企业战略管理第22讲

企业战略演讲稿一、简介：1.1 企业战略定义：企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。

（随着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧，对企业战略的要求愈来愈高。

）提出者：戈尔·安索夫（企业战略学科创始人。

安索夫在战略管理中的特殊地位最主要表现在对战略管理的开创性研究，由于他的开创性研究终于使他成为这门学科的一代宗师）1.2 企业战略三种基本战略一个企业要获得相对竞争优势，就必须做出战略选择。

以下我们详细介绍三种基本战略：（1）总成本领先战略：总成本领先战略通常靠规模化经营来实现。

（所谓规模化，通俗的说法就是“造大船”。

而“大船”必须同降低单位产品的成本联系起来才有意义。

规模化的的表现形式是“人有我强”，但是这个强首先不是追求质量高，而是价格低。

）（2）差异化战略：差异化战略说简单一点就是“与众不同”。

（凡是差异化战略，都把成本和价格放在第二位考虑，首要的是看能不能做到标歧立异。

这种标歧立异可能是独特的设计和品牌形象，也可能是技术上的独家创新，或者是客户高度依赖的售后服务，甚至包括别具一格的产品外观等等。

差异化的表现形式是“人无我有”，以经营特色获得超常收益。

）（3）目标集聚战略：是同市场细分紧密关联的，通俗的说法就是市场定位。

（如果把经营战略放在针对某个特定的顾客群、某个产品链的一个特定区段或某个地区市场上，专门满足特定对象或者特定细分市场的需要，就是目标集聚。

目标集聚与上述两种基本战略不同，它的表现形式是顾客导向，为特定的客户提供更为有效和更为满意的服务。

）二、影响企业战略的因素：1、愿景规划。

使命，核心价值观和愿景是愿景规划的三个组成部分，也是一个企业存在时最核心的部分。

（在战略规划的过程中，使命和愿景始终指引着战略制定的方向的要求；而核心价值观引导着战略的思考方式以及执行策略。

）2、外部环境。

正确认识企业战略近年来企业战略管理理论已广泛使用。

因为是从国外引进的，所以没有人从理性上研究这些舶来品是不是科学的，是不是有用的，是不是正确的。

经过实践，很少有企业认可按MBA教程制订的发展战略或者战略规划。

大多不愿再提及它。

现在，宁可自己组织力量来制订战略或规划什么的。

结合我中心七年多的战略统筹研究和咨1三种方向的内容和要求及确定方法是不同的。

目前最大的混淆是把发展方向混同于战略方向，其次是把企业战略方向混同于任务方向。

任务方向有经营任务方向和非经营任务方向，企业实践中主要是经营任务方向，但不是全部。

2）企业是实体，经营是实践活动。

实体的发展与实践活动的发展不同。

实体的发展方向也与实践活动的发展方向不同。

企业的发展包括经营的发展，但不限于经营的发展。

经营只是企业生存发展的手段与环境的联系渠道和方法。

企业发展是经营发展的目的。

如同姚明的发展不等于姚明球技的发展。

投资者的利益是通过企业的发展和经营的发展得到的，没有企业的发展就得不到经营发展带来的收益。

这是很一般的常识道理。

若战略管理理论违背了一般常识，它的正确性应予质疑。

企业的产品发展方向、产品销售增长方向、技术发展方向、技术资本量增长方集团把3因此，企业的发展方向也由经营、组织、管理三者的共同发展决定。

因此说企业的发展与企业实践的发展有直接联系。

但一定要科学地分清二者的区别。

一般来说，企业发展是向它的高级阶段或高级形态发展，可以在一定意义上讲企业发展的客观方向是企业集团。

因为企业集团是高级形态的企业组织或者说是企业的高级形态。

它是由社会分工协作的发展产生的，它既有企业的五大基本特点，又有集团特殊的本质和发展规律。

对于企业集团的认识目前几乎停留在几十年前的水平，局限于它的形态和组织，没有从社会发展的不可逆规律、分工协作规律和节省规律去认识它的产生和发展。

钱德勤的认识也仅仅从节约角度说企业集团代替分散的企业而产生，说法并不完全科学。

由于对于企业集团缺少完整的正确的研究，没有从本质上揭示企业集团的性质、4方向。

可编辑修改精选全文完整版单选题1.在SWOT分析中，关于WT组合的说法正确的是A.企业存在着发展机会，但又存在着限制利用机会的弱点B.应选择合并或缩减规模的战略C.这是一种最理想的组合D.应采取扩大规模的战略答案: B2.“东方不亮西方亮”是用来比喻的A.一体化战略B.联盟战略C.多元化战略D.全方位创新战略答案: C3.企业并不直接参与国外市场的营销活动，主要通过中间商出口产品，这种国际市场进入方式叫A.战略联盟B.特许经营C.直接出口D.间接出口答案: D4.通过合并、收购同行业竞争企业以增强自身竞争实力的战略称为A.纵向一体化战略B.横向一体化战略C.前向一体化战略D.后向一体化战略答案: B5.久负盛名的“戴尔直销”模式的实质就是A.直销制B.大规模定制C.代理制D.连销制答案: B6.关于企业的竞争者，不准确的是：()。

A.竞争来自同行。

B.竞争来自未来拟进入企业所在行业的潜在竞争者。

C.竞争来自购买者。

D.竞争来自市场答案: D7.一般采取相关多元化战略的企业往往采取A.战略事业部结构B.控股公司结构C.合作型的事业部结构D.直线职能型结构答案: A8.范围经济产生的原因不包括A.技术的匹配性B.运营的匹配性C.资金的匹配性D.管理的匹配性答案: C9.市场细分的要求是：()。

A.企业积极发展与原有的产品、技术、市场、都没有直接关联的经营领域的战略。

B.市场中有明显的区划特征，并可以衡量。

即要求细分后的市场区划必须有明显的区别。

C.企业积极发展与原有的产品、技术、市场、都没有直接关联的经营领域的战略。

D.企业利用自己在原有市场上的优势，积极扩大经营规模和生产能力。

答案: B10.环境分析技术主要有两种方法，一是战略要素评价矩阵法，另一个是A.核心能力分析法B.波士顿矩阵法C.生命周期分析法D.SWOT分析法答案: D11.企业的高层管理者最需要的能力是A.人际能力B.技术能力C.思维能力D.学习能力答案: C12.企业战略管理最初是由（）提出的A.法约尔B.泰罗C.斯坦纳D.安索夫答案: D13.战略联盟的特点A.指挥集中统一B.资源共享C.人员精简D.边界模糊答案: D14.竞争对手各种行为取向的最根本动因是A.现行战略B.未来目标C.潜在能力D.自我假设15.核心竞争力的合理解释是()。

企业战略管理的定义什么是企业战略管理?企业战略管理的定义又是什么?来看看下面店铺为你带来的企业战略管理的定义吧，这其中也许就有你需要的。

企业战略管理个别定义1.战略管理战略管理是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。

2.战略经营单位3. 战略集团战略集团，又称战略集群、行业内战略群，是指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。

4. 企业资源是指企业所控制或拥有的有效要素的总和。

5. 企业能力企业能力是指企业配置资源，发挥其生产和竞争作用的能力。

6. 企业核心竞争能力7. 企业使命企业使命是指企业在社会进步和社会经济发展中所应担当的角色和责任。

8. 企业哲学企业哲学是指一个企业为其经营活动或方式所确立的价值观、态度、信念和行为准则，是企业在社会活动及经营过程中起何种作用或如何起这种作用的一个抽象反映。

9. SWOT分析矩阵是指企业外部环境和内部条件分析，从而寻找二者最佳可行战略组合的一种分析工具。

10. 企业宗旨企业宗旨是关于企业存在的目的或对社会发展的某一方面应做出的贡献的陈述，有时也称为企业使命。

11. 战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。

12. 同心多元化战略13. 纵向一体化战略14.复合多元化战略15. 国际化经营国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。

16. 特许经营17.国际战略联盟18. 低成本战略19.差异化战略20.集中化战略21.竞争战略22资源规划企业战略定义和战略管理的内涵企业战略如何定义依然众说纷纭，每个学者都有对其定义的独特见解，分别赋予企业战略不同的含义。

《企业战略管理》参考答案注：1.参考答案仅供教师使用，请勿对外发布；2.各章案例答案仅为要点提示，不是标准答案。

应鼓励学生结合所学理论知识，发表个人观点。

第一章企业战略管理概述复习思考题1.什么是战略?简述明兹伯格的战略定义。

答：明兹伯格(Mintzberg)将人们对战略的各种定义概括为5P，即：战略是策略(Ploy)；战略是计划(Plan)；战略是模式(Patten)；战略是定位(Position)；战略是观念(Perspective)。

2.企业的战略具有哪些特征?答：企业战略的特征为:全局性、纲领性、竞争性、长远性、风险性。

3.简述企业战略的层次。

它们之间的联系与区别是什么?答：企业的战略分为总体战略、事业部(竞争)战略和具体职能战略。

联系：企业总体战略、事业部(竞争)战略和具体职能部门战略这三个层次战略共同构成了一个企业的战略体系,它们之间相互作用,紧密联系。

如果企业整体要想获得成功,必须将三者有机地结合起来。

企业中每一层次的战略构成下一层次的战略环境,同时低一级的战略为上一层次的战略目标的实现提供保障和支持。

区别：（1）总体战略是企业总体的、最高层次的战略,是有关企业全局发展的、整体性的、长期的战略规划,是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领。

从参与战略形成的人员看,企业总体战略的制定者主要是企业的高层管理者。

（2）事业部战略是企业总体战略之下的子战略,着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题,为企业的整体目标服务。

竞争战略制定的参与者主要是各事业部或子公司的经理。

（3）职能战略是指为贯彻、实施和支持总体战略与竞争战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。

职能战略通常由各职能部门管理人员负责参与制定。

4.什么是战略管理?战略管理的过程分为哪几个阶段?答：战略管理是根据组织外部环境和内部环境确定其使命,设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。

哼思考题及参考答案第一章1.战略管理的性质是什么？2。

什么是战略管理？3。

企业战略管理与企业职能管理的区别与联系是什么？4.什么是战略？5。

企业存在什么样的战略层次？6.大型企业与小型企业在战略过程和战略管理系统设计方面有什么不同?7.在战略管理中，各级战略管理者的职责是什么？8。

战略经营单位的概念对企业组织设计有什么样的影响?第二章1。

分析一下新近出现的能够对钢铁企业产生显著影响的政治、法律、经济、社会、人文、技术等方面的变化趋势有哪些？假设以一个钢铁企业为对象，外部环境中哪些是可以利用的机会,哪些是威胁？2.解释影响一个企业的产业竞争环境的五种基本力量?以美国易拉罐行业为例，分析产业竞争五种基本力量对行业造成的影响。

3。

以家电产业为对象,分析一下其内部的竞争结构和格局。

4.分析在我国彩电行业中,许多企业的高层经理人员宣布进入个人电脑市场和开发数字电视的言论和行为.5.从哪些渠道可以获得关于外部环境的信息？6.分析一下现有的定性和定量预测技术适用于哪些外部环境预测？第三章1。

从企业哪些方面确定企业所具有的优势和劣势?以一个实际企业为对象，分析它所具有的优势和劣势。

2.企业独特竞争能力所包括的内容有哪些？3。

企业资源与企业能力的关系如何？4。

企业资源与能力若成为独特竞争能力需具备的特征是什么?5.企业各财务比率指标所说明的问题是什么？6。

经验效益所揭示的战略意义是什么?如何运用经验效益进行竞争？7.价值链分析的目的是什么?第四章1.企业使命的战略作用是什么?2.企业使命与企业文化建设有什么样的关系？3。

企业外部环境、企业内部条件和能力、战略、战略目标之间有什么样的互动关系？4.分析一个实际企业的战略目标构成及按重要程度而做出的排序.5。

战略目标、短期战术目标、日常目标、个人目标之间有什么样的关系？第五章1。

在采用每种公司战略时应注意哪些问题?2.为什么大多数企业倾向于采用发展战略？3。

在实行复合多样化战略时，是否公司所具有的不同的业务越多越好？如何确定合适的复合多样化程度?4。

一、单选题1、TCL正在策略进军汽车制造领域，这一战略层次属于（）A.产品战略B.竞争战略C.职能战略D.公司层战略正确答案：D2、采用非限制型相关多元化的企业总部在对下属事业部进行考核、评价时，通常（）A.主客观综合评价，与公司、SBU和事业部绩效挂钩B.主观评价，与公司整体绩效挂钩C.与下属事业部的绩效无关D.客观评价，与事业部绩效挂钩正确答案：B3、肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于（）。

A.产品开发战略B.市场渗透战略C.多元化战略D.市场开发战略正确答案：D4、战略与结构关系的基本原则是( )A.组织的结构服从于组织战略B.组织战略服从于组织结构C.组织战略与组织结构并列D.产生共同愿景正确答案：A5、与纵向和共享型相关多元化相匹配的组织结构是( )A.竞争型事业部结构B.SBU的事业部结构C.合作型事业部结构D.直线职能制组织结构正确答案：B6、如果企业处于SWOT矩阵的第Ⅱ象限（威胁-优势），那么宜采取的战略是( )A.紧缩战略B.多元化战略C.发展型战略D.先稳定后发展战略正确答案：B7、以下组织结构类型中，分权程度最高的是（）。

A.直线职能制B.事业部制C.合作形式的多分部制D.竞争形式的多分部制正确答案：D8、一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你认为最优先考虑的业务领域是（）A.青少年奶粉B.婴儿服装C.鲜奶D.孕妇装正确答案：A9、以下哪一项不属于从相关多元化向不相关多元化转变的时机？（）A.具备进行不相关多元化发展所特别要求的知识、财力、技术和投资管理人才B. 在相关领域仍有大量潜力可挖掘，竞争不充分C.在相关行业的拓展已建立绝对优势或牢固地位D.出现了有吸引力的新行业投资机会正确答案：B10、以下哪一项不属于共享型相关多元化战略创造价值的来源？（）A.通过财务资源的优化配置带来财务范围经济B.由共享、扩大规模使单位成本下降带来的规模经济C.利用掠夺性定价、跨行业补贴、多点竞争，增强市场竞争力D.由多个产品或行业共享带来的范围经济正确答案：A11、当出现（）情况时，表示公司可以考虑从原来的集中化发展向多元化转变。

1、企业战略的性质和特点是什么？(1)企业战略是企业在适应和主动利用环境变化的过程中，为建立和发展优势而做出的一系列重大、长期和根本性的决策及其所采取的相应的一系列行动。

(2)企业战略具有，全局性、适应性、指导性、长远性、复杂性、竞争性等特点。

2、产业组织模式和资源基础模式的区别与联系是什么？(1)产业组织模式认为，如果企业处于一个有吸引力的产业，而且成功的执行了与产业特征相匹配的战略，那么他就可以获取超额利润。

(2)资源基础模式认为，当企业利用其有价值的、稀缺的、难以模仿的、嵌入到组织内的资源和能力，在一个或多个行业与竞争对手竞争时，就可以获得超额利润。

3、企业战略不同层次的主要内容是什么，相互间的关系如何？(1)公司级战略。

公司级战略是行业多元化和市场多元化企业的总部所制定的战略，其主要目的是投资收益率最大化。

其核心内容就是多行业与多市场组合的经营和管理。

(2)经营级战略。

是单一行业或单一市场经营单位的战略，无论这种单一行业或者单一市场经营单位是不是一个独立法人，其主要目的是市场占有率和利润的最大化。

其核心内容包括目标市场与顾客的选择、经营定位和方式的选择，以及根据上述构建的与之匹配的价值创造活动组合与管理模式。

(3)职能级战略。

职能级战略是企业内部职能部门所制定的战略，其目的是提高职能活动的有效性和效率。

4、外部环境由哪些内容构成，它们之间的关系是怎样的的？(1)由一般环境、行业和市场环境以及竞争环境构成。

(2)各个层次间互动企业外部三种不同层次之间存在明确的递进关系。

外方式，即一般环境的变化首先会导致和决定市场和行业环境的变化，市场和行业环境才导致和决定竞争环境的变化，最后竞争环境才影响了企业的战略行为。

(3)各种因素共同演进企业外部环境因素的变换还存在共同演进关系，即在特定区域和时期里受一种或者几种主要因素变化的推动，企业外部环境中各种因素的变化会呈现出相同的趋势和特点。

5、什么是五力分析模型？五力分析模型是一种由外而内的分析管理工具，从五个方面分析企业结构的吸引度，即竞争力，这五个方面分别是，行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。