运营模式分析(赶集网,58同城).ppt

营销背景“赶集啦！”姚晨一则电视广告拉开了赶集网2011营销创新之旅的帷幕，2011年是分类信息行业快速发展年，互联网用户对分类信息的需求热度越发强烈，中国第一个在电视媒体、移动媒体上投放广告的分类信息行业代表赶集网，通过对搜索引擎广告的成功选择和投放，大幅度提升了自身品牌影响力和用户群规模，为消费者提供买卖二手房、租房、求职招聘、装修、二手车、租车和众多生活服务，为广大网民创造一个全面、便捷、专业的免费信息发布平台和互动生活社区。

那么，如何让更多的用户深入认知赶集网，引导其使用并逐步形成品牌依赖，如何解决赶集网营销推广中这一重要问题？赶集网在电视媒体+搜索引擎的整合营销推广中找到了答案。

赶集网在2011年大力加强和中国最大搜索引擎百度的合作，是电视媒体和搜索引擎整合营销的经典成功案例，获得了令人瞠目的营销推广效果。

营销目标借助搜索引擎庞大的平台，最大化汇集对买卖二手房、租房、求职招聘、装修、二手车、租车和众多生活服务关注的目标消费群体；结合目标消费人群的搜索行为习惯，在搜索全程提示赶集网的品牌形象，以实现对赶集网品牌的全面认知，扩大品牌知名度；同时提升赶集网的页面流量，提高后续访问页面数。

营销策略此次赶集网的营销推广，不只是局限在搜索推广层面，而是在此基础上，融合了更加多样化的搜索营销手段，实现营销效果的最大化。

百度阿拉丁平台的应用构筑了赶集网品牌与目标消费群体的零距离沟通平台；借助百度联盟，深入打造赶集网的品牌曝光率和电视广告互相辉映，相得益彰；通过对目标消费群体的搜索行为分析，能够使品牌与消费者接触的几率更高；Hao123网址导航的第一屏明显位置的投放也扩大赶集网的网站入口，吸引更多潜在用户。

执行过程1．百度阿拉丁平台百度阿拉丁平台是基于网页搜索开发的数据分享平台，其最大的优势是可将搜索结果以最直接的个性化方式展现出来，减少重复搜索的过程环节，缩短消费决策时间。

百度从网民的搜索体验出发，针对招聘行业设定产品关键词，并将搜索结果以清晰的表格形式呈现在受众面前，充分满足目标受众的多方需求。

赶集网案例分析A.案例所属模式：分类信息门户网站B.案例基本情况：赶集网（）是中国目前最大的分类信息门户网站，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。

自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。

赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。

C.商业模式：（一）战略目标赶集网作为一个分类信息式的网站,可以为其合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。

针对个人用户,免费使用,提供一个非商业化的环境,追求免费实用的Internet宗旨。

,（二）目标用户就是那些会上网,又有供需意向,需要借助个平台来进行供需信息的发布与交流的企业或个人,以及需借助赶集网这个信息平台发布广告信息的一些广告商。

（三）产品和服务赶集网属于一个服务型的分类信心网站,主要是面向个人用户，让用户通过Internet获取和发布个人商品、服务信息的平台。

而且可以在此进行及时、有效地发布个人分类广告，让所有用户知道彼此需要或是提供什么样的商品、服务和帮助。

用户可以进入 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。

并且能直接与信息提供者取得联系。

（四）赢利模式赶集网是“以用户为中心”的盈利模式，赶集网通过立下杜绝页面出现弹出广告，旗帜广告和飘浮广告的郑重承诺，来将“以用户为中心”的经营宗旨切实贯彻始终。

目前赶集网收入主要来自于两个方向：1.发展其他地区加盟2、ADM模式（广告+收费信息）D.技术模式：赶集网实质意义属于Web2.0，即将互联网内容的主导权交还给用户并同时实现“可写”的互联网，让互联网真正的互动起来，这促进网民由简单的浏览者转变为信息的制造者，也让互联网由一个信息获得及娱乐的平台真正成为一个个人生活及商务的平台。

赶集网和58同城的同和不同同：
赶集网和58同城都可以免费发布信息
赶集网和58同城的功能和页面布局还有分类菜单都很相似不同：
赶集网和58同城的代言人不同
赶集网搜索结果里面的推广广告分为三块：一是搜索结果上面的赞助商链接、二是结果右边的链接广告、三十结果下方的推广广告，当搜索结果较少时，看起来会很杂乱，用户感觉不十分好。

而58同城比起来少一块搜索结果上面的广告链接，使用感受起来更好一点。

可能赶集网的信息量数达不到58同城，但是，赶集网的信息真实度与有效性比58要高，因为赶集限制商家信息发布。

58同城相对来说会有很多恶意信息，无论是个人或者企业，无论是真实或是虚假信息，都可以在58同城上发布，相对于其它便民网站，受骗率较高，所
以无论在使用什么网站都应该注意自己的利益安全。

赶集网盈利模式案例分析一、赶集网的基本情况（一）简介赶集网（）成立于2005年，是一个本地城市资讯网络平台，由北京飞翔人信息技术有限公司暨赶集网络（）创建。

它是一家坐落在北京清华留学生创业园的初创企业，公司由来自美国硅谷的归国人员创办，致力于下一代本地生活资讯网络平台的开发与运营，其管理团队由具有中国互联网多年运营经验的人士组成。

本地用户可以实现对所在本地的生活消费信息服务或商品的了解和交易。

赶集网分设房产、同城交友、同城活动、招聘、兼职、二手物品交易、生活服务、商务服务、教育培训、票务、团购频道等最本地化的信息服务，免费提供用户人性化的信息服务。

赶集网追求简单，易用的风格，无不相关的页面修饰。

作为最专业的本地信息服务运营商，赶集网可以为合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。

针对个人用户，免费使用，提供一个非商业化的环境，追求免费实用的Internet宗旨。

赶集网主要是面向个人用户，让用户通过Internet获取和发布个人商品、服务信息的平台。

用户可以在此进行及时、有效地发布个人分类广告，让所有人知道发布者需要或是提供什么样的商品、服务和帮助。

并且在北京、上海、广州、天津、深圳、武汉、南京、杭州等城市都有分站，并取得了一定的市场。

截止2009年12月，赶集网已在全国343个主要城市开通了分站。

（二）价值网络价值网络是由利益相关者之间相互影响而形成的价值生成、分配、转移和使用的关系及其结构。

赶集网的价值网络主要是由有供需意向的企业或个人、技术支持机构（北京飞翔人信息技术有限公司）以及公司内部员工、其他城市的网站区域代表、社区、媒体、政府主管部门组成。

二、赶集网的商业模式（一）战略目标赶集网作为一个分类信息式的网站，可以为其合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。

竞争品牌：赶集网和58同城●赶集网一、媒体策略的特点：1、媒体策划的手中为20~50岁的人群；媒体投放的地理区域是一些发展较好的地区，比如北京、江苏；媒体选择以新媒体（网络）为主，电波媒体为辅；赶集网的广告主要投放在中央、江苏卫视和湖南卫视的广告时段，因为这三个频道的收视率很高。

2、运用“事件销售”策略：2011年2月，赶集网在全国进行了一次大规模的推广活动。

姚晨悠哉地骑着着一头小驴上网去赶集，哼着《小毛驴》为赶集网代言：赶集网啥都有。

可爱的驴子、特色鲜明的驴叫声、记忆深刻的《小毛驴》儿歌，最终成为观众记住了姚晨赶驴的重要因素，在春节档广告泛滥的世界，赶集网广告没有被淹没在春节档的广告大战之中，相反，这支广告片成为最先跳出包围圈的广告，其引发的一系列后续事件更是成为网络热门话题。

无疑“赶集门”将成为2011年网络最热门的关键词。

在百度输入赶集网三个字，找到相关网页约92,800,000篇。

不光是线上，在线下也传遍了街头巷尾，特别是成为办公室同事之间的重要谈资。

3、运用“舆论关注”策略：自从赶集网广告以姚晨和小毛驴的形象出现后，“赶驴网”、“赶毛驴网”、“赶路网”等纷纷冒出头来。

从策划的角度来看，我们不能否认这些小公司或网站的嗅觉和借势能力，但是从商业道德来说，这样的操作行为的确在某种程度上触犯了商业道德的底线。

相信这些网站也不是想真心把“赶驴”当成一个事业来做，只是想简单的截取流量，从侧面对行业龙头老大赶集网的发力进行阻击。

二、合理性分析：电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强。

户外媒体：冲击力大、区域性强、覆盖面广。

都能很好的达到广告的宣传作用，使受众认识了解这一品牌。

三、不足与建议：不足：一是信息不充分。

由于关于市场或媒体等方面的信息大量存在，媒体策略人员不可能得到所有有关信息，而有些被漏掉的信息可能对于媒体策略的制定很重要。

另外信息的时效信往往也成为问题。

赶集网广告语中“找房子、找工作、找装修、找宠物、找保姆、找搬家、买卖二手货”。