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医药销售流程一般包括以下几个环节：
1. 客户开发：医药销售人员需要了解市场需求，并积极寻找有潜在购买意向的客户。
这个环节主要包括通过电话、邮件、拜访等方式与客户建立联系。
2. 客户沟通：医药销售人员需要了解客户的需求和问题，并提供有关药品信息，以便客户做出购买决定。
这个环节主要包括与客户进行交流和咨询，介绍产品性能和使用方法等。
3. 订单确认：医药销售人员需要确认客户所订购的药品种类、数量、价格等相关信息，并制定相应的销售合同。
这个环节主要包括签订合同、收集发票等。
4. 订单处理：医药销售人员需要将客户的订单信息及时传递给仓库或物流部门，确保及时、准确地发货。
这个环节主要包括安排发货、制定物流方案等。
5. 售后服务：医药销售人员需要维护与客户的良好关系，并提供售后服务，以保持客户忠诚度。
这个环节主要包括客户回访、产品维护等。
需要指出的是，医药销售流程因公司规模和销售对象不同而有所差异，但以上环节是比较常见的。
在执行销售流程时，医药销售人员应当遵守相关法律法规，确保销售行为合法合规。
同时，医药销售人员应该了解产品知识，提高专业素养和销售技能，以增强销售能力。
医药行业规范药品生产与销售流程在医药行业中，规范药品的生产与销售流程具有重要意义。
这不仅能够保证药品的质量和安全性，还能够维护患者的合法权益。
本文将详细介绍医药行业规范药品生产与销售流程的重要性和具体步骤。
一、背景随着医药科技的进步和人们对健康意识的提高，药品的需求量大幅增长。
然而，不规范的药品生产和销售过程可能导致质量问题和安全风险的存在。
为确保药品质量和患者的权益，医药行业制定了一系列规范，明确了药品的生产与销售流程。
二、规范药品生产流程1. 研发与实验：医药公司会根据市场需求进行药物研发，并经过严格的实验验证其有效性与安全性。
2. 药物生产：一旦药物通过实验验证，医药公司将采用符合GMP （Good Manufacturing Practice）的工艺和设备进行大规模生产。
3. 药品包装：在生产过程中，药品需要进行包装。
包装必须符合相关规定，确保药品的质量和安全性，在包装上标明成分、用途、使用方法等必要信息。
4. 质量控制：生产过程中需要不断进行质量控制，确保生产的药品符合国家和行业的标准。
三、规范药品销售流程1. 营销申报：医药公司需要向相关药品监管机构申报药品的销售计划，包括销售区域、销售目标和市场分析等。
2. 药品注册：医药公司需要按照药品监管机构的要求进行药品注册，提交相关文件和数据以获得批准。
3. 药品批发：经过注册批准的药品可以进行批发。
批发商必须持有合法的药品批发许可证，并按照规定存储和运输药品。
4. 药店销售：药品经过批发商流向零售药店。
零售药店必须持有合法的药店许可证，确保药品销售过程中的安全与质量。
5. 处方药品销售：某些药品被归类为处方药品，只能在医生的处方下购买。
医生需要开具合法的处方，并进行记录。
四、监管与追溯为确保药品生产和销售过程的合规性，医药行业还设立了严格的监管和追溯制度。
1. 药品监管机构：药品监管机构负责审核和批准药品注册申请，并监督药品生产和销售过程。
网络药品销售业务运营流程与部门任务1. 概述网络药品销售业务是指通过互联网平台进行药品销售的商业活动。
本文档旨在介绍网络药品销售业务的运营流程和各部门的任务。
2. 运营流程网络药品销售业务的运营流程如下：2.1 产品采购1. 采购部门负责与合作药品生产商或供应商进行合作洽谈，确定药品的采购渠道和价格。
2. 采购部门根据市场需求和销售数据，制定药品采购计划，并与供应商签订采购合同。
2.2 库存管理1. 仓储部门负责管理药品的入库、出库和库存。
2. 仓储部门根据销售数据和采购计划，控制药品的库存量，确保库存充足但不过剩。
2.3 销售和营销1. 销售部门负责通过互联网平台进行药品销售。
2. 销售部门根据市场需求和销售数据，制定销售策略和促销活动，提高产品销售量和知名度。
2.4 客户服务1. 客户服务部门负责解答客户的咨询和投诉，并提供售后服务。
2. 客户服务部门与销售部门密切合作，提高客户满意度和忠诚度。
2.5 物流配送1. 物流部门负责药品的配送和送达。
2. 物流部门与销售部门和仓储部门协调配送计划，确保药品及时送达客户手中。
2.6 财务管理1. 财务部门负责药品销售的财务管理和资金流动。
2. 财务部门与采购部门、销售部门等协调合作，确保资金使用合理和财务数据的准确性。
3. 部门任务各部门在网络药品销售业务中的主要任务如下：- 采购部门：与药品生产商或供应商合作，负责药品的采购和供应链管理。
- 仓储部门：负责药品的入库、出库和库存管理。
- 销售部门：通过互联网平台进行药品销售，制定销售策略和促销活动。
- 客户服务部门：解答客户咨询和投诉，提供售后服务，提高客户满意度。
- 物流部门：负责药品的配送和送达，协调配送计划。
- 财务部门：负责财务管理和资金流动，与其他部门协调合作。
以上是网络药品销售业务的运营流程和各部门的任务概述。
根据实际情况，各部门可以进一步细化和补充相关工作细节。
零售药店药品销售流程如下：
1.问病售药。
询问顾客的需求，如顾客不能明确说出药物，
便询问其现在的症状，以及以前做过的相关检查，用药
史和过敏史等。
2.介绍药品。
根据顾客症状介绍药品的功效、特点等，并
介绍药品的用法用量及注意事项、生活禁忌、联合用药
禁忌等。
3.销售药品。
如顾客能明确说出自己需求的药品或自己选
购的药品，也要坚持做到介绍药品的用法用量和注意事
项等，并将顾客所需要的药品送到其手上。
4.挖掘潜力。
从消费中挖掘，根据顾客所购药品，进行关
联搭配；从面诊中挖掘，通过现场与顾客的观察，发现
顾客未发现的疾病，提前帮助顾客消灭隐患等。
药店超级实战销售流程(万能促销五步）我相信只要你耐心阅读本文，并且只要稍微总结一下，你将成为终端药店顶尖的销售员。
卖药原来竟如此简单。
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这套流程几乎可以回答顾客提出的所有问题。
流程（一）：了解分析掌握病情。
操作要点：仔细询问病情，了解顾客病情发展的来龙去脉，从与顾客的谈话中掌握并分析出患者是否现在还在用药，并了解对现在使用的药品是否满意。
以及权衡顾客治疗疾病的紧迫性，提示病情需及时治疗的必要性。
在分析病情时利用技巧（技巧接下来我们在事例中会仔细阐述）给顾客制造一定的痛苦，是患者迫切想知道他的治疗方案。
流程（二）：从病理入手确定治疗方案操作要点：在分析病情的基础上，与顾客共同分析疾病的治疗原则、应该用哪方面的药品，而不是直接告诉他具体用那些药。
利用一些技巧巧妙的让患者联想到他本打算买的药品的局限性。
（对于大多数顾客来说在进药店前具体买什么药心里是有初步目标的，这时你并不知道他想买什么药品）。
这时你所需要做的就是想好自己将要推荐的药品，所下的治疗方案必须为所推荐的药品做铺垫。
流程（三）：积极了解相关情况，答疑解惑，为建议药品做准备。
操作要点：询问的关键应该是在来药店时顾客准备买的药品是什么？或者是他的家里还有什么药？利用适当的方法让顾客感觉到我们不是为卖药而给他服务，而是感觉到我们是为他的健康服务的。
（这里怎么样问，目的在哪里，我们一会举例仔细分析）流程（四）：推荐药品并关联销售操作要点：在遵循流程（二）的基础上将目标产品与治疗的每一个原则相对应。
强调目标药品对应治疗原则的重要性。
医药销售工作流程医药销售工作流程是指医药企业或药品经销商为了推广和销售药品而采取的一系列操作和步骤。
医药销售工作流程的顺利进行对于企业的发展和药品的推广至关重要。
下面将详细介绍医药销售工作流程的主要步骤和操作。
1. 市场调研医药销售工作流程的第一步是进行市场调研。
通过市场调研，企业可以了解目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
市场调研可以通过问卷调查、重点访谈、数据分析等方式进行，从而获取客户的反馈和市场的信息。
2. 制定销售计划在进行了市场调研之后，企业需要制定销售计划。
销售计划包括销售目标的设定、销售策略的制定、销售预算的编制等内容。
销售计划需要根据市场调研的结果来制定，以确保销售活动能够更好地满足客户的需求。
3. 药品推广药品推广是医药销售工作流程中的重要环节。
药品推广可以通过举办学术会议、参加行业展会、进行学术讲座等方式进行。
此外，企业还可以通过与医院、药店等渠道合作，进行药品的推广和宣传。
4. 客户拜访客户拜访是医药销售工作流程中的关键步骤。
销售人员需要与医院、药店等客户进行定期的拜访，了解客户的需求，并向他们介绍企业的药品和服务。
通过客户拜访，企业可以建立良好的客户关系，提高药品的销售量。
5. 销售订单销售订单是医药销售工作流程中的重要环节。
一旦客户对药品产生了购买意向，销售人员就需要与客户进行谈判，达成销售协议，并生成销售订单。
销售订单需要包括药品的名称、数量、价格、交货时间等信息，以确保销售活动的顺利进行。
6. 药品配送药品配送是医药销售工作流程中的最后一步。
一旦销售订单达成，企业就需要安排药品的配送。
药品的配送需要确保药品能够按时送达客户手中，以满足客户的需求。
总结医药销售工作流程是一项复杂的工作，需要企业全面的规划和组织。
通过市场调研、制定销售计划、药品推广、客户拜访、销售订单和药品配送等一系列操作和步骤，企业可以更好地推广和销售药品，从而提高企业的竞争力和市场份额。
一、如何使产品顺利进入医院（一）产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式2、产品代理形式进入医院;医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。
其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。
②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润（二）产品进入医院临床使用的一般程序1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；3．主管进藥医院(一般是副院长)对申请进行审核；4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5．企业产品进入医院药库；6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；7．医院临床科室开始临床用药。
（三）产品进入医院的方法1．新产品医院推广会1)针对整个区域内所有医院的推广会。
(2)针对某家具体医院的产品推广会2．企业通过参加相应的学术会议推介产品3．通过医院代理单位协助使产品进入医院4．由医院的药事委员会或相关成员推荐5．医院临床科室主任推荐6．由医院内知名的专家、教授推荐7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。
每个地方的医学会8．通过间接的人际关系使产品进入医院9．以广告强迫的形式使产品进入10．通过行政手段使产品进入11．试销进入。
先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入12．其他方法（四）影响医院进药的不利因素二、如何进行产品在医院的临床促销活动(一)对医、护人员1．一对一促销2．一对多促销3、人员对科室促销4、公司对医院促销5、公司对医疗系统促销（二）对药房工作人员1、一对一促销2、公司对药房促销（三）对病人1、对门诊病人促销2、对住院病人促销三、如何完成收款工作（一）直接收款（二）间接收款（三）公关收款四、药品销售人员的工作技巧（一）设定走访目标（二）准备推销工具（三）巧用样品样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。
药品销售流程八个步骤《药品销售流程八个步骤》药品销售是医药领域中至关重要的一环，它直接影响着药品的流通和使用安全。
为确保药品销售的质量和合规性，需要明确规定销售的具体流程。
下面将介绍药品销售的八个步骤。
第一步：库存管理药品销售的第一步是库存管理。
药店需要根据需求确定进货量，并合理安排库存。
通过科学的库存管理，可以确保药品的有效供应，避免因缺货而影响服务。
第二步：开展宣传药品销售需要进行宣传，让顾客了解药品的作用、特点和使用方法。
药店可以通过广告、宣传册等方式将信息传递给潜在顾客，吸引他们购买。
第三步：顾客咨询顾客在购买药品之前可能会有一些疑问，需要得到专业人员的解答。
因此，药店销售人员需要接受相关培训，熟悉药品的特性和使用方法，以便能够提供专业的咨询服务。
第四步：药品推荐根据顾客的需求和咨询结果，药店销售人员可以推荐适合的药品。
在荐药时要确保产品的合理性和安全性，避免推销不必要的药品。
第五步：开具处方和用药指导对于处方药品，药店销售人员需要根据医生的处方向顾客提供药品，同时进行用药指导。
这是极其重要的一步，须确保顾客正确使用药品并安全使用。
第六步：价格结算药品销售的一项重要任务是价格结算。
顾客在购买药品后，药店销售人员需要准确计算价格、提供购物凭证，并为顾客提供发票或收据。
第七步：药品出库药品销售完成后，药店需要将药品从库存中出库，保证顾客购买到正品，并进行记录，以便进行进一步的追踪。
第八步：售后服务良好的售后服务可以增强顾客的满意度，建立忠诚度。
药店销售人员应提供完善的售后服务，如接受退换货申请、解答使用问题等，以确保顾客满意度达到最高。
以上就是药品销售的八个步骤。
通过规范和合理的销售流程，药店可以提供优质的药品和服务，增强药店形象，获得更多的顾客信任并取得良好的销售业绩。
药品销售流程(1)药品作为一种特殊商品，不同于一般的消费品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。
在整个药品市场中，75%以上的销量产生在医院。
医院成为众医药企业的必争之地，由此引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作医院市场时带来了较大的难度。
医药企业的销售人员普遍感到：做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。
笔者就此谈谈一些体会。
一、如何使产品顺利进入医院产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。
（一）产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院。
医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的医院。
其中又可分为全面代理形式和半代理形式。
①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。
这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。
②半代理形式，是指医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。
这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要更大些。
2．产品直接进入医院。
医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。
其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。
②通过医药经销单位过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。
这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应的医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化（由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院）；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。
（二）产品进入医院临床使用的一般程序1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；3．主管进药的医院领导（一般是副院长）对申请进行审核；4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5．企业产品进入医院药库；6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房（门诊部、住院部）；7．医院临床科室开始临床用药。
（三）企业产品进入医院的方法1.新产品医院推广会。
医院推广会可分为针对整个区域内所有医院的和针对具体某一家医院的推广会。
（1）针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会”的形式举办推广会。
可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。
邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性。
时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。
（2）针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。
2．企业通过参加相应的学术会议推介产品。
一般每个地方的药学会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络，出一定的赞助费用，成为协办单位。
企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。
3．通过医院代理单位协助使产品进入医院。
生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。
他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。
4．由医院的药事委员会或相关成员推荐。
医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由会长和多名成员组成。
新产品进入医院必须经药事委员会批准方可。
因此应先调查清楚药事委员会成员的情况（如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等），再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他们参加企业组织的座谈会。
会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、会长等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使产品进入医院。
5．医院临床科室主任推荐。
在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其它部门推荐企业的产品。
一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其它部门是会同意的。
此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其它部门的工作。
6．由医院内知名的专家、教授推荐。
在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其它部门推荐。
7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。
每个地方的医学会、药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。
8．通过间接的人际关系使产品进入医院。
对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。
了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人（朋友、孩子、亲属），然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
9．以广告强迫的形式使产品进入。
广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。
10．通过行政手段使产品进入。
可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而由他们出面使产品打进医院。
11．试销进入。
先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入进入。
12．其它方法。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
（四）影响医院进药的不利因素影响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局不接受产品；同类产品的经销单位阻止等等。
针对医院内部因素，可摸清进药所需的各个环节，对各环节的负责人进行沟通公关，从而达到进药目的。
针对卫生局的因素，就需对卫生局进行直接或间接的公关，以扭转局面。
针对同类产品经销单位的因素，可先查出对方的手段，然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。
二、如何进行产品在医院的临床促销活动医院促销的工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。
如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。
（一）对医、护人员当产品进入医院药房后，必须积极开展医生、**、专家、教授的临床促销工作。
与医生交流、沟通感情是首要的，宣传产品可放在第二位。
因为对方一般接受人在前，接受产品在后。
谈话技巧会影响交谈效果，医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响。
1.一对一促销这种方式是由医药销售人员与某个科室主任、医生、**长、**、专家、教授面对面的私下交流来实现的。
药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
2.一对多促销主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生或**交谈的形式。
在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
3.人员对科室促销这种形式的特点是临床促销速度快，与医生、**及领导建立关系也快，但费用较高。
方法主要是，在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员座谈，以宣传新产品为由建立促销网络。
首先，药品销售人员找相关科室主任洽谈，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。
同样地与**长(对应科室)联系，要求**长组织(门诊部、住院部)**前来座谈。
医生代表要掌握确切的参会名单，时间、地点由科室主任安排。
在座谈会前准备好公司证件(营业执照、产品合格证、生产许可证、产品荣誉证书等)，另为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、产品临床报告书、产品促销礼品各一份)，一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等。
然后公司派3-4名药品销售人员参加座谈会，员工应提前半个小时到达，清扫并布置会场(在桌上放好水果及茶点类食品)，门前站两名代表发放矿泉水和产品资料。
药品销售人员可请科室主任和**长在会前做一简要说明，如：“希望大家好好听，多用一下该产品作临床，多推荐一下该产品”之类。
会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。
座谈内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。
会议过程中请科室主任、教授、**长代表讲话。
会议快结束时发放小礼品。
并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后相互之间交流。
4.公司对医院促销药品进入医院药房后，应将所有相应科室(门诊、住院部)的医生(主任、教授、专家、主治医生、医师)和**(**长和**)组织起来召开座谈会。
这是促销规模较大、费用较高的一种方式。
这种方式能够在短时间内打通医院上下环节，形成一种良好的促销网络，并迅速在该院树立公司、产品形象，让医院的领导及医务人员直接接受该公司和产品。
5.公司对医疗系统促销这是规模最大、辐射面最广、费用相当高的一种方式，要求在本区域医疗系统全部或80%以上已进货的情况下举办。
方法是选择一个公休时间，地点最好在医疗单位密集区，以公函形式邀请大型医院的相关科室主任、医生(专家、教授、主治医生)5名，**长、**代表5名；中、小型医院相关科室主任、**长、医生和**各3名；厂矿职工医院，专家专科诊所人员(1-3名)召开座谈会。
这种方式能够完善医生促销环节，建立医生网络，便于产品销量增加。
（二）对药房工作人员1.一对一促销这种座谈方式主要针对药剂科主任、采购人员、门诊和住院部药房的药房组长，由医药销售人员面对面交流。
