动作分解打造销售执行力[执行力

动作分解打造销售执行力提高销售执行力是每个销售人员追求的目标。

无论是销售技巧还是销售意愿，都需要不断的训练和提升。

以下是动作分解打造销售执行力的一些建议：1. 定下明确的销售目标: 首先，销售人员应该设定明确的销售目标。

这些目标应该是具体、可衡量的，并且能够与时间绑定在一起。

销售人员可以将目标分解为每日、每周或每月的任务和计划，这样就可以更好地追踪和管理销售进程。

2. 制定详细的销售计划: 在设定了明确的销售目标之后，销售人员应该制定详细的销售计划。

这个计划应该包括市场调研、潜在客户开发、销售漏斗管理、客户关系建立等方面的内容。

通过详细的计划，销售人员可以更好地组织和管理销售过程。

3. 大量了解客户: 客户是销售的关键。

销售人员应该花时间大量了解客户，包括客户的需求、兴趣和偏好。

通过了解客户，销售人员可以更好地定位产品或服务，并提供有针对性的解决方案和建议。

4. 提高沟通和表达能力: 销售人员应该努力提高沟通和表达能力。

首先，他们应该了解如何有效地与客户沟通，包括倾听客户的需求和回应客户的问题。

其次，他们应该清晰明了地表达产品或服务的特点和优势。

通过良好的沟通和表达能力，销售人员能够与客户建立良好的合作关系并更好地推销产品。

5. 建立良好的客户关系: 建立良好的客户关系对于销售成功至关重要。

销售人员应该投入时间和精力与客户建立关系，包括定期与客户交流和提供售后服务。

通过建立良好的客户关系，销售人员可以获得客户的信任和支持，进而提高销售执行力。

6. 不断学习和提升: 销售是一个不断变化的领域，销售人员应该保持学习和提升的态度。

他们可以通过参加销售培训班、阅读相关书籍和论文以及与同行交流来提升自己的销售技能和知识。

通过不断学习和提升，销售人员可以跟上市场变化，并应对各种销售挑战。

7. 善于分析和总结: 销售人员在销售过程中应该善于分析和总结。

他们应该分析市场趋势、竞争对手和客户需求，并及时调整销售策略。

讲师简介：魏庆1、“理念到动作”营销培训创始人，主张“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”。

曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。

2、先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等国内外几百家企业提供过实战营销培训服务。

3、独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目，并深入一线辅导企业实施。

4、魏庆先生是《销售与市场》等多家营销权威媒体特约撰稿人、专栏作家，出版了系列培训光碟和四套营销专著，其专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。

课程对象：⊙销售总监⊙销售经理、主管⊙各级销售代表⊙有志于销售工作之士课程提纲第一讲：管理者的思维方式转变1.引言2.管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做第二讲：管理者心态和价值观转变1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具2.管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主3.管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来第三讲：企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多坏人少”第四讲：执行力打造方法一—用制度监控员工1.监控员工：身在千里之外法眼无处不在2.实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”　4.监控制度不是用来管人的而是用来吓人的5.回顾第五讲：执行力打造方法二——让员工觉得领导的命令有道理1.命令有效的基本原则2.命令有效先要命令合理3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法第六讲：执行力打造方法三——让员工觉得领导处罚有理的具体方法1.引言2.丑话在先法不咎既往3.提高处罚效率的捷径：高明的检核手段4.惩罚前要记住：不怕怨气只怕冤气5.怎样让员工甘愿受罚6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口第七讲：执行力打造方法四——给员工洗脑让他们自觉1.命令误区：员工和领导观念差异命令成了鸡同鸭讲2.给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌3.小心误区——走火入魔的化骨绵掌4.给员工洗脑的具体方法和具体话术第八讲：执行力打造方法五——领导者的“杀气”1.用“杀气”来管理员工2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术第九讲：执行力打造方法六——铁腕管理和人性化管理如何平衡1.“说一不二”四个具体方法2.掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点3.赢得员工尊重的具体步骤4.总结与回顾具体内容：第1讲管理者的思维方式转变【本讲重点】建立管理理念管理者要够“懒”建立管理理念什么是管理所谓管理其实是一门艺术。

打造销售执行力动作分解培训第1讲管理者思维方式动作分解（一）【本讲重点】1. 前言2. 员工不尽全力怎么办3．常见误区：摆脱不了做业代的“习性”员工不尽全力怎么办管理是什么管理就是通过管人达到理事目的的一个过程，是一门“与人斗”的学问。

而所谓的优秀管理者，就是那些善于用人、善于利用人的各种特点来激发他人主观能动性的人。

下面是一个体现管理理念的案例，这个案例可以让我们了解到什么是管理、什么是优秀的管理者，从而在观念上完成从一个普通员工到一名销售经理，即一个管理者的飞跃。

【案例】某销售经理负责一个中等大小的区域。

公司有不少人认为这位经理不够敬业，原因是该经理工作似乎都不太紧张，整天谈笑风生，从不主动加班。

但他的下属看起来都很忙、很紧张（至少看起来比这位经理忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。

如果你是这位销售经理的上级，你会怎样评价这位经理？以上案例中的那位销售经理很精明，他能保证每个月完成90%的任务量，每当完成到101%的时候，他都会“刹闸”。

因为他知道如果不“刹闸”，这个月的业绩太好，下个月的业务量就会增加，这种经理在企业里比比皆是。

案例分析在现实工作中，同样一位职业经理如果遇到的上级不同，就可能获得不同的待遇，比如上级向其施加隐性压力，暗示其销售代表在告状；也可能会增加任务量；还有可能会获得加薪、培训的机会等等。

以下是两种比较好的应对方法，这两种方法可以收到很好的管理效果：1.方法一——给予对方软激励所谓软激励就是给对方一种暗示性的激励。

管理企业的人一定要“务实”，但是有时候，也要适当地“务虚”。

暗示性的激励比起实实在在的物质奖励当然可以称之为“虚”。

给予对方软激励的原因给这位经理软激励的主要原因是这位经理很有能力，但他在这个企业里觉得很不得志。

他有能力的具体表现是：他不很忙，但他的下属都特别忙，这是其能力强的表现。

这位经理对这个企业不满意，他有意在压缩销售量。

如果处罚、责骂、加任务量给他，他会离开公司。