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企业营销管理模式与管理对策研究

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创新背景下企业营销管理对策分析

创新背景下企业营销管理对策分析

创新背景下企业营销管理对策分析摘要：随着我国经济的不断发展，各行各业都进入到了快速发展的时期，在市场经济体制下，竞争日趋激烈。

因为企业要想获得较高的经济效益，必须在保证产品及服务质量的基础上，不断提高管理水平，以降低生产成本。

本文将简单分析创新背景下企业营销管理的对策，希望能对有关人士有所帮助。

关键词：创新企业营销管理对策一、企业进行营销管理创新的意义随着经济社会的持续发展，企业的市场营销环境也发生了巨大的变化，因而企业必须积极实行营销管理创新，只有这样才能不断适应市场经济发展状况，从而在激烈的竞争市场中占有一席之地，创新对企业营销管理而言具有非常重要的意义。

第一，社会的进步促进了市场需要求的变化，因而推动了企业进行营销管理创新。

生产力的提高有效地推动了社会发展，从而开发了社会大众视野，更使消费者的欲望及消费能力产生了巨变，最后引起了社会大众对产品需求的变化。

此外，随着人民收入水平的不断提高，大大提升了购买力。

多样性的市场需求要求企业必须进行营销管理的创新，从而保证企业的生存及发展。

第二，随着科技的发展，各种高科技被广泛地应用于市场营销，进而有效进行市场开发。

现阶段，推动企业进步的一个重要力量就是技术创新，而且正以各种形式渗入到各行各业的企业营销活动中，相应企业的市场营销只有有效采用新技术，才能更好地开发出适应市场需要的新产品，提高市场份额。

二、现阶段企业营销管理现状（一）定价策略中的问题现阶段普遍使用的价格策略是根据成本进行定价，而相应的价格及成本之间的利润空间通常会受原材料价格变化而产生波动，所以必须构建起一个同购买者的议价方式，从而有效抵御风险。

（二）缺少现代化的营销理念现阶段，我国处于社会转型时期，经济体制改革也处于关键时期，各类新产品、新观念繁复多样。

可是一些企业并没有及时有效的跟进市场步伐，没有更新市场营销理念，仅仅停留于传统的市场观念。

各个行业都缺少内生激励及外省动力，严重缺乏市场动力。

企业经营管理存在的问题及其解决对策研究

企业经营管理存在的问题及其解决对策研究

企业经营管理存在的问题及其解决对策研究摘要：企业经营管理的好坏直接关系到企业的生死存亡，企业经营管理者能力的强弱直接关系到企业的发展问题。

随着市场经济的发展形势不断变化发展和竞争日趋激烈化，企业的发展需要具备一支强有力的经营管理队伍，使企业在激烈的市场竞争中不至于被淘汰，反而立足于激烈的市场竞争之中。

文章就企业经营管理中存在的现实问题进行阐释分析，并提出相应的解决对策，以期为企业的经营与发展提供些许帮助。

关键词：企业经营管理问题解决对策激烈的市场竞争是企业生存和发展的试金石，那么，企业经营管理在企业发展中扮演着十分重要的角色。

在企业经营管理过程中管理措施的优劣直接关系到企业发展的好坏，特别是财务管理方面和市场营销方面的管理，直接与企业经济效益挂钩，故而，显得十分重要。

同时，企业管理人才和相关部门人才的发展，也就是人力资源的发展，对企业的发展也起到很重要的作用，人才是企业发展的主要生力军，不容忽视。

1 当前国内企业经营管理现状现阶段，我国企业发展所谓林林总总，各有各的特色，但是，总而言之，我国企业发展大体上受传统管理模式和体制方面的影响，在很大层面上没能从核心竞争力方面达到明显的突破口，发展力度较为缓和。

在经济管理方面，也就是财务管理，呈混乱管理的发展状态，集约式和严格的责任管理制度得不到很好地发展。

在市场发展方面，大多数企业目光短浅，急功近利，只看到眼前的发展利益，在成本节约方面固守陈规，没能从长远发展的角度上考虑企业发展问题，从而导致企业在经济发展步伐上处于步履蹒跚的发展态势。

在核心竞争方面，我国企业大多数发展靠国外核心管理模式及生产技术在支撑，没有能够从根本上控制发展的核心竞争力，多数处于受制于人的发展现状。

2 企业经营管理存在的问题2.1 财务管理制度有待完善企业财务监管权力不明，全责分不清等因素直接影响企业财务监管力度。

由于集团公司拥有明显高于其他部门的权利，直接参与企业的最高决策。

经济活动日趋复杂，财务监督变得更有深度和广度。

企业的营销管理的创新研究

企业的营销管理的创新研究

褚志超 (南京理工大学 江苏 210094)
以追求顾客价值实现为出发点， 形成符合当今 并准确地通过品牌诉求向 消费者传达， 许多 时代的企业营销的整合模式。 随着我国加人W TO，市场经济的推进以 位， 3.2 营销方式创新 企业品牌缺乏核心价值与鲜明个性。有些企业 及经济的全球化和知识经济的到来，市场竞争 日益激烈残酷。 进人信息时代， 信息传播的速度 广告内容十分随意， 诉求主题常变常新， 尽管广 当今社会， 随着互联网的发展和普及， 一种 被称为关系营销的概念正逐渐称为营销新热 与广度使得企业营销环境发生了巨大变化， 企 告投人很大，但几年下来却发现品牌资产没有 业在以往经验上积y 的营销理念和营销技术都 点。 根据瑞典营销学者的观点， 所谓关系营销是 得到积累。 更有的企业不顾消费者的感受， 品牌 从而导致品牌的短命现象。 指:企业通过自身的努力， 建立、 维护和巩固与 将受到巨 大挑战， 在这样的环境中， 市场营销对 延伸盲目泛滥， 2.7 营销宣传重场面轻实效。 企业的生存和发展起着至关重要的作用。 为此， 其利益相关者之间的关系， 以成熟交换及履行 承诺为主要方式，使企业的营销目标在与各方 营销管理的创新，是企业在激烈的市场竞争环 许多企业在营销宣传上只求轰动，夸大其 的协调关系中得到实现。 境中求生存、 求发展的必然选择， 其基本动力一 辞， 脱离产品实际功能， 把原来比较简单的技 关系营销理论是建 立在 系统论的基础之 方面来源于企业自身技术与管理方面的探索与 术、 功能吹得神乎其神， 误导消费者。夸大促销 在提高产品质量上进取心不足。 但有些 上， 系统论的观点是: 系统是由若干相互作用和 经验积累， 另一方面， 也得力于外部环境中 所能 的作用， 相互依赖的要素组成的、 具有特定功能的整体。 服务承诺往往大打折扣， 甚至不少企业认为， 服 提供的支持。应当说，创新的意识和创新的精 神， 已越来越成为企业营销管理成败的关键。 务仅仅手段， 是一种营销不是产品的组成部分， 对于每个系统来说，它必定从属于一个更高级 二、 企业营销创新面临的问题 可以随意改变服务项目和内容，在企业费用预 的系统 ， 即与一定的环境发生联系。 3.3 营销策略创新 2.1企业营 销创新意识淡薄 算中， 服务开支成了弹性最大的项目。 2.8 营 销缺乏国际竞争意识。 由于多种原因我国企业对面临的形式没 产品策略: 消费者个性需求的满足传统营 有正确的估计，导致普遍存在着营销创新意识 国际国内竞争高度汇流， 企业缺乏全球业 销中， 企业在通过市场调查后， 便根据统计结果 淡薄的问题。 具体表现为营销观念落后， 缺乏新 务拓展能力。 人世后， 我国许多行业处境相当尴 中出现频数最高的需求特征来设计、 生产产品， 的营销指导思想。对市场经济条件下面向市场 尬， 一方面自己的产品卖不出去， 或卖不起价， 最终将产品通过广泛的销售渠道推向各个细分 一流的工人为 市场。这种状况的形成一方面是由于技术水平 的企业营销运作方式缺乏必要的研究， 死搬硬 另一方面却用自己一流的设备、 套国外营销模式， 未能结合我国市场实际在营 国际品牌加工产品， 让国际知名品牌大发其财。 的限制，企业无法了解也无法满足顾客的独特 当外资企业利用资本经营通过并购的方式进人 销观念、 营销模式、 营销策划等深层次问题上有 需求; 另一方面也是由于传统消费者的需求还 所突破。 我国市场， 吞并我国企业时， 我国企业面临的将 停留在较低的层次上， 没有形成或意识到自身 2.2 营 梢决策重经验轻创新。 是最迫切的生存挑战。 的个性需求。 然而在信息时代， 企业所面对的消 三、 企业营销管理的创新战略 费者与传统的处于被动商品接受者地位的消费 营销决策是企业的一项系统工程， 它是企 3.1 营销理念创新 者有本质的区别， 他们要求自己在市场中处于 业在充分考虑消费者需求，市场营销环境和自 在买方市场条件下，营销理念注定只能以 身条件的最新情况基础上， 对目前、 未来时期任 主动地位， 要求供应商提供给他们个性化的商 消费者为中心， 以满足消费者需求为出发点。 但 品， 要求企业按照他们自己的意愿来设计、 生产 务、 目标、 业务范围与领域， 投资组合计划以及 市场营销组合等问题进行的一种系统性安排。 是， 在不同历史阶段， 消费者的需求， 特别是核 产品。 由于网络使得消费者不仅可以接受信息， 2.3 营稍创新机制不健全。 心需求， 往往是不相同的， 因而， 营销理念的内 而且可以发出信息，形成生产者与消费者之间 充分的双向信息交流， 从而使生产者可以为消 从企业的外部营销环境看， 尚未形成国家 涵也应随之变化。 目前， 国内消费者已经完成了 创新体系， 缺乏有效的营销知识与技术创新、 传 由“ 产品购买者” 需求满足者” 向“ 的历史转变， 费者“ 度身定做” 。 价格策略 :消费者接受为底线。 由于人们活 消费者又由“ 需求满足者” 价值 向“ 播和应用机制。 具体表现为市场机制不完善， 产 到信息时代， 创造者” 转变， 构筑信息时代的营销理念， 自然 权概念不清晰，市场法律体系不健全且执行不 动范围的局限性及人们对信息了解十分有限， 一般仅从有限的媒体中获得商品信息或自己进 力， 地方保护主义造成市场分割， 市场环境不协 应该以这一转变为基本的出发点。 传统营销管理的经济学理论基础是厂商理 行实地搜寻。 如果搜寻是没有成本的， 消费者会 调。 从企业内部机制看， 现代企业制度在绝大多 数企业尚未有效运转，营销创新还不是企业的 论， 即企业利润最大化 ， 实际的决策过程是市场 不断地搜寻直到他们发现最便宜的价格为止， 例行事务， 具体表现为企业目 标急功近利， 缺乏 调研、 营销、 战略、 营销策略、 反向营销控制这样 但事实上， 这种情况在信息沟通有障碍时是不 长远性和战略性，企业管理制度和管理方法中 一个单向的链; 没有把顾客整合到整个营销决 会发生的， 因为消费者的搜寻是有成本的， 其搜 去， 它是将厂商利润凌驾于满足消费 寻行为也是有限制的， 这就使得同一商品的不 将营销管理纳人其范围的不多， 企业对营销创 策过程中 新投人与人才培养、储备和使用缺乏保障机制 同价格策略得以存在。但现在社会网络突破了 者之上。 传统经济体系中的消费者， 只能以购买 和激励措施。 地域范围和 企业生产的产品的方式， 来实现需求的满足， 尽 传统媒介在信息传播中的时效性、 2.4 营稍网络不发达。 管这一产品是经过厂家市场调查后开发的， 但 容量上的局限，基本解决了传统交易过程中买 目前我国的信息网络仍不很发达， 商务信 并不是对每一个消费者的个性化需求的设计， 卖双方间存在的非对称信息问题， 消费者可以 因而消费者的这种满足，只是一种约束条件下 息的传输、 处理和运用还比较落后;加上很多企 在网络上漫游、 搜寻最佳价格， 并据此作出理智 的满足。 的购买决策。 业对营销部门的现代化武装重视不够， 在一定 3.4 营销手段创新 程度上影响企业运用信息的能力和及时准确地 在当今的信息时代，消费者掌握选择的主 以低廉的费用， 传统的营销手段无论是从企业成本的角度 收集营销决策所需要的信息，以使营销决策更 动权。他们可以在极短的时间， 与网络空间中的任何一个企业进行双向、全面 多地依据主观、 依据经验， 从而影响了企业决策 出发还是从消费者满意度出发， 都存在多种多 的信息沟通。 这是传统经济体系所无法涉及的。 样的缺陷， 的预见性和准确性。 而且， 它的营销成本在今天看来已成 2.5 营销手段比较落后。 在虚拟的网络世界， 消费者不是在购买产品， 甚 为无法负荷的奢侈。在未来， 人员营销、 市场调 有些企业推出的营销手段缺乏全局整体 至也不只是纯粹的谋求需求的满足。在一个允 查、 广告促销、 经销代理等传统营销手法， 将与 许充分展现自我的时代， 消费者已经把购买视 网络营销结合并充分运用网上的各项资源， 形 观念， 而都是针对某一地区或市场， 局部性较 为体现 自己的价值准则、实现价值追求的重要 强。 营销组合中的产品的价格、 促销等盲目 跟随 成以最低成本投人， 获得最大市场销售量的新 途径。 因而面对信息时代的“ 价值追求者”笼统 ， 兴营销模式。网络营销目前已经受到人们的普 现象比较普遍，特别是许多企业仍热衷于通过 单一的价格手段来争夺市场， 如一味地降价、 打 意义上的满足需求， 已无法从根本上解决问题。 遍关注， 这是因为它具有传统营销所不能比拟 折、 优惠、 买一送一、 以旧换新等， 而缺乏对其他 只有立足于顾客价值这一中心�

某企业营销管理方面存在问题及对策研究

某企业营销管理方面存在问题及对策研究

现代经济信息某企业营销管理方面存在问题及对策研究张龙辉（集美大学诚毅学院福建厦门361021）摘要：销售业绩的提升成为众多企业当务之急的一大任务，如何促进销售的增长成为摆在企业管理人员面前一个不容回避的课题。

销售增长重点在于良好的营销管理。

本文首先就某企业现状和营销管理方面存在的问题作个简要介绍，通过分析企业营销管理存在的问题，然后从三个方面探讨解决问题：一是营销管理体制的改革；二是销售平台系统的导入；三是提高销售工作的执行力。

最后是对策的实施及成效的介绍。

销售平台系统的导入和对策的实施是本文的核心内容。

关键词：营销管理，管理制度，运营模式营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能得以持续增长。

我们国内企业在营销管理方面存在一个这样的共通点：销售增长是企业最关心的事情，企业所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。

但是这些企业对销售方式的运用实在太简单、太粗放，往往他们认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈，企业束手无策，陷入恶性循环的境地。

下面就某企业在营销管理方面存在的问题及对策进行研究。

一、某企业背景简述企业性质：有限责任公司，属私营企业。

主营业务：饮料。

年销售额：12000万元二、该企业营销管理的现状2.1职位设置：销售部总监、区域销售经理、区域销售主管职责权限：区域销售主管直接向区域销售经理汇报工作，区域销售经理直接向营销总监汇报工作。

营销人员数量市场人员：1人销售经理：20人左右，分为两种情况：1人管辖一省，1人管辖数省。

销售主管：60人左右，1人管辖数个地区，配合销售经理开展工作。

2.2、营销管理制度：（1）激励制度：销售员升迁主要考虑其过去一年的销售业绩。

业绩考核每月开展一次，年终做一次总结。

（2）薪酬制度：基本底薪+销售奖金。

2.3、营销运营模式以批发市场为市场重点，主要是利用批发市场的快速分销能力，使产品迅速渗透到广大的农村市场。

营销管理研究行业SWOT分析

营销管理研究行业SWOT分析

营销管理的优势
全渠道整合营销
营销管理的优势之一是全渠道整合营销。传统的单一渠道营销已经无法满足多样化的消费 需求和购买行为。全渠道整合营销可以将线上线下渠道有机结合，实现信息、资源和用户 的共享和互通。通过全渠道整合营销，企业可以提供更便捷的购物体验，增加销售机会， 提高用户满意度和忠诚度。
品牌建设与维护
了解行业的机遇与挑战有助于企业制定战略规划。本章节将对营销管理行业的机遇与挑战 进行分析。首先，评估行业的机遇，如市场扩大、新兴业务领域等。其次，分析行业的挑 战，如市场竞争激烈、技术更新换代等。最后，提出应对机遇与挑战的策略建议，为企业 制定长远发展规划提供参考。
营销管理研究行业SWOT分析
营销管理的优势
营销管理的优势
社交媒体营销
随着社交媒体的普及和用户数量的快速增长，社交媒体已成为企业进行营销推广的重要渠 道。社交媒体营销具有低成本、高传播效果、强互动性的特点。通过社交媒体平台，企业 可以与消费者直接互动、建立品牌形象、传播产品信息、获取用户反馈等。社交媒体营销 可以快速扩大品牌影响力，提高品牌曝光度，增加用户粘性和忠诚度。
市场趋势
了解市场趋势有助于企业把握市场机遇和挑战。本章节将对营销管理行业的市场趋势进行 预测和分析。首先，研究行业的发展前景，包括市场规模和增长率的预测。其次，分析市 场趋势的主要驱动因素，如科技发展、消费升级等。最后，探讨可能对行业产生重大影响 的因素，如政策变化、市场竞争格局等。
行业概述
机遇与挑战
营销管理研究行业SWOT 分析
1. 行业概述 2. 营销管理的优势 3. 营销管理的劣势 4. 行业机会 5. 行业威胁 6. 营销管理的发展趋势 7. 行业竞争对手分析 8. 营销管理的未来挑战

市场营销专业论文选题

市场营销专业论文选题

市场营销专业毕业论文选题1.概念、体验、绿色……营销理论及应用研究2.差异化营销策略实践应用研究----以某两同行公司对比分析为例3.某行业或企业的市场细分与营销策略研究4.某公司营销渠道管理研究5.某公司品牌营销管理研究6. XX产品市场调查分析——以XXX地区为例7. XX行业服务营销现状水平提升研究——以XX企业为例8.网络与电子商务背景下的营销管理9.网络与电子商务背景下的传统渠道改造10. 网络与电子商务背景下的广告设计与管理11. 网络与电子商务背景下产品与服务定价策略12. 外资零售商与本土零售商竞争策略研究14. 小型服务事业连锁事业模式与品牌建立的障碍研究案例研究15. XX农民超市创业成功因素研究案例研究16. XX市停车难问题之解决对策研究、XX市停车场产业创业机会与产业发展研究案例研究17. ××产品专卖店与大卖场营销模式的比较18. 商业街的营销策略及发展研究――以XX为例19. ××县域商业圈定位及发展对策研究20. XX市城镇居民消费结构变动及应对策略21. 市场细分与××公司目标市场选择22. 网络时代企业客户关系管理的特点－以××企业为例23. “80后”消费行为的特征及对营销策略的影响24. 农村零售业业态发展研究--以××地区为例25. 营销渠道设计研究------以XX企业为例26. 连锁经营研究-----以XX企业为例27. XX企业产品市场细分标准及其启示分析28. XX企业产品XX市场竞争环境分析29. XX市场定位与营销策略分析30. XX产品的市场细分与市场定位分析31. XX企业XX产品的市场分析与预测32. XXXX商品的市场需求调查与分析如汽车、房地产33. XXXX企业营销现状诊断34. XXXX企业不同阶段营销策略的比较35. XX大学生网络营销现状的调查与分析36. XX市领带或当地特色产品、优势产品需求分析与预测37. xx企业xx产品的市场需求分析与预测38. 金融危机对XX打火机市场的影响39. 论市场渗透策略：以某企业为例40. XX市某区、县某产品或服务居民消费需求调查及分析41. ××产品投放市场的营销策略组合42. 服务产品网上商店的营销策略43. 房地产营销策略：基于XX供求关系分析44. 民营医院服务营销策略分析45. XX汽车市场竞争环境分析或XX汽车市场需求结构分析46. 体验营销在旅游业的应用研究47. 民营中小企业文化建设与CIS研究48. 电子商务背景下企业营销模式的创新方向49. XX企业营销网络建设和管理问题初探50. 市场营销中电子商务的应用与模式研究：以某企业为例51. 关于企业品牌策略的研究—以某企业为例52. 电气行业市场营销特征及对策研究53. 汽车市场消费者行为分析54. 企业市场细分与市场定位研究针对特定商品55. XX市大中型零售商业的竞争态势分析与战略选择56. ××企业新产品营销策略研究57. 网络环境下消费者心理和消费者行为调查研究58. XX或××地零售业发展业态分析59. XX零售集聚消费者行为分析——基于大南门商圈的消费者调查60. XX本土乳制品企业发展现状和营销策略探讨61. ××企业××产品进入国际市场的个案分析62. XX某企业目标市场选择过程的案例分析63. XX民营企业价格竞争策略评析64. 以××企业为例,评析其渠道管理策略65. 以××企业为例,分析其进入国际市场的动因66. 以××企业为例,评析其进入国际市场的策略67. 以××企业为例,评析其国际目标市场选择战略68. 以××企业为例,评析其公共关系策略69. 旅游景点均衡游客资源的策略：以××山为例70. XX县开发冬季旅游的策略71. 服务产品的营销策略分析：以电讯银行、交通、旅游、餐饮、文化、体育、医疗、保健等产品为例72. 以××企业为例,评价其关系营销的策略73. 以××企业为例,评价其开拓新市场的战略74. 以××企业为例,评价其多元化或专业化战略75. XX航空或旅游市场发展状况、问题与对策研究76. XX企业多角化战略与竞争优势分析77. 竞争性行业的生存环境与战略对策分析研究—以某XX企业为例78. 企业实施名牌战略中存在的问题与对策研究79. 产品促销策划设计80. 连锁企业的营销问题研究81. 某企业电子商务发展研究82. 某行业营销特征分析83. ××产品营销活动中的定价技巧或者XX产品定价策略研究84. XX产品市场定位策略研究85. XX产品营销渠道策略研究86. 市场细分原理与××企业目标市场选择87. ××产品营销策略中的广告运用研究88. 国内手机零售业盈利模式研究89. 企业差异化竞争战略分析及其在XX如：百货商场业态中的应用90. ××企业公司品牌营销策略研究91. ××产品寿命周期与渠道组合策略研究92. 促销活动中的营销伦理分析93. 旅游产品营销策略分析94. 区域产业竞争策略分析95. 营销“小胜智,大胜德”理念分析结合案例分析96. XX市旅游的品牌营销分析97. XX市旅游产品的营销环境分析98. 区域消费品的市场渗透分析99. 区域儿童消费品的市场开发分析100.感性诉求广告对消费者行为的影响研究101.消费者态度对购买行为的影响分析102.绿色营销渠道中的建设问题研究103.文化营销在XX市旅游业中的应用研究104.绿色营销在XX市旅游业中的应用研究105. XX市生态旅游市场营销策略研究106.我国企业战略联盟问题研究107.企业营销网络建设和管理问题研究108.XX市房地产品牌战略问题研究109.论XX学院大学生市场的特点及其市场营销策略110.公共关系在国际市场营销中的应用研究111.国际市场营销道德问题研究112.国际贸易中的环境问题及其对策研究113.绿色壁垒与中小企业的国际竞争力研究114.产业梯度转移对XX招商引资的启示115.论当前经济形势下的传统产业与高新技术产业116.行业协会在企业外贸活动中的角色扮演117.我国高新技术产品出口现状及其发展探析118.原产地规则对于出口企业的启示119.关于反倾销预警体系的构建问题研究120.企业外贸活动中贸易术语的选择问题探讨121.中新自由贸协定对中国外贸的影响122.我国民营企业文化对企业竞争力的促进研究123.我国不同职业和收入群体之消费心理研究124.对XX市城市化进程的特点分析125.对XX市××行业“蓝海”经营战略的研究126.对××行业、社会现象等的经济学分析127.我国转型时期城镇失业问题研究128.对我国中小企业发展困境的研究129.知识经济时代高新技术企业的营销创新研究130.对我国家用轿车进入家庭的实证分析131. XX市旅游企业的竞争与合作分析141.142.143.生产企业物流成本核算的研究144.我国经济型酒店顾客价值影响因素实证研究145.服务质量测量方法及其应用研究146.基于消费者行为的品牌营销策略147.基于作业成本法的产品定价决策研究148.地方政府官方旅游网站营销功能实证分析149.我国旅游市场营销存在的主要问题及发展趋势研究150.我国中小企业融资难问题研究151.股票估值方法比较研究161.定位于区域市场的营销战略与战术162.美国金融危机下我国外贸企业的营销对策163.小企业的风险与防范对策164. ××地方传统食品行业的现状、问题与对策165.资金链断裂频现中的销售方式反思166.定位于区域市场的销售网络的建立167.中小城市农村地区购买力分析168.金融危机下景点旅游消费的调查178.论电子商务与ERP整合194.基于文化视角的XX市旅游营销195. XX古村落旅游联动营销探析196.论假期调整对XX市假日旅游经济的影响197.经济视域下的XX古村落农村居民出游可行性分析198. XX市乡村旅游营销战略研究199.旅游经济发展的时空差异性研究——以XX市为例200.基于假期调整的XX市客流量变化研究201. XX市旅游经济增长实证研究202. XX市乡村旅游与农村旅游经济的发展203.大学生创业环境研究204.中外大学创业教育比较研究205. XX市房地产市场营销研究206. XX市区超市经营状况分析210.企业客户管理的方法与策略研究211.品牌定位与品牌延伸问题研究212.企业营销渠道网络的开发与管理研究213.企业销售政策的比较研究214.企业营销渠道模式设计与调整问题研究215.企业市场开拓方法、策略研究216.促销手段与沟通技巧研究217.中国企业跨国营销战略研究218.企业产品组合优化有关问题的探讨219.企业品牌策略与管理问题研究220.企业定价策略与销售政策协调研究221.企业定价与其它营销策略的整合研究222.营销的民族文化特征与营销策略运用223.消费者行为实证研究224. 4C营销理论及其应用研究225.整合营销传播的应用问题研究226.广告效果测定方法实证研究227.广告媒体的比较研究及媒体组合问题228.企业广告管理模式研究229.品牌定位与广告策略研究230.现代营销中的公共关系策略研究231.企业营销研究模式与管理232.企业战略营销问题研究233.企业销售管理模式与管理对策研究234.批发业营销战略、策略研究235.连锁企业的营销问题研究236.超级市场的发展与营销问题研究237.连锁商业发展中面临的新问题研238.物流配送中心的发展模式与发展对策239.不同业态的商业企业营销比较研究240.商业规划、布局模型与应用研究241.外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析242. 跨国公司在我国的投资特点及对我国企业的启示243.中国行业市场竞争模型分析244.市场流通新格局与企业发展研究245.粮食流通体制改革有关问题研究247.居民消费结构变化与营销战略、策略分析250.中国特色的综合商社发展研究251.流通现代化的特点与对策研究252.非赢利组织的营销问题研究253.宏观市场营销的有关问题研究254.专业市场服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产营销问题研究256.企业电子商务开展的难点与对策研究268.知识经济发展对市场营销的影响与对策分析269.知识经济的冲击及企业发展对策探讨270.企业营销信息系统的开发与管理问题研究271.信息技术对现代商业的影响与对策研究273.企业营销组织设计有关问题研究274.现代企业物流管理模式有关问题研究275.新型现代化物流中心与管理模式问题研究279.新型企业营销管理者的素质研究298.试论营销沟通的策略与艺术304.现代营销的前沿问题研究305.我国企业实施名牌战略中存在的问题与对策研究307.知识经济条件下企业营销战略研究309.大中型零售商业企业发展战略研究310.零售商业企业经营特色塑造研究315.××市场调查后,调查报告的撰写317. XX新产品上市推广策划318.××产品促销策划设计320.联合分析在市场调查中的应用321.消费者满意度调研报告322. XX区商贸企业可持续发展研究323. XX制造企业营销渠道建设研究324.XX企业渠道冲突的成因及对策研究产品市场试销实验产品营销方案市场实验农产品市场产品结构调查家装饰材料产品结构调查中药材市场调查房地产市场调查331.企业业务战略外包问题研究332.经济全球化条件下个性化营销问题333.中小企业融资渠道分析334. XX企业实施电子商务的对策研究336.╳╳企业市场调查337.╳╳企业市场发展策划338.╳╳企业产品调研339.中国企业市场营销风险分析341.企业形象调查报告343.××广告策划书346.广告媒体发展趋向研究349.央视、卫视媒体与区域市场广告媒体的有效组合350.互联网媒体研究351.区域市场户外广告媒体应用研究。

企业市场营销管理可能存在的问题及解决方案建议

企业市场营销管理可能存在的问题及解决方案建议

企业市场营销管理可能存在的问题及解决方案建议市场营销管理可能存在的问题：1、没有明确的战略指引各类产品事业部营销的发展方向；2、营销中心组织设置及职权责关系不合理；3、没有对营销分解和分层级目标达成方案的规划；4、营销区域分布范围太小，过于集中；5、销售管理流程体系相对粗略，销售标准化不健全；6、销售人员薪酬、提成模式及绩效管理模式不合理。

解决方案建议：1、企业应从战略规划的方向出发，重新梳理建立各事业部营销发展方向，包括渠道建设、分销管理等，以及针对外贸营销的线上+线下渠道建设，拥抱互联网+，建设哑铃型经营结构，突出营销和研发功能；2、根据营销战略搭架营销部架构、部门和岗位职责等，做到职权利对等，人岗匹配，因岗设人；3、应导入营销目标管理体系，做目标的分解及目标达成计划，分层级考核并将考核结果应用于部门及员工的培训、轮岗、薪酬激励及职业生涯发展规划；4、建立营销标准管理，包括售前、售中及售后服务管理，标准话术，邮件/QQ/微信/等沟通工具的回复沟通模板；5、应建立营销推广的策略及预算，包括线上和线下的推广，并做统计分析；6、应对业务员的能力按岗位胜任力模型做差距分析，并对差距规划培训及有效性验证；7、应通过团队课程培训、户外拓展、合理设计营销薪酬激奖励分配、文化熏陶等各种方式，打造营销团队士气；8、应在内部建立“以客户为中心”的服务经营理念，将流程、制度的关注点聚焦到“以客户为中心”，引导所有员工具备这种服务经营理念；9、应重新改革营销薪酬福利机制及绩效考核机制，确保薪酬福利有激励性、竞争力和平等性；确保绩效考核真正提升组织和个人的绩效。

市场营销管理主要有哪些观念市场营销是企业生产经营的出发点和落脚点，是现代企业管理的重要组成部分。

市场营销管理是企业为了实现其目标而进行的市场营销的计划、组织及控制等活动。

一、企业市场营销管理的概念市场营销是指企业旨在满足市场需求，实现自身目标所进行的商务活动过程。

论企业市场营销管理中出现的问题及对策

论企业市场营销管理中出现的问题及对策
由于不能 得 到 对 方 的 响应 ， 而 无 法 进 行下 去 。而 对 他 人 有 利， 对 自己无利 的 ， 又使经 济活动成 为无源之水 ， 无本之 木 。 （ 四） 理 性和谐原 则 。在市场 营销 中 ， 理性就 是运 用知 识
现代 营销集大 成者 ， 被誉 为“ 现代营 销学 销 产 品 ， 提 高 经 济 效 益 的 重 要 手
段， 提 高市场 营销管理 的实 效性 、 完 善 市场 营销 管 理体 系 ， 是
当今企业 发展 的重 要 方 向。 因此 ， 了解 市 场 营销 的概 念 ， 有
助 于企业加 强对市 场营销发 的管理 。 目前 ， 对 市 场 营 销 还 没 有 一 个 确 切 的 定 义 。美 国 市 场 营
系 列 与 市 场 有 关 的 企 业 业 务 经 营 活 动 。 企 业 进 行 市 场 营 销 的核 心 竞 争 力 主 要 包 括 品 牌 、 知识 和 执行 。 因此 ， － 企 业 加 强
客需 求及 实现公 司利 润 ， 同 时也 是一 种 社会 经 济 活动 过程 ， 其 目的在 于满足社会 或人类需要 ， 实 现社会 目标 。
采 取切实 有效 的措 施 ， 推动企 业 的健 康发展 。
一
、
市场营销 的概念
利 益 。利是 目标 ， 义是要遵守 达到 这一 目标 的合理 规 则。二
者应该 同时加以重视 ， 达 到兼 顾 的 目标 。义利兼 顾 的思 想是 处理 好利 己和利他 的关 系的基本原 则 。 （ 三） 互 惠互 利原 则 。互 惠 互利 是进 一 步 针对 企业 的营 销 活动的性质 ， 提 出的交易 中 的基本 信条 。互惠 互利 原则 要 求 在市场 营销行为 中 ， 正确 地分 析 、 评 价 自身的 利益 ， 评 价利

客户关系管理在企业市场营销管理中面临的挑战及对策

客户关系管理在企业市场营销管理中面临的挑战及对策

客户关系管理在企业市场营销管理中面临的挑战及对策一、引言随着市场经济的快速发展，企业竞争日益激烈。

为了在市场中生存和发展，企业需要将客户关系纳入市场营销管理的重要范畴。

客户关系管理是指企业通过建立有效的客户关系和开展持续的市场营销活动来提高客户忠诚度和满意度，实现长期稳定的利润增长。

客户关系管理在企业市场营销管理中面临着诸多挑战，需要企业采取相应的对策来应对。

本文将就客户关系管理在企业市场营销管理中的挑战及对策做一些探讨。

二、挑战一：客户需求多样化在市场营销管理中，企业需要经常了解客户的需求和偏好，并针对不同的客户提供定制化的产品和服务。

随着社会的不断发展和进步，客户的需求也越来越多样化。

这就给企业的客户关系管理带来了挑战，需要企业不断创新，提供更加个性化的产品和服务，以满足不同客户的不同需求。

对策一：建立客户画像企业可以通过大数据分析、调研和反馈等方式，收集客户的行为数据和偏好信息，建立客户画像。

通过客户画像，企业可以更好地了解客户的需求和喜好，从而进行有针对性的市场营销活动，提高客户的满意度和忠诚度。

随着互联网和移动互联网技术的发展，客户与企业之间的互动方式也变得多样化，包括电话、邮件、社交媒体等多种渠道。

企业需要在多渠道客户互动中保持一致性和连贯性，以及确保及时有效地响应客户的需求和反馈。

对策二：建立多渠道客户服务平台企业可以建立客户服务中心，整合电话、邮件、社交媒体等多种渠道，实现统一的客户互动管理。

企业可以采用客户关系管理软件，对客户的互动记录进行跟踪和管理，实现对客户的个性化管理和服务。

四、挑战三：客户忠诚度的提升客户忠诚度是客户关系管理的核心目标之一。

随着市场竞争的加剧，客户的忠诚度也变得越来越难以维持。

客户可能因为各种原因而选择其他竞争对手的产品和服务，这就对企业的客户关系管理提出了更高的要求。

对策三：提高客户体验企业可以通过不断提升产品和服务的质量，增加客户的体验和满意度，从而提高客户的忠诚度。

企业管理市场营销毕业论文 公司营销策略分析与改进对策研究

企业管理市场营销毕业论文 公司营销策略分析与改进对策研究

企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销策略对于其发展至关重要。

本论文旨在探讨企业在市场营销方面所遇到的挑战，并提出改进对策以提高市场竞争力。

二、背景分析2.1 企业市场营销的重要性市场营销是企业与市场接触的重要方式，它能够帮助企业识别客户需求、推广产品和服务，进而提高销售额和市场份额。

2.2 公司营销策略的影响因素公司的市场营销策略受到多方面因素的影响，包括市场环境、竞争对手、目标客户以及企业内部资源等。

三、现有问题分析3.1 市场调研不到位由于市场调研不够深入细致，公司在产品开发和宣传推广方面存在盲目性，造成了市场需求和实际销售情况之间的差距。

3.2 市场定位不准确公司未能精确界定目标客户群体，导致市场定位不准确，无法通过针对性的市场推广活动有效吸引潜在消费者。

3.3 缺乏创新的市场营销策略公司市场营销策略相对保守，缺乏创新，导致产品和品牌形象相对陈旧，无法吸引消费者的关注。

四、分析与改进对策4.1 加强市场调研公司应加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。

通过市场研究报告和消费者反馈，公司能够更准确地把握市场趋势，调整产品策略和宣传策略。

4.2 精准市场定位在市场定位方面，公司应通过细分市场、目标市场和定位市场等手段，精确确定目标客户群体。

这样能够更好地满足客户需求，提高产品竞争力。

4.3 创新市场营销策略为了提升市场竞争力，公司需要进行市场营销策略的创新。

可以通过互联网营销、社交媒体推广、跨界合作等方式来拓展市场，吸引更多的潜在消费者。

五、实施与预期效果5.1 实施步骤公司应建立完善的市场调研机制，成立专门的市场营销团队，并制定详细的实施计划。

同时，公司需要加大投入，保证市场营销策略的顺利实施。

5.2 预期效果通过加强市场调研和精准市场定位，公司能够更好地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额。

企业市场营销与经济管理的融合策略研究

企业市场营销与经济管理的融合策略研究

企业市场营销与经济管理的融合策略研究摘要：随着我国经济的迅速发展，企业面临的竞争压力日益增大，为了确保企业经营管理水平，对经营模式进行改革，制定行之有效的经营策略，从而增强企业竞争优势。

企业的发展离不开企业自身的经营，只有增强企业的经济管理意识、理性地分析、从市场的角度来改进企业的经营管理，才能确保企业的持续发展。

企业要想在市场竞争中取得更大的优势，就必须掌握市场的发展规律，改变传统的经营模式，进行持续的改革，以增强企业竞争能力和经济效益。

关键词：企业市场营销；经济管理；融合策略1.企业市场营销与企业经济管理1.1.经济管理企业只要组织开展经济活动，就会涉及经营计划、组织、协调、实施、风险管理等环节，实现各个环节的互相配合、有效衔接，有利于提升企业经济管理的水平和效率，实现企业经济效益的最大化，保障企业稳健发展。

企业的经济管理，包括企业内部的生产、成本、市场的开拓以及企业的供求关系，这是保证企业经营的科学化、提高经济效益的一种重要手段。

企业经营的终极目标是为客户服务，为企业创造经济效益。

1.2.市场营销营销是一种以顾客需求为核心的生产、流通、售后服务等一系列的业务活动，目的是适应社会的需要，达到企业的经营目的。

在生产经营过程中，必须建立正确的营销观念，把握市场机遇，建立市场营销战略，有效地控制市场行为，从而增加市场份额，实现经济效益。

企业营销的实质就是在合适的时间、合适的地点、合适的价位，通过合理的信息交流和营销方式，为特定的顾客提供相应的商品和服务。

商业市场把潜在的交易转化成符合顾客个性化需求的交易行为。

营销部门是整个企业生产、经营活动的中心，它能统筹企业的整体经济发展和经济经营计划。

1.3.企业市场营销与企业经济管理融合的必要性二者高度融合可以为企业高质量、高速度发展提供可能。

企业在制定市场营销策略与经济管理策略时，结合自身实际，兼顾二者之间的共生点，在把握市场经济发展形势的基础上，制定与市场发展趋势相一致的市场营销策略与经济管理战略，利于企业在更短的时间内实现更高的经济收益，进而达到更好的经济管理目标。

浅析我国企业营销管理问题与策略

浅析我国企业营销管理问题与策略

浅析我国企业营销管理问题与策略
随着中国经济的快速发展，企业竞争越来越激烈，营销管理也逐渐变得尤为重要。

我国企业营销管理存在着诸多问题，如市场调研不足、营销战略不明确、渠道建设不
完善等。

针对这些问题，企业需要采取相应的策略，以提高营销效益，提升市场竞争力。

首先，企业需要加强市场调研，了解市场需求和竞争格局，制定有效的营销策略。

随着消费品市场的不断扩大和竞争加剧，企业需要深入了解目标客户的需求和购买习惯，并及时调整营销策略，提高市场占有率。

其次，企业需要制定明确的营销战略，根据产品特点和市场需求，选择合适的营销方式和渠道。

针对不同的产品和消费者需求，企业需要有不同的定位和营销策略，
以满足消费者的需求，提高销售额。

再次，企业需要注重渠道建设，建立稳定的销售网点和分销渠道。

营销渠道的建设不仅能加快产品流通，还能增强企业品牌影响力，提高消费者信赖度，进而扩大市
场份额。

另外，企业需要加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。

通过精准的品牌定位和差异化营销策略，突出企业的品牌特色和优势，增加品牌忠诚度，扩大品牌影响力。

最后，企业需要关注消费者体验，提高服务质量和客户满意度。

在营销过程中，企业需要注重消费者的反馈和建议，及时解决问题，提高客户体验和购买欲望，从而
促进消费者忠诚度和销售额的增长。

综上所述，我国企业营销管理存在着多方面的问题，但在面对这些问题时，企业可以通过加强市场调研、制定明确的营销策略和渠道建设、注重品牌建设和消费者体
验等方式来解决问题，实现营销效益的提升，提高市场竞争力。

浅析A公司营销管理存在的问题与相应对策

浅析A公司营销管理存在的问题与相应对策
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浅析 Ａ公司营销管理存在硇问 题与相应又 Ｊ １ 策
安徽 省安 庆 市 江城 冶金 机械 有 限公 司 陈 华
［ 摘 要］ 本 文以Ａ公 司为例 ， 浅谈 中小Ｉ Ｔ企业如 何改进营销管理对策 ， 以顺利 突围经济寒冬。文章首先分析 了Ａ 公 司的营销现状 和
营销管理 中存在的 问题 ， 随后有针对性地提 出了营销管理 改进措施 。 ［ 关键词］ 营销 问题 对策 在世界经济形势不景气 的大环境 下 ， 我国经济面临着需求不足 、 产 ５ 、 信息 化水平 不够。 能过剩 、 生产成本上 升等问题 ， 经济下行压力 巨大 。与此 同时 ， 国内的 Ａ公 司销售 管理 目前 还停 留在人 工统计 阶段 ， 市场 信息 、 项 目进 中小企业正 面临着前所 未有 的生存 危机 ， 中小 企业要想在 经济寒冬 中 展 、 开标 信息 、 销售合同等 内容都依赖人工统计 ， 且各事业 部地域 分散 ， 人工收集市场相关信息 ， 信息传递 的准确性 、 及 时性 和全 面性 得不 到保 找到突围之路 ． 必须优化营销策略 ， 提升产品销量和利润率 。 销售 管理效率 不高。 Ａ 公 司 自成立以来 ， 稳步取 得了一系列成就 ， 企 业规模也不断快 速 障 ， 增长 。但 由于受宏观经济 环境 等因素的影响 ， 自２ ０ １ １ 年起 ， Ａ 公 司发展 ６ 、 考核制度不完善。 遇到了一些瓶颈 ， 本 文拟从营销管理角度 ， 分 析Ａ公司营销管理现状 和 绩 效考核是调动销售 人员主观能动性 的主要手段 ， 近年来 ， Ａ 公 司 存在 的问题 ， 并 提出对应的营销管理改进措 施 ， 以期帮助 Ａ 公 司在 激烈 虽然在销售 队伍 的绩效 管理上做 了很 多工作 ， 但 是由于缺乏行之 有效 的市场竞争 中占据主动地位 。 的措 施 ， 所起的作用不大 ， Ａ 公司绩效考核存在的主要问题有 ： Ａ公 司营销现 状 是绩效考核细则缺乏针对性 ， 没有 找到存在 问题 的根源 ； 二是现 奖惩不能及 时兑现 ， 严 重挫伤了销售人员 Ａ公 司成 立于 ２ ０ ０ ０年 ， 位于安徽省合肥市 ， 是 以中国电子科技集团 行的绩效考核细则不能落地 ， 分配 制度 作为撬 动业 务人 公司某研究所为 主要发起 人 ， 联合中 国物资开发投资总公 司 、 中国电子 的积极性 。没有考核就 意味着分配不 合理 ， 其作用没有得到发挥 ， “ 干好干坏一个 样 、 干多干少一 进 出口总公 司等共 同发起设立 ， 以气象 电子 、 安全 电子 、 通 信导航 、 广播 员积极性的杠杆 ， 电视等领 域产 品的开发 、 生产 和销售为一 体的软件企 业和高科技 上市 个样 ” ， 致 使销售人 员的工作积极性受 挫 ， 销售人 员主观能动性 没有得 公司 。公司共有员工 １ ２ ０ ０ 名， 其 中销售人员 １ ９ ４ 名。 到最大限度的调动 。 Ａ 公 司采取事业部制组 织结构 ， 下辖 ９ 个 事业 部 ， 经营 ９ 条产 品线 ， 三、 Ａ公司营销管理建议措施 ２ ０ 余种 产品 ， 产 品销 售网络遍布全 国 ２ ３ 个省份 。Ａ公司过去 几年发展 １ 、 加强市场需求研究 Ａ公 司要 特别加强雷达 电子 、 安 防电子行业分析研究 ， 因为雷达和 较快 ， ２ ０ １ ２ 年公 司共签订合 同 １ ５ － ３ 亿元 ， 全 年共实现销售 收入 １ ３ 亿元 ， 安防行业是公 司未来发展 的主营业 务 ， 公 司必须 加大行业分析力度 ， 及 全年实现利润 １ ． ６ 亿元 。 二、 Ａ公司营销管理存在的问题 时发现并 掌握市场需求 和未来发展 动态 ， 抢先一 步 ， 通过市场策 划 ， 谋 １ 、 市场需求研究不足 。 划行业的重大项 目， 力争成为行业的标兵和领头羊。 企业 营销工作 的起点和终 点均是市场 ， 了解市 场需求信 息尤为重 市场调研一般包括 以下 三个 方面 ： 一是研究行业生存背景 、 产业政 要， 它是 做好营销决策 的前提。Ａ 公 司 目前主要精力集 中于项 目跟踪 、 策、 生命周期 以及整体宏观产业结 构中的地位及 发展演变方向 ； 二是研 合 同签订 、 售后 服务等工作 。对行业宏观环境 、 竞争 对手 、 行业动态 、 市 究行业市 场特征 、 竞 争势态 、 市 场进入及退 出难度以及市场成 长性 ； 三 是研究行 业在不 同条件下及成长 阶段 中竞争策 略和市场行为模 式 ， 给 场发展趋势研究不够深入 。 过去 几年 Ａ 公 司市场 信息研究意识不强 ， 不重 视市 场信息收集 ， 往 企业提供一些具有操作性 的建议 。 往根据公 司过去的发展经验进行生产和销售 ， 但市 场瞬息万变 ， 不 了解 （ １ ） 调研 的核心 内容 ： ①市场需求 调研 ： 了解行业需求动态 ， 了解消 市场 ， 就很难 在市场 中获 取主动优势 。如今在 意识 到市场信 息的重要 费者需 求 ， 并在 洞察到市场需求后 ， 进行有针 对性的研制 ， 生 产出满足 性后 ， Ａ 公 司开 始尝试信息收集工作 。但 由于缺乏行业分 析专业知识 ， 消费 者需 求 的新产 品 ， 从而在激 烈的市场竞争 中 占据主动地 位。如雷 既不 能保障 市场 信息 的及 时性和准确 性 ， 也不 能对 收集到 的信息进行 达 电子产业 ， 气象 雷达领域竞争 比较激烈 ， 而航管雷达领域 刚刚起步 ， 系统 地统计 、 分析 ， 导致 市场信息对公 司的产 品研 发 、 生产 和销售 的帮 市场 空间大 、 市 场竞争压力小 。安全电子产业 ， 传统的 园区监 控 、 应急 助非常有 限。 指挥 业务 ， 准 入门槛低 、 项 目利 润低 ， Ａ 公 司可 瞄准新 兴的智 慧城市领 ２、 业 务 组合 不 合 理 。 域， 充分 发挥综 合实力强 、 资金充足的优势 ， 利用市场调研 ， 寻找新 的增 Ａ公 司共 有雷达 电子 、 导 航电子 、 安防 电子 、 交通 电子 、 软件 系统 、 长点 ； ②竞争对 手调研 ： 在市 场竞争 日 趋 白热 化的今天 ， 不 了解竞争对 应 急通信 、 广 电、 微波 、 新能源等 ９ 大业务板块 ， 每个业 务版块各有 ３ — １ ０ 手， 就 意味着 没有胜算。竞争对手调研的 目标是查清竞争对手 的状况 ， 种产 品。其 中雷达 电子 、 安 防电子销售额分别 占公司销售 总额 的２ １ ％、 包括 ： 产品及价格策 略 、 渠道策 略 、 营销 （ 销售 ） 策略 、 竞争 策略 、 研发策 ３８ ％ 。 略、 财 务状况及人力 资源等 ， 发 现其竞争 弱势点 ， 帮助企业 制定恰如其 纵 观 Ａ公司所 有的业务 ， 我们 可 以发现 ， Ａ公司业务 种类 多 、 产 品 分 的进攻 战略 ， 扩大 自己的市场份额 ； 另外 ， 对竞争对手 的优势部分 ， 需 丰富， 但公司业务利润率整 体偏低 ， 利润率超过 ２ ０ ％的业务只有雷达 电 要制定 回避策略 ， 以免发生对企业 的损害事件。 子１ 个， 安 防电子利润率约 １ ０ ％， 其他业务利润率均低 于 ８ ％。 （ ２ ） 调研方法 的选择 。Ａ公 司可采用 实地调查 和文案调 查两种调 根据 波士顿 矩阵分析 ， 我们可 以发 现公 司的雷达 电子业 务属于金 研方式 。实地 调查 包括 实验调查 、 观察调查 、 座谈会 、 深度访谈 、 邮寄 问 牛 业务 ， 安 防电子业 务属 于明星业 务 ， 其 他业务 大多属 于市场 增长率 卷法 、 电话访谈 等。而文案调研包括 问卷调查和二手资料调查 ， 其 中二 高、 市场 占有率 低的产问号类业务 。 手资料主要通过查寻官方 出版物 、 行业分析报告等文案获得。 问卷调查是需 要确立调研 目标 、 文件设计 、 确定抽样方案及样本 容 市 场增 长率 量， 并采用合 适的调研 方法进行 调研 的。Ａ公 司要 根据调研 目标 的不 明星 业 务： 闻号业 务 ： ｉ Ｉ ｉ 同， 选择合适 的调研 方法 。必要 时 ， Ａ公司也可 以购买行业分 析报告 ， 安 防 电子 导航、 新 能源等 业 务 借助权威 咨询机 构的专业能力 ， 在短时间 内， 尽快 了解某产业 的最新 动 态， 提 高行业洞察能力 。 金 牛 业务 ： 瘦狗业务 在市 场调研 、 购买行业分 析报告后 ， Ａ 公 司要对相关数据进行 细致 低 雷 达 电子 微波 广 电 的整理 、 统计 和分析 ， 尽 可能地挖掘 出对公 司有利 的信息 ， 以提高 Ａ公 司的市场洞察能力 ， 及 时掌握市场动态 。 高 低 市场 占 有率 ２ 、 优化业务组合 ３ 、 跨 部门协作能力不强。 由于 Ａ 公 司经营范 围广泛 、 产 品种类繁多 ， 而其 中仅 雷达 电子 、 安 Ａ公 司实行事 业部制组 织结构 ， 各部 门既相互联 系 ， 又互 相独立 。 防电子业 务利润率超过 １ ０ ％， 其他产品利润率都 比较低 ， 甚至部分业 务 各 事业部销售人员相对独立 ， 各 自负责销售本事业部的产 品。 出现亏损 ， 因此 Ａ 公 司有必要对现有的业务进行重组 ， 整合低 利润 率的 由于事�

现代企业营销管理的对策

现代企业营销管理的对策

Keywords: Enterprise marketing management
Marketing channel management strategy
Sales management status Sales team managemen
III、引言 当前经济的快速发展以及市场体制的逐渐完善， 对于企业的发展与前行提出 了越来越多的要求。对于企业而言，如果想获得健康稳定的发展，以及在日益激 烈的市场竞争中拥有更多的优势，就一定要重视营销管理工作的开展，采取合理 的措施， 实现管理工作的高效开展，这对于企业的发展而言是至关重要的影响因 素。现阶段的企业应该认清自身所处的市场环境，找准自己所在的市场位置， 站 在营销管理理念 、营销策略等角度来实施适当的改进与创新措施，确保市场高 效营销顺利完成， 从而推动企业更稳定更健康的前行。 从及时正确把握市场导向、 平衡竞争关系、 制定科学合理营销渠道、构建风险防范机制及处理措施和提高销 售团队素质几方面进行了分析。 二、企业营销管理概述 （一）基本管理概述 1．营销的概念： 营销是个人和集体通过创造、提供物品，并同他人交换产品和价值，以获得 其所需所欲之物的一种社会和管理过程，其实质是一个交换的过程。营销同时也 是一种企业经营哲学的思想， 现代的企业经营哲学认为： 营销即为客户创造价值， 或者说创造客户价值。 企业只有给客户创造价值，才可以为自己创造财务价值，创造员工价值， 从 而激发员工的积极性，员工才会更好地创造客户价值，这就是营销中实际存在的 一条价值链。因此，创造客户价值也是企业营销管理的一个战略。
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二、 企业营销管理概述
财 务 价 值
创
造
产
生
员 工 价 值
客 户 价 值
创

关于企业营销管理的探讨

关于企业营销管理的探讨

关于企业营销管理的探讨张子奇 沈阳师范大学管理学院摘 要 企业品牌战略在企业总体战略的地位始终处于领先地位,是企业参与市场竞争立于不败之地的基本保证;以名牌企业为龙头,组建大型企业集团是增加与国际名牌抗衡的发展趋势。

关键词 市场营销管理一、市场营销管理的类型1.负需求。

负需求的情况是指,市场上的大部分人不喜欢某产品,甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。

比如说,对于预防性注射、牙科手术,人们就有负需求。

此时,需求管理的任务是改变市场营销,分析该产品不受欢迎的原因,研究是否可以通过重新设计、降价、积极促销等方案来改变顾客的印象和态度。

2.无需求。

无需求的情况是指,顾客对产品根本不感兴趣或无动于衷。

例如,农场主可能会根本无意于某一新式耕作方法。

此时,需求管理的任务是刺激市场营销,想方设法把产品的功效与人们的自然需求与兴趣结合起来。

3.潜伏需求。

潜伏需求的情况是指,许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。

比如,无害香烟和大量节油的汽车等。

此时,需求管理的任务是开发市场营销.估测潜在市场的规模,并开发产品和服务以有效地满足潜在的需求。

4.下降需求。

任何一个组织迟早都会面对它的一种或几种产品的需求下降的情况。

市场营销者必须分析需求下降的原因,并判断通过改变产品特性、寻找新的目标市场或加强有效沟通等手段可否重新刺激需求。

此时,需求管理的任务是改变重振市场营销,通过创造性的再营销,力挽狂澜,扭转需求下降的局面。

5.不规则需求。

许多组织面临的需求每季、每天,甚至每小时都处于不规则状态下,这造成了生产能力的不足或闲置浪费。

比如,娱乐场所和购物中心平日门可罗雀,而周末又人满为患;医院手术室周初登记人数过多,周末又过少。

此时,需求管理的任务是协调市场营销,即通过灵活的定价、促销和其他激励办法来改变需求模式,使之平均化。

6.充分需求。

当公司的业务量达到满意程度时,所面临的是充分需求。

此时,需求管理的任务是维持市场营销,面对消费者偏好的改变和竞争的加剧,设法保持现有的需求水平。

浅谈企业市场营销管理及创新策略

浅谈企业市场营销管理及创新策略

化 。高科技 营销手 段的广 泛应 用 ，信息 高速流 动 ，产 品硬 件标准趋 同 ，公 平 、有 序的 市场竞 争环境 逐渐 形成 ，商品
的 品种 、质 量 和 价 格 大 体 相 当 ，利 润 已低 到 接 近 成 本 且 平 均 化 ，这 一 切 使 价 格 竞 争 几 乎 达 到 极 限 ，在 价 格 不 能 成 为
・
２４・ ６
ｆ之材 ・ 』
Ｓｃ ｕ ｉ ｎ ａｅ ｉ ｓ ｉ ｈ ａｎ Ｂｕ ｌ ｇ Ｍ ｔ ｒａｌ ｄｉ
２ １ 年 第 ５期 ０ １
第３ ７卷 总 第 １ ３期 ６
２ １年 １ ０１ ０月
浅 谈 企 业 市 场 营 销 管 理 及 创 新 策 略
王 梅 芳
（ 门经 济特 区房地产 开发集 团有 限公 司 ，福建 厦 门 厦
核心地位 。市场营销 是 由企业 顾客及 相关环 境因素组成 的
２ １ 年 第 ５期 ０１
第３ ７卷 总 第 １ ３期 ６
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２１年 ｌ ０１ Ｏ月
则 之 六 ，将 战 略 执 行 建 成 战 略 的一 部 分 。
２ 企 业市 场营 销创 新 策略
２ １ 树 立 以 产 品 、服 务 质 量 竞 争 为 主 。 价 格 竞 争 为 辅 的现 ．
般情况下 ， 绝大多数企业的高层管理人员都 比较重 把顾客服务纳人 企业 整个营销 系统 ，也没 有进 行足够 的培
务体系纳入 到市场 营销 系统 中，在 方式 方法 上不 断 创新 ，
才 能 为 企业 争取 到 顾 客 ，从 而 为企 业买 到 明 天 ，买 到未 来 。
１７ 企 业 缺 乏 营销 战略 ．
中图 分 类 号 ：Ｔ ７ ２ １ Ｕ １． 文 献 标 识 码 ：Ｂ

市场营销论文选题大全怎么选题

市场营销论文选题大全怎么选题

市场营销论文选题大全怎么选题我们在写市场营销专业的论文时，总是因为不知道选什么题目而无从下手。

为此店铺带来的关于市场营销论文选题的内容，欢迎阅读参考!市场营销论文选题(一)1. 中国特色的综合商社发展研究(方向)2. 流通现代化的特点与对策研究(题目)3. 非赢利组织的营销问题研究(方向)4. 宏观市场营销的有关问题研究(方向)5. 专业市场(服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产)营销问题研究(方向)6. 企业期货贸易有关问题的研究(方向)7. 企业电子商务开展的难点与对策研究(题目)8. 不正当竞争的表现及其治理对策研究(题目)9. 小城镇发展战略问题探讨(题目)10. 三峡经济区乡镇企业发展问题研究(方向)11. 三峡库区移民与扶贫问题研究(方向)12. 重庆旅游市场发展战略研究(方向)13. 重庆“十五”商贸发展战略研究(方向)14. 三峡库区脱贫致富途径研究(题目)15. 三峡库区城镇化问题研究(方向)市场营销论文选题(二)1.市场营销调研策划、实施(应用)(方向)2.企业营销策划(应用)(方向)3.企业广告策划(应用)(方向)4.企业新产品开发策划(应用)(方向)5.企业形象策划(应用)(方向)6.企业促销策划(应用)(方向)7.企业公共关系活动策划(应用)(方向)8.中国企业跨国营销战略研究(方向)9.企业产品组合优化有关问题的探讨(方向)10.企业品牌策略与管理问题研究(方向)11.企业定价策略与销售政策协调研究(题目)12.企业定价与其它营销策略的整合研究(方向)13.营销的民族文化特征与营销策略运用(题目)14.消费者行为实证研究(方向)15.4C营销理论及其应用研究(方向)16.整合营销传播的应用问题研究(方向)17.广告效果测定方法实证研究(方向)18.广告媒体的比较研究及媒体组合问题(题目)19.企业广告管理模式研究(题目)20.品牌定位与广告策略研究(题目)市场营销论文选题(三)1. 现代营销中的公共关系策略研究(方向)2. 企业营销研究模式与管理(方向)3. 企业战略营销问题研究(方向)4. 企业销售管理模式与管理对策研究(题目)5. 批发业营销战略、策略研究(题目)6. 连锁企业的营销问题研究(题目)7. 超级市场的发展与营销问题研究(方向)8. 连锁商业发展中面临的新问题研究(题目)9. 物流配送中心的发展模式与发展对策(题目)10. 不同业态的商业企业营销比较研究(题目)11. 商业规划、布局模型与应用研究(方向)12. 外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析(题目)13. 跨国公司在我国的投资特点及对我国企业的启示(题目)14. 中国行业市场竞争模型分析(方向)15. 市场流通新格局与企业发展研究(方向)16. 粮食流通体制改革有关问题研究(方向)17. 新的营销手段、方式的应用研究(方向)18. 居民消费结构变化与营销战略、策略分析(题目)19. 启动内需的对策研究(题目)20. 居民投资趋向与心理分析(题目)。

探讨企业市场营销管理及创新举措

探讨企业市场营销管理及创新举措

探讨企业市场营销管理及创新举措作者：曾令茂来源：《环球市场》2018年第24期摘要：在企业发展的过程中市场营销具有非常重要的作用，企业应该从科学的角度分析市场，从长远利益出发，不断的总结经验，完善对产品的定位，制定出合理的市场营销战略。

充分利用现代信息技术，改变传统的营销方式，与现代互联网技术充分融合，保证产品的产量与质量。

所以说企业营销管理的创新除了体现在营销渠道方面，在营销观念、营销手段等方面也有所体现。

关键词：市场营销;创新管理为了实现自身经营的目标，企业首先应该明确市场目标，结合新时期的实际情况建立科学的市场营销战略。

并不是单纯地只是推销，而是要注重消费者的消费感受，树立营销新理念，做好市场调研，不断探索新的营销战略道路。

不断完善新产品的开发，充分应用现代化的信息技术，可将传统的营销战略融入到互联网当中，顺应市场发展趋势，与经济全球化的发展大趋势相融合。

一、企业市场营销管理创新的必要性随着全球化的发展，中国企业面临着越来越多国内外的竞争，企业的生存环境和竞争环境也变得越来越复杂，创新的市场营销战略对中国企业占领国内外市场起着关键的作用。

在这样的状况下，中国企业需要认真思考国内外经济环境的变化，按照市场的需求，制定新时代的新型的营销战略，才能够在激烈的市场竞争中获得生存的机会。

市场经济是处在不断变化中的，市场营销策略也应该不断进行创新来适应市场的变化，企业才能够获得不断地发展。

市场营销战略的创新有利于企业开拓市场，将更多的产品卖出去，增加企业在市场上的占有率，有利于提升企业的影响力和竞争力。

随着互联网的发展，企业的市场营销战略也应该与互联网进行融合，借助互联网的优势促进产品的销售，增加产品的影响力，在充分发挥传统营销战略优势的同时，进一步将优势扩大，使产品占领更多的市场份额。

二、分析企业现状在市场营销管理中存在的不良现象（一）创新意识薄弱国内企业营销观念较为滞后的主要原因即企业内部的管理者缺乏对营销方针的指导思想。

我国企业管理的营销策略研究

我国企业管理的营销策略研究

没有 具体 指向 的满足 欲 ，如 果这个 人 具体 要面包 或 大 米， 那他 的这 种欲望 就是一种 有明确 方向 的需求 了。所 以理解营 销概念 一定要从 这些层 面去理 解和把 握 ， 才能 更好地做 出营销策 略。
二 、从营销计划 角度研究
营销计划是企业完成营销任务 的前奏工作 ， 当企业 已
经营活动 都必须以满足 客户求作为 自己的导向 。但 是
这种 满足 客户需要的导 向模 式在企业 的实际运作中是 很
难 实现 的 ，主要原 因是任何 一种单一属性 的产品都不 可
能满足客 户的所有需要 。因此这 就需要对市场 进行更加 深刻 更加细 致的研究 。由于 客户的各种购 买欲望和购买
肯定是不会产生购 买行为的 ； 习因素 ， 学 客户心理因素 的
产 生是要学习的 ； 态度 因素 ， 一个 客户只要产 生了对产品 的良好态度 ， 那他就具备 了购买行为 的重要条件 ； 信念 因 素 ，客户的信念将 直接影响到客 户购买行为 的产生和决
策 。所以判断客 户能不能产生 购买行为主要从 以上五个
６ ２０ 场 － ０ 市 研究 囝 １
市
场
罾
销
了满足自己的哪方面需求。比如说客户购买一套 商品房 ，
的意义 就是以适当作为研究 出发点 ，即适当的产品就会
进行细分 ， 进行分解 。然后才会做出判断 ， 生购买决策 。 产
最后是产品购 买后的一 系列反应 。购买 行为的反映对 企
三 、从市场细分角度研究
市场营销的过程始终贯 穿自己的特征 因素 ， 其中一个 重要 的特征 因素那就是 特别 强调企业 的任 何经营模式 及
业营销策略的影响也是非常巨大的。

营销管理风险及对策

营销管理风险及对策

营销管理风险及对策
1.对于有效管理营销渠道来满足时间、空间、质量和数量等等对市场的需要，这与企业产品的策略能否成功实现紧密相连。

所以我们必须通过营销渠道的建设来实现对产品的定位和促销，并且提高企业在市场上面的竞争力。

2.可使企业的产品能有效地打入目标市场，节省资金的占用，提高营销效率和投资收益率，获得生存的机会且实现资本积累；对于中间商，其可将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合，尽快地把产品交付给消费者，获得一定的利润；对于消费者，可更多地选择商品、廉价购买商品。

3.科学有效的营销渠道可以加快企业产品的流通。

企业的产品销售与渠道的畅通情况、数量的多少等方面都有重要的关系。

对于营销渠道进行科学有效的管理，可加快企业各项管理职能的进行；拓展新的销售渠道和加快产品的流通，可以更好的进行资金运转，从而保证企业用同样的资产创造出更多的产品，减少成本，而且减少能耗，从而提高企业的经济效益。

4.企业是生产和经销商的主要元素，企业的产品不但要遵循市场的发展规律，还要经过一定的渠道，才能实现产品的真正价值，实现企业的经济效益和目标任务。

想把企业的产品及时的销售出去，就需要一定的渠道作为支撑才可以实现，如果这个渠道不够通顺，就很难实现企业产品的自身价值，也会为企业的继续发展造成障碍。

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企业营销管理模式与管理对策研究
[摘要]:改革开放以来，随着社会主义市场经济的不断发展，经济全球化趋势的不断加强，我国经济体制转变取得了显著的效果，从原先的单一计划经济体制到现在的多元化市场经济，企业营销管理模式也发生了很大的变化。

[关键词]：市场经济；营销管理模式；多元化
当今社会经济发展速度快，社会节奏加快，企业间的竞争力日益激烈，如果单靠以前的企业营销管理模式无法使企业长久立足于社会。

因此，加强对企业营销管理模式与管理对策的研究成为企业发展的当务之急。

1.企业现代营销管理与传统营销管理模式的比较
传统营销模式的弊端
传统意义上的企业营销是以企业利润为出发点，制定营销战略、进行产品生产服务等都是将利润作为活动的首要目标，而没有将消费者的需求和利益放到更重要的位置。

而且，传统的产品生产经营模式是产品由制造商、批发商、零售商转到消费者，产品供应链长，产品成本高，一定程度上影响了消费者利益。

传统营销模式产品服务不到位，缺乏完善的售后服务体系。

企业往往受到利益的驱使，产品售出后，淡化服务思想。

由于产品从生产到销售经过的流程长，很多厂家推卸服务责任。

有些企业甚至在产品生产、制作过程中没有尽到企业应尽的责任，生产不合格的产品，这些思想严重阻碍了企业的发展。

现代营销管理需要具备的特点
现代市场营销是以消费者为基础，根据市场信息和消费者的需求，企业决定生产什么。

由于现代市场营销是以市场为目标和导向，以消费者的需要为中心，因此，现代营销管理具有主动性和超前性的特点，谁先掌握了市场把握了消费者的需求，谁就占据了生产的主动。

同时，现代市场营销需要有系统的、整体的营销活动，以此来开展市场营销活动，通过最大程度的满足消费者的需求，来实现企业的利润目标。

并且，现代市场营销决策兼顾消费者和社会利益，将消费者利益、社会利益放在重要位置，同时，企业还承担一定的社会责任，推动经济的稳定发展。

2.现代网络营销
网络营销的概念
网络营销是以互联网为媒介，以新的方法理念，通过网络进行影响活动。

在网络营销中，消费者不能触摸到产品实体，只能通过网上提供的产品信息来了解产品的性能。

网上商家只需进行域名注册，即可达到网络营销的条件。

同时，网络营销价格的制定需要考虑消费者的价值观，消费者进行网上购物是更趋理性，更加综合考虑商品的性价比，因此，企业需要充分的掌握消费者的购买心理，进行网络营销。

网络营销的特点
随着网络时代的到来，互联网将企业和消费者紧紧的联系在了一起，信息的交换变得更加方便快捷。

网络营销具有跨时空性，能够超越时间和空间的限制进行信息的交换。

网络营销具有多媒体性，能够传输文字、声音和图像等信息，促进信息的交流。

网络营销具有交互性，网络实现了顾客与企业的双向沟通，同时可以促进产品的测试和消费者满意度调查。

网络营销具有拟人化，网络营销为消费者提供理性的、一对一的消费方式。

另外，网络营销还有整合性、超前性的特点。

网络营销奖销售、收款和售后的服务一条龙服务，消费环境更加系统性。

随着网络信息技术的发展，网络营销发展速度快，市场营销将朝着网络化和信息化的方向发展。

网络营销的优势
现代网络营销能够促进销售
运用网络，可以简化企业采购的程序，通过上网查询市场信息，减少市场调查的费用，同时，还可以利用网络进行企业产品的宣传，减少了广告的投入，这些都能够有效的降低企业的生产成本，使企业在市场竞争中占据成本优势。

消费者通过网络可以轻松了解产品的信息，网上营销可以消除市场地域的局限性，企业将市场活动超越时空限制，促进产品销售，提高企业利润。

有利于更好的维护消费者权益
网上营销可以有效的减少消费障碍，能够确定以顾客为中心。

消费者可以根据网络了解产品信息，进行个性化的消费。

同时，网上营销能够有效地节省市场调查等费用，降低成本，
也能使消费者买到物美价廉的商品，有效地满足顾客的需求。

网络营销能够加强企业与消费者的互动性，消费者可以更加轻松的了解产品信息，企业也可以根据顾客信息设立生产目标，企业与消费者之间的联系越来越密切，更好的实现消费者与企业的双赢。

网络营销方便快捷
网络营销具有高效性的特点，企业进行促销、消费者进行选购，过程更加方便、快捷。

能够更好地适应当今快速的生活节奏，得到消费者的认可。

3.企业新型营销管理对策
体验式营销
体验式营销注重产品及服务的质量，站在消费者立场上，注重消费者对产品的感受，从消费者感官、情感、思考、行动、关联五个方面进行考察。

注重消费者的体验，赢得客户的忠诚度和满意度。

关系营销
营销活动从另一个角度上看就是企业与消费者、竞争者、政府机构和供应商等互相作用的过程。

企业只有与消费者建立良好的关系，才能赢得市场。

企业开展营销活动要注重消费者的需要，不断了解竞争对手的发展动态，同时，注重企业内部员工的发展需要，提高客户满意度。

连锁营销
连锁营销就是将核心店进行扩张，依据规范和标准，将企业规模扩大。

企业进行连锁经营要注重对核心竞争力的培养，提炼出自己的标准流程，同时，扩张规模要因地制宜。

文化营销
企业文化营销是企业将文化内涵注入产品和企业的品牌中，及时捕捉市场文化观念，创造文化趋势，通过文化营销掌握市场主动。

结论：随着经济的不断发展，企业要及时改变营销管理模式和管理对策，运用先进的网络技术，及时掌握市场信息，为企业发展赢得主动。

参考文献：
[1]张莹.企业营销管理模式探究 [J].企业研究.2011.
[2]华琪.我国企业公益战略研究[M].武汉科技大学.2010.。