人脉是设计出来的---黄奎

读《从零开始做人脉》的总结和感悟一、自身优秀是前提做人脉，一半在已，一半在人，首先在己，然后在人。

首先自已要做一个成功的人、有实力有能力的人、一个讲信用有热心的人；然后才是有技巧地去结识别人，经营人脉。

二、是否要“功利”要有实心人脉，不要“中空”人脉，人脉不能不讲功利。

但人脉又不能功利性太强。

要有人情味，要着眼长远。

不能临时抱佛脚，不要用完就丢。

因此，我们交住的关注点，特别是自已花时间和精力主动去结交的，一定是要对自已有帮助的人，或将来有帮助的人，潜在有帮助的人，“圈子”中的人，与自已志同道合的人。

人脉要与自已的工作，自已的需要，自已的事业结合在一起。

人际只有在互利互惠中才能长久。

“建立人际关系的目的是为了接触更多的人，创造更多的机会，获取更多的信息，而不仅仅是为了办成某件事。

”三、重点与一般的关系人脉要广，我们需要各方面的帮助，有多种需要，人脉广才能消息广。

我们要有广交朋友的意识，要在生活中善待每一个人，结交每一个人，热心对待每一个人。

不要冷遇别人，轻视别人，疏远别人，得罪别人。

平时要有强烈的“人脉意识”。

但我们的结交的重点只能是我们的“贵人”，现在和将来能给我们实质性、重大帮助的人。

然后根据可能提供帮助的大小，规划我们的付出的时间和成本。

对贵人的结交，我们甚至需要精心准备，刻意结交。

四、具体的一些方法1、提高自已的曝光度，打造自已的品牌，让别人先认识自已。

2、提高自已的实力，让贵人赏识你。

3、主动联系，经常联系。

多关心别人，多关注别人。

4、形象、信用、热情很重要，打造自已的成功形象和良好口碑。

5、提高自已的利用价值，多帮助别人。

互利互惠。

6、在顺其自然中积聚人脉，不能太强求与急功近利。

7、学会和不同性格，不同地位，不同身份，不同需要，不同处境的人打交道。

提高自已的沟通技巧。

从零开始做人脉: 职场必知的“人脉操纵术”永谊著中国长安出版社 2010年8月【目录】前言：做人脉，也许每个人都要“从零开始”第一章一流人脉高手的“秘密武器”谁的《通讯录》价值千金？用人脉撬开“机遇”之门人脉高手从不说出的“秘笈”要“实心人脉”，杜绝“中空人脉”人脉靠工作，不靠交情用人脉打造你的“无敌竞争力”第二章驾驭“资本之王”，你也能！做人脉，你也能白手起家其实贵人离你很近“储蓄”人脉要趁早别畏缩，进一步海阔天空！目的性太强，请不要做人脉远离“社交强迫症”，快乐做人脉第三章学习真正有用的人脉术做人脉不是“交朋友”经营人脉的本质：传播你的价值主动“秀”出你自己人脉，其实就像写博客好人脉离不开“心理建设”读你自己的“MBA ”第四章重要的第一步：打造你的“关键词”想有好人脉，你就不能“谁也不是”找到你自己的“关键词”用对方的眼睛，发现自己不要轻易“在水下练拳”有了闪光点，你就与众不同第五章人脉助推器：培养“关系型”人格把“舒适圈”变成“人脉圈”由内而外，焕发“成功者的神情”真诚地对别人“感兴趣”敞开自己、坦露自己、曝光自己世界上没有“陌生人”第六章热度决定速度——引爆人脉大扩张不妨做个“联系狂”独立战争与“人际热量”有“催眠魔力”的推销员不要逢人就抱怨传播别人，就是推销自己第七章必须多做些“表面文章”穿衣打扮千万别“随便”“能量交火”，要在开口之前怎样的“开场白”，让人印象深刻？记住别人，不仅仅是名字表情和声音，比名片更重要不论如何，要对人笑一笑第八章有规划，“人脉互联”才更通畅人脉是可以“画出来”的活用“圈子”，人脉更畅通“好平台”要靠自己建设开拓缺失的人脉领域把“顶尖人才”抓到手人脉，运转起来才生效第九章你必须知道的“人际智慧”人脉资源，越分享越多接受帮助，也是一种胸襟“投其所好”也有学问第十章从心出发，“关系场”中如鱼得水赞美的秘诀是真诚用爱心浇灌你的人脉大树从“小处”打动别人贵人的脸上“不写字”心怀感恩，于无声处建人脉靠度量，化冤家为“伯乐”第十一章最终目标：事业、人脉“共同上升”人脉，是一种“共同提高”的气氛把自己变成“潜力股”实现职场飞跃，“看涨不看跌”人脉使你“不可替代”结语：有行动，才有好的人脉人际决定前途目录第一章人脉就是生产力◇你的前途在他人手中◇认识谁更重要◇黑马也需要伯乐◇“人情”是种硬通货◇和气生财的另一种解读◇人脉就是资源◇想做老板，先找20个老板朋友◇一切的事业都是人际关系的事业◇一个人70％的机遇来自人脉◇贵人总在你的人脉中◇策划人脉，收获贵人第二章做人比做事更重要◇人际交往的木桶效应◇遇事别做“性情中人”◇可以做错事，不可做错人◇礼多人不怪，谦恭好处多◇该方则方，该圆则圆◇任何时候，都别“吃独食”◇学会与他人保挣恰当的距离◇做别人的“自己人”◇贪小便宜吃大亏◇得饶人处且饶人◇自以为是的人不明智◇异性之间要避瓜田李下之嫌◇身在矮檐下，一定要低头◇独闯天下的做法不可取第三章学会在陌生人社会生存◇从熟人社会到陌生人社会◇如何与不喜欢的人交往◇如何在不喜欢的环境中生存◇留下良好的第一印象◇怎样介绍自己才能赢得好感◇找到陌生人的兴奋点◇快速融入陌生环境的方法◇以求教开始，没有人会拒绝◇结交陌生人，主动最重要◇给足陌生人面子◇轻松化解沟通中的尴尬◇与陌生人沟通要自然◇以貌取人后患无穷◇多一个心眼，多一分安全第四章把自己培养成“绩优股”◇建立你被利用的价值◇职业规划的核心就是“被雇用价值”◇抛弃固有的愤青心态◇不抱怨的人最有人气◇赶走你身上的倦怠情绪◇做一个充满热情的人◇把挫折当饭吃◇个人魅力是你最值钱的名片◇掌握社交礼仪为你带来好人缘◇用才华换来财富◇一诺千金，说得出就要做得到◇学会不给他人制造麻烦◇好口才让其他人更重视你第五章增加自己“被利用"的价值◇有怎样的度量，就有怎样的福◇增加自己的曝光率◇多种鱼饵才会钓到不同的鱼◇学会定位自己的价值◇一张名片不如一支雪茄◇不要让细节使你的价值打折扣◇不要让情绪影响作用的发挥◇一技之长让你备受青睐◇微笑是增进人脉的宝贵财富◇良好的习惯是成功的基石◇被剥削是一种幸福第六章增值你的社交“银行"◇骑一头能找千里马的驴◇在别人最需要的时候出现◇倾听是与人沟通的法宝◇赞美：让陌生人不再陌生◇要乐于与人分享◇交人最重要的守则就是同理心◇以诚心、关怀加码人生◇顺境莫忘结善缘◇花花轿子人抬人◇冷庙常烧香，人走茶不凉◇谦虚让你处处受欢迎◇一诺千金，赢得更多人心◇如何瞬间获得他人的好感◇亲和力是一个人无形的魅力◇平等——打开心灵的钥匙◇有时候吃亏也是一种获得◇幽默增加你的人脉指数第七章成为人脉关系的Hub◇成为信息和价值交换的枢纽◇适时互动，提高“能见度”◇开发你的“沉淀资源”◇系统化管理：建一个资料库◇关心是最有效的联络器◇人情投资宜走长线◇培养与朋友共同的兴趣◇要适时调整朋友间的距离◇追寻人际交往的动情点◇给足他人的面子◇拔掉人脉中的“杂草”◇为朋友保守秘密◇学会拒绝他人◇好朋友也需明算账◇学会尊重他人◇演好自己的人脉角色第八章让他人为你雪中送炭◇“用兵”之时要找对人◇不可不知的“二八法则”◇不求锦上添花，留待雪中送炭◇人情不能乱用◇冷热水效应◇双赢思维，互惠互利◇1％与100％之间的奥秘◇善用与小人物的友好关系◇找到生命中的贵人◇巧妙借助名人效应◇利用与上司的关系◇利用好亲戚关系◇让下属成为你事业的助推器。

兴衰成败在人脉-没有人脉就没有财脉第一部分兴衰成败在人脉——没有人脉就没有财脉专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%那么取决于人际关系。

——戴尔.卡耐基1 兴衰成败源于人脉2 人脉是一笔无形资产3 人脉是你事业进展的情报站4 在人脉网中提升自己5 有人脉就有机遇6 开发你的人脉金矿1 兴衰成败源于人脉一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。

人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在那个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有专门的交际能力，免不了处处碰壁。

这就表达了一个铁血定律：人脉确实是钱脉！曾任美国总统的西奥多.罗斯福曾说：〝成功的第一要素是明白得如何搞好人际关系。

〞的确如此，在美国，曾有人向2000多位雇主做过如此一个问卷调查：〝请查阅贵公司最近解雇的三名职员的资料，然后回答：解雇的理由是什么〞。

结果是不管什么地区、不管什么行业的雇主，2／3的答复差不多上：〝他们是因为可不能与别人相处而被解雇的。

〞专门多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。

曾任美国某大铁路公司总裁的A.H.史密斯说：〝铁路的95％是人，5％是铁。

〞美国钢铁大王及成功学大师卡耐基通过长期研究得出结论说：〝专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％那么取决于人际关系。

〞因此说，不管你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。

无怪乎美国石油大王约翰.D.洛克菲勒说：〝我情愿付出比天底下得到其他本领更大的代价来猎取与人相处的本领。

〞因此，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。

中国有句古话，叫做〝家和万事兴〞。

你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。

同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要缘故。

如何拓展你的黄金人脉在好莱坞，流行着这样一句活：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。

”当然，这句话并不是在贬低专业知识，而是强调在具备一定实力的基础之上还应该具有不错的人脉。

在当今社会，别人的一个电话可能就能解决一个困扰你很久的问题。

名牌大学毕业的小明，为了找到一份称职的工作投的N份简历，但都没有回音，这令他苦恼。

一天，他突然想起一个在聚会上认识的学长，正在一家国企工作。

他试着联系他，并最终通过内推的方式获得了这份不错的工作。

今天就和大家来聊一聊人脉！2002年，中国数十位企业家认为，他们取得成功的条件中，机遇排到了第二位，而人脉则排为第一位。

穷人而且能够翻身的例子有很多，但他们身上都有一个共同的特点就是他们的人脉很好。

小美是一家上市公司的小职员，当公司因为经营不善而很多员工纷纷离职的时候，小美却没有为找下一家公司而感到焦虑，因为小美平时就很会积累人脉。

在朋友生病时，小美主动拿出了自己的积蓄帮朋友度过了难关。

朋友搬家时也会去主动去帮忙。

所以在她还没很困难的时候，很多人就伸出了援助之手。

现在的小美很镇定。

从小美的故事我们可以看出，人脉的积累是一个长期的过程。

那人脉到底有多重要呢？世界人际关系专家卡耐基说：“成功来自于85％的人脉关系和I5%的专业知识。

很多人都知道比尔·盖茨之所以成为世界首富的原因．是因为他掌握了未来世界的大趋势，还有他在电脑技术的天分和执著。

然而，事实上比尔．盖茨之所以成功，除了这些原因之外，还有一个关健就是比尔·盖茨的人脉资源相当的丰富。

让我们来领略—下比尔·益茨的人际关系法则吧！第一，亲人的人脉资源。

他20岁时，通过母亲的关系签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司-IBM签约。

第二，合作伙伴的人脉资源。

比尔·量茨结交了人生中两个最重要的合仗人——保罗·艾伦与史蒂芬，他们不仅为微软贡献他们的聪明才智．也贡献他们的人脉资源。

《人脉是设计出来的》读后感《名声远播是设计出来的》内容简介：中国是人情大国，人脉就像空气那样重要。

经营人脉是我们每个人的必修课，本书是为你量身打造的轻松易读、最实用的人脉教材。

教你从第一次接触递名片就能与众不同，给人留下不可磨灭的强悍印象和强大气场；让你懂布局，会设计，省力用心做人脉！例如：你帮助别人协助完成了第二件很复杂的事情。

本来你想用让他欠你人情债。

可他想用钱摆平，也不想再和你往来。

他不想欠你，你就想办法欠他。

你可以告诉他，在这个事情的处理过程中会，你斩获了从未有过的成长，正因为事情如此复杂，你更深刻的理解了社会的规则，他是影响到你对这个社会看法的人分，你感谢他，所以愿意常常请他吃饭，聊天。

这样，你们再次连接到一起，为进一步接触打基础。

人脉是设计出来的读后感，来自当当网上为书店的网友：1、实用性: 不但有概念，还教实实在在的这种做法。

从搞定领导、搞定客户、搞定同事，本书你把一切人能变为贵人贵妃，并利用人性规律，让一切在设计中。

2、《职场潜伏心理学》作者张超最新剧作！用案例和故事为方法，在坚实的塑造理论基础上充分演绎，便于读者吸收。

3、简单高效:出好每张牌，解决核心问题！每个人手上就有牌，打法不同，结局不同。

做实心人脉，用80%的能量经营20%的重点关系。

人脉是概念设计出来的读后感，来自卓越网上书店的网友：人脉是设计出来的，从完善自己的内心，强大自身能量，到与他人接触独立思考过程中占据主动性，在该进攻的时候进攻，该城防的时候城防，每一步都需要训练！这要基于对他人焦虑心理的把握，掌握与人则相处的规律。

只要你掌握人类内心竞赛活动活动的规律，那么你想让一个人做一件坏事的时候，就绝不仅仅只依靠直接的说服与请求，而是巧用心理规律，控制自己的行为——你知道自己这样做，一定会迫使对方那样做。

进而控制他人于不致于，并轻松掌握了他人的情绪按钮。

每个人在时间面前都是平等的，你可以用不是时间抱怨自己没有出生在一个富贵的家庭，也可以用时间抱怨周围没有什么“贵人”，当然，你更可以用时间为自己的生命掌控些什么。

如何打造职场黄金人际关系打造职场黄金人际关系一、讲出来尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。

打造职场黄金人际关系二、承认我错了承认我错了是沟通的消毒剂，可解冻、改善与转化沟通的问题，就一句：我错了!勾销了多少人的新仇旧恨，化解掉多少年打不开的死结，让人豁然开朗，放下武器，重新面对自己，开始重新思考人生，甚至于我是谁?打造职场黄金人际关系三、说对不起!说对不起，不代表我真的做了什么天大的错误或伤天害理的事，而是一种软化剂，使事情终有“转圜”的余地，甚至于还可以创造“天堂”。

其实有时候你也真的是大错特错，死不认错就是一件大错特错的事。

打造职场黄金人际关系四、对不同事情，要有不同的说法好事情，用播新闻的方式。

中国人不习惯赞美别人，把对别人的赞美埋在心底，总是通过批评别人来“帮助别人成长”，其实这个想法是错误的，赞美比批评带给别人的进步要大。

别人有了好做法、想法就要赞美，要夸奖，只有这样才有完美的人际关系，才有以后成功的基础。

而对坏事情，则要先说结果。

先讲结果，这样就有了沟通的底线，剩下的时间就可以用来沟通怎样解决问题。

打造职场黄金人际关系五、情绪中不要沟通尤其是不能够做决定情绪中的沟通常常无好话，既理不清，也讲不明，尤其在情绪中，很容易冲动而失去理性，如：吵的不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属……尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的“决定”，这很容易让事情不可挽回，令人后悔!打造职场黄金人际关系六、明白说的特殊功效“说”的正面效果有益于心理健康。

对离职者而言，“说”，是一种倾诉和发泄。

人心里的各种情绪总要有一个发泄的渠道，即使不在工作单位说，也会跟家人、朋友倾诉;即使说的不是事情本身，也会通过一些载体把这些情绪发泄出来。

从心理学的角度看，如果不把这些情绪发泄出来，那么它很可能转化为身体的某些病症，比如失眠、焦躁、忧郁、烦闷等等。

世界人脉关系第一人哈维麦凯的20个重要观念2013-10-7 16:12 阅读(1565)1. 只有完美的练习才会有完美的结果。

用错误的方法练习只会让你懂得错误的做法，通常比不练习更糟糕。

(寻找成功的教练来学习，要成功就要向成功者学习)(找到好的教练，用完美的方法来练习)2. 当别人不相信自己的时候，自己要相信自己会成功要成功的话，需要加倍失败的次数。

（4分钟跑一英里（1500米）的故事）别人说什么并不重要，自己要相信自己。

3. 不要口渴后才挖井，要随时为成功做准备。

终生学习。

知识必须化为行动才会转变为力量。

团队精神（驴子拖车的故事）。

一定要有目标，目标是梦想加上期限。

写下目标，好记性不如烂笔头。

4. 人们不在乎你是否认识他们，而在乎的是你是否关心他们。

(将军在韩国演讲的故事)麦凯66档案（了解你的顾客并关心他们）。

自己的名字从别人的嘴里讲出来是最好听的声音，要记住别人的名字。

通过人脉关系获得推荐。

和顾客建立长期的合作。

对别人（顾客）的了解是不够的。

去关心顾客的受伤的儿子，得到500万美金的订单。

计程车司机对其顾客（餐厅老板）的了解。

5. 你开除的人不会给你痛苦，反而是那些应该开除而没有开除的人会让你痛苦。

开除一个人是困难的，原因有三：（1）开除一朋友是困难的。

（2）拖延比较简单。

（3）公司运作还可以。

需要和喜欢工作的人在一起。

6. 你最好了解吃饭的时候是谁在为你服务对每一个人都要友善，不管其职位。

7. 人生有两个时刻最可怕，死亡之前，5分钟即兴演讲之前麦凯公司的任何人都要会演讲。

阅读、写作、演讲都需要提高。

一定要学会演讲，成为一个好的公众演说家，通过演说家协会或者卡耐基训练。

会演讲可以获得很多的优势。

8. 重要的不是你知道什么，而是你认识谁。

麦凯的父亲告诉他自己需要建立顾客资料档案。

记录他们的信息，寻找一些有创意的方法来和他们保持联系，如送新年快乐卡、生日卡、了解他们得到的奖励。

麦凯自己出书的事情，拿出6000多认识人的名单，两大箱子，比如可口可乐。

从人脉关系看你的事业观
佚名
【期刊名称】《中国信用卡（生活）》
【年(卷),期】2008(000)005
【摘要】@@ 大多数人对"人脉"两个字并不陌生.但是,究竟什么是人脉?怎样打开自己的人脉,并充分利用人脉开拓事业?很多人却不清楚.不妨仔细对照下面列出的选项,将你对人脉的一些想法勾出来,看看你到底是属于"铁齿型"、"软脚型"、"唬烂型"还是"全灭型".
【总页数】2页(P78-79)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.看你的儿子,看你的母亲 [J], 王金圣
2.如何正确理解和对待创业中的人脉关系 [J], 周方
3."不看你挂什么招牌,而看你怎么做"——石炼化创建"学习型企业"的实践与思考[J], 徐振河
4.从《林海雪原》到《智取威虎山》土匪看你像土匪观众看你是英雄 [J], 李响;
5.从人脉关系看你的事业观 [J],
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