太阳雨太阳能广告策划案

太阳雨空气能活动方案一、活动主题。

“太阳雨空气能，节能又超能！”二、活动目的。

1. 提高太阳雨空气能产品的知名度和市场占有率。

2. 让更多消费者了解空气能的优势，促进销售。

3. 增强与客户的互动和联系，建立良好的品牌形象。

三、活动时间与地点。

1. 时间：[具体活动日期，选择周末或者节假日为佳，比如5月1日 5月3日]2. 地点：城市中心广场：人流量大，能吸引不同年龄层次和消费群体的关注。

太阳雨空气能专卖店（活动期间可作为体验中心和销售主场）四、活动对象。

1. 有家装需求的业主（新购房或者旧房改造）。

2. 注重环保和节能的消费者。

3. 周边社区居民。

五、活动内容与形式。

# （一）前期预热（活动前一周开始）1. 社交媒体轰炸。

注册一个专属活动的抖音账号或者利用太阳雨官方抖音账号，每天发布有趣的空气能小知识短视频。

比如说，“你知道吗？空气能热水器洗澡就像在云朵里泡澡，又舒服又省钱！”配上一些幽默的动画或者自家产品的使用场景。

在微信公众号上发布活动预告文章，标题要足够吸引人，像“惊！太阳雨空气能即将在[城市名]搞大事，错过拍大腿！”文章内容详细介绍活动优惠、产品优势，并设置转发抽奖环节，奖品可以是空气能小礼品，如定制的空气能保温杯，吸引用户分享到朋友圈和业主群。

2. 社区渗透。

与周边社区物业合作，在社区公告栏张贴活动海报，海报设计要有视觉冲击力，颜色鲜艳，重点突出活动优惠信息和空气能产品的节能效果，比如“用太阳雨空气能，电费省到偷笑”。

安排工作人员在社区门口、停车场发放活动传单，传单上除了基本的活动信息，还可以印上一些空气能的趣味问答，例如“空气能是靠魔法工作的吗？（当然不是，来活动现场告诉你答案）”，引导居民关注活动。

# （二）活动期间（三天活动）第一天：空气能科普与体验日。

1. 舞台表演与讲解。

在城市中心广场搭建一个舞台，开场来一段热辣的舞蹈或者有趣的小丑表演，吸引人群。

然后主持人登场，用幽默风趣的语言介绍今天的主角——太阳雨空气能。

太阳雨营销策划方案一、市场分析太阳雨是一家专业从事户外太阳伞生产销售的企业，产品质量在行业中具有优势，市场占有率逐年增长。

然而，面对激烈的市场竞争和日益增长的消费者需求，太阳雨需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升企业的品牌知名度和市场份额。

目标市场：1. 大城市的年轻白领群体，他们注重时尚和个性，对户外休闲活动有着很高的兴趣和参与度；2. 旅游城市的游客群体，他们经常外出旅游，需要一把轻便、防晒效果好的伞；3. 广告公司和活动策划公司，他们需要大量伞作为赠品或活动用品。

竞争环境分析：1. 传统伞企业产品同质化严重，体现不出太阳雨产品的独特之处；2. 互联网销售崛起，通过网络平台可以进一步了解和满足消费者需求；3. 品牌知名度不高，需要提高宣传推广力度。

二、营销目标和策略1. 品牌定位太阳雨致力于打造高端户外太阳伞品牌，在消费者心目中建立起高质量和时尚的形象。

通过不断创新产品设计和质量提升，满足消费者对个性化、多样化产品的需求，提高品牌影响力和品牌忠诚度。

2. 目标市场和消费者需求分析年轻白领群体在工作之余喜欢参加户外活动，如郊游、野餐等，他们需要一把轻便、美观、耐用的太阳伞，并且对太阳伞的防晒效果和款式要求较高。

旅游城市的游客群体需要一把能够有效防晒并且轻便易携带的太阳伞，能够满足他们在旅途中的防晒需求。

广告公司和活动策划公司需要大量为客户定制的伞作为赠品或活动用品，要求伞的品质好、印刷效果好、款式多样。

3. 产品策略通过持续的品质提升，确保产品的高质量和关键技术的先进性。

开发创新型太阳伞，增加产品的时尚感，提高产品的竞争力。

同时，加强供应链管理，提高生产效率和成本优势。

4. 价格策略定价以市场导向为主，结合产品的独特性和竞争策略，将价格设定在中高档位，体现产品的价值和品质。

5. 渠道策略加强与商业渠道的合作，开拓线上销售渠道，建立自有电商平台，并通过与知名电商平台的合作拓展线上销售份额。

与线下代理商合作，开设专卖店、专柜等，提供产品展示和销售服务。

太阳雨空气能活动方案一、活动主题。

“太阳雨空气能，节能超酷能”二、活动目的。

1. 提升太阳雨空气能产品的知名度和市场占有率。

2. 让更多消费者了解空气能的节能优势，促进产品销售。

3. 加强与客户的互动和沟通，收集客户反馈。

三、活动时间和地点。

1. 时间。

周末（例如周六和周日），共两天。

这样能保证大多数上班族和家庭主妇/夫有时间来参与活动。

上午10点下午6点，这个时间段人们比较活跃，也方便出行。

2. 地点。

选择在当地比较大型的家居建材城广场。

建材城人流量大，而且目标客户比较集中，都是对家居产品有需求的人群。

四、活动对象。

1. 新装修或计划装修房屋的业主。

2. 对节能环保产品感兴趣的消费者。

五、活动内容。

（一）活动前期宣传。

1. 线上宣传。

在本地生活论坛、家居论坛发布活动帖子，标题可以是“惊！太阳雨空气能带来超级节能体验，活动现场更有惊喜优惠！”内容详细介绍活动时间、地点、优惠内容以及空气能的优点，比如节能省钱、安全可靠、使用方便等，并且配上一些精美的产品图片。

利用微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广。

发布一些有趣的短视频，比如一个卡通小人在寒冷的冬天因为使用了太阳雨空气能热水器，舒舒服服地洗热水澡的画面，然后配上文字“你也想拥有这样的舒适体验吗？快来太阳雨空气能活动现场吧！”同时开展集赞活动，集满[X]个赞就可以在活动现场领取精美小礼品一份。

在本地的房产网站投放广告，因为这些网站的用户大多是有购房或装修需求的人，很可能就是我们的潜在客户。

2. 线下宣传。

在建材城周边、新楼盘附近、社区公告栏张贴活动海报。

海报设计要醒目，色彩鲜艳，突出活动主题和优惠信息，例如“太阳雨空气能，活动期间全场八折！”安排销售人员在建材城、新楼盘以及周边社区发放传单。

传单设计要简洁明了，除了活动信息外，还可以印上一些空气能产品的使用场景图，让消费者更直观地了解产品的用途。

（二）活动现场布置。

1. 在活动现场搭建一个太阳雨空气能产品展示区。

太阳雨太阳能广告策划案——太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）推广方案广告策划小组成员：刘伟肖楠刘纯王静阳艳娇目录第一部分：前言 (3)一、企业简介 (3)二、产品简介 (3)三、策划目的 (3)第二部分：市场调研及分析 (3)一、同类产品分析 (3)二、竞争对手比较 (4)第三部分：消费者群体分析与定位 (5)一、问卷设计 (5)二、问卷结果分析 (8)1、问卷统计结果分析 (8)2、消费者群体特征分析 (8)（1）、人文特征 (8)（2）、热水器消费者总体的心理特征 (10)（3）、消费者意向购买特征 (10)（4）、消费者购买行为特征 (11)第四部分：品牌定位与规划 (12)第五部分：创意展开与升华 (12)一、功能的升华 (12)二、技术的升级 (13)三、人性化服务 (14)第六部分：市场推广方案 (14)一、营销策略 (14)二、广告宣传策略 (16)三、媒体投放策略 (16)第七部分：结束语 (17)第一部分：前言一、企业简介江苏太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。

太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。

公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。

在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。

二、产品简介保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。

依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。

当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。

太阳能促销推广方案一、目的举办大型终端顾客互动活动，实际上是提高___太阳能的整体形象，展示良好产品与服务并提升营业额，吸引和稳定消费群体，在3.15到来之日打一场漂亮的进攻战的综合性营销手段，其目的在于：1、提本高___太阳能在上虞乃至整个绍兴地区的知名度、树立品牌形象、提升业绩；2、刺激老顾客唤起使用___带来的美好回忆，以便重复购买。

吸引新的目标顾客购买___系列产品，提升经销商的整体业绩；3、通过活动加强员工、经销商的团队意识，合作意识，以便能够有效对抗残酷的市场竞争；4、通过活动锻炼员工，让员工特别是终端销售人员更加成熟，从容面对各种挑战；5、通过活动增加与顾客之间的情感交流，增加___在顾客中的亲和力，使___的产品与服务有效的稳定现有的市场并扩大市场份额，提高顾客忠诚度。

二、活动形式及创意内容形式：表演+产品咨询+促销创意活动主体：通过在上虞举办相关营销活动来提升___品牌___力；完善品牌形象。

1、文艺表演摒弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以___员工以及员工亲属为主。

这样既可以展现___员工的多才多艺，又能提升___品牌的亲和力。

如有困难可考虑外邀人员参加，但对外宣称为___员工家属。

2、___相关产品优势、售后服务特点、太阳能使用相关知识介绍与问答。

3、安排精彩创意活动，活跃气氛，带动观众参与，让活动达到___令其开心难忘。

4、选择形象气质佳的主持人带动整个活动，此人必须要有较强的感染力、青春活力以及协调能力。

5、在主持人的带领下进行一场有较多人员参与的互动活动：幸运打擂。

提出与太阳能相关的问题，答对者进入下一轮，错误者淘汰。

最终获胜者获得一台太阳能的大奖。

6、举行现场拍卖活动，主推“___”热销产品或特价推广的新产品将一元定为起拍价，吸引受众眼球，并将此作为相关软文的切入点开展宣传！拍卖主题宣传词：举起幸运手，___就拥有！另：可考虑将拍卖款捐给希望工程，再次提高整个活动的档次，树立企业的良好公益形象。

内容提要★营销策略提案在市场分析的基础上，鉴于产品的价格定位和市场定位，为提高产品的亲和力，我们提出“您是我的亲人”的亲情营销理念，在策略上采用4P战略，从产品、价格、渠道和促销四个方面制定推广策略，为了使4P执行系统化，我们运用AIDAS广告效果评估模式来作为作为执行的模式，采用从点到面的执行方式，这也是整个策划最关键的地方。

★创意及设计提案为了与产品的定位和营销理念相符合，我们分别制作了一系列的视频广告和平面广告，主要以亲情温馨为主要创意调性，希望以此来拉近与消费者的心理距离，促进新品销售。

★媒体策略本次策划执行主要是从点到面，为了更好地配合策略实施，我们结合各个试点的媒体特点及媒体宣传效果，整体上制定了“大众媒体先行，户外媒体跟进，新媒体并用，其他媒体配合”的投放策略，在试点区域进行脉动式的宣传和推广。

同时，挖掘“长途列车”的独特魅力，制定新媒体给合方案。

一．市场环境分析◆宏观环境 4◆太阳能市场现状分析 4◆目标市场分析◆产品及竞争对手分析 6◆SWOT分析8◆策划目标8二、营销策略提案◆理念营销—“家人行动”9◆4P执行策略10◆AIDAS—执行方案17◆可持续发展—“强装令”带来市场新契机203第一部分市场环境分析一、宏观环境★能源危机→发展绿色能源→太阳能产业发展→为太阳能新品发展提供客观可能★政策环境发改委：我国今后将重点发展新能源和可再生能源，并予以资金和技术上的支持。

1. 2009年4月，国家发改委下发了《推进全国太阳能热利用工作实施方案》—“全面推动太阳能与建筑一体化”和“强制推广太阳能热水器”2.2008年12月31日，国务院办公厅发布《关于搞活流通扩大消费的意见》提出全面推进家电下乡工作, 从2009年2月1日起，包括太阳能热水器在内的一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围，其中太阳能补贴的价格最高限是5000元。

3.发改委牵头的新能源振兴计划和财政部、科技部的“金太阳”计划也在酝酿之中，有望在近期出台。

太阳雨（宁波分公司）营销策划书一、方案目的：♦根据当地市场的实际情况，将公司对天骄“保热墙”的宣传落地，有力推动天骄产品的宣传和销售，改变目前太阳雨在宁波市场产品知名度过低、销售疲软的状况。

♦通过中国名牌、国家免检、出口量遥遥领先、保热墙等产品卖点的空中组合宣传，配合社区行、乡镇行、展销行、工程推广会、节假日促销等地面系列活动，增加太阳雨产品的产品曝光率，加强消费者对太阳雨产品的认知度。

完成销量快速提升。

二、市场分析：♦宁波太阳能市场较为成熟，市场潜力很大，但品牌较多，市场竞争激烈，目前太阳能品牌有皇明、亿家能、华扬、清华阳光、辉煌、光芒、桑乐等，06 年，因各厂家对宁波市场都较为重视，支持力度较大，各品牌销量较05 年都有较大幅度的增长，♦虽然太阳雨进驻宁波已经有一段时间，但由于推广力度较小，太阳雨产品在宁波地区的产品知名度和销量都较小，与太阳雨产品在全国的知名度差距很大。

虽然产品卖点很足，但产品卖点缺乏宣传，导致消费者普遍认为太阳雨性价比较低。

三、06 年推广方案：♦招商：06年10月1日-- 07 年5月1日合作联盟经营绝不把经销商当仓库！•招商卖点：品牌支撑点：中国名牌、国家免检、专业生产太阳能厂家、出口第一、保热墙。

政策吸引点：我开店你赚钱、决不把经销商当仓库、合作联盟经营。

•代理授权相关条款：1、市场保证金：乡镇代理2000 元；2、窜货处罚：为避免跨区域恶意竞争，保障代理商利益，跨区域销售我们将予以500元/台的处罚，连续两次窜货将扣除市场保证金，并取消代理资格；3、终端要求：乡镇及小区代理展示面积不小于20 平，并按公司统一要求布置。

三、市场支持政策：1、乡镇代理商自行承担安装及服务，由德信公司培训售后服务人员1-2 名，根据公司考核情况，进货价根据公司考核情况，享受产品统一零售价的 6.5 折-7 折；辅机价格按照售价的6 折提供。

2、分销商处促销员可由分销商自行招聘或由德信公司代理招聘，德信公司对分销商处促销员每月培训1-2 次，经公司考核合格上岗后，公司按提货额的1% 为分销商处提供促销员提成，促销员底薪由分销商自行承担，不参加公司统一培训者，否决此项。

太阳雨太阳能五一促销期间展销活动模板太阳雨太阳能五一促销期间展销活动模板一：目的1.提供展销活动操作模板，获得更好的展示效果；2.提供多种操作方案，供终端组合使用，丰富展示手段，在竞争中突出与众不同之处。

二：活动主题保热墙亮剑出击太阳雨真情送礼三：活动时间2006年4月10日——5月10日四：活动形式规范化现场展示＋互动式促销活动+多方位传播宣传五：活动地点`当地有影响力的建材市场（或超市商场）、小区、大型广场（3个活动地点任选其一）六：活动内容1.现场展示（时间为一个月）1）物料摆放2）样机陈列①现场样机数量原则上不少于8台，越多越好，样机可以型号重复，但必须突出天骄系列，天骄系列的样机数量要占样机总数量的40%以上。

②样机干净整洁，各种展板到位，严格按照终端布置规范，真空管齐全，螺丝一定要拧紧。

③样机从左至右按2.0米、1.8米、1.6米的规格顺序摆放。

④在每种规格内从左至右按SUNRAIN系列、天骄系列、天衣系列、新阳光丽人系列、阳光丽人系列和一家福系列摆放。

3）环境布置①样机在气拱门前方正中位置，样机下铺红地毯，样机中间设置太阳伞。

②样机左侧设置帐篷，咨询桌椅、解剖桶、资料架、电视、音响设置在帐篷内，其中资料架需加强固定，电视循环播放企业专题片。

③咨询桌上摆放保热墙道具（接通电源）、互动游戏道具、标准原装机展示箱和客户记录簿；咨询桌前和样机地毯前贴“欢迎迈入保热时代”地贴；大脚丫从现场入口一直贴到地贴前。

④展销现场周围等距离设置太阳伞、彩旗。

⑤临近现场的街道悬挂过街横幅。

⑥有条件的市场发布公交车广告，公交车路线必须经过展销现场或专营店。

⑦在展销时尽可能悬挂楼体巨幅，巨幅面向主要人流方向。

⑧工作人员统一着装，佩戴太阳雨绶带。

注：①小区活动现场样机数量根据具体场地大小而定，越多越好。

②广场活动现场需设置主题背景板及舞台，并进行文艺演出。

2、文艺演出活动1)有奖答题活动①活动目的：通过互动游戏，传递有价值的信息，加强消费者购买信心，同时吸聚人气。