市场细分教案

市场细分概述教学设计一、教材及教学内容分析1、使用教材：《市场营销知识》（第四版）2、教学内容：市场细分概述二、教学对象分析教学对象为一年级电子商务专业学生，通过前面的章节学习，已初步掌握市场的概念，具有初步的市场营销观念，为市场细分的学习打下了良好的基础。

三、教学目标及要求1、认知目标：（1）明确市场细分的定义，理解市场细分的理论依据；（2）理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性；2、能力目标：培养分析问题的能力以及归纳总结能力；3、情感目标：促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；四、教学重难点1、教学重点：明确市场细分的定义，能够理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性。

2、教学难点：明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类；五、教学过程通过问题引入，引导学生归纳市场细分的概念1：以服装市场为例，消费者对服装的需求一致吗？2：仍以服装市场为例，一家企业可以满足所有的消费者需求吗？3：那么企业应该怎样做呢？案例1：《女性手机市场的确立——三菱小菲手机》教师引导，进一步深化市场细分的概念。

学生自行归纳市场细分的概念，锻炼归纳总结能力和语言表达能力。

展示“市场细分程序图”，讲解市场细分的程序。

对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；共同复习本节课重难点1、市场细分的定义；2、市场细分的两点理论依据；3、市场细分的意义。

六、课堂小结1、对学生主动参与学习，积极思考、讨论、团结合作、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。

2、指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的目标。

七、课后拓展教师提出问题：既然已经明确了市场细分的概念以及其重要性，即企业一定要做市场细分，那么应该怎样做呢？按照什么样的标准来进行市场划分呢？对下节课的内容进行铺垫，引发学生对下节课内容的兴趣。

2。

市场细分教案范文一、教学目标：1.理解和掌握市场细分的概念和重要性；2.掌握常用的市场细分方法和工具；3.能够运用市场细分知识，进行市场调查和分析；4.培养学生的市场分析和判断能力。

二、教学重点：1.市场细分的概念和重要性；2.市场细分的方法和工具。

三、教学难点：1.市场细分的方法和工具的理解和应用。

四、教学内容：1.简介市场细分的概念和重要性（10分钟）-市场细分是指将整个市场划分为若干个较小的、相对独立的子市场的过程。

-市场细分的重要性：满足消费者的差异化需求、提高市场竞争力、提供精准的市场策略方案等。

2.市场细分的基本方法（15分钟）-按需求特性：根据消费者对产品的需求特点进行细分，如年龄、性别、教育程度等；-按地理特征：根据地理位置对市场进行细分，如城市、乡村、区域等；-按购买行为：根据消费者的购买行为进行细分，如忠诚度、购买频次等。

3.市场细分的工具（15分钟）-市场调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解消费者的需求和偏好；-数据分析：通过统计数据和市场报告，分析消费者群体的特点和市场趋势；-用户画像：运用用户画像工具，对用户做出详细的描述和分析。

4.市场细分的案例分析（30分钟）-案例一：化妆品公司的市场细分策略。

-案例二：手机品牌的市场细分策略。

-案例三：餐饮连锁品牌的市场细分策略。

5.学生练习和讨论（20分钟）-学生根据所学的市场细分知识，选择一个产品或品牌进行市场细分分析，并进行小组讨论和展示。

六、教学方法：1.案例分析法：通过实际案例，让学生了解和掌握市场细分的方法和工具。

2.小组讨论法：让学生进行小组讨论，促进学生之间的互动和合作。

七、教学评价：1.学生的参与度和表现；2.学生对市场细分概念和方法的理解和应用能力；3.学生对案例分析的分析和解决问题能力。

八、教学资源：1. PowerPoint演示文稿；2.市场调研案例；3.用户画像工具。

九、教学反思：通过本节课的教学，学生能够理解和掌握市场细分的概念和重要性，了解市场细分的方法和工具，并能够在实际情境中进行市场细分分析。

市场细分教案教案标题：市场细分教案教案目标：1. 理解市场细分的概念和重要性。

2. 掌握市场细分的方法和技巧。

3. 能够运用市场细分的知识进行市场分析和制定营销策略。

教案步骤：步骤一：引入（5分钟）1. 引导学生思考市场细分的概念，并与他们分享市场细分在实际生活中的应用场景，如购物中心的定位、电影院的观众分类等。

2. 提出问题：你认为为什么企业需要进行市场细分？请与你的同桌讨论。

步骤二：讲解市场细分的概念和重要性（10分钟）1. 解释市场细分的定义：将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体，以便企业能够更好地满足他们的需求。

2. 强调市场细分的重要性：能够帮助企业更好地了解目标消费者、制定精准的营销策略、提高市场竞争力等。

步骤三：介绍市场细分的方法和技巧（15分钟）1. 介绍常用的市场细分方法：地理细分、人口统计细分、行为细分和心理细分。

2. 解释每种方法的原理和应用场景，并通过实例说明如何运用这些方法进行市场细分。

3. 提供市场细分的技巧：收集市场数据、分析市场趋势、了解竞争对手、进行市场调研等。

步骤四：案例分析和讨论（15分钟）1. 提供一个实际的市场案例，如某品牌的市场细分策略。

2. 小组讨论：学生根据所学知识，分析该品牌的市场细分策略的优势和不足，并提出改进建议。

步骤五：活动实践（15分钟）1. 学生分组，选择一个特定的产品或服务，进行市场细分分析。

2. 要求学生运用所学的市场细分方法和技巧，收集相关数据，并分析目标消费者的需求和特征。

3. 学生展示他们的分析结果，并提出相应的营销策略建议。

步骤六：总结与评估（5分钟）1. 学生总结所学的市场细分知识和技巧。

2. 进行课堂小结，强调市场细分对于企业的重要性和应用价值。

3. 进行课堂评估，例如提问、小测验或讨论。

教案扩展：1. 鼓励学生进行实地调研，以深入了解市场细分的实际应用。

2. 邀请行业专家来分享他们在市场细分方面的经验和见解。

第六章市场细分与目标市场【教学目的】：1、明确市场细分的含义与作用2、掌握市场细分的依据与步骤3、了解市场细分的基本原则4、弄清楚目标市场与细分市场的关系5、掌握目标市场策略的类型及其适用范围【教学重点】:1、学会是使用不同的标准灵活地对市场进行有效的细分2、懂得用市场细分理论寻找市场机会、为开展市场营销活动出谋划策.3、掌握市场定位的方法及策略【教学难点】：1、能灵活运用理论知识对市场进行有效细分。

2、学会用理论对市场营销活动实践进行指导。

【学时】：40分钟【教学过程】复习上一章的内容:消费者行为分析1。

消费者市场的特征：层次性无限性多样性差异性伸缩性可诱导性2.消费者购买的动机:生理动机心理动机求名动机求新动机求情动机3。

消费者购买行为:引起需求—收集资料—评价选择—购买决策-购买感受4。

影响消费者购买行为的因素：社会文化因素个人因素心理因素市场因素案例导入:“动感”-年轻的选择一、市场细分的原因1.市场需求差异程度越来越大2。

企业资源相对有限3。

竞争激烈且广泛存在4.企业应最大限度地发挥资源优势,降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上5.只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才能进行其他营销活动根据西方市场营销学的总结，企业在市场上如何营销，大致经历三个阶段：一是大量营销,即大量生产和销售单一产品，企图以此吸引所有购买者.二是产品多样化营销，即生产和销售两种或两种以上不同式样，花色和规格的产品,或是生产经营与竞争者不同的产品。

但这种差异化并不是专门针对某类消费者的不同需要而设计，不是在市场细分基础上实现的.三是目标营销，即在市场细分的基础上，选择一个或几个细分部分作为目标市场，针对目标市场的需要开发产品和制定营销计划。

随着社会经济的发展，企业逐步由传统的市场营销战略向目标市场营销战略转变。

它包括:市场细分—--选择目标市场-———市场定位又称为:STP营销二、市场细分的概念案例: 资生堂的市场细分1978年，日本的资生堂公司在对化妆品市场进行调查之后，依据年龄因素，把潜在顾客分了四类:17岁以下单一化妆品18～24岁选择成套化妆品25～34岁将化妆品视为日用品害怕变老,要留住青春的尾巴35以上需求出现两极化积极派消极派市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程.一般来说每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场"或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。

市场细分教案第一篇：市场细分教案市场细分教案课程名称：市场细分教学目标：1、明确市场营销细分的含义和基础。

2、了解市场细分的原则。

3、了解市场细分的作用教学重难点：对市场细分基础和市场细分的作用的理解。

教学手段与方法：采用理论讲解和案例讨论方式展开教学。

教学内容：一、引入成功的市场营销战略的制定起始于对产品市场与服务市场的了解。

大多数市场都包含生活方式、背景和收入水平各不相同的消费者。

单一市场营销组合战略几乎是无法吸引市场各方的。

为了更好地满足顾客的需求，很多公司正在从事目标营销。

在目标营销中，销售者区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场制定与其相适应的营销方案。

二、市场细分的概念1、指营销者通过市场调研，依据消费者明显不同的特性，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

2、市场细分与市场分类的区别市场分类以产品特性的不同来划分市场，市场细分以消费者特性的不同来划分市场。

3、市场细分是随着卖方市场向买方市场的转变而产生的。

三、市场细分的基础1、顾客需求的差异性是客观基础差异性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。

这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。

2、顾客需求的相似性是理论基础在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。

正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。

所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。

3、企业有限的资源是在外在基础现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。

为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

教学设计11导游班班经济管理系旅游管理专业 2012-2013学年一学期 10导游班第一节市场细分一、市场细分的定义市场细分即将整体旅游市场划分为若干个不同的旅游者群体，针对他们的不同需求，采用不同的市场营销手段。

这一步骤的主要任务是：企业必须确定各种细分市场的方法，然后进行市场细分并了解这些有实际意义的细分市场的情况，最后再衡量每个细分市场对企业的吸引力。

二、市场细分的意义1．有利于企业找到最佳的市场机会通过市场细分，可以发现旅游市场尚未满足的要求，从而找到对本企业最有利的市场营销机会。

一个未被竞争者注意的较小的细分市场，可能比有众多竞争者激烈争夺的大市场带来的效益还要多，特别是对于知名度不高或实力不强的小企业来说，更有价值。

因为这些小企业通过市场细分，有可能找到营销机会，在大企业的空隙中求得生存和发展。

2．有利于按目标市场的需要改良现有产品和开发新产品通过市场细分，旅游企业往往会发现旅游者需求有新的变化，现有产品已难以满足其需要，必须对现有产品进行改良或开发新产品才能适销对路。

例如，英国(原为美国)假日集团在市场细分的基础上，又推出了高档商务旅馆及低档的经济型旅馆，很好地满足了不同旅游者的需求，因此假日集团生意兴隆，发展神速。

3．有利于旅游企业集中使用资源正像在战场上全面出击往往不如集中优势兵力打歼灭战一一样，旅游企业在整个市场上到处开花，不如集中力量投入目标市场，发展特色产品，这样更能提高企业知名度和市场占有率，从而使企业得到发展和壮大。

在旅游市场上，一方面总会有一些尚未满足的需求无人关注，另一方面大家却又争相经营某些热门项目，殊不知热门会变冷，而冷门有时却可能变热。

其实每个企业都应根据自身的条件，选择合适的目标市场，不应一哄而起"赶浪潮"。

20世纪80年代末至90年代初，国内一些地方不顾市场条件盲目兴建高档宾馆而带来惨重损失的深刻教训值得记取。

近年来也有不少企业在运用市场细分策略和目标市场理论时，取得了显著成效。

《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案章节一：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念掌握市场细分的重要性理解市场细分的依据与方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的重要性市场细分的依据与方法1.3 教学活动引入市场细分的概念，通过案例分析让学生理解市场细分的含义讨论市场细分的重要性，引导学生认识到市场细分对于企业营销策略的重要性讲解市场细分的依据与方法，通过实例分析让学生理解市场细分的具体操作方法章节二：目标市场的选择与策略2.1 教学目标了解目标市场的定义与概念掌握选择目标市场的方法与策略理解目标市场选择的重要性2.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的方法与策略目标市场选择的重要性2.3 教学活动引入目标市场的定义，通过案例分析让学生理解目标市场的含义讲解选择目标市场的方法与策略，通过实例分析让学生掌握目标市场选择的具体操作方法讨论目标市场选择的重要性，引导学生认识到目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节三：市场细分与目标市场的案例分析3.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用掌握市场细分与目标市场的分析方法理解市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用案例市场细分与目标市场的分析方法市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.3 教学活动分析市场细分与目标市场的实际应用案例，让学生了解市场细分与目标市场在实际中的运用讲解市场细分与目标市场的分析方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体分析方法讨论市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响，引导学生认识到市场细分与目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节四：市场细分与目标市场的选择策略4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择策略掌握市场细分与目标市场的具体操作方法理解市场细分与目标市场选择策略的重要性4.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略市场细分与目标市场的具体操作方法市场细分与目标市场选择策略的重要性4.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择策略，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的具体操作方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体操作方法讨论市场细分与目标市场选择策略的重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场选择策略对于企业营销策略的重要性章节五：市场细分与目标市场的选择评估5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择评估方法掌握市场细分与目标市场的选择评估指标理解市场细分与目标市场的选择评估重要性5.2 教学内容市场细分与目标市场的选择评估方法市场细分与目标市场的选择评估指标市场细分与目标市场的选择评估重要性5.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择评估，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的选择评估方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体评估方法讨论市场细分与目标市场的选择评估重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场的选择评估对于企业营销策略的重要性章节六：市场细分与目标市场的选择策略实例分析6.1 教学目标分析市场细分与目标市场的实际案例理解不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程掌握从案例中提炼市场细分与目标市场选择的关键要素6.2 教学内容市场细分与目标市场的经典案例分析不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程案例中市场细分与目标市场选择的关键要素提炼6.3 教学活动通过播放案例视频或讲解案例，让学生了解市场细分与目标市场的实际操作引导学生分析案例中企业的市场细分与目标市场选择策略讨论并总结案例中市场细分与目标市场选择的关键成功因素章节七：市场细分与目标市场的选择策略实施7.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略实施步骤理解在实施过程中可能遇到的挑战与解决方案掌握制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略实施步骤实施过程中可能遇到的挑战与解决方案制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略实施步骤分析实施过程中可能遇到的挑战及解决方案通过小组讨论，让学生练习制定有效的市场细分与目标市场选择策略章节八：市场细分与目标市场的选择策略评价与调整8.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略评价方法理解何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略评价方法市场细分与目标市场的选择策略调整时机与步骤持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略评价方法讨论何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整通过模拟练习，让学生掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧章节九：市场细分与目标市场的选择策略在实践中的应用9.1 教学目标了解市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用学习如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略在实践中的应用场景将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划的步骤市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.3 教学活动分析市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用案例讲解如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划通过小组讨论和模拟练习，让学生掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点章节十：总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点理解市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性展望市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略的回顾与总结市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的作用市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.3 教学活动通过提问和讨论，帮助学生回顾和巩固市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点引导学生思考市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性分享市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势，激发学生对市场营销学科的兴趣和热情重点和难点解析：1. 章节一和章节二：理解市场细分和目标市场的定义、重要性以及选择方法是学习市场营销学基础的关键。

市场细分教案市场细分教案一、教学目标：1.了解市场细分的概念和意义；2.掌握市场细分的方法和步骤；3.能够根据产品特点和市场需求进行市场细分；4.通过案例分析，培养学生分析和解决实际问题的能力。

二、教学内容：1.市场细分的概念和意义；2.市场细分的方法和步骤；3.市场细分的案例分析。

三、教学过程：1.导入（5分钟）：引导学生思考：当一个企业要推出一个新产品时，应该怎样确定目标市场？2.知识讲解（10分钟）：讲解市场细分的概念和意义：市场细分是将大市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场的过程，目的是通过针对不同市场的个性化营销，提高产品的市场份额和满意度。

3.案例分析（20分钟）：以手机市场为例，结合实际产品，进行市场细分的案例分析。

步骤：（1）确定市场细分的基本要素：如年龄、性别、地域等；（2）确定产品的特点：如功能、价格等；（3）根据产品特点和市场需求，选择适合的市场细分方法：如地理细分、社会经济细分、行为细分等；（4）根据市场细分结果，制定不同的营销策略：如针对不同细分市场的产品定位、促销手段等。

4.讨论与总结（15分钟）：让学生围绕以下问题进行讨论及总结：（1）市场细分的意义是什么？有哪些好处？（2）市场细分有哪些方法和步骤，分别适用于什么样的情况？（3）你觉得在实际生活中，哪些产品需要进行市场细分？如何进行市场细分？5.拓展活动（10分钟）：要求学生选择一个实际产品，进行市场细分的分析。

学生可以选择自己熟悉的产品，分析其目标市场、特点及针对该市场的营销策略。

四、教学反思：通过本节课的教学，学生能够初步了解市场细分的概念和意义，掌握市场细分的方法和步骤。

通过案例分析和讨论，学生培养了分析和解决实际问题的能力。

同时，通过拓展活动的设计，学生能够将所学知识应用到实际中，充分发挥他们的创造力和思考能力。

对于后续的市场营销课程，为学生打下了坚实的基础。