中国教育史
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中国教育史知识点归纳一、古代教育史(一)古代的学制与书院1、学制:(1)太学:汉武帝时设立,我国最高学府。
(2)国子监:隋唐至明清时期国家的最高学府。
(3)乡学:如社学、书院、私塾等。
2、书院:(1)书院的产生和发展:始于唐代,兴盛于宋代。
(2)著名书院:江西庐山的白鹿洞书院、湖南长沙的岳麓书院、河南商丘的应天书院、湖南衡阳的石鼓书院、江苏苏州的东洞书院。
(3)特点:有教无类;重视教育;师生关系和谐;重视自学和讨论;重视藏书;重视培养封建伦理道德。
(二)科举制度1、科举制度的起源、形成与发展:(1)起源:隋唐时期创立科举制度。
(2)发展:唐朝时,增加考试科目,鼓励士人报考,进士科逐渐成为最重要科目;宋朝时,改革考试内容,侧重考察经义和时务策,设明经、进士等科;明清时,实行八股取士。
2、科举制度的特点:(1)自由报考:只要读书人都可以自主决定是否参加科举考试,而不会受到出身、家世等因素的限制。
(2)分级考试:科举考试分为乡试、会试、殿试三级,逐级选拔,最终由皇帝亲自主持殿试。
(3)取士不问家世:科举考试中,不问考生出身,只注重其实际能力和学业水平。
(4)标准统一:科举考试的评判标准统一、明确,保证了公平公正的原则。
(三)教学思想与教学方法1、教学思想:强调“教”与“学”的结合,“知”与“行”的统一。
古代教育家们既重视教师的地位和作用,也重视学生的主动性和独立思考能力。
2、教学方法:以讲授为主,注重因材施教和启发式教学。
教师根据学生的实际情况和个性特点进行有针对性的指导,激发学生的学习兴趣和主动性。
同时,教师也鼓励学生进行思考和提问,培养学生的创新精神和批判性思维。
二、近代教育史(一)教会学校与洋务学堂的兴办1、教会学校的兴办:鸦片战争后,外国传教士开始在中国创办教会学校,进行西方文化的传播和教育。
这些学校主要分布在沿海城市和通商口岸。
2、洋务学堂的兴办:19世纪60年代起,清政府开始创办洋务学堂,学习西方科学技术和文化知识。
文教政策:一个国家对教育发展的总的指导思想,决定了教育的发展方向、水平和重心。
第一节先秦时期的文教政策一、夏朝:以“射”造士重视军事教育。
弓箭是当时战争中主要的武器装备之一,培养擅射的武士是统治者的要务。
教育便具有此项特点二、商朝:以“乐”造士《礼记·表记》殷人尊神,率民以事神,先鬼而后礼,先罚而后赏,尊而不亲。
其民之敝,荡而不静,胜而无耻。
周人尊礼尚施,事鬼敬神而远之,近人而忠焉,其赏罚用爵列,亲而不尊。
其民之敝,利而巧,文而不惭,贼而蔽。
”孔子说:“殷人尊崇鬼神,领导人民侍奉鬼神,重鬼神而轻视礼仪,重刑罚而轻视奖赏,尊严而不亲和。
这给人民造成的弊端就是放荡不安分,好胜而没有廉耻之心。
周人崇尚礼而好布施恩惠,尊奉鬼神但敬而远之,亲近人并且忠厚待人,用爵位等来对人进行赏罚,亲和而不尊严。
这给人民造成的弊端就是贪利取巧,重文饰不知羞愧,相互残害而不知道事理。
”三、西周:以“礼”造士这种文教政要求为国家培养通晓并遵守礼仪的官员。
这可视为中国“文官政治”的开端。
礼:《说文解字》有言,”礼,覆也,所以事神致福也“。
依此可知,它实指祭神的仪式和心态,其引申意为敬意、敬礼或礼貌。
周朝对礼赋予了“敬德保民”的新内涵。
西周的以“礼”造士为孔子所倡扬,更为西汉之后的历代帝王所借用,从而形成了“重教兴学”的传统,同时也确立了中国古代学校教育“重德轻智”的基调。
四、春秋战国:“礼”文“戎”实所谓“礼文”,继续打着礼的旗号,以礼相标榜,以礼为文饰。
所谓戎实,则是以军事力量的积累作为实际的、潜隐的考量。
王室衰微,诸侯争霸,出现礼崩乐坏的局面。
但历史惯性决定,西周重礼的传统难以断然割裂。
各诸侯国,为了自身的政治经济利益而兴养士之风。
官学教育耗财多而收效慢,故大多数统治者均不修官学,而讲财力倾斜于军备。
除以礼示人外,还重视礼在教化中的功用。
第二节秦汉时期的文教政策一、秦代:以法为教,以吏为师1、书同文:统一文字工作;行同伦:匡正异风异俗;2、设三老以掌教化;3、禁游宦;4、禁私学,焚书坑儒;5、以吏为师、以法为教二、汉代:独尊儒术1、设五经博士;2、兴太学;3、以儒术取士第三节魏晋南北朝时期的文教政策一、尊崇儒学二、玄学的滥觞玄学的思辨哲学,直承老子,而其人生观、教育观,则多取法于庄子。
授课对象:大学本科生授课时间: 2课时教学目标:1. 了解中国教育史的基本脉络,掌握中国教育发展的主要阶段和特点。
2. 分析不同历史时期的教育制度、教育思想及其对社会发展的影响。
3. 培养学生对中国教育传统的尊重和批判性思维能力。
教学内容:第一课时一、导入1. 提问:同学们对中国教育史有哪些了解?2. 介绍本节课的学习目标和内容。
二、中国古代教育史概述1. 中国古代教育的起源与发展- 讲解中国古代教育的起源,如夏商周时期的教育制度。
- 分析中国古代教育的特点,如儒家教育的主导地位、科举制度的形成等。
2. 主要教育思想- 介绍孔子、孟子、荀子等人的教育思想。
- 分析道家、法家等学派的教育观点。
三、案例分析1. 以“私塾教育”为例,分析其产生的原因、特点及影响。
2. 以“科举制度”为例,探讨其对教育的影响。
第二课时一、近代中国教育史概述1. 近代教育的变革- 讲解近代中国教育变革的背景,如鸦片战争后的民族危机。
- 分析近代教育变革的主要特点,如新式学堂的创办、留学运动的兴起等。
2. 主要教育思想- 介绍康有为、梁启超、严复等人的教育思想。
- 分析西方教育思想对中国教育的影响。
二、现代中国教育史概述1. 现代教育的形成与发展- 讲解现代中国教育的形成背景,如辛亥革命后的政治变革。
- 分析现代教育的发展特点,如教育普及、教育改革等。
2. 主要教育思想- 介绍蔡元培、陶行知等人的教育思想。
- 分析现代教育对个体发展的关注。
三、案例分析1. 以“民国时期的教育改革”为例,分析其背景、过程及影响。
2. 以“新课程改革”为例,探讨其对教育的影响。
教学方法:1. 讲授法:系统讲解中国教育史的基本脉络和重要事件。
2. 案例分析法:通过案例分析,加深学生对教育史的理解。
3. 讨论法:鼓励学生积极参与课堂讨论,发表自己的观点。
教学评价:1. 课堂参与度:观察学生在课堂上的发言、提问等表现。
2. 课后作业:布置相关阅读材料和思考题,检验学生对课程内容的掌握程度。
第二章第三节“六艺教育”一、六艺的内容西周不论是国学还是乡学,不论是小学还是大学,都以“六艺”为基本学科,只是在要求上有层次的不同。
六艺教育起源于夏代,商代有所发展,西周在继承商代礼仪教育的基础上,使它得到发展和充实。
1、礼乐:奴隶主贵族的礼和乐是密切配合的,凡是行礼的地方,就需要有乐。
礼乐贯穿于整个社会生活,体现了宗法等级制度,对青年一代政治思想、道德品行的培养有重大的作用。
礼:凡政治、伦理、道德、礼仪都包括在内,周礼的教育不仅在于养成礼仪规范,同时具有深刻的社会政治作用,通过礼制表明尊卑上下的等级关系,强化宗法制度和君臣等级制度。
乐:包括诗歌、舞蹈和音乐,是当时的艺术教育,陶冶人的感情,包含德育、智育、体育、美育的要求,使强制性的礼转化为人们内在的道德和精神的需求。
2、射御:射:拉弓射箭的技术。
御:驾驭战车的技能。
西周的武装力量以战车为主,武士必须有驾驭战车的技术,青年达到一定年龄就要受训练。
3、书数:书:文字。
西周时期把文字构造规律归纳为指事、象形、形声、会意、转注、假借六个方面,称为“六书”。
当时有了我国最早的儿童识字课本——《史》。
这是西周小学主要的教学内容。
数:算法,以及历法等与数字计算相关的知识。
这也是西周小学的主要教学内容。
二、六艺的特征西周的教育内容可以总称为六艺教育。
它是西周教育的特征和标志。
六艺教育包含多方面的教育因素。
它既重视思想道德,也重视文化知识;既注重传统文化,也注重实用技能;既重视文事,也重视武事;既要符合礼仪规范,也要求个人道德修养。
六艺教育有符合教育规律的历史经验,可供后世借鉴。
三、意义“六艺”教育经历了夏、商的发展,到西周最为完备,是西周教育的特征和标志。
“六艺“既重视思想道德,也重视文化知识;既重视传统文化,也重视实用技能;既重视文事,又重视武备;既要求符合礼仪规范,又要求内心情感修养。
总之,“六艺”体现了文武兼备、诸育兼顾的特点,反映了中华文明发早期的辉煌。
《中国教育史》课程是一门关于中国教育发展的历史与规律的学科,是教育类专业学生的一门专业基础课。
本课程的目标是使学生了解中国教育发展的基本线索和一般规律,初步认识中国教育发展中的历史经验和教训,培养运用辩证唯物主义和历史唯物主义观点和方法考察、分析教育问题的意识和能力。
课程内容涵盖了中国古代、近代和现代的教育发展,包括各个历史阶段的社会政治、经济、文化概况与教育发展状况及其相互关系,各历史阶段的文教政策、教育制度和学校管理的措施,以及著名教育家的主要教育活动和主要教育思想。
通过本课程的学习,学生可以扩大教育知识眼界,为学习其他教育学科打下基础。
《中国教育史》课程采用历史唯物主义的观点和方法,研究自古至今教育制度和教育思想的发生、发展、演变的过程。
它总结不同历史阶段教育的经验、教训及其特点,做出科学的评价,探求教育发展的客观规律。
通过学习《中国教育史》,学生可以深入了解中国教育的历史背景和发展轨迹,理解教育的社会文化意义,培养批判性思维和独立思考能力。
同时,本课程也有助于学生理解当前教育问题,提高解决实际问题的能力。
此外,《中国教育史》课程对于教师、教育管理者、教育研究者等也有重要的参考价值。
教师和教育管理者可以从中汲取历史经验和教训,为实际工作提供指导和启示。
教育研究者可以借助本课程深入探讨教育的本质和规律,推动教育理论和方法的创新和发展。
总之,《中国教育史》课程是一门重要的教育类专业基础课,对于理解中国教育的历史与现状、推动教育的发展和创新具有重要意义。
中国教育史读书笔记中国教育史是一部宏大的历史篇章,记录着我们中华民族教育发展的先后进程。
在长达几千年的时间里,中国教育经历了几个不同的时期,每一时期都为后世教育奠定了基础,对今天的教育事业有着不可磨灭的影响。
本篇读书笔记,将从中国教育史的几个关键时期入手,简单分析中国教育史的主要特点,以期更好地理解中国教育发展的历程与意义。
1.古代教育时期中国古代教育时期算得上是中国教育史的鼻祖,它以儒家思想为主流,严格规范教育内容和方式。
这一时期的主要特点是:教育内容广泛,包括文、史、经、子、诗五经等,在此基础上,又以四书五经为主干;教师被赋予了非常高的社会地位,教书育人的职责也成为“君子之道”之一;此外,此时期的教育还有种姓制度,即割裂了贫富之间的机会,并依靠财政支出来保证在维持统治之下的贵族阶层子弟的幼稚园教育。
2.封建教育时期封建社会是中国教育发展的一个重要时期,它随着政治建制的形成而形成。
这一时期的主要特点是:学制逐步完备,私塾普及,儒家思想仍然是主流;私塾中的书生在财富到足够水平后,学生们登基为状元,成了当时知识分子和政治人物;地方政府则由体制内的文人担任,勉力提供教育资源以使贵族子弟接受基本教育;通过应试考试制度,社会排斥了许多人才,高考日后得这个制度充分恢复了封建主义下等级制度的坚定与不屈不挠。
3.现代教育时期中国现代教育正在构建中,此时期的主要特点是:学制逐渐规范,学校制度逐渐形成;教育模式开始多样化,大学成为独立的教育机构,洋务运动和改良派推进科学技术教育,各种主义势力进入学校而带来多组份互相背离的教学内容;国民教育政策的颁布和执行以及高等教育慷慨就业政策等措施共同推动了现代化教育的发展;然而,教学模式的创新仍然是不足的,教育的社会功能也没有发挥出来,而教育从业者对学生的教育能力却不足以使教育成为一个民族的命运。
中国教育史是一部充满变革、创新与探索的历程,在历史的波澜中,我国的教育始终保持着积极向上的态势,以更好地适应民族命运的需求。
中国教育史知识点第一章 远古至西周时期的教育第一节远古社会的教育一、 原始社会教育的特点1. 教育的平等性2. 教育的社会性3. 教育的现实性4. 教育的非独立性二、 原始社会教育的内容1. 生产劳动教育(工具制造、取火、制陶、渔猎、种植、手工业)2. 社会生活教育(集体生活观念、公共事务、婚姻、成人礼)3. 艺术和宗教教育(自然崇拜、图腾崇拜、鬼魂崇拜、祖先崇拜、巫术、巫师、歌舞、绘画、雕刻等)第二节夏、商和西周时期的教育一、 学校的产生1•夏以前的学校一一成均(与音乐有关)、庠2. 夏代的学校一一庠、序(国都)、校(地方)3. 商代的学校(1) 地方:庠(赡养)、序(骑射)(2) 国都① 学:右学(大学)、左学(小学)② 瞽宗(礼乐)二、 西周的教育制度1. 学校体系r 校(设立于乡)乡関序(设立于州)I 庠(设立于党)I 塾(设立于闾)2. 学校教育内容六艺:礼、乐、射、御、书、数三、奴隶社会教育的特征突出表现为“学在官府”的教育体制。
r 天子所设人学 (大学国学" (上庠(北)瞽宗(西)辟雍(中)序(东)、成均(南)i 诸侯所设人学一一泮宫1. 政教合一(教育职能)2. 官师合一(教师来源)3. 学术官守(知识保存)4. 学为政用(教育目的)第二章春秋战国时期的教育第一节官学的衰废与私人讲学的兴起一、官学的衰废与私学的兴起1.官学衰败的原因影响官学衰废的除经济原因外,还有其深刻的政治原因:(1)奴隶主贵族不重视教育(2)王权衰退,学校荒废(3)文化垄断的打破2.私学兴起的原因(1)社会的变动打破了奴隶主贵族垄断教育的局面(2)掌握一定知识文化的人员流落到社会下层,成为私学的教师(3)社会上不少人为了求得在经济上、政治上的发展,迫切需要掌握知识文化(4)私学的创办人乂都以各式的“治国治民”方案相标榜,具有极大的吸引力二、稷下学宫1.士中国古代社会中具有一定身份地位的特定社会阶层,后演变为对知识分子的泛称。
中国教育史知识点总结一、先秦时期的教育- 1.1 官学与私学:在周朝,教育主要由官府控制,形成了“学在官府”的局面。
同时,私学也开始出现,如孔子的讲学。
- 1.2 六艺教育:礼、乐、射、御、书、数是当时教育的主要内容,旨在培养德才兼备的君子。
二、秦汉时期的教育- 2.1 秦朝的法家教育:秦朝推行法家思想,重视法律教育和农业技术教育。
- 2.2 汉朝的太学:汉武帝时期设立太学,成为国家培养官僚的主要机构。
同时,儒家经典成为教育的核心内容。
三、魏晋南北朝时期的教育- 3.1 私立学校的兴起:这一时期,私立学校逐渐发展,成为教育的重要力量。
- 3.2 儒家经典的注释与讲学:学者们注重对儒家经典的研究和注释,讲学活动盛行。
四、隋唐时期的教育- 4.1 科举制度的确立:隋唐时期,科举制度逐渐完善,成为选拔官员的主要方式,对教育内容和方法产生了深远影响。
- 4.2 教育内容的扩展:除了儒家经典,佛教、道教等宗教文化也成为教育的一部分。
五、宋元明清时期的教育- 5.1 科举制度的完善与发展:这一时期,科举制度更加完善,成为教育的中心。
- 5.2 书院的兴起:书院成为学术研究和教育的重要场所,如白鹿洞书院、岳麓书院等。
- 5.3 教育内容的多元化:除了传统的儒、释、道教育,还出现了实学、西学等新的教育内容。
六、近现代教育的变革- 6.1 晚清的教育改革:受到西方文化的影响,晚清开始进行教育改革,设立新式学堂,引进西方科学知识。
- 6.2 民国时期的教育制度:民国成立后,教育制度进一步西化,实行普及教育,推广新文化运动。
- 6.3 新中国的教育发展:中华人民共和国成立后,教育事业得到空前的发展,实施义务教育,普及高等教育,推动教育现代化。
七、当代教育的特点- 7.1 教育法制化:教育法律法规不断完善,确保教育的公平与公正。
- 7.2 教育信息化:随着信息技术的发展,教育手段和内容日益现代化,远程教育和网络教育成为新趋势。
中国教育发展历程在秦朝时期,教育制度发生了较大的变革。
秦朝的教育制度相对于先秦的贵族教育而言,更加普及。
秦始皇统一了中国,实行统一的教育制度,建立了学官制度,为了培养国家所需的人才。
同时,他还制定了九品中正制,以及推行了文字的简化和统一随着汉朝的兴起,儒家学说得到了更广泛的发展。
儒家学说成为了统治阶级的官方理论,被视为国家意识形态的核心。
汉朝时期,儒家文化取得了巨大的成就,进一步推动了中国教育的发展。
这个时期的教育制度还包括私塾、学堂、国子监等形式。
随着唐朝的建立,儒家学说持续得到发展。
唐朝的文治教育政策被广泛推广,儒学成为了最重要的学科。
在唐朝时期,国家设立了许多官办学堂和私塾,供人们接受教育。
唐朝时期还建立了皇帝独子学(即独子学,是唐代皇帝的教育机构)。
宋朝时期,科举考试制度开始形成,这是中国教育史上一个重要的里程碑。
科举考试制度以儒家思想为基础,通过考试选拔官员。
这个制度使得教育的重心从私塾和学堂转向了官方教育机构。
此外,宋朝还实行学籍制度,对学生进行管理和评价。
元朝时期,蒙古人统治下的中国教育出现了一定的衰落。
元朝取消了科举考试制度,取消了国子监和上京学等教育机构。
不过,元朝还是保留了一些学校,如宫廷的太学等,用来培养蒙古官员的子弟。
明朝是中国教育史上一个重要的时期。
明成祖朱棣恢复了科举考试制度,使得教育资源恢复了一定的平衡。
明朝时期,儒学继续占据着教育的主导地位,但其他学派如道家、佛教也对教育产生了一定的影响。
明朝兴办了太学和书院,使得教育更加普及。
清朝时期,儒学继续作为国家的教育思想主导。
清朝在教育方面进行了一系列的和创新,如设立了图书馆、修订了教材等。
同时,清朝还推行了“差额考试”和“华严会试”等教育制度,为了选拔更多的优秀人才。
近代以来,中国教育发展进入了一个全新的时期。
随着西方近代教育思想和教育制度的引进,中国开始了现代教育的探索和。
辛亥革命后,新中国成立后,中国教育制度得到了进一步的完善和发展。
中国教育史原始社会教育的最本质特点是无阶级性。
中国历史上记载最早的儿童识字课本是《史籀篇》。
制度化教育诞生的标志是学校的出现。
西周教育的特征:学在官府私人讲学兴起的原因:官学衰废,学术下移,新兴士阶层出现私人讲学兴起的意义冲破了西周以来学在官府,学校教育为官府所垄断的局面,打破了政教合一,官师合一的旧官学教育体制,使学校成为了独立的活动。
私学扩大了教育对象使教育内容与教育方式得到了新的发展私学提倡思想自由,有利于学术繁荣促成了学校教育服务社会政治的古代教育传统的形成,例如孔子的“学而优则仕”。
稷下学宫性质:由官家主办而由私家主持的特殊形式的学校,是战国时代的最高学府。
由养士制度发展转化来的教育机构。
创办学宫的目的是招贤纳士。
任务:讲学,著述,育才,咨询议政特点:学术自由,待遇优厚历史意义:促进了战国时期思想学术的发展,显示了中国古代知识分子的独立性和创造性精神,创造了一个出色的教育典范。
孔子的教育思想和教育实践贡献:1 首创私学,2 编订六经教学方法:因材施教——孔子是首倡因材施教的教育家启发诱导——世界上最早提出启发式教学的教育家。
启发式教学成败的关键在于是否调动学生的积极性学,思,行并重4由博返约道德教育道德修养的原则和方法立志——士志于道,而耻恶衣恶食者,未足与议也,三军可夺帅也,匹夫不可夺志也克己——严以责己,宽以待人力行,中庸,内省,改过孟轲的思想——性善论与教育作用性善论的内容:善性是指恻隐之心,羞恶之心,恭敬之心,是非之心,即仁,义,礼,智理论价值:1认为人生来就有理智的善端,强调了人与动物的区别是人生来就有的2他所说的善性是人生来就有的,他的性善论是以唯心主义哲学为理论基础他认为教育的作用在于:一是求放心,即恢复失去的善性,二是存心,养性,保持和发扬固有的善性。
他认为仁政的根本在于得民心,而教育又是得民心的最有效地手段。
明人伦与教育目的大丈夫的人格理想标准:富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈实现:持志养气,动心忍性,存心养性,反求诸己荀子的思想性恶论与教育作用以大儒为培养目标他把儒分为俗儒,雅儒和大儒闻,见,知,行结合的学习过程与方法论教师——最早提倡尊师他认为教师具备的四个条件1要有尊严和威信,要有丰富的经验和崇高的信仰;要能循序渐进,颂说不凌不乱;精通细微道理,并加以发挥。
第三章产品3.1产品与使用3.1.1产品本产品是智能化数字标牌广告机,是一款只播放用户最喜爱的广告,本设备将对所有媒介公司、商场免费提供设备及服务。
3.1.2使用方法本设备将对所有媒介公司、商场免费提供设备及服务,该设备具有人脸检测、人脸识别、性别识别、年龄段识别、表情识别、注视时长统计等功能。
植入人脸识别技术不仅能给商家带来用户分析数据依据,还可结合大数据信息,根据用户习惯和喜好的不同自动提供其更感兴趣的广告或产品展示3.1.3.人脸检测“智能惠达”智能设备的手机软件人脸检测有两个相当强大的功能:1.选择一张照片:选择照片,可从相册中选择已存在的图片进行检测,也可以马上拍照进行检测,可以检测出:肤色、性别、年龄、是否戴眼镜、笑容度。
2.选择另一张照片:选择照片,可从相册中选择已存在的图片进行检测,也可以马上拍照进行检测,除可以检测出:肤色、性别、年龄、是否戴眼镜、笑容度外,还能检测出两张图片的人物相似度,从而可以调查出来,在形色的人群中找到群众的各种相似度,进而投放适合的广告3.1.3明星脸(找自己)使用明星脸功能(由于目前数据库几乎没有用户图片数据,后面才开放”找自己“功能),选择照片,可从相册中选择已存在的图片进行检测,也可以马上拍照进行检测,系统会选出和你有相似度的明星,并由高到低的排列出来。
3.1.4图片美化使用图片美化功能,选择照片,从相册中选择已存在的图片进行图片美化,也可以对照片添加一些小标题、小插件等等。
3.1.5魔幻相机使用魔幻相机功能,可选择不同的滤镜、场景、美颜等级来让你的照片更加优美。
3.1.6相册历史使用相册历史功能,可更快的找到修改过、检测过的照片,避免图片找不到,也节省了漫天照图片的时间。
3.1.7用户反馈“智能惠达”智能设备的创新性的把用户反馈放在主页,即方便用户把意见反馈给我们,也方便我们能收集到更多的意见反馈,帮助“智能惠达”智能设备e获得更多人的喜爱,更多人的追捧。
3.2 AI+“智能惠达”会实时向用户推送新闻提示,并在新闻信息的最后附加广告链接,“智能惠达”会根据用户的忽略和点击的类别进行记录和分类,在下一次让用户体验更定制更需要的广告新闻信息。
3.3产品性能本软件以娱乐与交友为一体的综合软件,使软件免费、稳定。
取代传统单一的交友、图片处理软件相对容易。
更有记录用户习惯的功能,该软件对用户使用量和应用软件多元化均有明显提升。
3.4产品优势3.4.1.功能丰富“智能惠达”智能设备拥有六大功能:人脸检测、情侣指数、明星脸(找世界的另一个你)、图片美化、魔幻相机、历史相册。
图3.3“智能惠达”智能设备的应用功能丰富而全面,既综合传统的图片处理功能,又应用的智能数据记录处理的功能,产品一上市,必能替代传统的图片处理软件,也能带来一波新的找“自己”的热潮。
“智能惠达”不时会推送在娱乐与功能更加丰富的同时,用户在软件使用过程中完全免费。
3.4.2.适应性强“智能惠达”智能设备产品使用范围广,支持pc、安卓、ios三大主流操作平台。
可以方便更多人使用,更容易扩大用户注册量。
3.5应用前景面对我国巨大的终端基数,人口流量的增加,广告的投入甚多,我们的“智能惠达”智能设备通过识别功能投放广告。
★我国的人口量较多的区域的广告投放量很大,广告行业市场前景广阔,“智能惠达”智能设备同过测试,根据用户的性别和年龄的不同自动提供其更感兴趣的广告或产品展示,为用户带来更好体验同时为投资者带来更丰厚的回报;★可持续发展战略的实施,为后期推广平台提供一定的经验,广告商对“智能惠达”智能设备的依赖性会越来越大;★科技公司生存环境日益困难,对于新颖的娱乐方式要求强烈,单一的功能注定被淘汰;“智能惠达”智能设备主要为丰富广告商的利用效率而设计,综合性能良好,服务对口,优势明显,可以同时解决以上诸多问题,具有巨大的推广价值。
3.6未来规划未来公司的产品线将以“只播放用户喜爱的广告”为口号,推出智能设备“惠达”,本设备将对所有媒介公司、商场免费提供设备及服务,该设备具有人脸检测、人脸识别、性别识别、年龄段识别、表情识别、注视时长统计等功能。
第四章市场及竞争分析根据本行业特点,从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析,同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价:宏观环境分析:包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述,从而分析其对于我们所立足的行业的影响。
竞争环境分析:企业的竞争环境分析包括五个方面:1.潜在进入者的威胁;2.广告方讨价还价能力;3.使用者的挑剔选择;4.替代品威胁;5.行业现有企业竞争。
企业的综合评价:从四个方面进行总体评估:1.企业的优势;2.企业的劣势;3.机会;4.现存和潜在的威胁。
4.1宏观环境分析政治因素(Political):目前除作为抓获公安部网上通缉在逃犯的高科技辅助手段外,该系统还可用于机关单位的安全和考勤、网络安全、银行、机场,海关边检、物业管理、军队安全、计算机登录系统,应用前景相当广阔。
经济因素(Economic):当前,我国经济快速增长,各个行业飞速发展,从而为广告行业市场提供了前所未有的市场机会。
企业竞争升级,对于成本节约和质量提升的要求日趋强烈。
社会因素(Society):居民的消费结构升级,人们对于广告的接受性的难度迅速增长。
好的广告可以深入人心,对效果差、没有吸引的广告逐渐被市场所淘汰。
技术因素(Technology):政府、企业和科研机构对科技行业研究的大力投入和对相关技术转化的重视;新技术和产品不断涌现;新技术传播的速度加快;4.2竞争环境分析图4-1 5 FORCE 分析图4.2.1广告商的讨价还价能力广告商影响企业竞争环境的主要是企业的收益,降低广告价格。
由于我们的主要是广告商,其来源比较广泛,易获得,使用者的集中化程度较低,主要集中于企业,且标准化程度较统一。
所以广告商的资源控制能力不高,相应其讨价还价能力较低,对我们的影响较小。
我们所要注意的是:注意保持广告收益的持续和稳定,化解淡旺时段而引起的非正常价格变动;严格控制广告内容质量;广泛选取广告商,避免出现因恶意结盟而引起的非正常损失。
4.2.2使用者的挑剔选择使用者也能为行业盈利性造成威胁。
使用者通过选择其他公司的设备,以求得更高的质量或更多的服务,从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。
我们的使用者分为两类:目标市场客户即大中型汽车站和商场。
4.2.3大中型车站、商场的具有以下特征★有现成的数字播放屏。
★其对于人脸识别的要求较高,准确率是其首要的关注点。
★从目前市场看,在同等性能标准下,替代品的替代程度很低。
★绝大部分的车站并没有实行后向一体化战略,建立自己的广告部系统。
如果产品能够使广告主从成本上相对降低、质量上有明显提升、服务上有超值回报,通过该设备的使用可以使广告主减少制作成本支出,使用者的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。
4.2.4市民行为具有以下特征★属于个人使用行为。
★属于终端使用者,有较强的选择能力。
★对于广告的精准性有较高的要求,对于产品知名度和未来前景也较为关注。
★对品牌并无明显的忠诚倾向。
针对此类使用者,应考虑到其对于持续利润的要求,加强品牌建设和市场支持。
4.2.5新进入者的威胁行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时,通常带来大量的资源和额外的生产能力,并会分割市场份额。
新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。
★人脸识别目前处于国外垄断技术,市场前景广阔,对于新进入者的吸引力较大。
★新进入者的进入障碍是技术壁垒。
现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。
为了建立我们的市场领先地位,我们将加大技术研发投入,保持先发优势,在成本上和技术上占据有利位置,形成市场新入者壁垒。
4.2.6替代品的威胁替代品将为我们的产品带来威胁,替代竞争的压力越大,对现有企业经营威胁越大。
4.2.7行业现有企业竞争★国内竞争对手:目前把人脸识别技术运用到广告市场的同类产品较少,几乎没有。
如:百度联盟,搜索推广模式,市场应用范围较广,和多家平台公司进行了广泛的合作,市场推广做的较好。
缺点是:产品覆盖面只针对网页浏览,产品过于单一化,使用范围相对的狭窄。
★国际竞争对手:近年来,谷歌等大型科技公司想将其产品打入我国市场。
缺点是:对于目前我国用户使用习惯了解不深入,需要较长时期磨合;主要研发力量集中于技术的研发,相对于市场推广比较薄弱;产品价格昂贵;营销网络建设和我国市场状况不太切合。
4.3企业综合评价对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行,它包括企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threats)四个方面的因素。
通过SWOT分析,将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括,进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁,具体分析情况见下表:SWOT分析图第五章市场营销5.1目标市场我们将为具有以下特征的用户提供专业化的产品与服务:★规模较大,运算要求较高的大中型商场、车站。
★中小型商场、车站,运算要求相对较小,识别率要求相对较低的。
★有较强的新功能消化吸收能力的商场店铺老板。
5.2产品产品:惠达智能化数字媒体机品牌:品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性,我们的品牌包涵“能判断用户、只播放用户喜爱的广告”等寓意。
从而使我们能够不断扩大营销空间、拥有更多的品牌延伸机会,让找到“精准广告”成为可能。
5.3定价策略目标:建立智能化广告播放系统领域优势品牌地位,提高目标市场占有率。
方法:按照细分成本和竞争形势来制定广告价格。
★收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据;★公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为广告价格制定的重要影响因素。
★了解主要竞争对手的情况、预期反应和预计市场需求。
在品牌建设初期将实行跟随定价方法,在性价比例上占据优势;进入成熟期后将采用领导定价法,提高产品附加价值,让用户获得更好的使用感受。
综合以上因素,我们的产品初步的广告定价如下:根据市场因素略加调整。
5.4战略伙伴建设★在公司前期筹资中所引入的战略伙伴,主要定位于一到两家广告公司,我们将在资金、研发、销售通路上为稳定的同盟。
★在市场开发过程中,长期的和作关系、技术和服务的紧密结合形成的某些企业也将成为我们的战略伙伴。
5.5销售渠道分析5.5.1直销对于几个重点区域如重庆、成都等重点市场,我们将采用我们的推广工程师与企业点对点式的直接销售方式。
★优势:可以准确把握即时即刻的产品要求信息,节省市场调查中间环节上费用,降低运营的风险,也可和企业建立更长久稳固的合作关系。
★弊端:市场覆盖面过宽时导致资源投入较大,对于各相关部门要求水平较高。