光谷悦城2017年年度营销报告

2017年上半年房企业绩总结及下半年展望作者：张宏伟来源：《中国房地产·市场版》2017年第07期综合多方面消息显示，2017年上半年龙头房企销售业绩仍然光鲜亮丽，碧桂园、万科、恒大、保利地产、绿地、中海、融创等7家房企销售金额已经突破千亿，其中，碧桂园、万科销售金额突破2500亿。

从千亿房企数量来看，2017年上半年“千亿军团”房企的数量比去年上半年的5家有突破，增加了2家。

预计2017年全年千亿房企数量将在20家左右，其中，碧桂园、万科或许也将成为今年的两匹黑马杀入6000亿的军团。

总的来看，2017年上半年“千亿军团”不断强化竞争优势，市场进一步向品牌品牌房企集中，品牌房企与中小房企分化发展格局愈加明显。

一、市场集中度增加，规模化惯性驱动房企继续盲动扩张从今年上半年龙头房企变化特征来看，虽然楼市已经进入下半场，楼市规模化的发展时代已经过去，楼市也进入新一轮的市场调整期，但是，今年上半年龙头房企的销售规模不但没有下降，反而利用今年一线城市、部分二线城市楼市进入市场调整期重新洗牌市场，进一步实现销售业绩快速增长，出现“大者恒大”市场集中度不断提高的局面，甚至仅仅上半年就出现7家1000亿销售规模的房企，其中，3家房企销售规模突破2000亿，同时，500亿以上销售规模的房企突破了15家，100亿以上销售规模的房企也突破了75家。

另外，从今年上半年销售金额TOP10房企尤其是已经达到2000亿规模以上的房企来看，在一二线城市楼市调控从严的市场背景下，三四线城市迎来了放量的窗口期，今年上半年三四线城市对于这些房企的销售贡献度普遍较高，这是区别于去年的房企销售业绩大幅提升的一个非常重要的原因。

从今年上述部分房企全年业绩目标来看，销售金额直指2000亿以上，甚至有的房企内部销售目标为6000亿。

这并不是企业继续规模化扩张的个案。

据笔者了解，企业规模化的发挥惯性仍然驱动房企继续盲动扩张。

从品牌房企发展目标来看，在制定“十三五”发展计划之时，规模化仍然是大部分TOP50甚至TOP100房企的目标。

青岛商业地产购物中心调研报告目录一、内容概要 (3)（一）调研背景 (3)（二）调研目的与意义 (4)（三）调研范围与方法 (5)二、青岛商业地产市场概述 (6)（一）青岛商业地产市场发展历程 (7)（二）青岛商业地产市场现状 (8)（三）青岛商业地产市场发展趋势 (10)三、青岛主要商业地产购物中心分析 (11)（一）购物中心概览 (13)1. 青岛购物中心分布情况 (14)2. 各购物中心简介 (15)（二）购物中心经营状况 (16)1. 营业收入与利润分析 (17)2. 招商与租户情况 (18)（三）购物中心优劣势分析 (19)1. 优势分析 (21)2. 劣势分析 (22)四、青岛商业地产购物中心竞争格局 (23)（一）主要竞争对手分析 (25)1. 竞争对手概况 (26)2. 竞争对手优劣势对比 (26)（二）竞争格局分析 (27)1. 市场份额分布 (28)2. 竞争态势分析 (29)五、青岛商业地产购物中心消费者行为分析 (31)（一）消费者特征分析 (32)1. 年龄结构 (33)2. 职业分布 (34)3. 收入水平 (35)（二）消费者需求分析 (37)1. 购物需求 (38)2. 休闲娱乐需求 (39)3. 服务需求 (40)（三）消费者行为影响因素分析 (41)1. 商业环境 (43)2. 交通便利性 (45)3. 商品多样性 (46)六、青岛商业地产购物中心策略建议 (47)（一）提升购物中心竞争力 (48)1. 优化品牌组合 (49)2. 提升服务质量 (50)3. 创新营销策略 (51)（二）加强购物中心与品牌商户合作 (52)1. 深化合作关系 (53)2. 共同应对市场变化 (55)3. 促进资源共享 (56)（三）关注消费者需求变化 (57)1. 及时调整商品结构 (58)2. 提升购物体验 (59)3. 加强消费者互动 (60)七、结论与展望 (62)（一）调研结论总结 (63)（二）未来展望 (64)（三）研究不足与改进方向 (65)一、内容概要本报告主要对青岛市商业地产购物中心进行了深入的调研与分析，涵盖了项目概况、市场环境、竞争格局、消费者行为以及未来发展趋势等多个方面。

XXXX2017年度营销计划一、2016年房地产市场回顾：自2016年国庆各大一二线城市出台限购限贷政策以来，房地产市场从11月开始成交量成交量逐步下跌，同时为应对限购限贷政策带来的影响，XX县各楼盘的优惠活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，12月开始XX房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战，2字头起房价广告频频出现街头。

同时因为XX县购房补贴政策迟迟未发布，众多购房者均保持持币观望的态度，想等到购房补贴政策下文后再出手购房；二、2017年市场大环境预估：从大环境来看央行2月14日调整常备借贷便利利率，上调后各项利率分别为3.1%、3.35%和3.7%，这意味着未来房贷利率存在着大幅上调的风险，也就是目前执行的房贷利率9折优惠将会取消，恢复到基准利率，甚至基准利率上调。

17年上旬XX县房地产市场也可能迎来上调首付比例的房贷政策，加上利率上调风险，本年度的市场环境并不乐观。

2016年XX县存量房剩余2535套，合计40.36万平米，17年预计新增可售房源约1500套，至此，2017年将有4000套以上的房源面向市场，本案面临的竞争压力将比2016年更加巨大。

XX县购房补贴政策自16年10月就开始酝酿，直至目前还未发布，但预计本年度改政策将会落实到位，届时将能一定程度的缓解市场的竞争压力，给整个房地产市场带来一波购房高峰期。

总体而言，2017年XX县房地产市场将喜忧参半，利空大于利好，我们应对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并提前拟定相应的预案；第一部分：销售部署一、2017年度本案存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，XXXX在2017年度主要面临更加残酷的市场环境，销售任务的完成将比2016年变得更加困难。

目前剩余商品房住宅情况略二、2017年度目标解读2017年度本案既定销售目标为11000万元。

要完成销售任务指标必须具备2个条件：1、2017年度市场与2016年市场情况基本相当。

2017年10月恒大销售简报11月1日，中国恒大发布10月销售简报，报告显示，10月份合约销售金额为563亿元，合约销售面积约560.2万平方米。

前10个月，集团物业累计合约销售金额约4223.4亿元，累计合约销售面积为4247.2万平方米。

据悉，2016年全年，中国恒大实现销售金额3733.7亿元。

目前恒大销售额已经全国赶超2016年全年。

此前，在恒大举行的2017年中期业绩会上，恒大总裁夏海钧与会上透露，恒大今年的销售肯定超过4500亿元，如果再牺牲一点效益，6000亿也是非常轻松的事。

2017年恒大销售额超4500亿元，那么会超6000吗？2017年1-10月恒大销售面积统计数据来源：公司公告中商产业研究院整理2017年1-10月恒大销售金额统计数据来源：公司公告中商产业研究院整理更多数据请参考中商产业研究院发布的《2017-2022年中国房地产市场前景调查及投资机会研究报告》。

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