营销中的土匪逻辑

十大流氓逻辑第一大流氓逻辑：牵强附会在逻辑推理中，牵强附会是一种常见的错误。

它指的是通过无关或薄弱的联系来建立两个事物之间的关系。

例如，有人声称他的手机在放在床头时充电很快，因此他的床头是一个充电宝。

第二大流氓逻辑：非因即果非因即果是逻辑推理中的另一种错误。

它指的是将两个事件之间的因果关系过度简化或混淆。

例如，有人声称他在吃饭期间接到了一个好消息，因此他相信吃饭会带来好运。

第三大流氓逻辑：无中生有无中生有是一种常见的逻辑错误。

它指的是在没有任何依据或证据的情况下，随意地提出一个观点或事实。

例如，有人声称他拥有一种可以让人长生不老的药物，但却无法提供任何证明或实验证据。

第四大流氓逻辑：以偏概全以偏概全是一种常见的逻辑错误。

它指的是根据个别或有限的经验，对整体进行一概而论。

例如，有人声称所有的外卖都是不新鲜的，只因为他曾经遇到过一个外卖不新鲜的情况。

第五大流氓逻辑：抛出维度抛出维度是一种常见的逻辑错误。

它指的是在逻辑推理中忽略或遗漏一个或多个重要的因素。

例如，有人认为只要努力工作就一定能取得成功，而忽略了运气、机遇等其他因素的影响。

第六大流氓逻辑：伪科学伪科学是一种常见的逻辑错误。

它指的是以伪装成科学的方式来宣传、推广或证明一种观点或理论。

例如，有人声称他发明了一种可以实现时间倒流的装置，但却无法提供任何科学依据或实验证据。

第七大流氓逻辑：以小概大以小概大是一种常见的逻辑错误。

它指的是通过个别或局部的事例来推广或归纳整体的情况。

例如，有人声称因为某个人对他不友好，就认为所有的人都是不友好的。

第八大流氓逻辑：因果颠倒因果颠倒是一种常见的逻辑错误。

它指的是混淆或颠倒了事件之间的因果关系。

例如，有人声称他的运动能力很好，是因为他经常锻炼，而忽略了他经常锻炼是因为他的运动能力好。

第九大流氓逻辑：自相矛盾自相矛盾是一种常见的逻辑错误。

它指的是在逻辑推理中出现自相矛盾的观点或陈述。

例如，有人声称他非常喜欢动物，却同时主张虐待动物。

销售中的心理学诡计一、 1 、要想钓到鱼，就得像鱼一样思考，而不是像渔夫那样思考。

换句话说，要把东西卖给客户，你就必须知道客户在想什么，需要什么。

2、一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须站在客户的角度想问题。

3、以客户为中心，把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略，客户关心什么，你就要注意什么。

4、骗子的手段千变万化，但万变不离其宗，只要牢记：A:天下没有免费的午餐，天下不会掉下馅饼 B:不见兔子不撒鹰，问客户一些产品的专业话题。

5、你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。

6、别自以为什么都懂，把客户当笨蛋白痴。

7、假如这是你的钱，你会怎么做。

8、销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。

9、给客户讲解价值给价格重要。

10、只有一句话，告诉客户：你花钱购买和不买相比，不买的损失更大，利益是相对的，权衡利弊，客户不是傻瓜。

如果客户对你的推销不感兴趣，那么原因可能有两个：他们没有意识到不买的损失；他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚。

11、你越是关怀客户，他们就越有兴趣和你做生意。

关怀是一种自内心的趋势感情，情感的力量是强大的，有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。

一旦客户认定你是真正关怀他，真心为了他考虑，不管一些细节如何变幻，他都会向你购买。

12、绝不批评、抱怨或指责顾客，要知道销售人员和顾客的立场是不同的。

13、毫无条件地接受,人性中最重要的需求之一：希望能够被他人毫无条件地接受。

14、在向客户推销时请保持微笑，温和友善的态度是你接受他人的先兆，人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起，记住：你越能够接受别人，别人就越愿意接纳你。

15、感谢每一个帮助过你的人。

16、绝不与顾客争辩，顺其意。

17、客户对商品的购买欲望越强烈，他对价格考虑的也就越少。

18、价格是客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题，按价格购物也是对商品价值的肯定。

销售心理学：做销售就应该学土匪下面是由整理的《销售心理学：做销售就应该学土匪》，欢迎阅读。

销售员首先必备的一个素质——匪气。

这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。

说白了就是销售员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。

一、自信---让自卑见鬼去吧大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。

这不奇怪，是什么让你缺乏自信的?说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人三分。

我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。

钱是个好东西，有钱可以享受别人享受不到的东西。

没钱，你会很自卑;你有钱，，碰到比你更有钱的人也会自卑。

到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。

可这种人又有几个?如果是这种心态，王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人，见到世界超级富豪岂不是也很自卑?凭自己的劳动吃饭，有什么可自卑的?你见到了比你地位高的人，是不是也不自信?没必要!不论政治地位多么显赫，他就是个人。

扒了外衣，摘掉头顶的光环，还是个人。

哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的?奥巴马出身可能还不如你，不也当上美国总统了?看到你的上级颐指气使，你觉得很羡慕，你没有想过他也是像你这样过来的吧?你看过××省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔，也见过××董事长在审判席上声泪俱下地道歉。

生死抉择的瞬间，他们比你还要脆弱。

当还原出人本质的面目，你会发现，原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好，都是伪装出来的。

人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。

所以，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起你的胸膛，轻松自然地与人交流。

让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。

二、突破--察言观色，勇于突破很多人都觉得自己不具备突破这个素质。

其实不然，只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。

我曾经搞过一次“破门”面试。

最简单的宣销逻辑--强盗逻辑逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销n一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有白己的逻辑！表面上很多人在白己企业的最醒目位置写着：顾客就是上帝！”顾客永远是对的，如果顾客错了，请参照第一条执行；”我们一定要最大限度的满足消费者的需求！”实际上他们的做事原则却是：市场没有救世主！”审场不相信眼泪！”审场哪有真情在，骗你一块是一块！”要麽搞定客户接受，要麽说服公司让步，否则就白己走路！”这就是销售的逻辑！这就是所谓的显规则与潜规则并行的必然结果！销售的逻辑与xx学十分类似：消费者就象一个帝王，销售者就象是一个朝廷重臣，每天都用奉承或者惹怒的办法引起帝王的注意，大臣坚决认同白己的生死就掌握在帝王的手中，所以每天三拜九叩三呼万岁，一旦羽翼丰满，不是挟天子以令诸侯，就是举旗造反！大臣的逻辑就是，既不是伪君子，也做不成真小人！没有忠臣也没有奸臣，只有弄臣！其实这也就是那些销售导向的企业，为什么公司政治泛滥的根本原因。

最迷茫的实际还是销售者本身，看遍了所有职场的攻略，研究了所有的显规则和潜规则，但还是无所适从；因为销售的逻辑总结起来就是：存在就是真理！销售的逻辑是一个生存的逻辑，根本与发展无关！用生存的逻辑去解决发展的问题，最后只能是逻辑混乱，行为无效！很多人都在研究营销的逻辑，他们心存畏惧：销售的逻辑已经如此复杂，营销的逻辑简直想都不敢想！但事实恰恰相反，在赢利规则的指引下，营销的逻辑既简单又直白；完全不同于销售逻辑的暧昧和摸棱两可！企业营销从本质上讲，就是一场资源争夺的游戏，营销者根本不必象销售者一样白欺和欺人，资源的争夺本身就没有什麽好客气的。

你知道在争夺的游戏中，谁是最大的赢家吗？强盗！强盗是最大的赢家！正象每一次政治繁荣前，都必然会出现铁腕人物一样；每一个企业成功的营销，要实现资源的重新分配，都必然遵循强盗逻辑！所以营销的逻辑其实就是强盗逻辑！这也许很不君子，也不英雄，与东方崇尚君子和英雄的文化有些格格不入，但却最有效！很多君子和英雄都瞧不起美国：大棒加金元”的强盗逻辑，但无可否认，在世界资源的争夺游戏中，美国是一个大赢家！营销的逻辑也许很强盗，但并不复杂，读完本章，你就会发现，其实都是一些普通的不能再普通的简单规律的应用。

营销的“拙力”：结硬寨、打呆仗，圈地运动和暖男思维营销人不要只看别人用了什么新潮的手段和方法，更重要的是看懂自身业务模式和商业逻辑，在业务发展适合的阶段，选择最有效的营销策略。

上次谈了营销的巧力，这次我想告诉你的是，请忘记那些投机取巧的方法，大多数时候：你的开发部程序员都对你爱理不理，你的朋友圈也没那么多大V明星，你的老板更不可能上台讲相声！所谓“巧力之下必有模仿，风口之上必有零和”即使你把巧力运用得炉火纯青，要不了多久比你牛逼的对手都杀进来跟你一样玩，玩的比你更炫酷，消费者马上把你踹开。

你只有拼命的再想点子来搏人眼球，靠点子取巧的营销人就像个小丑，永远都要变着法子想节目，还不一定能哄观众开心。

有没有更有效的办法呢？我在这里告诉你：可能有！据说上帝给你关上了一扇门，那么必定会给你打开一扇窗。

想持续成功，没有了颠覆性的脑力，还有勤能补拙的行动力。

一、我们先来谈谈理论1. 结硬寨、打呆仗清末传奇圣人曾国藩，临危受命，对抗太平天国的攻势，当时八旗劲旅腐化堕落，绿营兵又无作战能力，曾国藩创立独特的地方团练——湘军，招募的是家乡子弟兵。

辅以“忠孝”的儒家理念，加上师生、同乡的感情纽带，迅速动员出一支凝聚力极强的军队。

湘军的将官多来自当时科举制度下的知识分子，兵员取自在资本主义经济浪潮侵袭下、农村破产后的大量富余劳动力，这就形成了湘军的最大特点——儒生带乡奴，组织指挥系统明确，不同于被裹挟的太平军，战场上不会一触即溃。

他所统率的湘军每到一处便修墙挖壕、安营扎寨、步步为营，将进攻任务变成防守任务，一点点地蚕食着太平天国控制的区域，是为步步为赢，达到“致人而不致于人”的目的，这便是“结硬寨”，很重视扎营与守营。

湘军攻城经常性地用时整年，而不是两三个月，通过挖壕沟围城，断敌粮道、断敌补给，有必要时进行围敌打援，方法很笨，但非常有效，这就是“打呆仗”。

（。

浅析脑白金广告营销的“土匪”策略一、脑白金广告营销的“土匪”策略概述（一）什么是脑白金从科学角度上看，脑白金的主要成分是褪黑素，又称松果体素，它是人脑和动物脑中的松果腺自然分泌的一种激素。

当这种激素在体内含量下降时，表现为睡眠不佳，适时补充褪黑素可起到改善睡眠的作用。

而当下脑白金已经成为一种消费品，并且在市场上获得了巨大的成功。

（二）脑白金十余年来在销量上取得了前所未有的成功，究其原因是其特有的广告营销的“土匪”策略的应用，这种策略是指使用强行灌输的方式，通过对公众价值观和感情因素的要挟，反复的重复将产品推销给大众的广告策略。

二、脑白金成功背后的原因（一）脑白金成功的社会环境因素要想对脑白金的成功有一个全面的了解，在分析其原因时，应从宏观和微观两方面分别进行探讨。

所谓的宏观层面，就是指社会环境，诸如经济环境、人文环境、政治环境等。

脑白金之所以能够在品牌树立上获得如此大的成功，与我们这个时代有着莫大的关系。

下面将从两个方面对此进行探讨。

“贵妇”心态下的不在乎消费改革开放三十多年来，中国在经济领域取得了举世瞩目的成就，经济实力快速成长，人民生活水平大幅度提高。

在这三十多年的时间里，我国老百姓的纯收入增长了近八倍，生活水平从小康阶段逐步向富裕阶段过渡，在吃、穿、住、行方面都发生了巨大的变化。

人们手里的钱多了，花的也就多了，消费档次也就上来了，脑白金作为一种保健品，其本身的出现就是经济发展的产物。

人们手中的钱越来越多了，在消费上就会产生一种“贵妇”心态，所谓“贵妇”心态就是人们往往在选择商品时更多地关注其符号价值，（即是否与自己的身份相匹配），而不去关注商品本身的质量和用途。

因此脑白金在通过密集长久的广告宣传后，使其逐步成为一种符号，人们认为购买脑白金送人，不仅自己显得很有档次，而且可以彰显对方身份的高贵。

正是在这种经济高速发展，人们越来越富裕的大环境下，脑白金才可以利用各种附生的现象来推销自己，把自己镀上一层一层的金，将自己推上神坛。

做销售，要有点匪性一次，让片区经理小刘去经销商那里去要款，结果被经销商几句话就给打发回来了。

小刘在电话里很委屈地跟我讲：“经销商说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我待他向您表示歉意，下个月一定回款”。

这笔款子是我在三天前当着小刘的面跟经销商谈好的，经销商当时也是满口答应的。

怎么红口白牙的，没过几天说不承认就不承认了呢？根据我对小刘的性格了解，估计他八成是被经销商给“忽悠”了。

所有经销商的款子都要我去拿，我累死也没有这么多的精力啊!再说，长此以往，片区经理的威信何在？想到这里，我直接给小刘撂下一句话：这笔款子我限你明天下班前务必给我拿回来，否则你就准备交接！第二天下午4点多，小刘给我来了电话，现金支票拿到了，120万，分文不少。

我问小刘是怎么拿到款子的。

小刘说：我就说他是当着我们领导的面答应回款的，承诺必须兑现。

如果不回款，公司就不让我干了。

然后就跟着经销商形影不离，门都不让他出，连午饭都没让经销商吃。

无奈之下，经销商只好安排他老婆把款子给办了。

这不就对了嘛！经销商平常会跟你吹他资金流如何如何畅通，实力怎么怎么强大。

到了要他回款的时候，个个都会死乞白赖地装疯卖傻，哭穷叫贫。

每到月底回款的日子，各个厂家的业务人员都会齐聚经销商办公室，目的都是催款。

道高一尺，魔高一丈，你不在非常时期用些非常手段，你的钱到n年的今天也要不会来。

通过这件事情，让我不由地想起了一个营销人员首先必须要具备的一个素质——匪气。

这里说到的匪气，指的不是土匪吃喝嫖赌，杀人越货，胡作非为的顽劣本性。

而是说的营销人员应该有土匪天不怕，地不怕的勇气和为朋友两肋插刀，豪气冲天的义气。

说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。

刚从事营销工作的业务人员，可能大部分第一次见到客户都会语无伦次，手忙脚乱。

这不奇怪，我刚端上营销这碗饭的时候，就是这副德性。

闹过不少自己至今都不敢想的笑话与尴尬，也曾经多次怀疑过自己是不是做销售的这块料。

流氓营销方案随着互联网的普及，营销方式也在不断改变和进化。

但是，某些企业或个人却利用了营销的漏洞，使用了许多非常规的、甚至是不道德的营销手段，而这些手段就被称为流氓营销。

在这篇文章中，我们将讨论流氓营销的方案和影响。

流氓营销方案的种类垃圾邮件垃圾邮件是指未经收件人许可，发送大量广告、宣传和虚假信息等邮件的行为。

通过垃圾邮件发送，推销者能够向大量的用户推销他们的产品或服务。

但是，这些邮件往往会被用户视为骚扰，甚至会影响企业的信誉。

假广告在假广告中，推销者往往利用虚假或极为夸张的言辞制造恐慌、火爆的情绪，通过捏造事实来宣传自己的产品或服务。

这种广告不仅没有实际效果，反而会让顾客产生极大的不信任感，进而影响企业的整体声誉。

恶意评论恶意评论被定义为与产品和服务无关的、业余或者虚构的负面评论。

这种推销手段可以破坏一些企业的品牌形象和商誉，使得潜在消费者望而却步。

流氓营销的影响流氓营销会对企业和个人产生许多严重的后果。

下面我们将针对与流氓营销相关的一些问题进行分析。

负面影响流氓营销行为会直接对受害者造成负面影响，如品牌形象和商誉的受损，企业的声誉被打击，顾客信任度和消费者满意度下降等。

若不及时采取应对措施，将会造成更为严重的后果。

不道德行为流氓营销行为往往涉及到使用虚假信息、夸大其辞、误导用户等不道德行为。

这是一种不按照行业规范和道德规范出牌的行为，严重打击了整个广告行业的形象。

法律风险流氓营销行为是不受欢迎甚至是非法的。

通常情况下，推销者会涉嫌大规模未经授权的广告推销，这意味着他们可能会面临法律风险。

如果被发现，他们将承担非常严重的后果。

总结流氓营销是一种非常不良的营销方式，它会对受害者产生很多的负面影响。

对于企业和个人来说，应该保持警觉，采取适当的措施来避免成为流氓营销的受害者。

同时，应推广道德营销，坚决抵制非法、不道德的营销手段。

营销界最屌丝的几种模式营销界最屌丝的几种模式营销，是现代商业活动中至关重要的一环，是企业实现利润最大化的关键因素之一。

但营销并不是一件易事，随着市场的变化和人群的需求不断变革，企业需要不断打磨自己的营销策略。

虽然营销大师们总是给我们一些启示和建议，但有些企业在营销中依然选择了一些屌丝的方式，今天我们就来聊一聊营销界最屌丝的几种模式。

一、低俗搞笑营销低俗搞笑营销是一种利用低级的、作弄人的、瞎搞的方式进行的营销。

一个经典的例子就是美国一家美发店在Instagram上发布照片，称其为“马赛克沙龙”，让顾客直接把他们的头发喀嚓一剁，头发成为了马赛克状，然后照片上传到了网上。

虽然这个营销方式在短时间内吸引了很多顾客，增加了人气，但是这种短暂的受欢迎并不能掩盖其低俗的本质。

这种营销方式在长久的营销中很容易失去信誉和受到诟病，因此企业需要好好权衡一下风险和利益。

二、打擦边球营销打擦边球营销是一种在规范的商业道德框架内玩弄文字游戏，暗示或者暗示错误信息的营销方式。

这种营销方式最常用的是“过境不落地”模式，也就是通过在不违规范的情况下达到营销效果。

例如，某些不良商家在售卖某种产品时标注“无添加”、“纯天然”等字眼，但实际上并没有严格按照标准操作，也没有相应的认证机构对其进行严格的监管。

这种打擦边球的营销方式，虽然能够快速地吸引关注，但长期来看，终究会有消费者对这种欺骗感到不满，最终变成舆论的负面效应。

三、无节操营销无节操营销是一种利用鲜明的话题或者具有争议性的言论进行的营销。

这种营销方式最常出现在某些吐槽或者恶搞的二次元网站或社区中。

例如，某一家喜欢恶搞或者爆料的二次元网站，选择通过发布骂人或者侮辱性言论来引起网民的讨论和关注。

这种营销方式比较极端，很容易对公司品牌造成极大的负面影响，因此企业在考虑自身营销策略时，需要好好地考虑道德和社会责任感。

四、恶意营销恶意营销是指企业或个人在营销中利用低问题，恶意揭露他人隐私，贬低对手品牌和企业形象的行为。

匪气十足的销售思想对销售人员的理解误区分为三种：1、成功型大部份的人感觉做销售的首先就是能吹，把死人吹活，把瞎猫死耗子吹得比黄金还值钱，需要的是自信，所以每天都要喊口号，像赶死队一样天天跑客户，能缠、能吃苦就行。

2、关系型认为销售就是拉关系，搞定人，要能吃、酒量要大，会玩、知道哪里小姐好，学会送礼，而且把这些看作是成功销售人员的标志。

3、专家型认为销售就是要精通产品，以及市场情况，与客户见面就是谈自己的产品，只要把产品说精了，客户自然会买。

一、分析：吃苦耐劳和自信是优秀的销售人员重要条件之一，但由于太过于直接，很容易让客户感觉到强烈的被推销的感觉，往往是联系的客户越多，潜在客户流失越大。

销售中有句名言，就是帮助别人买东西比卖东西给别人更容易，世界上没有人愿意接受别人的推销。

由于他们不会分析客户的需求，与客户沟通时仅限于谈产品的好处，就算是成交，利润也非常的少。

而且这样的销售人员职业周期会很短，经过无数次的被拒绝，自信心会受到严重的打击，很容易选择放弃。

二、分析：关系固然在销售过程中起着非常重要的作用，销售的关系是建立在客户对产品充分的需求上，特别针对集团购买，销售人员一味地搞定经办人，但没有建立起经办人对产品的充分认识，即使经办上答应销售人员提供帮忙，但由于缺乏说服力，很容易失败。

三、分析：专家型的销售人员非常看重产品，对产品的性能、原理等一清二楚，认为客户对自己需求有了充分的了解，只要把产品的技术原理说清楚，对方就会买。

在大部份情况下，客户并不清楚自己到底有哪些需求，只是感觉到有某种问题，但这些问题是模糊的。

同时，现在信息非常发达，客户不缺产品信息，相同的产品，可能有几家或几十家企业生产，如何引起他们的注意，是现代销售过程中首先必需要解决的问题，而不是产品。

现代销售人员要具备：心理学、传播学、谈判等知识，更要撑握如何用眼观察客户、如何用耳听、如何说、如何问、如何判断客户。

分析、预测、引导客户的购买行为。

营销诈骗套路随着时代的发展，网络营销已经成为了商家进行推广的主流方式之一。

但是，不法商家也越来越多地利用网络营销来进行诈骗。

他们通过各种手段，让人们相信自己是正规渠道，从而骗取钱财。

下面，我们就来了解一下这些网络营销诈骗的套路，以免被蒙骗。

一、过高的利润诱惑这种欺骗方式主要是以高额利润诱惑为手段，通过一些虚假的投资项目或者金融理财，诱导受害者将自己的钱投进去。

这些投资项目或理财都宣称具有非常高的回报率，让受害者看到眼前的利益，不计后果地将钱投了进去。

然而，等到回收本金和利息的时候，很多时候这些商家都会“蒸发”，让人们失去了所有的资金。

二、冒充正规网站这种欺骗方式是通过冒充一些知名的网站或者品牌，让人们相信是正规的渠道，从而骗取钱财。

这些商家通常会制作一些假网站，看上去和真网站非常相似，而且它们还会将自己的网站链接和品牌塑造得和正规网站非常像。

通过这些手段，他们可以让人们相信自己是经过认证的、信誉良好的商家，从而骗取受害者的钱财。

三、假货售卖这种欺骗方式主要是通过售卖一些假冒的商品来骗取钱财。

这些商家会将假货包装得和正品一样，并且进行虚假宣传，让人们相信自己售卖的是正品。

由于价格非常低廉，很多人都会购买，然后支付了钱后才发现购买的是假货，此时他们已经被骗了。

四、色情诈骗这种欺骗方式主要是以色情为诱饵，诱导受害者进行非法交易。

这些商家通常会发布一些淫秽或者色情内容，利用这些诱惑受害者进行交易。

但是，这些商家通常都不是真的提供色情服务，而是在收到钱后直接消失，从而骗取受害者的钱。

五、恐吓诈骗这种欺骗方式主要是通过恐吓的手段，让人们不得不支付钱财。

这些商家通常会利用一些社交工具或者电话，对受害者进行恐吓，威胁其泄露个人隐私或者发布一些负面信息，除非受害者支付一定的钱财，否则就会受到不好的影响。

尽管这些恐吓来历不明，但很多人出于害怕不得不支付。

网络营销是商家进行推广的重要手段，但同时也是打击欺诈行为的一个难点。

一次，让片区经理小刘去经销商那里去要款，结果被经销商几句话就给打发回来了。

小刘在电话里很委屈地跟我讲：“经销商说上个月的出货情况不理想，现在资金压力又大，已经没有办法给公司回款了，还要我待他向您表示歉意，下个月一定回款”。

这笔款子是我在三天前当着小刘的面跟经销商谈好的，经销商当时也是满口答应的。

怎么红口白牙的，没过几天说不承认就不承认了呢？根据我对小刘的性格了解，估计他八成是被经销商给“忽悠”了。

所有经销商的款子都要我去拿，我累死也没有这么多的精力啊!再说，长此以往，片区经理的威信何在？想到这里，我直接给小刘撂下一句话：这笔款子我限你明天下班前务必给我拿回来，否则你就准备交接！第二天下午4点多，小刘给我来了电话，现金支票拿到了，120万，分文不少。

我问小刘是怎么拿到款子的。

小刘说：我就说他是当着我们领导的面答应回款的，承诺必须兑现。

如果不回款，公司就不让我干了。

然后就跟着经销商形影不离，门都不让他出，连午饭都没让经销商吃。

无奈之下，经销商只好计划他老婆把款子给办了。

这不就对了嘛！经销商平常会跟你吹他资金流如何如何畅通，实力怎么怎么强大。

到了要他回款的时候，个个都会死乞白赖地装疯卖傻，哭穷叫贫。

每到月底回款的日子，各个厂家的业务人员都会齐聚经销商办公室，目的都是催款。

道高一尺，魔高一丈，你不在非常时期用些非常手段，你的钱到n年的今天也要不会来。

通过这件事情，让我不由地想起了一个首先必须要具备的一个素质——匪性。

这里说到的匪性，指的不是土匪吃喝嫖赌，杀人越货，胡作非为的顽劣本性。

而是说的应该有土匪天不怕，地不怕的勇气和为朋友两肋插刀，豪气冲天的义气。

说白了就是自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。

刚从事营销工作的业务人员，可能大部分第一次见到客户都会语无伦次，手忙脚乱。

这不奇怪，我刚端上营销这碗饭的时候，就是这副德性。

闹过不少自己至今都不敢想的笑话与尴尬，也曾经多次怀疑过自己是不是做销售的这块料。

如果是入行已经有两年的，居然还是这种状态，也没有去努力改变现状，可能你真的不适合做营销工作。

营销的土匪逻辑作者：王德惠来源：《商界·中国商业评论》2008年第01期营销不需要讲理，脑白金的成功也不是讲“理”的结果。

因为它的逻辑是成立的，诉求是感性的，产品是需要的。

营销的世界没有道理营销是什么？营销就是艺术，交换的艺术。

远古时代“物物交换“是最直接的需求体现。

当我需要衣服你需要西瓜时，我们进行交换，相互满足。

但当我需要衣服而你不需要西瓜的时候，交换就不会成功。

为了交换成功，我要去寻找对应的人，于是广告就产生了。

这是需求造成的，追求功能是主要表现。

而当我衣食无忧的时候需求就提升了,由感性的需求来决定是否需要产品。

现在的市场都是通过感性判断来决定是否交易，我不管你的西瓜有多好，有多少人在种，我觉得合适我就会购买。

这和企业的大小、有多少人、多雄厚的资金没有关系。

为什么会选择，是因为你对我有价值，但有价值的东西很多，而你是最适合我的。

世界万物不分好坏，只有适合与不适合。

脑白金广告以“俗”横行于江湖，市场销量却节节攀升，这让专家们的理论分析无用武之地。

因为史玉柱的市场调研显示：礼品市场空间巨大，但又缺乏领导品牌。

所以他的广告词就是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”最终全民被洗脑，脑白金成了礼品的代名词。

营销不需要讲理，脑白金的成功也不是讲“理”的结果。

因为它的逻辑是成立的，诉求是感性的，产品是需要的，它就是适合的。

正如土匪的抢劫“只摆事实不讲道理”，不怕死你就反抗，怕死你就掏钱。

营销和土匪抢劫一样，都是以结果为导向的持续活动。

营销也是一场“掠夺”，用手段和策略把你吸引过来，满足你的现实欲望也开发了你的潜在欲望，让你不买别人的买我的。

道亦有“道”营销不需要道理却需要逻辑，需求的逻辑。

雀巢进入中国以来没有讲过咖啡的道理,只是告诉你“味道好极了”。

宝洁没有讲过洗发的道理，它只是温柔的问你：“洗头了吗？”我来帮你洗。

“你会洗头吗?”我来教你洗。

“你洗得好吗?”我告诉你怎样洗得更好。

当产品的诉求通过表象直达你的内心，你的选择是什么？就像谈恋爱，人们都说会理性地看待，但一旦陷入热恋，就毫无道理可讲只能听从内心的召唤。

土匪分为三种：一是流匪二是山匪三是政匪。

虽然匪与匪有区别，但他们还是有很多共性的。

此种共性和市场营销之间也具有相得益彰的默契。

对土匪来说，是“只摆事实，不讲道理”。

虽然各种匪都有自己的“规矩”，但他们绝对不会和你讲为什么要抢你。

你的逻辑和土匪的逻辑是不同的。

对营销来讲，再好的产品，消费者不买帐都没有价值。

很多企业总是沾沾自喜自己的产品好，优点很多，设计得很漂亮，但上市后发现，消费者不买帐。

这就是事实，不承认也得认。

你说消费者不识货也好，不识好歹也好，你必须调整。

你的道理未必是消费者的道理。

只有真正懂得消费者的道理才能获得利润回报。

史玉柱的脑白金广告很多人都不认可，认为很不好，但结果是市场火爆，让很多专家大跌眼镜。

其核心就在于人们永远都在用有色眼镜看世界，都在以自己的主观来判断消费者的客观。

但我们很多人还总是说：我是客观的分析，其实当你说客观的时候，你已经主观了。

很多企业做了大量的市场调查，但结论和事实总是有很大出处，导致很多企业都不愿意做市场调查，认为没有用。

这些问题的根本原因便在于：你的产品是谁的事实？你的判断是谁的判断。

原本世界上的事情很多都是说不清道不明的，但我们偏偏要说得清道得明，每一个人都在主观但每一个人都认为自己是客观的。

用自己的主观去揣测消费者的客观，结果必然是背道而驰。

两军打仗没有什么道理可以讲，胜者为王败者寇，这就是事实。

市场不相信眼泪。

有的人穷其一生依然没有达成目的，依然贫穷，依然落后，不要怪其他，怪自己太讲道理了。

在市场上表现为太多的借口。

我们的业务人员当业绩不好的时候，总是抱怨产品问题、政策问题、包装问题，就是从来没有自己的问题，即使礼节性地承认自己的不足，也是一笔带过。

问题永远是别人的，成绩永远是自己的。

营销其实没什么。

营销本身就是交换的艺术。

远古时代的物物交换是最直接的需求体现，我需要衣服你需要西瓜，相互满足。

但我需要衣服而你不需要西瓜的时候，交换不会成功，我必须去寻找对应的人。

在市场营销中运用擒贼擒王？要掌握以下几个诀窍。

第一：找到竞争对手的破绽，进而攻击《三十六计》对“擒贼擒王”的解释为“催其坚，夺其魁，以解其体。

龙战于野，其道穷也”。

意思说如何摧毁敌人的核心，对龙有利的位置在“天上”，而不是在田野中，因此必须把龙引到“田野”里，那么，龙就“技穷”了。

这就说明我们在营销中，面对强大的竞争对手，需要我们智慧应对，找出竞争对手的破绽，进而攻击，而不是盲目应对。

如百事可乐面对可口可乐经典可乐诉求，则转向年轻人，做“新一代选择”诉求，用很多年轻人喜欢的明星，如谢霆锋、郑秀文、郭富城、古天乐、王菲、姚明等明星诠释“年轻、时尚、激情”的品牌内涵，百事可乐市场占有率大幅度提升。

2000年4月，在中央电视台先后出现两个无绳电话的广告，前一个是步步高的“步步高无绳电话，方便千万家”，后一个是TCL的新品美之声的“无绳电话不清晰，方便又有什么用”、“方便谁都做得到，声音清晰更重要”。

完全是以竞争者定位，找到竞争对手的破绽，进而进攻的典范案例。

第二：找到营销关键点在市场竞争中，企业要不断分析宏观环境、行业环境、企业现状等境况，判断行业发展所处的阶段，是初级阶段还是发展阶段、成熟阶段，进而找到利于企业发展的营销关键点，抓住主要矛盾，谋势而为，突破一点，就能带动企业整体价值链的连锁反应。

关键是我们要找到营销中的“王”。

利郎男装之前是做正装的，在福建的男装中并不出众。

但是利郎在市场的调查中发现：随着中国经济和社会的繁荣，一个新兴的阶层已经在中国形成，那就是所谓的“中产阶级”。

利郎决定抓住这一大趋势，将品牌定位在都市白领、商务人士和成功人士群体。

着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男士提供一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。

利郎提出了“简约不简单”的产品风格定位。

提倡一种高层次的生活方式和生活态度，简约与精致同行，是一种阅尽繁华后返璞归真的风格。

经过大量的传播，利郎占领了消费者商务男装的心智。

一、劫匪的故事：有两个人分别碰到两名抢匪，两个人都没受伤。

第一名抢匪拿走一个人的皮夹及所有现金，共85 美元。

第二名抢匪则有不同做法，他拿走另一个人的皮夹及现金70 美元，再加上他的手表及普林斯顿大学班戒，这两样东西其实并不贵，卖到街上也不值什么钱。

一般而言，这个故事就到此为止了。

但是，两天后，第二名被抢的男子走出在纽约市的公寓，准备去上班时，忽然听到有人叫他。

他转过身，一个面带微笑的男人站在那里，原来正是二号抢匪，他一副自在的样子。

二号抢匪是来做生意的，他问这名男子想不想取回手表及普林斯顿班戒，由于这两样东西对他有特别的纪念意义，他答应了这笔交易。

抢匪要求以500 美元将这两样东西卖回给他，但男子身上只有90 美元。

抢匪接受了这90 美元，但并没有马上就把手表和戒指还给他，只是给他一纸当铺的收据。

后来，他去了这家当铺，并且付了80 美元，赎回他的表和戒指。

第一名抢匪「赚」了85 美元现金。

而第二名抢匪使用简单地增加收入策略，发掘被隐藏的资产、机会及可能性，在抢劫当天先赚了70 美元，将戒指和手表卖给当铺，赚了60 美元，然后再将当铺的收据卖回给我的朋友，再得到90 美元。

他总共的收入是220 美元。

是的，这个增加收入策略就是你要学的，因为它可以用在任何产业的任何人身上。

二、垃圾变黄金：放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住眼前出现的「突破机会」，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。

“突破，是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。

”杰.亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。

例如，在Ａ产业中被弃如敝屣的商业策略，应用到另一个未使用过的Ｂ产业时，有时会产生如原子弹爆炸性的效果。

突破创新的人，会去寻找任何一丝可能的机会。

1972年，美国民主党大会提名麦高文竞选总统，但麦高文却出其不意，抛弃他的副总统搭档伊高顿。

套路人的营销方案引言在现代商业社会中，营销是企业获得市场份额和赢得消费者认可的关键。

然而，市场竞争激烈，消费者需求多样，很多企业在制定营销方案时陷入困惑。

本文将介绍一种名为“套路人”的营销方案，通过巧妙运用心理战术与分析数据，从而将产品成功推向市场。

1. 背景介绍套路人是一种营销策略，旨在利用人们的心理行为和行业趋势来促进销售增长。

它基于对消费者的行为模式和决策过程的深入了解，从而制定出一系列市场方案，以最大程度地吸引消费者的兴趣并引导其购买行为。

2. 分析数据在套路人的营销方案中，分析数据是关键的一环。

通过对市场数据和消费者行为数据的分析，我们可以深入了解目标受众的需求和偏好。

基于数据分析的结果，我们可以制定出更加精准的营销策略，以满足消费者的需求并提高销售转化率。

3. 基于心理战术的营销策略心理战术是套路人的另一个关键元素。

通过了解消费者的心理行为和需求，我们可以制定出针对性的策略，以激发他们的购买欲望和决策行为。

以下是套路人的一些心理战术示例：a. 亲和力建立与消费者的情感联系是套路人策略的重要一环。

通过提供个性化的服务、定期与消费者互动，以及积极回应他们的反馈和意见，可以增加与消费者的亲和力。

这样的亲和力将帮助企业树立良好的品牌形象，并吸引更多的消费者购买产品。

b. 稀缺性人们往往对稀缺的物品更感兴趣。

通过制造一种商品供不应求的感觉，可以增强消费者对产品的渴望程度，并促使他们更快地采取购买行动。

例如，限量发售或限时优惠是常见的稀缺策略。

c. 社会认同感通过利用人们对社会认同感的需求，套路人可以将产品与消费者的身份、价值观和兴趣相联系。

这种联系将使消费者觉得购买产品是符合自己身份认同的行为，从而增加购买决策的可能性。

4. 实施套路人的步骤实施套路人的步骤包括以下几个关键环节：1.确定目标受众：根据产品的特点和市场调查分析，确定目标受众的特征和需求。

2.数据分析：收集数据并进行分析，了解目标受众的行为模式、偏好和购买行为。