下载文档原格式
新形象陈列标准手册卖场40%15%20%20% 5%41u 注意事项：1、各区域陈列产品的品类必须与红框中的主题文字相对应；2、多功能区即中岛IP 展架自由组合，可根据专柜需求灵活调节位置和数量。
基础通勤区家居区外穿区内裤区多功能区、中岛型卖场客流通道客流通道客流通道主要应用于侧挂（根据货品色彩结构决定），货柜展示中IP产品的色彩渐变。
（高x长x宽）家居正挂（套装）保暖正挂（套装）基础+休闲外穿正挂（组合）u陈列要点：1、陈列品类：家居、保暖衣为主，也可进行基础+休闲外穿组合陈列2、陈列形式：成套正挂/组合正挂3、陈列数量：套4、注意事项：同款不同色码出样，按照M-S-L的顺序陈列；务必使用衣裤连接条（高x长x宽）运动外穿正挂（套装）基础+运动外穿正挂（组合）陈列要点：、陈列品类：运动外穿为主，也可进行基础+运动外穿组合陈列、陈列形式：成套正挂、陈列数量：2—4（高x长x宽）保暖正挂+侧挂（套装）家居正挂+侧挂（套装）外穿正挂+侧挂（单品）u陈列要点：1、陈列品类：基础、保暖套装为主，也可陈列家居套装、外穿单品2、陈列形式：正挂侧挂/全侧挂3、陈列数量：正挂2—4套（件）+侧挂4—6套（件）/全侧挂8—12套（件）2200x1200x430（高x长x宽）内裤全正挂内裤正挂+侧挂（高x长x宽）AIR Z内裤全正挂内裤（只可陈列AIR Z+臀模展示/侧挂、陈列数量：一个正挂杆4—8件、臀模侧挂视展架宽度而定（（高x长x宽）背心全侧挂、陈列品类：带包装产品、袜品为主，也可陈列基础通勤产品、陈列形式：包装产品正挂、无包装产品侧挂侧挂视展架宽度而定（1200mm陈列14—20高墩台（2个矮墩台）VP 道具（定期更换）包装礼盒立模组合，适用位置取决于专卖店/专柜结构，与面积关联度不大；一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；配备图中固定道具：地台、立模、臀模、矮墩台、高墩台（2个矮墩台组道具，各道具数量根据需求配发；标准组合，一般要求专卖店/专柜面积2—50m 2；一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；配备图中固定道具：地台（9个）、立模（2个）、臀模（2个）、矮墩台（个）、包装礼盒（若干）、VP 道具（1组）、POP （1组）；臀模+矮墩台高墩台（2个矮墩台）POP （定期更换）包装礼盒臀模VP 道具（定期更换）长桌大型组合，一般要求专卖店/专柜面积2—70m 2；一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；配备图中固定道具：地台（12个）、立模（3个）、臀模（2个）、矮墩台（个）、包装礼盒（若干）、VP 道具（1组）、POP （1组）；臀模+矮墩台高墩台（2个矮墩台）POP （定期更换）包装礼盒臀模VP 道具（定期更换）长桌u 陈列要点：1、该组合为VP 小型组合，一般要求专卖店专柜面积30m 2以下；2、VP 组合一般为店铺的当季主推产品的展示，是店铺季节性主题展示的重点区域；3、VP 小型组合配备图中固定道具：地台（个）、立模（1个）、臀模（个）、矮墩台（1个）、长桌（1个）、包装礼盒（若干）、道具（1组）、POP （1组）；矮墩台立模POP （定期更换）包装礼盒臀模VP 道具（定期更换）长桌外穿正侧挂组合基础正侧挂组合陈列要点：、陈列品类：除内裤以外全品类皆可陈列u 陈列要点：、陈列形式：内裤可正挂、侧挂，其他品类只可正挂的顺序陈列内裤正挂+侧挂基础通勤正挂产品相框画/营销POP ，陈列展架外框顶部的卡槽处。
陈列手册1第1 章陈列概论1.1 美化陈列的目的1.2 陈列的基本原则1.3 陈列的基本形态1.4 陈列的基本要素第2 章陈列的技巧2.1 陈列的基本要求2.2 陈列的基本技巧2.3 商品陈列的表现技巧2.4 商品陈列展示的注意事项2.5 墙面陈列技巧的运用2.6 橱柜陈列技巧的运用2.7 特价台陈列效果的表现2.8 商品陈列幅度的活用第3章冷暖色彩与配色常识第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
1.1 美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：; 销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。
也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
; 说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
; 展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
; 告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。
; 娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
专卖店陈列制度与规范一、卖场陈列规范A、陈列规范1、衣架、挂架要求统一、一致。
2、衣架不能贴任何东西和灰尘污渍。
3、衣架不可有破损。
4、服装上的线头等应处理干净。
5、服装上有无口红等污渍，一经发现立即清洗干净。
6、服装标签不外露。
7、原则上黄金（A区）应陈列最新、最完整的款式。
8、同色系列服装陈列时应放在一个区，相关元素、相关风格搭配在一起。
9、卖场可以根据季节和促销安排，按照冷暖或深浅布置摆放。
10 所有纽扣、腰带应全部扣好、系好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。
11 原则上，货架比较满时，套装可成套挂，货架较空时，套装可上下款分开挂（似乎店铺货而陈列），新款最好上下分开挂，吊带裙可和其它可相配套的上衣配套陈列。
B、仓库货品的摆放原则1、仓库管理应遵守摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证仓库最高利用率的原则。
2、由于挤压而变形的货品，在上卖场之前必须进行整烫。
3、各类产品应按类别，按一定尺码顺序、规则地摆放，以便于寻找货品。
4、仓库应保持干燥、干净、整洁、条理化，每天要按时对仓库进行清理。
5、为了便于及时、准确地寻找货品，应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。
6、保证仓库货品数量的准确，应遵循每日清点、每月盘点的制度，做到实物与账务相符、数量与金额相符。
C、符合“整齐、美观、充实”的陈列原则1、三分春色：货场的前中后场，货品的主款、副款、畅销款，不同区位及不同货品对销售起着不同的作用。
2、锦上添花：好销的货品放在好的区位，且数量要多。
3、顺水推舟：销售上有连带性的商品类邻近设置，互相搭配，给顾客提供购买与选择商品的便利条件。
4、红杏出墙：模特出样时应考虑颜色及销售情况，一般展示颜色鲜艳、销售量大的新款货品。
5、四两千斤：好销货品，仍有补货但目前存货很少时，直接出样。
6、千姿百态：出样服饰的定期调换，以及货区的定期调整，突出店堂的“动”态。
7、一尘不染：货场及货品整洁清新。
陈列标准与技巧培训课件理智的数字 2012修正版引言：遵循公司七个统一的指导思想安排课件目的课件内容归属商品陈列的意义认识陈列设备（目前公司货架从宽度讲分为60和90）货架的分段上段：即货架的最上层，高度在120cm至170cm之间，该段置通常陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。
黄金陈列线：黄金陈列线的高度一般在85cm至120cm之间，它是货架的第二层，是人眼最易看到，手最易拿取商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。
此位置一般用来陈列高利润商品，自有品牌商品，独家代理或经销的商品。
该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样的话对公司来讲是利益上的一个重大损失。
中段：货架的第三层是中段，其高度约为50cm至85cm，此位置一般用来陈列一些低利润商品或为了保证商品的齐全性，及因顾客的需要而不得不卖的商品。
也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。
下段：货架的最下层为下段，商度一般在离地10cm至50cm左右。
这个位置通常陈列一些体积较大，重量较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快的商品，也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品。
货架分段示意图公司商品13大类01、香烟组02、酒类03、饮料组04、小食品组05、糖果组06、冲调组07、方便食品08、进口商品组09、快餐熟食组10、粮油调味组11、个人护理用品组12、生活用品组13、服务性商品组陈列思路大纲详解陈列原则1.二八原则根据“二八原则”，占总商品20%的主力商品销售额占到总销售额的80%，因此需要把主力商品合理地陈列在主通道旁，以求有效引导顾客按照设计的流动线行走选购商品，从而促进销售额的提高主力商品是指购买频率最高周转最快的商品，也就是进店顾客多数都购买的商品。
主力商品是根据消费者的习惯，消费偏好及店铺在过去一段时间内的商品销售额确定的，一般是店铺商品销售额中所占比重大的商品。
在设计顾客运动路线时，最主要的是合理配置主力商品。
