教案—市场细分

市场细分与目标市场——市场细分教学目标:【知识与技能】在掌握营销环境构成要素及营销调研方法及技巧的知识基础上,进一步掌握细分市场的方法，以为企业选择并进入目标市场及目标市场定位打下理论基础.【过程与方法】整个教学活动以学生探究、合作互动的形式完成，教师从旁引导，最后做出分析、点评与总结。

【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐，培养团队精神,鼓励学生充分发挥想象力与创造力，提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力,锻炼学生创新思维。

教学重点：通过引出营销案例，抛出问题激发学生积极思考，掌握市场细分标准。

教学难点：市场细分实践操作。

教学过程：二、通过案例抛出问题,引出新知识（一）地理环境因素(地区、城市规模、气候….)(二)人口因素(年龄、性别、家庭人口、种族、国籍….）（三）心理因素(生活方式、个性心理动机….):宝洁公司(四）购买行为因素（购买时机、使用情况、品牌忠诚度.)互动空间：划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）（1）人口因素（2）地理环境（3）心理因素（4）购买行为使用者情况属于（)（1）人口因素(2）地理环境（3）心理因素(4）购买行为四、市场细分的程序和方法案例讨论:在贵阳市区城基路菜场卖了一年的菜，菜贩朱时恒有了一帮忠实的顾客群.原因是，他卖菜可以论斤，可以论个，可以削皮,可以剥壳，他卖的萝卜可以只买皮或是只买心，他卖的青菜可以只买叶或是只买帮。

刚到城里卖菜的时候,并不懂得这样细分。

有一次他在卖青菜的时候，一位做泡菜的大妈希望只买菜帮，碰巧另一位女士又只要叶,结果两人做了分割。

这件事给了朱时恒很大启发,他决定冒冒风险,对小菜来个全面细分,完全按顾客的要求出售,没想到还真成功了。

不仅顾客满意,自己也因反传统“分开卖”而赚到了钱。

培养了一批自己的忠诚顾客。

思考:卖菜的朱时恒无意中运用了什么市场营销原理为他赢得了顾客?朱时恒成功所带来的启示是什么?学生通过观看图片或广告视频，提升感性认识,提高学习热情及参与度。

市场细分教学设计市场细分是市场营销中的基本概念之一，指将整个市场分割成若干个具有相似需求和特点的细分市场，以便于企业更好地满足消费者的需求，并制定有针对性的营销策略。

市场细分教学设计可以通过教师设计课堂教学内容和活动，引导学生深入了解市场细分的概念、方法和应用，并通过案例分析和团队合作等形式，培养学生的市场细分能力和实践应用能力。

一、教学目标：1.了解市场细分的基本概念和意义；2.掌握市场细分的方法和步骤；3.能够运用市场细分的概念和方法解决实际营销问题。

二、教学内容和活动设计：1.概念引入（20分钟）：a.教师介绍市场细分的定义和意义，引发学生对市场细分的兴趣；b.学生通过小组讨论，探究市场细分的应用场景和优势。

2.市场细分的方法和步骤（40分钟）：a.教师介绍市场细分的方法和步骤，包括市场调查、市场划分、市场评估和市场定位等；b.学生在小组内，通过案例分析和团队讨论的形式，掌握市场细分方法和步骤的具体应用。

3.市场细分的实践案例分析（30分钟）：a.教师以实际市场细分案例为例，向学生展示市场细分的实际应用和效果；b.学生在小组内，对案例进行深入分析，讨论案例中的市场细分策略和市场定位的原因。

4.团队合作项目（40分钟）：a.学生组成四到六人的小组，选择一个特定产品或服务进行市场细分和定位分析；b.小组成员共同确定市场细分的目标群体，运用市场细分方法和步骤，制定有针对性的市场营销策略；c.每个小组提交一份市场细分和定位分析的报告，包括市场调查、市场划分、市场评估和市场定位等内容。

5.综合评估和反馈（30分钟）：a.教师对小组提交的报告进行评估，并提供反馈意见和建议；b.学生进行自评和小组评估，总结和反思本次市场细分教学活动的收获和不足。

三、教学方法和手段：1.探究式学习方法：通过概念引入、小组讨论和案例分析等教学活动，激发学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性和主动性。

2.合作学习方法：通过小组合作项目和小组讨论等教学活动，培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。

重点、难点:市场细分目标市场市场定位市场覆盖战略消费者的期望和要求又是千差万别的, 特别是随着消费者消费心理日趋成熟和消费经验的丰富, 消费者越来越希望获得个性化商品和服务, 因此, 企业不仅要明确为什么样的需要服务, 尤其是要明确为谁的需要服务。

在完成相应的市场调研和环境分析后, 营销者必须着手解决：市场细分化(Segmenting)；确定目标市场(Targeting)；市场定位 (Positioning)。

“STP营销”是现代企业营销战略的核心。

例: 1.日本手表占领美国市场2.泰国的水上银行3.浪潮网络游戏服务器第一节市场细分一种产品的市场是指该产品的全体买主（现实的、潜在的）。

任何企业都不可能满足整个市场有差异的需求, 或至少不能以同有一种方式吸引住所有的购买者。

市场营销经历了三个阶段:大规模营销产品差异化营销目标市场营销——定制营销、一对一营销一、市场细分的概念即根据消费者的消费心理、消费行为、消费习惯等, 把某产品的整体市场划分为若干个消费者群体的过程。

每一个消费者群体就是一个细分市场, 亦称子市场、亚市场。

每一个细分市场都是由具有类似需求倾向或要求、行为等的消费者群体构成。

例3: 浪潮网络游戏服务器1997年, 网络游戏开始兴起, 2002年步入高速发展阶段。

中国有近6000万户网络用户, 其中就有4000多万户网络游戏玩家。

2002年网络游戏对我国电信业务收入的直接贡献为683亿元。

对IT产业的直接贡献为328亿元。

浪潮是在2002年下半年正式进军网络游戏服务器市场的, 当年市场占有率不到5％, 到2003年10月, 其占有率已达到26.5％, 远远超过国内外所有服务器品牌, 全国已有超过50％的省会电信在使用浪潮服务器进行不同游戏的运营。

截至05年8月, 浪潮服务器在网络游戏市场的占有率已达到40％。

浪潮2002年初计划进入电信市场。

当时中国服务器市场上, 国际品牌有IBM、HP、DELL, 国内品牌有浪潮、联想、方正等。

市场细分教案范文一、教学目标：1.理解和掌握市场细分的概念和重要性；2.掌握常用的市场细分方法和工具；3.能够运用市场细分知识，进行市场调查和分析；4.培养学生的市场分析和判断能力。

二、教学重点：1.市场细分的概念和重要性；2.市场细分的方法和工具。

三、教学难点：1.市场细分的方法和工具的理解和应用。

四、教学内容：1.简介市场细分的概念和重要性（10分钟）-市场细分是指将整个市场划分为若干个较小的、相对独立的子市场的过程。

-市场细分的重要性：满足消费者的差异化需求、提高市场竞争力、提供精准的市场策略方案等。

2.市场细分的基本方法（15分钟）-按需求特性：根据消费者对产品的需求特点进行细分，如年龄、性别、教育程度等；-按地理特征：根据地理位置对市场进行细分，如城市、乡村、区域等；-按购买行为：根据消费者的购买行为进行细分，如忠诚度、购买频次等。

3.市场细分的工具（15分钟）-市场调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解消费者的需求和偏好；-数据分析：通过统计数据和市场报告，分析消费者群体的特点和市场趋势；-用户画像：运用用户画像工具，对用户做出详细的描述和分析。

4.市场细分的案例分析（30分钟）-案例一：化妆品公司的市场细分策略。

-案例二：手机品牌的市场细分策略。

-案例三：餐饮连锁品牌的市场细分策略。

5.学生练习和讨论（20分钟）-学生根据所学的市场细分知识，选择一个产品或品牌进行市场细分分析，并进行小组讨论和展示。

六、教学方法：1.案例分析法：通过实际案例，让学生了解和掌握市场细分的方法和工具。

2.小组讨论法：让学生进行小组讨论，促进学生之间的互动和合作。

七、教学评价：1.学生的参与度和表现；2.学生对市场细分概念和方法的理解和应用能力；3.学生对案例分析的分析和解决问题能力。

八、教学资源：1. PowerPoint演示文稿；2.市场调研案例；3.用户画像工具。

九、教学反思：通过本节课的教学，学生能够理解和掌握市场细分的概念和重要性，了解市场细分的方法和工具，并能够在实际情境中进行市场细分分析。

市场细分教案任务：市场细分的方法和程序市场细分的方法主要有单一变量法、主导因素排列法、综合因素细分法、系列因素细分法等；市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步……1．单一变量法所谓单一变量法，是指根据市场营销调研结果，把选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。

这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础，在宏观变量或微观变量间，找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而进行的细分。

例如：玩具市场需求量的主要影响因素是年龄，可以针对不同年龄段的儿童设计适合不同需要的玩具，这早就为玩具商所重视。

除此之外，性别也常作为市场细分变量而被企业所使用，妇女用品商店、女人街等的出现正反映出性别标准为大家所重视。

2．主导因素排列法即用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。

这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。

3．综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场，如图4—1所示。

4．系列因素细分法当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，这种方法称为系列因素细分法。

目标市场将会变得越来越具体，例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分：市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照一定的程序来进行，通常有这样几步：1．正确选择市场范围企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业，生产什么产品，提供什么服务。

2.列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况根据细分标准，比较全面地列出潜在顾客的基本需求，作为以后深入研究的基本资料和依据。

3．分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场企业将所列出的各种需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料，然后初步划分出一些差异最大的细分市场，至少从中选出三个分市场。

市场细分教案教案标题：市场细分教案教案目标：1. 理解市场细分的概念和重要性。

2. 掌握市场细分的方法和技巧。

3. 能够运用市场细分的知识进行市场分析和制定营销策略。

教案步骤：步骤一：引入（5分钟）1. 引导学生思考市场细分的概念，并与他们分享市场细分在实际生活中的应用场景，如购物中心的定位、电影院的观众分类等。

2. 提出问题：你认为为什么企业需要进行市场细分？请与你的同桌讨论。

步骤二：讲解市场细分的概念和重要性（10分钟）1. 解释市场细分的定义：将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体，以便企业能够更好地满足他们的需求。

2. 强调市场细分的重要性：能够帮助企业更好地了解目标消费者、制定精准的营销策略、提高市场竞争力等。

步骤三：介绍市场细分的方法和技巧（15分钟）1. 介绍常用的市场细分方法：地理细分、人口统计细分、行为细分和心理细分。

2. 解释每种方法的原理和应用场景，并通过实例说明如何运用这些方法进行市场细分。

3. 提供市场细分的技巧：收集市场数据、分析市场趋势、了解竞争对手、进行市场调研等。

步骤四：案例分析和讨论（15分钟）1. 提供一个实际的市场案例，如某品牌的市场细分策略。

2. 小组讨论：学生根据所学知识，分析该品牌的市场细分策略的优势和不足，并提出改进建议。

步骤五：活动实践（15分钟）1. 学生分组，选择一个特定的产品或服务，进行市场细分分析。

2. 要求学生运用所学的市场细分方法和技巧，收集相关数据，并分析目标消费者的需求和特征。

3. 学生展示他们的分析结果，并提出相应的营销策略建议。

步骤六：总结与评估（5分钟）1. 学生总结所学的市场细分知识和技巧。

2. 进行课堂小结，强调市场细分对于企业的重要性和应用价值。

3. 进行课堂评估，例如提问、小测验或讨论。

教案扩展：1. 鼓励学生进行实地调研，以深入了解市场细分的实际应用。

2. 邀请行业专家来分享他们在市场细分方面的经验和见解。

“市场细分”教案市场细分中职教材《市场营销基础》2 课时(90 分钟)中职学生市场营销 1 号考生理论讲授一、知识与技能目标：1。

学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准;2.学生能掌握市场细分的方法。

二、过程与方法目标：1.学生学会主动分析问题、会归纳总结 ;2.语言表达流畅。

三、情感、态度、价值观目标：1。

学生能有学习市场营销的兴趣；2.体验学习的快乐(即乐学)；3.增强自信心。

1、充分运用多媒体手段优化教学过程2、面向全体学生，发挥教师主导、学生主体作用，利用案例、讨论教学方法引导学生自主学习，积极探索1、市场细分的概念2、市场细分的标准1、理解市场细分的概念2、市场细分方法的运用.启示式教学法、案例教学法自主学习、小组讨论投影仪、多媒体课件市场细分教案1、现场调查：拿出事先准备好的 4 种统一饮料(鲜橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水)，让学生选出自己最喜欢的饮料.2、提问：“为什么不选择同一种饮料？ "2、我适时指出：消费者需求存在差异性，同一产品就会浮现不同的消费群体.1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时,企业应该怎么办呢?”并和学生们共同探讨。

2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。

3、出示 ppt 课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。

3、进一步设问: “市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。

1 出示 ppt 课件《联合利华—清扬男性去、控油洗发水》这一个案例.2、要求学生观看、思量问题：清扬男性去屑控油洗发水为什么能迅速占领市场？3、请一位学生回答问题，然后教师赋予评价。

4、教师归纳总结，出示 ppt 课件市场细分的三个意义：a.有利于发掘最佳市场机会.因为联合利华公司各抒己见、回答问题思量，与老师共同探讨回答问题观看 ppt 课件回答问题观看 ppt 课件、思量问题回答问题观看 ppt 课件找到了专门针对男士头皮的专业去屑新品。

第六章市场细分与目标市场【教学目的】：1、明确市场细分的含义与作用2、掌握市场细分的依据与步骤3、了解市场细分的基本原则4、弄清楚目标市场与细分市场的关系5、掌握目标市场策略的类型及其适用范围【教学重点】:1、学会是使用不同的标准灵活地对市场进行有效的细分2、懂得用市场细分理论寻找市场机会、为开展市场营销活动出谋划策.3、掌握市场定位的方法及策略【教学难点】：1、能灵活运用理论知识对市场进行有效细分。

2、学会用理论对市场营销活动实践进行指导。

【学时】：40分钟【教学过程】复习上一章的内容:消费者行为分析1。

消费者市场的特征：层次性无限性多样性差异性伸缩性可诱导性2.消费者购买的动机:生理动机心理动机求名动机求新动机求情动机3。

消费者购买行为:引起需求—收集资料—评价选择—购买决策-购买感受4。

影响消费者购买行为的因素：社会文化因素个人因素心理因素市场因素案例导入:“动感”-年轻的选择一、市场细分的原因1.市场需求差异程度越来越大2。

企业资源相对有限3。

竞争激烈且广泛存在4.企业应最大限度地发挥资源优势,降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上5.只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才能进行其他营销活动根据西方市场营销学的总结，企业在市场上如何营销，大致经历三个阶段：一是大量营销,即大量生产和销售单一产品，企图以此吸引所有购买者.二是产品多样化营销，即生产和销售两种或两种以上不同式样，花色和规格的产品,或是生产经营与竞争者不同的产品。

但这种差异化并不是专门针对某类消费者的不同需要而设计，不是在市场细分基础上实现的.三是目标营销，即在市场细分的基础上，选择一个或几个细分部分作为目标市场，针对目标市场的需要开发产品和制定营销计划。

随着社会经济的发展，企业逐步由传统的市场营销战略向目标市场营销战略转变。

它包括:市场细分—--选择目标市场-———市场定位又称为:STP营销二、市场细分的概念案例: 资生堂的市场细分1978年，日本的资生堂公司在对化妆品市场进行调查之后，依据年龄因素，把潜在顾客分了四类:17岁以下单一化妆品18～24岁选择成套化妆品25～34岁将化妆品视为日用品害怕变老,要留住青春的尾巴35以上需求出现两极化积极派消极派市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程.一般来说每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场"或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。

市场细分教案第一篇：市场细分教案市场细分教案课程名称：市场细分教学目标：1、明确市场营销细分的含义和基础。

2、了解市场细分的原则。

3、了解市场细分的作用教学重难点：对市场细分基础和市场细分的作用的理解。

教学手段与方法：采用理论讲解和案例讨论方式展开教学。

教学内容：一、引入成功的市场营销战略的制定起始于对产品市场与服务市场的了解。

大多数市场都包含生活方式、背景和收入水平各不相同的消费者。

单一市场营销组合战略几乎是无法吸引市场各方的。

为了更好地满足顾客的需求，很多公司正在从事目标营销。

在目标营销中，销售者区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场制定与其相适应的营销方案。

二、市场细分的概念1、指营销者通过市场调研，依据消费者明显不同的特性，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

2、市场细分与市场分类的区别市场分类以产品特性的不同来划分市场，市场细分以消费者特性的不同来划分市场。

3、市场细分是随着卖方市场向买方市场的转变而产生的。

三、市场细分的基础1、顾客需求的差异性是客观基础差异性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。

这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。

2、顾客需求的相似性是理论基础在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。

正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。

所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。

3、企业有限的资源是在外在基础现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。

为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案章节一：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念掌握市场细分的重要性理解市场细分的依据与方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的重要性市场细分的依据与方法1.3 教学活动引入市场细分的概念，通过案例分析让学生理解市场细分的含义讨论市场细分的重要性，引导学生认识到市场细分对于企业营销策略的重要性讲解市场细分的依据与方法，通过实例分析让学生理解市场细分的具体操作方法章节二：目标市场的选择与策略2.1 教学目标了解目标市场的定义与概念掌握选择目标市场的方法与策略理解目标市场选择的重要性2.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的方法与策略目标市场选择的重要性2.3 教学活动引入目标市场的定义，通过案例分析让学生理解目标市场的含义讲解选择目标市场的方法与策略，通过实例分析让学生掌握目标市场选择的具体操作方法讨论目标市场选择的重要性，引导学生认识到目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节三：市场细分与目标市场的案例分析3.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用掌握市场细分与目标市场的分析方法理解市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用案例市场细分与目标市场的分析方法市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.3 教学活动分析市场细分与目标市场的实际应用案例，让学生了解市场细分与目标市场在实际中的运用讲解市场细分与目标市场的分析方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体分析方法讨论市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响，引导学生认识到市场细分与目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节四：市场细分与目标市场的选择策略4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择策略掌握市场细分与目标市场的具体操作方法理解市场细分与目标市场选择策略的重要性4.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略市场细分与目标市场的具体操作方法市场细分与目标市场选择策略的重要性4.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择策略，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的具体操作方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体操作方法讨论市场细分与目标市场选择策略的重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场选择策略对于企业营销策略的重要性章节五：市场细分与目标市场的选择评估5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择评估方法掌握市场细分与目标市场的选择评估指标理解市场细分与目标市场的选择评估重要性5.2 教学内容市场细分与目标市场的选择评估方法市场细分与目标市场的选择评估指标市场细分与目标市场的选择评估重要性5.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择评估，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的选择评估方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体评估方法讨论市场细分与目标市场的选择评估重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场的选择评估对于企业营销策略的重要性章节六：市场细分与目标市场的选择策略实例分析6.1 教学目标分析市场细分与目标市场的实际案例理解不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程掌握从案例中提炼市场细分与目标市场选择的关键要素6.2 教学内容市场细分与目标市场的经典案例分析不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程案例中市场细分与目标市场选择的关键要素提炼6.3 教学活动通过播放案例视频或讲解案例，让学生了解市场细分与目标市场的实际操作引导学生分析案例中企业的市场细分与目标市场选择策略讨论并总结案例中市场细分与目标市场选择的关键成功因素章节七：市场细分与目标市场的选择策略实施7.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略实施步骤理解在实施过程中可能遇到的挑战与解决方案掌握制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略实施步骤实施过程中可能遇到的挑战与解决方案制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略实施步骤分析实施过程中可能遇到的挑战及解决方案通过小组讨论，让学生练习制定有效的市场细分与目标市场选择策略章节八：市场细分与目标市场的选择策略评价与调整8.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略评价方法理解何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略评价方法市场细分与目标市场的选择策略调整时机与步骤持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略评价方法讨论何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整通过模拟练习，让学生掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧章节九：市场细分与目标市场的选择策略在实践中的应用9.1 教学目标了解市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用学习如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略在实践中的应用场景将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划的步骤市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.3 教学活动分析市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用案例讲解如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划通过小组讨论和模拟练习，让学生掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点章节十：总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点理解市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性展望市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略的回顾与总结市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的作用市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.3 教学活动通过提问和讨论，帮助学生回顾和巩固市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点引导学生思考市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性分享市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势，激发学生对市场营销学科的兴趣和热情重点和难点解析：1. 章节一和章节二：理解市场细分和目标市场的定义、重要性以及选择方法是学习市场营销学基础的关键。

市场细分教案市场细分教案一、教学目标：1.了解市场细分的概念和意义；2.掌握市场细分的方法和步骤；3.能够根据产品特点和市场需求进行市场细分；4.通过案例分析，培养学生分析和解决实际问题的能力。

二、教学内容：1.市场细分的概念和意义；2.市场细分的方法和步骤；3.市场细分的案例分析。

三、教学过程：1.导入（5分钟）：引导学生思考：当一个企业要推出一个新产品时，应该怎样确定目标市场？2.知识讲解（10分钟）：讲解市场细分的概念和意义：市场细分是将大市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场的过程，目的是通过针对不同市场的个性化营销，提高产品的市场份额和满意度。

3.案例分析（20分钟）：以手机市场为例，结合实际产品，进行市场细分的案例分析。

步骤：（1）确定市场细分的基本要素：如年龄、性别、地域等；（2）确定产品的特点：如功能、价格等；（3）根据产品特点和市场需求，选择适合的市场细分方法：如地理细分、社会经济细分、行为细分等；（4）根据市场细分结果，制定不同的营销策略：如针对不同细分市场的产品定位、促销手段等。

4.讨论与总结（15分钟）：让学生围绕以下问题进行讨论及总结：（1）市场细分的意义是什么？有哪些好处？（2）市场细分有哪些方法和步骤，分别适用于什么样的情况？（3）你觉得在实际生活中，哪些产品需要进行市场细分？如何进行市场细分？5.拓展活动（10分钟）：要求学生选择一个实际产品，进行市场细分的分析。

学生可以选择自己熟悉的产品，分析其目标市场、特点及针对该市场的营销策略。

四、教学反思：通过本节课的教学，学生能够初步了解市场细分的概念和意义，掌握市场细分的方法和步骤。

通过案例分析和讨论，学生培养了分析和解决实际问题的能力。

同时，通过拓展活动的设计，学生能够将所学知识应用到实际中，充分发挥他们的创造力和思考能力。

对于后续的市场营销课程，为学生打下了坚实的基础。

学校执教课型市场营销——市场细分的概及意义教学设计技校授课班级授课时间一、教材及教学内容分析1．使用教材高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》2．教学内容第四章第一节部分内容，即“市场细分概和程序中的“市场细分的概和作用。

因为第一节中“市场营销的程序实际上涵盖后面的关于市场细分标准、目标市场以及市场定位的内容，故将此部分内容放在本章的其他教学内容之后，将后面三节的内容提前，以于学生解和归纳总结，具体课时安排如下：教学内容一、市场细分的概二、市场细分的意义三、市场细分标准㈠消费者市场以及生产者市场细分的标准㈡有效市场细分的条件四、目标市场战五、市场定位、本章内容回顾，总结归纳市场营销的程序——细分程序七步法七、章节练习：《虎飞自车公司如何细分市场》案解析课时1节1节2节2节2节本节是第1节课。

在企业的经营运作中，市场细分及选择目标市场是开展营销管的基础，企业只有在选定目标市场之后，才能够进随后的市场定位、产品开发、渠道选择、价格策、促销等其他营销活动。

所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。

而本次课又是学生接触市场细分的开始，为后面继续学习市场细分的其他内容奠定基础，所以在教学过程中，教师必须让学生能够透彻解本次课的内容。

另外，教材在“市场细分的概的编排上采用较大的篇幅，段较长且没有明显的纲要提示，学生难以阅读。

所以在上课前，我将这部分教学内容重新提炼如下：㈠市场细分的定义一、市场细分的概㈡市场细分的论依据㈢市场细分概的起源㈠分析市场机会，选择目标市场。

但二、市场细分的意义㈡提高经济效，提高竞争能 ㈢增强市场营销战的有效性 ㈣有于全面满足社会需要二、教学目标认知目标：⑴明确市场细分的定义；⑵解市场细分的论依据； ⑶解市场细分概的起源； ⑷解市场细分的意义。

能目标： ⑴培养分析问题的能以及归纳总结能；⑵培养语言表达能；情感目标：培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）三、教学重点、难点教学重点：明确市场细分的定义，能够解市场细分的意义。

市场细分教案一、教学目标1、让学生理解市场细分的概念和重要性。

2、帮助学生掌握市场细分的标准和方法。

3、培养学生能够运用市场细分的知识，对实际市场进行分析和细分的能力。

二、教学重难点1、重点（1）市场细分的概念和作用。

（2）市场细分的标准和变量。

2、难点（1）如何根据不同的市场情况选择合适的细分标准和变量。

（2）如何将市场细分的理论应用到实际的市场分析中。

三、教学方法1、讲授法：讲解市场细分的基本概念、原理和方法。

2、案例分析法：通过实际案例，让学生分析和理解市场细分的应用。

3、小组讨论法：组织学生分组讨论，培养学生的团队合作和思维能力。

四、教学过程1、课程导入（15 分钟）通过讲述一个企业成功进行市场细分并取得良好业绩的故事，引起学生的兴趣，从而引出市场细分的主题。

例如：“同学们，今天给大家讲一个关于某饮料公司的故事。

这家公司在市场竞争激烈的情况下，通过精准的市场细分，找到了自己的目标客户群体，推出了一款针对年轻人的低糖、健康饮料，结果大获成功。

那什么是市场细分呢？这就是我们今天要学习的内容。

”2、知识讲解（30 分钟）（1）市场细分的概念市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。

（2）市场细分的重要性①有利于企业发现市场机会。

②有利于企业制定营销策略。

③有利于企业提高经济效益。

（3）市场细分的标准①地理因素：包括地区、城市规模、人口密度等。

②人口因素：如年龄、性别、职业、收入、教育程度等。

③心理因素：包括生活方式、个性、购买动机等。

④行为因素：如购买时机、购买频率、购买数量、品牌忠诚度等。

3、案例分析（30 分钟）展示几个不同行业的市场细分案例，如汽车市场、化妆品市场、餐饮市场等，让学生分组讨论这些案例中是如何进行市场细分的，以及这样细分的依据和效果。

每个小组推选一名代表进行发言，教师进行点评和总结。

4、实践操作（30 分钟）给定一个具体的市场，如智能手机市场，让学生运用所学的市场细分知识，选择合适的标准和变量进行细分，并写出细分的结果和理由。

市场细分与定位教案一、引言市场细分与定位是市场营销中至关重要的两个概念。

通过对市场进行细分，企业可以更精确地了解目标消费者群体，并为其提供个性化的产品或服务。

而市场定位则是将企业的产品或服务定位于目标市场中的特定位置，以与竞争对手区分开来。

本教案将详细介绍市场细分与定位的概念、方法和实施步骤。

二、市场细分1. 定义与意义市场细分是将一个大的市场整体细分为若干个小的市场片段或细分市场的过程。

通过市场细分，企业可以更准确地识别和满足不同消费者群体的需求，提升市场竞争力。

2. 市场细分的方法（1）地理细分：根据地理位置将市场划分为不同地区、城市或国家等。

（2）人口统计学细分：根据人口特征，如年龄、性别、收入水平等将市场分段。

（3）行为细分：根据消费者的购买行为、偏好和习惯等将市场划分为不同细分市场。

（4）心理细分：根据消费者的人格特征、价值观等将市场细分为不同的消费者群体。

3. 市场细分的实施步骤（1）市场研究：通过市场调研和数据分析等手段，了解目标市场的特点和需求。

（2）确定细分标准：根据市场研究结果，确定适合企业的市场细分标准。

（3）评估细分市场的吸引力：评估每个细分市场的潜在规模、增长率和竞争态势等。

（4）选择目标细分市场：根据细分市场的吸引力和企业资源等因素，选择最具有潜力和竞争优势的目标细分市场。

三、市场定位1. 定义与意义市场定位是通过确定产品或服务在目标市场中的位置，并与竞争对手进行区分。

市场定位可以帮助企业准确定位目标消费者，并提供与其需求匹配的产品或服务，从而实现市场份额的增长。

2. 市场定位的方法（1）差异化定位：通过产品或服务的特点与竞争对手区分开来，满足目标消费者的特定需求。

（2）专注定位：将产品或服务定位于某一个细分市场，专注于满足该市场的需求。

（3）整体定位：将产品或服务定位于整个市场中的多个细分市场，以提供全方位的解决方案。

3. 市场定位的实施步骤（1）确定目标市场：根据市场细分的结果和市场研究数据，选择最适合企业发展的目标市场。

市场细分教案教案标题：市场细分教案目标：1. 了解市场细分的概念和重要性。

2. 掌握市场细分的方法和步骤。

3. 能够运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动的规划。

教案步骤：1. 引入（5分钟）- 向学生介绍市场细分的概念，并解释为什么市场细分对于市场营销活动的成功至关重要。

2. 探究（15分钟）- 分组讨论：将学生分成小组，让他们探讨市场细分的方法和步骤。

- 每个小组分享他们的研究结果，并进行讨论。

3. 概念讲解（15分钟）- 通过投影幻灯片或板书，向学生详细介绍市场细分的方法和步骤。

- 解释不同的市场细分方法，例如地理细分、人口统计细分、行为细分等，并提供实际案例。

4. 实践活动（20分钟）- 将学生分成小组，要求他们选择一个现实生活中的产品或服务，并运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动的规划。

- 每个小组准备一份市场细分报告，包括目标市场的描述、市场细分的方法和步骤、以及针对不同细分市场的营销策略。

5. 展示和讨论（15分钟）- 每个小组展示他们的市场细分报告，并进行讨论和反馈。

- 教师引导学生思考不同市场细分方法的优缺点，以及如何根据目标市场的特点制定相应的营销策略。

6. 总结和评估（5分钟）- 教师总结市场细分的重要性和应用，并强调学生在今后的市场营销活动中要重视市场细分的作用。

- 分发评估表，让学生自评他们在本课程中的学习成果和理解程度。

教案扩展活动：- 学生可以选择一个实际的品牌，进行市场细分的分析和策略规划，并撰写一份详细的市场细分报告。

- 学生可以参观当地企业或商店，了解他们如何运用市场细分的原则和策略进行市场营销活动。

- 学生可以进行市场细分的案例研究，分析不同企业在市场细分方面的成功或失败经验。

教案评估建议：- 观察学生在小组讨论和展示中的参与程度和表现。

- 评估学生的市场细分报告，包括目标市场的描述、市场细分的方法和步骤、以及针对不同细分市场的营销策略的合理性和创新性。

第一、二课时市场细分教学目标：1、知识目标：把握市场细分的含义2、技能目标：引导学生把握市场细分的方法，根据市场细分的依据来划分市场教学重点：消费者市场细分的依据教学难点：市场细分的意义教学方法：讲授法，案例法，比较分析法教学过程：导入：市场营销活动是以消费者的需要为基础的，而消费者对某种产品（服务）的期望和要求是不同的。

尤其是在买方市场条件下，消费者购买或使用商品，除了考虑商品的功能等效用特征外，往往追求商品的个性，从而形成不同消费者群体对同类商品的需求偏好差异，因此，在现代社会中千篇一律、千孔一面的商品必然受到消费者的冷落。

营销活动实践证明：成功经营的企业，不仅要明确什么样的需要服务，而且要明确为谁的需要服务。

为谁的需要复述是企业的一种经营选择，这种选择就是选择目标市场。

正确地选择目标市场，明确企业待定的服务对象，是企业制定营销战略的首要内容和基本出发点。

市场细分是企业选择目标的基础和前提，在现代营销活动活动中占有重要地位。

现代战略营销的核心可称为“STP营销”，即细分市场（segmention）、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positconing)。

“STP营销”即目标市场营销能够帮助企业更好地识别市场机会，从而为每个目标市场提供适销对路的产品。

目标市场营销分为是三个步骤。

我们先学习第一步市场细分。

新授：市场细分是20世纪50年代才出现的概念。

50年代前，企业往往把消费者看作是具有同样需求的整体市场，所以大量生产单一品种的产品，用普遍广泛的分销方式和同样的广告宣传方式进行销售。

但是，由于消费者的需求是有差异的，这样的销售方式使他们不满。

50年代，美国宝洁公司发现消费者由于洗涤不同的纤维织物的需要，不满足于单一品种的肥皂，于是生产了三种不同性能、不同牌子的洗衣肥皂：一种是洗涤软性纺织品的碱性小的肥皂，一种是洗涤较脏衣服的强碱肥皂，一种是多种用途的全能肥皂。

由于这些肥皂满足了不同消费者的需求，使其在肥皂市场上获得最大的市场份额。