合众人寿附加珍爱定期寿庆典版产品定位特殊核保支持8页

附加豁免；
额外给付轻症3次，给 付重疾保额35%
A（优势） 范围广 保障全
双倍关爱 全面呵护
多次给付
B（利益）
E（举例/证明）
年龄限制放宽，更多人购买；
覆盖135种疾病，保障更全面， 更好的抵御风险；
对未成年人更多关爱，双重 保障；
健康保障无死角，得到全面 呵护；附加豁免给被保险人
更多保障；Leabharlann 轻症多次给付，得到保障， 又不影响重疾责任；
合众人寿守护幸福终身重大疾病保险
守护幸福 销售流程
课件说明
1、课件中养老社区说明：养老社区分为自营养老社区与合作养老社区两种， 自营养老社区均由合众优年（**）养老企业管理有限公司及其子公司提供，合 作养老社区由与合众优年（**）养老企业管理有限公司签署合作协议的公司提 供；
2、课件中确认函说明：客户购买合众人寿保险股份有限公司特定产品后，可 依据合众优年确认函享有养老社区的相关权益。前述合众优年确认函由合众优 年（**）养老企业管理有限公司提供； 3、课件中图片均来源于网络，如涉及侵权将进行删除；
接触——重疾三三法激发需求 三种应对态度
第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种：就算生病也是生命体验
接触——重疾三三法激发需求
三种应对态度话术示例
业：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的 人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二 种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人， 一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家 人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这 种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。 客：恩，是啊。 业：那么**先生/女士，如果您能选择的话您会做那种人呢？ 客：当然愿意做第三种啊。

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目录
产品解析 业管规定 案例分析
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背景资料（一）
• 雷先生，30岁，种植业主，有一个幸福的三口之家。年收 入15万元左右，爱人和其一起照料生意，孩子5岁，一家 欢乐、幸福。
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祥和万家特享款保险计划
产品
祥和万家 特享款 附加08特享款
保费合计
保额 8万
交费期 19年
定 案例分析
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产品解析——产品定位
祥和万家特享款——配合业务节奏短期销售的老客户专属产品组合
“ 祥和万家特享款” 同“祥和万家”，为一款分红 两全产品，兼具满期生存利益和寿险保障功能；并通过 与附加重疾组合为客户提供全面的保障计划 。
“祥和万家特享款”产品组合为老客户提供的保障 与“祥和万家”相同，不同的是，“祥和万家特享款” 只需要交纳19期保险费，就可享受至少20年的保障。
附加08重疾（特享版）保额不得超过主险基本保额的2.5倍
4、可附加其他短期附加险
短期险投保规则同其他产品
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业管规定摘要——投保规则
附加险规定 1. 可附加险种如下： • 短期附加险——附加住院费用A款（726）、附加住院费
用B款（727）、住院费用（2007）（717）、住院补贴（ 2007）（718）、附加个人(2014)意外（388）、附加（ 2014）A/B意外医疗（507/508）。 • 长期附加险——08特享款重大疾病保险（790）。
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④同一主险，被保险人年龄＜16周岁，且主险保费≥1000 元，可直接附加507或508，但507或508最高保额不得超 过2万元。
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业管规定摘要——安徽体检标准如下：
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业管规定摘要——调整畅行无忧核保规则

特别注意：附加险为提前给付重疾险，主附险保额共享； 特别注意：附加险为提前给付重疾险，主附险保额共享；
总公司产品市场部 5
太平福禄双至终身寿险2009 太平福禄双至终身寿险2009 （分红型）产品概要 分红型）
主险 投保年龄：60天 65周岁 投保年龄：60天-65周岁 保障期间：至被保险人100周岁 保障期间：至被保险人100周岁 100 缴费期限：趸交、10年 15年 20年 25年 缴费期限：趸交、10年、15年、20年、25年、 30年 30年、至55周岁、至60周岁 55周岁、 60周岁 周岁 投保金额：最低为1000元 且必须为1000的整数倍 投保金额：最低为1000元，且必须为1000的整数倍 1000 1000
被保险人年龄 不足1 不足1周岁 满1周岁但未满2周岁 周岁但未满2 满2周岁但未满3周岁 周岁但未满3 满3周岁但未满4周岁 周岁但未满4 保险金额（ 保险金额（占基本保险金额的百 分比） 分比） 20% 40% 60% 80%
如果被保险人身故或全残时的年龄已满4周岁， 如果被保险人身故或全残时的年龄已满4周岁，则保险金额为 基本保险金额。 基本保险金额。
总公司产品市场部 14
特别注意
关于新福禄双至组合中， 关于新福禄双至组合中，主、附险的关系： 附险的关系： 主、附险必须同时投保，且保额必须一致； 附险必须同时投保，且保额必须一致； 主、附险的缴费方式与缴费年期保持一致； 附险的缴费方式与缴费年期保持一致； 主险终身寿险分红，附加提前给付重疾险不分红； 主险终身寿险分红，附加提前给付重疾险不分红； 主、附险基本保险金额须保持一致，且两者将同时中止、 附险基本保险金额须保持一致，且两者将同时中止、 撤销、解除或终止。 撤销、解除或终止。
太平福禄双至终身重疾健康 保障计划2009 保障计划2009（下）产品介绍

此外，在您阅读本条款正文之前，请先浏览一下目录，以便对条款结构有一个大致的了解。 本条款中的每一部分都关乎到您的切身利益，请．务．必．逐．条．仔．细．阅．读．并．关．注．注．释．内．容．。
第1页，共8页
您应当特别注意的事项： 在部分情况下，我们不承担保险责任.................................第五条 本产品保险责任有等待期，请您留意.................................第四条 本产品适用补偿原则，请您留意.....................................第六条 解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策.................第十七条
太平真爱健康医疗保险 2007 条款
（2009年10月呈报中国保险监督管理委员会备案）
特别提示
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