联合利华新分销商考核表

联合利华公司新分销商聘用程序和步骤1.甄选分销商：必须按下列标准甄选分销商：资金：对方必须拥有经营目前和将来业务所需的充分资金。

通常来说，分销商需备有相当于2周联合利华业务销售的运作资金。

该资金状况必须通过所有可能的途径进行查验，例如银行帐户，目前业务状况和通过市场调查所获得的信息等等。

态度：对方必须拥有积极的态度并愿意亲自参与日常的业务运营。

声誉：对方必须在市场中拥有良好的业务关系。

简述：必须和对方仔细讨论以下细节公司：规模，结构，品牌，作业风格及商业准则。

业务：预期的销售量和销售额。

与市场的关系：对不同通路的业务须有丰富的经验及重视，与各市场有良好的业务关系。

联合利华业务规模，联合利华业务占其所有业务的份额。

专营联合利华业务。

评定市场的销售潜力和分销商初始投资：人口：依据中心地区的人口数及联合利华家居及个人护理产品的人均消费量。

依照一个城市中心地区联合利华家居及个人护理产品的人均消费额为每年RMB15元。

假设该中心地区人口为20万，那么该地区的年销售额应该是：RMB15 x 200,000 = RMB 3,000,000或 RMB 250, 000 /月我们要求分销商投资相当于15天销售额的资金。

因此对于一个月销售额为人民币250, 000地区，分销商需投资人民币125,000。

例如：市区人口 = 200, 000预计销售额=250, 000元/月资金需求=125, 000元注释：这里指的家居及个人护理产品的人均消费是综合大多数城镇的平均数。

你也可以采用当地政府机构发布的相关数字。

或是可以根据城镇规模从10元至15元中选择适当的参考数值，在你不很确定时建议采用较低的数据。

信用额度：通常信用额度等于4周的销售额。

然而对于新分销商在试用时期，其信用额度等于3周的预计销售额。

保证金为1周的销售额。

新分销商的保证金须于第1批发货前汇入公司帐户。

联合利华提供给分销商保证金存放奖励,按年度计算。

指定销售范围：每个分销商都有其指定的销售范围。

销售人员面试评估表差别招聘渠道的优点和缺点联合利华（中国）有限公司1998年校园招聘实例一、公司简介联合利华公司是全球最大的消费品企业之一，有1000种以上乐制品牌行销全球，产物涉及食品、清洁用品和小我私家用品等，在全球90多个国度和地区有500多家分支机构，拥有近30万名雇员。

以总销售额盘算，2001年居全球最大的产业公司第77位。

在中国，至1997年底，联合利华已在中国投资2.7亿美元，拥有5700名雇员，350多名本地经理。

中国联合利华团体包罗一家控股公司，即联合利华（中国）有限公司，总部在上海，下属11家合资子公司，包罗上海联合利华有限公司、和路雪（中国）有限公司、上海旁氏有限公司、上海联合利华牙膏有限公司、广州利顿有限公司等，分别生产和销售许多中国人熟悉的品牌产物。

作为控股公司的联合利华（中国）有限公司，其人力资源部户负着资助自身及其下属子公司招募人才的责任。

二、联合利华公司怎样去吸引人才同其他跨国公司一样，联合利华公司每年都要到上海几所高校去吸纳一批刚出校门的优秀人才。

在目前这一对人才日益重视的时代，每年都有几十家、甚至上百家的著名公司到复旦、交大等高校开招聘会，以其强大的事前宣传、鼓动人心的现场效果、公司在国内外的高知名度以及优厚的报酬吸引最优秀的人才，比如麦肯锡公司、波士顿咨询公司、汇丰银行、宝洁公司等。

如安在众多公司中脱颖而出，招聘到最优秀的人才，又怎样才华包管招到的就是适合公司的人才？联合利华（中国）公司有限人力资源部在这个问题上颇费了一番脑筋。

1998年上半年，公司治理层多次开会讨论，并向外部专家咨询。

大家重复讨论后认为，要得到更大的影响力，必须占得先机，以自出机杼的方法，在高校中树立起更好的公司形象。

在种种可选方案中，最后决定开展暑期商业夏令营运动，招收东西为即将开始找事情的本科三年级与研究生二年级学生。

联合利华公司首先选择了上海最著名的两所高校——复旦大学和上海交通大学作为首次商业夏令营的人才基地，并与复旦治理咨询公司相助，请其代为处理惩罚在高校中的许多事先准备事情。

联合利华：分销系统透视宝洁(P＆G)和联合利华(Unilever)，世界上最为著名的两个消费品牌公司。

近日在中国营销传播网上阅读了关于宝洁(P＆G)分销方面的文章——《宝洁：分销商策略透视》，感触尤深，故笔者特撰本文阐述关于联合利华(Unilever)分销系统中涉及分销商合作伙伴关系、分销商聘用的程序、分销商聘用步骤、分销商协议终止、分销队伍的职能与职责、分销信息的维护、分销商的运作管理、分销商利润管理等方面内容，期望能给大家一些启示。

联合利华作为在全球财富500强名列前茅的跨国公司，全年总销售额超过520亿美元，位居世界三大顶级食品和饮料公司之列。

是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，以及世界第三位的护发产品生产商。

在全球拥有近290,000位员工，他们的辛勤工作创造了卓越的品牌，使消费者对我们的信任日益增长。

从奥妙、阳光、和路雪、立顿和家乐牌鸡精，到四季宝、好乐门、力士、夏士莲和CK香水，联合利华拥有众多消费品牌来满足全世界人们的日常需求。

早在1923年，联合利华就在上海建立了第一家企业，生产并销售阳光牌和力士牌香皂，很快该企业就成为当时远东最大的香皂生产商。

1986年，改革开放使联合利华重新进入中国，并在上海成立了第一家合资公司--上海利华有限公司。

时至今日，联合利华已经通过本土化运营，深深地根植于中国广阔的土地：提供20多个品牌的优质产品，包括家庭及个人护理产品、食品、饮料和冰淇淋；累计投资超过10亿美元；引进技术100多项；培养本地经理和员工超过4000名。

1999年，联合利华对中国地区原有的合资企业进行重组，形成三大主要业务：家庭及个人护理用品、食品及饮料、冰淇淋。

这次重组使公司在全国的销售力量得以统一，增强了联合利华在中国的投资和发展能力，强调了中国在联合利华全球策略中的重要地位。

联合利华对中国的重视，不仅基于中国拥有13亿人口的大市场，还基于中国拥有一流的科研和生产能力。

商家日常考核表考核项目1. 产品质量- 准时交付- 规格要求- 维修服务2. 客户满意度- 售后服务质量- 投诉处理速度- 产品反馈情况3. 销售业绩- 销售额- 销售增长率- 市场份额考核标准产品质量- 准时交付：根据订单约定的交货日期，逾期交货次数不得超过5次。

- 规格要求：产品应符合客户的技术规格要求，并通过检验合格。

- 维修服务：及时响应维修请求，维修时间不得超过48小时。

客户满意度- 售后服务质量：解答客户问题或解决问题的速度和质量。

- 投诉处理速度：处理客户投诉的时间。

- 产品反馈情况：根据客户的反馈，及时改进产品，提高客户满意度。

销售业绩- 销售额：每月销售额不得低于设定的目标。

- 销售增长率：相比上月，销售额的增长率。

- 市场份额：市场份额的增长情况。

考核方法- 产品质量：每月抽查5个订单，检查交付时间、产品规格、维修服务情况。

- 客户满意度：随机选择10个客户，对其进行满意度调查。

- 销售业绩：根据销售数据统计和市场分析，评估销售业绩情况。

考核结果与奖惩- 考核结果：根据考核项目的评估结果，给予商家相应的评级，如优秀、良好、一般、不合格等。

- 奖惩措施：根据商家的考核结果，给予相应的奖惩措施，如奖励、罚款、合作终止等。

以上为商家日常考核表的内容，请商家根据考核标准和方法执行，以提高产品质量、客户满意度和销售业绩。

请务必遵守公司相关规定，确保考核结果的公正和客观性。

---Note: This document is provided only as a general guideline. Specific details and criteria for assessment may vary based on the organization's requirements.。

联合利华：分销系统透视联合利华，作为全球领先的快速消费品公司，其业务范围涵盖了多个品类，包括食品、个人护理、家庭护理等。

针对这些品类，联合利华需要建立一个完善的分销系统，以便将产品有效地推广到全球各地的消费者手中。

本文将对联合利华的分销系统进行透视。

联合利华的分销系统包括多个环节，包括生产、仓储、物流、销售等。

其中，生产环节是整个分销系统的源头，决定了产品的质量和数量。

联合利华作为一个拥有多年历史和经验的公司，其生产环节已经非常完善，可以依靠自身的生产能力满足市场需求。

此外，联合利华还与一些供应商建立合作关系，以便获取更多的原材料和技术支持，以争取更高的生产效益。

其次，仓储环节是分销系统中极为重要的环节。

联合利华的产品非常丰富，需要在不同的地方储存不同的产品，以便快速响应市场需求。

为此，联合利华在全球多个核心区域分布有自己的仓储设施，以便快速向市场提供产品。

同时，联合利华还依托现代物流管理系统，实现了仓储和配送方面的精细化管理。

再次，物流环节是联合利华分销系统的核心环节。

由于联合利华的产品面向全球市场，所以在物流方面需要考虑的问题非常复杂。

联合利华采用集中配送的方式，将产品从不同的工厂统一运往各个销售点，以最大程度地降低物流成本。

此外，联合利华还将物流流程数字化，借助物流管理系统实现物流信息的实时监控和管理，确保物流效率和质量。

最后，销售环节是联合利华分销系统的落地环节。

联合利华通过与各种不同类型的销售渠道建立合作关系，如超市、便利店、电商平台等，以便将产品推广到不同的消费者群体中。

此外，联合利华还通过广告宣传和营销活动等方式，扩大品牌知名度和影响力，促进产品销售额的提升。

总结起来，联合利华的分销系统是一个完善的闭环系统，从源头到终端覆盖了生产、仓储、物流和销售等环节。

在每个环节中，联合利华都借助现代信息技术，如数据分析、物联网和云计算等，进行数字化管理，提升分销效率和质量，以便更好地满足市场需求，促进企业业绩的长期稳定增长。

联合利华分销商管理文件联合利华分销商管理文件一、引言联合利华是一家全球领先的消费品公司，拥有多个知名品牌。

为了更好地推广和销售公司的产品，联合利华与众多分销商合作，通过合理的分销策略和有效的管理，共同推动市场发展并实现双赢。

本文旨在建立和完善联合利华的分销商管理机制，提高分销商的销售效率和服务质量，进一步提升企业竞争力。

二、分销商选择1.准入标准：联合利华将根据分销商的企业规模、市场份额、销售能力、财务健康状况等指标，评估其是否符合成为联合利华分销商的条件。

2.合作合同：联合利华将与分销商签订合作合同，明确双方的权益和责任，约定产品价格、销售区域、销售目标等关键条款，以确保双方的合作具有可持续性和稳定性。

三、培训与支持1.产品培训：联合利华将组织定期的产品培训，向分销商介绍公司的产品特性、品质保证体系、市场竞争力等相关信息，帮助分销商更好地理解和推广产品。

2.销售技能培训：联合利华将为分销商提供销售技能培训，包括市场调研、销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高分销商的销售能力和专业素质。

3.市场推广支持：联合利华将提供市场推广支持，包括广告宣传资料、展示道具、活动策划等，帮助分销商开展有效的市场推广活动，提升品牌知名度和市场份额。

四、销售目标和绩效考核1.销售目标设定：联合利华将与分销商共同制定销售目标，根据市场潜力、销售历史和行业趋势等因素，合理地确定分销商的销售指标。

2.绩效考核：联合利华将根据分销商的销售额、销售渠道开发情况、客户满意度等指标，对分销商的绩效进行评估，并制定相应的激励和惩罚机制，以激发分销商的积极性和责任感。

五、信息共享与沟通1.渠道信息共享：联合利华将与分销商建立健全的信息共享机制，及时传递市场信息、产品信息和销售政策等，保证分销商能够及时了解和应对市场变化。

2.定期会议：联合利华将定期与分销商进行会议，进行销售情况的汇报和分析，共同探讨销售策略和解决问题，加强双方的沟通和合作。

产品分销部总经理绩效评估考核表
姓名：考核时间：
2、此表用于半年、年度考核。

3、此表适用于产品分销部总经理。

4、部门业绩占本考核表权重的80%，经营管理占20%。

5、此表由人力资源部发放，直接上级考核填写后，返还人力资源部。

6、此表评价因素栏各板块在总分中的权重可根据各个考核阶段的工作侧重点进行分配。

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编辑技巧：
ctrl+z是office软件撤回的操作，但是一般计算机默认只可以撤几步就不能撤了，这时我
们可以通过设置word选项-高级，来设置可取消操作数即可
编辑文档时如果想要快速插入时间可以按shift+alt+d，时间显示的方式以天为单位，比如2018/3/22，按着shift+alt+t，时间显示以当天分钟为单位：08：31。

代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。

2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。

二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。

2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。

三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。

2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。

（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。

四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。

（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。

扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。

（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。

（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。

（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。

五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。

1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。

新分销商聘用表 - HPC ChinaNEW DISTRIBUTOR APPOINTMENT FORM - HPC China1-1.新开发地方(是/否) New Town(Y/N)：_______1-2.新开地名称 Name ：______________2.日期 Date ：__________3.省 Province / 地级市 CITY_________/_________4.区域 Region ________5.用哪个中转仓供配 RDC ___________6.邮政编码 Post Code: _____________________7. 在该地方已有Unilever 分销商(是/否) ，如果有，它是否是共同的分销商(是/否)Is there a Unilever distributor in town(Y/N): ______ and is it a common distributor (Y/N):_____8.若申请中分销商所在地并非‘新开发地方’在原地其他分销商情况 To fill, if it isn't a new town. Other current distributor in the same town: 1.名称Customer:2.名称Customer:月销值Sales Value/month:月销值Sales Value/month:9. 原分销商欠款(有/无)Outstanding AR of previous distributor(Y/N): 若有，名称1欠款金额1If yes, name1: How much1: (RMB) 若有，名称2欠款金额2 If yes, name2:How much2:(RMB)10.新分销商名称New Distributor Name:11.企业类型Type of Business:私营Private 国营State 股份制 是否同意放弃竞争品牌的业务(是/否)： _________，放弃竞争品牌的名称： __________________，时间：_____________ Agree to give up competitor business (Y/N) which brands/ competitors when1. 请完整填写申请表中所有内容 Fill up all the items.Please Refill New Distributor Name: 13.市区内人口Core Population: Agreed Distribution Plan(*1天拜访路线=1 Beat)备注：是否计划派专职DSR 负责护肤专柜？如是，请填写Remarks: Are you planing to specialize DSR for skin counter? If yes, pls fll:专职负责护肤专柜的DSR 人数How many sepcialize DSR for skin counter:__________16.在拜访路线上的送货工具 Delivery Vehicle & Transpotation Tools for Beats卡车越少越好以实现低成本分销Truck must be minimize to achieve low cost distribution)17.专营区内最远距离Demarcated Area Longest Distance: A : KM 公里 B: KM 公里例illustration1. 请完整填写申请表中所有内容 Fill up all the items.14.同意分销计划Please Refill New Distributor Name:18.预计月销售值Expected Sales Per Month:主流产品(Non-skin)+护肤品Skin总值Total19.所需资金Total Investment required: ____________________________________(注：所有产品Total business)20.该分销商目前可预留使用的资金Investment Available for our business: 21.建议信贷额度(3周信贷额度 3 weeks credit limit)23.新分销商编号Distributor Code: ________________(由商务部填写)24.联系人Contact Person: __________________25.法人代表Legal Represatatives: ____________________________26.合伙人Name of Partners ________________27.联系电话Phone ：_________________________________________28.传真Fax: _____________________________29.送货地址Delivery Adress: ____________________________________________________________________________30.办公地址Office Address: _____________________________________________________________________________31.开票地址Invoicing Adress: ____________________________________________________________________________32.开户行Bank: ___________________________33.银行帐号A/C No: ___________________34.开户行地址Address of the bank: __________________________________________________________________ 35-1. 增值税一般纳税人(是/否)VAT Commonly Duty(Y/N) ___________35-2 .增值税号VAT No: __________________36.证件收集(是/否)营业执照(有/无)Business licenses(Y/N): 号码No ： 税务登记证(有/无)Tax certificate(Y/N): 号码No ： 企业代码(有/无)Enterprise code certificate(Y/N):号码No ：37.合同起始日Contract Date: _________________________39.终止日Expiry Date:___________________区域总经理销售员__________ 日期： 地区销售经理__________日期： USSDateASMDate 地区销售副经理__________ 日期： 日期：SEDateRGMDate1. 请完整填写申请表中所有内容 Fill up all the items.2. 随附第36项内证件复印件: 1. 意向书 2.申请表3.营业执照4. 税务登记证5. 机构代码证6. 其它相关证件Attached copies: 1. Letter of intent 2. Application letter 3. Business license 4. Tax certificate 5.Enterprise code 6.Other supplement as part of agreementCertificate collection(Y/N):。