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市场营销计划3篇市场营销计划3篇市场营销计划1一、市场分析2023年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
市场部工作流程制度以及规范管理市场部作为企业的推广、推销和销售工作的主要部门，其工作流程制度的规范管理对于企业的市场运作和业绩提升至关重要。
下面将针对市场部的工作流程制度和规范管理进行详细的分析和阐述。
一、市场部工作流程制度1.战略规划与目标制定：市场部应根据公司整体战略和市场环境，制定年度市场推广计划、销售目标和推广策略，并确保与其他部门的协调配合。
2.市场调研和竞争分析：市场部应通过市场调研和竞争分析，了解目标客户的需求和行业发展趋势，为后续推广活动提供准确的市场情报和数据支持。
3.客户分析和目标定位：市场部应对现有客户进行分类、分层和管理，制定目标客户群体并进行目标定位，以便更好地开展营销和销售工作。
4.市场推广策略制定：市场部应制定具体的市场推广策略，包括传媒策略、促销策略、渠道策略和定价策略等，确保市场活动的效果和投入的回报。
5.推广方案和计划制定：市场部根据市场推广策略，制定具体的推广方案和计划，包括推广内容、推广渠道、推广时间表和推广预算等。
6.推广活动执行和监控：市场部应管理和组织推广活动的执行，确保推广活动的顺利进行和目标的达成，并及时监控推广效果和反馈。
7.客户关系管理：市场部应与客户保持良好的沟通与合作，及时回应客户的需求和问题，并建立客户关系管理系统，做好客户信息的收集和管理。
8.销售和业绩考核：市场部应制定和管理销售目标，并对销售人员的业绩进行考核，按照考核结果进行奖惩和激励，以促进销售业绩的提升。
二、市场部规范管理1.组织架构和职责划分：市场部应明确组织架构和职责划分，确定各岗位的职责和权限，并建立相应的管理制度和流程。
2.工作流程和制度规范：市场部应制定和完善各项工作流程和制度规范，明确工作流程和操作细则，提高工作效率和质量。
3.信息化和数字化管理：市场部应加强信息化和数字化管理，利用先进的信息技术和工具，提高信息共享和沟通效率，降低工作风险和错误率。
4.岗位培训和能力提升：市场部应定期组织岗位培训和业务培训，提高员工的专业能力和操作技能，不断提升团队的整体素质和水平。
医院市场部营销方案一、___医疗市场总分析近___年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使___市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。
这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。
2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于___以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。
4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。
同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。
民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。
这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。
1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。
市场营销部工作计划6篇市场营销部工作计划 (1)1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。
市场营销部工作计划 (2) 总结过去，是为了肯定成绩，找出不足；展望未来，是为了以后进一步的提高。
在新的一年即将到来的时候，营业部将以新的面貌和精神状态把工作做的更加出色。
因此，针对以上存在的问题和不足，在明年主要做好以下几个方面的工作：(一)精心策划，做好业务销售推动工作大力推进效益险种和风险型业务的发展。
根据其险种特点，研究卖点，并推出统一的展业话术，营造良好的品牌效应和产品销售氛围。
要加强营销服务部的建设，规范管理，增强市场开拓和销售竞争力。
进一步加强营销精英俱乐部的建设，大力培育精英意识，充分发挥精英的骨干作用，激发干劲，增强队伍的凝聚力。
(二)加强服务，提高销售队伍整体素质一是加强客服服务从改革创新入手，积极探索并推广销售模式，为客户提供全面、优质的服务，促进各种业务的发展。
市场部市场营销方案优化措施在现代企业的经营过程中，市场营销方案占据着至关重要的地位。
作为市场部的一员，我深知市场营销方案优化的重要性。
本文将结合实际工作经验，从产品、价格、渠道和促销四个方面探讨市场营销方案的优化措施。
一、产品优化产品是市场营销的基础，产品优化的关键在于深入了解市场需求，提高产品质量和开发新产品。
1.了解市场需求：市场部应密切关注行业动态和竞争对手情况，通过市场调研、客户反馈等方式获取一手资料，分析消费者需求，以便针对不同客户群体制定更具针对性的营销策略。
2.提高产品质量：质量是企业生存之本，提高产品质量是市场营销方案优化的重要环节。
企业应注重研发创新，加强生产过程中的质量控制，确保产品性能稳定可靠。
3.开发新产品：随着消费者需求的不断变化，企业应积极开发新产品以满足市场新需求。
新产品开发应注重差异化，避免与竞争对手的同质化竞争。
二、价格优化价格是市场营销的重要因素之一，价格优化的目标是制定合理的价格策略，提高企业盈利水平。
1.成本导向定价：企业应根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素制定价格策略。
在保证产品质量的前提下，尽可能降低成本，提高性价比优势。
2.差异化定价：针对不同客户群体和市场需求，企业可以采用差异化定价策略。
例如，针对高端市场提供高附加值产品，针对低端市场提供经济实惠的产品。
3.促销定价：为了提高市场份额和品牌知名度，企业可以采取促销定价策略。
例如，节假日打折、满减优惠等，以吸引消费者购买。
三、渠道优化渠道是市场营销的关键环节，渠道优化的目标是建立高效的销售网络，提高产品覆盖率和市场占有率。
1.拓展销售渠道：企业应积极开拓线上和线下销售渠道，如电商平台、专卖店、分销商等。
通过多元化的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高市场占有率。
2.优化渠道管理：企业应对销售渠道进行精细化管理，确保各渠道之间的协调与配合。
同时，加强与渠道商的沟通与合作，提高渠道销售效率和服务质量。
企业市场部营销工作方案企业市场部营销工作方案企业市场部营销工作方案1 一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是进步销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目的哪些人是促销的次要目的这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。
有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选获得当会事半功倍，选取不当那么会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深化分析^p 。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进展后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B 方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发现这个方案公司根本没有财力支撑。
市场部营销工作计划2022针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
市场部管理人员的销售工作计划我于____进入市场部，并于____被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。
前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。
让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。
而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。
取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。
____年的工作及任务已经确定。
所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。
相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。
____年，在懵懂中走过来。
我自己也是深感压力重重，无所适从。
但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。
他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。
也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。
每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。
开拓视野，丰富知识。
让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。
为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。
同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
市场部年度市场营销策略与推广方案市场部年度市场营销策略与推广方案的制定对于企业的发展至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过科学的营销策略和有效的推广方案，企业才能够在市场上获得竞争优势，实现业务增长。
本文将就市场部年度市场营销策略与推广方案进行论述，以达到最佳的营销效果。
一、市场分析与目标定位市场分析是制定市场营销策略与推广方案的第一步。
通过对市场进行深入研究和分析，可以了解市场的规模、竞争对手、消费者需求等关键要素，为后续的策略制定提供依据。
1.1 市场规模分析首先，市场部需要对当前所处市场进行规模分析。
通过详细调研，了解市场的总体规模和增长趋势，有助于判断市场的潜力和发展方向。
在这一步骤中，市场部需要借助各种研究方法，如市场调查、数据分析等，获取准确的市场规模数据，并结合公司自身实际情况进行合理的判断。
1.2 竞争对手分析在市场竞争激烈的情况下，了解竞争对手的情况对于制定有效的营销策略至关重要。
市场部需要对竞争对手进行综合分析，包括其产品特点、定价策略、渠道分销等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以为市场部制定相应的竞争策略提供参考。
1.3 消费者需求分析消费者是市场的核心，了解消费者的需求是制定营销策略的重要依据。
市场部需要通过市场调研、消费者反馈等方式，深入了解消费者的购买行为、偏好和诉求，以及他们对产品或服务的看法。
通过这些分析，市场部可以针对消费者需求开发有针对性的产品和服务，并制定相应的推广方案。
二、市场营销策略制定基于市场分析结果，市场部开始制定市场营销策略。
市场营销策略是企业在市场上与竞争对手争夺利益的行动计划，可以包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
2.1 产品策略产品策略是企业为了满足消费者需求而制定的产品开发和销售策略。
市场部需要根据市场需求及竞争对手分析结果，确定产品的特点和定位。
同时，结合公司的资源和技术优势，制定出合理的产品研发计划，并明确产品的差异化和核心竞争力。
辽宁海城市宝德畜牧设备制造有限公司市场部营销管理方案1.0执行概要本公司产品根据不同养殖户规模推出日处理200kg—2000kg无害化处理设备系列产品，适用于大中小型养殖场及屠宰场、无害化处理中心等。
公司先后与辽宁科技大学、黑龙江省畜牧机械研究所、中国电子科技集团公司第十二研究所在技术上深度合作，技术方面获得专业强力支撑，产品及技术属国内首创，性能满足使用要求，整体技术均达到国内领先水平，具备批量生产条件。
与粮食局合作、十二所共同开发的玉米膨化饲料，动物吸引转化高，市场需求大，原料供应稳定，可以开发公司自己的品牌，长期运作。
1.1无害化处理设备市场预测鞍山地区有一万左右的规模养殖户，预计从设备推广至2017年底，按市场占有率5%计算，年销售额可达1.78亿元，实现净利润2271万元。
辽宁省103万养殖户，按5%的市场占有率计算，年销售额9.3亿元，净利润1.16亿元。
1.2膨化玉米饲料市场预测按照日产300吨膨化玉米饲料估算，每吨利润300元，每天日润90000元，每年实现利润3285万元。
2.0情境分析2.1市场小结2.1.1目标市场：鞍山地区、辽宁省、东三省、全国市场、国外市场2.1.2销售渠道：大客户：中粮、德利斯、等政府采购项目各地代理商公司现有客户1200—1500户，覆盖海台岫、辽中、辽阳、大连、吉林等。
网上销售国际贸易2.1.3市场的人口统计特点对于无害化处理设备和膨化玉米饲料市场而言，消费客户可以通过地理、人口统计和行为方面的特征来加以描述。
地理特征人口统计鞍山地区规模养殖户1万户；辽宁省103万养殖户；行为特征养殖户资金比较宽裕，回款风险比较小；设备的使用寿命、运营成本、使用效果是客户选择重点考虑的问题。
国外目前无微波处理设备。
2.1.4市场需求近几年，环保的要求，以及社会的舆论压力，无害化处理设备的需求越来越大。
2.1.5市场趋势国内工业和农业市场总体产能过剩，市场低迷，对于企业来说都是也是一次难得的机遇，可以通过科技创新、设备升级、资源重组等手段优化产业结构，进而提高企业的市场竞争力。
2.1.6市场增长要想赢得竞争，赢得市场和消费者,企业需要做好的工作有：2.1.6.1增加产品附加值。
坚持品牌路线。
规范化管理，长期战略。
打造企业品牌和以客户为中心的核心价值观，提炼企业文化，同时也大力宣传公司产品的技术领先和为客户提供的价值，扩大公司知名度。
通过一些政府平台和资源来扩大公司知名度和影响力。
2.1.6.2危急中存在机遇，企业要摆正心态。
只要加强企业管理,降低成本,提高质量，就可以让企业获得更大的发展空间。
寒冬期对于每个企业来说既是一次考验,也是一次机遇。
考验企业的管理、技术。
技术好,才能提高产量和质量；只有把质量做好,才有市场。
2.1.6.3生产品种多样化，是企业发展的有效途径。
充分利用公司的客户资源，以及合作单位的各种资源，挖掘市场需求，为客户提供更多的有竞争力的产品，用同样的团队、同样的销售渠道，既减少了公司整体运营成本，也使企业得到了长久持续发展的有效途径。
2.2 SWOT分析宝德畜牧设备公司的主要优势和劣势以及机会和威胁。
2.2.1优势优质客户资源。
1500户忠诚度比较高的客户。
当地良好的政府关系；技术实力。
依托十二所的国内领先的微波应用技术。
2.2.2劣势资金实力比较弱。
微波无害化技术属于新的技术，不能被政府权威部门所认可。
2.2.3机会涉足了一个成长中的行业和市场。
规模经济可以减低成本。
利用其他行业参与者的营销努力来促进市场的发展。
2.2.4威胁来自于本行业一些大公司/或成熟企业的竞争。
技术被一些小企业模仿山寨。
2.4产品提供宝德公司提供以下几类产品：无害化处理设备膨化玉米饲料水果保鲜车果蔬烘干设备微波杀菌设备2.5成功的关键成功的关键因素是生产出有成本优势、技术领先的产品，组建销售团队，开发一批有实力、忠诚度高的代理商队伍。
提升品牌知名度。
2.6关键问题作为一家刚刚起步的公司，海城宝德公司依然处于早期阶段，公司面临的关键问题主要有：把自身塑造成为无害化处理设备的技术领先者。
努力保持合理的增长，确保收入超出费用支出，防止公司走向衰退。
持续关注代理商和消费者的满意度，确保成长战略不会对服务和产品满意度产生不利影响。
3.0营销战略3.1使命以“为消费者提供安全、美味、健康、营养的食品”为使命，不断进取创新。
3.2营销目标保持积极、强劲的增长。
无害化处理设备在2017年底市场占有量5%，销售达到500台；膨化玉米饲料在2016年底达到日销量200吨，在2017年6月达到日销量300吨。
3.3财务目标通过提高效率和利用规模经济效应，使毛利率水平达到30%左右。
其中公司毛利润20%，代理商返点和奖励7%，销售人员和部门奖励3%。
3.4目标市场鞍山地区、辽宁省、东三省。
全国市场国外市场。
网上销售。
3.5定位无害化处理设备在东三省的领导者。
微波技术在农副产品深加工领域的领先者。
3.6战略提高代理商对公司产品和品牌的认知度，构建代理商基础。
通过公司网络提供丰富的信息，使代理商和消费者感受到公司产品与品牌的专业度和实力。
通过价格返利政策和品牌宣传支持相结合的方式，开发有实力、忠诚度高的代理商。
品牌战略。
VI/CI设计；包装袋（箱）；公司宣传册，企业宣传片，平面广告，宣传软文、公司网站建设等。
3.7市场营销组合定价。
膨化玉米饲料，根据市场行情，制定出有竞争力的价格；无害化处理设备，可以根据不同的客户，进行高、中、低定价，既注重品牌和品质，同时又能吸引低端消费者。
分销。
采用一级代理商模式，随着市场的发展和产量的提高，将增加网络销售和B&C模式。
广告和促销。
月返利，年终返利等，采用多种方式进行广告宣传和促销。
客户服务。
3.8营销调研通过代理商与直接客户，各种协会和各级农业政府部门，收集和反馈信息，对产品进行改进。
4.0财务方面4.1盈亏平衡点分析计算每月盈亏平衡点4.2销售预测及分解4.2.1膨化玉米2016年膨化玉米饲料月销售量预测月份销量（吨/天）天数月销量（吨）1110030300012200316200合计9200膨化玉米饲料月销量分解月份月销量（吨）销量分解（吨）鞍山海台岫辽宁吉林黑龙江外贸113000126200合计92002017年膨化玉米饲料月销售量预测月份销量（吨/天）天数月销量（吨）1200316200 2200285600膨化玉米饲料月销量分解4.2.2无害化处理设备2017年月销量预测月份月销量（台）110220330440550650750850950105011501250合计5004.3费用预测月度费用预算营销费用预算5.0控制为了评估绩效水平，需要重点关注的几个领域：收入：每月收入和每年的收入费用：每月费用和每年的费用代理商的满意度和消费者满意度新产品的开发5.1实施在规定的时间和预算之内，完成每一项计划。
重要事项开始时间截止时间预算经理部门制定销售计划制定销售管理制度人员招聘新员工培训市场调研网站完善、宣传册设计制作代理商的开发品牌广告合计5.2营销组织和营销管理公司宗旨为客户提供优质、技术领先的设备和产品。
为雇员提供个人在职业生涯中实现个人价值的机会。
为股东提供一种有吸引力的财务收益，实现最高的投资回报率。
为社会回报我们所能达到的最大。
5.2.1销售管理目标5.2.1.1通过销售管理，为公司塑造一支具有“敬业、团结、创新、规范、”精神的职业化销售队伍。
5.2.1.2通过销售管理，提高整合销售水平，健全市场监督与保障制度，营造秩序化的内部运作机制与良好的外部发展环境。
5.2.1.3通过销售管理，稳步开拓市场，逐步建立规范化的全国性市场格局。
5.2.1.4通过销售管理，科学把握塑造品牌与创造效益的关系。
既保证销量的稳步增长，不断巩固和扩大市场占有率，同时加强产品品牌建设，塑造具有代表性的优秀的企业品牌，并逐步将优秀品牌系列化。
5.2.1.5在塑造优秀产品品牌的同时，将公司建成中国一流的无害化畜牧设备生提供企业；成为中国农副产品深加工的带头人。
5.2.2销售管理宗旨一切销售管理行为务必保证分析力的准确性、计划力的科学性、执行力的高效性、控制力的到位性。
一切市场行为务必保证有利于人们的健康、有利于市场的健康规范、有利于事业的健康发展。
5.2.3销售管理原则5.2.3.1一切以公司利益的最大化为原则5.2.3.2层级管理原则5.2.3.3责任到人的原则5.2.3.4优胜劣汰的原则5.2.3.5从严务实、雷厉风行原则5.2.3.6严谨缜密原则5.2.3.7确保效益原则5.2.6销售组织结构5.2.6.1组织结构5.2.6.2岗位职责5.2.6.3薪资福利5.2.6.3.1基本工资5.2.6.3.2绩效工资5.2.6.3.3费用标准5.2.7销售管理及流程5.2.7.1工作流程5.2.7.1.1市场营销工作流程5.2.7.1.2货物流程5.2.7.1.3费用管理及流程5.2.7.2销售管理制度5.2.7.2.1销售业务管理制度5.2.7.2.2代理商招商管理招商政策及返利政策代理商合同5.2.7.2.3客户档案管理制度：已签订合同的代理商商档案管理（附客户三证），有合作意向的代理商档案管理。
代理商调查表、客户资料表、代理合同5.2.7.2.4销售管理5.2.7.2.4.1销售相关用表清单出差申请表代理商登记表代理商拜访表工作日记月工作计划月工作总结竞争对手市场监测报告5.2.7.2.4.2销售人员的日常管理及违纪处罚销售人员的工作职责销售人员的入职和离职销售人员的日常工作要求销售人员的招聘和培训销售人员的日常考勤考核假期申请违纪处理奖励政策与绩效考核《销售人员手册》5.2.7.2.5价格管理制度：5.2.7.2.6合同管理制度：5.2.7.2.7费用管理制度：5.2.7.2.8货品管理制度：5.2.7.3行政工作管理制度5.2.7. 3.1组织完善及人才培养制度；按照公司要求完善组织建制，储备人才，加强梯队建设。
EPC类项目销售费用及业务提成管理办法5.2.7. 3.2报表制度：5.2.7. 3.3有严格的考勤制度，请假制度，卫生制度；5.2.7. 3.4例会制度：销售部门晨会、周会、月会；有详细的会议纪要。
5.2.7. 3.5培训制度：经常组织员工进行多形式的培训，提高综合素质。
5.2.7. 3.6述职制度：销售人员每天向经理汇报工作，详细阐述工作进度，及时解决问题。
5.2.7. 3.7计划、总结制度：销售人员认真填工作周报表，做好工作日记；管理人员认真完成各项计划、总结、报告、报表。
5.2.7. 3.8工作调度与检查制度：对每个岗位的工作不定期进行调度、检查、发现问题，及时处理；5.2.7. 3.9廉洁制度：任何岗位，任何人不得借用工作之便牟取私利，一经发现严肃处理。
