(强烈推荐)海信集团品牌营销战略分析工商管理毕业论文设计

海信家电的品牌营销策略
摘要：
1.海信家电品牌策划岗位概述
2.海信家电的品牌营销策略
3.海信家电的异动规律
4.海信家电的基本面分析
5.总结
正文：
1.海信家电品牌策划岗位概述
对于海信家电集团品牌策划岗位，由于不太了解这个行业，家电类产品不好规划，也不好市场营销，因此无法给出详细的评价。

但是，可以肯定的是，品牌策划岗位在任何公司都是非常重要的，他们负责公司的品牌形象和市场营销策略。

2.海信家电的品牌营销策略
海信家电是一家国内知名的家电企业，他们拥有海信和容声两大国内知名品牌。

他们的品牌营销策略主要是通过线上和线下两种方式进行市场推广。

线上，他们通过各种电商平台和社交媒体进行产品宣传和销售，利用大数据分析用户需求和市场趋势，制定相应的营销策略。

线下，他们通过建立体验店和参加各种展会等方式，让用户亲身体验他们的产品，提高品牌知名度和用户满意度。

3.海信家电的异动规律
从2020 年3 月见底以来，海信家电（000921）一路震荡上行，攻击过
程中势头甚猛，一浪高过一浪。

每次回踩的低点大概连了一条线，只要这次回踩不破此线，那就有望再掀一波新的攻击浪出来。

4.海信家电的基本面分析
海信家电是国内最早生产冰箱的企业之一，拥有悠久的历史和丰富的经验。

他们的产品质量稳定，品牌知名度高，深受用户喜爱。

同时，他们不断创新，积极开拓市场，提高市场占有率。

5.总结
总的来说，海信家电是一家拥有强大品牌营销策略和优秀产品质量的家电企业。

海信市场营销策略海信是一家历史悠久的著名电器品牌，在市场上占有重要地位。

海信市场营销策略的核心目标是提高品牌知名度和销售额，进一步巩固市场地位。

首先，海信需要加大对品牌形象的宣传力度。

通过广告、宣传片等媒体渠道，将海信的品牌形象传达给广大消费者。

这不仅可以提高品牌知名度，还可以让消费者对海信的产品有更多的了解和认知。

海信可以与一些知名的公众人物合作，通过他们的影响力和号召力来增强品牌影响力。

其次，海信需要注重产品研发和创新。

消费者对产品的需求不断变化，海信需要不断推出新的产品，以满足消费者的需求。

海信可以加大对高科技产品的研发投入，推出更多具有创新性和实用性的产品，提高产品的竞争力。

同时，海信还可以与其他行业和企业进行合作，共同研发新型产品，扩大市场份额。

第三，海信可以加强与渠道商和经销商的合作。

通过与渠道商和经销商的合作，可以增加产品的覆盖范围，提高产品的市场占有率。

海信可以与渠道商和经销商签订合作协议，给予他们一定的优惠政策和支持，以提高他们对海信产品的销售积极性。

此外，还可以开展一些促销活动，吸引消费者前来购买海信的产品。

最后，海信可以加大对市场调研的力度。

通过市场调研，可以了解消费者的需求和偏好，为产品开发和营销活动提供依据。

海信可以通过问卷调查等方式，主动与消费者进行交流和沟通，了解他们对海信产品的评价和建议。

这样可以及时调整产品设计和营销策略，更好地满足消费者的需求。

综上所述，海信市场营销策略应综合运用宣传推广、产品创新、渠道合作和市场调研等手段，全面提升品牌形象和销售业绩。

通过这些策略的实施，海信可以进一步巩固市场地位，提高竞争力，实现持续发展。

海信家电的品牌营销策略目录1.海信家电的品牌背景2.海信家电的品牌营销策略2.1 多元化产品线2.2 强化品牌形象2.3 线上线下融合2.4 国际市场拓展3.海信家电品牌营销的成果4.未来发展展望正文海信家电的品牌营销策略海信家电作为我国家电领域的知名品牌，一直以来都以其高品质、高性能的产品和优质的服务受到了广大消费者的青睐。

本文将从以下几个方面介绍海信家电的品牌营销策略。

一、海信家电的品牌背景海信家电集团成立于 1992 年，是我国最早生产冰箱的企业之一。

经过多年的发展，海信家电已经拥有海信、容声两大国内知名品牌，产品涵盖冰箱、空调、洗衣机、电视等家电领域。

二、海信家电的品牌营销策略1.多元化产品线为了满足不同消费者的需求，海信家电推出了多元化的产品线。

例如，在冰箱产品中，既有对开门、多门、单门等不同结构形式的冰箱，也有针对不同消费群体的节能、静音、智能等不同功能的冰箱。

2.强化品牌形象海信家电注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、公关活动等方式，强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

例如，海信家电在央视、卫视等各大媒体投放广告，提升品牌曝光度；同时，通过举办各类公益活动，加强与消费者的互动，提升品牌形象。

3.线上线下融合海信家电采用线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高市场占有率。

在线上，海信家电在天猫、京东等各大电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买；在线下，海信家电在全国各地设立专卖店、代理商等，提供便捷的售后服务。

4.国际市场拓展近年来，海信家电积极拓展国际市场，通过出口、合资等方式，进入全球多个国家和地区。

例如，海信家电在美洲、欧洲、非洲等地设立分公司、办事处，加强与当地消费者的沟通和交流，提升品牌在国际市场的影响力。

三、海信家电品牌营销的成果海信家电的品牌营销策略取得了显著的成果。

根据相关数据显示，海信家电的产品在国内市场占有率持续提升，在国际市场也取得了不错的成绩。

例如，海信电视在海外市场的销售额连续多年保持增长。

河南财经学院本科生毕业论文浅议海信电视的营销机制转型专业工商管理学号**********姓名邢朝鹏指导教师雷震讲师2007年5月15日河南财经学院毕业论文开题报告摘要本论文的研究目的和意义在于通过对电视产品特性、电视市场特性、电视产品的市场开发推广活动、市场表现及市场反映的理论性研究，详细分析了国内电视行业概况、国内电视消费特性、电视产品的国际国内的发展趋势、市场前景、市场容量。

在此基础上，着重对海信电视的市场营销进行分析，将海信电视营销加以细化和具体化，找出适合海信电视现阶段的市场营销的问题及模式，为发展电视市场、促进海信电视营销策略的完善以及扩大品牌市场竞争力建立起理论性框架，并探索和创建海信电视市场营销实践的操作工具，为营销活动提供决策参考。

本人以自己四个月在电视行业工作的相关经验为基础，结合4年工商管理所学知识，特别是市场营销知识，对电视的市场推广和营销活动进行系统科学的分析。

本论文在对海信营销的现状进行系统性介绍的同时，对建立一个全新的适合中国国情的电视营销机制提出了个人的见解和看法。

关键词：海信；海信电视；营销管理；机制转型.AbstractThe research goal and the significance of the present paper lie in through to the television product characteristic, the television market characteristic, the television product market development promotion activity, the market performance and the market reflection theory research, the multi-analysis domestic television profession survey, the domestic television expended the characteristic, the television product international domestic development tendency, the market prospect, the market capacity. In this foundation, emphatically carries on the analysis to the Hisense television market marketing, performs the Hisense television marketing thin and the concreteap plication, discovers suits the Hisense television present stage the market marketing question and the pattern, for developing the television market, and the promotion of the Hisense television marketing strategy consummation as well as the expanded brand market competition strength establishes the theory frame, and the exploration and the foundation Hisense television market marketing practice operation tool, provides the policy-making reference for the marketing activity.I worked in the television industry to get some experience for four months, with four-year business management knowledge, In particular marketing expertise, knowledge of television marketing, and sales activities of science analysis. The thesis of the current marketing hisense systematic presentation, the establishment of a new situation of China TV marketing mechanisms personal opinions and views.Key Words: Hisense; Hisense television; Marketing management; Mechanism transformation．目录中文摘要 (Ⅰ)英文摘要 (Ⅱ)目录 (Ⅲ)1前言 (1)2目前国内电视市场状况 (2)2.1目前国内电视市场的产品情况 (2)2.1.1中国国内电视行业的全部市场成长情况 (2)2.1.2国内电视行业区隔市场成长情况 (5)2.1.3国内市场顾客对电视的需求情况 (6)2.1.4国内电视行业的消费者购买行为分析 (6)2.2海信电视中国市场的渠道情况 (6)2.2.1渠道管理对海信电视的影响 (6)2.2.2国内电视市场主要品牌的渠道变化 (7)3海信电视国内市场的SWOT分析 (9)3.1 海信电视国内市场的优势与劣势分析 (9)3.1.1海信电视国内市场的优势分析 (9)3.1.2海信电视国内市场的劣势分析 (9)3.2海信电视国内市场机会与威胁分析 (9)3.2.1海信电视国内市场的机会分析 (9)3.2.2海信电视国内市场的威胁分析 (10)4 海信电视营销管理机制存在的问题分析 (11)4.1海信电视营销管理的特点 (11)4.1.1海信电视目前营销机制面临的问题 (11)4.1.2造成海信电视营销机制问题的原因分析 (12)4．2海信电视营销管理机制的误区 (13)4.2.1没有解决好短期利益和长远发展的协调关系 (13)4.2.2对费用和投资没有正确的认知 (13)4.2.3决策和管理过于依赖经验 (13)4．3海信电视营销管理机制问题的根源 (13)4.3.1海信电视营销管理体制存在缺陷 (13)4.3.2海信电视营销专业化程度较低 (14)5海信电视的未来发展趋势 (15)5.1海信电视的财务目标 (15)5.2海信电视的营销目标 (15)6关于海信电视营销机制转型的几点建议 (16)6.1对海信电视营销机制转型的理论分析 (16)6.1.1海信电视应重新做市场区隔 (16)6.1.2海信电视应再做产品定位 (16)6.2海信营销管理机制的改革建议 (17)6.2.1扫除管理盲点 (17)6.2.2克服技术上的短视 (17)6.2.3克服品牌培育上的短视 (17)6.2.4加强人才培养 (18)6.2.5加强资金周转 (18)6.2.6突出产品优势 (18)6.2.7加快推进国际化进程 (18)结束语 (20)参考文献 (21)致谢 (22)1前言由于电视行业一直处于极其激烈的竞争状态，又加上当今世界格局变换，国外电视品牌大力进入中国市场，使得本来即将爆炸的市场更是如履薄冰。

海信集团市场营销一、行业分析2009年，全球液晶电视面板供应整体紧张，中国本土品牌企业加大了与台湾液晶面板企业的战略合作力度，海峡两岸在液晶产业链上有极高的互补性，双方都加大了战略性资源的倾斜力度，合作一方面促进了全球液晶产业的稳定和景气回升，更重要的是为本土品牌巩固和扩大内部市场提供了产品保障，企业不断扩大平板电视生产规模并提高了高端产品的比重，企业经济效益得到了明显回升。

二、目标市场分析1、目前的市场规模：大陆液晶市场规模放大，预估2009年液晶电视需求量上看2,500万台，因此吸引全球各大有能力兴建次世代面板厂的业者，竞相前往大陆设立前段制程。

2、目前的市场占有率：2006年液晶电视国内同比增长180%，全球同比增长106%。

海信液晶电视增长188%，以13%的占有率连续三年稳固保持第一。

3、市场未来的潜力：2010年中国LED销量将达400万台，而LED 就是海信电视现在主打的产品。

4、产品销售现状：经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一。

二、消费者分析1、购买量：一般家里装修的都是买一大一小两台。

2、购买时间与地点：大部分是海信在进行促销活动时，在各大超市购买。

3、购买动机：海信电视性价比高。

4、品牌忠诚度：海信电视深受老年人的喜欢，尤其是知道“红灯牌”收音机的。

5、消费者使用产品状况：良好。

三、企业分析1、该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。

2、该企业给消费大众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不。

错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。

3、该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。

三、海信的战略目标、企业使命及愿景1、核心理念“创造完美，服务社会”是海信总的价值观念，是海信一切经营活动的最高准则。

海信人以振兴民族工业为己任，具有高度的社会责任感和使命感，海信以服务社会来回报社会，立足于社会。

“创造完美”涵括创造完美的产品、完美的服务、完美的生活、完美的人生几层意义。

海信人在生产劳动过程中，把对美的追求，对生活的热爱，融注于每一个产品之中，并通过优质的服务把它奉献给人民，让更多的人在使用海信产品，享受海信服务的过程中，真切地感到一种美的存在，获得一种美的享受，从而引导广大消费者以及全体社会大众热爱美、追求美、创造美，这就是海信创造完美的真正含义。

“服务社会”是海信事业的最终目标。

人生只有在服务社会的创造过程中才能得以升华，企业也只有在服务社会中才能发展、壮大?拍苷瓜制笠档拇嬖诩壑涤肷?嬉庖濉?ldquo;服务”不仅表现在海信与社会、海信与消费者之间，也表现在海信集团内部各职能单位、集团与子公司之间，即集团为子公司服务，子公司及各职能部门为生产、销售服务，上一道工序为下一道工序服务，整个海信为社会服务。

2、海信战略目标(1)一贯强调“先做强再做大”的海信继2000年为“恢复利润计划”进行了大幅度的调整后，2001年又继续实施他们的“提高利润计划”。

海信集团董事长周厚健说，市场竞争的实质是产品，要想真正提高企业盈利能力，必须从企业内部开始，夯实企业内功。

出于这种考虑，踏实稳健的海信于今年年初开始了新一轮“精细化运动”，并首先从“精品工程”开始。

他们计划用二到三年的时间，在产品?的开发、生产、销售、售后服务等各个环节全力实施“品质工程”，率先从目前无差异化的本土家电行业中冲出来。

?为实现这个目标，海信从软、硬件两个方面做好了充分准备。

?“海信对‘箍桶理论’的理解是：技术、质量是桶底，其他都是桶帮。

“(2)海信是一个要做品牌的企业，海信坚持宁缺勿滥的原则舍弃了会对总体规模造成影响的低端市场。

从海信战略看企业的战略管理一、海信战略分析近年来，飞速发展中的海信集团正在大步追赶着同为“鲁系企业”的同城兄弟海尔集团。

然而，10年前，海信还是一个名不见经传的小型国有企业，为什么它在短短的10年间能异军突起，迅速成为中国电子信息产业的“巨无霸”，仔细研究海信的成长史我们就不难发现，海信崛起的最主要的原因就是海信人实施了“战略目标”管理，并且拥有一套完整的战略管理制度和明确的战略目标。

这样一种完善的制度和目标，为海信人指明了一条通往成功的道路，它能够让从上至下的所有员工都明确自己的责任，并向着最终目标而努力奋斗。

海信的成功，也有很大一部分要归结于其“出位”的PBI战略，要使其产品与其他同类产品区别开来，才能在消费者心中留下深刻印象，才能保证市场的占有率。

海信做到了，它跳出了市场上、行业内已有的竞争框架，别开天地，另创一家，以新的类别性的强势卖点赢得了市场，提升了品牌。

海信的环保电视、互动电视、数字冰箱、变频空调和智能热水器，就是海信PBI战略的成功范例。

今天，一提起“环保电视”，多数人会想起海信；一提起海信电视，大家也会自然而然的想到环保；早在2003年的零点调研机构为海信进行的一项品牌专项调研结果也显示，一提起“海信”，超过60%的被访者马上联想到“环保”、“变频”。

PBI的可行性与成功性可见一斑。

下面，我将就人才策略、发展思路等方面对海信的企业战略进行一些分析。

1.人才战略企业是由人所组成的，没有了人也就没有了企业，而没有了人才就没有企业的生存和发展。

海信遵循“胜任本职工作就是人才，创新开拓就是优秀人才”的人性化人才观念，坚持“技术是根、创新是魂、人才是本”的经营理念，始终把人才作为企业发展的创业之本、竞争之本、发展之本。

经过多年的人才战略探索，海信集团中已经形成了敬人敬业、公平竞争、尊重知识和人才的良好风气。

海信以其独特的人才招聘战略、开阔的事业发展空间、优良的人才成长环境、有效的激励机制和人文人本的企业文化理念，使企业成为人才的集聚地：一是为人才营造良好的平台和发展空间——做到事业留人；二是在企业的范围内实行各类特区的分配政策——做到待遇留人；三是创造优良的文化氛围，不断强化企业内部的亲和力、凝聚力——做到文化、情感留人。

海信家电的品牌营销策略
海信家电作为中国家电行业的知名品牌，一直以来致力于提供高品质、创新科
技的家电产品。

为了保持竞争优势并扩大市场份额，海信采取了多种品牌营销策略。

首先，海信家电注重产品创新与质量。

他们不断研发新产品，以满足消费者不
断变化的需求。

海信家电致力于推出高性能、节能环保的家电产品，如智能电视、冰箱、洗衣机等。

通过不断提升产品质量和技术水平，海信巩固了市场地位，并树立了信誉良好的品牌形象。

其次，海信家电注重营销渠道的建设。

他们与各大电器连锁店、家电专卖店建
立了紧密的合作关系，并积极开拓线上销售渠道。

通过多元化的渠道，海信家电能够将产品更好地推向市场，满足消费者的购买需求。

此外，海信家电注重品牌形象的传播和营销活动。

他们通过广告、合作宣传、
赞助活动等方式提高品牌的知名度和认可度。

例如，海信家电曾与国际足球赛事签署赞助合作协议，通过赛事宣传来提升品牌形象。

此外，他们还与一些知名艺人、明星签约合作，将品牌与明星效应相结合，进一步增强品牌影响力。

最后，海信家电注重与消费者的互动和用户体验。

他们积极搭建在线社区和平台，与消费者保持沟通和互动。

通过收集消费者的反馈和需求，海信家电能够更好地了解市场动态，并为消费者提供更贴近他们需求的产品和服务。

总结起来，海信家电的品牌营销策略包括产品创新与质量、营销渠道的建设、
品牌形象的传播和营销活动、与消费者的互动和用户体验等方面。

通过这些策略，海信家电能够提高品牌知名度和认可度，巩固市场地位，并满足消费者的需求，取得成功的品牌营销效果。

海信集团战略分析（一）PEST分析、“五力”分析、竞争对手分析海信简介海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域。

海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架起家电、通讯、信息为主导的3C产业结构，主导产品为电视、空调、冰箱、冷柜、洗衣机、商用空调系统计算机、移动电话、软件开发、网络设备等。

已经形成了年产1100万台彩电、900万套空调、1000万台冰箱、70万台冷柜、470万部手机的强大产能。

2005年海信实现销售收入334亿元（不含科龙），在中国电子信息百强企业中名列前茅。

目前，通过收购科龙，海信已经拥海信电器（600060）和科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（HiSense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。

海信电器股份有限公司2001年荣获了首届“全国质量管理奖”，海信电视、海信空调、海信电脑、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信电脑、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。

海信拥有国家级企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，是全国高新技术企业、全国技术创新基地。

科学高效的技术创新体系使海信的技术始终走在国内同行的前列，2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。

目前，海信在南非、匈牙利、法国、巴基斯坦等拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。

一. 海信外部环境分析（一）宏观环境分析（利用PEST方法分析）1.经济环境出口在未来若干年内将保持快速增长势头近几年我国家电产品出口呈现稳定增长的局面。

海信集团战略管理过程分析工商管理六班皇本娇战略是组织的一种总体行动方案，是为实现总目标而做的重点部署和资源安排。

战略反映着外界世界中所存在的机会与威胁并存透明化组织自身能力的一种现实的结合。

明智而清晰的战略是使组织在竞争中取胜并保持生机和活力的重要前提。

战略管理便是对组织的战略进行系统的分析，制定，实施和调整的过程。

大多数组织遵循一个基本相似的过程，海信集团也不例外：1.明确组织的使命与背景使命与背景体现了组织的基本定位和发展方向，是指引组织各项目标的航标。

海信集团已经形成了以公司的使命（致力于电子信息技术的研究与应用，以卓越的产品与服务满足顾客的需求，提升人类社会生活品质）愿景（建百年海信，创国际名牌），核心价值观为核心，以经营，发展，质量，营销等基本理念为准则，以敬人，敬业，创新，高校的企业精神为指导的，独具特色的海信企业文化体系。

2.内外部环境分析海信集团以高层领导为核心，辅以相关部门与外聘专家，共同组成战略规划小组。

该小组将以多种形式分析一般环境与产业环境，从而了解市场为企业带来的机遇与挑战。

对内，高层领导将分析集团内部的核心能力，机会与威胁，优势与劣势。

最终，调动相关部门，采用自上而下与自下而上相结合的方式，并通过各级研讨会，草拟出规划方案，报公司办公会审核。

3.战略的选择或制定在充分的战略分析的基础上，从坚持发挥优势、客服劣势、利用机会、避开威胁的原则出发，海信的战略规划小组分专题向公司办公会汇报战略规划草案，并聘请外部专家参与研讨，对其进行几轮修改后由总经理确定。

并按滚动计划形式，适时修订调整，以保证经营战略的先进性。

4将选定的战略付诸实践首先对战略规定细化分解为长短期规划，并且把近期规划落实在年度目标和年度计划中，尤其对于年度计划，海信公司以经营战略为依据，结合内外环境的变化，同时进行分解，落实责任部门、负责人以保证公司经营方向的协调统一。

长期规划主要是面向未来，包括五年发展计划，中短期有年度发展计划。

第1篇一、引言海信集团有限公司（以下简称“海信”）成立于1969年，总部位于中国山东省青岛市，是一家以家电产品为主导，集研发、制造、销售、服务为一体的大型综合性企业集团。

经过多年的发展，海信已成为中国家电行业的领军企业之一，产品线涵盖电视、冰箱、洗衣机、空调、手机、电脑等众多领域。

本报告将对海信的战略进行分析，并从财务角度对其战略实施效果进行评估。

二、海信战略分析1. 战略定位海信的战略定位可以概括为“技术领先、品牌高端、市场拓展、创新驱动”。

具体体现在以下几个方面：（1）技术领先：海信始终坚持技术创新，不断加大研发投入，提升产品技术含量和竞争力。

（2）品牌高端：海信致力于打造高端品牌形象，提升品牌价值，满足消费者对高品质生活的需求。

（3）市场拓展：海信积极拓展国内外市场，提升市场份额，实现全球化布局。

（4）创新驱动：海信以创新为核心竞争力，不断推动产品、技术、管理等方面的创新。

2. 战略举措为实现战略定位，海信采取了一系列战略举措：（1）加大研发投入：海信每年投入大量资金用于研发，确保技术领先地位。

（2）提升品牌形象：通过赞助体育赛事、公益活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。

（3）拓展国内外市场：积极开拓国际市场，提升海外市场份额。

（4）加强产业链合作：与上下游企业建立紧密合作关系，共同推动产业发展。

三、财务分析1. 盈利能力分析（1）营业收入：近年来，海信营业收入持续增长，表明公司市场竞争力较强。

（2）毛利率：海信毛利率相对稳定，说明公司在成本控制方面取得一定成效。

（3）净利率：海信净利率逐年提高，表明公司盈利能力不断提升。

2. 运营能力分析（1）存货周转率：海信存货周转率相对较高，说明公司存货管理较为高效。

（2）应收账款周转率：海信应收账款周转率相对稳定，表明公司信用风险较低。

3. 偿债能力分析（1）资产负债率：海信资产负债率相对较低，说明公司财务状况稳健。

（2）流动比率：海信流动比率相对较高，表明公司短期偿债能力较强。

中国矿业大学成人教育学院毕业设计（论文）任务书函授站（点）一分院专业年级营销学生姓名任务下达时期：2013年月日设计（论文）日期：2013年月日至2013年月日设计（论文）专题题目：设计（论文）主要内容和要求：本文以海信科龙电器股份有限公司徐州分公司“家电下乡”营销策略为研究对象和研究内容，在阅读大量有关营销策略理论知识的书籍及相关参考文献的基础上分析了我国家电行业市场状况，海信科龙徐州分公司的营销环境以及家电产品的消费特征。

通过对海信科龙徐州分公司销售现状即存在问题的分析，提出自己的一些见解。

从产品到顾客，从价格到成本，从渠道到便利，从促销到沟通进行分析研究。

再加上对顾客的服务、购买特点以及公司自身的情况，对公司现有营销策略提出了改进方案设想和实施建议，旨在扩大公司产品在徐州市场上的市场份额，提高经济效益。

指导教师签字：中国矿业大学成人教育学院毕业设计(论文)指导教师评阅书指导教师评语(包含①基础理论及基本技能的掌握；②独立解决实际问题的能力；③研究内容的理论依据和技术方法；④取得的主要成果及创新点；⑤工作态度及工作量；⑥总体评价及建议成绩；⑦存在问题；⑧是否同意答辩等）；建议成绩：指导教师签字：年月日中国矿业大学成人教育学院毕业设计(论文)答辩及综合成绩函授站(点) 专业年级学生姓名目录摘要 (5)1绪论 (6)1.1选题背景 (6)2研究意义 (7)3研究内容和方法 (7)1理论框架 (9)二理论综述 (10)1营销环境分析 (10)2营销策略理论 (12)三海信科龙徐州分公司营销现状分析 (13)1家电行业现状 (13)2徐州分公司“家电下乡”营销现状 (14)3徐州分公司“家电下乡”营销中存在问题分析 (15)1 目标客户不明确 (15)2 价格相对偏高 (16)3 销售渠道容易产生冲突 (17)4 促销力度不够 (17)5 售后服务不完善 (18)四海信科龙徐州分公司“家电下乡”营销策略改进方案 (19)1量身定做的产品策略 (19)2 开发符合农村需求的产品 (19)3 增强产品的基本功能 (20)4 低价策略 (20)5 折扣策略 (20)6 赊销策略 (20)7 针对不同的农村市场制定不同的渠道策略 (21)8 简单易懂的宣传广告 (21)结论 (22)参考文献 (22)摘要本文以海信科龙徐州分公司“家电下乡”营销策略为研究对象和研究内容，在阅读大量有关营销策略理论知识的书籍及相关参考文献的基础上分析了我国家电行业市场状况，海信科龙徐州分公司的营销环境以及家电产品的消费特征。

战略分析报告：海信1. 引言本文将对中国电器制造巨头海信集团进行战略分析。

首先，我们将概述该公司的背景和发展历程。

接着，我们将分析海信的外部环境，包括行业竞争态势和宏观经济环境。

然后，我们将深入研究海信的内部环境，重点关注其核心能力和竞争优势。

最后，我们将总结海信的战略定位和未来发展展望。

2. 公司背景海信集团是中国领先的电器制造企业之一，成立于1969年。

公司总部位于中国山东省青岛市，拥有多个业务部门，涵盖电视、电冰箱、空调、手机等领域。

海信以其高质量和创新的产品在国内外市场上享有良好的声誉。

3. 外部环境分析3.1 行业竞争态势在电器制造行业，海信面临着激烈的竞争。

其主要竞争对手包括创维、TCL、康佳等国内企业，以及三星、LG等国际电器巨头。

这些竞争对手在技术创新、产品质量和品牌认知度方面都具有一定优势。

此外，电子商务的兴起也为竞争加剧提供了平台。

3.2 宏观经济环境中国经济的稳定增长为海信提供了良好的市场机会。

随着国内居民收入水平的提高，对电器产品的需求也在不断增长。

此外，国家政策的支持和对技术创新的投资也为海信提供了发展的机遇。

4. 内部环境分析4.1 核心能力和竞争优势海信在电器制造领域拥有多项核心能力和竞争优势。

首先，公司拥有完整的产业链布局，在研发、制造、销售和售后服务等环节都具备强大的能力。

其次，海信注重技术创新，持续提升产品质量和功能性，以满足消费者的需求。

此外，公司建立了广泛的销售网络，提升了产品的市场占有率。

4.2 营销策略和品牌建设海信通过有效的营销策略和品牌建设不断提升其市场竞争力。

公司注重市场细分和定位，针对不同消费群体提供定制化的产品和服务。

此外，海信积极参与体育赛事和文化活动的赞助，提升品牌知名度和形象。

5. 战略定位和未来发展展望海信的战略定位是成为全球领先的电器制造企业。

为实现这一目标，海信应继续注重技术创新和产品质量提升。

同时，公司还应加强国际市场的开拓，提升品牌在全球范围内的认知度。