太阳雨太阳能热水器在长春地区广告策略方案

太阳雨空气能活动方案一、活动主题。

“太阳雨空气能，节能又超能！”二、活动目的。

1. 提高太阳雨空气能产品的知名度和市场占有率。

2. 让更多消费者了解空气能的优势，促进销售。

3. 增强与客户的互动和联系，建立良好的品牌形象。

三、活动时间与地点。

1. 时间：[具体活动日期，选择周末或者节假日为佳，比如5月1日 5月3日]2. 地点：城市中心广场：人流量大，能吸引不同年龄层次和消费群体的关注。

太阳雨空气能专卖店（活动期间可作为体验中心和销售主场）四、活动对象。

1. 有家装需求的业主（新购房或者旧房改造）。

2. 注重环保和节能的消费者。

3. 周边社区居民。

五、活动内容与形式。

# （一）前期预热（活动前一周开始）1. 社交媒体轰炸。

注册一个专属活动的抖音账号或者利用太阳雨官方抖音账号，每天发布有趣的空气能小知识短视频。

比如说，“你知道吗？空气能热水器洗澡就像在云朵里泡澡，又舒服又省钱！”配上一些幽默的动画或者自家产品的使用场景。

在微信公众号上发布活动预告文章，标题要足够吸引人，像“惊！太阳雨空气能即将在[城市名]搞大事，错过拍大腿！”文章内容详细介绍活动优惠、产品优势，并设置转发抽奖环节，奖品可以是空气能小礼品，如定制的空气能保温杯，吸引用户分享到朋友圈和业主群。

2. 社区渗透。

与周边社区物业合作，在社区公告栏张贴活动海报，海报设计要有视觉冲击力，颜色鲜艳，重点突出活动优惠信息和空气能产品的节能效果，比如“用太阳雨空气能，电费省到偷笑”。

安排工作人员在社区门口、停车场发放活动传单，传单上除了基本的活动信息，还可以印上一些空气能的趣味问答，例如“空气能是靠魔法工作的吗？（当然不是，来活动现场告诉你答案）”，引导居民关注活动。

# （二）活动期间（三天活动）第一天：空气能科普与体验日。

1. 舞台表演与讲解。

在城市中心广场搭建一个舞台，开场来一段热辣的舞蹈或者有趣的小丑表演，吸引人群。

然后主持人登场，用幽默风趣的语言介绍今天的主角——太阳雨空气能。

太阳雨营销策划方案一、市场分析太阳雨是一家专业从事户外太阳伞生产销售的企业，产品质量在行业中具有优势，市场占有率逐年增长。

然而，面对激烈的市场竞争和日益增长的消费者需求，太阳雨需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升企业的品牌知名度和市场份额。

目标市场：1. 大城市的年轻白领群体，他们注重时尚和个性，对户外休闲活动有着很高的兴趣和参与度；2. 旅游城市的游客群体，他们经常外出旅游，需要一把轻便、防晒效果好的伞；3. 广告公司和活动策划公司，他们需要大量伞作为赠品或活动用品。

竞争环境分析：1. 传统伞企业产品同质化严重，体现不出太阳雨产品的独特之处；2. 互联网销售崛起，通过网络平台可以进一步了解和满足消费者需求；3. 品牌知名度不高，需要提高宣传推广力度。

二、营销目标和策略1. 品牌定位太阳雨致力于打造高端户外太阳伞品牌，在消费者心目中建立起高质量和时尚的形象。

通过不断创新产品设计和质量提升，满足消费者对个性化、多样化产品的需求，提高品牌影响力和品牌忠诚度。

2. 目标市场和消费者需求分析年轻白领群体在工作之余喜欢参加户外活动，如郊游、野餐等，他们需要一把轻便、美观、耐用的太阳伞，并且对太阳伞的防晒效果和款式要求较高。

旅游城市的游客群体需要一把能够有效防晒并且轻便易携带的太阳伞，能够满足他们在旅途中的防晒需求。

广告公司和活动策划公司需要大量为客户定制的伞作为赠品或活动用品，要求伞的品质好、印刷效果好、款式多样。

3. 产品策略通过持续的品质提升，确保产品的高质量和关键技术的先进性。

开发创新型太阳伞，增加产品的时尚感，提高产品的竞争力。

同时，加强供应链管理，提高生产效率和成本优势。

4. 价格策略定价以市场导向为主，结合产品的独特性和竞争策略，将价格设定在中高档位，体现产品的价值和品质。

5. 渠道策略加强与商业渠道的合作，开拓线上销售渠道，建立自有电商平台，并通过与知名电商平台的合作拓展线上销售份额。

与线下代理商合作，开设专卖店、专柜等，提供产品展示和销售服务。

某品牌太阳能市场推广指导思路第一步：明确目标市场和目标客户群体在进行市场推广之前，必须明确要推广的产品和服务对象是什么。

首先，需要进行市场调研，了解目标市场和目标客户群体的需求和特点。

例如，一些太阳能产品可能更适合家庭用户，而其他产品则更适合商业和工业用户。

了解目标客户的年龄、收入、职业和消费习惯等信息，有助于更好地制定推广策略和定位品牌形象。

第二步：建立品牌形象和品牌声誉无论是哪个行业，品牌形象对于公司的成功至关重要。

一个良好的品牌形象能够树立公司的市场地位和信誉，增强消费者的认可度。

在建立太阳能品牌形象时，可以通过以下方式来提升品牌的知名度和声誉：1. 定义品牌核心价值和独特卖点：太阳能产品是绿色环保的，可以为用户提供持久的能源解决方案。

品牌应准确定义自己的核心价值和独特卖点，以区别于竞争对手。

2. 发布优质内容：通过品牌网站、社交媒体和博客等渠道，发布关于太阳能的资讯和有价值的内容，以建立品牌在目标客户中的专业威信。

3. 参与行业活动：参加太阳能行业的展会、会议和论坛等活动，展示品牌的技术实力和专业知识。

第三步：选择适当的市场推广渠道和工具选择正确的市场推广渠道和工具对于提升品牌的知名度和销售量至关重要。

以下是一些常用的市场推广渠道和工具：1. 广告：通过广告媒体，如电视、广播、报纸和网络广告，向目标客户传达品牌的信息和产品优势。

2. 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与目标客户进行互动和宣传。

可以发布品牌广告、用户见证和产品演示等内容，吸引更多的关注和用户参与。

3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，引起用户的满意度和口碑反馈。

可以与用户进行问卷调查和评价，了解用户对产品的使用体验和满意度，并根据反馈进行持续改进。

4. 合作推广：与相关行业和企业进行合作，共同开展太阳能推广活动。

例如，与房地产开发商合作，在新建楼盘中加装太阳能系统，提升太阳能产品的市场需求。

5. 品牌代言：邀请知名人士或行业专家，担任品牌的代言人或形象大使，提升品牌的知名度和认可度。

太阳雨太阳能广告策划案——太阳雨太阳能热水器（保热墙Ⅱ代）推广方案广告策划小组成员：伟肖楠纯王静阳艳娇目录第一部分：前言 (3)一、企业简介 (3)二、产品简介 (3)三、策划目的 (3)第二部分：市场调研及分析 (3)一、同类产品分析 (3)二、竞争对手比较 (4)第三部分：消费者群体分析与定位 (5)一、问卷设计 (5)二、问卷结果分析 (8)1、问卷统计结果分析 (8)2、消费者群体特征分析 (8)（1）、人文特征 (8)（2）、热水器消费者总体的心理特征 (10)（3）、消费者意向购买特征 (10)（4）、消费者购买行为特征 (11)第四部分：品牌定位与规划 (12)第五部分：创意展开与升华 (12)一、功能的升华 (12)二、技术的升级 (13)三、人性化服务 (14)第六部分：市场推广方案 (14)一、营销策略 (14)二、广告宣传策略 (16)三、媒体投放策略 (16)第七部分：结束语 (17)第一部分：前言一、企业简介太阳雨太阳能有限公司，是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是目前中国最大的太阳能热水器生产销售企业，产品远销全球100多个国家和地区,外贸出口在全国同行中遥遥领先。

太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”，中国太阳能光热产业领军者。

公司经营围涉及：全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。

在太阳能光热领域，太阳雨成功研发并推出“保热墙”技术，打破真空管“吸热红海”，引领太阳能光热产业进入“保热时代”，成为中国太阳能热利用行业“保热时代”的领导者。

二、产品简介保热墙Ⅱ代采用国际领先的“非稳态热效率”计算方法，实现产品的容积、集热面积和保热性能的最佳配比，达到保热性能最优。

依据个性洗浴要求，可自由设置洗浴温度，当洗浴温度达不到要求时，可自动加热或自动上水来调节水温，满足洗浴要求。

当太阳能热水器系统水温与周边环境温度相差越大，热量流失越快。

太阳雨空气能活动方案一、活动主题。

“太阳雨空气能，节能超酷能”二、活动目的。

1. 提升太阳雨空气能产品的知名度和市场占有率。

2. 让更多消费者了解空气能的节能优势，促进产品销售。

3. 加强与客户的互动和沟通，收集客户反馈。

三、活动时间和地点。

1. 时间。

周末（例如周六和周日），共两天。

这样能保证大多数上班族和家庭主妇/夫有时间来参与活动。

上午10点下午6点，这个时间段人们比较活跃，也方便出行。

2. 地点。

选择在当地比较大型的家居建材城广场。

建材城人流量大，而且目标客户比较集中，都是对家居产品有需求的人群。

四、活动对象。

1. 新装修或计划装修房屋的业主。

2. 对节能环保产品感兴趣的消费者。

五、活动内容。

（一）活动前期宣传。

1. 线上宣传。

在本地生活论坛、家居论坛发布活动帖子，标题可以是“惊！太阳雨空气能带来超级节能体验，活动现场更有惊喜优惠！”内容详细介绍活动时间、地点、优惠内容以及空气能的优点，比如节能省钱、安全可靠、使用方便等，并且配上一些精美的产品图片。

利用微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广。

发布一些有趣的短视频，比如一个卡通小人在寒冷的冬天因为使用了太阳雨空气能热水器，舒舒服服地洗热水澡的画面，然后配上文字“你也想拥有这样的舒适体验吗？快来太阳雨空气能活动现场吧！”同时开展集赞活动，集满[X]个赞就可以在活动现场领取精美小礼品一份。

在本地的房产网站投放广告，因为这些网站的用户大多是有购房或装修需求的人，很可能就是我们的潜在客户。

2. 线下宣传。

在建材城周边、新楼盘附近、社区公告栏张贴活动海报。

海报设计要醒目，色彩鲜艳，突出活动主题和优惠信息，例如“太阳雨空气能，活动期间全场八折！”安排销售人员在建材城、新楼盘以及周边社区发放传单。

传单设计要简洁明了，除了活动信息外，还可以印上一些空气能产品的使用场景图，让消费者更直观地了解产品的用途。

（二）活动现场布置。

1. 在活动现场搭建一个太阳雨空气能产品展示区。

太阳雨热水器的品牌推广探究作者：杨美秀来源：《农家科技下旬刊》2014年第12期摘要：随着国家宏观政策支持的加强，行业环境的好转，太阳能热水器在我国各地销售将进入高峰期，而在品质竞争的同时，各个太阳能热水器厂家将品牌作为重要的竞争方式给予重视，尤其强化了品牌推广工作。

太阳雨热水器凭借产品的优势已不能在市场上获得更多的利润，同时也在消费者心目中逐渐老化，消费能力较强的年轻消费者更多倾向选择其他更时尚的品牌。

本文以太阳雨热水器为研究对象，探究太阳雨热水器市场需求和消费特点，根据其品牌定位，为其制定了品牌推广策略。

关键词：太阳雨；品牌推广；策略目前中国的太阳能热水器产销量已经遥遥领先于世界。

太阳能热水器巨大的产业发展潜力，使得太阳能热水器行业近年来在产品、技术、装备、研发、标准、认证、品牌、政策等方面取得了长足的发展和进步，产业体系日趋完整，产业发展思路更为清晰。

人们在认识到太阳能热水器作为热水器行业的后起者日渐显现出强大的市场竞争力的同时也清楚地认识到太阳能热水器行业要想获取持久的竞争优势己经越来越困难了。

越来越多的太阳能企业已经意识到，只有通过塑造良好的品牌形象，通过打造强大的品牌来提升市场竞争力。

一、品牌推广涵义及要素1.品牌推广涵义。

品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。

品牌推广的两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度。

二是最终要将品牌所代表的产品销售出去。

2.品牌推广要素。

品牌推广是一个动态的过程，一个产品通过渠道的传播到达受众的手里，经历了品牌推广的三大要素：产品、渠道、受众。

产品，又称商品，是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。

产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。

核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。

太阳雨集团有限公司品牌战略2太阳雨集团品牌战略背景分析太阳能行业在2012年至2014年由原有的三千多个骤然减至两千多个，在短短两年时间内一千五百多个太阳能品牌在市场竞争中被淘汰出局1，市场的变化使得太阳雨集团做出相应的抉择。

在市场环境低迷的情况下，太阳能热水器企业不都是被动受困，相应的品牌企业加大公司的技术创新力度，主要围绕城市市场、工业市场，推出全自动智能控制太阳能、物联网太阳能等产品，以适应城市中大规模的高层建筑。

根据行业市场调查资料显示，中国中西部农村地区太阳能热水器市场还存在着相当大的有待挖掘的市场空白。

可以说，当前的太阳能市场充满了诸多的机遇和挑战，太阳能热水器行业粗放式发展的时代已经结束，企业能否合理制定和实施品牌战略势将决定其能否继续生存和进一步发展。

2．1太阳雨集团简介太阳雨集团1999年成立，公司聘请“世界镀膜之父”哈丁博士作为首席科学顾问，成立行业中首家商学院，为企业持续快速发展提供重要的人才保障。

2009年，太阳雨集团实现真空太阳集热管圆盘自动化排气生产线，自主研发了连镀膜技术，成为行业内首家实现在同一园区达成一体化的全产业链生产和具备太阳能热利用全品类产品生产能力的企业。

2012年5月公司在上海证券交易所正式挂牌，中国太阳能光热第一股由此正式诞生。

太阳雨正积极探索太阳能供暖、太阳能制冷、太阳能热发电等更多太阳能应用领域，太阳雨是中国新能源领域的整合创新者，继续推动中国太阳能产业的发展。

太阳雨集团作为我国太阳能光热领导品牌，2009年至今在国内市场连续六年实现市场份额第一，太阳雨热水器成为我国万千家庭的共同选择。

2．2太阳雨集团发展历程1999年太阳雨集团进入太阳能热水器行业，在连云港市创立太阳雨热水器制造有限公司，正式开启太阳雨的传奇之旅。

2001年太阳雨集团实施双品牌运作，将市场扩展至江苏、湖北、河北、河南等连云港以外的市场。

2004年太阳雨集团进入国际市场，太阳雨集团生产的真空管式太阳能热水器成功进入国际市场，并获得好评。

太阳能热水器品牌营销策略分析太阳能热水器作为一款环保、节能的热水设备，越来越受到消费者的青睐。

然而，在市场中存在着众多的太阳能热水器品牌，竞争异常激烈。

因此，制定合适的品牌营销策略对太阳能热水器企业至关重要。

首先，品牌定位是太阳能热水器企业营销策略的关键。

太阳能热水器品牌应准确定位成为环保节能产品的代表，满足消费者对舒适生活和可持续发展的需求。

通过强调太阳能热水器的优势，如减少热水能源消耗、降低碳排放等，使消费者对品牌的认知与所追求的价值观相吻合。

其次，太阳能热水器品牌需要建立积极的品牌形象。

企业可以通过开展宣传活动来提高品牌知名度和可信度，例如参加行业展会、举办研讨会以及开展社交媒体营销等。

同时，通过与环保组织合作或赞助环保项目，积极参与公益事业，进一步强化太阳能热水器品牌的形象，为企业树立良好的社会责任形象。

再次，太阳能热水器品牌需要注重产品质量和服务。

为了获得消费者的信任，企业应该采取严格的质量控制措施，确保产品的性能稳定和耐用性。

同时，建立专业的产品使用手册和售后服务体系，为消费者提供良好的购买体验和售后支持。

通过提供符合消费者期望的产品质量和服务，建立良好的口碑，吸引更多的潜在消费者选择自己的品牌。

最后，品牌营销需要注重市场细分。

由于太阳能热水器的应用范围广泛，可以根据不同用户群体的需求和特点，进行市场细分。

例如，可以针对住宅用户和商业用户提供定制化的产品和服务，满足他们不同的需求。

此外，可以将销售渠道分为线上和线下，通过多样化的销售渠道，将产品推广到更广泛的消费群体。

综上所述，太阳能热水器品牌营销策略的核心是明确品牌定位，树立积极的品牌形象，注重产品质量和服务，并进行市场细分。

通过正确的营销策略，太阳能热水器品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和选择。

太阳能热水器作为一种环保、节能的热水设备，不仅能够为消费者解决热水需求，还能帮助减少能源消耗和碳排放。

然而，在市场中存在着众多的太阳能热水器品牌，竞争异常激烈。

太阳能促销推广方案一、目的举办大型终端顾客互动活动，实际上是提高___太阳能的整体形象，展示良好产品与服务并提升营业额，吸引和稳定消费群体，在3.15到来之日打一场漂亮的进攻战的综合性营销手段，其目的在于：1、提本高___太阳能在上虞乃至整个绍兴地区的知名度、树立品牌形象、提升业绩；2、刺激老顾客唤起使用___带来的美好回忆，以便重复购买。

吸引新的目标顾客购买___系列产品，提升经销商的整体业绩；3、通过活动加强员工、经销商的团队意识，合作意识，以便能够有效对抗残酷的市场竞争；4、通过活动锻炼员工，让员工特别是终端销售人员更加成熟，从容面对各种挑战；5、通过活动增加与顾客之间的情感交流，增加___在顾客中的亲和力，使___的产品与服务有效的稳定现有的市场并扩大市场份额，提高顾客忠诚度。

二、活动形式及创意内容形式：表演+产品咨询+促销创意活动主体：通过在上虞举办相关营销活动来提升___品牌___力；完善品牌形象。

1、文艺表演摒弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以___员工以及员工亲属为主。

这样既可以展现___员工的多才多艺，又能提升___品牌的亲和力。

如有困难可考虑外邀人员参加，但对外宣称为___员工家属。

2、___相关产品优势、售后服务特点、太阳能使用相关知识介绍与问答。

3、安排精彩创意活动，活跃气氛，带动观众参与，让活动达到___令其开心难忘。

4、选择形象气质佳的主持人带动整个活动，此人必须要有较强的感染力、青春活力以及协调能力。

5、在主持人的带领下进行一场有较多人员参与的互动活动：幸运打擂。

提出与太阳能相关的问题，答对者进入下一轮，错误者淘汰。

最终获胜者获得一台太阳能的大奖。

6、举行现场拍卖活动，主推“___”热销产品或特价推广的新产品将一元定为起拍价，吸引受众眼球，并将此作为相关软文的切入点开展宣传！拍卖主题宣传词：举起幸运手，___就拥有！另：可考虑将拍卖款捐给希望工程，再次提高整个活动的档次，树立企业的良好公益形象。

内容提要★营销策略提案在市场分析的基础上，鉴于产品的价格定位和市场定位，为提高产品的亲和力，我们提出“您是我的亲人”的亲情营销理念，在策略上采用4P战略，从产品、价格、渠道和促销四个方面制定推广策略，为了使4P执行系统化，我们运用AIDAS广告效果评估模式来作为作为执行的模式，采用从点到面的执行方式，这也是整个策划最关键的地方。

★创意及设计提案为了与产品的定位和营销理念相符合，我们分别制作了一系列的视频广告和平面广告，主要以亲情温馨为主要创意调性，希望以此来拉近与消费者的心理距离，促进新品销售。

★媒体策略本次策划执行主要是从点到面，为了更好地配合策略实施，我们结合各个试点的媒体特点及媒体宣传效果，整体上制定了“大众媒体先行，户外媒体跟进，新媒体并用，其他媒体配合”的投放策略，在试点区域进行脉动式的宣传和推广。

同时，挖掘“长途列车”的独特魅力，制定新媒体给合方案。

一．市场环境分析◆宏观环境 4◆太阳能市场现状分析 4◆目标市场分析◆产品及竞争对手分析 6◆SWOT分析8◆策划目标8二、营销策略提案◆理念营销—“家人行动”9◆4P执行策略10◆AIDAS—执行方案17◆可持续发展—“强装令”带来市场新契机203第一部分市场环境分析一、宏观环境★能源危机→发展绿色能源→太阳能产业发展→为太阳能新品发展提供客观可能★政策环境发改委：我国今后将重点发展新能源和可再生能源，并予以资金和技术上的支持。

1. 2009年4月，国家发改委下发了《推进全国太阳能热利用工作实施方案》—“全面推动太阳能与建筑一体化”和“强制推广太阳能热水器”2.2008年12月31日，国务院办公厅发布《关于搞活流通扩大消费的意见》提出全面推进家电下乡工作, 从2009年2月1日起，包括太阳能热水器在内的一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围，其中太阳能补贴的价格最高限是5000元。

3.发改委牵头的新能源振兴计划和财政部、科技部的“金太阳”计划也在酝酿之中，有望在近期出台。