全国免费报名咨询热线:400-000-9706 北京大学创始人顶层设计课程
既谋全局 亦谋一域
【学术主任寄语】
创新是价值的源泉，是企业家精神的灵魂，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。创新是北大的精神魅力所在，是中国经济长期发展的根本源动力。北京大学百年历史和国家民族的命运紧密联系在一起，是一部开风气之先，不断创新的历史。北大人秉承创新之魂，为民族的振兴和解放、国家的建设和发展、社会的文明和进步做出了不可替代的贡献，在中国走向现代化的进程中起到了重要的先锋作用。北京大学汇丰商学院作为历史悠久的北大在深圳这座充满青春活力的城市设立的商学院，继承了北大和深圳“敢开风气，不断创新”的开拓精神。汇丰商学院在诞生之始，就以创新精神为建设理念，致力于以最佳的方式为企业家提供最前沿的商业智慧，通过培养世界级的企业家来成就自己“世界一流商学院”的愿景。北大汇丰在商业理念上提倡创新，在教育内容和教育过程本身也秉承不断创新的思想。北大汇丰商学院教授提出的“六要素”商业模式原创理论，在教学方法上提出的“商业智慧学习法”，都在学界和业界产生了广泛的影响，是汇丰商学院对中国管理学术和商业实践做出的贡献。
本次顶层设计课程，是集汇丰商学院学术精英思想精华的又一次创新成果。课程首次提出企业“顶层设计”的概念，高屋建瓴的以系统性全景视野，深入的剖析了企业哲学、商业模式、企业战略等企业运营过程中最高层面的要素，即以有效方法论和工具来独立分析要素本身，又厘清了要素之间的复杂关系和有机联系。并辅之以新营销、人力资源、金融资本运营等战术层面的支撑，使其更有实践意义。顶层设计课程格局高远，既谋全局，亦谋一域。课程汇集了国际上最优秀的教授，以最新的思考成果，打通哲学、战略和战术三者之间横向和纵向的关系，帮助企业和企业家更好的实现创新、创造价值。
商业模式的要素
商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务，因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。小编为你带来了“商业模式的要素”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
商业模式构建的五大要素
1、商业模式定义--哈佛大学著名学者玛格丽特在《商业模式为什么重要》中指出：商业模式说到底就是创新者如何赚钱的故事，就是对创业者拟开展的商业创新活动进行的设想编排。企业就其某项业务如何持续赚钱的设想编排就是这家企业对该项业务涉及的商业模式。最简单的说法就是企业关于持续赚钱的方案安排就是商业模式。
2、要想实现持续赚钱，企业就要做好两个基本环节：创造顾客价值或获取自身利益。再进一步，创造顾客价值和获取自身利益又可以派生或分解出不同的活动主体。
1、创造顾客价值的两个逻辑步骤
一家企业要想提高水平地创造顾客价值，从顶层设计上讲需要完成两个人物：
第一、找到潜在的市场价值矿藏。“矿藏”的储量品味越高，未来可能创造的顾客价值就越大。
“矿藏”的定位涉及两类活动：鼬到并确认且蜢匝客和分析确认他们的痛点。所谓目标顾客，就是带有某个或某些痛点的人、家庭或正式组织。
确认目标顾客，的目的是明确目标的顾客总量、构成、地理分布等;确认他们的痛点，则是要澄清痛点的性质、程度、引致因素与激励机制。
第二、设计规划把潜在“矿藏”变为现实价值的方法
所谓现实价值，就是目标顾客的痛点被企业解决之后获得的满足。顾客的活动、企业的活动、企业合作者的活动，三类活动共同推动顾客问题解决方案的事实，共同决定着顾客价值(也就是顾客满足的情况)。 2、获取企业利益的三个逻辑
这里的“企业利益”可以用净利润来衡量。一家企业要想获得最大限度的利益，需要完成以下三个方面的任务：
第一、要能够获得尽可能多的销售收入。这是企业获取净利润的基础;
第二、要能够以最小的内部资源消耗，来按时、按质完成一定数量的顾客问题解决方案供给。
顶层商业模式如何设计？
最辛苦的人永远是最穷的人。我们天天在工厂生产的东西是最不值钱的。
例：星巴克既无好服务，又无好装修，也不比别的咖啡好喝，价格也不便宜，它卖的是品牌文化，卖的是它的核心价值观：“小资生活”
二、 产品的功能： 1、很多传统企业家钻到功能里去了。你认为功能很重要，你就会注重研发、生产。你就会很生气：“我的竞争对手产品比我差，却卖得比我好。”
2、功能满足基本需要就可以了。21世纪的企业家，必须从产品思维转向精神需求思维。
3、时代在变。顾客的需求在变。价值观在变。一个时代很难去理解另一个时代的人。任何人都无法改变这些，你只有遵从才会成功。
4、俞老师买衣服：根本不是产品质量，而是独特性，是它的视觉冲击力。
三、 包装：
1、对于中小企业，应该把研究功能、质量的研发部砍掉，把所有的资金放在产品的外包装、市场开发上。开始不要研发，复制就可以。有钱了再开研发部。
例：小米无研发部。服装业最成功的ZARA，一年600亿销售，也不搞研发。
2、包装要放在战略高度：如果你没有钱做品牌，就先做包装。
“当你看到这个产品产生视觉效果的时候，你就产生购买欲望。”
“产品的包装价值永远超过它的功能价值。”
3、功能、质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行为。 4、“一个人成功要看有多少人喜欢你!喜欢的人越多，成功的速度就越快!”一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装，产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。是重点当中的重点。
四、 名字：
1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低传播成本。
2、成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成本就太高。
例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋气，别人一听就以为是美国的牌子。
成龙原名陈港生;刘德华原名刘福荣;俞凌雄原名：俞林云
五、服务：
1、21世纪是一个产品过剩，服务不足的时代 所以服务在同质化时代是最大差异化。如果产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那就只能在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。
商业模式创新的设计方法
商业模式创新是企业发展中不可忽视的重要环节。在市场竞争日益激烈的当下，企业需要不断地进行商业模式的优化和创新，以满足不断变化的消费需求和市场需求。那么，商业模式创新的设计方法又有哪些呢？
一、市场调研
商业模式创新的第一步是进行市场调研。企业需要了解目标客户的需求、行为和偏好，了解市场的变化和趋势。通过市场调研，企业可以对市场有更深入的了解，更精准地定位自己的产品和服务，从而更好地满足客户需求。
二、创新思维
商业模式创新需要创新思维。企业需要打破传统思维模式，开拓创新思路，寻找新的商业模式。可以通过与行业内外的专家、学者和企业家交流，借鉴其他行业的成功经验，挖掘出新的商业模式。
三、数据分析
商业模式创新需要依赖数据分析。企业可以通过数据分析，了解用户的消费行为和偏好，了解市场的趋势和变化。同时，企业可以通过数据分析，发现自身的优势和缺点，从而更好地制定商业模式。
四、团队合作
商业模式创新需要团队合作。创新需要不同角色的人员共同努力，共同协作。企业需要打造一个具有创新意识和创新能力的团队，通过团队合作，充分发挥每个人的优势，实现商业模式的创新。
五、用户体验
商业模式创新需要关注用户体验。企业需要不断地优化产品和服务，提高用户的体验。可以通过用户调研、用户反馈、用户评价等方式，了解用户的需求和反馈，不断地进行优化和改进。
六、创新实践
商业模式创新需要通过实践来验证。企业需要将创新理念付诸实践，通过试错来发现问题和解决问题。同时，企业需要及时总结经验教训，不断优化商业模式，实现创新和发展。
商业模式创新的设计方法包括市场调研、创新思维、数据分析、团队合作、用户体验和创新实践。企业需要根据自身的情况和实际需求，选取适合自己的方法来进行商业模式创新，从而实现企业的快速发展。
