2013年润滑油油脂市场分析报告

润滑油行业分析报告目录一、行业监管体制、主要法律法规及政策二、行业概况三、行业竞争格局和市场化程度四、行业发展趋势五、进入本行业的主要壁垒六、影响行业发展的因素七、行业主要风险一、行业监管体制、主要法律法规及政策1、行业监管体制润滑油属于精细化学品，其生产过程为石油和化工产品的深加工，属于（GB/T 4754-2011)《国民经济行业分类标准》中的石油加工、石油制品制造行业。

我国润滑油行业管理体制为国家宏观指导及地方行业协会自律管理下的市场化竞争体制，从事该行业的各企业面向市场自主经营，政府职能部门依法管理。

其行政主管部门为国家发改委、工信部及地方各级政府相关主管部门。

中国石油和化学工业联合会是润滑油行业全国性的行业协会，主要职能是服务、协调、指导会员企业有关经营活动，实现资源有效配置。

2、主要法律法规及政策行业内主要标准由国家发展和改革委员会、国家技术监督局、国家质量监督检验检疫总局和中国国家标准化管理委员会等政府机构制定。

目前关于润滑油品行业发展的主要政策如下：二、行业概况1、润滑油概念润滑油泛指不挥发的油状润滑剂，为工业消耗性材料，广泛应用于现代工业和交通运输等领域，对各类机械设备和运输工具起到润滑、冷却、散热、密封、抗腐蚀防锈、清洁、应力分散缓冲、动能传递和绝缘等作用。

据不同的标准以及功能，润滑油可以分为多种类型。

根据应用领域不同，润滑油可分为车用润滑油和工业润滑油两大类。

车用润滑油是各类车辆所使用润滑油的统称，包括车用内燃机油、车辆齿轮油、车辆减震器油、汽车冷却液等。

工业润滑油主要用于各类工业机械设备和工程机械的制造及其日常运转、金属制造及加工、工艺添加及其他领域，其应用领域广泛、用途多样、种类繁多、性能各异，被形象地称为“工业机械设备的血液”。

工业润滑油根据应用领域又可细分为电力电器设备润滑油、工程机械润滑油和工业机械设备润滑油和其他品种用油。

润滑油由基础油和添加剂两部分构成。

根据润滑油的品种和性能不同，基础油通常约占润滑油成分的70%-99%，其余成分则是根据具体需要加入的添加剂。

中国产业洞察网《2013年润滑油和脂市场分析报告》市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。

准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。

帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向什么样的市场调查报告才是合格的？市场调查报告的核心目标主要有两点：其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；其二：用于引资或者企业长期发展战略规划因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。

我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：（1）产品与服务介绍清晰准确；（2）商业模式清晰（3）目标市场分析清楚（4）本项目的目标市场定位有效（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。

润滑油和脂市场分析报告目录结构查询请登录：，可以咨询我们的客服帮助查询标题：2013年润滑油和脂市场分析报告[出版时间]: 2013年09月版[交付形式]: EMAIL电子版或特快专递[电子版]：7500元[纸质版]：7800元[纸质+电子]：8000元第一章润滑油和脂行业特征分析一、产品概述二、产业链分析三、中国润滑油和脂行业在国民经济中的地位四、润滑油和脂行业生命周期分析1．行业生命周期理论基础2．润滑油和脂行业生命周期第二章润滑油和脂行业发展环境分析一、宏观经济环境分析二、国际贸易环境分析三、宏观政策环境分析四、中国润滑油和脂行业政策环境五、行业运行环境对中国润滑油和脂行业的影响分析第三章润滑油和脂行业市场分析一、2008-2012年中国润滑油和脂市场规模及增速二、影响润滑油和脂市场规模的因素三、2013-2017年中国润滑油和脂市场规模及增速预测四、润滑油和脂市场发展潜力分析五、市场需求现状及发展趋势第四章区域市场分析一、区域市场分布总体情况二、重点省市市场分析三、重点省市进口分析第五章润滑油和脂细分产品市场分析一、细分产品产品特色二、细分产品市场规模及增速三、2013-2017年细分产品市场规模及增速预测四、重点细分产品市场前景预测第六章润滑油和脂行业生产分析一、2008-2012年润滑油和脂行业生产规模及增速二、2013-2017年润滑油和脂行业产量产能变化趋势三、行业领导者的生产现状及产品策略四、润滑油和脂行业生产中存在的问题第七章润滑油和脂行业区域生产分析一、区域生产分布总体情况二、重点省市生产分析三、重点省市出口分析第八章润滑油和脂行业竞争分析一、竞争分析理论基础二、润滑油和脂行业竞争格局1．现有竞争者分析2．潜在进入者分析3．供应商的讨价还价能力分析4．买方的讨价还价能力分析5．替代品的威胁三、润滑油和脂行业市场集中度分析四、2008-2012年重点企业市场份额及变化五、竞争的关键因素第九章润滑油和脂产品价格分析一、2008-2012年润滑油和脂价格走势二、影响润滑油和脂产品价格的关键因素分析 1．成本2．供需情况3．关联产品4．其他三、2013-2017年润滑油和脂产品价格变化趋势四、主要润滑油和脂企业价位及价格策略第十章润滑油和脂行业渠道分析一、渠道形式及对比二、各类渠道对润滑油和脂行业的影响三、主要润滑油和脂企业渠道策略研究四、各区域主要代理商情况第十一章润滑油和脂行业进出口分析一、出口分析1．我国润滑油和脂行业出口总量及增长情况 2．润滑油和脂海外市场分布情况3．润滑油和脂行业经营海外市场的主要品牌 4．润滑油和脂行业出口态势展望二、进口分析1．我国润滑油和脂行业进口总量及增长情况 2．我国润滑油和脂进口主要国家及地区3．进口品牌对润滑油和脂行业的促进与影响 4．润滑油和脂行业进口态势展望第十二章润滑油和脂上游行业分析一、上游行业发展现状二、上游行业发展趋势三、上游行业对润滑油和脂行业的影响第十三章润滑油和脂下游行业分析一、下游行业发展现状二、下游行业发展趋势三、下游行业对润滑油和脂行业的影响第十四章润滑油和脂行业用户分析一、用户认知程度分析二、用户需求特点分析三、用户购买途径分析第十五章替代品分析一、替代品发展现状二、替代品发展趋势三、替代品对润滑油和脂行业的影响第十六章互补品分析一、互补品发展现状二、互补品发展趋势三、互补品对润滑油和脂行业的影响第十七章润滑油和脂行业工艺技术发展分析一、工艺技术发展现状二、工艺技术发展趋势第十八章润滑油和脂行业主导驱动因素分析一、国家政策导向二、相关行业发展三、行业技术发展四、社会需求变化第十九章重点润滑油和脂企业分析（10家）一、企业简介及经营特色二、企业财务指标分析比较三、企业竞争力分析比较第二十章润滑油和脂行业进入壁垒及机会分析一、行业进入壁垒分析二、行业进入机会分析1．行业热点事件2．行业热点事件对整个行业的影响分析3．润滑油和脂行业进入机会第二十一章润滑油和脂行业投资风险分析一、环境风险二、产业链上下游风险三、行业政策风险四、市场风险五、其他风险第二十二章润滑油和脂行业市场前景与预测分析一、行业重点企业投资行为分析二、润滑油和脂行业盈利水平分析三、行业投资机会分析1．细分市场机会2．新进入者投资机会3．产业链投资机会四、润滑油和脂行业总体机会评价第二十三章润滑油和脂行业投资策略分析一、产品定位与定价二、成本控制建议三、技术创新四、渠道建设与营销策略五、投资策略六、如何应对当前经济形势报告附件规模以上润滑油和脂企业信用状况及财务数据。

润滑油行业分析报告
从行业前景、市场环境、行业竞争等方面对润滑油行业进行分析一、行业前景
随着全球化的推进，润滑油行业在各国都有了较快的发展，随着汽车技术的发展和燃料消耗的降低，润滑油行业的需求量也在不断增长，尤其是随着汽车技术的发展，对更高性能的润滑油的需求量也在不断增加，因此行业前景是非常广阔的。

二、市场环境
润滑油行业现在正处于一个分化的特征，中小型企业的市场份额在不断增加，而大型企业的份额也在减少，整个行业竞争非常激烈，由于行业市场竞争的激烈，越来越多企业开始投入研发，寻求更高性能润滑油，加强技术创新，同时也面临着更多的负面竞争。

三、行业竞争
润滑油行业是一个严格的市场竞争行业，由于行业发展非常快，竞争压力也非常大，企业需要加大投入，不断提升技术创新和产品品质，以求赢得市场竞争力，而且由于润滑油行业的资源竞争，企业不仅要考虑产品质量和价格，还要考虑品牌的影响力。

四、行业发展。

车用润滑油市场规模发展分析润滑油按照终端需求可分为交通用油和工业用油两大种, 其中交通用油以汽油机油和柴油机油为主. 车用润滑油就是其中之一. 车用润滑油主要是指汽车使用的润滑油, 主要用于对汽车齿轮等各个部件起到润滑、保护、防锈、密封、缓冲和清洁作用.随着国内经济的发展和居民生活水平的提高, 家庭购车已成为一种新风尚. 加之交通出行需求的增加, 家用轿车保有量持续上升, 汽车消费带动车用润滑油行业迅速发展. 人们对待汽车的观念也有了很大转变, 由以前的维修为主逐渐变为以保养为主. 这种“以养代修”的观念使得车用润滑油行业有了更多的发展空间. 2018年中国车用润滑油行业市场规模496.39亿元, 同比2017年的482.5亿元增长了2.88%, 近几年中国车用润滑油行业市场规模情况2013-2018年中国车用润滑油行业市场规模情况车用润滑油是机动车日常保养必不可缺的一种物品, 使用量较大. 随着机动车保有量不断增长, 中国润滑油生产逐渐增加, 2018年产量达到290.22万吨, 产品品牌、种类多样.2013-2018年中国车用润滑油行业产量情况2013年中国车用润滑油行业消费量234.85万吨, 到2018年国内车用润滑油需求达到了289.95万吨. 随着中国经济低增速拐点的出现, 润滑油行业市场进入“新常态”下的低增长期平台. 随着环保意识的增强, 人们对车用润滑油的要求也不仅局限于质量, 还深入到了环保方面. 各品牌商纷纷对润滑油设备和配方进行改进, 研发高级合成基础油来调配新型车用油, 提高燃油经济性和能效, 延长更换油品周期.2013-2018年中国车用润滑油行业消费量统计目前, 中国车用润滑油市场以“壳美多”为首的国外品牌和“昆仑”领衔的国内品牌具有较高份额. 国外研发生产润滑油较早, 国际品牌在原油资源和工艺技术方面占据一定优势, 占据了近四分之三的高端市场. 国内品牌起步较晚, 生产能力较弱, 但许多国内厂家结合国内里面和车辆实况, 在渠道、营销、售后等方面取得了较大突破, 在中低端市场上不断向高端市场发力. 随着竞争的加剧, 价廉质劣的润滑油将逐步退出市场, 中高端产品的生产要求也将更加严苛.车用润滑油行业主要竞争企业阵营。

2013-2017年中国润滑油行业市场研究及投资预测分析报告中国产业洞察网2013年4月前言《2013-2017年中国润滑油行业市场研究及投资预测分析报告》是在中国产业洞察网研究团队对中国润滑油行业进行长期跟踪研究及持续数据监测基础上所撰写，采用科学的研究方法及数据统计分析方法。

报告的数据主要依据来源是国家统计局、国家商务部、中国海关总署、国家工商部、国家知识产权局、化工行业相关协会、国内外相关刊物、第三研究机构以及本公司多年对该行业的调查数据等，报告中的数据真实、客观及具有决策参考性。

该报告全面概括了中国润滑油行业市场运行状况，具体包括产业环境分析、市场现状、市场规模、市场热点、竞争格局、竞争策略、资本市场关注程度和投资前景等；在此基础上对重点企业经营能力、竞争力和发展策略进行分析，最后通过深度分析得出行业现状及发展趋势预测。

该报告将有助于企业制定中长期发展战略，并对于相关的决策与投资起到重要参考作用。

研究主管：王刚研究员：钟国祥蔡达报告审查：雷昆李强目录第一部分润滑油行业发展分析 (12)第一章润滑油产业概述 (12)第一节定义及分类 (12)一、润滑油的定义 (12)二、润滑油的分类 (12)第二节主要润滑油简介 (15)一、内燃机油 (15)二、齿轮油 (15)三、液压油 (15)第三节润滑油产业链分析 (17)一、基础油业务分析 (17)二、润滑油中的添加剂业务 (17)三、调合、罐装、包装分析 (18)四、分析及检测实验环节分析 (18)五、系统及更换设备制造分析 (20)六、研发机构及认证组织分析 (20)七、销售、回收与利用分析 (21)第二章世界润滑油行业发展分析 (22)第一节世界润滑油行业发展情况分析 (22)一、2011年全球润滑油市场分析 (22)二、2011年全球十大润滑油企业最新排名榜 (22)三、2011年世界品牌润滑油提价情况 (23)第二节主要地区润滑油市场发展分析 (24)一、亚洲润滑油市场发展分析 (24)二、北美生物润滑油市场风生水起 (24)三、日本润滑油市场发展分析 (26)四、俄罗斯润滑油市场发展分析 (26)五、印度润滑油市场发展前景分析 (27)六、巴西润滑油市场发展分析 (27)七、墨西哥润滑油市场发展前景分析 (27)八、美国润滑油市场发展前景分析 (28)第三章中国润滑油行业发展分析 (29)第一节2011中国润滑油行业发展情况 (29)一、中国润滑油品行业发展概述 (29)二、中国润滑油企业加快国际化步伐 (29)三、2012润滑油市场竞争情况分析 (30)第二节2012年中国润滑油行业运行情况 (32)一、2012年中国润滑油行业利润分析 (32)二、2012年中国润滑油消费市场分析 (32)三、2010-2012年我国润滑油产量情况分析 (33)四、2010-2012年我国润滑油进出口分析 (33)五、2010-2011年国内外润滑油及原材料涨价信息统计情况 (34)第三节润滑油行业存在的问题及对策 (36)一、中国工业润滑油行业存在问题分析 (36)二、中国润滑油产品结构存在的问题及对策 (36)三、中国润滑油工业面临的挑战与对策 (39)四、中国润滑油高端突破策略 (42)五、民营润滑油企业发展战略 (43)第四节润滑油企业的国际化经营战略 (45)一、中国润滑油企业国际化发展上台阶 (45)二、中国润滑油与国外品牌润滑油竞争力比较 (45)三、中国石化润滑油的六大优势和四个欠缺 (46)四、中国润滑油企业国际化战略选择 (48)第二部分润滑油市场及主要产品分析 (50)第四章中国润滑油市场发展分析 (50)第一节中国润滑油业当前面临的机遇 (50)一、我国润滑油市场迸发勃勃生机 (50)二、2013年国IV标准对润滑油行业的机遇与挑战 (51)第二节中国润滑油行业市场发展分析 (51)一、中国成全球第二大润滑油市场 (51)二、中国润滑油细分市场概述 (52)三、中国润滑油市场竞争新态势 (53)四、2013年中国润滑油行业市场预测 (54)第五章润滑油上游产品市场分析 (57)第一节润滑油基础油市场分析 (57)一、润滑油基础油概述 (57)二、2012润滑油基础油市场分析 (57)三、2012我国基础油进出口情况 (58)四、SK三类基础油产能将在2014年翻一番 (59)五、2013-2017年全球基础油市场的展望 (59)第二节润滑油添加剂发展分析 (60)一、润滑油添加剂概述 (60)二、国外润滑油添加剂发展分析 (60)三、2011年自主技术成就润滑油添加剂国产 (60)四、2011年中石化建成国内最大润滑油添加剂生产基地 (61)五、我国汽车润滑油添加剂市场新商机 (61)六、润滑油添加剂的发展趋势 (61)第六章润滑油主要产品分析 (62)第一节车用润滑油 (62)一、我国车用润滑油市场的发展现状 (62)二、车用润滑油高端市场快速膨胀 (62)三、车用润滑油行业消费模式的转变 (62)四、中国车用润滑油市场的发展前景 (63)五、中国车用润滑油的发展趋势与建议 (63)六、2012度车用润滑油入围产品点评 (64)第二节内燃机油 (66)一、内燃机油的概述 (66)二、我国内燃机油的牌号及规格 (66)三、高档内燃机油质量标准需尽快制定 (67)第三节齿轮油 (69)一、齿轮油的概述 (69)二、国内外齿轮油的发展分析 (69)三、纳米工业齿轮油发展分析 (70)四、ASTM修订API GL-齿轮油标准 (70)五、2015年我国齿轮市场预测 (71)第四节液压油 (73)一、液压油的污染与控制分析 (73)二、液压油管理应关注的问题 (74)三、液压油的发展趋势与应用 (79)第三部分润滑油竞争及品牌分析 (80)第七章润滑油市场竞争分析 (80)第一节中外润滑油品牌竞争分析 (80)一、外资润滑油品牌竞争分析 (80)二、本土润滑油品牌竞争分析 (80)三、中小润滑油品牌竞争分析 (81)四、从车主润滑油品牌转换看国内外品牌竞争力 (81)第二节2011-2012年中国润滑油市场竞争分析 (83)第八章主要润滑油品牌分析 (85)第一节壳牌润滑油 (85)一、2010-2011年壳牌公司经营状况 (85)二、2011年壳牌润滑油营销瞄准高端 (85)三、2011年壳牌天津扩建润滑油项目 (86)四、中国三年后或成壳牌润滑油最大市场 (87)五、2011年壳牌新推极端海况应用润滑油 (87)第二节BP润滑油 (88)一、BP润滑油进入中国的发展情况 (88)二、2010-2011年BP公司经营状况分析 (88)三、BP润滑油加拿大正式转让Wakefield (89)四、BP公司在中国建全球最大润滑油生产基地 (89)第三节美孚润滑油 (90)一、埃克森美孚公司简介 (90)二、2010-2011年美孚公司经营状况分析 (90)三、2011年美孚工业润滑油全新能效标识面市 (90)四、2011年美孚在国内润滑油市场发展分析 (91)第四节长城润滑油 (92)一、2010-2011年长城润滑油产销再创新高 (92)二、2011年一季度长城润滑油快速增长状况分析 (92)三、2011年长城润滑油品牌价值 (92)四、2011年长城润滑油实现新技术突破 (93)第五节昆仑润滑油 (94)一、2011昆仑润滑油发展分析 (94)二、2011年昆仑润滑油国家重点实验室正式投入使用 (94)三、2011年昆仑润滑油以实力应对行业体系洗牌 (95)四、2011年昆仑润滑油强化提升核心技术研发能力 (96)五、2011年润滑油民族品牌应用创新发展策略 (97)六、十二五昆仑加快挺进润滑油高端市场 (97)第四部分润滑油行业发展环境与趋势预测 (99)第九章“十二五”期间润滑油行业发展环境分析 (99)第一节宏观经济环境分析 (99)一、2012年我国宏观经济运行形势分析 (99)二、2013-2017年中国经济发展预测 (101)一、2008年润滑油燃料油等列入燃油税 (106)二、润滑油消费税将从润滑油基础油生产环节征收 (106)三、2011中国石化润滑油积极参与国际标准制定 (106)四、我国润滑油标准逐步与国际标准接轨 (106)第三节石油工业发展分析及预测 (108)一、2012中国石油市场供需情况分析 (108)二、2012年石油业运行情况分析 (108)三、2013年我国成品油需求预测 (112)四、“十二五”石化主要行业发展预测 (113)第四节汽车工业发展分析及预测 (120)第十章2013-2017年润滑油行业发展趋势预测 (124)第一节2013-2017年全球润滑油发展趋势分析 (124)一、全球工业润滑油的市场发展趋势分析 (124)二、制造业发展促使全球润滑油需求增长 (126)三、2013年全球润滑油市场预测 (126)第二节2013-2017年中国润滑油发展趋势分析 (127)一、新世纪对润滑油行业发展的趋势和要求 (127)二、船用油：中国润滑油新的发展热土 (128)三、润滑油行业未来将向环保方向发展 (130)四、2013-2017年我国润滑油市场增长预测 (130)五、2013-2017年我国润滑油市场竞争趋势 (132)六、2020年我国润滑油的消费量预测 (132)第三节2013-2017年润滑油技术发展趋势分析 (134)一、加氢技术生产润滑油基础油 (134)二、生物技术在润滑油（脂）中的应用 (134)三、纳米材料与技术在润滑油领域的应用 (134)第五部分润滑油行业发展战略 (135)第十一章2013-2017年润滑油行业发展战略 (135)第二节润滑油品牌代理选择策略 (138)第三节润滑油经销商未来发展的几个方向 (141)一、全新代理经营型 (141)二、产品配送型 (142)三、承包服务型 (142)第四节浅谈国有与民营润滑油企业的合作之路 (143)第五节中小企业润滑油销售网络的规划 (147)一、中小润滑油企业经营现状 (147)二、经销商选择策略 (147)三、价格控制策略 (148)四、渠道扩张策略 (148)五、终端促销策略 (149)第六节润滑油企业的战略之路 (150)第七节、中国石化润滑油分公司多项措施应对经济形势 (153)第十二章2013-2017年润滑油市场营销战略 (155)第一节未来润滑油营销趋势分析 (155)一、润滑油品牌将走向两个极端 (155)二、环保产品将是新的发展起点 (155)三、售后服务日益重要 (155)四、网络营销展露突出 (155)五、会议营销花样更新 (156)六、电话营销广泛采用 (156)七、科普、网络营销将推进行业洗牌 (156)第二节润滑油营销的专业化模式分析 (156)第三节润滑油销售终端浅析 (162)第四节本土润滑油营销市场突破策略 (165)图表目录图表1 润滑油的组成 (12)图表2 国际标准化组织（ISO）工业润滑油粘度等级分类 (13)图表3 我国润滑油的分类 (14)图表4 易燃的烃类液压油ISO分类 (16)图表5 抗燃液压油ISO分类 (16)图表6 2008-2011年全球润滑油需求情况 (22)图表7 2011年全球十大润滑油企业最新排名榜 (22)图表8 2012年中国润滑油表观消费市场分析 (32)图表9 2010-2012年我国润滑油产量情况分析 (33)图表10 2010-2012年我国润滑油进口分析 (33)图表11 2010-2012年我国润滑油出口分析 (34)图表12 2011年世界品牌润滑油提价情况 (34)图表13 2012我国润滑油基础油进出口情况 (58)图表14 2012年润滑油基础油（不含有生物柴油）进/出口量趋势图 (58)图表15 2012年润滑油基础油（不含有生物柴油）进/出口总额趋势图 (59)图表16 轿车车主的润滑油品牌转换分析 (81)图表17 2010-2011年壳牌公司经营状况 (85)图表18 2010-2011年BP公司经营状况分析 (88)图表19 2010-2011年美孚公司经营状况分析 (90)图表20 2008-2012年我国GDP总产值及增长情况 (100)图表21 中国社会消费品总额及GDP消费占比 (101)图表22 2012年我国油气开采及炼油行业产值变化情况 (109)图表23 2012年我国原油产量及加工量月度走势图 (110)图表24 2012年我国汽、煤、柴油产量及增速月度走势图 (110)图表25 2012年我国原油表观消费月度走势图 (111)图表26 2012年我国成品油各产品表观消费月度走势图 (111)图表27 2012年原油进口月度走势图 (112)图表28 2001-2012年我国汽车销量及增速情况 (120)图表29 2012年我国汽车月度销量走势图 (120)图表30 2013-2017年我国润滑油表观消费趋势预测 (132)图表31 专业化销售工作流程图 (159)第一部分润滑油行业发展分析第一章润滑油产业概述第一节定义及分类一、润滑油的定义润滑油是用在各种类型机械上以减少摩擦，保护机械及加工件的液体润滑剂，主要起润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用。

润滑油市场分析范文一、市场概述润滑油是一种常见的化工原料，广泛应用于工业生产和机械设备的维护保养中。

润滑油市场规模巨大，市场需求稳定增长。

随着中国经济的快速发展和工业生产的提高，润滑油市场逐渐扩大。

目前，润滑油市场主要包括工业润滑油和汽车润滑油两大类。

二、市场竞争情况目前，润滑油市场竞争激烈，主要有国内企业和国际企业两大力量参与竞争。

在工业润滑油市场上，国内企业占据了主导地位，例如中石化、中石油等。

这些企业在生产技术、市场份额和销售渠道方面具有较大优势。

然而，国际润滑油巨头如壳牌、美孚等也在中国市场有一定份额，它们以其先进的技术和品牌优势吸引了不少消费者。

汽车润滑油市场上，国外品牌的市场份额较大，这主要是因为这些品牌具有较高的知名度和市场认可度。

然而，国内品牌润滑油市场也在不断发展壮大，例如嘉实多、步长等品牌，在价格和品质上具有一定优势，并在市场上获得了一些份额。

三、市场需求预测此外，随着新能源汽车的兴起，润滑油市场的需求可能会受到一定程度的影响。

新能源汽车将采用电动或混合动力系统，润滑油需求可能会有所下降。

因此，润滑油企业需要及时调整产品结构，加大对新能源汽车所需润滑油的研发工作。

四、市场发展趋势润滑油市场发展趋势主要表现在技术升级和绿色环保方面。

随着工业生产的发展，对润滑油产品的性能要求越来越高，例如抗氧化性能、抗磨性等。

润滑油企业需要不断提升产品技术，开发更高品质的润滑油产品，以满足客户需求。

同时，绿色环保已成为润滑油行业的主要发展方向。

润滑油生产过程中会产生废水、废气等污染物，对环境造成一定影响。

因此，润滑油企业需要加强环境管理，推动绿色生产，减少对环境的负面影响。

此外，润滑油市场还存在一些机会和挑战，例如润滑油的进出口贸易、润滑油的包装和销售渠道等。

通过合理利用这些机会和应对挑战，润滑油企业可以在市场竞争中占据优势位置。

综上所述，润滑油市场具有较大的市场规模和稳定增长的市场需求。

润滑油企业需要注重技术升级和绿色环保，以满足市场需求，并利用市场机会应对市场挑战。

润滑油市场调研报告润滑油市场调研报告润滑油是工业生产中常用的一种化学品，广泛应用于汽车、机械设备、船舶等领域。

本报告对润滑油市场进行了调研并作出分析。

一、市场概况润滑油市场规模庞大，目前全球润滑油市场价值超过1000亿美元。

随着世界经济的发展，润滑油市场呈现出持续增长的趋势。

二、市场需求分析润滑油的需求主要来源于汽车和制造业。

随着全球汽车保有量的增加以及制造业的发展，润滑油的需求呈现稳步上升的态势。

1.汽车行业汽车行业是润滑油的主要需求市场，占据了润滑油市场份额的50%以上。

随着汽车保有量的增加以及新能源汽车的普及，汽车润滑油市场将继续保持稳定增长。

2.工业制造业工业制造业对润滑油的需求也很大。

随着各类工业设备的广泛应用，工业润滑油市场将迎来有力的增长动力。

三、市场竞争分析润滑油市场竞争激烈，存在众多的润滑油品牌和供应商。

主要的润滑油品牌包括壳牌、美孚、BP、嘉实多等。

1.品牌竞争润滑油品牌竞争主要体现在产品质量、技术创新和市场营销方面。

一些国际知名品牌凭借其优质产品和良好的市场口碑在市场上占据了较大份额。

2.价格竞争润滑油市场价格竞争十分激烈。

一些中小品牌通过价格优势吸引消费者，而大型品牌则通过提供增值服务来保持竞争力。

四、发展趋势润滑油市场发展呈现出以下几个趋势：1.环保趋势随着环保意识的提高，市场对环保型润滑油的需求不断增加。

未来，环保性能优越、符合绿色环保要求的润滑油将成为市场的主导趋势。

2.新技术应用随着科技的进步，润滑油行业也涌现出一批新技术和新产品。

例如，低摩擦润滑油、高温抗老化润滑油等，将推动市场的进一步发展。

3.多元化需求随着汽车工业的发展和各类机械设备的广泛应用，市场对润滑油的需求将更加多元化。

各类特殊用途的润滑油市场有望获得更大的发展空间。

综上所述，润滑油市场具有巨大的发展潜力，但也面临激烈的竞争压力和市场需求的变化。

企业需不断提高产品质量和技术创新能力，以适应市场发展的趋势。

润滑油市场分析范文一、市场概况润滑油是一种广泛用于汽车、工业设备和机器的重要物质。

其主要作用是减少机械部件之间的摩擦，防止磨损和腐蚀，提高设备的工作效率和寿命。

当前，润滑油市场呈现出稳定增长的趋势。

随着经济发展和人们生活水平的提高，汽车和工业设备的需求不断增加，油品市场逐步扩大。

根据统计数据显示，润滑油市场的规模在过去五年里年均增长率达到了10%以上。

二、市场细分按用途来看，润滑油主要分为汽车用和工业用两大类。

汽车用润滑油主要用于轿车、商用车和摩托车等汽车领域，而工业用润滑油主要应用于机械设备、船舶、飞机、列车等工业领域。

按产品类型来看，润滑油可以分为矿物油和合成油两大类。

矿物油是指从石油中提炼出的润滑油，具有较低的生产成本和广泛的应用领域。

合成油则是通过特殊化学合成工艺得到的润滑油，具有良好的耐热性和抗氧化性能，适用于高温、高压和重负荷工况下的使用。

三、市场竞争1.品牌竞争：润滑油市场涌现出众多知名品牌，如壳牌、美孚、嘉实多等。

这些品牌凭借其良好的产品质量和广泛的市场认可度，在市场中占据着一定的份额，形成一定的品牌优势。

2.技术竞争：润滑油企业不断研发新产品和技术，提高产品性能和技术水平，以满足市场的需求。

通过技术创新，企业可以提升竞争力，获取更多市场份额。

3.价格竞争：市场上润滑油产品种类繁多，价格差异较大。

企业通过对产品定价的调整来争夺市场份额。

价格战虽然能够吸引消费者，但也会对企业的利润率产生一定的压力。

4.服务竞争：润滑油产品在使用过程中需要提供相应的技术服务和售后支持。

企业通过提供优质的服务，建立良好的企业形象和品牌口碑，从而在市场上获得竞争优势。

四、市场前景然而，润滑油市场也面临一些挑战。

首先，进口润滑油的竞争压力较大，国内企业需要提高研发能力和产品质量，以应对市场竞争。

其次，节能减排政策的推行和新能源汽车的发展，将对润滑油市场的需求产生一定的影响。

因此，企业需要加大技术创新和市场开拓的力度，掌握市场脉搏，抓住机遇。

润滑油调查报告1第一篇：润滑油调查报告1关于润滑油的调查报告今天销售部两位同事去跑昆仑油市场，调查了15家客户，包括维修厂，批发商，4S店等。

在学习中，我们了解到，润滑油的涉及面很广泛、品种繁多，与汽车、船舶、机械、交通运输等行业息息相关。

其中，车用油的消费量远远大于其他产品。

品牌介绍国外品牌在国外品牌中，占国内市场份额较大的有美国美孚、荷兰壳牌、美国加德士等，在这15家客户中，基本上家家都有这些牌子的润滑油。

占据了润滑油市场的较大份额。

并且，已经在消费者心理上树立了良好的品牌形象。

这些牌子的润滑油，占据了绝大多数的高中档市场。

其价位在100~390元/桶，包装多为1L和4L两种。

国内品牌在润滑油的国内品牌中，中石化长城，占据了较大的空间，和中石油的昆仑在国内品牌中，为中高档产品。

在调查的15家客户中，有四五家都有长城润滑油，其其中一种CF-4（20W-50）18升批发价格为260元，昆仑同型号进价为255元。

其中在一家客户店内看到了昆仑天润9000SL（15W-40）4L，其价格为100元，我们的进价为90元（不知道是否是天润系列）。

使用型号一般维修厂，采用的型号多为SF-SL等级之间，采用国外品牌较多（如美孚、壳牌），主要对象为轿车，学习到的一种销售方式为附带赠送品（如赠送玻璃水、毛巾等小物件）。

大型工程车维修一般为CF-4（15W-40），这个型号比较常见，基本上多用于国内品牌，包装也基本为18升和200升两种。

液压油也有需求，主要为抗磨液压油，价格2300元/200L以下，多为批发。

销售策略针对消费者的心理，我觉得我们下一步主要销售对象为中低档轿车及工程车辆，主要原因是这次出去调查市场，看到维修厂多为此类车辆，高档汽车大多数都去4S店，而4S店都有自己专用的润滑油，不去4S店的，也绝大多数都选择国外知名品牌。

主要销售对象定为维修厂和批发商（还需调查出租车，因为这是一个庞大的消费群体），多走访客户、利用网络和自身关系来打开市场。