最新第四章教案--目标市场策略

教案--目标市场策略一、教学目标1. 了解目标市场策略的概念和重要性。

2. 掌握目标市场的选择和定位方法。

3. 学会如何制定和实施目标市场策略。

4. 能够分析并评估目标市场策略的效果。

二、教学内容1. 目标市场策略的概念和重要性定义目标市场目标市场策略的意义目标市场策略与市场营销的关系2. 目标市场的选择和定位方法市场细分目标市场选择市场定位3. 制定和实施目标市场策略制定目标市场策略的步骤实施目标市场策略的方法目标市场策略的动态调整4. 分析并评估目标市场策略的效果目标市场策略的效果评估指标目标市场策略的评估方法和工具目标市场策略的改进和优化三、教学方法1. 讲授法：讲解目标市场策略的概念、原理和方法。

2. 案例分析法：分析具体企业目标市场策略的成功与失败案例。

3. 小组讨论法：分组讨论目标市场策略的选择和制定方法。

4. 实践操作法：学生分组制定目标市场策略并进行展示。

四、教学准备1. 教材或教学资源：目标市场策略相关教材、案例资料。

2. 教学工具：投影仪、电脑、白板、教学PPT。

3. 实践材料：学生分组进行市场调研和分析。

五、教学进程1. 导入：介绍目标市场策略的概念和重要性。

2. 讲解：讲解目标市场的选择和定位方法。

3. 案例分析：分析具体企业目标市场策略的成功与失败案例。

4. 小组讨论：分组讨论目标市场策略的选择和制定方法。

5. 实践操作：学生分组进行市场调研和分析，制定目标市场策略并进行展示。

教学反思：在教学过程中，关注学生的学习反馈，及时调整教学方法和节奏。

鼓励学生积极参与讨论和实践操作，提高他们的分析和解决问题的能力。

针对学生的作业和报告，给予及时的指导和评价，帮助学生巩固所学知识。

六、教学拓展1. 了解目标市场策略在不同行业中的应用和差异。

2. 探讨目标市场策略在数字化转型和互联网+背景下的发展趋势。

3. 分析目标市场策略在不同市场环境下的调整和优化方法。

七、教学评估1. 评估学生对目标市场策略的理解和掌握程度。

第四章：目标市场战略当代战略营销的核心，可被定义为STP，也就是对市场进行细分、确定目标市场和市场定位。

——菲利普.科特勒【知识目标】1、掌握市场细分的概念和作用。

2、了解市场细分的标准。

3、了解目标市场选择的战略。

4、理解市场定位的步骤和策略。

【能力目标】1、能够对给定企业背景或产品现状进行分析，判断出产品的市场细分标准2、能够根据不同的市场需求，制定出相应的目标市场战略。

3、能够对给定目标市场进行定位策划【案例导入】麦当劳餐厅的定位“麦当劳”餐厅价值包含“优质、服务、清洁、价值”这些信条。

员工上岗前，要用“麦当劳”专用消毒液洗手达20秒；工作中，要对客人表现出一样的亲切微笑；客人离开后，30秒钟理清空位。

有一年春节，一位朋友见到一位外宾在麦当劳餐厅，手端餐盘，立等座位15分钟后仍然站着。

然后他向售物处提出退货，售货员了解客户要求后，立即道歉，无条件予以退货，并将收回之食物随即倒入回收箱。

“麦当劳”餐厅这样一贯的一系列的行为便形成了它在客户心目中的形象：亲切、欢快、规范、卫生、便捷、口味好等，是值得信赖的快餐连锁店。

（资料来源：范莉莎主编《市场营销基础》2007.6版）启示：准确的定位能为企业带来巨大的收益。

第一节市场细分企业面对着成千上万的消费者，他们的需求和欲望是千差万别的并且分散于不同的地区，而又随着环境因素的变化而变化。

对于这样复杂多变的大市场，任何一个规模巨大的企业、资金实力雄厚的大公司，都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。

又由于生产企业其资源、设备、技术等方面的限制，也不可能满足全部顾客的不同需求。

企业只能根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。

细分市场理论为企业提供了科学选择目标市场的思路和方法，是企业选择目标市场的基础和前提。

一、市场细分的概念和作用（一）市场细分的概念市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。

教案--目标市场策略一、教学目标1. 了解目标市场策略的概念和重要性2. 掌握目标市场策略的制定方法和步骤3. 学会如何对目标市场进行细分和选择4. 能够运用目标市场策略制定市场推广计划二、教学内容1. 目标市场策略的概念和重要性2. 目标市场策略的制定方法和步骤3. 目标市场的细分和选择4. 目标市场策略的应用实例5. 目标市场策略的评估和调整三、教学过程1. 导入：通过引入现实生活中的市场案例，引发学生对目标市场策略的思考，激发学习兴趣。

2. 讲解：讲解目标市场策略的概念、重要性、制定方法和步骤，结合实际案例进行分析。

3. 讨论：组织学生进行小组讨论，探讨目标市场策略的应用实例和评估调整方法。

4. 练习：让学生运用所学的目标市场策略知识，制定一个简单的市场推广计划。

5. 总结：对本节课的内容进行总结，强调重点和难点，布置作业。

四、教学方法1. 讲授法：讲解目标市场策略的概念、重要性、制定方法和步骤。

2. 案例分析法：结合实际案例进行分析，帮助学生更好地理解目标市场策略。

3. 小组讨论法：组织学生进行小组讨论，培养学生的合作能力和思考能力。

4. 练习法：让学生运用所学的目标市场策略知识，制定一个简单的市场推广计划。

五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评估学生的参与度。

2. 作业完成情况：评估学生作业的完成质量，检查学生对目标市场策略的理解和应用能力。

3. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括思考能力、合作能力和沟通能力。

4. 市场推广计划：评估学生制定的市场推广计划的质量和可行性，检查学生对目标市场策略的掌握程度。

六、教学准备1. 教材或教案资料：准备相关教材或教案资料，包括目标市场策略的理论知识、案例分析及练习题等。

2. 投影仪或白板：准备投影仪或白板，用于展示案例和教学内容。

3. 笔记本和笔：为学生准备笔记本和笔，以便记录重要信息和课堂讨论。

七、教学资源1. 案例资料：收集相关的市场案例资料，用于分析和讨论，如行业报告、市场调研数据等。

第四章目标市场营销策略［引言］市场营销策略的演变1大量营销阶段：【例】福特汽车：大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车，只要他所要的是黑色T型轿车”。

2•差异化营销阶段：【例】通用汽车：为合适的人生产制造合适的车（雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克）。

3•目标市场营销阶段：【例】Buick Sail 。

目标市场营销由三个步骤组成：市场细分、选择目标市场、进行市场定位。

第一节市场细分一、市场细分的含义（一）市场细分的含义市场细分就是根据影响需求的因素，将一个整体市场划分为若干个不同的小市场的过程，每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场，不同的细分市场之间又有着显著的需求差异。

【举例说明】男性市场、女性市场；老年市场、青年市场、儿童市场（二）市场细分产生的客观基础消费需求的差异性、定制营销、个性化需求、大量生产二、市场细分的意义（一）发掘市场机会，开拓新市场【例】本田进入美国市场（二）集中企业资源，投入目标市场【例】金盾出版社（三）有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝卜的洗衣机三、市场细分的原则（一）可衡量性j（二）可赢利性（三）可进入性r （简要加以说明）（四）差异性」四、市场细分的依据（一）消费者市场细分的依据1. 人口因素1）按年龄细分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场；2 ）按性别细分：男、女；3 ）按收入细分：高、中、低、贫困；4 ）按民族细分：汉、满、蒙、回、壮、苗；5）按职业细分：公务员、教师、工人、医生、军人；6）按教育状况细分：高等、中等、初等教育；7）按宗教细分：基督教、天主教、佛教、伊斯兰教。

【WHY解释说明企业通常按人口因素细分市场的原因2. 地理因素1 ）按地理区域细分：南方、北方、东部、西部；国际、国内；城市、农村。

2）按人口密度细分：高密度、中密度、低密度3）按气候细分：寒带、温带、亚热带、热带【例】柯达与富士、科龙冰箱3. 心理因素1）按生活方式细分：享受型、地位型、朴素型、自由型2）按个性细分：内向、外向、随和、孤独4. 行为因素1）按购买时机细分：平时、双休日、节假日；2）按追求的利益细分：（化妆品）增白/消斑/去皱；（食品）营养/卫生/美味；3）按使用率细分：不使用者/少量使用者/ 适量使用者/大量使用者；4）按使用情况细分：未曾使用过/ 初次使用者/ 经常使用者；5）按使用者的忠诚性细分：坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/ 随机者。

国际目标市场营销战略-教案章节一：国际目标市场营销战略概述教学目标：1. 了解国际目标市场营销战略的概念和重要性。

2. 掌握国际市场细分、目标市场选择和市场定位的基本原则。

教学内容：1. 国际市场细分：依据消费者需求特征、地理因素、心理因素等对国际市场进行细分。

2. 目标市场选择：评估细分市场的吸引力、兼容性、可进入性和盈利性，选择最具潜力的目标市场。

3. 市场定位：通过产品、价格、渠道和促销等策略，明确企业在目标市场中的竞争地位。

教学活动：1. 引入案例：介绍成功实施国际目标市场营销战略的企业案例，如阿里巴巴、腾讯等。

2. 小组讨论：分析案例中企业的市场细分、目标市场选择和市场定位策略。

3. 课堂分享：邀请学生分享对国际目标市场营销战略的理解和观点。

章节二：国际市场环境分析教学目标：1. 掌握国际市场环境分析的基本工具和方法。

2. 了解国际市场政治、经济、文化、法律和竞争等方面的因素。

教学内容：1. 政治因素：政治稳定性、贸易政策、关税和非关税壁垒等对国际市场的影响。

2. 经济因素：宏观经济状况、汇率、国际贸易政策等对国际市场的影响。

3. 文化因素：文化差异、消费习惯、语言等对国际市场的影响。

4. 法律因素：法律法规、知识产权保护、合同执行等对国际市场的影响。

5. 竞争因素：竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略等。

教学活动：1. 案例分析：分析国际市场环境对企业国际目标市场营销战略的影响。

2. 小组讨论：讨论国际市场环境中的机会和威胁，以及企业如何应对。

3. 课堂分享：邀请学生分享对国际市场环境分析的见解和经验。

章节三：国际市场产品策略教学目标：1. 了解国际市场产品策略的基本原则和要素。

2. 掌握产品适应性、产品创新和产品线管理等策略。

教学内容：1. 产品适应性：根据目标市场的需求和偏好，调整产品的特性、功能和设计。

2. 产品创新：开发新产品或改进现有产品，以满足目标市场的需求。

3. 产品线管理：合理安排产品线的长度、宽度和深度，以满足不同细分市场的需求。

第四章目标市场学习目的与要求1．掌握目标市场营销的内容；2．了解市场细分的标准和方法；3．了解目标市场选择的策略；4.掌握规模定制类型及趋势；5．掌握市场定位的程序和方法。

案例与启发江西凤凰光学仪器公司(简称"江光")以生产"凤凰"牌照相机而闻著名遐迩。

改革开放以来，由于人们生活水平的提高，照相机逐步进进家庭"江光"步人一个"黄金时期"，一跃成为利税超千万元的利税大户。

然而进进20世纪80年代末，国外的"傻瓜"照相机，通过合法或不合法的途径，潮水般进人中国市场。

这种照相机因其操作简便、价格低廉而迅速抢占了市场，许多照相机厂·家停产或转产?quot;江光"也由利税大户变成了亏损300多万元的亏损大户。

面对这一情况，"江光"也推出自己的"傻瓜"照相机--凤凰602、604，盼瞧借此走出困境。

但事与愿违，大批凤凰"傻瓜"机积压如山，"江光"陷进更深的困境。

凤凰"傻瓜"机受挫，促使"江光"重新考虑目标市场定位咨询题。

通过一番考虑后他们熟悉到，在"傻瓜"照相机市场上，国内照相机处于明显劣势，因为电子元件和塑料配件国内还未过关；相反，"江光"的光学镜头和机械制造技术完全能够代表国际水平。

因此，"江光"决定退出"傻瓜"照相机市场，开发一种面向专业摄影人员的中高档照相机一一凤凰DC303单镜头反光照相机，结果大受市场送不，1991年全厂亏损308万元，1994年销售收进达1．82亿元，出口创汇674万美元，盈利1205万元。

目标市场营销确实是根基企业在市场调研的根底上，识不不同消费群体的差异，有选择地确认假设干个消费群体作为自己的目标市场，发扬自身优势，满足其需要。