“格力空调”市场营销策略分析报告

格力公司的营销策略分析格力公司是中国家电行业的领军企业，其成功的营销策略在其中起到了关键的作用。

本文将针对格力公司的营销策略进行分析，主要包含以下方面：1. 产品策略格力公司注重产品策略的制定，以市场需求为导向，不断进行产品创新和升级。

格力公司的产品策略主要关注产品的性能、品质、设计和价格等方面。

通过不断的技术研发和创新，格力公司成功地推出了一系列具有自主知识产权的优质产品。

此外，格力公司还注重了解和分析消费者的需求，针对不同的消费群体提供定制化的产品和服务。

2. 价格策略格力公司在制定价格策略时，通常会综合考虑产品的成本、市场需求、竞争状况以及品牌定位等因素。

格力公司的价格策略不仅关注销售利润，还注重维护品牌形象和市场份额。

在应对竞争对手的价格策略方面，格力公司通过提高产品质量、优化渠道结构和降低生产成本等手段，保持价格优势并提高市场竞争力。

3. 渠道策略格力公司采用了多元化的渠道策略，包括直营、加盟、代理等模式。

直营模式有利于公司直接掌控市场和销售渠道，加盟和代理模式则能够借助合作伙伴的力量，扩大市场份额和品牌影响力。

在渠道管理方面，格力公司与渠道商建立了紧密的合作关系，通过培训、激励和考核等手段，提高渠道商的销售积极性和专业水平。

4. 促销策略格力公司的促销策略丰富多彩，包括广告宣传、促销活动、赠品等形式。

通过大规模的广告宣传，格力公司提高了品牌知名度和美誉度，增强了消费者对产品的信任和认可。

同时，格力公司还通过各种促销活动和赠品，吸引消费者的眼球，提高销售业绩。

在应对竞争对手的促销策略方面，格力公司根据市场变化和竞争对手的动向，灵活调整促销策略，保持竞争优势。

5. 客户关系管理格力公司非常重视客户关系管理，通过客户分类、服务流程、客户抱怨处理等方式，提高客户满意度和忠诚度。

格力公司将客户分为不同的类别，针对不同类型的客户提供个性化的服务和解决方案。

同时，格力公司还建立了完善的服务流程，包括售前咨询、售后服务、维修保养等，确保客户得到及时、专业的服务。

格力空调营销策划书系别：经济管理学院班级：2015级市营升本2班学号：1505112229姓名：张小兰成绩：目录1。

前言 (4)2。

格力空调的市场营销现状 (4)2。

1 格力空调公司简介 (4)2。

2 格力空调的市场营销现状 (5)2。

3 格力空调目前存在的问题 (6)3. 格力空调的市场营销环境分析 (6)3.1 外部环境分析 (7)3。

1。

1 政治环境 (7)3。

1.2 经济环境 (7)3。

1.3 技术环境 (8)3。

1。

4 社会文化环境 (8)3。

2 内部环境分析 (8)3。

3 SWOT分析 (10)4。

格力空调的营销战略策划 (11)4。

1 市场细分 (11)4.2 目标市场的选择 (11)4.3 市场定位 (11)5．格力空调的营销策略 (12)5。

1 产品策略 (12)5。

2 定价策略 (12)5。

3 渠道策略 (13)5。

4 促销策略 (14)6。

格力空调市场营销策略的实施建议 (16)7. 结论 (19)8。

参考文献 (20)一、前言随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国对空调的市场需求量呈快速增长态势.目前我国空调生产企业数量众多,与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势，竞争日趋激烈。

如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去，是空调生产企业面临的重要问题。

本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述,之后对格力进行了SWOT战略分析，内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等；并在此基础上运用SWOT模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势,机会与威胁,并对其未来的发展提出了相应战略,希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向.二、格力空调的市场营销现状2.1格力空调公司简介珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。

公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略,以“创新”精神促进企业发展壮大,以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。

分析格力在市场中的营销方案和促销策略格力是中国知名的家电品牌，在市场中一直保持着较高的知名度和市场份额。

格力在市场中的成功，不仅仅是因为其产品优质，更重要的是它在推广和营销方面的成功。

本文将分析格力在市场中的营销方案和促销策略。

一、营销方案1.品牌战略格力在品牌战略方面，主要体现在对自己品牌的精心打造和推广。

格力在广告投放方面的投入非常大，不仅在电视、户外、网络等媒体上都有广告的投放，还在重大活动和赛事中进行广告的合作。

例如在2019年，格力作为CCTV广告合作伙伴，联合播出了多个形式多样，创意丰富的广告。

同时，格力品牌形象宣传也很重要，在各大城市中心地带设置醒目的广告牌、LED广告牌等，以提高格力品牌的知名度和美誉度。

2.产品战略格力在产品上的战略是以高品质的产品为核心，打造一个品牌与产品相统一的形象，让消费者在选择产品时产生信任和认同感。

格力拥有完整的产业链，可以对产品的品质和性能进行自主控制和监管，以保证消费者对产品的满意度。

除此之外，格力还在产品上进行不断的创新，推出智能家居、智能手机等新品，以保持在市场上的竞争优势。

3.渠道战略格力在渠道战略方面更偏重于直营店和专卖店的建设。

通过直营店和专卖店展示格力的产品和技术，可以让消费者更直接、全面地了解格力的产品，并能现场对产品进行试用和体验。

同时，格力还会积极地与电商渠道合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中。

二、促销策略1.价格促销格力在价格方面的促销策略非常迅速和及时。

一旦市场出现变化，就会迅速地对产品价格进行调整，以应对市场变化。

同时，格力还会在重大节日和促销活动中提供更多的优惠和折扣，以吸引消费者购买。

2.促销礼品格力在促销礼品上也非常有心。

在重大节日和促销活动中，格力会通过赠送小礼品、优惠券、积分等方式，吸引消费者购买格力的产品。

这不仅可以增加消费者的购买欲望，还可以增加消费者对格力品牌的忠诚度。

3.品牌联合营销格力在品牌联合营销方面也显得非常激进。

格力空调市场营销策略研究随着中国经济的快速发展，格力空调作为中国家电行业的佼佼者之一，凭借其优质的产品质量和卓越的服务，成功迎合了广大消费者对空调产品的需求。

为了保持并扩大其在市场上的领先地位，格力空调需要制定有效的市场营销策略，以增强其品牌形象、提高销售量和增加市场份额。

一、产品定位格力空调将产品定位于高品质和高性能。

通过在技术研发上的创新和持续改进，格力空调确保其产品在性能和质量方面处于领先地位。

格力空调也注重环保，推出了一系列节能和环保的空调产品，满足了消费者对节能环保的需求。

此外，格力空调的设计、外观和功能也与时俱进，以满足消费者对舒适和便利性的追求。

二、市场细分为了更好地满足消费者的需求，格力空调将市场细分为不同的消费群体。

根据不同地区的气候和市场需求的差异，格力空调提供了广泛的产品系列，以适应不同消费群体的需求。

例如，对于寒冷地区，格力空调提供了更加适应取暖需求的产品；对于炎热湿润地区，格力空调则提供了更加适应降温和除湿需求的产品。

三、渠道多样化格力空调采取多种渠道来销售其产品。

除了传统的实体零售店，格力空调还借助电子商务平台扩大其销售网络。

格力空调通过与电商平台合作，提供在线购买和配送服务，为消费者带来便利。

此外，格力空调也与建筑和装修公司合作，将其产品直接提供给开发商和装修商，以便在住宅和商业建筑中得到广泛应用。

四、价格策略格力空调通过合理的价格策略来吸引消费者。

在定价上，格力空调不仅考虑消费者的购买能力，还考虑了产品的价值和竞争对手的价格水平。

格力空调在产品报价中注重透明度，提供详细的产品信息和价格说明，以便消费者可以清楚地了解产品价值和价格的合理性。

此外，格力空调还经常举办促销活动，推出优惠商品和套装销售，吸引消费者购买。

五、品牌推广格力空调通过多种渠道进行品牌推广，提高其品牌知名度和美誉度。

格力空调广泛投放电视、广播和互联网广告，将其产品特点和品牌形象传递给广大消费者。

格力空调还赞助体育赛事和综艺节目，通过赛事的举办和节目的播出，将品牌形象与消费者的关注点相结合。

格力的营销策略分析格力是中国领先的家电制造企业之一，其成功的营销策略在很大程度上促进了公司在市场上的竞争力和品牌知名度。

以下是对格力营销策略的分析：1.多渠道销售：格力通过建立庞大的分销网络和多渠道销售策略，包括自有门店、专卖店、合作伙伴、电商平台等，覆盖了全国各地的消费者。

这样一来，格力能够满足不同地区和不同消费者的需求，确保产品能够迅速传播和销售。

2.强大的品牌形象：格力一直注重品牌建设，通过持续的广告宣传、赞助体育赛事和社会公益活动等方式，塑造了一个可靠、专业和环保的品牌形象。

这种品牌形象为格力赢得了消费者的信任和认可，使其成为消费者选择家电产品的首选之一3.创新产品和技术：格力致力于产品研发和技术创新，在空调、冰箱、洗衣机等领域推出了一系列具有先进功能和性能的产品。

格力还投资于新能源和智能家居技术的研究和开发，以满足不断变化的市场需求。

这些创新产品和技术不仅提高了产品竞争力，也使格力在市场上脱颖而出。

4.有效的市场推广：格力通过大规模的市场推广活动，包括电视广告、户外广告、网络推广等，将产品展示给更多的消费者。

格力还利用明星代言人和品牌大使来宣传产品，并与媒体合作进行产品推广，提高品牌曝光度和市场份额。

5.贴近消费者的营销活动：格力通过举办各种营销活动，如促销、抽奖、赠品等，吸引消费者的注意和购买欲望。

格力还在社交媒体平台上开展活动，与用户进行互动和交流，提高品牌忠诚度和用户粘性。

总体而言，格力以多渠道销售、创新产品、强大的品牌形象和有效的市场推广等方式，成功地实施了其营销策略。

格力依靠先进的产品和良好的客户服务，吸引了大量的消费者，并赢得了他们的信任和忠诚。

格力的营销策略为其在家电市场上取得了成功，并为其未来的发展奠定了坚实的基础。

格力空调营销报告摘要：利用钻石定位模型，对格力的营销战略进行了总结和分析。

珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。

公司自1991成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。

多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者中享有很高的声誉。

关键词：格力空调钻石模型市场定位一．引言格力电器公布的2010年度报告显示，公司实现营业总收入608.07亿元，同比增长42.62%；实现净利润42.76亿元，同比增长46.76%；上缴税收33.15亿元。

其中空调业务营业收入551.09亿元。

连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

2009年公司营业总收入和净利润双双逆势增长，全年实现营业总收入424.58亿元，较上年同期小幅增长1.01%；净利润29.32亿元，较上年同期增长47.18%，格力电器在成本控制、技术创新等方面的长足进步保证了其净利润的增长，全年继续保持快速、健康的良好发展态势。

在格力电器主营业务分产品情况中，空调及配件业务实现营业收入383.29亿元，占公司营收比例98.11%。

格力品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第51位，品牌价值已达137.08亿元。

格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。

1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。

格力市场营销策略分析.doc
格力是中国家电领域的中流砥柱，其营销策略一直备受人们关注。

本文将对格力市场营销策略展开分析，从品牌定位、产品创新、渠道布局、宣传推广等方面进行探讨。

品牌定位：格力一直定位为高端品牌，旗下拥有格力和TOSOT两个系列，主打高端中央空调、空气能热水器和智能家居等产品。

未来，格力还将进一步拓展智能家居领域，在人工智能、物联网等技术方面保持前沿。

产品创新：格力一直重视产品创新。

在中央空调领域，格力推出代表性产品“空气能中央空调”，以高效能、省电、环保创造了品牌差异化优势；在热水器领域，格力于2017年推出煤改电产品“TOSOT电热水器”，使其在品牌竞争中更加凸显；在智能家居产品领域，格力率先推出了智能空调、智能家电等系列产品，让用户享受到高科技带来的智慧生活体验。

渠道布局：格力的渠道布局也是其成功的重要因素之一。

格力目前在全国建立了完善的销售网络，包括专卖店、授权经销商、电商平台等多种销售渠道，满足了消费者对于产品的不同需求。

格力还注重扩大自己的海外市场份额，积极开拓国际市场。

宣传推广：格力的宣传推广一直以打造品牌为核心。

格力定期在电视广告和互联网广告上进行大规模投放，通过明星代言和娱乐场合宣传自己的品牌；同时，格力还会定期组织各种活动，比如在高铁站进行营销活动，进一步提高品牌知名度。

综合而言，格力在市场营销领域拥有良好的声誉和实力，其品牌定位准确、产品创新领先、渠道布局完善和宣传推广到位。

未来，格力将进一步巩固自身在中国家电行业的领先地位，扩大国际市场份额，持续提升品牌影响力和市场占有率。

第1篇一、背景分析随着全球气候变化和人们对生活品质要求的提高，空调行业得到了迅速发展。

我国空调市场已经成为全球最大的空调市场，各大品牌竞争激烈。

格力电器作为空调行业的领军企业，拥有强大的品牌影响力、技术实力和市场占有率。

为了进一步提升格力空调的品牌形象和市场竞争力，特制定以下品牌营销策划。

二、市场分析1. 市场规模根据我国空调行业报告，2019年我国空调市场规模达到760亿元，预计2020年将突破800亿元。

随着消费升级，人们对空调产品的需求不断增长，市场规模将持续扩大。

2. 市场竞争空调行业竞争激烈，主要竞争对手包括美的、海尔、海信等。

格力电器在品牌、技术、产品、服务等方面具有一定的优势，但仍需不断创新和提升。

3. 消费者需求消费者对空调产品的需求日益多样化，主要包括节能、舒适、智能化、健康等方面。

消费者对品牌、品质、服务的要求也越来越高。

三、品牌定位1. 核心价值观：创新、品质、服务2. 品牌口号：格力，让家更舒适3. 品牌形象：高品质、绿色环保、科技领先、专业可靠四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：加大研发投入，推出节能、舒适、智能、健康等高品质空调产品，满足消费者多样化需求。

（2）产品升级：对现有产品进行升级，提高产品性能，降低能耗，提升用户体验。

（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费群体的需求。

2. 价格策略（1）以市场为导向，合理定价，确保产品性价比。

（2）针对不同消费群体，推出不同价格段的空调产品。

（3）开展促销活动，提高消费者购买意愿。

3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台建设，提升线上销售能力。

（2）线下渠道：优化线下销售网络，提高门店形象和销售业绩。

（3）跨界合作：与家居、建材、家电等企业合作，拓展销售渠道。

4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外、公交等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。

（2）公关活动：举办新品发布会、行业论坛、公益活动等，提升品牌美誉度。

格力营销战略分析（推荐）第一篇：格力营销战略分析（推荐）格力营销战略分析一、格力公司简介珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。

格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。

在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。

二、格力营销环境分析（一）宏观环境分析1.行业背景随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。

2.市场概述格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台。

以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。

通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。

3.政策环境目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。

同时，中国现行的税制和税收政策要作重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策；按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公平的竞争环境。

格力空调公司营销策略分析格力空调公司市场营销策略分析珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。

公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。

多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。

一、市场背景为了摸清空调市场的真实情况，珠海格力电器股份有限公司进行了大规模市场调查研究，分析并得出以下结论：1、随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，空调柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。

2、从2012年上半年的空调市场销售数据来看，空调市场出现垄断竞争的结构特点，即行业仍存在较多小规模品牌，产品不完全同质，竞争仍比较激烈，格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争激烈，三足鼎立的局面使三大品牌难以撼动。

再加上节能家电补贴政策的实施，三市场调查反馈，格力空调在成长进步中，一直坚持自主品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位，因此受到了广大消费者群体的喜爱。

3、目标市场选择——格力空调考虑到购买者收入多少及对产品的了解程度，将购买者年龄在25至40岁之间，有中高收入、较强购买力的消费者，其长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调的产品形象带动其他的家电产品。

而短期行销目标定位于2012年销售收入达1000亿元，并在年终消除格力的库存压力，从而有利于新机型有强势的市场力量。

4、格力空调针对性的定位——格力秉承“制造最好的空调奉献给广大消费者”的经营理念，实行至简至实的营销策略；格力只做空调，始终坚决走专一化的道路；“好空调，格力造”、“格力，掌握核心科技”等简单有经典的广告深入人心，让人们牢牢地记住了格力，格力逐渐成为空调的代名词。

格力的营销策略分析格力电器作为中国的一家知名家电企业，在市场竞争中以其卓越的产品质量和创新的营销策略脱颖而出。

本文将从市场定位、品牌形象、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及客户关系管理等方面，对格力的营销策略进行分析。

1. 市场定位格力电器在市场定位上一直秉持专业、高端、品质的方向。

通过对不同消费者需求的深入了解，格力电器不断开发出满足消费者需求的新产品。

例如，在空调领域，格力电器主打节能、环保、智能等概念，成功抢占了高端市场。

此外，格力电器还针对不同消费群体推出定制化产品，如针对年轻人的时尚空调，以及针对商用场所的中央空调等。

2. 品牌形象格力电器的品牌形象以其品牌名称“格力”和简洁明了的品牌标志为基础。

在品牌文化上，格力电器始终坚持诚信、创新和专业，致力于为消费者提供优质、安全、舒适的产品和服务。

通过不断提升品牌形象，格力电器成功打造出一个备受消费者认可的品牌。

3. 产品策略格力电器在产品策略上始终紧跟市场需求，不断进行产品创新和升级。

例如，在空气净化器领域，格力电器以市场需求为导向，不断开发出具有自主知识产权的空气净化技术，打造出多款高效、静音、智能的空气净化器产品。

此外，格力电器还通过丰富产品线，提高产品的配套性和服务的完整性，进一步提升了市场竞争力。

4. 价格策略格力电器在价格策略上始终以消费者需求和产品质量为基础。

通过产品分级定价的方式，满足不同消费者的购买需求。

此外，格力电器还通过促销活动和优惠折扣等方式，吸引消费者购买并提高消费者满意度。

例如，在“618”和“双11”等电商节日，格力电器会推出各种打折优惠活动，吸引消费者抢购。

5. 渠道策略格力电器在渠道策略上采取线上线下相结合的方式。

线上渠道通过建立格力官方商城、入驻电商平台等方式拓展销售渠道；线下渠道则通过建立专卖店、与经销商合作等方式提高产品覆盖面。

同时，格力电器对渠道进行精细化管理，与经销商建立紧密的合作关系，制定激励政策鼓励渠道商积极推广销售，从而实现更好的销售业绩。

格力空调公司市场营销策略分析珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。

公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。

多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。

一、市场背景为了摸清空调市场的真实情况，珠海格力电器股份有限公司进行了大规模市场调查研究，分析并得出以下结论：1、随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，空调柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。

2、从2012年上半年的空调市场销售数据来看，空调市场出现垄断竞争的结构特点，即行业仍存在较多小规模品牌，产品不完全同质，竞争仍比较激烈，格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争激烈，三足鼎立的局面使三大品牌难以撼动。

再加上节能家电补贴政策的实施，三大品牌可补贴的产品相对较多，竞争度远高于其他品牌。

3、市场占有率会向强势品牌集中，品牌的数量会进一步增加。

4、利用特殊产品打击竞争对手，从产品功能上与竞争对手形成差异，以产品差异取得竞争优势。

二、消费者研究1、消费者购买空调时考虑的因素有：产品功能及质量、品牌知名度、价格、售后服务、广告及购买方便。

分析这一点有助于产品策略和促销策略的制定。

2、不同地区的消费者使用的空调的情况不同。

比如北方消费者与南方消费者由于地形结构与天气的差异性，购买空调的关注点也是不同的，分析这一点为新产品的推广策略提供客观依据。

三、格力空调的市场定位1、产品形象定位——格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但格力一直致力于空调研究与宣传，专注于空调领域，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔、美的等众多原本处于领先的多元化品牌。

格力电器的营销策略分析一、背景介绍格力电器是中国领先的家电制造商之一，公司成立于1991年，总部位于广东珠海。

多年来，格力电器凭借出色的产品质量和创新的营销策略在市场上赢得了良好的声誉。

本文将对格力电器的营销策略进行深入分析，以探讨其成功的原因。

二、产品定位格力电器在市场上的成功得益于其清晰的产品定位。

格力电器坚持以"科技为先导，质量第一"为宗旨，致力于为消费者提供高品质和高性能的家电产品。

格力电器的产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域，以满足不同消费者的需求。

同时，格力电器也注重产品的环保性能，积极开发节能型产品，为环保意识较强的消费者提供更加可持续的解决方案。

三、市场定位格力电器在市场定位方面也取得了成功。

公司通过准确把握不同市场细分领域的需求，以满足消费者的个性化需求。

例如，格力电器将产品重点推向中端市场，以提供性价比较高的产品。

此外，格力电器也积极进军一、二线城市，打造高端形象，以满足消费者对高品质产品的追求。

四、分销渠道格力电器通过多元化的分销渠道拓展市场份额。

除了传统的线下渠道，如专卖店和百货商场，格力电器还积极拓展线上渠道，与电商平台合作，提高销售效率。

此外，格力电器还与多家第三方微商合作，通过微信、微博等社交媒体平台进行销售和宣传，有效地扩大了品牌影响力。

五、品牌营销格力电器以品牌建设为核心，通过多种营销手段提升品牌价值。

首先，格力电器注重产品包装和外观设计，以创造独特的品牌形象。

其次，格力电器在广告宣传方面大力投入，并与多位名人进行代言合作，以提升品牌知名度和认可度。

此外，格力电器还积极参与公益活动，倡导社会责任，加强与消费者的情感连接。

六、市场推广格力电器的营销策略也包括多种市场推广手段。

格力电器定期推出促销活动，如降价促销、购物返券等，以刺激消费者购买欲望。

此外，格力电器还与多家电商平台进行合作，开展联合营销活动，以提高销售额。

同时，格力电器还注重产品展示和体验，不定期在各地举办展览和主题体验活动，吸引消费者的关注和参与。

格力的市场营销策略格力电器作为中国领先的家电制造企业，一直以来都以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。

在竞争激烈的市场中，格力通过不断改进和调整，成功地建立了品牌形象并获得了持续发展。

本文将介绍格力所采用的市场营销策略，探讨其成功的原因。

1. 定位清晰明确格力在市场定位方面一直保持着清晰明确的策略。

其主要定位是提供高品质、高性能的家电产品。

格力的空调产品在行业内具有显著优势，其技术创新和功能特色受到广大消费者的青睐。

除此之外，格力还注重产品与用户需求之间的匹配，不断改进产品设计以满足消费者的期望。

2. 创新驱动格力一直将创新作为公司发展的重要驱动力。

他们在产品研发上投入巨大的资源，不断推出领先行业的创新产品。

格力空调的核心技术和智能控制系统得到了广泛认可，使得消费者可以享受到更舒适、便捷的使用体验。

此外，格力还不断引入新的技术，如人工智能、物联网等，积极拓展产品线，满足消费者多样化的需求。

3. 品牌营销推广格力的品牌营销推广策略也是其成功的重要因素之一。

他们通过多种渠道进行广告宣传，并选择具有影响力的明星代言人来增加品牌曝光度。

格力注重在各类大型展会和体育赛事上的露出，提升品牌知名度和美誉度。

此外，格力还通过赞助一些公益活动和社会公益组织，积极参与社会责任，赢得了消费者的信任。

4. 渠道建设格力注重渠道建设，通过与各大电商平台合作，拓宽销售渠道，提高产品的可及性和便捷性。

格力与线下门店建立合作关系，通过实体店展示产品，提供咨询和售后服务。

通过多渠道的销售策略，格力能够更好地满足消费者的购物需求。

5. 售后服务格力在售后服务方面也表现出色。

他们建立了一个完善的售后服务系统，提供全天候的服务支持。

格力的维修服务网点遍布全国各地，消费者可以方便地获得售后技术支持和维修服务。

格力还通过在线客服、电话咨询等方式提供及时的解决问题的途径，让消费者感受到周到的服务。

综上所述，格力电器凭借其清晰的定位、持续的创新、有效的品牌营销、完善的渠道建设和出色的售后服务，成功地在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

“格力空调”市场营销策略“格力空调”市场营销策略分析1“格力空调”经营现状分析1.1经营范围家用空调:精品空调,卧室空调,变频空调,节能空调,特种空调中央空调1.2主要经营模式经销商分为三大类：服务商，直营商和分销商。

服务商有批发权，分销商就是服务商批发的对象。

分销商可以是格力专卖店，家电专卖店，杂货店，甚至是经营其他品牌的专卖店。

分销商的进货，账目往来，工程机登陆等都是和服务商发生联系，服务商负责管理本区域的分销商。

格力给政策给服务商，那么服务商也可以给政策给下面的分销商，分销商不能直接得到格力公司的各项政策。

格力向服务商要任务，服务商就得做分销商工作，劝他们进货或者是打款。

换句话说，分销商是服务商的属下，也是服务商的顾客。

格力经销商的三类有一个共同点，即都可以直接面对顾客零售，都可以申请建立专卖店，都可以参与到工程机的竞争。

格力正式利用了分销商的网点的广度，服务商的大批资金，直营商的忠诚，在终端市场全面开花。

1.3企业发展规划（1）市场方面的目标：格力变频空调全年目标调高至600万台，力争内销400万套，外销200万套，全年将实现销售600万套。

格力空调效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场。

2009年，格力入选中国世界纪录协会世界家用空调产销量世界第一，创造了多项世界之最、中国之最。

虽然2012年报还未推出，但是董明珠对于2012年格力电器的营业收入突破1000亿元已经犹如探囊取物，并且有信心以每年200亿元的递增，5年后实现2000亿的营收。

在未来的三到五年里格力不仅要保住这个位置，更要坐稳这个位置，不断提高销售额市场占有率。

格力空调将加快海外建厂步伐，扩大海外市场占有率。

（2）技术改进和发展方面的目标：2010年1月29日，格力宣布获得首张无氟环保变频空调UL北美安全认证证书，2010年4月27日，格力电器自主研发的“G10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，自主创新、加强核心技术研发，提升技术能力，主要是芯片技术的突破，掌握变频空调的驱动模块和控制芯片技术，逐步主导这个行业与市场。

分析格力在市场中的销售策略格力是中国家电行业中的一个知名品牌，在市场中取得了不错的销售成绩。

为了实现这一目标，格力采取了多种销售策略。

本文将分析这些策略的特点和效果。

1. 创新产品设计通过创新的产品设计，格力在市场中保持了竞争优势，吸引了广泛的消费者。

格力在研发和创新上一直有着很高的投入，这些投入在不断地完善商业模式、推出新品和技术改良上得到了体现。

格力积极布局智能家居市场，推出了包括智能空调、智慧厨房、智能照明、智慧能源等多款智能产品，满足了不同消费者对于家居生活自由化、便利化需求。

2. 多元化销售渠道格力在市场中采用了多元化的销售渠道，例如电商平台、实体店、批发市场和授权分销等，多渠道广泛渗透市场，提升了销售业绩。

格力在电商平台上发挥了强大的线上优势，通过自营电子商务实现渠道创新，实现了线上线下渠道协同；同时还有自己的专卖店和经销商合作的集成门店，整个销售体系较为完善，其中经销商扮演着重要角色。

3. 高品质和服务格力强调品质和服务，树立了“格力品质”的核心价值观念，建立起了一套完善的质量管理和售后服务体系，在市场中赢得了消费者的信任。

格力的售后服务一直为用户提供了服务质量过硬的产品维护，通过用户仅有的“半年换新”等特色服务照顾消费者的需求，打造用户口碑和品牌美誉度。

同时，格力还积极应对消费者不同的服务需求，推出了智能绿色服务、智能家居中央空调维修换新等服务。

4. 广告宣传格力在市场中的广告宣传也很有特色，无论是电视广告、网络广告、户外广告还是线下营销等，都非常具有创意性和张力性。

在电视广告上，格力通过大力投放了解放、霸气、扛得住的品牌元素，如《夏至未至》于年轻用户中十分受欢迎，并加入了痕量暖心、感人、接地气的细节，为品牌加分不少。

5. 增加附加值格力本身以高品质的空调产品著称，也在不断提升产品附加值，实现多样化需求的满足。

扩展产品系列，例如智能家居、厨卫、照明等，并与其他厂商合作，如联想、美的等，合并技术、并购公司，达到附加值的最大化，不仅吸引消费者的目光，并使企业实现了产业升级，达到良性发展。