详尽可能性模型（Elaboration Likelihood Model，ELM）
• 详尽可能性模型（ELM）是由心理学家理查德·E. 派蒂(Richard E.Petty) 和约翰·T.卡乔鲍（John T.Cacioppo）提出的。是消费者信息处理中最有 影响的理论模型。根据这一模型信息处理和态度 改变的一个基本量纲是信息处理的深度和数量。
• 感官营销 （美）阿莱德哈娜·科瑞斯纳 东方出版 社 2011
1990年，密歇根大学罗斯商学院的教员曾发起 过一场小型起义。当时，图书馆没有地方了，管 理员告诉我们：所有的过期期刊将被扫描存档， 而我们只能看到这些过期期刊的电子版文件。当 管理员明确地询问我们为伺如此执著，一定要保 留实物期刊时，我们所有人都感到很困惑，并提 出了许多看似“合理”的意见。
光明牛奶
分析：
明显地，牛奶也是低介入 产品，应当采用外围说服路 线。光明是众多消费者普遍 知晓和接受的一个传统牛奶 品牌。
光明通常采用情感诉求的 方式，营造一种和谐温馨的 家庭氛围，强调光明牛奶为 一家人带来健康和快乐。
前面一则平面广告巧妙地 将交响乐团演出和牛奶这毫 不相干的两样事物用形象的 大提琴符号结合在一起，有 效为自己的品牌做了一次宣 传。
由于MD这样的音乐播放器的目标消费群是年轻人和时 尚一族，所以前面两则平面广告诉求点都放在了让音乐 带给你自然健康的生活方式这一理念。而后面一则电视 广告更是以一群年轻人飙舞为主要情节，同时融合了 HIP-HOP这些当下青年人喜闻乐见的时尚元素，以最炫 最酷的场面引起消费者的兴趣和购买愿望。
低介入产品——黑人牙膏
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 下午12时23分20.11.26 12:23N ovem ber 26, 2020
