OTC经理岗位职责

OTC大区经理岗位职责详细说明
OTC大区经理是指负责某个地区的OTC（非处方药）销售业务和团队管理的高级职位。

该职位的主要职责包括以下几个方面：
1. 销售业绩管理：负责制定和实施OTC销售计划和目标，监督和管理销售团队的工作表现，确保达到销售目标和业绩指标。

与销售团队密切合作，提供指导和支持，确保销售业绩和个人目标的达成。

2. 销售团队管理：负责招聘、培训和发展销售团队，建立高效的销售团队，提高团队的销售技巧和专业素质。

激励和管理销售团队，管理团队绩效和个人绩效，确保销售团队的工作表现达到最佳水平。

3. 客户关系管理：与主要客户建立和维护紧密的合作关系，了解客户需求，提供优质的客户服务，确保客户满意度。

与客户进行业务洽谈和合作，开拓新客户和销售渠道，扩大OTC产品的市场份额。

4. 市场分析和战略规划：监测和分析市场趋势和竞争对手，了解市场需求和竞争态势，制定和实施相应的市场策略和销售计划。

根据市场变化和需求调整销售策略，提出改进建议和市场推广活动，以促进销售增长和市场份额的提升。

5. 财务管理：制定和管理销售预算，确保销售团队的开支和费用符合预算要求。

定期审查和分析销售数据，制定销售报告和
销售计划，提供相关的销售分析和预测，以促进业务的健康和可持续发展。

6. 团队协作：与其他部门合作，包括市场营销、供应链、品质管理等，支持跨部门的合作和信息共享，确保销售业务的高效运作。

与其他大区经理和高层管理层进行沟通和协调，共同制定和落实公司销售策略和目标。

以上是OTC大区经理的主要职责，具体岗位职责还会根据公司和行业的不同而有所差异。

第一部分：OTC区域经理及OTC代表的岗位职责一、OTC区域经理岗位职责1、组织OTC代表确定目标药店：将本区域所有药店进行统计、分级，按每个代表人均管理30-60家药店计算，明确每个代表负责的药店，包括店名、地址、电话号码、主要负责人、划分等级（标准见后），上报公司客户服务备案，资料每季度更新一次。

2、区域内经销商业客户的开发、管理和维护：开发区域内终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的公司产品终端配送及时、不断货。

将本区域内的药店逐步归拢到公司所认定的各级经销商。

月末负责对二级经销商销售流向进行统计打单。

3、组织、协调、确定下属各OTC代表对药店的开发和促销，确保完成公司下达的销售任务。

4、每周随同OTC代表拜访5-6次，检查各药店的POP、陈列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。

5、定期拜访药店经理，发现OTC代表在工作中的问题并协助解决。

6、组织从A级药店中选取需要进行店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。

7、定期了解所辖药店的增减情况，并协助确认OTC代表的既定拜访路线是否合理，或加以修正。

8、与OTC代表一起讨论学习市场部促销活动文件，进行具体行动计划的安排、分配工作、监督执行，并承担总结汇报的职责。

9、组织铺货会、店员培训会。

10、参与OTC代表的招聘、培训和管理等事宜。

二、OTC代表岗位职责1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。

每位代表负责30-60家药店，并将他们分成A、B、C三个等级。

2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。

对A级店的拜访频率为每周2-3次，B级店每周1次，C级店每2周1次。

3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的时间内铺入目标药店。

4、每日按照计划拜访路线拜访10-15家药店，进行常规理货陈列、POP张贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。

5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的时候推荐给消费者。

otc事业部总经理岗位说明书全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：OTC事业部总经理岗位是公司中的重要职位之一，其责任是领导和管理OTC事业部的运营和发展。

OTC（Over-the-Counter）是指非处方药，通常在药店或超市等零售渠道销售的药品。

OTC事业部总经理需要拥有丰富的行业经验和管理能力，能够制定并执行市场战略，推动销售和业绩增长，确保公司在OTC市场的竞争优势。

OTC事业部总经理的主要职责包括但不限于：1. 制定并执行OTC事业部的发展战略和计划，确保实现公司的营销目标和业绩指标；2. 领导团队，设定目标和指导团队成员实现目标，激励团队成员发挥最大潜力；3. 负责OTC产品的市场调研和竞争分析，掌握市场动态和发展趋势，制定合理的市场推广策略；4. 与供应商和合作伙伴保持良好的合作关系，寻找新的合作机会，推动产品的创新和升级；5. 定期对OTC事业部的运营状况和业绩进行评估和分析，及时调整战略和计划；6. 管理OTC事业部的预算和资源分配，确保资金的有效利用和成本的控制；7. 协调各部门之间的合作和沟通，解决问题和矛盾，促进团队合作和工作效率；8. 了解并遵守相关法律法规和公司政策，促进公司的合规经营。

为了胜任OTC事业部总经理这一职位，候选人需要具备一定的资质和素质要求。

候选人需要具有医药行业或OTC领域的丰富经验，熟悉OTC产品和市场，具有较强的市场分析和营销能力。

候选人需要具有卓越的领导和管理能力，能够有效地组织和管理团队，协调各方资源，推动团队向目标迈进。

候选人需要具有较强的沟通和协调能力，能够有效地与内外部合作伙伴进行沟通和协调，解决问题和推动工作进展。

候选人需要具有良好的职业操守和道德品质，能够按照公司的价值观和行为准则开展工作，确保公司的合规经营和可持续发展。

OTC事业部总经理是公司中的重要岗位，需要具备丰富的行业经验和管理能力，能够有效地领导团队，制定并执行市场战略，推动OTC产品的销售和业绩增长。

医药OTC销售经理岗位职责职位要求
医药OTC销售经理岗位职责：
1. 制定并执行公司销售计划，完成销售目标。

2. 建立和维护长期稳定的与医药OTC零售商、批发商及相关渠
道的合作伙伴关系。

3. 研究市场行情，分析行业趋势，制定销售策略。

4. 负责OTC产品的市场推广和销售工作，完成产品推广计划和
销售任务。

5. 负责与渠道商的合同谈判和签订，监督和协调合同履行。

6. 组织和参与各种销售活动，提高产品的市场知名度和企业形象。

7. 跟进客户需求，提供专业的咨询和技术支持服务，建立高效
的售后服务体系。

8. 建立客户档案管理体系，保持客户联系和跟进，为后续销售
提供支持。

9. 搜集客户反馈，协助公司更新产品系列，提高客户满意度。

10. 形成销售业绩报告，并提出销售分析和改进建议，协助公
司优化销售业务流程和管理模式。

职位要求：
1. 本科及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业。

2. 具有5年以上OTC销售工作经验，有相关行业背景和人际资
源者优先。

3. 具备较强的市场分析、销售规划、谈判、客户关系维护能力。

4. 熟悉医药行业产品销售流程，熟悉相关法律法规。

5. 善于沟通协调，以客户需求为导向，具有良好的服务意识和团队合作精神。

6. 具有较强的学习能力和适应能力，能够承受工作压力。

7. 熟悉使用MS Office办公软件和CRM系统，具备深度上进心和创新精神。

OTC大区经理岗位职责详细说明OTC大区经理是负责指导、管理和监督某个特定地区的OTC业务团队的高级管理职位。

他们在公司中扮演着重要角色，有着多项重要责任。

以下是OTC大区经理的职责详细说明：1. 战略规划：OTC大区经理负责制定和实施OTC业务的战略规划，包括设定销售目标、制定市场营销策略以及确立专业知识和培训需求等。

2. 团队管理：OTC大区经理负责管理和指导团队成员，包括招聘、培训、绩效评估和激励等，以确保团队的高效运作。

3. 销售管理：OTC大区经理负责监督销售活动，并确保销售目标的达成。

他们与团队成员定期开会，审查销售数据和报告，提供指导和支持。

4. 客户关系管理：OTC大区经理负责与重要客户建立并维护良好的关系。

他们参与重要客户的谈判，并确保客户满意度的提高。

5. 市场开发：OTC大区经理负责开拓新的市场，寻找新的销售机会。

他们研究市场情况，评估竞争对手，并制定相应的市场开发策略。

6. 绩效分析：OTC大区经理负责分析销售和团队绩效，识别存在的问题并提供解决方案。

他们与团队成员一起制定和监督绩效评估指标，并提供培训和辅导，以提升团队的绩效。

7. 报告撰写：OTC大区经理负责向公司高层汇报团队的销售情况、市场趋势和竞争对手的活动等。

他们撰写和提交销售报告、市场分析报告和业绩报告等。

8. 跟进协调：OTC大区经理负责与其他部门进行协调，以确保销售活动的顺利进行。

他们与市场营销、产品开发、客服和物流等部门紧密合作，以提供协同的服务。

总的来说，OTC大区经理是公司OTC业务的关键管理者，他们负责确保销售目标的达成，并通过团队管理和战略规划等工作，推动OTC业务的增长和发展。

OTC业务经理岗位职责OTC业务经理岗位职责1工作职责：1、为产品进入终端销售，帮助大区经理对所属辖区进行市场调研。

2、帮助大区经理进行终端开发〔战略合作、连锁谈判〕工作。

3、对药店进行日常拜见。

4、客情关系维护。

5、根据公司要求的节点时间，准时上报公司日报表，周报表，月报表等各类报表，并做销量分析表。

〔需要供应各种报表模板〕。

6、完成领导交办的'其他工作。

任职要求：1、客户导向、团队协作、正直诚信、快速反应、敬重他人，有团队管理阅历者优先。

2、医药专业大专以上、医药行业优先。

3、双鲸药业产品学问、医药学问。

4、客户辨识技能、示范促销技能；5、目标设置力量、人际沟通力量、口头表达力量、时间管理力量、化解冲突力量、解决问题力量、抗压力量、执行力强。

6、喜爱销售、吃苦耐劳，有相关工作阅历者优先。

OTC业务经理岗位职责2岗位职责：1、负责公司产品的销售及推广；2、依据市场营销打算，完成部门销售指标；3、开拓新市场,进展新客户,增加产品销售范围；4、做好对OTC终端客户服务；5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作打算。

任职资格：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；2、1-2年以上销售行业工作阅历，业绩突出者优先；3、反应灵敏、表达力量强，具有较强的沟通力量及交际技巧，具有亲和力；OTC业务经理岗位职责3岗位职责：1.负责本公司新产品推广；2.主要负责药店、诊所、民营医院的开发与维护；3.组织与客户签订合同、回款等工作；4.了解所负责行业动态市场的进展，查找可使用新产品的的市场机会。

任职要求：1.年龄在25岁以上，高中以上学历；2.有食品、医药行业两年以上销售经受；3.喜爱销售工作。

4.可适应外地出差。

OTC大区经理岗位职责详细说明OTC大区经理岗位职责详细说明（一）1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。

2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

6、向营销屮心提岀广告宣传和开展促销活动的申请报告。

7、所负责大区的日常事务及员工管理。

OTC大区经理岗位职责详细说明（二）1、制定销售策略和销售政策，领导开发多种销售手段；2、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域;3、协助决策层制定公司发展战略，并贯彻执行公司的决策和战略；4、关注于维护和提高公司产品在市场的竞争力；5、负责制定年度、月度的销售计划;定期做好年度、月度的销售总结；6、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；7、负责过区域当地客户资源丰富者优先录用；OTC大区经理岗位职责详细说明（三）1.充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选；2.参与制定地方策略与计划，合理分配资源；3.监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标（包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标）；4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估丄作；5.管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;6•促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展；7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。

OTC大区经理岗位职责详细说明（四）1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略；2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划；4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务；5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。

otc区域经理岗位职责（通用24篇）otc区域经理篇1岗位职责:1、负责所辖片区otc渠道的市场开发,商业谈判及代理商、各种渠道的全面管理工作;2、依据销售政策制定片区销售计划和费用控制计划;3、负责片区各类渠道的拜访计划制定及实施并与关键人保持良好的关系;4、负责公司产品在通道中保持合适的库存以符合达成销售指标和开展各项销售&市场活动的需求;5、负责片区内销售档案的建立和管理;6、根据市场发展需要,招聘片区人员并进行管理、知道;7、配合公司在片区开展各类市场宣传及促销活动;8、按照要求填好地区性日常,月总结/月计划,费用使用报表,库存报表,产品销售状况、推广活动进度和竞争产品情况等;9、公司交办的其他任务。

任职资格:1.大专及以上学历,专业不限;2.五年以上otc渠道工作经验,三年以上区域团队管理经验;3.有广泛的客户资源及良好的`客情关系;4.有较强的开拓性及谈判能力;5.良好的工作态度,具有较强的沟通、组织、协调、激励技能。

otc区域经理岗位职责篇21、有otc客户资源，能短期内开拓市场;2、熟悉otc市场动销操作模式，能设计并实际操作动销活动;3、身心健康，可经常跑市场，开展动销、巡场等工作。

4、收入高，提升空间大。

5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先otc区域经理岗位职责篇3岗位职责:1、在产品线负责人指导下贯彻实施otc市场策略,制定终端推广方案,组织策划并实施otc线上线下支持活动,树立企业、产品品牌形象;2、提炼产品的关键信息,塑造产品的竞争优势,并负责产品推广工具的.设计制作;3、协助产品线负责人策划执行各类市场活动,负责且不局限于南区市场活动的组织、实施和评估;4、内外部培训的组织执行:对外进行连锁店长、店员培训,对内进行销售人员培训;5、协助产品线负责人对市场资源进行分配和对预算的实际使用进行汇总、跟踪;6、市场调研、竞品分析,及时提供与产品及市场发展相关的分析报告。

省区otc经理岗位职责
OTC经理（Over The Counter Manager），即柜台经理，是负
责公司销售柜台管理的职位，以下是省区OTC经理岗位职责的简要
描述：
1. 负责管理柜台销售团队，领导销售团队，成本管控，实现公
司销售目标。

2. 负责制定销售计划和销售策略，确保销售目标和公司战略目
标的一致性。

3. 拟定运营计划和执行办法，协调销售和店面的日常运营工作，实现公司的销售目标。

4. 管理人员和员工的日常工作，包括人员招聘、绩效考核、团
队建设和培训等工作。

5. 了解市场需求和竞争环境，拓展销售渠道，推进销售业务的
发展。

6. 监督并提高销售柜台的销售水平，维护消费者的权益，提升
品牌知名度和形象。

7. 对销售数据进行分析和开发，为公司战略决策提供专业意见
和建议。

8. 负责销售柜台上产品的陈列布局以及价格设定，确保和市场
需求保持一致。

9. 负责售后服务，及时解决客户的问题和投诉，提高客户的满
意度。

10. 维护销售柜台和库房管理，确保库存和物流的正常运作，
保持柜台环境的卫生和整洁。

以上是省区OTC经理岗位职责的简要描述，因不同公司和岗位需求可能会有所不同。

1、组织 OTC 代表确定目标药店：将本区域所有药店发展统计、分级，按每一个代表人均管理 30-60 家药店计算，明确每一个代表负责的药店，包括店名、地址、、主要负责人、划分等级〔标准见后〕，上报公司客户效劳备案，资料每季度更新一次。

2、区域经销商业客户的开辟、管理和维护：开辟区域终端覆盖能力强的商业客户作为公司产品的经销商，做好日常管理和维护工作，确保该商业客户的公司产品终端配送及时、不断货。

将本区域的药店逐步归拢到公司所认定的各级经销商。

月末负责对二级经销商销售流向发展统计打单。

3、组织、协调、确定下属各 OTC 代表对药店的开辟和促销，确保完成公司下达的销售任务。

4、每周随同 OTC 代表拜访 5-6 次，检查各药店的 POP、列铺货情况及代表对药店的熟悉程度。

5、定期拜访药店经理，发现 OTC 代表在工作中的问题并协助解决。

6、组织从 A 级药店中选取需要发展店头包装的窗口药店，逐级申请审批后负责实施。

7、定期了解所辖药店的增减情况，并协助确认 OTC 代表的既定拜访路线是否合理，或者加以修正。

8、与 OTC 代表一起讨论学习市场部促销活动文件，发展具体行动方案的安排、分配工作、监视执行，并承当总结汇报的职责。

9、组织铺货会、店员培训会。

10、参预 OTC 代表的招聘、培训和管理等事宜。

1、建立药店档案，负责将目标药店归拢到各级公司认定的经销商。

每位代表负责 30-60 家药店，并将他们分成 A、B、C 三个等级。

2、确定药店日常拜访路线，经区域经理批准。

对A 级店的拜访频率为每周 2-3次， B 级店每周 1 次， C 级店每 2 周 1 次。

3、疏通进货渠道，保证公司产品在限定的时间铺入目标药店。

4、每日按照方案拜访路线拜访 10-15 家药店，发展常规理货列、 POP 贴、客情维护，并掌握销售情况和进货情况，审核销量及费用兑付。

5、将公司产品推荐给店员，使店员懂得产品实用于哪些适应症、哪些人群，并懂得在适当的时候推荐给消费者。