业在经营活动过程中会遇到很多不可避免的风险，所以要想在限定的信用经济范围中占有一隅之地，赊销变成了企业广泛使用的一种销售方式。

赊销会让企业的市场占有率扩大，从而销售量提高，销售额扩大，商品的库存量也会减少。

所以,赊销对于企业的成长来说非常重要。

然而随着企业不断发展,赊销活动管理会存在一些问题，本文从企业赊销活动中的现状入手，分析企业赊销活动管理中存在的问题，并提出相应的对策，从而推动企业的发展。

1.1 研究背景近年来，市场面临着国内外的竞争非常激烈，赊销成为了解决企业商品积压过剩问题的重要选择。

企业赊销商品离不开市场，对市场经济起重要作用的是信用，如果在信用方面管理得当可以提升企业的形象和口碑，因此信用管理是当今企业要重视的问题。

信用经济的产物是赊销，通过赊销可以扩大企业的市场占有率，销售量和销售额随之提高，通过赊销可以将企业的资金从库存商品转变为应收账款，这就很好的减少了企业的商品积压，也减少了成本。

然而，也增加了企业的风险以及坏账成本。

能否顺利的收回资金是企业成败的关键，所以，本文通过分析企业赊销活动管理中存在的问题并且提出相应的对策，从而促进企业健康的发展是研究本课题的最终目的。

赊销的风险|浅议赊销风险及其防范[摘要] 在激烈竞争的商业社会,赊销已成为很多企业获得订单的竞争手段之一,但它犹如一把双刃剑,虽然可以扩大企业的销售额,但也增加了潜在的风险。

如何赊销,才能规避风险?始终是人们争辩的问题。

本文在分析赊销对企业产生不良影响,赊销形成应收账款的监控问题,提出如何有效防止赊销风险。

[关键词] 赊销应收帐款风险防范一、赊销的形成及其对企业的影响赊销是一种信用销售,在现代社会的竞争机制下,企业为了扩大市场占有率,不但要在成本、营销上下功夫,而且大量运用商业信用促进销售。

随着我国市场经济的飞速进展,市场上商品空前丰富,商业竞争日益激烈,生产企业纷纷实行各种营销策略来销售本企业的产品。

在商品质量和售后服务都相当的状况下,销售的付款方式也成为重要的竞争手段。

因此,赊销这种信用销售方式应运而生。

然而,一些企业风险防范意识不强,为了扩大销售,在事先未应付款人资信状况做深化调查的状况下,盲目地采纳赊销策略去争夺市场,形成企业账面利润的虚高,导致较大的赊销风险。

据统计:我国自从20世纪90年月以来,在国内绝大多数市场竞争激烈的行业,如医药保健、纺织、机械等,以赊销方式完成的交易额已占60%～90%。

其中赊销重灾区大多发生在中小企业及不知名品牌上。

这些企业由于规模小,技术力气弱,网络不畅等缘由,难与实力强的大企业竞争,为在市场上争得一席之地,扩大销售。

通常实行“先市场后利润”的经营模式,委曲求全,降低信用标准赊销。

企业赊销实质是一项高风险的投资行为,其回报就是在销售得到完全支付时赚取的利润。

由于我国信用体制的不完善,部分企业信用较差,在现阶段,赊销方式使企业面临许多问题。

其一,赊销造成企业的经营成本增大。

一方面,赊销所占用的流淌资金,赊销造成的应收账款过大导致企业为了维持正常经营不得不依靠贷款进行融资,大量资金沉淀在应收账款上,延长了企业自身的借款时间,因而增大了财务费用。

另一方面,赊销所形成大量应收账款,使得企业在应收账款的日常管理和催收工作中要花费相当一部分费用。

赊销风险控制(DOC 87页)第一部分：企业要加强赊销管理目前我国的市场经济已经进入了买方经济，随着竞争的加剧，企业经营面临很多实际问题。

其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式交易，从而获得融资。

销售企业则面临两难选择，一方面，不提供赊销会削弱竞争能力，另一方面，提供赊销则会面临来自客户的信用风险。

信用成为中国商品过剩时期最稀缺的资源。

中国企业的信用管理，已经成为入世以后和世界经济接轨，与信誉卓著的跨国公司同台竞争，必须迫切解决的首要问题。

企业面临的信用风险环境中国人不是缺乏信用品德，而是缺少社会信用体系和机制。

局部的商品经济和市场经济之所以没有办法扩张为全国性的甚至世界性的市场，主要的原因在于没有一个信用体系，信用可以在局部地区或者一个规模较小的经济中存在，但是要扩张到全国，就必须要有法律系统的支撑。

中国自秦以后，就没有法制传统，靠儒家的伦理道德治理国家，规范人们的行为，这也是中国为什么信用发展不起来，市场经济发展不起来的原因之一。

现代商业社会是一个契约社会，交易建立在共占国内生产总值的比重至少为10%-20%。

我国企业经营中的无效成本更是居高不下。

据国家统计局统计资料分析，如剔除制度性变化和利率调整等因素，近十年来企业的管理费用、财务费用和销售费用三项合计占销售收入的比重达14%，大大高于外商投资企业的同期水平。

中国人民银行公布的数据显示，我国每年因为逃废债务造成的直接损失约1800亿元；国家工商总局统计，由于合同欺诈造成的直接损失约55亿元。

还有产品质量低劣和制假售假造成的各种损失至少有2000亿元，由于三角债和现款交易增加的财务费用约有2000亿元，由于不合理的税外收费和不必要的审批造成的各种费用约3000亿元，另外还有逃骗税款损失以及发现的腐败损失等等。

在计划经济体制下，社会上只有一种信用，那就是国家信用。

中央计划者统一安排生产、流通、交易以及伴随这些过程的金融活动，交易的双方都假定对方会按照事先的约定交钱和交货，因为交易双方的所有者均为国家，彼此并不怀疑对方，也不必担心违约所造成的后果，双方都知道违约所产生的问题会由国家来解决。

企业赊销风险的防范与管理【关键词】企业管理，信用，赊销风险，风险防范，对策研究随着企业发展步伐的加快，信用风险随之发生着变化。

由于目前市场经济秩序不够完善，社会诚信普遍不足，在国内开展市场营销时，许多企业，尤其是中小企业面临着两难的选择，不采用赊销方式难以开拓销售局面，采用赊销方式又难以避免坏账风险。

赊销又称为信用销售，是一种“先给货,后收款”的销售方式，即允许客户在拿到货物后的一定期限内支付货款。

虽然赊销具有增加销售、扩大市场占有率以及减少库存、降低存货风险等作用，但不可否认赊销也存在大量弊端。

赊销所带来的风险可以直接引发企业的财务危机，降低企业的效益，使企业与银行的关系恶化，还会给企业带来诉讼的风险。

因此，在目前国内市场赊销方式还大行其道的环境下，企业一定要对赊销风险有足够的防范和管理措施。

产生赊销风险的主要原因首先，企业风险防范意识比较淡薄。

企业管理者和员工的责任心不够强烈，对赊销风险防范管理必要性的认识不足，重视力度不够，必然导致对企业风险防范管理意识比较淡薄。

当前，由于一些企业的经营者、管理者对企业信用管理不重视，往往对客户未作调查了解就匆忙发生业务往来，必然使企业存在着巨大的经营风险；而一些企业则片面地追求产品销售数量，却对产品赊销后存在的潜在风险不够充分重视，引起了企业产品售后账款回收艰难等问题。

还有很多企业由于对于老客户过于信赖，忽视了对企业老客户的风险防范管理与正确估计。

事实上，企业目前很多风险都来自于老客户。

还有一些企业在吃了风险的大亏之后变得格外小心谨慎，因为害怕承担信用风险，结果是营业额急剧下降，风险演变成另一种形式继续存在。

因此，切实转变思想观念，是加强企业风险防范管理的前提和基础，是企业风险防范管理能否成功的关键所在。

其次，买卖双方的信息不对称造成赊销风险。

在赊销业务中，卖方与买方处于严重的信息不对称状态。

是否可以完成付款、何时才能付款，完全由买方根据自己的财务情况而真实掌握，而卖方却很难了解情况。

东林公司赊销业务管控流程与风险控制
东林公司赊销业务管控流程与风险控制应当包括以下步骤：
1. 客户评估：公司在与客户进行业务合作之前，应对客户进行评估，包括客户经济实力评估、信用评估、公司背景评估等，确保客户有能力按期还款。

2. 合同签订：公司与客户签订赊销合同，明确双方的权利和义务、货款支付方式、期限、逾期利息等条款，确保双方共同遵守。

3. 货款垫付：公司在向客户提供货物之前，应该要求客户预付一定比例的货款，以规避部分风险。

4. 监控追踪：公司应建立完善的客户档案，实时监控客户的经济状况和风险情况，及时进行调整和处理。

5. 逾期处理：公司应建立逾期处理机制，对逾期未支付货款的客户采取相应的措施，包括催收电话、上门催收等，争取尽快收回货款。

6. 风险防范：公司应建立完善的风险防范机制，建立应急预案，并根据实际情况调整和完善。

总之，东林公司在赊销业务中，应该认真评估客户风险，在合同签订后，加强监控客户经济状况和风险情况，及时采取相应措施，防范赊销业务中的风险。

企业赊销活动财务管理对策企业赊销活动财务管理对策在市场竞争激烈，产品销售疲软，库存积压等情况下，随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段，这就要求企业管理部门在作赊销决策时，要多角度考虑问题，以规范企业赊销活动。

一、正确估算赊销成本，建立应收账款总量控制制度应收账款是企业流动资产的一个重要项目，而持有应收账款则要付出相应的代价。

由于赊销形成的应收账款，使销售和收款这两种行为之间存在一个时间差问题，于是销货企业不得不垫支一定的资金和花费一定的费用，从而就形成了应收账款的成本。

主要有：（1）应收账款的资金占用成本。

企业赊销意味着不能及时收回货款，这笔资金就被应收账款所占用，企业为筹措这笔资金所支付的各种费用就构成了应收账款的资金成本。

（2）应收账款的管理费用。

催款时发生的通讯邮资费，差旅费，搜集客户的有关信息所发生的费用等，构成了应收账款的管理费用。

（3）应收账款的坏账成本。

有一些应收账款由于种种原因，可能无法收回而形成坏账，将成为应收账款的最大风险。

因此，企业会计在作赊销决策时，必须在增加收益和成本之间权衡得失，作出正确的判断。

既然企业发生应收账款的主要原因是扩大销售，增强竞争力，应收账款的管理目标就应当是求得利润，这就需要在应收账款所增加的盈利与持有应收账款的成本之间进行权衡。

通过建立应收账款总量控制制度，可以使企业从全局出发，衡量应收账款收益与成本关系，避免单纯为了增加销售而盲目增加应收账款，从而避免应收账款回收困难的情况出现。

二、准确了解对方信用程度，制定合理的信用政策赊销这种促销方式效果的好坏，一定程度上取决于企业的信用政策。

企业的信用政策主要有：信用期间，信用标准和现金折扣政策。

信用期间是企业给顾客的付款期间。

信用期过短，不足以吸引顾客，在竞争中会使销售额下降；信用期过长，对销售额增加固然有利，但若只考虑销售额增加而盲目放宽信用期，所得的收益有时会被增加的费用抵消，甚至造成利润减少，因此企业必须在反复权衡中合理确定信用期。

会计中国乡镇企业现代社会企业间广泛存在着商业信用，其目的是为了增加销售，加大市场占有率，商业赊销活动成为企业营销的一种手段。

作为企业创利润来源之一，赊销有利于企业长远经济利益，维护持久的客户关系，但也存在着财务风险。

主要表现为赊销的合理回报率没有保证；常见被动信用行为；支持信用的资本资源不够充足，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统（包括商业手段和法律手段）不完善等。

因此，如何加强信用风险的管理和手段，避免赊销坏账就成为企业风险管理的重要内容。

一、浅析赊销风险及其现阶段我国企业赊销管理的现状（一）赊销风险概述赊销行为其实是企业向客户提供的一种商业信用贷款，通过延期偿付达到刺激销售的目的。

赊销过程包含两个因素：所期望的未来付款和对客户的信任。

然而在赊销过程中，企业总是面临着一定程度的因客户拖欠付款或不付款的收账风险。

这就是所谓的赊销风险。

作为商业信用交易中的卖方市场，其风险和损失的结果不外乎两方面：一是坏账（直接资产损失），会给企业造成实质性损失；二是拖欠（成本增加）。

虽然能回款，但长期的资金占压企业需要开展清欠活动，产生催款或诉讼成本。

赊销的实质是向客户提供两项交易：向客户销售商品和向客户提供短期融资。

企业采取赊销方式，可以扩大销售，促进成长合作，开发出较大的客户，增加推销员和产品在顾客心目中的信赖感，并且交易价格能较现款交易高。

但是同时作为一项特殊的短期融资，它能够增加企业的经营成本和财务风险。

（二）我国企业赊销管理的现状现在，随着越来越多的中国制造产品打入国际市场，企业的国际销售自主权逐渐扩大。

近几年来，我国的社会主义市场经济发展很快，80%以上的市场已经转变为卖方市场，市场出现了竞争机制。

面对市场的变化，希望在市场竞争中取胜的企业，必须提高管理水平，合理地将企业的应收账款的水平降低到行业平均水平之下。

赊销是摆在我国企业面前的一个重要的课题，而资金回收策略不当是目前我国赊销管理的突出问题。

中小企业出口业务中常见的风险和防范措施【摘要】中小企业在进行出口业务时面临着多种风险，包括市场风险、汇率风险、合规风险、信用风险和物流风险。

为了有效应对这些风险，中小企业需要建立完善的风险管理体系，加强内部控制和审计，并密切关注国际形势变化。

通过这些措施，中小企业可以降低风险，并在竞争激烈的国际市场中取得更好的业务表现。

风险防范在中小企业出口业务中的重要性不容忽视。

中小企业应该意识到风险存在的必要性，并采取相应的措施来规避风险，确保出口业务的顺利进行。

【关键词】中小企业出口业务、风险、防范措施、市场风险、汇率风险、合规风险、信用风险、物流风险、风险管理体系、内部控制、审计、国际形势变化。

1. 引言1.1 中小企业出口业务的重要性中小企业在全球贸易中扮演着重要的角色。

作为经济的发展引擎，中小企业不仅促进了本国的经济增长，同时也有助于拓展国际市场。

出口业务是中小企业实现国际化的重要途径，通过出口，企业可以开拓新市场、获取更多的客户资源，增加销售额和盈利空间。

中小企业的出口业务还可以提升企业的竞争力和品牌知名度。

通过出口，企业可以将自己的产品或服务推广到全球范围，提高在国际市场的影响力，树立良好的企业形象和口碑。

与此出口业务也能够带来更多的商业机会和合作伙伴，促进企业的创新和发展。

中小企业的出口业务还可以为企业提供稳定的收入来源。

在国内市场波动较大或竞争激烈的情况下，通过出口多元化经营，企业可以降低单一市场的风险，稳固企业盈利能力。

中小企业应当充分认识到出口业务的重要性，积极拓展海外市场，提升自身的国际竞争力。

1.2 风险防范的必要性在中小企业出口业务中，风险防范至关重要。

由于市场竞争激烈，市场风险是中小企业出口业务中最常见的风险之一。

除了市场风险外，汇率风险也是需要重点关注的问题。

由于外汇市场波动较大，如果企业没有有效的汇率风险管理措施，可能会导致不可预测的损失。

合规风险也是中小企业出口业务中需要注意的问题。