中国电信天翼营销策划方案

中国电信天翼营销策划方案一、背景分析中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户群体。

中国电信旗下的天翼品牌是其主打的移动通信业务品牌。

然而，在激烈的市场竞争中，中国电信天翼需要通过精准的营销策划来提升品牌认知度、增加用户黏性，并不断扩大市场份额。

二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和合作推广，提高中国电信天翼的品牌知名度，让更多的用户了解和认可该品牌。

2. 增加用户黏性：通过优质的服务和特色的产品，增加现有用户的满意度和黏性，并吸引新用户使用中国电信天翼。

3. 扩大市场份额：通过差异化的定位和策略，吸引其他运营商的用户转投中国电信天翼，扩大市场份额。

三、营销策略1. 广告宣传：利用多种媒体渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等，展示中国电信天翼的产品和服务，提高品牌知名度。

通过创意、有趣和具有感染力的广告，吸引用户关注，并传递品牌理念和核心竞争优势。

2. 合作推广：与其他知名品牌合作，如手机品牌、电子产品品牌、城市合作伙伴等，推出联合营销活动，通过品牌溢价效应，提升中国电信天翼品牌的价值，吸引更多用户尝试并选择使用。

3. 产品创新：不断推出具有特色和差异化的产品和服务，满足用户个性化需求。

例如，推出流量免费使用、无限量套餐、VIP服务等，提高现有用户满意度，并吸引新用户加入。

4. 全渠道销售和服务：通过线上线下渠道全面覆盖，提供便捷的购买和服务体验。

在线上，利用自有网站、手机APP等平台提供个性化的推荐和购买支持；在线下，通过全国范围内的营业厅和代理商，提供更加贴心和专业的服务。

5. 用户关系管理：建立完善的用户关系管理系统，跟踪用户需求和反馈。

通过定期的用户调研和满意度调查，了解用户期望，优化产品和服务。

并针对不同用户群体，制定个性化的营销方案，提高用户满意度和忠诚度。

四、实施计划1. 第一阶段（3个月）：提升品牌知名度- 配置媒体资源，增加电视广告的投放频次和覆盖面，提高品牌曝光率；- 积极参与各类行业展览和活动，展示品牌实力，加强品牌形象的塑造；- 与互联网巨头合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力。

电信营销活动方案〔共4篇〕第1篇：电信手机营销活动方案跨过一生〔2023〕，牵手一世〔2023〕活动时间：2023年1月1日——2023年1月5日活动地点：活动对象：活动目的：活动目的;背景音乐宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提早2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。

人员培训2023年12月30日19：00对活动进展统一安排讲解2023年12月31晨会对所有人员进展抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工1： XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进展监管、催促销售人员做好相应签收工作。

2：库房XX 负责货的统一调度，做到预见性提早3天左右及时补充货、梳理畅销机型，对货及礼品、终端营收资金做好管控。

3：XX做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。

4：1月1号XX，XXX负责厅外的所有营销活动，1月2日XX、XXX负责厅外的所有营销活动、1月3号XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月4日XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。

5：XXX负责所有支撑。

6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。

7：2023年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开场开门迎客，不允许迟到早退。

活动布置12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。

营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提早写好pop海报进展张贴。

活动内容：一;砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内参加金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。

1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有：马克杯〔40套〕、鸡蛋〔1枚10户、10枚2户〕、话费〔100元1名，50元2名，20元3名〕，红包〔13元红包2个〕、50元现场购机抵扣券10张、小太阳〔5个〕、暖手宝〔10个〕、赠送1400元话费手机卡〔20张〕二：送情侣靓号办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。

电信公司营销活动策划方案一、背景分析随着科技的发展和互联网的普及，电信行业竞争激烈，用户黏性下降，电信公司面临着巨大的市场压力。

因此，进行一系列针对性的营销活动来提升品牌形象、增加用户粘性和保有率，成为电信公司提高市场占有率和竞争力的重要手段。

本方案旨在制定电信公司的营销活动策划方案，通过有效整合资源，达到提高品牌知名度和用户黏性的目的。

二、目标定位1. 提高品牌知名度2. 扩大用户群体和提高用户黏性3. 提高用户满意度和忠诚度4. 推动销售业绩增长5. 建立良好的口碑和形象三、营销策略1. 品牌推广活动电信公司可以与知名明星、体育赛事等进行品牌合作，通过插入广告、冠名赞助等方式提高品牌知名度和形象。

此外，还可以利用媒体渠道进行品牌宣传，发布新闻稿件、正面报道等提升知名度。

2. 产品推广活动针对电信公司的产品，组织各类推广活动，如优惠促销、赠品活动等，吸引用户购买并提高用户满意度。

同时，开展产品体验活动，让用户亲身体验产品的优势，增加用户粘性。

3. 会员营销活动建立会员制度，通过给予会员特殊权益、优惠、礼品等形式，吸引用户成为会员并提高用户忠诚度。

同时，通过会员营销活动，如专属福利、折扣优惠等，激活会员消费，并增加复购率。

4. 社区分享活动电信公司可以在各类社交媒体平台、论坛等建立自己的社区，组织各类线上线下活动，如话题讨论、线下聚会等，提高用户粘性和参与度。

同时，鼓励用户分享自己的使用体验、晒单等，增加口碑和用户转化率。

5. 客户关怀活动针对老用户和忠诚用户，组织专属的关怀活动，如生日礼品、定制化服务等，增加用户满意度和忠诚度。

此外，还可以通过关怀电话、问卷调查等方式了解用户需求，进一步提高用户满意度。

6. 引流活动与其他行业进行合作，例如旅行社、超市等，联合开展营销活动，引流用户到电信公司进行购买或办理业务。

通过互相补充优势，提高转化率和销售额。

四、资源整合1. 人力资源：策划部门、销售部门、客服部门等人员的协调配合，确保活动的顺利进行。

电信营销策划方案范文最新一、背景分析随着信息时代的到来，电信行业发展迅速，市场竞争日益激烈。

为了保持竞争优势并提高市场份额，营销策划是不可或缺的。

本文将围绕电信营销策划方案展开讨论，旨在为企业提供一套系统、可行的方案。

二、目标市场分析1.目标受众：针对客户群体的细分，将市场受众分为个人用户和企业用户两个类别。

个人用户：主要关注个人通信需求，包括手机、宽带、固定电话等服务。

企业用户：主要关注企业通信需求，包括固定电话、宽带、VPN等服务。

2.目标市场：针对目标受众的分类，对不同市场进行分析。

个人用户市场：主要集中在城市以及一些发展中的地区，针对年轻人和家庭用户，重点推广高速宽带和智能手机。

企业用户市场：主要集中在商业中心地带，针对各类企业，重点推广高质量固定电话和高速宽带。

三、市场竞争分析1.竞争对手分析：根据电信行业的实际情况，竞争对手主要包括其他电信运营商，如中国移动、中国联通和中国电信等。

2.竞争优势分析：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须找到自己的竞争优势。

以下是几个可能的优势点：（1）技术先进：通过引入先进的网络设备和技术，提供更稳定、高速的通信服务。

（2）价格优势：通过采取合理的价格策略，提供性价比高的产品和服务。

（3）品牌影响力：通过提升品牌形象，树立企业在电信行业的领导地位。

（4）高质量客户服务：提供优质的客户服务，增加客户满意度。

四、营销目标确定1.销售目标：根据市场状况和竞争对手的情况，确定销售目标。

例如，增加个人用户市场份额10%，增加企业用户市场份额5%。

2.品牌目标：提高品牌知名度和美誉度，树立企业在电信行业的领导地位。

3.客户满意度目标：提高客户满意度，提供更好的服务。

五、市场营销策略1.定位策略：个人用户市场：以年轻人和家庭用户为主要目标受众，通过强调高速宽带和智能手机的便利性和功能优势，定位为“年轻、时尚、高效”的电信品牌。

企业用户市场：以各类企业为主要目标受众，通过强调高质量的固定电话和高速宽带服务的可靠性和稳定性，定位为“专业、高效、安全”的电信品牌。

天翼3g翼支付在青年群体中的营销策划方案一、项目背景天翼3G翼支付是中国电信推出的一款集支付、理财、消费、转账、充值等多种功能于一体的移动支付工具。

作为中国电信旗下的产品，天翼3G翼支付拥有广泛的用户基础和深厚的资源优势。

目前，随着5G时代的到来，青年群体成为了移动支付的主要用户群体之一，因此，针对青年群体的市场开拓和推广显得尤为重要。

本文将结合天翼3G翼支付的特点和青年群体的特点，制定适合的营销策划方案，期望能在青年群体中快速推广和普及天翼3G翼支付。

二、目标用户分析青年群体是指年龄在18岁至35岁之间的人群，这一群体具有消费能力强、消费触点多、消费习惯灵活等特点。

根据数据统计，目前中国的青年群体移动支付渗透率接近90%，他们习惯使用手机进行线上和线下支付。

因此，青年群体是天翼3G翼支付的潜在用户群体。

在具体的分析中，可以将青年群体进一步细分为大学生、白领和创业者等几个子群体，通过了解他们的消费习惯和需求，可以有针对性地制定营销策略。

三、市场竞争分析目前，中国的移动支付市场竞争激烈，主要由支付宝、微信支付和云闪付等巨头主导。

这些支付平台在市场上的竞争优势主要体现在用户基数和品牌认知度方面。

相对于这些巨头，天翼3G翼支付在品牌知名度和用户基数上还存在一定的差距。

因此，在市场开拓中，应抓住青年群体的特点和需求，通过差异化的营销策略来突破竞争对手的壁垒。

四、产品分析天翼3G翼支付是中国电信推出的移动支付工具，具有以下特点： 1）数据安全性高：天翼3G翼支付采用多层次的安全机制，确保用户支付过程和个人信息的安全； 2）灵活性强：天翼3G翼支付支持线上线下支付和多种支付方式，满足不同场景下的支付需求；3）多种功能：天翼3G翼支付除了支付功能外，还提供理财、转账、充值等多种功能，满足用户的日常消费需求。

五、调研分析针对青年群体对于移动支付的使用情况和需求，进行市场调研分析。

通过问卷调查、深度访谈等方法，可以掌握以下信息： 1）青年群体在移动支付方面的了解程度和使用情况；2）青年群体对于移动支付的安全性和便利性的需求； 3）青年群体在哪些场景下需要使用移动支付。

中国电信天翼飞young营销方案策划团队：“销”傲江湖团队成员：文飞车佳涂先东前言伴随着经济和高等素质教育的发展，高等人才不断扩通讯技术不断提高，高等院校成为中国通信行业的一个富有潜力的市场，高校市场成为通信行业的必争之地。

面对具有强大势力与品牌优势的中国移动和中国联通，中国电信的天翼飞young校园套餐业务作为一个新生的事物，怎样才能在红海之中取得一席之地，对此我们为电信天翼飞young校园套餐业务的推广进行了系统性的营销策划，通过对电信校园套餐的现有市场分析、营销环境的宏观和微观环境分析和对天翼校园套餐业务的SWOT分析，更加明确了其目标市场。

我们将目标市场定位于全省大学生，又将该市场细分为三个细分市场，进而制定了相应全面的营销策略：比如新产品开发，如制定新型特惠九元套餐，模拟竞争对手出台自选包业务等等；选择差异化和产品组合定价，让消费者的需求层次更加明显和差异化；同时改进和完善销售渠道，进行全方位、多角度的渠道开发，如网络渠道、实体渠道等；最后我们通过独特促销策略和全面的促销方案，和完善全面而又有特色的行动方案来阐述我们的营销理念，和策划重点。

目录一、市场分析........................................................................................................... - 3 -（一）企业的目标与任务............................................................................... - 3 - （二）市场现状与策略................................................................................... - 3 - （三）宏观环境分析 ....................................................................................... - 3 - （四）微观环境分析 ....................................................................................... - 4 - （五）天翼飞young套餐业务SWOT分析、.......................................... - 5 - 二、营销策略........................................................................................................... - 6 -（一）目标与预期效果................................................................................... - 6 - （二）目标市场描述 ....................................................................................... - 6 - （三）营销策略................................................................................................ - 7 - 三、行动计划......................................................................................................... - 12 -（一）行动计划安排表................................................................................. - 12 - （二）行动计划预算表................................................................................. - 13 - （三）评估程序.............................................................................................. - 13 - （四）调查样表设计 (14)一、市场分析（一）企业的目标与任务树立企业发展长期目标，争取在三年内稳定四川省内高校市场，将市场占有率发展到40%，与移动、联通成为三足鼎立之势。

【荐】电信营销策划方案5篇【荐】电信营销策划方案5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的电信营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

电信营销策划方案1前言收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。

中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。

一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。

但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。

二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;(3)网通数据业务是网通重要的发展策略。

随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。

《电信天翼手机校园卡营销方案》烟台汽车工程职业学院电子工程系09级汽电二班指导老师：孙君君成员：闫彬瑞、胡仿宇、陈思、周艳、杜鑫摘要随着改革开放，在我国，手机已经从高端的奢侈品变的“平易近人”。

相对全世界50%的手机普及率来看，我国41%的普及率已接近世界水平，个别发达城市已达到107.5%。

中国手机用户数量已从2007年的5.40亿增长到7.38亿。

随着中国电信公司收购CDMA网络开始，现在我国已形成了三足鼎立的通信产业局势。

2009年1月7日，三张 3G牌照的发放，意味着中国3G时代的到来。

在巨大的利润空间下，各个运营商都蜂拥而至。

但是中国电信公司作为老牌知名通讯企业，在这种背景下，为何出现开源无门的状况？中国电信公司推出了自主品牌——天翼手机，希望能凭借该品牌迅速占领市场。

在面向大众的同时，电信公司把目光对准了在校大学生这一市场，并推出了校园学生卡，准备在各大院校提高市场占有率和品牌知名度。

这种战略能否达到预期的效益？本策划书是针对该战略在烟台汽车工程职业学院所做的一个具体的营销策划书，我们经过问卷调查，走访调查等多种科学的调查方法得到大量具体的、真实的数据后，又应用科学的分析工具和理论，对数据分析得出结论，进而做出的了一系列策划，以便完成我们的营销方案。

关键字：中国电信 3G 天翼手机校园学生卡AbstractWith the opening and reform, in our country, the handset already from high-end luxury become "amiable". The world of mobile phone penetration rate relative 50%, medium-small 41% of penetration rate approaching the world level, individual developed city has reached 107.5%. China mobile phone number of users, already from 2007 7.38 million to 5.40 billion growth. As China telecom company acquisitions CDMA network begins, now China has formed Japan's communication industry situation. 2009 on January 7th, three copies of 3G licences issued, means China 3G era is approaching. In great profit space, all operators are in droves. But China telecom company as the old-line famous communication enterprises, under this background, why appear open source gates condition? China telecom company has released independent brand-uzeer TianYi mobile phone with the brand, the hope can rapidly occupation market. In the meanwhile, public telecommunications companies look aimed at the college students of this one market and has launched a campus student card, prepare in colleges and universities increased market share and brand awareness. This strategy can achieve expected effectiveness? This book is aimed at the strategic planning in yantai automotive engineering vocational college did a detailed marketing planning books, we passed through questionnaire survey, visiting survey and so on many kinds of scientific investigation methods get massive concrete and real data, and application of science analysis tools and theory, the data was analyzed, and then the conclusions made a series of planning, in order to finish our marketing plan.Keyword ： China telecom 3G Day wing phone School student card目录一、前言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1二、市场分析（一）、企业目标任务〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 （二）、市场现状和策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 （三）、主要竞争对手及其优劣势〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 （四）、外部环境〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 （五）、内部环境〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 三、营销策略（一）、营销目标〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 （二）、目标市场描述〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 （三）、市场定位〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 （四）、战略分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃6 （五）、营销组合描述〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7 四、行动计划（一）、组织机构〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃8 （二）、活动策划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 （三）、评估程序〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11 参考文献〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 附录附录一〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 附录二〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃15电信天翼手机校园卡营销方案一、前言随着中国电信收购CDMA，通讯产业的竞争愈演愈烈，尤其从3G牌照发放开始，更可谓是硝烟四起，但是近观这两年各大运营商的发展，中国电信一直处于劣势，在移动通讯产业里，市场的占有量远低于中国移动公司，这使得电信集团利润大幅度缩水。

中国电信营销策划方案设计一、背景分析中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户基础。

然而，随着竞争的加剧和技术的快速发展，中国电信需要寻找新的增长点和营销策略来保持竞争力并吸引更多的用户。

二、目标和目标群体目标：通过营销活动，提高品牌知名度、增加用户数量、提高用户忠诚度。

目标群体：消费能力较强的年轻人群体、企业、政府机构和中小型企业等。

三、市场调研1. 消费者调研：通过问卷调查和深入访谈，了解消费者对中国电信品牌的认知程度、满意度和需求，以及对竞争对手的看法。

2. 竞争对手分析：对于其他运营商的产品、价格、市场份额和宣传策略进行分析，找出差距和优势。

3. 技术趋势调研：关注新兴技术和趋势，如5G、物联网和人工智能等，以便为中国电信的营销策略提供参考。

四、定位和差异化基于市场调研结果，中国电信可以明确自己的定位和差异化。

例如，侧重价值提升，强调品牌服务质量、安全可靠性和专业形象。

五、营销策略1. 品牌宣传- 提高品牌知名度：通过广告、代言人、赞助活动等形式，增加广告曝光率和媒体曝光率。

- 提升品牌形象：以用户为中心，提供良好的用户体验和服务质量，建立可信赖的品牌形象。

2. 产品和服务创新- 提供个性化产品和服务：通过分析消费者行为和需求，开发符合其需求的个性化产品和服务。

- 推动数字化转型：促进业务向数字化、智能化等方向发展，以满足市场需求。

3. 渠道拓展- 通过线上和线下渠道的整合，提高覆盖率和渠道效益。

- 加强与合作伙伴的合作，拓展新的合作渠道。

4. 价格策略- 制定有竞争力的价格策略，与竞争对手进行价格比较，并根据市场需求进行调整。

5. 客户关系管理- 建立完善的客户关系管理系统，与客户进行精准沟通和互动，提高用户忠诚度。

- 通过客户反馈和投诉处理，优化产品和服务，提高用户满意度。

六、推广活动1. 新产品推广- 整合线上和线下渠道，通过广告、营销活动、宣传册等方式，推广新产品。

- 与合作伙伴进行联合推广，提高曝光率和用户参与度。

中国电信营销策划方案目录一、背景二、营销目标三、市场分析四、营销策略五、活动方案六、活动效果预算附录前言收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。

中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。

一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。

但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。

二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析（1）社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高（2）大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析（1）联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；（2）移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；（3）网通数据业务是网通重要的发展策略。

随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；（4）铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。

以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”；3、SWOT分析4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好；开发新客户群；四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。

中国电信营销策划方案范文一、项目背景随着信息技术的快速发展，通信行业也进入了一个高速发展的阶段。

作为中国通信行业的领军企业，中国电信需要制定一套科学有效的营销策划方案以提升自身品牌形象，增加用户粘性。

二、目标市场分析1.市场规模：中国通信市场竞争激烈，市场规模庞大。

根据最新数据显示，截至目前，中国通信用户超过10亿，其中移动通信用户数达到9亿。

2.目标用户：中国电信的目标用户主要包括家庭用户和企业用户。

家庭用户包括年轻人、家庭主妇等；企业用户包括各类企事业单位、政府机关等。

3.市场需求：随着人们对通信服务的需求不断增长，用户对传统通信服务的依赖度不断提高，同时对服务质量和综合体验的要求也越来越高。

三、竞争分析中国电信面临着多个竞争对手，包括中国移动、中国联通等。

这些竞争对手在网络覆盖、产品定价和服务创新方面都具备一定的竞争优势。

四、营销策略1.品牌定位：以“稳定、可靠、专业”的形象定位为核心，提升用户对中国电信品牌的认知度和好感度。

2.产品创新：推出一系列高质量、高性价比的产品，包括语音通信、移动互联网、宽带服务等，满足用户多样化的需求。

3.售后服务：4.营销推广：通过多种渠道进行营销推广，包括电视广告、网络宣传、街头传单等，提升品牌的曝光度和影响力。

五、实施方案1.产品创新：研发团队针对当前市场需求和竞争对手的优势，推出一系列创新产品，包括家庭宽带套餐、企业专线等。

2.售后服务：3.渠道建设：与各类电子商务平台合作，开设在线商店，方便用户购买中国电信的产品和服务。

4.媒体推广：六、预期效果1.市场份额提升：通过产品创新和品牌推广，预计年内市场份额能够提升10%以上。

2.用户粘性增加：通过优质的产品和售后服务，提高用户的满意度和忠诚度，预计用户粘性能够提升20%以上。

七、风险评估1.竞争对手反击：竞争对手可能采取低价策略、增设营销活动等方式反击，对中国电信的市场份额和品牌形象构成一定威胁。

2.技术创新：新兴科技的出现可能改变用户的通信需求，中国电信需要随时关注市场的动向，进行产品和服务的调整。

电信营销策划方案电信营销是一种重要的市场推广手段，旨在增加用户数量和提高客户忠诚度。

电信公司需要制定一个有效的营销策划方案，以吸引潜在客户，维持现有客户的满意度，并提高品牌知名度。

以下是一个电信营销策划方案的示例，供参考：一、市场分析：1.竞争分析：调查竞争对手的定价策略、产品优势、市场占有率等，并制定相应应对措施。

2.目标市场：确定目标市场并研究该市场的需求和趋势，以便开发相应的产品和服务。

二、品牌建设：1.品牌定位：确定品牌定位并制定相应的宣传策略，以增强品牌在目标市场中的影响力。

2.品牌形象：开展品牌形象宣传活动，提高品牌知名度和形象，吸引潜在客户。

三、产品推广：1.产品差异化：通过开发独特的产品和服务特点，与竞争对手区分开来，并满足目标市场的需求。

2.产品宣传：运用多种渠道，如广告、公关、社交媒体等，宣传产品的特点、优势和使用价值，吸引潜在客户。

四、促销活动：1.优惠政策：制定合适的优惠政策，如折扣、特价等，以吸引新客户和维持现有客户的忠诚度。

2.营销合作：与其他公司合作，通过搭配销售等方式推广产品，提高销售额和市场占有率。

五、客户服务：1.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价，并采取相应措施改进产品和服务质量。

2.售后服务：提供及时、有效的售后服务，以增加客户满意度和忠诚度。

六、数字营销：1.网络营销：通过引擎优化(SEO)、社交媒体推广等方式，在线上建立品牌形象，吸引潜在客户。

2.移动营销：开展手机应用程序开发和推广，提供更便捷的服务和购买渠道，满足客户的需求。

七、数据分析：1.数据收集：通过数据分析工具，收集客户使用行为数据和市场数据，为制定更精准的营销策略提供依据。

2.数据分析：对收集的数据进行深入分析，发现市场趋势和客户需求，并根据分析结果调整营销策略。

八、投资评估：1.预算制定：制定合理的营销预算，合理分配资源，确保实施方案的可行性。

2.成效评估：通过定期评估市场表现和销售数据，评估营销策划方案的实施效果，并根据评估结果调整策略。

中国电信营销策划方案范文
一、营销背景
随着信息技术的发展，移动通信电讯已经成为我国发展和繁荣的重要
动力。

中国电信作为全球顶尖的电信运营商，在近年的发展中创造了辉煌
的业绩，但是未来竞争的环境将会变得更加激烈，面对同行竞争和新兴技
术的挑战，中国电信需要提出一种全新的营销策略，以应对市场变化。

二、营销策略
1.增强品牌影响力：中国电信在线下渠道需要大力加强品牌宣扬，用
大幅的广告宣传来提高品牌认知度和知名度。

同时，中国电信也要加强线
上的品牌宣传，通过视频、新闻媒体、社交媒体来宣传“中国电信”的价
值卖点，增加大众对中国电信的识别度和认可度。

2.把握客户需求：中国电信需要不断深入分析和了解用户的实际需求，开发出更立体、更普遍、更易用的产品和服务，以满足用户的实际需求。

工程技术学院《营销策划》结课报告管理系工程技术学院《营销策划》结课报告2010-2011第2学期题目：中国电信天翼校园营销策划方案指导教师：王洋平班级：市销 6 0 9 0 1 班姓名：武逻浩学号： 2 0 0 9 6 0 5 2 2管理系前言中国目前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场，在双寡头垄断市场上，价格往往不是由供求关系直接决定，而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的，尤其在中国电信进入移动通信市场初期，中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。

因而中国电信的价格策略应当从如下几个方面考虑。

长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度，这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。

信号服务最好的中国移动，价格低廉的联通，中国电信如何校园推广，有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。

广而言之，与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力，更容易把产品的特点和客户的需求结合起来，从而引起客户共鸣，赢得客户的好感，以使他们乐意接受其建议、产品和服务，形成和谐协调的营销氛围，并建立起坚实持久的营销产品链。

从营销人员的角度来讲，我们不能只是一味地推销电信产品，而是要置身于客户的工作生活中，仔细观察，用心体会客户工作生活中的点点滴滴，通过切身体会才能更加了解客户的需求，提出适合客户的产品，赢得客户的信任，从而得到客户的青睐和忠诚。

调查电信产品在校园的营销状况和策略，以及大学生们对电信产品的认识和态度，消费状况，以及对电信产品的建议。

使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势，以便于我们更好的提出电信产品营销方案，选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。

在实践中学会调查与统计的操作方法，为以后的学习和工作打下坚实基础。

目录第一部分天翼品牌市场营销现状 (3)一、通讯行业的发展现状 (3)二、校园电信天翼品牌的发展现状 (3)（一）电信天翼3G校园套餐 (4)（二）电信校园营销现状及问题 (5)三、电信天翼品牌的主要竞争对手 (6)（一）移动 (6)（二）联通 (6)（三）资费对比 (7)第二部分进入校园手机市场形势分析 (8)一、大学生消费群体分析 (8)二、电信产品的SWOT分析 (8)（一）优势Strength (8)（二）劣势Weakness (9)（三）机会Opportunity (9)（四）威胁Threat (10)三、电信手机的消费情况分析 (10)（一）每月电话费的费用 (11)（二）每月长途电话费所占比例 (11)（三）手机平时的主要用途 (12)（四）现在使用的移动电话运营商 (12)（五）影响对手机运营商选择的条件 (13)（六）是否会办理一个较划算的手机 (13)（七）了解“天翼”3G手机的方式 (14)（八）对中国电信运营商的看法 (15)第三部分天翼品牌进入校园市场的营销策略 (16)一、品牌策略 (16)（一）天翼的品牌设计 (16)（二）天翼品牌定位 (16)（三）天翼的品牌宣传 (16)二、定价策略 (17)（一）目标定价 (17)（二）需求导向定价 (18)三、产品策略 (18)（一）主推产品 (18)（二）市场细分 (19)四、分销策略 (19)（一）建立天翼校园形象店 (19)1、店铺选择 (19)2、店铺的结构 (20)3、手机机型引进 (20)4、招学生兼职 (20)5、售后服务 (20)（二）培养发展校园长期营销团队 (21)1、团队组织结构 (21)2、长大南校区团队组织结构图 (22)3、业务酬金标准 (22)4、团队待遇及考核 (23)5、会员终端优惠方案 (24)6、组织旅游 (24)五、促销策略 (24)（一）广告策划 (24)（二）促销方案 (25)1、新用户入网优惠政策（含夹寄卡用户办理） (25)2、老用户维系政策 (27)（三）“安卓之夜”大型演唱会 (28)第四部分财务预算 (31)一、店铺建立费用 (31)二、宣传经费 (31)三、收益 (31)四、总预算 (32)附录： (33)荆州市中国电信校园天翼手机客户调查问卷 (33)中国电信天翼校园营销策划方案【摘要】当市场竞争日益激烈，迫使企业的营销传播走向细分化。

中国电信营销策划方案文案一、项目背景和目标随着中国电信市场的竞争日益激烈，中国电信需要制定一套创新的营销策划方案，以增加市场份额并提高客户满意度。

本方案旨在通过多渠道、多层次的营销活动，加深对中国电信品牌的认知和好感度，提高用户黏性，增加用户的留存和升级，同时提高中国电信在市场中的竞争力。

二、目标受众分析1. 老用户：已经使用中国电信的用户，但一些用户存在流失风险；2. 潜在用户：尚未使用中国电信的用户，对中国电信品牌存在一定了解。

三、营销策略1. 品牌塑造：通过广告、宣传等方式，打造出中国电信品牌的核心诉求和形象，强调其技术创新和服务优势，使消费者形成对中国电信的认同和好感。

2. 产品创新：根据市场需求和竞争情况，进行产品创新和升级，推出更具吸引力的话费套餐、流量优惠、增值服务等，以增加用户的黏性和留存率。

3. 积分兑换：通过积分符合条件的活动，增加用户的参与度，并提供积分兑换的机会，增加用户的满意度和粘合度。

4. 客户关怀：针对老用户，通过节日问候、生日礼物、专属折扣等方式提高用户的粘性，并通过快速响应用户反馈、解决用户问题等方式提高用户的满意度。

5. 多渠道推广：通过线上、线下多渠道的营销推广活动，包括电视广告、网络推广、线下体验活动等，提高中国电信品牌的曝光度和影响力。

四、具体策划方案1. 品牌塑造a. 全媒体广告：在电视、网络等各个媒体上推出系列广告，突出中国电信的技术创新和服务优势，强化品牌形象。

b. 明星代言：邀请明星代言中国电信，提升品牌形象和关注度。

c. 品牌文化推广：通过活动、微博等方式宣传中国电信的品牌文化，增加品牌影响力。

2. 产品创新a. 话费套餐：根据用户需求，推出更加灵活和个性化的话费套餐，提高用户满意度和留存率。

b. 流量优惠：结合互联网的普及，提供流量优惠活动，吸引更多用户选择中国电信。

c. 增值服务：推出更多优质的增值服务，如在线教育、在线医疗、智能家居等，提高用户对中国电信的黏性。

中国电信天翼“飞young”品牌校园营销计划书系别：商务系班级：市场营销101姓名：陈燕燕号数：23一、中国电信天翼“飞young ”品牌介绍翼飞YOUNG是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。

为打造属于年轻时尚群体的专属品牌，为提升品牌价值，中国电信于2012年3月1日正式将“年轻群体”套餐更名为天翼“飞Young”套餐。

中国电信有信心将天翼飞Young品牌打造为通信及互联网领域引导时尚、主导潮流的代名词，助力年轻人分享无限自由，活出无限可能，我们主张：“Young or never （年轻活出样）”！二、产品销售策略1.产品策略中国电信在整合自身网络、应用、服务等各种资源优势的同时，联合移动互联网行业上下游的终端厂商、各大互联网门户网络站，共同打造天翼飞Young产业链，跟以往品牌相比，天翼飞Young无论是匹配度，还是套餐设置、定制终端、特色服务等，都非常适合这些年轻人。

应用方面，有爱音乐、天翼阅读、爱动漫、爱游戏、天翼视讯等中国电信独有的丰富的移动互联网运用，有专属沟通工具翼聊飞Young版，更有独一无二的云技术推送到15款定制终端上，让海量数据高速更新、下载。

手机号就是翼聊号、微博号、QQ号、邮箱号，一次认证。

2.价格策略资费方面，中国电信提出的口号是“越用越便宜”，据介绍，天翼飞Young 校园内外统一推广19\39元套餐，也可选择购机送话费补贴、0元购机\合约计划等模式，除套餐内超大3G流量外，超出套餐外流量每兆仅6分钱。

飞Young套餐资费框架及价格档位全国统一，具体参数以当地电信公司公布为准。

3.渠道策略去除中间商，省去中间环节，直接去高校活动，最大让利学生。

4.促销策略主要以海报，宣传单、自身穿戴宣传为主，采取各种惊喜活动和优惠套餐吸引同学注意，从而了解我们的产品三、产品校园销售方案飞Young套餐是中国电信面向校园内大中专学生以及校园外年轻人群推出的3G 套餐，具有3G 消费门槛低，手机上网、WiFi 上网、短信等增值业务优惠且内容丰富，与智能手机结合能够全方位满足用户通信及移动互联网信息需求等特征。

中国电信营销策划方案一、背景分析中国电信是中国最大的电信运营商之一，拥有庞大的用户基础和全国范围的覆盖网络。

然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，中国电信需要制定一套营销策划方案，以保持其市场地位和增长潜力。

二、目标市场中国电信的目标市场是广大中国消费者，尤其是年轻人群体。

年轻人群体是消费电信产品和服务的主要群体，他们对新技术和创新有着极大的兴趣和需求。

三、目标和策略1. 目标中国电信的目标是提高品牌知名度、扩大市场份额和增加用户数量。

2. 策略a) 品牌宣传中国电信需要加大品牌宣传力度，通过电视、广播、互联网和社交媒体等渠道广泛传播品牌形象和核心价值。

同时，通过赞助体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度。

b) 产品创新中国电信需要持续推出创新的产品和服务，以满足不同用户的需求。

例如，推出更高速的宽带网络、智能家居解决方案、智能手机套餐等。

同时，提供个性化定制服务，增加用户粘性。

c) 渠道优化中国电信需要优化线上和线下渠道，提高销售效率和用户体验。

建立多渠道销售网络，包括线上商城、线下实体店和特许经营店，并提供便捷的客户服务，例如24小时在线咨询和售后服务。

d) 数据分析利用大数据技术和人工智能算法分析用户行为和消费习惯，进行精准的营销推广。

根据用户需求和偏好，定向投放广告和优惠活动，提高营销效果和用户转化率。

3. 实施计划a) 阶段一：品牌宣传（1个月）•与知名广告公司合作，制作优质创意广告，并在电视、广播和互联网等媒体广泛传播。

•通过赞助体育赛事和文化活动提升品牌知名度，并与相关媒体进行联合宣传。

•在社交媒体平台上开展品牌推广活动，与用户互动。

b) 阶段二：产品创新（3个月）•成立研发团队，加大研发投入，推出具有市场潜力的创新产品和服务。

•与手机厂商合作，定制专属品牌手机套餐，提供独特的用户体验。

•启动智能家居解决方案项目，与家电厂商合作，打造智能家居生态圈。

c) 阶段三：渠道优化（6个月）•建设线上商城，提供全线产品在线销售和全天候客户服务。

中国电信天翼营销策划方案
不做简单描述，请根据你的实际情况进行完整的策划
一、策划简介
关于中国电信的天翼营销活动，目的是要提升用户粘性和提高客户群体质量，并增加电信市场占有率，因此需要精心策划该活动；为此，我们将运用多种营销手段，从而使天翼营销活动获得成功。

二、目标群体
本次营销活动针对的客户主要是有宽带需求的住宅用户，以及移动宽带用户、固定宽带用户，特别是正在比较的这两种宽带用户，因为他们会有更大的可能性转向天翼的产品。

此外，本次营销可以考虑增加一些企业客户的活动，以扩大客户群体，使营销活动更有效果。

三、客户分析
根据客户需求，我们首先需要对客户进行一些分析，以确定他们的消费能力和购买动机，并了解他们的个人喜好与需求。

另外，还要了解客户在增值服务上的需求、客户的手机使用习惯、以及客户对新型移动宽带服务的需求等。

四、营销方案
1、投放广告：主要通过电视、报纸、广播、网络营销等多种媒介，宣传天翼的宽带服务；
2、促销活动：可以设计一些折扣优惠活动，以及开展有奖活动，提高用户的购买兴趣；。