第4章房屋租赁共48页PPT资料

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房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训课件

房产经纪人初级培训培训之房屋租
19
赁培训
客户基础9项
❖ 1.租房的目的（住家OR办公VS地段要求） ❖ 2.居住人数及合住人的关系 ❖ 3.看房人是否为决策者 ❖ 4.能接受的付款方式 ❖ 5.最高承受价格 ❖ 6.对装修的要求 ❖ 7.对户型的要求 ❖ 8.对家电的要求 ❖ 9.是否能接受代理费
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
水表(数字表)
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
水表(指针表)
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
电表(峰谷电)
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
电表
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
煤气表(数字)
房产经纪人初级培训培训之房屋租
1 接待（1）电话接待（2）店面接待
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
（一）资源获取
2.社区 3.老客户介绍 4.网络
5.身边的每个人（同学朋友同好老乡）
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
（二）匹配
有两种方式
1. 锁定客户,寻找房源 2. 锁定房源,寻找客户
（跟进）（发房源）
❖ D.看房完毕，出门时要与业主有告别语。
房产经纪人初级培训培训之房屋租
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赁培训
带看后
❖ 带看后的每一个客户都需要揣一脚
❖ A.如客户不满意，继续寻找。
❖ B.如客户满意，下定。（速战速决）
❖ C.如客户看上房子了，需要经纪人谈价格，经纪人要保持公平、公正的原则抓住客户和业主的心理去谈。

房屋租赁课件ppt

房东和承租人都应该了解相关的法律法规，以便在出现纠纷时能够依法维权。
05
房屋租赁相关法规与政策
国家房屋租赁法规
国家房屋租赁法规是规范房屋租赁市场的重要法律依据，旨在保障租赁双方的权益，促进房屋租赁市场的健康发展。
国家房屋租赁法规对房屋租赁合同的形式、内容、履行方式等方面进行了明确规定，同时对租赁双方的权利义务、违约责任等方面也进行了规范。
地方房屋租赁政策
地方房屋租赁政策是根据国家法律法规和当地实际情况制定的具体实施细则，旨在落实国家政策，促进地方房屋租赁市场的有序发展。
地方房屋租赁政策对房屋租赁的租金、租期、租赁方式等方面进行了具体规定，同时对租赁双方的权益保障、纠纷处理等方面也进行了明确规定。
房屋租赁税收政策
房屋租赁税收政策是国家为了调节房屋租赁市场而制定的税收政策，旨在通过税收手段促进房屋租赁市场的公平竞争和规范发展。
。
租赁纠纷的解决方式
协商解决
房东和承租人可以自行协商解决纠纷，达成一致意见。
仲裁裁决
如果双方同意，可以选择仲裁方式解决纠纷。仲裁机构根据事实和法律进
行裁决，具有法律效力。
调解处理
如果双方无法协商解决，可以寻求第三方调解机构的帮助，通过调解达成协议。
诉讼解决
如果双方无法通过协商、调解或仲裁解决纠纷，可以选择向法院提起诉讼。法院根据事实和法律进行审判，并作出判决。
租赁纠纷的预防措施
签订规范的租赁合同
在签订租赁合同时，应明确约定双方的权利和义务，包括租金、押金、房
屋维护、违约责任等内容。
建立良好的沟通机制
房东和承租人应该建立良好的沟通机制，及时解决租赁过程中出现的问题
。

租赁培训知识PPT课件

房屋租赁相关知识
第一章房屋租赁
.
1
房屋租赁相关知识
第一节：房屋租赁
房屋租赁是指出租人将房屋出租给承租人使用受益，由承租人按约定支付租金，并在租赁关系终止时将所租房屋交还出租人的一种民事法律行为。房屋租赁也包括转租。
----所有权不发生转移 ----使用权的暂时让渡
.
2
房屋租赁相关知识
第二节：相关概念
.
15
房屋租赁相关知识
•对于出租方需要了解的情况：
地理位置，小区，楼号，单元，楼层，是否业主本人所有，有无房产证，房屋面积，户型，朝向，装修，建筑年代，有无地下室，有无停车位，是否全套家具，家电，出租价位，出租年限，付款方式，
.
16
房屋租赁相关知识
•对于承租方需要了解的情况：
地理位置，承租人租房用途，承租人上班地点，承租人数，面积，户型，装修，楼层，价格，空家还是全套家具家电，是否需要地下室，是否需要停车位，承租年限，付款方式
.
5
房屋租赁相关知识
第三节：房屋租金的支付方式
普通租赁：月付，季付，半年付，年付房屋管家：押二付三、押二付六、押二付十
二、
.
6
房屋租赁相关知识以下房屋不得出租:
★ 未依法取得房屋所有权证的；（结合太原的
实际情况而定）
★ 司法机关和行政机关依法裁定、决定查封者以及其他形式限制房东权利的；
★ 共有房屋未取得共有人同意的； ★ 权属有争议的；
.
13
房屋租赁相关知识
1、房东加入房屋管家，将获得的好处：
每月得到固定房租；省心、省力（免去寻找客户、收房租、收水电费的精力）；免去风险（免去客户提前退租、拖欠房租、拖欠水电费的风险）；免费对房屋进行专业清洁、消毒；

《房屋租赁》课件

租赁要注的问题
位置与交通
面积与装修
房屋的位置与交通是否便捷。
房屋的面积与装修是否符合要求。
安全与环境
合同的条款
房屋的安全与环境是否良好。
租赁合同的条款是否清晰明确。
ห้องสมุดไป่ตู้
租赁相关法律法规
1
《合同法》
2
《租赁合同条例》
3
《消费者权益保护法》
结语
房屋租赁是一件非常重要的事情，需要仔细考虑。
在签订租赁合同时，应该认真审阅每一条款。
租赁过程中，房东和房客要相互信任，相互尊重，共同维护租赁权益。
《房屋租赁》PPT课件
# 房屋租赁
什么是房屋租赁？
租赁是指房主将房屋出租给租户，租户支付租金的过程。
租赁合同
租赁合同是房屋租赁过程中的重要文件，规定了双方的权益和义务。
租金与押金
租金是指租户支付给房主使用房屋的费用。
押金是指在签订合同时，租户预先支付的一定金额，用于保证租户按照合同
条款履行义务。

房屋租赁常见法律风险及解决方案PPT课件

2009年12月，一景酒店管理有限公司违背合同约定，将“部分房屋”转租给徐苏开网吧。配电、消防、给排水等有关设施按当时状况一并租赁给网吧使用，但同样要求网吧办理相关手续后方能使用，并承诺遵守国家的法律法规和襄樊市有关规定。合同中租赁的具体范围未明确，只用“部分房屋”代替，而网吧在L型长边的一层屋顶平台上搭建的第二层大厅（实测面积205 ㎡）未明确租赁、改建、使用关系及管理责任。
（一）本法第十一条规定的建设工程，建设单位应当向公安机关消防机构申请消防验收；
（二）其他建设工程，建设单位在验收后应当报公安机关消防机构备案，公安机关消防机构应当进行抽查。
依法应当进行消防验收的建设工程，未经消防验收或者消防验收不合格的，禁止投入使用；其他建设工程经依法抽查不合格的，应当停止使用。
王玲玲等人入住后，在出租屋内非法进行传销活动。唐某夫妇对上述人员所从事的活动一概不予过问。2009年4月5日，重庆市人张某某被王玲玲等骗至出租屋内。在被限制人身自由2小时后，张某某从3楼跳窗逃跑，坠地后身受重伤，经抢救无效死亡。
同年12月，王玲玲等5名案犯均被判刑并附带民事赔偿，但均无履行民事判决的能力。被害人父母张某夫妇于是将出租屋主唐某夫妇告上法庭，提出了由他们补充赔偿的诉请。今年3月，宁乡县人民法院依法作出上述判决。被告唐某夫妇不服，遂向长沙市中级人民法院提出上诉。

转租的风险
租赁关系复杂化层层加价抬升风险出租方、承租方信息不对称
出租的房子被转租房主上门找不到房客
刘女士有套三居室的住房与薛某签下租房协议。协议约定：租金按季收取，薛某支付一个月租金做押金。
房子交付后，转眼间，到了第四季度。一天傍晚，刘女士下班后来到自己出租的房屋查看，一个大姑娘从门里探出头来。正当刘女士感到奇怪时，对方告诉她：自己姓万，大学毕业后，与男友一道从薛某手中租得该房，薛某给他们看过房产证复印件，说房子已被他买下，正在办过户。刘女士听了大怒，当即出示身份证说：“我才是房主，我怎么不知道？”

第4章房屋租赁

建房〔2017〕153号)
4、2017.9.16上海最新出台了《关于加快培育和发
展本市住房租赁市场的实施意见》，共6个部分，
26条措施。
•5、10月29日晚间，北京市多部门联合起草的《
关于加快发展和规范管理本市住房租赁市场的通
知》正式发布，将于2017年10月31日起实施。
•2020/7/23
•房地产经纪
（五）房屋租赁双方当事人权利和义务
1.承租人的权利
❖ (1)在租赁合同的约定期限内取得房屋使用权。在此期间，即使房屋所有权转让，承租人仍然享有这一权利。
❖ (2)按租赁合同的规定，要求出租人及时修缮房屋。住宅用房的自然损坏，一般应当由出租人负责修复。非住宅用房的维修，按双方在租赁合同中的约定处理。
续租用的，应在租赁期限届满前3个月提出，并经出租人同意，重新签订租赁合同； ❖ (2)符合法律规定或合同约定可以解除合同条款的； ❖ (3)因不可抗力致使合同不能继续履行的。
•2020/7/23
❖ 2、人为终止
❖ (1)将承租的房屋擅自转租的； ❖ (2)将承租的房屋擅自转让、转借他人或私自调换使
•2020/7/23
•房地产经纪
（四）房屋租赁转租处理：
出租人知道或者应当知道承租人转租，但在六个月内未提出异议，其以承租人未经同意为由请求解除合同或者认定转租合同无效的，人民法院不予支持。
因承租人拖欠租金，出租人请求解除合同时，次承租人请求代承租人支付欠付的租金和违约金以抗辩出租人合同解除权的，人民法院应予支持。但转租合同无效的除外。（代偿请求权）
•2020/7/23
•房地产经纪
住房租赁市场政策
•1、2016年5月17日《国务院办公厅关于加快培育

《租赁的基本知识》PPT课件

权所订立的购价预计远低于（<=5%）行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可以合理地确定承租人将会行使这种选择权。 P271 例8.1
3.租赁期占租赁资产尚可使用年
限的大部分。 “大部分”指租赁期占租赁开始日租赁资产尚可使用年限的75% （含75%）以上。 P272 例8.2 例8.3
租赁的基本知识
本章知识点：
掌握与租赁有关的几个概念。 2. 掌握出租人、承租人、售后租回交易的会计处理。 3.了解租赁的披露内容。
1.
天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632
第一节租赁概述
一、租赁的概念
5.租赁资产性质特殊，如果不
做重新改制，只有承租人才能使用。
第二节经营租赁
一、承租人对经营租赁的会计处理
1.初始直接费用的会计处理借：管理费用
贷：银行存款
2.租金的会计处理
借：营业费用、管理费用、待摊
费用贷：银行存款 3.或有租金的会计处理借：营业费用、管理费用贷：银行存款

2001、12、31
借：银行存款
100 000 其他应收款 100 000 贷：其他业务收入—经营租赁收入 200 000
2002、12、31
借：银行存款
150 000 其他应收款 50 000 贷：其他业务收入—经营租赁收入 200 000 2003、12、31 借：银行存款 200 000 贷：其他业务收入—经营租赁收入 200 000

（四）租赁资产折旧的计提
解决两个问题： 1.折旧政策：
计提租赁资产折旧时，承租人应采用与自有应折旧资产相一致的折旧政策。P290 2.折旧期间：应视租赁合同的规定而论。P290 例8.9 借：制造费用贷：累计折旧

房屋租赁ppt课件

6
第六节房屋出典
• 一、房屋出典的概念和特征 • （一）房屋出典的概念 • 承典人——典价 • 出典人——房屋 • （二）法律特征 • （三）与房屋抵押的区别 • （四）与房屋出租的区别
7
二、典权的设定与实现
• （一）典权的设立 • 1、签约 • 2、登记 • （二）典权的实现 ➢约定典期并写明逾期不赎回视为绝卖 ➢约定典期但未写明逾期不赎回视为绝卖 ➢未约定典期：30年
4
三、房屋租赁的几个具体问题
• （一）房屋转租 ➢转租的条件 ➢擅自转租的收益性质 ➢（二）房屋租赁登记 ➢登记不应当影响租赁合同的效力 ➢（三）房屋租金
5
（三）房屋租金
• 1、房屋租金的概念 • 2、房屋租金的种类 ➢ 公房租金 ➢ 私房租金 • 3、房屋租金中的土地收益 • 4、房屋租赁与房屋抵押之关系 ➢ 将已经出租的房屋抵押 ➢ 将已经抵押的房屋出租
房屋租赁的条件
• 1、未依法取得房屋所有权证的； • 2、司法机关和行政机关依法裁定、决定查封
或者以其他形式限制房地权利的； • 3、共有房屋未取得共有人同意的； • 4、权属有争议的； • 5、属于违法建筑的； • 6、不符合安全标准的； • 7、已抵押，未经抵押权人同意的； • 8、不符合公安、环保、卫生等主管部门有关
24
第二节物业管理主体 ——业主
• 一、业主的概念和业主公约 • （一）业主的概念 • 房屋的所有权人 • （二）业主公约 • 全体业主以书面形式订立的自治规范，
对全体业主有约束力。
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二、业主大会
（一）业主大会的职责
（1）制定、修改业主公约和业主大会议事规则；
（2）选举、更换业主委员会委员，监督业主
8
第七节房屋赠与

租赁ppt课件

② 在公寓业务中主要是防止出租方跳单
③ 确认经纪人外出看房事宜
4、签约注意事项：①承租方与出租方双方签字确认
②详细写明物业地址和日期
③签约后经纪人认真保存（祥见合同范本）
（二）房屋租赁定金收付书：
1、签约时间：承租方对房屋满意但未带齐房租；出租方证件不齐
2、签约对象：承租方与出租方
3、签约目的：①制约承租方再区委托其他公司
②制约出租方将房屋租给其他客户
六、普通租赁业务应填写的合同文本2
4、签约注意事项：①经纪人详细填写定金合同，按照双方约定写明租期、
租金、付款方式
②承租方与出租方签字确认
③本合同一式三份，三方保留（祥见合同范本）
（三）房屋租赁合同
1、签约时间：承租方与出租方双方满意
2、签约对象：承租方与出租方
第一节、基础知识
一、不得出租的房屋范围
1、未依法取得房屋所有权证的; 2、司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他
形式限制房产权利的; 3、共有房屋未取得共有人同意的； 4、权属有争议的； 5、属于危房，不符合安全标准的； 6、属于违章建筑的； 7、已作为资产抵押，未取得抵押权人的同意； 8、经城市拆迁主管部门批准已列入拆迁范围的； 9、不合格公安、环保、卫生等主要主管部门有关规定的； 10、有关法律、法规和规章规定禁止出租的其他形式。
9、豪装：高档全木地板、吊顶、高档墙面漆、高当厨房卫生间用具、塑钢窗户等：
10、新装：装修未超过六个月的房屋 11、部分家具：可满足一般生活要求的
生活家具及用品； 12、全部家具：包括全部生活用具在内
的家具及用品 13、电器：冰箱、洗衣机、电视机、音
响（VCD、DVD）
标准委托房屋定位

租赁业务培训教材ppt课件(54张)

实战带看、带看中应对技巧
• 1、接待客户，详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力，探寻客户的理想及要求。
• 2、填写带看确认书，简要的说明带看确认书的用途、我们的服务和收费标准。尽量避免与客户纠缠于带看确认书的条款。
• 3、看房前要提前和业主再行确认一下。敲门后要后退一步，以便房东从猫眼辨认。
• 4.不要让买卖双方私下沟通或交流以防跳单，如果买方人很多而卖方只一个人那我们就跟住卖方。
• 5.合适的带看程序，房源不宜太多，以2-3套为宜，以免混乱了客户的选择，反而适得其反。以差—中---好为带看原则，就是先看差的房源，好的房源最后看，让客户自己对比，感觉越来越好
实战带看、带看中应对技巧
• A.一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会给客户介绍和规避）
• B.在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更多的资料.
• C.到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作用。（防止递名片，握手）
• D.看房完毕，出门时要与业主有告别语
• ①、租房原因 • ②、居住的人数和哪些人 • ③、看房人是否为决策者 • ④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付） • ⑤、最高承受的价格 • ⑥、对装修的要求 • ⑦、对户型的要求 • ⑧、对家具家电的要求 • ⑨、中介费
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，不断按启主需求热键，从而提升成交率。
继续介绍不满意
陪同看房满意
签署看房确认书
怎样做好租赁——租身份证和租金与押金
签定合同出租方带身份证、产权证证明
签字确认
物业交验
租后服务经纪人定期电话回访，帮助解决争议

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(2)符合法律规定或合同约定可以解除合同条款的；
(3)因不可抗力致使合同不能继续履行的。
2019/12/22
13Βιβλιοθήκη 2、人为终止 (1)将承租的房屋擅自转租的； (2)将承租的房屋擅自转让、转借他人或私自调换使
用的；
(3)将承租的房屋擅自拆改结构或改变承租房屋使用用途的；
(4)无正当理由，拖欠房租6个月以上的； (5)公有住宅用房无正当理由闲置6个月以上的； (6)承租人利用承租的房屋从事非法活动的； (7)故意损坏房屋的； (8)法律、法规规定的其他可以收回的。
房屋租赁市场有多大？
万亿市场空间国家卫计委《中国流动人口发展报告2019》数据显示，截至2019年底，我国流动人口有2.45亿人，而2019年我国平均家庭规模为3.1人/户，故2019 年末全国流动人口总户数为0.79亿户（ 0.79=2.45/3.1）,假设70%需要租房，测算出我国年均租赁市场规模为1.33万亿。（1.33=0.79*0.7*0.2*12）
2019/12/22
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（五）房屋租赁双方当事人权利和义务
1.承租人的权利
(1)在租赁合同的约定期限内取得房屋使用权。在此期间，即使房屋所有权转让，承租人仍然享有这一权利。
(2)按租赁合同的规定，要求出租人及时修缮房屋。住宅用房的自然损坏，一般应当由出租人负责修复。非住宅用房的维修，按双方在租赁合同中的约定处理。
2019/12/22
10
房地产经纪
（二）房屋租赁合同的主要内容
1.房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所 2.标的物（房屋基本情况） 3.租金和押金数额、支付时间、方式 4.租赁用途和房屋使用要求 5.房屋和室内设施的安全性能 6.租赁期限 7.房屋维修责任 8.物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳 9.争议解决办法和违约责任
(3)应当遵守当地人民政府对于出租房屋的管理规定。
2019/12/22
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3、出租人的权利
(1)按照合同的规定收取房租。
(2)有权决定在租赁期满后是否继续将房屋出租。
(3)可以决定是否允许承租人将房屋转租。
(4)因承租人的过错造成房屋损坏的，有权责成承租人
负责修复或者赔偿。
(5)承租人违反租赁合同的有关规定，出租人有提前终
2019/12/22
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2.承租人的义务
(1)按期交纳房租，如拖欠租金，应当向出租人支付违约金。
(2)按照房屋的性能合理地使用承租的房屋，不能擅自拆、改房屋及其装修、设备、附属设施，如果确实需要变动的，应当事先征得出租人同意，并就此签订书面合同。因承租人的过错造成房屋损坏的，应负赔偿或修复的责任。
1、房屋租赁市场概述 2、房屋租赁管理规定 3、房屋租赁价格 4、房屋租赁环节的税收
2019/12/22
4
房地产经纪
第一节房屋租赁市场概述
一、房屋租赁市场的概念、类型
指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租
给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的
行为。
1.按房屋用途划分
住宅租赁市场
非住宅租赁市场
2.按照租赁目的划分
(3)经出租人同意，可以将承租房屋的全部或者部分转租给他人。转租时的租金可以高出原承租的租金，转租人可以从中获得经济利益。
(4)出租人如出卖房屋，应提前3个月通知承租人。在同等条件下，承租人享有优先购买权。
(5)在租赁期限内，承租的住宅用房因国家建设需要拆
迁，承租人有获得安置的权利。
自住租赁市场
2019/12/22 转租用于投资租赁市场
5
房地产经纪
3.按住宅性质划分商品住房租赁市场保障性住房租赁市场
4.按租赁期长短划分短租租赁市场长租租赁市场
2019/12/22
6
房地产经纪
二、房屋租赁市场的特点租赁价格相对稳定季节性变化明显交易更为频繁属地区性市场
2019/12/22
4、2019.9.16上海最新出台了《关于加快培育和
发展本市住房租赁市场的实施意见》，共6个部分，
26条措施。
5、10月29日晚间，北京市多部门联合起草的《关
于加快发展和规范管理本市住房租赁市场的通知》
正式发布，将于2019年10月31日起实施。
2019/12/22
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房地产经纪
第四章房屋租赁
教学内容：
2
房地产经纪
住房租赁市场政策
1、2019年5月17日《国务院办公厅关于加快培育
和发展住房租赁市场的若干意见》
2、2019年7月10日广州市人民政府办公厅关于印
发广州市加快发展住房租赁市场工作方案的通知）
3、国务院九部委联合（2019.7.18）：关于在人
口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通
知(建房〔2019〕153号)
止合同、收回房屋的权利。如果因此而造成出租人的
损失，出租人有权要求承租人赔偿。
（6）如果出租的是公有住宅，而承租人没有正当的
理由，将房屋空关达6个月以上的，出租人有权提前
2019终/12/2止2 合同，收回出租的房屋。
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4、出租人的义务
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房地产经纪
三、房屋租赁经纪业务流程
2019/12/22
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房地产经纪
（一）存量房租赁居间业务 1.客户接待环节 2.房屋租赁价格谈判及租赁合同签订环节
（二）存量房出租和承租代理业务
2019/12/22
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房地产经纪
四、房屋租赁合同（一）房屋租赁合同的特征 1.房屋租赁合同是不动产租赁合同
3.期限最长不得超过二十年
2019/12/22
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房地产经纪
（三）签订房屋租赁合同的注意事项
1.房屋租赁合同的主体合格 2.房屋租赁合同应为书面合同 3.合同标的物依法能够出租 4.合同对转租应进行特别约定
2019/12/22
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房地产经纪
（四）租赁合同的终止
1、合同的自然终止
(1)租赁合同到期，合同自行终止，承租人需继续租用的，应在租赁期限届满前3个月提出，并经出租人同意，重新签订租赁合同；
2019/12/22
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房地产经纪
增量空间巨大 1）2019年，我国常住人口城镇化率为57.4%，发达国家80%的平均水平。 2）流动人口有2.45亿人，假设70%的流动人口需要租房，占全国人口的12.5%。而美国租赁人口占比35%，英国租赁人口占比37%，日本租赁人口占比27%。
2019/12/22