服装行业五力模型分析精品

波特五力竞争模型分析在了解了Zara所处的时装产业的大致情况以后，我们会用波特五种竞争力量模型分析其中的五种竞争力量。

（一）潜在竞争对手进入的风险由于Zara服装凭着“量少，款多，平价”的优势，架起了一定高度的模仿壁垒，是潜在入侵者难以模仿zara的成功。

Zara设计了一条灵敏的供应链，大部分的生产设立在欧洲，只有基本款式的服装生产设立在亚洲。

而且zara服装制作的一些人力密集的工作环节外包给周边的小工厂制作，在西班牙方圆200英里的生产基地集中着染色，剪裁等的生产工坊，形成网络。

一有订单，就可以立即制作，保证了时间上的制作优势。

而且zara不惜投入高成本在运输，及时把原料运到工厂，或者及时把新款服装运到美国，日本等市场，在全球培养了很多忠实的顾客。

介于此，入侵者想模仿zara的服装生产制作，必须要投入大量的金钱与比zara更快捷的设计生产，和更优质的服装，来争夺zara的市场份额。

但是在短期内，这样的入侵者是难以产生的。

（二）现有企业间的竞争在服装行业，商家多，竞争大。

而每家成功的服装公司，都必须要有其自身的特点，并以此为卖点与行业中其他竞争者相区别。

面对这成千上万的同行竞争者，西班牙的Zara颠覆了服装行业“量多，款少”的传统旧思维，以超速度、多品种少量、制售一体的效率化经营，立足欧洲，放眼全球，成为全球排名第一的服装零售集团。

而Zara的主要竞争对手，是以同样“量少款多”，更新时间短，价格低著称的瑞典时装品牌H＆M。

因此，我们在这里主要对Zara和H&M进行比较分析。

（1）供应链H&M采取的是双供应链平衡效率和成本，竭力在效率和成本之间寻找利润平衡点。

H&M和ZARA相比，H&M最快的前导时间晚了5天。

不过，这5天的代价却让H& M赢得了成本优势——“它的服装售价比ZARA便宜了30%－50%”。

H& M推崇的“三合一”理念，成本的优先级别最高，因此其生产地总是向拥有优良劳动力、低廉工资和高质量生产的地区转移。

五力模型由新进入者的威胁、同业竞争者的强度、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、替代品的威胁这五类构成。

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

我们小组这次针对阿依莲服装企业进行分析，现在我用五力模型来对其进行分析。

1．新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

阿依莲的女装十分淑女，以粉色系为主，但是现在的OL女装都在走粉蓝路线，还有很多小型品牌也在走这个路线，而且款式没多大区别，阿依莲慢慢淹没在里面，没有什么自己的特色，而且她的款式如果是针对高中生的，价格就偏高；针对上班族，它的款式又没什么特色。

而且在身形上设计部理想又有点偏幼稚。

这种情况在给阿依莲施加压力的同时也给了阿依莲进一步创新的动力。

可以说是威胁与机会并存。

2．同业竞争者的强度大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。

现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

阿依莲的现有竞争对手也有很多，如淑女坊、淑女屋、金苑、朵以、诺曼琪、依贝尔···他们都是以淑女装为主打的。

服装行业五力模型分析服装行业是一个竞争激烈且充满挑战的行业。

通过对该行业的五力模型分析，可以帮助我们了解该行业的竞争态势和市场潜力，从而制定相应的营销策略和规划。

1.新进入者的威胁：服装行业的新进入者常常面临巨大的挑战。

首先，该行业存在着对品牌声誉和消费者需求的高度敏感性，新进入者需要付出大量的投资和时间来建立自己的品牌形象和消费者认知度。

其次，该行业的制造和供应链网络相对成熟，新进入者需要建立和管理复杂的供应链和分销渠道。

因此，新进入者的威胁相对较低。

2.供应商的谈判力量：服装行业的供应商通常有较强的谈判能力。

他们可以通过向多个品牌提供产品来获得更有利的供应价格和条款。

此外，他们还可以通过提供独特的产品或技术来增加自己的议价能力。

然而，供应商面临的挑战在于，服装品牌通常有多个供应商供应同一种类的产品，供应商之间存在激烈的竞争。

3.买家的谈判力量：买家对服装行业的谈判力量相对较强。

他们可以通过选择不同的服装品牌和零售商来满足自己的需求，从而对供应商施加压力。

此外，互联网的普及使得消费者具有更多选择和比较产品价格和品质的能力。

因此，服装品牌需要不断提高产品质量，降低价格，并提供独特的购物体验来吸引消费者。

4.替代品的威胁：服装行业面临着替代品的威胁。

例如，消费者可以选择购买其他类别的产品，如鞋履、配饰等，来替代购买服装。

此外，互联网的发展也为二手服装市场的发展提供了便利，使得消费者可以购买二手衣物以降低成本。

因此，服装品牌需要不断创新，并提供高品质、独特的产品来与替代品竞争。

5.竞争对手之间的竞争：服装行业存在激烈的竞争。

市场上有很多服装品牌和零售商，竞争非常激烈。

竞争对手之间通过降低价格、提高产品品质和推出独特的产品来争夺消费者。

此外，全球化也使得国际品牌与本土品牌之间的竞争日益激烈。

因此，服装品牌需要加强市场调研，提高品牌形象和消费者认知度，以在激烈的竞争中取得优势。

综上所述，服装行业面临着新进入者的威胁较低、供应商的谈判力量较强、买家的谈判力量较强、替代品的威胁较大以及竞争对手之间的竞争较激烈。

服装行业五力模型分析报告服装行业是一个充满竞争的行业，经过多年的发展，已经形成了一些大型的服装企业，它们占据了市场的主导地位。

本文将通过分析服装行业的五力模型，来了解该行业的竞争状况和企业的竞争优势。

1.供应商的谈判力量：服装行业的供应商包括面料供应商和生产设备供应商。

面料供应商的谈判力量较弱，主要是因为面料供应商数量众多，产品相对标准化，容易替代，所以供应商没有太多的谈判筹码。

而生产设备供应商数量较少，技术壁垒较高，所以他们具有一定的谈判力。

2.顾客的谈判力量：服装行业的顾客是最终消费者，他们有很强的谈判力。

一方面，消费者对服装的需求比较大，在市场上有很多选择的空间，所以他们可以通过价格、品质、款式等方面来选择合适的服装。

另一方面，消费者对服装品牌的忠诚度不高，容易受到大环境的影响，所以他们对不同品牌之间的竞争表现出较强的谈判力。

3.潜在的新进入者：服装行业的市场规模较大，但进入门槛也很高。

服装行业需要大量的资金用于生产设备、品牌推广等方面，同时需要对市场趋势、时尚潮流等有敏锐的洞察力。

因此，新进入者要进入这个行业，需要具备较强的资金实力和市场开拓能力。

此外，现有的大型服装企业在品牌知名度和销售网络方面具有一定的优势，这对新进入者来说也是一个制约因素。

4.替代品的威胁：服装行业的替代品主要是其他服装品牌以及二手市场。

在服装行业，有很多不同的品牌可供选择，所以消费者可以很容易地在不同品牌之间进行替代。

此外，由于时尚潮流变化较快，服装的使用寿命相对较短，所以二手市场也对新品的销售造成了一定的威胁。

5.竞争者之间的竞争力量：服装行业的竞争非常激烈，竞争者之间主要通过价格、品质、品牌影响力等方面来竞争。

大型服装企业通常具有较强的品牌影响力和销售网络，可以通过规模优势来降低成本，提高竞争力。

小型服装企业则通过设计创新、差异化定位等来寻找市场细分，提高竞争能力。

综上所述，服装行业的供应商和顾客的谈判力较弱，潜在新进入者受到一定的限制，替代品的威胁和竞争者之间的竞争力量较大。

五力模型分析服装行业Porter's Five Forces Analysis in the Clothing IndustryThe clothing industry is a highly competitive sector that is affected by numerous factors. Porter's Five Forces framework can be applied to analyze this industry and gain insights into its competitive dynamics.1. Threat of new entrants:The clothing industry has a relatively low barrier to entry, which increases the threat of new entrants. New companies can easily establish themselves in the market by sourcing products from manufacturers worldwide. However, established brands with strong customer loyalty and economies of scale have a competitive advantage that may deter newcomers. Additionally, high competition and the need for large capital investments in advertising and marketing pose challenges for new entrants.2. Bargaining power of suppliers:The clothing industry relies heavily on suppliers for fabrics, accessories, and manufacturing services. The bargaining power of suppliers is moderate due to the presence of numerous suppliers globally. However, suppliers can have a significant impact on clothing companies' profitability if they become limited or increase prices. Unique and patented materials can further strengthen supplier power.3. Bargaining power of buyers:Buyers in the clothing industry have relatively high bargaining power due to the abundance of choices available. Customers caneasily switch between brands, leading to intense competition among clothing companies. Today's consumers are price-sensitive and value-driven, often searching for the best deals. The rise of online retailing has also increased buyer power, allowing them to compare prices and styles easily.4. Threat of substitutes:The threat of substitutes in the clothing industry is moderate to high. Clothing companies face competition not only from other clothing companies but also from substitutes like accessories, footwear, and sportswear. Moreover, clothing companies must contend with the growing popularity of second-hand clothing, rental services, and fast fashion brands. This requires companies to constantly innovate and differentiate themselves to create a unique value proposition.5. Competitive rivalry within the industry:The clothing industry is highly competitive, with numerous players fighting for market share. Brands compete on various factors, including product design, quality, price, and customer service. Brand loyalty plays a vital role in fostering long-term success, but companies must continuously invest in marketing and advertising to maintain their competitive edge. Fashion trends also contribute to competitive rivalry, as companies must stay updated and adapt quickly to consumer preferences.In conclusion, the clothing industry faces intense competition and challenges from various fronts. Companies in this industry need to focus on building brand loyalty, managing supplier relationships, catering to price-sensitive customers, and staying ahead ofsubstitutes. By understanding the forces at play, clothing companies can develop strategies to thrive in this demanding environment.。

第2节行业分析（波特五力模型）1、新加入者的威胁在服饰产品方面，匹克成为李宁不可忽视的竞争对手之一。

匹克是中国领先的体育用品品牌企业之一。

匹克体育的主席在1988年开始从事鞋类产品代工业务，并于1991年创立了「匹克」品牌。

于2009年9月29日正式在香港联交所主板上市。

通过与多个国际知名推广伙伴合作以及推出性能和功能优越的体育用品，将匹克打造成为一个国际化及专业化的品牌。

曾多次赞助体育事业的发展，在2010年7月荣获著名国际财经媒体《福布斯》中文版偕同全球最大的的品牌咨询公司interbrand联合发布的“2010中国品牌价值排行榜50强”。

作为航天唯一运动装备的指定供应商，匹克一贯坚持的专业性成为企业前进的源动力。

特别是与各国专业运动团体、顶尖运动员如NBA联赛，乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球运动专业装备的合作关系，保证了其对体育运动的发展作出迅速而准确反应和技术的不断创新。

作为同一个体育产品行业、虽然存在着主打产品的不同，但也并不能排除此类企业以后有的战略发展方向会往主打产品的上下游扩张。

因此，有必要监视此类公司的战略，必要时进行反击，以及充分利用现在优势与机会。

2、替代品的威胁在李宁公司的主攻市场——中端市场里运动鞋服往往很难与休闲鞋服相区别，所以休闲服饰成为中低端运动服饰的主要替代品。

具体的影响因素：1.休闲服饰的价格休闲服饰在价格上与运动服饰差不多，有的甚至还便宜。

休闲服饰的消费层次各不相同，所以运动服饰的用户在改用替代产品时的成本不高，这样一来，休闲服饰给运动服饰带来的竞争压力是非常大的。

2.休闲服饰产品的款式和质量在款式上，它比运动服饰种类更多，款式颜色也更加丰富，相对于休闲服饰产品，运动服饰的款式就变得单调了，不那么具备竞争力了。

随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服饰产品更加丰富多彩，休闲服装在类别上日益增多，趋于系列化：款式多种多样，有长款，也有短款；有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上下不断细分。

服装行业的五力分析服装行业的五力分析服装行业是指制造、销售和分销各种类型服装的行业。

在这个竞争激烈的行业中，进行五力分析可以帮助我们了解行业的竞争力和市场格局。

第一力：供应商的谈判能力服装行业的供应商包括面料和原材料供应商、制造商和批发商等。

供应商的谈判能力可以影响到成本和产品质量。

供应商如果集中度高，可以对制造商施加较大的压力，提高原材料价格或者限制销售条件，从而影响到市场竞争。

第二力：顾客的谈判能力服装行业的顾客是消费者和零售商。

消费者的谈判能力可以通过市场的竞争程度来衡量，如果市场上有较多的供应商提供类似的服装产品，则消费者有更大的选择余地，可以通过价格和质量等要素来进行谈判。

第三力：替代品的威胁服装行业存在许多替代品，比如其他类型的服饰、配饰、家居用品等。

这些替代品的威胁会降低服装企业的市场份额和利润。

因此，企业需要不断创新，提供独特的产品和服务，以吸引消费者的注意力。

第四力：竞争对手的竞争压力服装行业的竞争对手包括同行业的其他制造商和零售商。

竞争对手的数量和实力直接影响到企业的市场份额和利润。

行业竞争激烈时，企业需要通过提高产品质量、创新设计和营销策略等手段来与竞争对手区别开来，获得更多的市场份额。

第五力：新进入者的威胁服装行业的新进入者可能通过低成本、品牌建设和市场渗透等方式，挑战现有的企业。

新进入者的威胁会增加市场竞争，降低现有企业的利润空间。

因此，现有企业需要建立起自己的品牌形象、客户群体和分销网络等，以增加新进入者的进入门槛。

综上所述，通过对供应商谈判能力、顾客谈判能力、替代品的威胁、竞争对手的竞争压力和新进入者的威胁进行五力分析，可以帮助服装行业企业了解市场竞争的现状和未来发展趋势，为企业制定合理的战略决策提供参考。

服装行业五力分析服装行业是一个竞争激烈的行业，包括服装设计、生产、销售等环节。

下面是对服装行业的五力分析。

1. 供应商的谈判能力：服装行业的供应商多集中在一些发展中国家，例如中国、印度等，这些国家有着成熟的产业链和便宜的劳动力成本。

供应商对于服装企业的价格以及产品质量起到关键作用，可以通过批量采购以及与供应商建立长期稳定的合作关系来降低供应商的谈判能力。

2. 买家的议价能力：买家包括服装零售商和消费者，对服装企业来说都具有重要影响。

服装零售商对于商品的采购数量以及价格有较大的议价能力，可以通过与多个供应商建立合作关系、进行大额采购等方式来获得更好的价位。

而消费者在面对多样化的产品选择时，也具有一定的议价能力。

服装企业可以通过提供高品质、独特的产品以及优惠的价格来提高买家的忠诚度。

3. 产品替代品的威胁：服装行业存在着大量的替代品威胁，例如家具、电子产品等。

消费者在购买服装时也可以选择购买其他产品，而不仅仅限于服装。

因此，服装企业需要不断创新、提高产品的独特性和竞争力，以及提供消费者更好的购物体验。

4. 新进入者的威胁：服装行业由于市场需求大，潜力巨大，因此吸引了很多新进入者进入市场竞争。

这些新进入者可能具有新的设计理念、技术优势或者拥有大量的资金，对已有企业构成威胁。

对于服装企业来说，需要保持创新能力、提高产品质量和服务水平，以及积累良好的品牌形象，以抵御新进入者的竞争。

5. 行业内现有竞争的激烈程度：服装行业竞争激烈，主要原因是市场规模大、市场需求多样化，以及市场渗透率高。

在如此激烈的竞争环境下，服装企业需要不断提高自身的竞争力、降低生产成本、提高产品质量和供应链效率，通过不断创新来获得竞争优势。

在服装行业中，供应商的谈判能力、买家的议价能力、产品替代品的威胁、新进入者的威胁，以及行业内竞争激烈程度是影响企业竞争力的重要因素。

只有通过合理利用资源、提高产品质量和服务水平、创新企业模式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

五力分析服装行业服装行业是一个充满竞争的市场，五力分析框架能够帮助我们了解这个行业的竞争状况，以及制定相应的竞争策略。

下面我将对服装行业进行五力分析。

1. 供应商的议价能力：服装行业的供应商主要是面料供应商、零售商和制造商。

在面料供应商方面，市场上有很多供应商提供各种类型和质量的面料，供应商间的竞争很激烈，使得供应商的议价能力相对较低。

然而，零售商和制造商的议价能力相对较强，他们可以通过合理的批发折扣或定制订单等方式来降低成本。

2. 顾客的议价能力：服装市场消费者众多，他们对产品的需求和品质要求也不同。

此外，互联网的普及使得消费者可以通过在线购物等方式获取更多比较和选择的机会。

这使得消费者的议价能力增强，他们可以更容易地找到价格更具竞争力的产品，从而降低服装企业的利润空间。

3. 行业内新进入者的威胁：服装行业作为一个相对成熟的行业，已经有一些大型的企业垄断了市场份额。

这使得新进入者进入市场变得困难，需要投入大量的资金和资源来建立品牌、供应链等。

此外，服装行业还受到专利和版权的保护，新进入者难以利用技术来获得竞争优势。

因此，新进入者的威胁相对较低。

4. 替代品的威胁：服装行业的主要替代品是其他类型的时尚和休闲产品，如鞋子、包包、珠宝等。

消费者的消费习惯和偏好的改变可能导致消费者转向这些替代品。

此外，互联网的兴起也使得消费者对替代品的获取更加便捷。

因此，替代品对服装行业的威胁不可忽视。

5. 竞争对手间的竞争：服装行业有很多不同规模的竞争对手，例如国际品牌、本土品牌和小型创业公司。

它们之间的竞争主要是定价、品质、创新和品牌知名度等方面。

一些大型品牌通过规模经济和品牌溢价来获得竞争优势，而小型创业公司通过创新和差异化来吸引消费者。

因此，竞争对手间的竞争是激烈的。

综上所述，服装行业面临着供应商和消费者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及竞争对手间的竞争。

面对这些竞争压力，服装企业需要不断创新和提高产品质量，加强品牌建设，积极拓展线上渠道以满足消费者需求，并降低成本以获取更大的竞争优势。

运动服装环境分析一．宏观环境（pest）1. 政治法律（Political Factors）拓宽对欧盟服装出口空间据专家介绍，近年来，欧盟一直是中国纺织服装出口的最大市场。

2007年，我国对欧盟出口282亿美元，同比增长14．3％，在欧盟进口市场的份额高达34．3％。

从2006年以来，由于欧盟对中国纺织品出口实行了严格的配额限制，极大限制了中国对欧盟纺织品出口能力。

值得欣慰的是，2007年9月，中欧双方就合作建立纺织品双边监控体系达成共识：从2008年1月1日开始，实施了两年多的输欧纺织品配额限制被取消，取而代之的是为期一年的双监控方案。

根据中欧经贸混委会达成的共识，在取消所有输欧纺织品数量限制的前提下，我国将备忘录项下的T恤衫、套头衫、裤子、女式衬衫、床单、连衣裙、胸衣、亚麻纱共8个类别纺织服装产品实行为期仅一年的出口许可。

欧盟凭我国的电子数据给进口商颁发进口许可证，实现对输欧纺织品的有效监控。

专家指出，双边监控体系的实施，从总体上来说对中国纺织业是个利好消息。

这将为中欧双方企业创造稳定和可预见的贸易环境，进一步拓展了我国纺织品对欧盟出口的空间。

在“双边监控”管理模式下，欧盟至少在监控期间不会动辄拿出反倾销等手段制造贸易摩擦。

通过监控，如果发现问题，欧盟先要与中方协商，协商不成才会采取其它措施，从而会在一定程度上缓解贸易摩擦，为我国企业对欧纺织品贸易争取较大的主动性。

专家认为，随着配额的取消会有越来越多的中国企业将眼光瞄准欧盟市场，将欧盟看作是一个后配额时期的市场增长点。

但欧盟市场细分度较高，群体对衣着讲究，个性化要求高，对产品有内在的品质和文化内涵的要求，纺织品市场出现急剧增长的可能性较小。

专家同时提醒我国相关企业，一定要加强行业自律，规范出口秩序，杜绝无序出口行为。

因为没有配额限制不代表没有绝对的数量限制。

如果中国企业争相对欧出口，2005年中国对欧纺织品出口井喷现象会再度出现，很可能招致欧盟新的限制措施。