下载文档原格式
全能星战复习手册HBG房产事业群北方大区培训部项目组一企业篇58赶集集团的规模公司名称：58赶集集团规模：全国近40家分公司，近400个分站58赶集集团CEO：姚劲波成立于2005年12月2013年10月31日在纽交所正式上市，成为业内第一也是唯一一家上市企业HBG房产事业群：House Business GroupO2O的含义：Online To Offline58赶集集团的企业文化企业使命：通过互联网让人们生活更简单企业愿景：人人信赖的生活服务平台品牌定位：58，让生活更简单核心价值观：用户第一简单可信学习成长创业精神58赶集集团的3大特色：本地化自主且免费真实高效HBG北方大区文化：有胆有识重情重义重结果58同城的Logo表达了“58同城+”的双重含义58取我发的谐音，代表“我发布”“我发现”。
笑脸的含义：58同城帮人们解决生活问题，让您快乐工作，快乐生活，生活中更多笑脸。
身边的生活帮手：解决人们在身边遇到的生活难题。
安居客安居客成立于2007年1月，是国内第一房地产租售服务平台，专注于房地产租售信息服务。
cv地产四大业务，同时为开发商与经纪人提供高效的网络推广平台。
2015年3月，58同城携手安居客，打造中国第一找房平台。
二基础产品篇1、会员套餐套餐是安居客的会员服务，针对房产经纪人推出的专业高效、省心省钱的房源推广管理平台。
提供房源发布、自动刷新、橱窗广告、精选推广、抢房源、抢客户、店铺管理等服务。
2、套餐类别套餐类别可分为纯租套餐、体验版套餐、标准版套餐、商业版套餐。
•纯租套餐、体验版、标准版属于同类套餐，商业地产与此3个套餐不属于同类套餐•同类端口最多可提前续买一次，同类端口不可叠加购买，不同类别端口最多可叠加购买一次3、套餐功能将经纪人手中的房源展示出来，PC&APP随时随地管理房源精选推广：按点击收费，成本可控，上户更精准橱窗广告：超高性价比，聚拢流量，客户一个也不能少抢客户：精准匹配，成交率高，抢到就是赚到免费推广工具：更多的面对推广工作供经纪人使用，例如小区签到、小区园丁、抢房源、经纪人列表、多图标签等等4、套餐卖点品牌效应：电视、广播、公交、地铁全面媒体覆盖，且与百度、搜搜等搜索引擎合作，现已成为全国最大的房产交易服务信息平台。
1．（1）“58同城简介”作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。
其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。
58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。
（2）赶集网简介是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。
自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。
赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。
自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。
作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。
2．动因今年以来，不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息，而此前于去年8月，赶集网CEO杨浩涌(微博)还曾公开对外宣布，将于2015年6月左右启动IPO计划。
赶集网从去年下半年以来，开始在汽车、房产等领域频频试水新的业务模式，这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。
但知情人士对腾讯科技透露，赶集的投资方对公司上市前景预期并不乐观，因此强力撮合赶集与58同城。
此前腾讯科技也曾报道过，推动此次交易的推手很有可能是老虎基金。
老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。
按照此次交易条款，58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金，换得赶集网43.2%股份。
“赶集网”和“58同城”电视广告优劣对比分析文/泓村北京的公共汽车上车载电视经常播放“赶集网”和“58同城”广告，而且播出时间几乎同时，可见是相互竞争的两个广告主，仔细比较分析两个广告发现它们是存在优劣差别的，可以说是一个失败的广告和一个成功的广告。
“赶集网”的广告是一位广告演员装扮孙悟空的模样，手持金箍棒，口称“赶集网，多多多，职位多，有的挑；大大大，规模大，机会大”，后期播出的广告是一位演员领着一群小毛驴，口称“赶集网，找文员，找销售，找完工作找房子，二手房，出租房”，“找工作，还有比赶集网更大的吗？”，“手机下载客户端，啥都有”。
“58同城”的广告是一位演员手持旗帜，口称“58同城，这是一个神奇的网站”，“招聘应聘，入职快；租房买房，入住快；生活服务，上门快；二手买卖，成交快；手机上58，神奇一手抓”等等。
赶集网和58同城是两个同类相互竞争的信息服务网站，各种交易信息的集散中心和展示平台。
它们的服务方式属于同一类别，虽然信息展示具有一些差别，但是服务内容是大同小异的，网站的实力也几乎不存在差距，或者58同城更出名和优秀一些，但是此次它们做出的处于同一竞争位置的电视广告却存在着优劣之分。
首先说赶集网的电视广告，最初的广告内容含量过小，没有说明任何特征和实质。
职位多，这些职位都是怎样的？职位的条件是否优越？只是说有的挑，不能涵盖职位的具体特征。
规模大和机会大是内容重复的两个方面，此处最好说明彼此独立的两个特征，那样效果会更好。
广告语口称能找许多的工作，还有具有许多类型的房子，找工作就是要找这些的，房子也就是那几种类型，这些广告语没有任何创新，只是说出了众所周知的几个方面，没有说明网站的服务有哪些特色，哪些与众不同和可圈可点之处，就是没有说明服务的核心是什么。
网站提供的工作信息类别是多少，如何的丰富，房子有哪些便利的优越条件，房源的质量如何的优秀，这些都可以成为广告的诉求点。
广告语“找工作，还有比赶集网更大的吗？”是一个明显的败笔，这句话无处可考，也没有相关论据支持，你说你最大，事实在哪？不是自己说是最大就是最大，消费者会想，你有数据吗？比如加多宝的广告，“全国销量遥遥领先”，“每卖十罐凉茶，七罐加多宝”，人家有数据，所以人家敢说。
赶集网和58同城的同和不同同：
赶集网和58同城都可以免费发布信息
赶集网和58同城的功能和页面布局还有分类菜单都很相似不同：
赶集网和58同城的代言人不同
赶集网搜索结果里面的推广广告分为三块：一是搜索结果上面的赞助商链接、二是结果右边的链接广告、三十结果下方的推广广告，当搜索结果较少时，看起来会很杂乱，用户感觉不十分好。
而58同城比起来少一块搜索结果上面的广告链接，使用感受起来更好一点。
可能赶集网的信息量数达不到58同城，但是，赶集网的信息真实度与有效性比58要高，因为赶集限制商家信息发布。
58同城相对来说会有很多恶意信息，无论是个人或者企业，无论是真实或是虚假信息，都可以在58同城上发布，相对于其它便民网站，受骗率较高，所
以无论在使用什么网站都应该注意自己的利益安全。
58同城的经营范围58同城不仅在一步步扩大自己的实力,不断收购各行各业的平台和企业资源,更是在线上线下结合等领域取得了很大成就。
下面让店铺来带大家了解一下58同城的经营范围，希望能帮到你。
58同城的经营范围互联网信息服务(不含新闻、出版、教育、医疗保健)、(含药品和医疗器械、电子公告服务)(经营性互联网信息服务许可证有效期至2016年05月18日);人才供求信息的收集、整理、储存、发布和咨询服务;人才推荐;人才招聘;人才信息网络服务;(人力资源服务许可证有效期至2016年03月31日)。
研究、开发、生产计算机软件;技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让;计算机技术培训;销售自产产品;计算机系统服务;经济贸易咨询;设计、制作、代理、发布广告;利用自有媒介发布广告。
58同城的基本信息58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，在全国一二线城市目前共拥有27家直销分公司。
网站定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。
3月2日消息，58同城正式宣布并购安居客集团，交易以现金加股票的方式进行，交易金额达到2.6701亿美元。
2015年4月17日，58同城发布公告称，公司战略入股分类信息网站赶集网。
2015年5月8日宣布并购中华英才网。
2015年8月7日向莱富特佰增资持70%股份，加强汽车布局。
58同城的简介58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天津、上海、广州、哈尔滨、深圳、武汉、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、城口、南京、郑州、长春等32个城市成立了分公司，已经在407个城镇开通分站，6500多名在职人员。
58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。
2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。
这个兼职平台“斗米”，是 58 赶集拆分出来的第一个项目几天前 58 刚刚发布了闲置交易平台“转转”，昨天，赶集这边又发布了兼职平台“斗米兼职”。
（当然更准确的说法是，它们都属于 58 赶集集团。
）这是一个连接用人企业和求职者之间的第三方兼职平台（B2C）。
用人企业在平台上发布招聘信息，求职者报名，到岗后完成结算与互评，后续还会引入金融、保险等服务。
至于“斗（三声）米”这个有点拗口的名字，你首先联想到的可能是“不为五斗米折腰”，然后感叹这么引经据典不太像 58 赶集的风格啊。
但 58 赶集把它解释为“斗米成仓、斗米之恩”，形容兼职平台的功能（以及价位）倒是蛮贴切的。
一个八卦是，doumi 这个域名还是姚劲波贡献出来的。
“我相信斗米会改变很多人就职的方式，也会改变很多企业用工的方式，如果做得好的话，真的能实现 Uber 一样的共享。
”58 赶集 CEO 姚劲波说。
“斗米兼职”也是 58 赶集集团独立拆分出来的第一个业务，目前已完成 4000 万美元（折合人民币超 2.5 亿元）A 轮融资，由赵世勇担任 CEO。
投资方包括 58 赶集集团、高榕资本、蓝湖资本 3 家机构以及吴宵光等 3 位知名个人投资者，其中领投方为高榕资本。
蓝领招聘一直是 58 赶集的重点业务。
姚劲波称，58 赶集招聘频道每天的访问量过千万，兼职频道的访问量也有几百万，也做过审核认证等努力，但都没有改变这个频道鱼龙混杂的局面。
但这是个足够大的市场。
根据 58 赶集的调查，目前国内兼职市场年规模约 5 千亿元。
潜在兼职群体人数 5.5 亿，其中社会兼职群体人数超 5 亿，学生群体人数约 5 千万；潜在用工企业和商户数量在 4 千万以上。
兼职品类的希望现在被寄托在斗米身上。
58 赶集用了三个月的时间做这个项目并将它独立拆分，原来的兼职品牌“赶集职有”和“58 职达”已不再使用。
“58 赶集除了在资金上，在资源上也会全力、唯一地坚持斗米兼职。
58同城和赶集网为什么选择合并？58同城今日宣布战略入股另一分类信息网站赶集网，双方将共同成立58赶集有限公司。
58同城将以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份(完全稀释后)，其中包含3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金。
根据双方协议，合并后，两家公司将保持品牌独立性，网站及团队均继续保持独立发展与运营。
公告同时显示，腾讯将以52美元每ADS的价格认购价值4亿美元的58同城新发股票。
这轮追加投资后，腾讯占股比例将达到25.1%。
赶集网为何接受58同城的投资?今年以来，不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息，而此前于去年8月，赶集网CEO杨浩涌还曾公开对外宣布，将于2015年6月左右启动IPO计划。
赶集网从去年下半年以来，开始在汽车、房产等领域频频试水新的业务模式，这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。
但知情人士对腾讯科技透露，赶集的投资方对公司上市前景预期并不乐观，因此强力撮合赶集与58同城。
此前腾讯科技也曾报道过，推动此次交易的推手很有可能是老虎基金。
老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。
按照此次交易条款，58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金，换得赶集网43.2%股份。
按照腾讯认购58同城新股的52美元计算，赶集网在此轮融资中的估值应为30亿美元。
赶集网此前共获得五轮融资，包括2009年获得蓝驰创投的A轮投资800万美元;2010年，获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的B轮投资2000万美元;2011年，获得今日资本和红杉资本的C轮7000万美元投资;2012年，获得来自中信产业基金，OTTP及麦格理的两轮融资总规模9000万美元D轮融资。
2014年8月，赶集获得E轮融资，融资总额超过2亿美金,投资方为老虎基金和凯雷投资集团。
此次接受58同城的战略投资，意味着两家分类信息平台多年的激烈竞争即将告一段落。
作为该领域排名第一和第二位的公司，战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。
58赶集的“合”与“分”
合并是为了寻求更好的生存空间，合并后又该如何运营呢？58赶集的战略或许值得借鉴。
“人生苦短，咱们聊聊？”
“两家合了吧。
”
“别打了，有什么办法不再让我们的市场费用恶性循环？”
在58同城和赶集网合并的前一年，姚劲波就对杨浩涌展开了“追求”。
姚劲波笑称，他每天都在想着杨浩涌，后者在他心中占据的时间比妻子都多。
这样的“追求”，终于在2015年4月17日有了美满的结果：58赶集正式联姻。
从激战到不得不“合”
1995年，美国出现了第一家分类信息网站Craigslist。
正如美国的众多模式都被搬往中国，10年之后，Craigslist在中国找到了它的学徒。
2005年3月和12月，杨浩涌创立的赶集网和姚劲波创立的58同城相继问世。
经过10年的发展，58同城和赶集网分别占据市场的第一、第二，而它们的模式高度一致，提供的服务高度雷同，用户群体也高度重合。
这意味着双方必须在战场正面较量，而较量首先就是比拼流量。
流量通常要靠铺天盖地的广告以及巨额的市场费用来获取。
为了打败对方，双方均在市场宣传方面砸下重金，签娱乐明星代言，在央视和分众投入巨额广告，以致于营销费用节节攀升。
如果一个行业，只能依靠无休止上涨的营销费用来占领市场，毫无疑问，行业的发展遇到了瓶颈。
而无休止上涨的营销费用是一把双刃剑，在短期内，它可以打败对手，争夺市场份额，然而一旦停止，则会立即反弹。
而且，依靠烧钱得来的市场份额也不是核心竞争力，很容易就会失去。
正在58同城和赶集网的竞争白热化之际，市场却发生了变化。
垂直领域O2O模式兴起，而58同城和赶集网因争夺地盘，谁也不肯放弃市场营销，更无暇深耕O2O。
姚劲波看到了这种变化，试图促进与赶集网合并。
2014年下半年，赶集网推出了“赶集好车”、“蓝领招聘”等O2O业务，显然，这些新业务需要更多的资金和精力。
然而，2015年的第一季度，58同城竞争的营销费用，却达到了10年来的最高点。
而O2O领域的竞争同样激烈，如果再不停止这种烧钱行为，赶集网旗下的新业务是否还能成功？面对姚劲波锲而不舍的“追求”，从起初的不理不睬到最后的“可以谈谈”，杨浩涌终于松了口。
2015年4月17日，合并后的58赶集，立即带来了利好。
首先，双方的市场推广费用下降，双方的成本结构明显改善。
其次，从之前紧咬不放的对手到如今的一家人，没有了竞争对手，似乎不用担心后院起火，也敢于投资新的业务。
再次，在业务上也能互补。
2014年，58同城和赶集网均在布局新的业务，58同城的58到家以及房产、汽车业务，赶集网在二手车市场及房产市场，均能形成互补。
向垂直O2O深耕
作为单纯的信息展示网站，无论是58同城还是赶集网，在整个产业链中均不是处在关键环节以及价值链中。
而O2O作为新兴的生活服务模式，既有包括58和赶集线上的功能，又有线下的具体服务，中间还涉及到最关键的支付环节。
从线上预约，线上支付，线上服务，再返回到线上进行评价，由此形成一个完整的闭环。
这样的模式显然比单纯的信息展示网站更有价值，也更具有核心竞争力。
同为生活服务，58和赶集更有理由也更有优势布局生活服务O2O。
“我们现在是100亿美金的公司，但是O2O是更大的机会，未来58赶集面临千亿级的机会。
”姚劲波在规划合并后的58赶集时，如此说道。
事实上，姚劲波对此前推出的58到家寄予厚望。
2015年4月21日，合并后的第三天，58到家举行“2.0发布会”，
对外宣布全新的开放平台战略，决心做O2O界的天猫，以投资或开放合作的方式接入合作伙伴，以此形成一站式到家服务的超级入口。
除了58到家，58赶集对二手车O2O（瓜子二手车）、兼职O2O（赶集职有和58职达）、商业地产租赁O2O（好租）均进行大力扶持，为了扶持瓜子二手车，不惜下架竞争性广告。
而为了适应合并后的新业务，也为了打造垂直领域的竞争力，58赶集对组织架构进行了调整，设立相应的事业群及事业部。
作为生活服务平台，垂直领域虽然有机遇，但同时也面临挑战。
在垂直领域内的竞争，并不比之前58同城与赶集网多年来的贴身肉搏轻松。
而姚劲波认为，事业群的设立会使资源更为集中、业务能力更有效率，为了快速完善和丰富平台内部生态系统，事业群的团队目标也会更为一致。
从合并到分拆
尽管事业群有利于资源的集中利用，但作为一个有着2万多名员工的互联网公司，大企业的通病也必然存在。
相对于创新型小企业，大企业拥有更丰富的资源，但组织和流程也更为臃肿，对市场的反应和决策速度更为缓慢。
从另一方面来说，创新业务的商业模式也将与大企业主营业务的商业模式有所不同，商业模式不同，组织结构也必
须有所改变。
那么，又如何改变呢？
在《创新者的窘境》一书中，作者克莱顿?克里斯坦森给出的答案是，从大企业中独立出一个拥有独立流程和价值观的机构，负责寻找新兴的消费者与市场，而大企业则为它提供资源支持。
显然，58赶集并没有止步于从设立事业群来调整组织结构，而是将创新的业务以独立公司的名义分拆出去，并吸纳新的投资。
2015年11月，58赶集宣布分拆瓜子二手车业务，而新成立的斗米兼职，同样是以独立公司的名义运营。
商业地产O2O平台好租也同样被分拆。
而在此前，58到家在合并之前就已被分拆独立。
可见，58赶集在未来将会有更多的新业务被重新整合。
“只有分拆出去的独立公司才能给员工更好的激励，直面市场的竞争，更加快速地发展。
”杨浩涌这样总结分拆的意义。
合并是为了避免恶意竞争、携手对外，而分拆又是为了保护创新的业务，使其顺利健康地成长。
从单纯的信息分类展示网站到生活服务的O2O，以此打造一个拥有大量舰艇的集群。
58赶集的战略或许可以被后来者借鉴。
管理点评
58同城与赶集网的合并，算是“攘外必先安内”。
合并后，企业资源不再用于行业内领先者的竞争，而是专注于业务转型，推动新的垂直领域的创新。
过程中，58赶集作为资源平台，可以不断抚育新业务，其中必定会培育出非常有市场价值的业务，并营造出资讯平台加垂直应用的网络社区生态，非常有价值。
尤其是采取了业务公司独立的组织方式，足够灵活，并方便激励创业者，相信58赶集在近几年将迎来新的增长。
点评人：和君集团合伙人、和君商业
模式研究中心主任金胤和
责任编辑：庄文静。
