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润滑油电商市场分析报告1.引言1.1 概述润滑油作为汽车、机械等各行业的必备品，市场需求持续增长。
随着互联网的兴起，润滑油行业也开始逐渐转向电商市场。
本报告旨在对润滑油电商市场进行全面深入的分析，包括市场现状、电商平台对润滑油行业的影响以及未来发展趋势。
通过对市场的深入研究，我们希望能够发现润滑油电商市场的机遇与挑战，以及电商在润滑油行业中的作用，为润滑油行业的未来发展提供有益的参考和展望。
1.2 文章结构文章结构部分将介绍本文的组织和框架。
首先，我们将阐述润滑油电商市场的现状，包括市场规模、竞争格局以及消费趋势等方面的分析；其次，我们将探讨电商平台对润滑油行业的影响，包括消费者购买行为的变化、传统渠道面临的挑战等方面的讨论；最后，我们将分析润滑油电商市场的未来发展趋势，包括行业创新、市场趋势预测等内容。
通过这三个部分的内容，我们将全面分析润滑油电商市场的现状和未来发展趋势，为读者提供全面的市场报告和分析。
1.3 目的本报告的目的是对润滑油电商市场进行深入分析，从当前市场现状、电商平台对润滑油行业的影响，以及未来发展趋势等方面进行全面解读，以帮助行业从业者更好地了解电商对润滑油行业的影响和未来发展趋势，为企业制定营销策略、提升竞争力提供参考。
同时，本报告也旨在探讨润滑油电商市场所面临的机遇与挑战，以及电商在润滑油行业中的作用，为行业的健康发展提出建议，并为未来发展方向提供展望。
1.4 总结在本报告中，我们对润滑油电商市场进行了全面的分析和研究。
我们从市场现状、电商平台对润滑油行业的影响以及市场未来发展趋势等方面进行了深入探讨。
通过对市场现状的分析，我们发现润滑油电商市场正处于快速发展的阶段，电商平台在润滑油行业中扮演着越来越重要的角色。
同时，我们对电商平台对润滑油行业的影响进行了深入剖析，总结出了电商在润滑油行业中的作用和影响。
在展望未来发展趋势时，我们发现润滑油电商市场依然存在着巨大的机遇和挑战。
润滑油市场调研报告2005版报告目录走访过程的简要说明 (4)中国润滑油市场概述............................................................................................................................................ 错误!未定义书签。
润滑油工业概述..................................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
润滑油市场的复杂性和多样性 ............................................................................................................................... 错误!未定义书签。
润滑油市场目前的格局. (7)国内润滑油主要的商业形态 ................................................................................................................................. 错误!未定义书签。
润滑油消费者研究 (12)消费者特点 (12)消费者分类 (14)行业消费者主要的特征 (18)影响消费者购买润滑油的要素分析 (19)目前润滑油竞争的新动态..................................................................................................................................... 错误!未定义书签。
2017年润滑油行业分析
一、基础油发展情况 (2)
二、基础油与原油价格的关系：基础油价格滞后原油价格涨跌 (5)
三、添加剂基本情况 (5)
四、润滑油企业三足鼎立 (7)
2016 年，全国润滑油市场总消费量约为641 万吨。
近年来，工业润滑油不管比重还是需求量都在逐渐下降过程中，而车用油的需求量和比重在逐渐升高。
每辆汽车行驶5000-7000 千米就需要更换一次润滑油，作为一种必须的消费品，汽车销量和润滑油消耗量高度相关。
目前中国汽车保有量在快速增长，国内润滑油市场仍有巨大的增长潜力。
一、基础油发展情况
基础油是润滑油的主要成分，决定着润滑油的基本性质。
据测算，基础油的成本占润滑油成本的70%-90%。
2016年全球基础油市场消费总量约3900 万吨，而基础油产能达到6200 万吨，以开工率70%来计算，供大于求形势仍十分明显。
基础油供给宽松利好下游润滑油企业。
2013-2017年中国润滑油行业市场研究及投资预测分析报告中国产业洞察网2013年4月前言《2013-2017年中国润滑油行业市场研究及投资预测分析报告》是在中国产业洞察网研究团队对中国润滑油行业进行长期跟踪研究及持续数据监测基础上所撰写，采用科学的研究方法及数据统计分析方法。
报告的数据主要依据来源是国家统计局、国家商务部、中国海关总署、国家工商部、国家知识产权局、化工行业相关协会、国内外相关刊物、第三研究机构以及本公司多年对该行业的调查数据等，报告中的数据真实、客观及具有决策参考性。
该报告全面概括了中国润滑油行业市场运行状况，具体包括产业环境分析、市场现状、市场规模、市场热点、竞争格局、竞争策略、资本市场关注程度和投资前景等；在此基础上对重点企业经营能力、竞争力和发展策略进行分析，最后通过深度分析得出行业现状及发展趋势预测。
该报告将有助于企业制定中长期发展战略，并对于相关的决策与投资起到重要参考作用。
研究主管：王刚研究员：钟国祥蔡达报告审查：雷昆李强目录第一部分润滑油行业发展分析 (12)第一章润滑油产业概述 (12)第一节定义及分类 (12)一、润滑油的定义 (12)二、润滑油的分类 (12)第二节主要润滑油简介 (15)一、内燃机油 (15)二、齿轮油 (15)三、液压油 (15)第三节润滑油产业链分析 (17)一、基础油业务分析 (17)二、润滑油中的添加剂业务 (17)三、调合、罐装、包装分析 (18)四、分析及检测实验环节分析 (18)五、系统及更换设备制造分析 (20)六、研发机构及认证组织分析 (20)七、销售、回收与利用分析 (21)第二章世界润滑油行业发展分析 (22)第一节世界润滑油行业发展情况分析 (22)一、2011年全球润滑油市场分析 (22)二、2011年全球十大润滑油企业最新排名榜 (22)三、2011年世界品牌润滑油提价情况 (23)第二节主要地区润滑油市场发展分析 (24)一、亚洲润滑油市场发展分析 (24)二、北美生物润滑油市场风生水起 (24)三、日本润滑油市场发展分析 (26)四、俄罗斯润滑油市场发展分析 (26)五、印度润滑油市场发展前景分析 (27)六、巴西润滑油市场发展分析 (27)七、墨西哥润滑油市场发展前景分析 (27)八、美国润滑油市场发展前景分析 (28)第三章中国润滑油行业发展分析 (29)第一节2011中国润滑油行业发展情况 (29)一、中国润滑油品行业发展概述 (29)二、中国润滑油企业加快国际化步伐 (29)三、2012润滑油市场竞争情况分析 (30)第二节2012年中国润滑油行业运行情况 (32)一、2012年中国润滑油行业利润分析 (32)二、2012年中国润滑油消费市场分析 (32)三、2010-2012年我国润滑油产量情况分析 (33)四、2010-2012年我国润滑油进出口分析 (33)五、2010-2011年国内外润滑油及原材料涨价信息统计情况 (34)第三节润滑油行业存在的问题及对策 (36)一、中国工业润滑油行业存在问题分析 (36)二、中国润滑油产品结构存在的问题及对策 (36)三、中国润滑油工业面临的挑战与对策 (39)四、中国润滑油高端突破策略 (42)五、民营润滑油企业发展战略 (43)第四节润滑油企业的国际化经营战略 (45)一、中国润滑油企业国际化发展上台阶 (45)二、中国润滑油与国外品牌润滑油竞争力比较 (45)三、中国石化润滑油的六大优势和四个欠缺 (46)四、中国润滑油企业国际化战略选择 (48)第二部分润滑油市场及主要产品分析 (50)第四章中国润滑油市场发展分析 (50)第一节中国润滑油业当前面临的机遇 (50)一、我国润滑油市场迸发勃勃生机 (50)二、2013年国IV标准对润滑油行业的机遇与挑战 (51)第二节中国润滑油行业市场发展分析 (51)一、中国成全球第二大润滑油市场 (51)二、中国润滑油细分市场概述 (52)三、中国润滑油市场竞争新态势 (53)四、2013年中国润滑油行业市场预测 (54)第五章润滑油上游产品市场分析 (57)第一节润滑油基础油市场分析 (57)一、润滑油基础油概述 (57)二、2012润滑油基础油市场分析 (57)三、2012我国基础油进出口情况 (58)四、SK三类基础油产能将在2014年翻一番 (59)五、2013-2017年全球基础油市场的展望 (59)第二节润滑油添加剂发展分析 (60)一、润滑油添加剂概述 (60)二、国外润滑油添加剂发展分析 (60)三、2011年自主技术成就润滑油添加剂国产 (60)四、2011年中石化建成国内最大润滑油添加剂生产基地 (61)五、我国汽车润滑油添加剂市场新商机 (61)六、润滑油添加剂的发展趋势 (61)第六章润滑油主要产品分析 (62)第一节车用润滑油 (62)一、我国车用润滑油市场的发展现状 (62)二、车用润滑油高端市场快速膨胀 (62)三、车用润滑油行业消费模式的转变 (62)四、中国车用润滑油市场的发展前景 (63)五、中国车用润滑油的发展趋势与建议 (63)六、2012度车用润滑油入围产品点评 (64)第二节内燃机油 (66)一、内燃机油的概述 (66)二、我国内燃机油的牌号及规格 (66)三、高档内燃机油质量标准需尽快制定 (67)第三节齿轮油 (69)一、齿轮油的概述 (69)二、国内外齿轮油的发展分析 (69)三、纳米工业齿轮油发展分析 (70)四、ASTM修订API GL-齿轮油标准 (70)五、2015年我国齿轮市场预测 (71)第四节液压油 (73)一、液压油的污染与控制分析 (73)二、液压油管理应关注的问题 (74)三、液压油的发展趋势与应用 (79)第三部分润滑油竞争及品牌分析 (80)第七章润滑油市场竞争分析 (80)第一节中外润滑油品牌竞争分析 (80)一、外资润滑油品牌竞争分析 (80)二、本土润滑油品牌竞争分析 (80)三、中小润滑油品牌竞争分析 (81)四、从车主润滑油品牌转换看国内外品牌竞争力 (81)第二节2011-2012年中国润滑油市场竞争分析 (83)第八章主要润滑油品牌分析 (85)第一节壳牌润滑油 (85)一、2010-2011年壳牌公司经营状况 (85)二、2011年壳牌润滑油营销瞄准高端 (85)三、2011年壳牌天津扩建润滑油项目 (86)四、中国三年后或成壳牌润滑油最大市场 (87)五、2011年壳牌新推极端海况应用润滑油 (87)第二节BP润滑油 (88)一、BP润滑油进入中国的发展情况 (88)二、2010-2011年BP公司经营状况分析 (88)三、BP润滑油加拿大正式转让Wakefield (89)四、BP公司在中国建全球最大润滑油生产基地 (89)第三节美孚润滑油 (90)一、埃克森美孚公司简介 (90)二、2010-2011年美孚公司经营状况分析 (90)三、2011年美孚工业润滑油全新能效标识面市 (90)四、2011年美孚在国内润滑油市场发展分析 (91)第四节长城润滑油 (92)一、2010-2011年长城润滑油产销再创新高 (92)二、2011年一季度长城润滑油快速增长状况分析 (92)三、2011年长城润滑油品牌价值 (92)四、2011年长城润滑油实现新技术突破 (93)第五节昆仑润滑油 (94)一、2011昆仑润滑油发展分析 (94)二、2011年昆仑润滑油国家重点实验室正式投入使用 (94)三、2011年昆仑润滑油以实力应对行业体系洗牌 (95)四、2011年昆仑润滑油强化提升核心技术研发能力 (96)五、2011年润滑油民族品牌应用创新发展策略 (97)六、十二五昆仑加快挺进润滑油高端市场 (97)第四部分润滑油行业发展环境与趋势预测 (99)第九章“十二五”期间润滑油行业发展环境分析 (99)第一节宏观经济环境分析 (99)一、2012年我国宏观经济运行形势分析 (99)二、2013-2017年中国经济发展预测 (101)一、2008年润滑油燃料油等列入燃油税 (106)二、润滑油消费税将从润滑油基础油生产环节征收 (106)三、2011中国石化润滑油积极参与国际标准制定 (106)四、我国润滑油标准逐步与国际标准接轨 (106)第三节石油工业发展分析及预测 (108)一、2012中国石油市场供需情况分析 (108)二、2012年石油业运行情况分析 (108)三、2013年我国成品油需求预测 (112)四、“十二五”石化主要行业发展预测 (113)第四节汽车工业发展分析及预测 (120)第十章2013-2017年润滑油行业发展趋势预测 (124)第一节2013-2017年全球润滑油发展趋势分析 (124)一、全球工业润滑油的市场发展趋势分析 (124)二、制造业发展促使全球润滑油需求增长 (126)三、2013年全球润滑油市场预测 (126)第二节2013-2017年中国润滑油发展趋势分析 (127)一、新世纪对润滑油行业发展的趋势和要求 (127)二、船用油：中国润滑油新的发展热土 (128)三、润滑油行业未来将向环保方向发展 (130)四、2013-2017年我国润滑油市场增长预测 (130)五、2013-2017年我国润滑油市场竞争趋势 (132)六、2020年我国润滑油的消费量预测 (132)第三节2013-2017年润滑油技术发展趋势分析 (134)一、加氢技术生产润滑油基础油 (134)二、生物技术在润滑油（脂）中的应用 (134)三、纳米材料与技术在润滑油领域的应用 (134)第五部分润滑油行业发展战略 (135)第十一章2013-2017年润滑油行业发展战略 (135)第二节润滑油品牌代理选择策略 (138)第三节润滑油经销商未来发展的几个方向 (141)一、全新代理经营型 (141)二、产品配送型 (142)三、承包服务型 (142)第四节浅谈国有与民营润滑油企业的合作之路 (143)第五节中小企业润滑油销售网络的规划 (147)一、中小润滑油企业经营现状 (147)二、经销商选择策略 (147)三、价格控制策略 (148)四、渠道扩张策略 (148)五、终端促销策略 (149)第六节润滑油企业的战略之路 (150)第七节、中国石化润滑油分公司多项措施应对经济形势 (153)第十二章2013-2017年润滑油市场营销战略 (155)第一节未来润滑油营销趋势分析 (155)一、润滑油品牌将走向两个极端 (155)二、环保产品将是新的发展起点 (155)三、售后服务日益重要 (155)四、网络营销展露突出 (155)五、会议营销花样更新 (156)六、电话营销广泛采用 (156)七、科普、网络营销将推进行业洗牌 (156)第二节润滑油营销的专业化模式分析 (156)第三节润滑油销售终端浅析 (162)第四节本土润滑油营销市场突破策略 (165)图表目录图表1 润滑油的组成 (12)图表2 国际标准化组织（ISO）工业润滑油粘度等级分类 (13)图表3 我国润滑油的分类 (14)图表4 易燃的烃类液压油ISO分类 (16)图表5 抗燃液压油ISO分类 (16)图表6 2008-2011年全球润滑油需求情况 (22)图表7 2011年全球十大润滑油企业最新排名榜 (22)图表8 2012年中国润滑油表观消费市场分析 (32)图表9 2010-2012年我国润滑油产量情况分析 (33)图表10 2010-2012年我国润滑油进口分析 (33)图表11 2010-2012年我国润滑油出口分析 (34)图表12 2011年世界品牌润滑油提价情况 (34)图表13 2012我国润滑油基础油进出口情况 (58)图表14 2012年润滑油基础油（不含有生物柴油）进/出口量趋势图 (58)图表15 2012年润滑油基础油（不含有生物柴油）进/出口总额趋势图 (59)图表16 轿车车主的润滑油品牌转换分析 (81)图表17 2010-2011年壳牌公司经营状况 (85)图表18 2010-2011年BP公司经营状况分析 (88)图表19 2010-2011年美孚公司经营状况分析 (90)图表20 2008-2012年我国GDP总产值及增长情况 (100)图表21 中国社会消费品总额及GDP消费占比 (101)图表22 2012年我国油气开采及炼油行业产值变化情况 (109)图表23 2012年我国原油产量及加工量月度走势图 (110)图表24 2012年我国汽、煤、柴油产量及增速月度走势图 (110)图表25 2012年我国原油表观消费月度走势图 (111)图表26 2012年我国成品油各产品表观消费月度走势图 (111)图表27 2012年原油进口月度走势图 (112)图表28 2001-2012年我国汽车销量及增速情况 (120)图表29 2012年我国汽车月度销量走势图 (120)图表30 2013-2017年我国润滑油表观消费趋势预测 (132)图表31 专业化销售工作流程图 (159)第一部分润滑油行业发展分析第一章润滑油产业概述第一节定义及分类一、润滑油的定义润滑油是用在各种类型机械上以减少摩擦，保护机械及加工件的液体润滑剂，主要起润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用。
关于润滑油的调查报告今天销售部两位同事去跑昆仑油市场，调查了15家客户，包括维修厂，批发商，4S店等。
在学习中，我们了解到，润滑油的涉及面很广泛、品种繁多，与汽车、船舶、机械、交通运输等行业息息相关。
其中，车用油的消费量远远大于其他产品。
品牌介绍国外品牌在国外品牌中，占国内市场份额较大的有美国美孚、荷兰壳牌、美国加德士等，在这15家客户中，基本上家家都有这些牌子的润滑油。
占据了润滑油市场的较大份额。
并且，已经在消费者心理上树立了良好的品牌形象。
这些牌子的润滑油，占据了绝大多数的高中档市场。
其价位在100~390元/桶，包装多为1L和4L两种。
国内品牌在润滑油的国内品牌中，中石化长城，占据了较大的空间，和中石油的昆仑在国内品牌中，为中高档产品。
在调查的15家客户中，有四五家都有长城润滑油，其其中一种CF-4（20W-50）18升批发价格为260元，昆仑同型号进价为255元。
其中在一家客户店内看到了昆仑天润9000SL（15W-40）4L，其价格为100元，我们的进价为90元（不知道是否是天润系列）。
使用型号一般维修厂，采用的型号多为SF-SL等级之间，采用国外品牌较多（如美孚、壳牌），主要对象为轿车，学习到的一种销售方式为附带赠送品（如赠送玻璃水、毛巾等小物件）。
大型工程车维修一般为CF-4（15W-40），这个型号比较常见，基本上多用于国内品牌，包装也基本为18升和200升两种。
液压油也有需求，主要为抗磨液压油，价格2300元/200L以下，多为批发。
销售策略针对消费者的心理，我觉得我们下一步主要销售对象为中低档轿车及工程车辆，主要原因是这次出去调查市场，看到维修厂多为此类车辆，高档汽车大多数都去4S店，而4S店都有自己专用的润滑油，不去4S店的，也绝大多数都选择国外知名品牌。
主要销售对象定为维修厂和批发商（还需调查出租车，因为这是一个庞大的消费群体），多走访客户、利用网络和自身关系来打开市场。
润滑油市场调查报告一、市场概况润滑油是一种广泛应用于各种机械设备的功能润滑剂，主要用于减少机械设备的磨损和提高其运行效率，因此在工业生产中占有非常重要的地位。
目前中国润滑油市场规模已经达到数百亿元，年均增长率约为8%左右，市场潜力巨大。
二、产品分类润滑油根据其产品特征可大致分为以下几种类型：1.粘度等级：根据粘度等级可分为单一粘度等级油和多粘度等级油。
单一粘度等级油在不同温度条件下有着相同的粘度，通常用于低温或高温环境；多粘度等级油则在不同温度下有着不同的粘度，其优点是更加适用于不同温度范围内的机械设备。
2.基础油类型：根据基础油类型可分为矿物油、合成油和生物油。
矿物油是指从矿物质中提取的原油，这种润滑油在性能和应用方面比较有限；合成油指的是使用化学方法或工艺，根据需求设计的人造润滑油，在性能方面相比矿物油更加稳定和可靠；生物油是由可再生生物质制成的润滑油，它环保性能较好，适用于某些特殊领域。
3.应用领域：根据应用领域可分为工业润滑油和汽车润滑油。
工业润滑油主要应用于重工业、石化等领域，其特点是机器设备大型、负荷高；汽车润滑油则主要应用于各类汽车，其特点是瞬间负荷较大，对润滑剂的性能有较高的要求。
三、市场竞争当前中国润滑油市场中主要有三家企业占据着市场份额的绝大多数，分别为壳牌、BP和中石化。
这三家企业在产品品质、市场渠道及客户服务等方面都拥有着非常强的竞争优势，此外，它们还大力投入了广告和营销活动，进一步加强了品牌知名度和市场地位。
不过，市场份额较小但规模不断扩大的一些中小型企业也在不断努力，通过产品研发、品质控制等方式来提升竞争力。
四、市场前景随着工业生产的发展和技术不断创新，中国的润滑油市场在未来仍具备着巨大的潜力。
同时，随着环保意识逐步提高，绿色润滑油的需求也将越来越高，对产品技术创新提出更高要求。
目前市场上的绿色润滑油较少，但未来将会是一个非常具有市场前景的领域。
当然，随着市场的竞争日益激烈，企业需要更多地关注产品品质和市场营销等方面，才能赢得更多的市场份额。
润滑油市场分析范文一、市场概述润滑油是一种常见的化工原料，广泛应用于工业生产和机械设备的维护保养中。
润滑油市场规模巨大，市场需求稳定增长。
随着中国经济的快速发展和工业生产的提高，润滑油市场逐渐扩大。
目前，润滑油市场主要包括工业润滑油和汽车润滑油两大类。
二、市场竞争情况目前，润滑油市场竞争激烈，主要有国内企业和国际企业两大力量参与竞争。
在工业润滑油市场上，国内企业占据了主导地位，例如中石化、中石油等。
这些企业在生产技术、市场份额和销售渠道方面具有较大优势。
然而，国际润滑油巨头如壳牌、美孚等也在中国市场有一定份额，它们以其先进的技术和品牌优势吸引了不少消费者。
汽车润滑油市场上，国外品牌的市场份额较大，这主要是因为这些品牌具有较高的知名度和市场认可度。
然而，国内品牌润滑油市场也在不断发展壮大，例如嘉实多、步长等品牌，在价格和品质上具有一定优势，并在市场上获得了一些份额。
三、市场需求预测此外，随着新能源汽车的兴起，润滑油市场的需求可能会受到一定程度的影响。
新能源汽车将采用电动或混合动力系统，润滑油需求可能会有所下降。
因此，润滑油企业需要及时调整产品结构，加大对新能源汽车所需润滑油的研发工作。
四、市场发展趋势润滑油市场发展趋势主要表现在技术升级和绿色环保方面。
随着工业生产的发展，对润滑油产品的性能要求越来越高，例如抗氧化性能、抗磨性等。
润滑油企业需要不断提升产品技术，开发更高品质的润滑油产品，以满足客户需求。
同时，绿色环保已成为润滑油行业的主要发展方向。
润滑油生产过程中会产生废水、废气等污染物，对环境造成一定影响。
因此，润滑油企业需要加强环境管理，推动绿色生产，减少对环境的负面影响。
此外，润滑油市场还存在一些机会和挑战，例如润滑油的进出口贸易、润滑油的包装和销售渠道等。
通过合理利用这些机会和应对挑战，润滑油企业可以在市场竞争中占据优势位置。
综上所述，润滑油市场具有较大的市场规模和稳定增长的市场需求。
润滑油企业需要注重技术升级和绿色环保，以满足市场需求，并利用市场机会应对市场挑战。
润滑油市场分析范文一、市场概况润滑油是一种广泛用于汽车、工业设备和机器的重要物质。
其主要作用是减少机械部件之间的摩擦，防止磨损和腐蚀，提高设备的工作效率和寿命。
当前，润滑油市场呈现出稳定增长的趋势。
随着经济发展和人们生活水平的提高，汽车和工业设备的需求不断增加，油品市场逐步扩大。
根据统计数据显示，润滑油市场的规模在过去五年里年均增长率达到了10%以上。
二、市场细分按用途来看，润滑油主要分为汽车用和工业用两大类。
汽车用润滑油主要用于轿车、商用车和摩托车等汽车领域，而工业用润滑油主要应用于机械设备、船舶、飞机、列车等工业领域。
按产品类型来看，润滑油可以分为矿物油和合成油两大类。
矿物油是指从石油中提炼出的润滑油，具有较低的生产成本和广泛的应用领域。
合成油则是通过特殊化学合成工艺得到的润滑油，具有良好的耐热性和抗氧化性能，适用于高温、高压和重负荷工况下的使用。
三、市场竞争1.品牌竞争：润滑油市场涌现出众多知名品牌，如壳牌、美孚、嘉实多等。
这些品牌凭借其良好的产品质量和广泛的市场认可度，在市场中占据着一定的份额，形成一定的品牌优势。
2.技术竞争：润滑油企业不断研发新产品和技术，提高产品性能和技术水平，以满足市场的需求。
通过技术创新，企业可以提升竞争力，获取更多市场份额。
3.价格竞争：市场上润滑油产品种类繁多，价格差异较大。
企业通过对产品定价的调整来争夺市场份额。
价格战虽然能够吸引消费者，但也会对企业的利润率产生一定的压力。
4.服务竞争：润滑油产品在使用过程中需要提供相应的技术服务和售后支持。
企业通过提供优质的服务，建立良好的企业形象和品牌口碑，从而在市场上获得竞争优势。
四、市场前景然而，润滑油市场也面临一些挑战。
首先，进口润滑油的竞争压力较大，国内企业需要提高研发能力和产品质量，以应对市场竞争。
其次，节能减排政策的推行和新能源汽车的发展，将对润滑油市场的需求产生一定的影响。
因此，企业需要加大技术创新和市场开拓的力度，掌握市场脉搏，抓住机遇。
引言概述：近年来，中国的润滑油市场不断发展壮大，成为经济增长的重要推动力。
为了深入了解中国润滑油市场的发展趋势和挑战，本次调研报告将重点分析中国润滑油市场的特点、市场规模、市场竞争格局、技术创新以及市场前景等方面。
正文内容：一、中国润滑油市场特点1. 润滑油的广泛应用领域——润滑油被广泛应用于机械制造、汽车、航空航天、航海、铁路等多个行业，推动了润滑油市场的持续增长。
2. 需求结构的变化——随着国内经济结构的调整和升级，对高性能、环保、长寿命润滑油的需求越来越大。
3. 产业互联网的崛起——润滑油产业正逐渐实现与互联网的深度融合，通过物联网技术实现产品的远程监控和预测维护，提升了润滑油行业的智能化水平。
二、中国润滑油市场规模1. 市场总体规模——中国润滑油市场规模逐年增长，截至目前已成为全球润滑油市场的重要一员。
2. 分类市场规模——根据不同领域的需求，润滑油市场可以分为工业用润滑油和汽车用润滑油两大类。
两者市场规模各具特点，并且都呈现出稳步增长的态势。
三、中国润滑油市场竞争格局1. 市场主要参与者——润滑油市场的主要参与者包括国内润滑油龙头企业和国际润滑油巨头。
两者在市场份额、品牌知名度、销售网络等方面存在差异。
2. 技术创新的重要性——在市场竞争中，技术创新成为企业提升竞争力的关键。
通过技术创新，企业可以研发出更高性能、更环保的润滑油产品，满足市场需求。
四、中国润滑油市场的技术创新1. 研发力量的加大——为了提升企业的竞争力，中国润滑油企业加大了技术研发的投入，不断推出新产品。
2. 产品创新的方向——未来，中国润滑油市场的技术创新将主要聚焦在低摩擦系数、高效节能、环保减排、长寿命等方向。
同时，润滑油的智能化发展也成为技术创新的方向之一。
五、中国润滑油市场的前景1. 市场机遇——随着中国经济的继续发展和工业化进程的推进，对润滑油的需求将持续增长。
2. 挑战与问题——润滑油市场存在一些挑战，如环保要求的提高、市场竞争的激烈化等。
2017年润滑油行业市场分析报告目录第一节润滑油工业是经济的晴雨表 (4)一、润滑油工业与国民经济正相关 (4)二、润滑油细分市场较多 (6)三、我国的润滑油消费存在浪费情况 (7)第二节行业平稳发展，增量看交通用油 (8)一、交通用油仍有上升可能，看好乘用车用油 (10)二、工业用油维持不变可能是最好结果 (15)第三节润滑油添加剂是短板，国产需自强 (18)一、III基础油逐渐挑大梁，国产能力较差 (18)二、国外添加剂公司垄断行业 (20)三、润滑油企业三足鼎立 (22)第四节差异化、后市场布局为油公司未来发展方向 (24)一、差异化发展，突出品牌和产品特色 (24)二、加大研发力度，抢占高端市场 (24)三、提高营销能力，抢占汽车后市场 (25)第五节部分相关企业分析 (26)一、德联集团 (26)二、高科石化 (27)三、康普顿 (27)图表目录图表1：近年我国GDP与GDP增速变化 (4)图表2：近年我国工业增速与平均增速变化 (4)图表3：近年润滑油的表观消费量和增速 (5)图表4：2015年工业油和车用油的占比（%） (8)图表5：工业油结构分析 (8)图表6：车用油结构分析 (9)图表7：近年我国的汽车销量及增速 (11)图表8：近年商用车和乘用车销售比例 (11)图表9：中国新能源汽车及乘用车销量 (12)图表10：2014~2015年全球主要国家新能源汽车产量比重 (13)图表11：近年我国的摩托车保有量（万辆）和增速（%） (13)图表12：水路货运量情况 (14)图表13：工业润滑油和工业增加值 (15)图表14：近年我国的粗钢产量（万吨）和同比增长（%） (16)图表15：固定资产投资情况 (16)图表16：润滑油产业链 (18)图表17：全球基础油供需情况（万吨） (19)图表18：亚太地区基础油产量（万吨） (19)图表19：国内基础油的供需情况（%） (20)表格目录表格1：交通用润滑油的种类、特点 (6)表格2：工业用润滑油的种类、特点 (6)表格3：单位润滑油消费量对比 (7)表格4：近年润滑油的消费量和分类 (9)表格5：基础油分类 (18)表格6：添加剂情况 (21)表格7：主要的润滑油企业 (22)第一节润滑油工业是经济的晴雨表一、润滑油工业与国民经济正相关我国的润滑油工业在相当长的时间内发展较慢，与世界水平差距较大。
但从80年代开始，整个润滑油产业迅速发展，无论是需求、品质、增速都迅速提升。
近20年来，我国润滑油消费总量继续增长，结构也发生了变化。
由于汽车保有量的快速增长，车用润滑油需求大幅提升，质量向高端化转变，工业润滑油消费总量和质量基本稳定，产品精细化程度越来越高。
但是近几年，受经济转型的影响，润滑油消费也从快速增长到“低增长平台”，甚至短期内略有下滑，2016年润滑油的销量预计比2015年下降2%左右。
图表1：近年我国GDP与GDP增速变化资料来源：北京欧立信信息咨询中心图表2：近年我国工业增速与平均增速变化资料来源：北京欧立信信息咨询中心润滑油工业是石油和化工行业的重要组成部分，是工业快速发展的“晴雨表”，与宏观经济以及汽车、机械、交通运输等行业的发展息息相关。
我国的第二产业增速已经从2000年之前的平均20%左右，下降到近5年的7%左右，甚至在2015年工业增加值已经出现了负数。
中国工业依靠增加投资实现工业发展和经济增长的时代已经结束，随着国内产业结构的调整，工业增速放缓，必将影响我国润滑油消费需求放缓。
图表3：近年润滑油的表观消费量和增速资料来源：北京欧立信信息咨询中心市场对高品质、专业化、高技术含量润滑产品的需求将不断扩大，势必将加速推动润滑油品的升级换代，引导润滑油行业从重视做大规模转变到更加关注市场需求、关注产品优化升级。
二、润滑油细分市场较多润滑油按照终端需求可以分为交通用油和工业用油两大种，其中交通用油以汽油机油和柴油机油为主，还包含摩托车用油、船用油、铁路用油、齿轮油等；工业用油主要以液压油为主，还包含齿轮用油、压缩机油、导热油和变压器油等。
同时，润滑脂也与润滑油同属润滑系统。
在汽车保有量快速增加的推动下，国内交通润滑油消费量逐年提高，成为推断润滑油消费的主要动力。
但是，受汽车年均行驶里程的缩短，换油周期的延长，商用车保有量增速明显放缓，以及摩托车保有量基本饱和等因素影响，近几年交通用油消费增速逐渐放缓。
表格1：交通用润滑油的种类、特点资料来源：北京欧立信信息咨询中心工业用油包含了液压油、齿轮油、压缩机油、变压器油、汽轮机油、金属加工液、导热油、冷冻机油等十几大类品种，虽然在润滑油产品结构中所占比例约为40%，但应用在国民经济的各个领域，与工业生产息息相关，尤其是钢铁、水泥、矿山、发电、有色金属、装备制造等行业，是保证工业机械设备节能、高效、长周期正常运转的基本措施，是机械运作的命脉。
表格2：工业用润滑油的种类、特点资料来源：北京欧立信信息咨询中心三、我国的润滑油消费存在浪费情况润滑油作为经济晴雨表的主要指标，在发达国家，润滑油消费量与GDP的比例相对处于一个较为合理的水平，但是作为发展中的国家，我国的润滑油消费量与GDP比例相对不平衡，我国的润滑油消费强度为72，这其中既有发展中国家经济发展较快的因素，但是更多的原因要归属于我国的润滑油消费不合理以及浪费，目前我国的强度远高于世界平均和发达国家，按照一般规律来讲，随着油品质量升级，换油周期延长，管理水平和装备的提高，未来我国润滑油消费强度将持续下降，趋向世界平均水平，并不断向发达国家水平靠近。
表格3：单位润滑油消费量对比资料来源：北京欧立信信息咨询中心另一方面，虽然我国经济增长速度依旧较快，但目前经济增速相对于过去10年明显放缓，给润滑油消费市场保持较快增长带来不利因素。
传统产业用油量将有一个明显萎缩的过程，润滑油产业“高品质、精细化、专业化”进程将得到快速推进。
未来市场步入调整期的可能性大大提高。
第二节行业平稳发展，增量看交通用油2015年，全国润滑油脂市场总消费量约为510万吨。
工业油需求量占比42%，车用油占比58%。
其中车船用油不同产品需求结构：柴机油占比39%；汽油机油占比34%，摩托车油占比9%，船用油占比7%，车辆齿轮油占比7%。
整体润滑油市场与2014年相比下降10%左右。
图表4：2015年工业油和车用油的占比（%）资料来源：北京欧立信信息咨询中心近年来，工业润滑油不管比重还是需求量都在逐渐下降过程中，而车用油的需求量和比重在逐渐升高，主要是由于随着生活质量的提高，交通用油的需求量在持续升高，而随着经济速度的放缓，大规模的基建和工业投资在减少，所以导致了目前的局面。
图表5：工业油结构分析资料来源：北京欧立信信息咨询中心图表6：车用油结构分析资料来源：北京欧立信信息咨询中心表格4：近年润滑油的消费量和分类资料来源：公开资料搜集整理，北京欧立信信息咨询中心从表中我们可以清晰的分析出，目前处于增长阶段的主要为汽油机油和柴油汽油，其他小类型的润滑油的消费量已经处于下降通道中，由于我国的润滑油存在不合理的消费和浪费，在未来几年中，仍然存在继续下降的可能。
一、交通用油仍有上升可能，看好乘用车用油我国的汽车保有量近年来快速增长，交通用润滑油消费量逐年提升，已经成为推动润滑油消费的最主要动力。
但是，受到乘用车换油周期的逐渐延长，商用车保有量增速放缓，以及摩托车保有量基本饱和等因素影响，近几年交通用油消费增速逐渐放缓。
随着乘用车保有量的快速增长，汽油机油的需求同样快速的持续增长。
但是随着润滑油品质的不断提升，换油里程逐渐增加，汽油机油需求增速逐渐放缓，并且随着中低端乘用车在消费者观念中不在为奢侈品，消费者对润滑油的使用正在从高端大气上档次转变为经济实惠不浪费转变，一定程度上也影响了润滑油的销售。
从需求结构来看，乘用车需求是推动汽车快速增长的主体。
居民收入增加、私家车消费带动乘用车销量快速增长。
而商用车销量逐渐减少，占比下降的主要原因是经济增速放缓，大宗商品运输需求下降造成的。
乘用车的比例逐渐高于商用车比例，未来仍有可能继续扩大差距。
图表7：近年我国的汽车销量及增速资料来源：北京欧立信信息咨询中心图表8：近年商用车和乘用车销售比例资料来源：北京欧立信信息咨询中心柴油车主要由商用车构成，约占商用车保有量的58%左右。
目前，柴油车保有量中重型车占37%左右，比重呈现逐年降低的趋势。
随着大宗商品运输需求的放缓，铁路及航空货运的替代，加之城市物流业发展，拉动轻微型车需求增加，未来中重型柴油车比重将继续降低，轻微型柴油车比重继续提高。
受经济增速放缓影响，2011年后商用车销量出现负增长，影响柴油机油需求量增速明显下降。
目前虽然新能源车将成为未来的主要趋势，但是整体新能源车的总量较小，占比较小，对润滑油整体的影响不太大。
国家大力推广电动车（电动车无发动机，对汽柴机油的需求量为0），可以暂不考虑新能源车的影响。
图表9：中国新能源汽车及乘用车销量资料来源：工信部，中汽协，乘联会，北京欧立信信息咨询中心图表10：2014~2015年全球主要国家新能源汽车产量比重资料来源：工信部，中国电池网，北京欧立信信息咨询中心而摩油市场相对饱和，船用油、铁路用油市场空间较小均为交通用油的发展带来一定的制约性。
图表11：近年我国的摩托车保有量（万辆）和增速（%）资料来源：公安部，北京欧立信信息咨询中心图表12：水路货运量情况资料来源：北京欧立信信息咨询中心摩托车用油：2014年摩托车机油消费28万吨，与2013年基本持平；目前我国摩托车保有量约为1亿辆，千人保有量约75辆。
随着摩托车保有量的逐渐饱和，摩托车耗机油量接近峰值，2005-2011年年均增长5.2%，2011-2014年年均增长1.5%。
占交通用油消费比重由2005年的18%下降至2014年的8.1%。
船用油：船用油包括渔业和运输船。
在水路运输需求的带动下，船用油保持小幅增长态势，2014年消费达25万吨。
铁路用油：1990年以来我国铁路用油经历了从较快增长到逐步萎缩的变化，用油高峰期在2006年到2008年。
随着国内铁路电气化改造，2012年内燃机工作量占铁路总工作量的比重已从1990年的72%下降至27%。
2014年国内铁路用油消费4万吨左右，近年来以2%-3%的速度萎缩。
二、工业用油维持不变可能是最好结果进入2010年以后，采取大型投资进而刺激增长的效果越来越明显，进而引起制造业、采矿业及基建等领域增长减弱，工业润滑油消费量下降。
2014年消费量249万吨，近三年基本持平。
其中2005-2011年年均增长1.9%，2011-2014年年均降低5.8%。
未来持续现状不变可能是最好的结果。
