商务策划文案范文

2017级电子商务与网络营销专业

《电子商务文案策划与写作》试题（A）

一、选择题（选出正确答案，把字母填在括号中，每小题4分，共20分）

1.常见的网络推广方法有（ ）等几种。

A百度推广 B论坛推广 C电子邮件推广 D微博文案推广

2.商品详情页的写作原则主要有（ ）等几种。

A虚实结合 B图文并茂 C详略得当 D手法多样

3.网店关键词的选取方法有（ ）等几种。

A搜索框 B排行榜 C热门搜索词 D阿里指数

4.品牌文化故事的写作技巧有下列（ ）等几种。

A选择复杂的语境 B揭示人物心理 C具有独特的思考 D具有可读性

5.电商品牌文化一般有（ ）等几个特征。

A信息含量大 B传播成本低 C传播速度快、传播范围广 D忠诚度高

二、判断题（在括号中填写对错号，每小题4分，共20分）

1.（ ）电子商务文案可以发表在很多平台上，如网店、博客、微博、微信、论坛、电子邮件和QQ空间等载体。无论发表在哪一个载体上，只要能够引起读者的兴趣，引发网友的大量点击、转发、评论和转载，都是一篇具有传播力的文案。

2.（ ）电子商务市场与传统实体市场一样，也需要进行商品与市场的分类，这样才能更好地发现市场机会，有效地定位目标消费人群，从而使企业以最少的经营费用取得较大的经营效益。

3.（ ）由于消费者的职业、收入水平、性格、年龄、生活习惯和兴趣爱好等的不同，会呈现不同的消费行为。因此，需要对消费者的各种消费行为进行分析，了解消费者产生消费行为的原因和目的，剖析消费者心理需求的产生、发展和变化。

4.（ ）品牌文化塑造是一种更深层次的营销方法，是以文化氛围的方式来提升自己的内涵进而吸引顾客的一种手段。

5.（ ）一篇文章是否能够被搜索引擎搜索到且被读者点击浏览，很大程度上取决于文章标题中所包含的关键词。关键词对文案起到了引导的作用，是文章中不可缺少的一部分。

商业策划书5篇模板

商业策划书1

一、项目名称

二、计划目的

1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构

2、长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构

三、主要内容

1、培训对象分析

作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。

2、市场预测

目前，银川进入了历的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜200万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到70%以上，注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止20XX年共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培训机构总共才五六家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力。 就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。

3、生源招收步骤

能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：

⑴加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等。

⑵可以和学校或企业达成协议组建培训班。

4、团队机构人员配置

机构规模较小时实施直线职能的组织结构。

⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化。

⑵行政人事部

主要职责：

①招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理

商业策划方案范文

网吧品牌建设与市场拓展计划

初期阶段：

1. 品牌物品统一化：确保所有网吧用品均带有企业标志，以强化品牌形象。

2. 品牌扩张与收入提升：依托网吧经营收入，积极扩大品牌影响力，并构建更大规模的网络服务中心。

3. 市场调研：在各网吧实施问卷调查，深入了解新一代消费者对电脑产品的需求，确保企业能精准把握市场动态，获取第一手信息。

4. 产品研发：基于市场调研结果，整合资源，研发具有市场潜力的新产品，以满足消费者需求。

中期阶段：

1. 全面升级：当网吧建设达到一定规模时，进行统一的店面装修，更换品牌电脑及所有相关用品，提升整体形象。

2. 管理体系构建：制定品牌网络服务中心管理体系，确保运营标准化、规范化。

3. 媒体曝光与发布会：通过媒体引导，增加品牌曝光度，并召开新闻发布会，明确品牌本质为新型电脑销售终端与网络服务中心。同时，就网络服务中心运营向社会声明以下十点原则：

禁止未成年人入内

网吧内禁烟

拒绝不良内容

限制与学习工作无关的上网时间

实行上网实名制

营造良好学习氛围，提供优越环境

定期举办知识竞赛，激发青少年学习兴趣

提供丰富专业知识与网站资源，便于查阅

设立交流平台，促进爱好者互动

严格保护知识产权

4. 人才汇聚与创意支持：吸引并汇聚行业人才，成立品牌联盟，并设立原创基金，支持优秀创意项目。

后期阶段：

1. 销售终端创新：将电脑销售与网吧运营紧密结合，打造新型销售终端实体。 2. 上市规划：若前期工作进展顺利，可考虑将品牌推向资本市场，通过上市融资实现更大规模的发展，旨在颠覆传统电脑销售终端模式，打造真正意义上的超级终端。

形势分析：

终端作为商品从生产厂家到消费者手中的关键环节，具有多种类型，包括：

1. 赢利型终端：如家电连锁超市、大卖场，竞争激烈，常陷入价格战泥潭。

2. 广告型终端：如品牌专卖店，虽有助于品牌展示，但投资大、宣传效果有限。

3. 促销型终端：各类促销活动虽具影响力，但受限于时间与空间，难以持续。

电子商务产品文案策划

产品文案是很多电子商务网站容易忽视的一个环节，但是其重要性是不言而喻的，今天就谈谈个人对产品文案方面的理解吧，希望以此抛砖引玉。

独立电子商务网站及淘宝网店的产品文案我觉得主要是由以下三个部分组成的：产品描述、图案图形和网页设计。如今只有文字的产品文案已经无法打动消费者了，即使你的文字写得再动人，消费者需要的是图文结合，甚至可以说文字是越少越好。如果能把一个产品文案通过图文结合的方式甚至再加入一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的产品文案则能引导客户更好地理解和接受产品。

一个好的产品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌美誉度……但是以上组成产品文案的三个部分如何策划才能形成一个好的文案呢？简单说来需要具备以下三点：产品的卖点、用户的需求以及文案的表达（方式）。

产品的卖点我们可以通过产品的说明书、产品某方面的特性来提炼，也可以通过对文案的策划来获得。比如遥控飞机可以控制悬停，男装百分之百纯棉，智能手机双网双待等等，这些都是产品的卖点。产品限时促销，搭配赠送也同样可以经过策划作为卖点来吸引消费者。

用户的需求就是“消费者的一种期望”，而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某种存在的问题。我们的产品文案应该致力于如何能够确实解决消费者面临的问题，而最终的解决方案又可以说服消费者，不用增加过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。

文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购买产品。应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么，而不是你有什么（让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求，比如满足感、幸福感或者安全感等）。

通过以前参与一些产品文案策划的经验总结，以及分析其他一些知名店铺文案，我觉得一个比较优秀的产品文案可以通过以下几个部分来描述：