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好利来策划好利来策划是一家专业的活动策划公司，为客户提供全方位的活动策划服务。
无论是企业年会、产品发布会还是婚礼庆典，我们都能为您量身定制最佳的策划方案。
在本文中，我们将以“好利来策划”为主题，为您展示我们的步骤化思维。
第一步：需求分析好利来策划始终以客户需求为中心。
在开始策划之前，我们会与客户进行充分的沟通，了解他们的期望和目标。
通过听取客户的意见和要求，我们能更好地理解他们的需求，为之后的策划工作打下基础。
第二步：目标确定在明确客户需求的基础上，我们会帮助客户确定活动的目标。
无论是提高品牌知名度、增加销量还是加强员工团队合作，我们会根据客户的要求制定相应的目标，并与客户共同确认。
第三步：策划方案设计在确定目标后，我们将开始设计策划方案。
这包括活动的主题、内容、形式等各个方面。
我们会根据客户的需求和目标，提供多个策划方案供客户选择。
通过与客户的反复沟通和修改，最终确定最佳的策划方案。
第四步：细化方案一旦确定了策划方案，我们将开始细化每个环节的具体内容。
这包括场地选择、活动流程、主持人安排、嘉宾邀请等。
我们会考虑每一个细节，确保活动的顺利进行。
第五步：执行方案当所有准备工作就绪后，我们将开始执行策划方案。
这包括与各个供应商的协商、物料准备、人员调度等。
我们会全程跟踪活动的执行情况，并及时解决出现的问题，确保活动的成功举办。
第六步：反馈与总结活动结束后，我们会与客户进行反馈与总结。
通过客户的宝贵意见和建议，我们能不断提升自身的策划能力和服务质量。
客户的满意度是我们最大的追求，所以我们会积极倾听客户的意见，并不断改进。
好利来策划作为一家专业的活动策划公司，我们始终以客户需求为导向，力求为客户提供最佳的策划方案和服务。
步骤化思维是我们的核心工作方式，确保我们能够高效、系统地完成每个策划任务。
如果您正在寻找一个可靠的活动策划合作伙伴，欢迎您选择好利来策划。
我们将竭诚为您服务！。
好利来黑天鹅营销策划方案一、市场分析黑天鹅（HOLA）是一家专注于生活家居用品的品牌，该公司致力于为消费者提供高品质、创新的产品。
在竞争激烈的市场环境中，黑天鹅需要一种差异化的营销策略来提高品牌认知度、吸引更多的消费者并增加销售额。
1.1 过去的营销策略以往，黑天鹅主要依靠传统的广告和促销活动来推广自己的品牌和产品。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者行为的变化，传统的营销方法逐渐失去了优势。
1.2 市场趋势在当前的市场环境中，消费者更加关注品牌的价值观，情感共鸣和产品细分定制的需求日益增加。
随着互联网的发展，社交媒体和电子商务的普及，消费者对于品牌的选择变得越来越多样化。
此外，消费者也更加注重个性化的购物体验和良好的客户服务。
1.3 目标市场根据黑天鹅的产品特点和品牌定位，我们的目标市场主要是中产阶级和年轻人，他们对于舒适、环保和品质要求较高。
此外，我们还将关注那些注重生活品质、追求个性化和创新的消费者群体。
二、营销目标2.1 品牌认知度提升通过推广活动和广告宣传，将黑天鹅品牌的知名度提升至30%以上。
2.2 销售额增长在营销活动的支持下，提高黑天鹅的销售额，实现销售收入增长20%以上。
2.3 客户留存率提高通过改进客户服务和提供个性化的购物体验，黑天鹅的客户留存率要达到70%以上。
三、营销策略3.1 整合线上线下营销渠道为了满足消费者多样化的购物需求，我们将采取线上线下营销渠道的整合策略。
通过品牌官方网站、电商平台、社交媒体和线下实体店铺等渠道，将黑天鹅的产品和品牌形象传播- 品牌官方网站：建立用户友好的网站，提供产品展示、购物、售后服务等功能。
- 电商平台：与知名电商平台合作，开设官方店铺，提高产品的曝光率和销售量。
- 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布有价值的内容，建立品牌与消费者之间的情感共鸣。
- 实体店铺：在一些主要城市开设形象店铺，提供实物展示和购物体验。
3.2 情感共鸣的品牌宣传情感共鸣是现代营销中很重要的一部分，通过与消费者的情感连接，可以建立起更加深入和稳固的品牌关系。
好利来策划书3篇篇一好利来策划书一、策划背景好利来是一家具有较高知名度和美誉度的烘焙品牌，以生产蛋糕、面包、西点等烘焙食品为主。
随着市场竞争的加剧，好利来需要不断创新和升级，以满足消费者日益多样化的需求。
本次策划旨在通过推出新产品、优化营销策略、提升品牌形象等措施，提高好利来的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对烘焙食品的需求也日益增长。
消费者更加注重食品的品质、健康、口感和个性化等方面。
2. 竞争对手：市场上存在众多的烘焙品牌，如面包新语、85°C、巴黎贝甜等。
这些品牌在产品、价格、营销等方面具有一定的优势，对好利来构成了一定的竞争压力。
三、产品策略1. 新产品开发：根据市场需求和消费者反馈，开发具有特色和竞争力的新产品，如低糖蛋糕、全麦面包、水果塔等。
2. 产品优化：对现有产品进行优化，提高产品的品质和口感，如使用优质原料、改进制作工艺等。
3. 产品包装：设计新颖、时尚的产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、品牌合作等方式，提升好利来的品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，如电商平台、便利店、超市等，提高产品的覆盖面和销售量。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、专属活动等福利，增加消费者的忠诚度。
五、价格策略1. 产品定价：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的产品价格。
2. 价格调整：根据市场变化和产品销售情况，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
六、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点和完成期限，确保策划的顺利实施。
2. 人员安排：确定负责各项工作的人员，明确职责和工作要求。
3. 资源保障：确保策划实施所需的人力、物力、财力等资源的充足供应。
4. 监督评估：建立监督评估机制，对策划实施的效果进行跟踪和评估，及时调整和优化策划方案。
好利来营销策划方案模板一、背景分析好利来是一家知名的食品公司，以生产和销售高品质的零食和糕点而闻名。
在竞争激烈的市场上，好利来需要制定一套有效的营销策划方案来提高品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
二、目标市场1. 主要目标市场：年龄在25岁至35岁之间的都市白领群体。
2. 次要目标市场：儿童和家庭。
三、目标1. 增加品牌知名度和形象。
2. 扩大市场份额，提高销售额。
3. 与目标市场建立深度连接，增加客户忠诚度。
四、策略和执行计划1. 品牌形象重塑a. 设计新的品牌标志和视觉形象，以反映好利来的高品质和创新形象。
b. 更新包装设计，使其更加吸引消费者注意。
c. 在各种媒体平台上推出品牌形象广告，增加品牌知名度。
2. 与终端消费者建立连接a. 设立线下草根宣传队伍，派发免费试用品并开展品尝活动。
b. 在社交媒体上开展互动活动，提高用户参与度。
c. 与影响力大的博主和社交媒体KOL合作，进行品牌推广。
3. 建立合作伙伴关系a. 与知名超市和便利店合作，提供优质产品展示和陈列。
b. 与餐饮连锁店合作，提供定制产品或合作推出限定版产品。
c. 与电商平台合作，增加线上销售渠道。
4. 提供优惠和促销活动a. 定期推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
b. 针对节假日和特殊场合推出促销礼盒套装，增加销售额。
c. 与线下渠道合作推出会员活动，提高客户忠诚度。
五、预算和资源分配1. 品牌形象重塑：500,000元。
2. 与终端消费者建立连接：200,000元。
3. 建立合作伙伴关系：300,000元。
4. 优惠和促销活动：200,000元。
总计：1,200,000元。
资源分配：1. 品牌形象重塑：设计师、广告公司、包装供应商。
2. 与终端消费者建立连接：宣传队伍、社交媒体运营人员、KOL合作伙伴。
3. 建立合作伙伴关系：销售团队、市场合作伙伴。
4. 优惠和促销活动：市场推广人员、礼品供应商。
六、推广效果评估1. 跟踪品牌知名度和形象的提高。
好利来战略策划【好利来战略策划】一、背景介绍好利来是一家专注于食品行业的公司，致力于提供高品质的食品产品和服务。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，公司决定进行战略策划，以实现长期可持续发展。
二、目标设定1. 市场份额增长：在未来三年内，将好利来在目标市场的市场份额提升至30%。
2. 品牌知名度提升：通过有效的市场推广活动，将好利来品牌知名度提升至80%。
3. 新产品开发：在未来两年内，推出至少三个具有市场竞争力的新产品。
三、市场分析1. 目标市场：以中国为主要市场，重点关注一二线城市的消费者。
2. 消费趋势：消费者对健康、营养和方便性的需求逐渐增加。
3. 竞争对手分析：与其他食品公司竞争，包括国内外知名品牌和本土小型企业。
四、策略规划1. 品牌定位：通过强调好利来的食品质量、安全和创新，将其定位为高品质食品的代表品牌。
2. 产品创新：加大研发投入，推出符合消费者需求的新产品，包括健康零食、方便速食等。
3. 市场推广：通过多渠道广告宣传、公关活动和社交媒体营销，提升品牌知名度和美誉度。
4. 渠道拓展：加强与超市、便利店等零售渠道的合作，提升产品覆盖率和销售额。
五、执行计划1. 品牌推广活动：举办品牌发布会、参加行业展览、赞助体育赛事等，提升品牌曝光度。
2. 产品研发：成立专业研发团队，与营养师、厨师等合作，开发符合市场需求的新产品。
3. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争动态，为战略调整提供数据支持。
4. 渠道合作：与超市、便利店等零售渠道建立长期合作关系，共同推动产品销售。
5. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌影响力和用户粘性。
六、预算安排1. 品牌推广：预计投入500万元，用于品牌发布会、展览参展、广告制作等。
2. 产品研发：预计投入200万元，用于研发团队薪酬、原材料采购等。
3. 市场调研：预计投入100万元，用于市场调研机构费用、数据分析等。
好利来营销策略一、高端市场定位随着生活条件和质量的改变，当前人们普遍钟情于蛋糕烘焙产品，导致蛋糕烘培店越来越多，成为了大中型城市青年人最为喜爱的食品店之一。
好利来能够在多种蛋糕店中脱颖而出，与其市场定位有着直接的关系。
不管是蛋糕还是月饼，好利来都坚持这高端市场定位，其价格相对较高，但品质醇正，适合白领和青年人。
如今，在主流城市中，人们的消费意识不断增强，而好利来正是迎合了这一点，将工艺、品质、品牌营造等做到了极致，因此市场竞争力较强。
二、立足产品在20多年的发展历程中，好利来鲜有被曝出食品安全问题。
好利来蛋糕店一直以来的思考方向都是“如何既能保证品质，又能迅速的催生规模”。
作为餐饮美食行业的品牌，很多时候最重要的就是产品。
很多网红店都有一个共同的软肋，那就是产品同质化。
虽然风格年轻潮、够有话题性，但是产品上做不出新意，质量上无法保证、口味健康更是抛远不提，这样的做法只会让自己的道路越走越窄。
好利来近几年密集推出了半熟芝士蛋糕、小鸡仔、北海道蛋糕、魔法棒等新品，其中极具艺术品鉴价值的“黑天鹅”蛋糕，凝聚力甜品与艺术界专业人士的心血，迅速打出知名度。
三、店铺风格转型从09年的危在旦夕，到近几年的迅速逆袭，好利来的创新营销理念起到重要作用。
时代在变化，好利来也懂得如何能够更加吸引年轻消费群体，从其新店铺的装潢风格上就可以看得出来，更加精致的装修定位，更能引起话题。
比如开在上海的好利来，仿佛一个宇宙工厂实验室。
开在南京的好利来，足够“粉嫩”少女心。
四、“颜值”话题性与服务你有仔细看过好利来的服务员吗？颜值真的堪比选美，当代社会“颜值经济”是一个十分火热的话题，尤其是在蛋糕讲究外观精致的行业内，好利来服务员的颜值话题一度在知乎、豆瓣、抖音等平台得到过火爆评论，而这不正是最好的品牌宣传？对于吸引年轻消费者也是一大助力。
五、每款精彩的IP联名，都是一波品牌溢价放眼望去，好利来的营销动作，最常见的并最令人印象深刻的就是IP联名。
好利来发展建议一、公司概述好利来（Hello Bread）成立于1992年，是以烘焙食品为主营业务的连锁企业。
自成立以来，好利来一直致力于为消费者提供高品质、个性化的烘焙产品和服务。
经过多年的发展，好利来已经成为中国烘焙行业的知名品牌之一。
二、市场定位与目标客户好利来的市场定位为中高端消费者，主要目标客户为年轻人、白领和家庭客户。
好利来以高品质、时尚、健康的产品和优质的服务吸引这些客户群体，满足他们对高品质生活的追求。
三、产品与服务分析好利来的产品线包括面包、蛋糕、饼干、饮品等各类烘焙食品。
好利来注重产品的研发和创新，不断推出新品，满足消费者多样化的需求。
此外，好利来还提供外卖、预订、团购等多样化服务，方便消费者的购买和使用。
四、竞争环境分析中国烘焙市场竞争激烈，众多品牌争夺市场份额。
好利来的竞争对手包括其他连锁烘焙品牌、个体烘焙店和自主品牌。
好利来在竞争中具备品牌优势、规模优势和渠道优势等优势，但也面临成本压力和品牌差异化不足等挑战。
五、财务状况与经营绩效好利来的财务状况稳定，经营绩效良好。
近年来，随着市场的扩大和销售渠道的拓展，好利来的营业收入和净利润均呈现增长趋势。
然而，由于成本压力和市场竞争等因素的影响，好利来的毛利率和净利率水平有待提高。
六、优势与劣势分析好利来的优势包括品牌影响力、规模优势、渠道优势和研发创新能力。
好利来在品牌塑造、产品质量和服务方面具有较高的声誉和认知度，拥有广泛的销售网络和稳定的客源。
此外，好利来注重产品的研发和创新，能够不断推出符合消费者需求的新品。
然而，好利来也面临一些劣势。
首先，好利来的品牌差异化程度不高，与其他竞争对手相比缺乏独特的品牌特色。
其次，好利来的营销手段相对单一，需要加强品牌传播和市场营销力度。
此外，好利来在高端市场的占有率较低，需要进一步拓展高端市场。
七、行业趋势与市场机会中国烘焙行业市场规模不断扩大，消费者对高品质、健康、个性化的烘焙产品需求不断增加。
好利来的创业计划书好利来是一家专注于烘焙食品的连锁店，以提供新鲜、美味的面包、蛋糕和糕点为主打产品。
我们致力于为消费者带来优质的烘焙食品，在不断追求创新的同时，保持传统烘焙技艺的精髓。
好利来的愿景是成为中国最受欢迎的烘焙品牌之一，让更多人享受到高品质的烘焙食品。
二、市场分析近年来，随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，烘焙食品在中国市场的需求逐渐增加。
消费者对于热量控制、营养均衡以及口味创新等方面的要求也在不断提高。
好利来作为一家注重品质和创新的烘焙店，将能够满足不同消费者的需求。
在竞争激烈的烘焙市场中，好利来通过提供新鲜、美味的烘焙食品，以及优质的服务和体验，建立了良好的口碑和品牌认知度。
我们将不断探索市场需求，推出符合消费者口味的新产品，扩大市场份额。
三、竞争分析目前，中国的烘焙市场竞争激烈，各大国际品牌如面包新语、周黑鸭等在国内市场占据一定份额。
国内龙头企业如千禧年、悦诗风吟等也在市场上有一定竞争力。
好利来将通过不断优化产品和服务，提升品牌影响力，与竞争对手进行差异化竞争，赢得更多消费者的青睐。
四、营销策略1.产品策略：好利来将继续注重产品品质和口感，推出符合消费者口味的新品种，满足不同人群的需求。
我们将不断进行市场调研，了解消费者的偏好和需求，不断创新产品，提高品牌竞争力。
2.价格策略：好利来将制定合理的价格策略，确保产品价格具有竞争力和吸引力，同时提高产品附加值，增加消费者对产品的认可度。
3.渠道策略：好利来将加强线上线下渠道的互动和整合，提高品牌曝光度和销售额。
我们将建立完善的线下门店体验，提供更好的服务和购物体验。
4.促销策略：好利来将根据不同节假日和活动进行促销策略，吸引更多消费者。
同时，我们将与第三方平台合作，拓展销售渠道，增加销售额。
五、运营管理好利来将建立完善的运营管理体系，保证产品质量和服务质量。
我们将进行员工培训和激励，提高员工工作积极性和服务态度。
同时，好利来将加强与供应商的合作，确保原材料的质量和供应的稳定性。
好利来营销策略好利来是一家集生产、销售、研发、培训于一体的全球知名连锁企业，其产品涉及家居用品、食品饮料、美容护肤、健康保健等多个领域。
为了更好地推广品牌，增加市场份额，好利来可以采取以下营销策略：1. 全面开展线上线下推广活动好利来可以通过线上线下结合的方式，开展全面的推广活动。
在线上，可以在社交媒体平台上开展互动营销，包括发布产品信息、举办线上促销活动、推出电子优惠券等。
同时，可以与一些知名博主、网红合作，进行产品试用和推荐，提升品牌曝光度。
而在线下，可以举办产品展示会、试用会等活动，让消费者亲身体验产品的优势，吸引更多潜在客户。
2. 强化品牌形象建设好利来可以通过建立品牌形象来吸引消费者。
首先，可以进行品牌包装升级，重新设计产品包装，使其更具有吸引力和辨识度。
其次，可以邀请明星代言人，利用明星的影响力推广产品和品牌，增强品牌的知名度和认可度。
此外，还可以建立企业的社会责任形象，通过公益活动和慈善捐赠等方式，塑造好利来良好的社会形象，增加消费者的好感度。
3. 加强经销商培训和赋能好利来可以加强对经销商的培训和赋能，提高其销售产品的专业水平和销售技巧。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等，帮助经销商更好地了解产品特点和市场需求，从而更好地推销产品。
同时，可以通过提供差异化的销售政策和激励机制，激发经销商的积极性和创造力，增加其与好利来的合作意愿和忠诚度。
4. 加强市场调研和产品创新好利来可以加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，以便更好地调整产品策略和推广方式。
同时，可以加大研发投入，推出更多具有竞争力的新产品，满足消费者的各种需求，提高品牌的价值和影响力。
重视品质，建立品质口碑，通过传媒和公共关系活动增强品牌的认可度。
5. 不断优化客户体验好利来可以通过提供更好的客户体验来提高客户满意度和品牌忠诚度。
可以优化产品设计、包装、配送等环节，使产品更加符合消费者需求，提高产品的质量和使用体验。
营销策划方案好利来一、市场分析与目标人群1. 市场分析好利来作为一家以服装设计和销售为主的企业，需要对市场进行全面的分析，以确定适应市场需求的营销策略。
在市场调查中，我们可以利用以下方法：- 通过调研市场上其他品牌的产品和销售策略，了解目标消费者的需求和购买习惯。
- 通过分析历史数据和趋势，预测市场发展方向和产品需求。
- 通过与潜在客户进行深入交流，了解他们关于时尚、品质和价格的态度和需求。
2. 目标人群根据市场调研结果，我们确定了以下目标人群：- 年龄在18-35岁的时尚潮流消费者，注重品牌形象和自我表达的年轻人。
- 对时尚具有较高敏感度的女性消费者，注重穿衣品质和设计感。
- 对价格敏感度较高的年轻消费者，他们希望购买价格相对亲民的时尚产品。
二、产品定位与竞争优势1. 产品定位好利来的产品定位是“时尚、品质、亲民”。
我们致力于为目标消费者提供时尚设计、优质面料和亲民价格的服装产品。
2. 竞争优势好利来具有以下竞争优势：- 优质设计师团队：我们有一支经验丰富、富有创造力的设计师团队，能够及时抓住时尚潮流并将其应用到产品设计中。
- 优质面料：我们选择高品质的面料，确保产品的舒适性和耐用性。
- 精细制作：我们崇尚精益求精的制作工艺，确保产品的品质和细节。
- 亲民价格：我们采用高效制造和销售模式，控制成本，使产品价格相对亲民。
三、营销目标和策略1. 营销目标好利来的营销目标是：- 在目标人群中建立品牌认知度和美誉度，提高市场份额。
- 在目标市场中建立起好利来的品牌形象，成为消费者购买时尚、品质、亲民的首选品牌。
- 实现销售和盈利增长。
2. 营销策略营销策略是实现营销目标的关键。
好利来的营销策略包括以下方面：- 建立品牌形象：通过投放广告、参加时尚展会、与社交媒体博主合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 提高产品质量：不断改进设计、生产和质检流程，确保产品质量。
- 价格优惠策略：通过与供应商谈判、提高供应链效率等方式，降低产品成本，实现亲民价格。
“好利来公司”
营
▼前言
▼企业现状分析
* 好利来公司简介
* 企业理念
* 企业产品
* 好利来市场营销环境分析
* 企业发展促进、影响因素的变化
▼
▼营销战略
﹡可供选择的战略分析
﹡总体营销战略确立
▲营销路线
▲结束语
前言：
根据《市场营销学》课程作业的要求，我们对好利来进行了为期一周的资料调阅等，接着进行了为期五天的资料研究等工作，现在阶段性工作基本结束，预期的目的已达到，产生了《好利来营销计划书》。
70多个大中型城市的近千家直营连锁店，北京、天津、沈阳三座国内一流的大型现代化食品工业园，上万名高素质员工的国内焙烤行业领军企业。
好利来在北京、天津和沈阳均按国际制药行业GMP标准投资兴建了业内最具规模的大型现代化无菌食品工厂，通过对技术与生产设施设备的高投入来严格杜绝品质问题。
同时，
好利来推行ISO9001国际化质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系等，在管理方面又为品质提供了有力的保障。
好利来在行业里率先吸纳和采用国际一流先进技术、硬件设施、生产理念，将原本劳动密集型的焙烤食品产业创新为资本与技术密集型产业，有效地保证了生产加工食品的安全卫生，带动和推进了行业的快速发展及行业的技术进步。
2006年，
万，并组织员工参加中国红十字会的义务服务。
（二）、好利来企业理念：
1、好利来的愿景
共创一流的食品连锁企业，以便捷的方式，提供健康、美味的优质产品和令人满意的服务，传递爱心，共享快乐，让生活更精彩！
2、好利来的未来蓝图
好利来将成为人们提升生活品质和传递情感的首选品牌，并不断引领着行业发展。
无论人们身在何处，随时都能享受到我们健康美味的食品与优质服务，以及由此带来的快乐
* 企业荣誉至上
* 不断创新，追求卓越
* 崇尚执行文化，讲求团队协作
* 为员工提供成长的环境和发展的空间
* 以品绩为导向，奖励杰出
* 以感恩的心回报社会，以奉献的精神创造价值
（三）、企业产品：
蛋糕系列月饼系列面包系列西点系列茶点系列商务茶点粽子系列汤圆
2
值高于中层。
这些组织特征的指标变化说明，公司基层比中层更直接面对顾客，了解顾客需求和工作目的，并且公司不同层级均形成了工作团队，但是不同店、市区之间的信息不能充分共
享，各工作范围缺少授权，不能独立应对情势变化，相应的也就不会有整体工作观念。
上图为标准图，下图是将中心刻度定位60的指标放大图。
工作满意度显示，总体上员工对工作是较满意的，分值均在70——92之间，相对差距较小。
从细微处看，各级对“工作成就”较满意，相对地对“工作压力”、“采纳谏言”和“工作条件”不够满意；这里各层级感受的顺序也不一样，“工作压力”中高层对工作压力最不满意，中层次之，“采纳谏言”中是底层次之，而“工作条件”是基层最不满意。
相对
图中显示高层对企业实现自我理想较突出，并期望能够对企业实施有效的管理；中层则希望在增加薪资福利和安全感；基层除对薪资有要求外，还希望能得到晋升和实现自我价值；三个层次都把学习提高摆到了次要位置。
需求与期望分析说明了员工对公司已满足需求和未满足愿望之间，公司高层对未来仍
有较大抱负，希望从改善工作管理入手；中层则已在工作中成长起来了，希望改革别太触到自己利益；基层则期望通过改革获利；表达了不同层次者的心态。
二、SWOT分析
好利来公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：
4、好利来良好的市场形象。
规模实力强，高品质，提供高服务店面统一形象，卫生洁净。
5、总裁优秀的个人人格魅力。
他勤奋、非常尽心努力工作；注重品德，先做好人，再做事；宽爱仁慈，体贴员工疾苦；注重成果，追求顾客满意。
6、始终如一的产品经营策略。
蛋糕无可比拟，追求品质至上、裱画艺术传情，讲究卫生和服务，专注做好每件事。
7、恰当处理了与高层创业者、老员工的关系。
各人分配了资产、工作区域，使用同意品牌，进行相对独立的管理和运营；功勋员工给予适当补贴。
8、形成了一支优秀的工作团队。
生产技术人员大部分是能吃苦耐劳的农村青年；照顾
格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。
加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对其造成严重威胁。
2、饮食行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难
得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。
3、无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”，除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售窗口，也很重要。
现在国内的一些A类卖场，进场条件极其苛刻。
但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知
“钱
1、
2、
3、
4、
5、?有效的质量控制，一定的成本优势
6、资金优势
7、品牌知名度、规模与影响力优势
8、辅助产品开发速度快
9、人才优势
（四）好利来公司营销弱势（WEAKNESS）
1、缺乏资源优势（如：不具备固定的奶原料生产基地等）
2、不具备独立的科研开发能力
四、营销目标
在国内烘焙连锁行业，好利来无疑创造了一个奇迹。
仅食品行业内单一的蛋糕分支，好利来年销售额逾20亿元（占总营业收入的40%），在全国70多个大中型城市开设近千家直营连锁店，每天能卖出30吨生日蛋糕和面包，每年卖出20万吨月饼。
基于此，确定好利来在未来三年之内的目标如下：营业收入达到80个亿；赶超台湾元祖GANSO而成为全国第一品牌，并让产品走出国门，走进欧美。
1、
2、
3
的选择。
差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。
正如前文威胁分析所言，产品“硬件”本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好（尽管产品是一样的）。
个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。
4、适应性战略随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没有战略的战略”。
这也是好利来公司目前的最佳选择。
（二）、总体营销战略确立
1、实行“八化”管理，打造起飞平台。
“八化”是指：作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化。
的控制提供了重要的基础，同时厂商以高于银行利息和提供人力支持作为回报，使渠道商得到额外的利益，实现了双赢。
当然，该产品强大的品牌实力和一贯热销的产品是厂商实施这一系列渠道策略的前提。
5、改进控制渠道窜货的措施:年初签定合同的时候留1到5个点的比例在手上,作为无窜货的奖励；在每个地区只能设立一个经销商，其他的都做分销商，让这个一级经销商来
进行渠道调控；扎实的做好终端的消化工作和分销商的消化工作，让货物的周转期变得更短；经常去经销商那里打流向单，一旦发现窜货立即处理等。
6、提高产品的知名度和美誉度,包括
(1)通过与一些体育赛事、央视合作，利用体育赛事、央视这两个强势品牌来提升自身品牌的知名度和美誉度。
（1）、重视环保，以利于可持续发展。
采取的措施主要有：减少包装的重量；采用可循环使用的包装物质；取消污染环境的重金属等有害物质。
（2）、保证食品卫生，关爱消费者健康。
规定销售食品的细菌标准，执行预防为主的原则，迅速而有效的食品收回程序。
（3）、承担社会责任。
广泛参加社会活动，包括灾害紧急援助、反贫困、助学、支持医学和科学研究等。
8、本土化战略：根据好利来一进入重庆市场，分析在重庆市场的优劣，因地制宜、根据重庆的特有文化和消费习惯，专门制定出受广大重庆人民喜欢的产品。
9、美丽风景，无声营销。
企业总裁罗红走遍了中国西部所有的省份，并十余次走进非
经过两周的工作形成了上述阶段性成果——《好利来公司营销计划书》。
依靠创业者的勤奋拼搏和选择了正确的产品服务，好利来公司在十年间成长为中国最大的蛋糕生产服务连锁企业，其经营管理和营销模式十分值得认真总结、完善和提高。
因此，建立完善的营销系统，提高企业运营能力，对好利来集团将具有极具重要的战略意义。
附件：
表1—7省、自治区、直辖市分性别、年龄的人口连接：
1、地区生产总值（当年价）
2、居民消费价格指数
3
4。
