最新营销方案范文集锦8篇
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营销方案范文10篇一.这个市场意味着什么?1. 厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区,现拥有学生人数30000多人,其中嘉庚学院学生占13200多人,其招生人数正以每年20xx 人左右的速度增加着。
厦门大学嘉庚学院作为一所一流的独立学院,学生与教职人员的消费水平普遍高于省内大学生的平均消费水平,这对于我们校园区域代理而言,莫过于是一个庞大且集中的消费市场二.市场环境及消费群体分析1.消费类型相对单一和稳健,消费市场相对社会市场来说比较简单。
因此比较容易对高校市场的控制和把握。
在面对学生消费市场时,很容易了解学生的消费趋势和动态。
这也为众多学生组织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。
2.大学生思维比较活跃,文化素养也比较高,互动性比较强,这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。
3.大学生是最具潜力的品牌消费群体,无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上,均具备成为品牌消费主力军的潜质,是未来品牌消费的中坚力量。
4.大学生高度一致的群体认同感,一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。
对于众多商家而言品牌推广成功,将会直接带来可观的经济效益。
5.大学生没有形成完整的,稳定的消费观念,自控能力不强,多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费,冲动消费。
低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费。
商家的宣传力度,宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购买欲望和长期的品牌认同感。
只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式,加大对于校园的宣传力度。
您就可以在30000多人的嘉庚市场中占据有利位置。
三.如何开启市场大门1.营销方法:以无成本的方式进入学校周边销售点,当商家卖出商品得到利润,在进行货款结算,同时把厂家货款还清,让销售员对此产品的销售额度进行一个新的评估,也就是说明这次的产品上架前1~2个月是试营阶段,把主动权拱手让出,当时机成熟时进行押金结算或者进行现金结算,把主动权拉回,到时再根据市场的调动进行价格的新一次定位,于此同时我们要利用我们手头的资金煽动周边亲信人员进行购买,目的是为了让商家尝到甜头,方便产品的上架与市场的定位;优势:厂家直接发货,公司的大力支持,人脉关系广,成本负担小劣势:销售渠道不够成熟机会:公司的大力支持、风险承担小、首批校园代理威胁:其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白2. 宣传方式:我们通过人人网、微博、QQ空间等网站门户发布活动相关信息,已经周围的人际关系把我们所代理的商品品牌推广出去,坚信好品质的产品在加上适度的宣传定能开发出他最大的潜能!3. 分销渠道:抓住以上市场分析,强有力的找到突破口通过周围的人际网找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理,给一定回扣!这样会减少我们三个人的工作负担。
营销策划方案范文8篇营销策划方案篇11)执行概要和要领采用“芪神口服液”作为商标和品名,厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于__X年10月1日前投放市场,目标市场为南昌市。
2)目前营销状况(1)市场状况:保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2)产品状况:各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。
销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3)竞争状况:竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4)分销状况:销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进入)。
(5)宏观环境状况:消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。
3)SWOT和问题分析优势:本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势:该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会:保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。
威胁:保健品市场竞争激烈,起伏大。
综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4)目标财务目标:略营销目标:成本毛利率达到200%。
5)营销战略:目标市场:南昌市定位:“食字号”纯天然绿色保健品产品线:“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”,“芪神含片”)价格:略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)分销:商店,药店销售队伍:成立“‘芪神’南昌销售中心”(9月10日前运转)服务:设立用户跟踪卡广告:电台,电视,报纸,广告牌等促销:千人大赠送R">方案8月,办理好生产许可证,并开始前期广告运作,产品试生产,千人大赠送。
营销方案怎么写(通用10篇)营销方案怎么写篇1推广目标:通过互联网传播的诸多优势,宣传品牌的产品,传导品牌的服务理念和企业价值观,维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。
在第四个月的推广宣传后,武汉地区的IP须增加20__IP。
利用16到26个月的时间,使品牌网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。
推广理念:结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念,抓住一切可利用的可行途径进行推广。
1、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者;2、推广不可求急求快,需要按时前进,更不能像完成任务式的急速完成;3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作;4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也要注重收集反馈信息;推广分析:一.企业优势及网站现状分析:品牌网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站,最大的中文妈妈社区。
面向家庭的网上购物平台,主要经营母婴用品,健康产品,化妆品,礼品等,全国规模最大的目录销售企业。
公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司,销售网络遍布全国各地,国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。
品牌网站现状分析:用户来路分析;搜索引擎关键词分析;访问量分析,受访页面及产品热门度分析;二.竞争对手现状简单分析:初步统计婴幼儿用品(33家)和家庭用品网上零售企业共有56家,品牌排名第一,为本行业最大零售企业。
潜在竞争者分析,潜在竞争者主要是和品牌有相同或者部分相同用户群体的网站,如:YY网,摇篮网,好孩子育儿网,生活网等,其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。
Alexa网站综合排名:品牌(19,786),YY网(7,489),摇篮网(11,256)。
其它………三.客户群体分析:客户群体年龄:购买决策者:购买影响者各自的特点及上网习惯等;四.根据客户群体的分析,制定网站推广策略推广过程中须注意事项:1.无论用哪一种营销手段来进行推广,都需要注意企业的品牌及形象,不要纯当“病毒性”的广告发布,要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来; 充分利用和借助企业其它传统营销的途径,与之相辅相成;2.低成本的考虑:在推广过程中既要达到一定的效果,又要保持低成本的特征,这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本;3.信息反馈的收集:不做完成任务式的工作,一定要注意收集用户信息反馈方面的工作,充分体现出品牌优秀的服务理念(让客户不仅仅感觉我们专业,更感到温暖和贴心)具体营销手段及策略:1.社区BBS推广品牌网站的最大目标群体是家庭用户,如武汉地区共有小区1294个(初步的统计,来源).其中很多大型小区都有自己的社区网站平台,人气也比较高,如家住常青,南湖花园社区,家住光谷,百步亭家园网等,借助这些小区平台进行推广,不但效果佳而且成本低(零成本);2.电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
创意营销方案(精选8篇)创意营销方案篇1一、背景分析国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业,快餐业和休闲业占据二个席位;休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向,其市场前景,行业利润远远超过传统餐饮;“民以食为天,百业餐饮为王!”餐饮业是一个永远充满活力的行业。
西式快餐将是21世纪最热门的行业之一。
西式快餐中最为火爆的还是奶茶店,在境外餐饮业中占据的比例是:美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%,而在,即使在广州、深圳、上海这一比例也仅为5%,所以奶茶市场还有很大的开发潜力。
新的社会环境下,大学生就业形势已日渐严峻,为此,国家为鼓励大学生出台了一系列的优惠政策,大大减小了投资风险。
奶茶店行业投入少,见效快,收入稳定,风险小,无技术难读。
对于刚踏入社会的大学生来说,这是一个很好的选择。
二、外部环境分析(一)竞争者分析1、产品竞争者:七杯茶(工大东门店)、奶熊奶茶店(五食堂附近)和90°炭烧咖啡(二食堂附近)。
2、竞争者4P分析:产品:包装漂亮,卖相好,很吸引人,但是味道一般。
价格:价格比较昂贵,给销量带来了较大影响。
七杯茶渠道:据目前调查主要是直接销售给周边同学和附近部分居民。
促销:目前只做过情人节、圣诞节的打折促销。
奶熊奶茶店产品:卖相和包装均较普通。
价格:因处在尚易超市旁,人流量大,价格比较贵。
渠道:直接销售给附近的同学。
促销:目前为止只做过节日促销和店庆促销。
价格:位置较偏僻,所以价格比较便宜。
90°炭烧咖啡渠道:主要是销售给附近居住的同学和小区居民。
促销:目前为止只做过赠送豆奶的促销。
我们店考虑的位置是五食堂这边,当环境或者我们店营销战略发生变化时,奶熊奶茶店的反应应该最大,最可能会采取相应的措施。
未来的竞争格局应该是:我们店和奶熊奶茶店彼此间的竞争较大,其他两家只有在节日搞活动时在促销力度较大时四家会有较大竞争。
未来对我们店来说,最大的竞争者就是在我们附近的另外一家店,奶熊奶茶店。
营销方案范文(精选15篇)【必备】营销方案范文(精选15篇)为了确保事情或工作有序有力开展,往往需要预先订立好方案,方案属于计划类文书的一种。
那么方案应当怎么订立才合适呢?下面是我为大家整理的营销方案,欢迎阅读与收藏。
营销方案篇1要是想快速的进展强大,快速占据市场,尤其是在年末的旺季到来之际,必须开展有力度的影楼策划营销活动打一个美丽仗。
一般的营销方式当然必不可少,譬如:①派发设计精致的宣扬品;②推出优惠套餐;③赠送各种礼品、赠送xxx寸大照片;④免费出租新款婚纱;⑤发放“情动优惠卡”来发掘潜在客户,可转移发放,即伙伴送伙伴,真情享优惠等等。
搞一些活动,像:⑥玫瑰之约“真爱无限免费摄影活动”,限定名额。
⑦幸福抽奖活动,准备一些结婚用品或者小家电什么的(要注意:广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元)。
⑧与酒店联合举办“情真+xx” 喜宴摄影幸福赛活动。
⑨推出“新娘特色大比拼”活动,设立N多类特色奖项,实际上让大家都有奖,吸引最广泛的新人参加。
⑩黄昏绝版:开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动,口号:平价有情天,人约黄昏后……等等各种类型的活动。
还可以搞些更有本影楼特色、更有差异化竞争优势的活动,譬如“便利真情——影楼接亲”活动。
影楼接亲便利省事,已成为节日婚礼形式的“新宠”,尤其受一些在外地工作的人,或者家离得远的新人们的推崇,选择在影楼里举办接亲仪式的新人越来越多。
选择在婚纱影楼里举办接亲仪式,然后直接去酒店,既省心又新奇。
影楼可以为他们供给婚纱照、新娘妆、接亲场合等一条龙服务。
步骤/方法开发“口碑营销”,与已有客人合作,你给我介绍新客人,我给你什么好处。
可以是送客人小礼物、照片,或者直接给客人更大折扣或现金提成等等。
单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣扬,传播范围广,目标精准,而且可信度很高,经过调查,伙伴的推举是新人们决议到哪家影楼拍照最紧要的因素之一、还有一个把握更多信息、开展更有效宣扬的方法:想方法(通过熟人或者伙伴的伙伴等等方法,看你本领了)与本地的婚姻登记处联系上,了解本地区全部登记新人的,然后用各种方法打开宣扬促销攻势。
营销活动策划执行方案(8篇范文参考)营销活动策划执行方案篇1活动主题:跨过一生(20__),牵手一世(20__)活动时间:20__年1月1日——20__年1月5日活动地点:活动对象:活动目标:活动目的:背景音乐宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2—3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传,所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训20__年12月30日19:00对活动进行统一安排讲解20__年12月31晨会对所有人员进行抽查,确保所有人员对活动的知晓率人员分工1:x做好厅内人员的`销售支撑及现场管理,对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。
2:库房x负责货源的统一调度,做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型,对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3:x做好相关的客户引导及客户解释工作,并做好前台受理的支撑工作。
4:1月1号x,__负责厅外的所有营销活动,1月2日x、__负责厅外的所有营销活动、1月3号__、__负责厅外的所有营销活动,1月4日__、__负责厅外的所有营销活动,1月5根据活动临时安排。
5:__负责所有支撑。
6:营业厅营业前台全天开机、如因人流过大,将随时待命加班。
7:20__年1月1日——1月5日厅内所有人员8:10必须到岗,8:20分晨会,8:30分开始开门迎客,不允许迟到早退。
活动布置12月30日18:00下班后全体人员参加布置,厅内悬挂气球灯笼,彩旗。
营造节日气氛,厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。
活动内容:一、砸金蛋,厅内悬挂气球,在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。
1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有:马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100元1名,50元2名,20元3名),红包(13元红包2个)、50元现场购机抵扣券10张、小太阳(5个)、暖手宝(10个)、赠送1400元话费手机卡(20张)二、送情侣靓号办理1890双智能机用户赠送情侣靓号,宽带提速至6M——8M。
营销方案模板8篇营销方案篇1为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调,保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞,特根据目前情况制定本营销企划方案(其中,广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出)。
在一个崇尚英雄的行业,当住宅的孤傲群芳已成为过去时,商业地产将缔造更多的传奇。
但值得开发商注意的是,虽然同出地产体系,商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。
主要体现在:差异1:作为动态地产,商业地产主要依靠经营获得收益,需要依托于地段价值和经营特色;差异2:商业性更强,对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高;差异3:商业建筑的土地出让金要比住宅高,土地出让年限只有40年;差异4:缴纳的费用不同。
水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费;差异5:后期的装潢、经营、维护等费用大;差异6:商业物业开发回报利润高,通常是住宅投资的2-4倍;差异7:房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。
商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。
商业地产不是讲概念,注重一下户型和环境就能销售,商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。
具体说来,建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何,都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。
商铺所代表的,不再只是一个铺面,更多的是,隐藏在铺面后面的无限获利空间。
兵法云:“谋定而后动”,在日趋发展成熟的房地产开发中,楼盘要想卖得好,前期的策划就必须做到位。
房地产策划是一种高层次的投资咨询活动,它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向,做好市场定位、产品定位、价格定位,并采用适当的营销推广组合策略,以实现理想的投资目标。
好的策划离不开前期调研,只有了解市场才能更好的做好市场。
我们只有准确的把握市场,创造出符合市场定位,满足市场需求的产品,才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。
我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研,得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议,但这只是彼此之间所有工作的初次尝试,我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流,希望将我们的合作不断深化下去。
市场营销的方案范文(通用8篇)市场营销的方案范文(通用8篇)市场营销的方案范文要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的市场营销的方案范文样本能让你事半功倍,下面分享【市场营销的方案范文(通用8篇)】,供你选择借鉴。
市场营销的方案范文篇1产品概要(一)产品基本情况被保险人范围:30天—16周岁投保人范围:20—50周岁的被保险人父母之一交费方式:一次交清、5年交、交至15或18周岁保单生效对应日前一日保险期间:至60周岁本保险保险责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。
(二)购买须知保险责任:基本生存保险金1.压岁金:犹豫期结束次日至17周岁,每次给付首期保险费的2%2.大学教育金:18—21周岁,每年给付保险金额的30%3.婚嫁金:25周岁,给付保险金额的60%4.养老金:60周岁,给付保险金额的200%+终了红利可选生存保险金1.高中教育金:15—17周岁,每年给付保险金额的10%2.深造金:22周岁,给付保险金额的60%立业金:30周岁,给付保险金额的90%身故保险金18周岁前:所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利18周岁后:(基本保险金额+累积红利保额)×5倍+终了红利投保人保费豁免投保人20-60周岁身故或全残豁免保险费(三)计划组合基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择空间。
通过搭配,可以形成四款组合计划。
1.基本生存保险金2.基本生存保险金+高中教育金3.基本生存保险金+深造金、立业金4.基本生存保险金+高中教育金+深造金、立业金(四)案例演示一对夫妻刚刚喜得贵子,为了寄托对宝贝永远的爱,他们想购买“成长快乐”产品,希望它像天使一样守护孩子顺利地度过成长中的重要阶段,让我们分别了解一下两种责任不同的保障计划快乐成长计划(0岁男孩为例)保险利益:成长账户压岁金:每年领取首期保费的2%,至17周岁,共计2448元;大学教育金:18-21周岁领取(5万元+累积红利保额)×30%×4年,至少6万元;婚嫁金:25周岁领取(5万元+累积红利保额)×60%,至少3万元;养老金:60周岁领取(5万元+累积红利保额)×200%+终了红利,至少10万元。
营销活动方案范文汇总8篇营销活动方案篇11.目的结合有阿超市度营销规划,制定并实施四周年店庆营销方案,以增加超市聚客力和商品销售,增强市场控制能力和社会影响,获得经济效益和社会效益双丰收。
2.主题:欢乐总动员:有阿超市四周年庆典倾情上演3.促销原则制造惊喜给顾客以实惠,营造热烈的购物气氛。
4.内容4.1活动时间/11/29~/12/074.2促销形式4.2.1促销主体选取220个品种(家电另外)dm特价商品,整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品,突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品,让顾客得到广泛的实惠;4.2.2促销热点每天精选出10种左右的超低价商品,要求确定合理的品种、供货量和超低价,保证具有强大的吸引力和价格冲击力,一方面限制个人购买数量,另一方面保证当天足量供应,避免在短时间内哄抢一空;散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售,1.02元/斤(其余时间1.05元/斤),使活动掀起两个高潮。
4.2.3促销陈列设专门的促销区域,对促销品类进行相对集中陈列,设计特色装饰,突出卖点,以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费;4.2.4厂方促销采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动,对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动,给予积极配合和宣传(包括广场演出和dm宣传)。
4.2.5专题促销心动商品惊喜价:优质低价想不到的实惠,活动期间,每天限量推出几十种超特惠商品回报给您,真正惊爆惊喜,物超所值。
有行动就有赠送:活动期间,每天购物超过80元的顾客,可凭当日购物小票(单张,不累计)到服务台领取贴心礼物一份(11月29日、30日送洗衣粉一袋,12月1日、2日送酱油一瓶,12月3日、4日送面巾纸一盒,12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶)。
生日同庆,有礼相送:生日为12月5日的顾客,凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个触“电”有礼:为庆祝四周年店庆,解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店联合推出家电促销,高品质低价位,惊喜多重奏,好运滚滚来。
营销方案模板八篇营销方案篇1随着人民的生活水平不断提高对于消费结构也在不断的调整。
开始注重营养.与健康.卫生等质量和口感。
逐渐演变其它深加工产品,向其它行业产品的转移,变成礼品,饰品等新一类的产品转移。
一.市场分析1. 现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高,可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。
产出多少和销售多少。
这个是必然的趋势。
2. 消费群体扩大。
除了东北和江南食用大米为主食。
还有更多的地方出现了这种趋势。
我公司大米生长期长,光照充足。
蛋白质的含量高。
米粒饱满,味道甘甜,这使我们会赢得更多的市场。
3. 人民对食用大米的质量越来越高。
我公司绿色,有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。
4. 大米产业想要领先市场.创品牌.必须走与农民签订合同,统一收购加工的产业化经营之路。
我公司已经预知产业发展动向。
会有稳步上升的一个过程5. 大米需要品牌化发展。
品牌正在强有力影响人们的选择.想要立足市场.必须先要做好宣传,打造品牌效应。
二.________年公司绿色有机大米市场销售模式1.入驻超市商场,积极参加商场活动,大力发展促销活动。
例如与沃尔玛.欧亚等连锁超市合作,在商场提供促销员.抢占礼品市场份额,使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
2.有机大米零售专卖店,散货批发。
采取固定地点直销公司产品,发展客源,提供送货上门服务。
建立一定的客户群,为以后的销售打好基础。
3.礼品专营店.养生门市.农贸市场供应。
客源对养生健康食品有意向。
便于推广销售。
4.网上销售。
技术完善,人力充足的情况下,网上销售是将来必然的发展。
也是最大限度扩张公司有机大米的重要途径。
5.利用家有购物频道,大力宣传产品,电视效应非常强大,但是前期投入比较多。
7.与高档酒店.餐饮合作。
市场部寻找合作伙伴。
知彼知己,深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。
营销方案篇2一、品牌营销工作计划的主要思路提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率,逐步建立品牌行为规范,初步构建品牌管理平台;充分利用公司、宣传画册、宣传片、行业、协会、内刊等渠道,放大品牌形象,推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透,适度强化品牌外部传播。
营销策划推广方案范文8篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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一个完整的营销策划案范文最新6篇营销预算篇一即开列一张实质性的预计损益表。
(案例分析可略)营销策划篇二一:活动名称圣诞狂欢夜铃儿响叮铛二、活动目标1、提升销量;2、形象宣传、产品宣传等;活动时间20xx年12月24日晚18时-12月26日晚21时活动内容:不叮购不停活动期间,x店将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品,限时购买。
(商品最好可以低于8折以下)活动规模活动是针对所有的客户,老客户可以再优惠三、操作办法①、活动期间,当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起,即意味着限时购物活动的开始,当听到叮的提示音时,限时购物活动则结束。
②、购物时间段由店内统一制订,每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同,要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时,参与活动的指定品牌购物活动必须结束,不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始,当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品,营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
文娱内容:圣诞狂欢夜把酒贺新年:12月24日当天,所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20:00开始的喝啤酒大赛,大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。
营销策划方案篇三活动范围:教辅类图书活动时间:20xx年8月18日20xx年10月7日活动地点:书店活动规则:凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。
注:1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;3、购书券在全市新华书店通用。
策略方案:1、制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后最佳,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
实用的销售方案范文(精选12篇)实用的销售方案篇1为了提升公司效益,制定销售提成方案如下。
一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动箱售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工费+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为XXXX元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1:销售提成=合同总价*遥(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励:XX万元以内一次性奖励XXX元,XX万元到XX万元以内一次性奖励XXX元,XX万元以上一次性奖励XXXX元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1,月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX 元奖励;2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXXX元奖励;3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXXX元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5,未完成月销售任务的业务员不参与评奖;6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
市场营销方案怎么做好(精选8篇)市场营销方案怎么做好篇1一、策划目的:本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。
其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。
二、营销环境分析:(一)、宏观环境分析:1.政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。
人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。
二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。
这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。
目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力。
但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲。
网上交易、鼓励创业,这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。
我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的力。
我们的银行业必须开辟新的发展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用的发展之路。
5.人口环境:20年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示,截至2011年12月底,中国网民规模突破5亿,达到5.13亿,全年新增网民5580万报告显示,中国手机网民规模达到3.56亿,同比增长17.5%。
随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐。
另外,人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多,小额贷款能更加体现其优势性。
市场营销方案范文(精选13篇)市场营销方案范文(精选13篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要预先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。
那么我们该怎么去写方案呢?以下是小编精心整理的市场营销方案范文(精选13篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销方案篇1一、营销目标三年内建立宁夏旅游目的地形象,宁夏成为西北旅游的热线,旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。
五年内成为国内影响较大的旅游目的地,旅游成为宁夏的龙头产业,旅游信息流的带入引爆当地的价值观念,产业结构做出重大调整,旅游形象整体提升了当地形象,投资环境大为改善,进而拉动宁夏地区的整体经济发展。
五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地。
二、形象策略国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势,表明宁夏旅游实现跨越式发展的时机已经到来,如何确立“温冷线”上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。
可供选择的形象策略有:1、以宁夏形象作为市场切入点,带动宁夏旅游形象;2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求;3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求;4、宣传单个旅游产品的形象;通过对以上方案的分析可知:宁夏处于贫穷、落后的西部地区,荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中,以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好;如宣传宁夏整体的旅游形象,不仅宣传费用很大,而且游客也很难马上接受;宣传单个产品的形象,由于宁夏缺乏有强吸引力的景点,很难吸引游客;故上述几种方案均不可行。
而选择几个能代表宁夏旅游的景点,来代表宁夏的旅游形象,宣传旅游品牌形象,不仅突出了特色,还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果,让广大游客能够接受。
因此宁夏旅游的形象策略应该是:以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象,以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。
三、营销区域的划分20XX年以西北地区为主要目标客户群,以北京、天津、山东为重点客户群;20XX年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群,以港澳台、日本、韩国为重点客户群;20XX年—20XX年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群;以欧美为重点客户群。
营销方案范文100例(推荐5篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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推广营销方案范文8篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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实用的营销方案范文集锦8篇全国爱牙日即将来临,口腔保健应从小做起,在学生阶段养成良好的口腔卫生习惯是做好牙防保健的关键,为不断促进学生的口腔健康,增强自我保护意识,提高口腔保健水平,学校决定开展“爱牙日”主题教育活动。
一、活动主题:“定期口腔检查远离口腔疾病”二、活动时间:xxx年9月三、活动对象:全校学生四、活动内容:1、上一节“爱护牙齿”的健康课和制作黑板报每班上一节有关“爱护牙齿”的健康课。
六年级出一期主题黑板报(9月25日前完成),通过以上活动引导学生提高认识,掌握方法,从而有效普及口腔保健常识的活动。
2、组织一节主题班会课主题:“定期口腔检查远离口腔疾病”――9.20爱牙日主题活动小学爱牙日活动方案小学爱牙日活动方案。
内容:以四个护齿好习惯(早晚用含氟牙膏刷牙、餐后零食后咀嚼无糖口香糖、定期进行口腔检查、保持饮食平衡)作为中队课的内容。
3、举办一次爱牙手抄报比赛三―六年级每班至少上交两份学生创作的手抄报作品。
纸张要求:八开纸,作品上交时间:9月23日(星期三)前。
五、活动要求1、高度重视,精心组织开展口腔保健宣传教育是我校扎实推进争当“四好少年”的一项重要措施,促进少年儿童培养良好习惯、健康快乐成长的重要活动,各班要高度重视,精心组织,将各项活动落到实处,充分发挥好本次活动的积极作用。
2、积极宣传,广泛动员小学爱牙日活动方案主题班会。
要加大活动宣传力度,通过各种有效的宣传渠道,积极宣传科学保健知识,让全体少先队员充分了解活动的意义,动员更多的队员积极参加到活动中来。
3、认真总结,及时报送。
活动开展过程中,各班要注意认真搜集、整理各类活动资料,活动结束后,认真总结并按照要求上交学校。
一、快餐店规模:外卖快餐店面面积在一百平米左右,店员十名左右(可分配出专门送餐人员),有三名以上厨师。
有宽带,支持上网,有专门熟练使用电脑人员一名。
二、外卖宣传广告语:足不出户,尽享美味。
三、宣传内容:1、经典外卖项:早餐,午餐,晚餐。
2、特色外卖项:夜宵供,聚会供,节日供,生日专享3、尊贵附加项:可聘请聚会专用厨师及相关食品和食品用具,协助准备聚会用餐四、宣传方式:1、面向人群:广大学生和教职工,学院附近的工厂以及企事业单位职工2、宣传地点:学校及职工宿舍,校园,单位3、具体形式:(活动时间两天)①分发传单:将印制的传单分配到工作人员手中由其分发到个人手中。
工作人员设置为单位组,宿舍组,户外组。
其中单位组送到办公场所,宿舍组送到寝室,户外组发到个人手中。
②张贴海报:贴到公告栏及可张贴广告的墙壁上。
③样品展示:在向单位分发传单的过程中,展示印制的图片版菜谱内容,并留下名片。
④网络平台:在北院校内网和地区外卖网上公布餐厅信息,并适时提供优惠政策。
(该促销手段为长期使用)⑤调查问卷:在校园和单位内由工作人员分发问卷,并给返回问卷者两元代金券。
⑥办理会员卡:在校园内设置活动点,在发传单的同时办理会员卡,电脑存档。
五、宣传所需:①资金:印制传单、问卷费用,聘请工作人员费用,利用网络平台费用,制作菜单费用,印制名片费用,制作代金券费用,制作海报费用。
②场地:租用学校场地,用以设置活动点。
③人员:分配五名店员,聘请三名工作人员。
分发传单组五人,张贴海报和调查问卷一人,活动点两人。
④物品:准备桌子三张,椅子两把,电脑一台,外买车三辆,遮阳伞,快餐店印章。
六、宣传前期准备事项:①各项文本内容的制作:1)传单内容:a、快餐店名称;b、广告语(大号字);c、快餐店简介;d、特色菜单和服务项;e、优惠活动;f、网址;g、会员优惠(八折);h、联系方式2)调查问卷:3)海报:4)菜品整理及菜单:打印特色菜整理出的图片资料,菜单另外制作:5)网络资料:6)会员卡:7)代金券:②网络平台的利用及申请:③场地申请:向学校及单位申请使用场地,活动开始前将桌椅电脑等用具搬到场地(若遇上下小雨等突发情况使用遮阳伞)。
快餐外卖管理方法1、快餐品种的选择一种只经营一类快餐品种,要么经营饭食,要么经营面条,要么经营面点;另一种是以经营某类快餐品种为主,兼营部分其它两类品种为辅。
所有的品种加起来最多20种左右就足够了。
如果一个快餐店经营饭食或面点,最好同时经营几种汤菜并提供一些免费小菜。
2、快餐店的定位及选址快餐历来以方便快捷、物美价廉为主要特点,以社会大众为主要服务对象,故任何中式快餐的定位都必须是大众化的、中低档的。
中式快餐除了品种大众化以外,其价位也大都定在5元左右。
位置应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或学生集中的地方,以及车站、码头、交通要道等流动人口多的地方,这样才能保证有充足的客源。
3、快餐店的规模及装修一家快餐店的装修应采用简单的格调、明快的色泽,给顾客一种轻松愉悦的感觉;店堂内的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,这样既富有时代感,又能最大限度地利用店堂有限的空间;厨房也应尽量采用不锈钢等材料制成的厨具设施,给顾客以一种清洁卫生的印象。
4、快餐店的经营管理选好快餐的品种、选好快餐店的位置、搞好快餐店的装修并安装好快餐店的设施,然后你就找几个厨师及厨工来做厨房,找几个服务员来做前堂,让他们每天做好自己的工作,最后当然是老板亲自收钱。
经营管理中的一些注意事项。
厨师,服务员,动作都一定要熟练快速,以满足顾客来了就吃,吃完就走的需求。
快餐店的全体人员既要分工明确,又要相互配合,那样才能达到整体快捷的效果。
外卖快餐店的店堂、桌椅、餐具、厨具等都要勤于打扫,工作人员还要注意个人卫生,总之要随时保持快餐店整洁舒适的形象。
方案简介:1,特色:以多次抽奖,参与游戏赢取mp4的活动方式,反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。
2,根据:本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。
为了在校园宣传与推广该产品,达到优秀营销的目的。
3,目的:依靠三星品牌形象,为三星mp4t08开发校园数码产品市场,达到长期营销的效果。
4,主题:在校园宣传与推广产品t08。
5,构成:本策划方案由三个阶段组成(共9天)。
在不同时间连续进行的三个阶段的活动,力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。
6,理论来源与参考资料:①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》本营销策划总括:第一阶段:t08宣传,为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。
第二阶段:t08的主题晚会,全面产品介绍,t08赠送活动。
确定t08的良好印象。
为第三阶段作预告。
第三阶段:t08后续宣传,加深产品的优良品牌印象,达到长期营销与魅力传播的效果。
校园营销活动日程安排第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣传。
(注:新生入学军训结束后第一周)第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。
第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣传。
市场分析:一,市场状况:1999年我国开始扩招,自此之后高校学生人数急剧膨胀,在XX 年高校学生人数已经超过了1400万,位居世界第一。
而高校学生人数的膨胀,同时也为厂商带来了巨大的消费市场,尤其对于消费类电子产品来说,其便携、方便、娱乐功能丰富等特征,更为学生用户所喜爱。
其中,mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。
二,消费心理要素:1,贪欲。
抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。
2,“合理的消费理由”——学习用品。
学生为什么购买mp4呢?1,喜欢;但是可能犹豫2,有一个合适的理由——为了学习,不用犹豫。
3,潮流、时尚与性价比的配合。
潮流时尚只可以引起冲动消费,但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1,三星品牌;2,三星品质;3,三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。
产品把握:一,t08优势与问题:优势:1,独特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30帧每秒济画质;3,蓝牙无线音乐无限;4,独有的数码自然音效dnse2.0;问题:1,价格;2,质量保证程度三星t08面临的机遇:1,时机。
在需求的旺季宣传与营销。
开学初,新生军训结束的第一时间。
2,消费者的要求提高。
要程度排列是:一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务。
三星mp4作为硬性品牌,质量有保证。
二,市场的要求1,从实际学生用户购买产品特征来看:501-1000元与500元以下产品占据主流。
而在价格影响下,走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐,并在市场上的优势遥遥领先。
价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。
此外,在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题,死机成为质量问题最为突出的表现。
2,再次,从潜在用户消费行为偏好调查结果来看:学生用户对产品认知度较高,六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。
价格对学生用户影响因素位居第二,在排行榜上超过品牌与售后服务,仅次于质量。
爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列,可见三者竞争力较强。
3,从产品的角度来看,潜在用户购买产品色彩倾向于多样化,主流价位仍为501-1000元,但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选,大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。
4,总结:市场要求的重要程度排列是:一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务三,市场同类产品竞争状况分析调查结果显示,学生消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器,针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。
虽然中低端产品吃香,但作为高端市场代表的苹果也较受欢迎,其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼,并高出国产厂商爱国者。
三星与蓝魔旗鼓相当,分别处于排行榜第四和第五的位置。
三星的产品战略与爱国者接近,但相比之下三星的产品数量上不及爱国者,尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上,三星不能与爱国者抗衡。
总的来看,价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出。
个性化之路的苹果也为学生用户所关注,但是由于价格偏高,所占比例远远低于纽曼。
从这一分布结果可以发现,一方面,在学生消费市场上,价格的影响力较大。
另一方面,具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。
第一阶段前期校园市场准备内容:1,(9月22号至30号)大海报在主要校道悬挂。
(理由,大海报已经取代了以往宣传的横幅,成为了当今校园宣传的潮流。
特点是1,够大,更吸引注意力2,内容丰富,信息量大),内容包括:标题——三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。
副标——现场赠送mp4xx 台,详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。