下载文档原格式
药店员工作职责内容模板9篇药店员工作职责内容精选模板（精选篇1）岗位职责：1、负责为顾客提供用药指导, 解答顾客健康咨询；2、了解顾客的需求并达成销售；3、负责保持药店商品陈列整齐、清洁美观；4、完成上级领导交办的其他任务。
任职资格：1.中专以上学历，药学相关专业，有药店工作经验者优先；2.积极上进，性格开朗，为人正直诚信，热爱销售工作；3.敬业、吃苦耐劳，有良好的沟通、协调能力、团队协助精神。
药店员工作职责内容精选模板（精选篇2）店员岗位职责１、销售药品向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。
２、理解处方店员要学会辨认处方、分析处方、调配处方，注意配伍禁忌。
３、识别药品真伪店要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。
４、识别进口药品５、指导患者用药对常见疾病，营业员要能够指导用药。
６、做好药品养护掌握药品的本质属性，采取不同的贮藏保管方法对药品进行养护药店位于新街口繁华路段，地铁积水潭D口。
工作时间：早8:30-晚9:30 上一休一薪资待遇：底薪+提成药店营业员需有上岗证。
岗位要求：1、初中以上学历；2、有相关工作经验者优先；3、具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳；4、年龄18-55岁，身体健康。
药店员工作职责内容精选模板（精选篇3）岗位职责：1、店内接待顾客的用药咨询，了解顾客的需求并达成销售；2、负责做好货品的销售记录、盘点、账目核对工作，按规定完成各项销售统计工作；3、完成商品的来货验收、上架成列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；4、结合线上、线下销售，任职资格：1、药学及相关专业优先，2、有门店销售工作经验(如导购、销售等)，有药店店员工作经验尤佳；2、沟通流畅、表达清晰、服务意识强、团结协作；3、学习能力强，吃苦耐劳，自律性强。
发展前景：今年，拟在成都三环内将新增2-5家直营药店，在店员岗位上快速成长的核心员工，且有管理潜能均有机会在新增直营药店中发挥作用，发展成为店长或其它管理岗位。
医药销售岗位职责优秀6篇药品销售岗位职责篇一岗位职责：1、负责销售区域内医院渠道的销售，培训，客户服务和终端管理来达成相关业绩目标。
2、积极拓展市场，完成销售任务，并向上级提出合理化建议。
3、参与重点客户的`业务谈判，并做好重点客户的关系维护。
4、搜集与整理市场和竞争对手信息。
5、维护客户关系，做好所负责区域客户的管理工作。
6、召集宠物医疗机构人员和经销商进行小型的产品交流会和座谈会等。
职位要求：1、本科及以上学历，兽医或小动物医学背景。
2、有1年或以上销售工作经验。
3、诚实，有责任心，有良好的团队合作精神。
4、优秀的谈判，沟通和协调能力。
5、良好的市场开发和客户服务经验。
6、有能力在高压情况下工作，能适应出差。
药品销售岗位职责篇二岗位职责：1、对现有分销商进行管理，并跟进落实销售情况；定期分析销售数据，整理销售流向。
2、负责第三终端团队的组建及管理，业绩指标的制定与分解；持续做好市场的'开发与维护，达成销售目标。
3、依据公司市场策划，开拓基层医疗机构市场，负责药店、诊所、私立医院的销售及管理，建立销售网络及销售渠道。
4、配合市场部、商务部等做好学术推广工作及公司理念的传播等辅助工作。
职位要求：1、医学、药学等相关专业优先，大专及以上学历；2、有药品的终端控销经验；3、具备团队组建开发及团队管理能力；4、熟悉基层、第三终端市场的操作运营模式；5、有省内客户资源及渠道者优先。
药品销售岗位职责篇三岗位职责：1、负责所辖区域内公司产品的销售管理工作，根据年度销售任务进行月度分解，按照计划完成销售任务；2、学习并且熟练掌握公司产品知识，能独立开展科室会；3、负责区域客户的开发与维护，与客户建立良好沟通；4、收集市场信息，提报市场信息、产品信息市场调研报告5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议；6、日常规章制度践行，完成周报、月度、年度总结及计划等工作。
任职要求：1、大专以上学历，市场营销、医学等相关专业相关专业；熟悉本区域医疗市场；2、有医疗器械招商销售经验优先考虑；3、热爱销售工作，为人正直、具备较强的沟通能力、有创造力和较强的'责任心，具备团队合作精神和工作主动性；4、综合素质好，].[学习能力强，具备独立开拓市场的能力，能够在压力环境下独立工作；5、能适应出差。
第1篇一、市场调研1. 了解市场需求：通过市场调研，掌握消费者对OTC药品的需求，如药品种类、品牌、价格等。
2. 分析竞争对手：研究竞争对手的产品、价格、促销策略等，为制定自身销售策略提供依据。
3. 调查政策法规：了解国家相关政策法规，确保销售行为合法合规。
二、产品策划1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品定位，如针对特定人群、特定病症等。
2. 产品包装：设计符合市场需求、美观大方的产品包装，提高产品竞争力。
3. 产品宣传：制定产品宣传方案，包括广告、促销活动等，提高产品知名度。
三、销售策略1. 渠道建设：建立完善的销售渠道，包括药店、医院、线上销售等，确保产品覆盖面广。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，提高产品性价比。
3. 促销活动：策划并实施各类促销活动，如买赠、打折、赠品等，刺激消费者购买。
4. 团队培训：定期对销售团队进行培训，提高销售技巧和服务水平。
四、客户关系管理1. 客户开发：通过各种渠道，寻找潜在客户，建立客户档案。
2. 客户维护：定期与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务，保持良好关系。
3. 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户对产品的意见和建议，改进产品和服务。
五、售后服务1. 售后咨询：为消费者提供专业、详细的药品咨询，解答疑问。
2. 售后服务：确保消费者在使用产品过程中遇到问题能得到及时解决。
3. 质量跟踪：对销售的产品进行质量跟踪，确保产品质量。
4. 退换货处理：按照国家相关规定，处理消费者退换货事宜。
六、数据分析与优化1. 销售数据分析：定期对销售数据进行统计和分析，了解销售趋势，为制定销售策略提供依据。
2. 市场分析：根据市场反馈，调整产品策略和销售策略，提高市场竞争力。
3. 优化销售流程：针对销售过程中存在的问题，不断优化销售流程，提高销售效率。
总之，OTC销售工作涉及多个方面，需要具备较强的市场调研、策划、销售、客户关系管理、售后服务等能力。
药店营业员工作岗位职责内容
药店营业员的主要工作岗位职责包括：
1. 接待顾客：热情接待顾客，提供良好的服务，解答顾客的咨询和需求。
2. 销售药品和保健品：根据顾客的需要，推荐合适的药品和保健品，并进行销售。
3. 了解产品知识：熟悉药品和保健品的知识，包括名称、功效、用法、注意事项等，并能向顾客解释清楚。
4. 记录销售信息：准确记录顾客购买的药品和保健品信息，包括名称、数量、价格等。
5. 保管药品和保健品：妥善保管和管理药品和保健品，确保其安全和质量。
6. 核对药品和保健品：在出售给顾客前，核对药品和保健品的信息，确保准确性和完整性。
7. 管理库存：监控和管理药品和保健品的库存，及时补充不足的产品。
8. 维护卫生环境：保持药店的卫生和整洁，保证顾客在舒适的环境中购物。
9. 处理投诉和问题：妥善处理顾客的投诉和问题，并提供合理的解决方案。
10. 宣传推广：参与药店的宣传推广活动，提高药店的知名度和销售额。
11. 定期培训：参加公司组织的培训课程，提升专业知识和销售技巧。
总的来说，药店营业员的职责是确保顾客得到满意的产品和服务，并促进药店的销售和发展。
药店营业员岗位职责工作内容8篇药店营业员岗位职责工作内容（篇1）1、认真执行《药品管理法》及GSP相关规定，熟悉管理区域内商品摆放及分区分类；2、严格遵守公司规章制度；3、负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作；4、向顾客正确推介药品，介绍药品的功能主治、用法用量等知识保证用药安全；5、中药配方坚决执行处方调配制度，西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无差错事故；7、负责相关柜台药品质量与养护，以及服务投诉的前期处理工作；8、负责将商品信息和在柜商品短缺情况上报店长；9、认真做好商品的验收工作，对责任区内的药品数量帐实相符负责；10、认真做好责任区内卫生工作，交接班时做好贵重商品的库存交接工作；11、中药柜台技术指导人员应负责中药材上柜正确，药品鉴别准确，处方的审方、调配、复核工作无差错，对中药服用做指导性咨询，保证用药安全；12、积极完成上级交代的工作。
13、认真听取顾客意见，以解除病人痛苦为己任，热情接待好每一位顾客；14、对公司忠诚、爱护公物，以公司利益为重；15 、及时完成处方转抄记录药店营业员岗位职责工作内容（篇2）岗位职责：1、全面主持片区连锁店面的管理工作，配合公司的各项营销策略的实施；2、执行公司下达的各项任务指标；3、做好各门店人员的分工管理工作；4、监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；5、监督各门店商品损耗管理，把握商品损耗尺度；6、掌握各门店各种设备的维护保养知识；7、监督各门店内外的清洁卫生，负责保卫、防火等作业管理；8、妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的`各种矛盾；9、负责对员工的培训教育。
任职要求：1、中专及以上学历，医药学相关专业，有执业药师证优先考虑；2、3年以上药品连锁企业药店管理工作经验者优先，具有较强的店务管理经验；3、精通团队管理、客户管理、商品管理、陈列管理，物流配送，熟悉店务的各项流程的制定、执行；4、较强的团队管理能力和沟通能力，能够承受较大的工作强度和工作压力。
医药销售岗位职责(精选15篇)医药销售岗位职责1岗位职责:1.负责通过多种渠道收取市场同类产品信息,了解市场需求;2.负责通过各种途径了解行业相关企业信息,了解市场竞争产品;3.负责收集各省市产品物价情况;4.对产品推广方向提出建议。
任职资格:1.本科及以上,生物医药、市场营销相关专业;2. 1年以上医药销售经验;3.有一定的市场敏感度,聪明、敏锐、应变能力强;4.能够适应长期出差。
医药销售岗位职责21、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的开发和管理，完成区域下达的销售任务;2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动;3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训;4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的'陈列，建立良好的客户关系;5、关注行业动态，收集市场信息。
医药销售岗位职责31、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内3、产品串货、退货处理管理4、月、季、年度的`销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析5、协助财务部门进行代理商对帐工作6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理7、协调生产供应销售计划，防止产品断货8、客户访问接待工作9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估11、公司安排的其他工作医药销售岗位职责41、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;2、市场调研：负责区域内市场信息的.调研工作，及时了解同类产品的情况;3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作;4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;医药销售岗位职责51、负责医院相关渠道的'开发、维护;2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标;3、负责客户拜访和客户信息收集;4、协助市场推广活动;5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
药品销售员岗位职责
岗位概述
药品销售员是负责销售药品和提供药品咨询服务的专业人员。
他们在药店、医药公司或医疗机构等场所工作，与顾客进行沟通，推销药品，并解答顾客关于药品的疑问。
岗位职责
- 负责销售药品并达成销售目标。
- 主动接待顾客并提供专业的药品咨询服务。
- 根据顾客需求，推荐适当的药品并做出解释。
- 解答顾客关于药品的使用方法、剂量和注意事项等疑问。
- 维护和管理药品展示区域，确保产品陈列整齐有序。
- 监控药品库存，并及时补充缺货药品。
- 完成上级领导交办的其他工作任务。
技能要求
- 具备良好的沟通能力和销售技巧。
- 具备良好的药品知识，了解各类药品的特点和用途。
- 具备良好的服务意识，能够提供优质的药品咨询服务。
- 具备一定的分析和解决问题的能力。
- 具备团队合作精神，能够与其他同事有效协作。
岗位要求
- 高中及以上学历，医药相关专业优先考虑。
- 具备相关工作经验者优先。
- 具备药师资格证书者优先考虑。
- 熟练使用办公软件和药品销售系统。
以上即是药品销售员岗位的职责和要求，请有意向从事该岗位的人员参考，并根据个人实际情况进行准备和发展。
医药销售岗位职责15篇医药销售岗位职责11、负责辖区终端客户，老字号药店、国医馆、百强连锁、的开发和管理，完成区域下达的销售任务；2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动；3、负责公司产品的'终端推广、促销及店内产品知识培训；4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关系；5、关注行业动态，收集市场信息。
医药销售岗位职责21、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标；2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的.关系；3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的信任关系；4、负责搜集和反馈市场动态信息；5、完成领导交办的其他任务。
医药销售岗位职责31、负责辖区终端客户（药房/社区门诊）的开发和管理。
2、负责销售终端维护和促销推广工作。
3、负责辖区内OTC销售档案的建立和管理。
4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。
5、了解竞品信息并制定相应对策。
6、负责药品市场信息收集与反馈。
医药销售岗位职责41、销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。
2、负责部门的资料管理（详细内容见《销售部的资料管理》）。
3、办理新客户申请及新药布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。
4、每天下班前进行工作日志汇总、将当天的`定、退、货款情况及商务员和客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。
5．负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。
6、每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。
（情况特殊时每周可作一次）7、协助信息部将新客户资料准确录入电脑；同时还应与财务室做好衔接工作，使销售部及时掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。
药店营业员的工作职责主要包括以下几点：一、商品销售1. 根据顾客的需求，向顾客推荐适合的药品和保健品。
2. 解答顾客对药品的疑问，并提供相关的咨询服务。
3. 协助顾客选择商品，并介绍产品的使用方法和注意事项。
4. 完成商品销售，收取款项并开具发票。
5. 对出售的药品进行跟踪和记录，确保药品的质量和效果。
二、药品储备和管理1. 负责药品的进货、验收和入库工作，确保药品的质量和数量准确。
2. 根据库存情况调整商品陈列和上架，保持药店的货架清晰有序。
3. 做到药品的合理调配，避免过期药品的积压和滞销。
4. 定期检查药品的保质期，及时处理即将过期或已过期的药品。
三、客户服务1. 通过适当的礼仪和语言沟通技巧，为顾客提供友好、耐心和专业的服务。
2. 根据顾客的要求，提供药品的包装和配送服务。
3. 倾听顾客的意见和建议，及时反馈给上级，并对疑难问题进行咨询和解答。
4. 解决顾客投诉和纠纷，维护药店的良好形象和声誉。
四、药品知识和培训1. 不断学习和更新药品知识，熟悉药品的分类、作用、用法和副作用等相关信息。
2. 参加相关培训和学习活动，提高专业技能和服务质量。
3. 结合实际工作，整理和总结药品知识的资料和经验，为顾客提供更加准确和全面的信息。
五、协助管理工作1. 根据药店的经营需要，协助完成日常的店铺管理工作，如货品陈列、清洁卫生等。
2. 协助上级进行销售数据的统计和分析，提供经营决策的参考依据。
3. 关注竞争对手的动态和市场变化，提出相关的建议和改进方案。
六、遵守规章制度1. 遵守国家有关药品管理法律法规和药店的规章制度，确保销售行为的合法性和合规性。
2. 严格执行药品的进销存管理制度，确保药品的安全和质量。
3. 加强药店的安全管理，预防盗窃和意外事故的发生。
七、个人素质要求1. 具备良好的沟通和表达能力，能够与人愉快地合作和交流。
2. 具备一定的药物知识，理解药品的作用和注意事项。
3. 具备良好的团队合作精神和工作责任心，能够承受一定的工作压力。
药店营业员工作岗位职责内容
药店营业员是药店的重要岗位之一，主要负责销售药品和医疗用品以及提供相关服务。
他们的工作岗位职责内容主要包括以下几个方面：
1. 药品销售：负责药店内各类药品和医疗用品的销售工作，根据顾客的需求和病情，向顾客推荐合适的药品。
了解并提供相关的药品使用说明和注意事项给顾客。
2. 顾客服务：提供专业的顾客服务，主动了解顾客的需求，向顾客提供咨询和建议，解答顾客的问题，处理和解决顾客的投诉，并确保顾客的满意度。
3. 药房管理：负责药品的进货、存储、陈列和出库等工作，确保药品的质量和有效期符合规定要求。
对药品的库存进行管理，及时补充和调整货物，防止药品过期或缺货。
4. 收银结算：负责药店销售业务的收银结算工作，准确计算商品金额，办理顾客的退换货等相关业务。
确保收银过程的准确性和顾客支付的安全性。
5. 保持卫生整洁：负责保持药店内部和销售区域的卫生和整洁，包括货架陈列的整理、清洁和维护，保证商品的展示有序、清晰明了。
6. 排队和安全管理：负责协助维持顾客的秩序和安全，引导顾客排队等待购买药品和服务，并确保药店内的安全和秩序。
7. 学习和更新知识：不断学习和更新药品知识、销售技巧和行业相关政策法规，提升自身的专业知识水平。
总之，药店营业员是药店销售团队中的重要成员，他们的工作是保障药店顺利运营和提供优质的服务，为顾客提供安全、可靠的药品和医疗用品。
药品业务员主要有两种，一种是做OTC 的，一种是做医院的。
药品业务员要了解自己的岗位职责，首先要明白自己属于哪一类。
一般来说，做OTC的任务就是把药品卖出去。
首先，需要先了解自己的市场，掌握各个药店的资料以及门诊的资料，然后再对这些资料进行细分、分级，对于那些有成交意向的客户，再对其进行交谈细节问题，进而使其购买你的药品。
做医院的业务员，主要是跟大夫搞好关系。
具体来讲，药店业务员岗位职责可总结了以下几点：1、负责辖区终端客户的开发和管理;2、负责销售终端维护和促销推广工作;3、负责辖区内销售档案的建立和管理;4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查;5、协助销售经理进行销售谈判、起草销售合同、做好定期结算和结款工作;6、负责药品市场信息收集与反馈。
销售员的岗位职责是什么？以下以药品销售员为例，为大家提供一则销售员岗位职责，仅供各位番禺销售员参考。
1、听从销售经理（番禺销售经理）工作分配，认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等及有关法规，依法经营，安全合理销售兽药；2、负责对陈列的药品按其药理性质分类摆放，做到清洁整齐；对效期不足3个月的品种，必须将药品的名称、数量、有效期等逐一登记并及时上报质量负责人；3、正确销售兽药，对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项，根据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后，将兽药交与顾客；4、认真执行处方药分类管理规定，按规定程序和要求做好处方药的配方、审方、发药工作；5、收集兽药产品市场信息。
对缺货兽药要认真登记，及时报告，货到后及时通知客户购买；6、收集用户、经销商的兽药不良反应信息，毒副作用信息，报告质量管理人员。
7、兽药销售应定时定期将资金回笼，门市销售的应现卖现付。
8、做好相关记录，字迹端正、准确、记录及时，做到帐款、帐物、帐货相符，发现质量问题及时报告质量负责人；保存销售记录至该兽药有效期后一年（无有效期保存三年）。
9、了解本公司用户兽药使用情况。
应提供咨询服务，为消费者提供用药咨询和指导，指导顾客安全、合理用药。
那要看你做那一类的了1 做OTC 一般的情况下你的唯一的任务就是如何把你的药品卖出去首先得先了解自己的市场掌握各个药店资料以及门诊资料对这些资料再进行细分进行分级那些是有成交意向的客户再对其进行交谈细节问题使其购买你的药品并对其提供合法的手续(这是维持住客户最起码的东西）你如果是做电话营销的话也是这样不过技巧得熟练的掌握了2 做医院的业务员看着难其实并不难只要把第一步走好其他的都好走了主要是跟大夫的关系搞的好一点了当然有很多东西都是要有人指导的其实现在做什么都不太好做不过只要你有恒心我想其他的都不是什么问题在这里提点自己的心得体会不过很多事情都得自己去感悟的祝你成功业务员工作流程（一）岗位职责1．完成辖区内的销售任务和各项指标；2．负责辖区内新客户的开发及老客户维护，促销政策等相关信息传达；3．负责客户资料的收集与交换，保证资料的齐全有效4．收集客户订单，协助配送员进行商品的配送；5．处理辖区内客户补货、退货、换货等需求，做好售后服务工作；6. 负责客户应收账款的催收与控制；7．负责辖区内总经销总代理产品、中药、器械、计生等产品的推广；8．负责辖区内药监局、卫生局等行政部门的拜访；9．积极收集市场行情、客户反馈等信息，将信息汇总后反馈给公司相关部门；10．配合完成推广会和产品答谢会等业务会及公司安排其他工作。
（二）业务员必备资料一套证：公司的全套证照（备多份）二份图：当地地图、今日计划路线图三张表：周工作计划表、工作日志表、客户信息统计表四工具：业务包、记事本、签字笔、计算器五资料：（1）自己的名片（2）总经销、总代理品种及京丰品种目录（3）公司促销政策目录（4）公司相关部门的通讯录（5）药监、卫生行政部门通讯录（三）作息时间07:00 起床07:30 出发08:00 到达当天拜访的第一家客户上班的地方08:00——11:30 在客户处开展工作12:00——13:30 午餐、休息，整理上午的信息和资料14:00 到达下午拜访的第一家客户上班的地方14:00——17:30 在客户处开展工作17:30——18:30 返回办事处、晚餐19:00 配备有电脑的办事处业务员，登上内部及时通19:00——19:30 与对应开票员沟通，客户信息、市场信息反馈19:30——21:00 当日工作交流和次日工作安排21:00——21:30 安排次日工作路线图，准备次日工作资料，并进行《九州通营销操作手册》、《销售108问》的学习21:00 工作日志书写与发送，21:00前发给所在片区经理22:00 就寝医药代表的基本工作职能是：用专业的医学知识和促销技巧，通过对所促销药品的特性的推广与宣传，实现促销的目的。
在现实生活中，医药代表的工作手法主要有两方面：一是组织各种形式的产品推广会并授课；二是对临床医药人员进行专业化面对面的拜访。
具体说医药代表的职能包括：1、建立并维护企业的良好形象2、通过专业化的市场推广手段推广厂企业的产品3、说服医院买企业的产品4、指导医生正确是使用企业是药品5、帮助医生取得最大的用药效果6、通过专业化拜访的手段鼓励医生不断的使用本企业是药品7、为使用我们产品的医生提供帮助、解决问题、清除障碍8、收集企业药品的市场销售信息即市场反映情况9、收集医生以及患者对企业药品的反馈信息10、收集竞争产品的信息及市场销售信息应该说医药代表出现是意义是良好的，药品生产企业希望有医药专业技术人员向医生讲解新药的性能，告之药品的禁忌症等，从而引导医生正确的用药，同时也借此提高药品的销售量。
为此一些跨国企业在招聘医药代表时，都对他们进行了严格的职业技能培训，帮助他们了解正确的药品销售的理念，代表企业科学、负责的向客户传达药品信息，从而受到广大医药工作者的欢迎和认可。
在这种情况下，医药代表的工作更是一种专业的学术推广，医生和医药代表往往也能建立起良好的私人关系。
按照这样的发展方向和发展思路，医药代表以正常的渠道工作是无可或非的，并且其行为也受到社会各界的欢迎和支持。
要知道，目前世界各国都在利用医药代表向医疗专业人士传递药品的最新信息，从本身来说，医药代表应该是药品的生产企业、医院和患者之间信息传播的载体！每日必做:1. 早上用十分钟鼓舞自己，增强自信。
2. 用十分钟做户外活动。
3. 细化一次当天的工作。
4. 参加一次鼓舞式的晨会。
5. 整理一次所需的资料、礼品等。
6. 确定一次拜访医生的路线。
7. 在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次。
8. 到护士站，查看一次住院病人的情况。
9. 同护士沟通交流了解一次用药的请况。
10.查房后,与自己的目标医生沟通一次。
11.给医生或护士帮一次忙。
12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次。
13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果。
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天。
15.了解一个医生的性格、爱好及家人请况。
16.了解一个医生的社会关系。
17.参加一次找差距式的业务沟通会。
18.汇报一次工作，并提出需要解决的问题。
19.夜访一次值班医生以增进感情。
20.熟记一个医生或护士的名字。
21.认真填写一次工作日志。
22.计划一下明天的工作。
23.给一个医生通一次电话或发条短信。
24.看一份报纸或新闻杂志。
25.给家人和朋友通一次电话。
26.听一段音乐或唱首歌放松自己。
27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足。
每周必做：1．参加一次科室学习推广会。
2．做一次重点医生的家访。
3．请一个目标医生户外活动一次。
4．交一个医生或护士做朋友。
5．收集一次疗效显著的病例。
6．根据可客户的爱好、学习一门知识。
7．与一名优秀同事做一次请教沟通。
8．与经理或主管谈心一次。
9．与一名新同事沟通交流一次。
10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
11.总结一次本周工作中的不足。
12.协助主管开一次科会。
13.参加一次找差距式的周例会。
14.查找一次本周不足，制定纠错措施。
15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。
16.核销一次本周的费用。
17.认真制定下周工作计划及维护计划。
18.给医生或护士发一次祝福‘周末愉快’的短信。
19.积极主动清理一次集体和个人卫生。
每月必做：1．统计一次当月的销量。
2．兑一次费（不带金销售的不在次列）3．排一次当月医生的用量，并重点维护。
4．把同类品种做一次比较，找出差距。
5．系统分析一次客户资料及竟争对手。
6．制定一次针对性对策。
7．开发一位目标医生。
8．交一位医生做朋友。
9．参加一次市场部每月例会。
10.根据业务排名找一次不足。
11.请教一次排名上升业务员的工作经验。
12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。
13.申请一次下月的维护费。
14.细化一次经理下达考核目标任务。
15.参加一次市场部娱乐活动，放松自己。
16.交一位医药销售方面人士做朋友。
17.认真做一次下月的工作计划。
每季度必做：1．总结一次本季度的工作，找出不足。
2．汇总一次医院的季度销量。
3．评述一次本季度中的每月销量。
4．收集一次专家的学术论文并上报公司。
5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。
6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。
7．参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。
8．汇总一次的档案，上报省区。
9．认真做一次下季度工作计划。
10.细化一次下季度工作、销售目标。
11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。
12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。
每半年必做：1．汇总一次半年销量与计划任务做比较。
2．参加一次半年工作总结会。
3．参加一次批评与自我批评活动。
4．参加一次下级评价上级的活动。
5．申请一次重点主任到公司参观旅游。
6．参加一次业务技能比赛。
7．参加一次半年工作考核。
8．修正一次客户档案及资料并上报。
9．参加一次市场部集体旅游活动。
10.细化一次经理制定下半年工作计划。
11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。
每年必做：1．做一次全年自我工作总结并上报。
2．制定下一年度工作计划。
3．收集医生有价值的临床资料并上报。
4．请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。
5．找出自己工作中的不足，并改进。
6．慰问一次VIP。
7．参加一次业务培训。
8．参加一次全国销售会议。
9．参加一次年终总结会。
10.参加一次公司举行的文艺活动。
11.参加一次内部的评比活动。
12.给予亲朋好友新年的问候。
