第七章 产品差异化和垄断竞争

垄断竞争市场的基本信息垄断竞争市场是一种介于完全垄断和完全竞争之间的市场形态。

在这种市场中，存在多个相对数量较大的企业竞争，但每个企业都拥有一定程度的市场力量，能够通过产品差异化和非价格竞争手段来影响市场需求。

以下是关于垄断竞争市场的基本信息。

1. 市场结构：垄断竞争市场的市场结构相对分散，存在多个竞争性的企业。

每个企业都拥有一定的市场份额，但没有足够的市场力量来单方面控制市场。

2. 产品差异化：企业在垄断竞争市场中通过产品差异化来吸引消费者。

每家企业都会努力开发独特的产品特点，以满足不同消费者的需求，并建立起品牌忠诚度。

3. 自由进出：垄断竞争市场的另一个特征是自由进入和退出。

由于市场相对分散且企业数量众多，新企业可以比较容易地进入市场与现有企业竞争，而无效率的企业也可以退出市场。

4. 非价格竞争：在垄断竞争市场中，企业竞争主要通过非价格竞争手段，如广告宣传、产品推广和售后服务等。

这种竞争形式使得企业更加注重品质和创新来获得竞争优势。

5. 多元化消费者需求：垄断竞争市场的消费者需求多样化，对产品特点和品牌有不同的偏好。

企业需要根据不同消费者群体的需求进行定位和差异化生产，以满足市场多元化的需求。

6. 价格弹性：由于垄断竞争市场中存在多个竞争性企业，消费者对价格的弹性较高。

企业难以通过单方面提高价格来获取利润，因为消费者有更多替代选择。

7. 信息不对称：垄断竞争市场中存在信息不对称的问题，即企业和消费者之间的信息差异。

企业通过广告和宣传来传递信息，但消费者往往难以完全理解产品的优势和特点。

总的来说，垄断竞争市场是一种存在多个相对数量较大的企业竞争的市场形态。

在这种市场中，企业通过产品差异化和非价格竞争手段来争夺消费者的需求，面临着价格弹性较高和信息不对称的挑战。

垄断竞争市场是以多个企业竞争为特征的市场形态，它介于完全垄断和完全竞争之间。

在这种市场中，企业数量相对较多，但每个企业都具有一定程度的市场力量。

垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争论文篇1一、价格竞争策略价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。

长期以来，价格竞争- -直深受商品生产者、经营者重视。

在一定条件下，价格竞争是必要的。

但是，单纯依赖价格竞争，有很多弊病:1、价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益，在国际贸易中还可能导致反倾销;2、纯粹以削价为手段来招揽顾客，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少。

消费群体不固定，也不利于培养客户忠诚;3、定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以至失去消费者，品牌声誉下降损害企业形象，甚至会损害一个行业的健康发展;4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利;5、随着生产力的发展，人们生活水平的提高，顾客是否购买产品并非只注重价格，而是对产品质量、声誉、服务以及顾客心理定位价值等的综合考量。

因此，价格竞争必须慎重，要综合权衡利弊。

二、非价格竞争策略所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。

随着经济的发展，消费层次的提高，购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要越好卖。

科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。

这为企业采用非价格竞争策略创造了良好的基础。

非价格竞争策略主要有:1、差异化竞争策略与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。

差异化竞争策略建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需求的差异.上。

第七章竞争与垄断(本章一般都是名解或简答，没有辨析和论述)一、名词解释1、产品差别P122①指同类产品由买方的偏好而形成的具有不完全替代关系的状态。

②造成产品差别的原因主要有：⑴产品的物理差异；质量、性能、结构、设计等方面存在差异。

⑵买方知识的差异，如不了解质量，只看外观；⑶买方的主观差异，如广告宣传造成的对商品品牌的偏好；⑷服务方面的差异；⑸特殊销售活动；⑺销售地理位置的差异。

在多种因素中，企业研究与开发、销售活动是最基本的原因。

③在垄断竞争条件下，扩大和维护产品差别是企业间竞争的重要手段。

2、过度竞争P117①是企业数量多、非集中的竞争性产业中常见的现象。

②判断一个产业呈现过度竞争状态的标准主要是两条：⑴企业过度进入该产业；⑵该产业中过度进入的企业长期不能从该产业中退出，造成该产业生产能力的较多闲置或产品的大量积压。

③过度竞争会对资源配置产生一系列消极的影响，1、难以实现资源优化配置。

2、阻碍价格机制正常作用。

3、加大竞争成本、损害创新能力。

3、有效竞争P127（08年名解，3分）就是既有利于维护竞争，又有利于发挥规模经济作用的竞争格局，其具体含义可以概括为：①从短期看，如果现实的市场背离了完全竞争的某个条件，那么最好在其他条件下也有所背离，这样的竞争才是有效的；②从长期来看，存在潜在竞争和替代品竞争的产业或市场，就是有效竞争的产业或市场；③工业生产经营的多样化也具有竞争的性质。

4、资本集中P118①就是个别资本结合形成更大的资本。

②资本集中是竞争的结果，又因为科技进步和信用制度的完善而不断得到强化。

5、垄断P113指少数企业凭借其控制的巨额资本、足够的生产经营规模和市场份额，通过协定、同盟、联合参股等方法，操纵或控制一个或几个部门的商品生产和流通，以获取高额利润。

6、卡特尔P185①同类商品的企业在划分销售市场，规定商品产量，规定价格达成的协议，形成一个初级的垄断组织。

②它受协议约束，但在生产、经营、销售、法律上独立。

产品差异化竞争策划方案一、竞争市场概述当前市场竞争激烈，产品同质化问题日益突出。

为了在市场中脱颖而出，拓展企业竞争优势，本文将提出一份产品差异化竞争策划方案。

二、差异化产品的定义及优势差异化产品是指企业在技术、品质、设计、服务等方面与竞争对手形成明显差异的产品。

其优势主要体现在以下几个方面：1. 提供独特的产品特性和功能，满足消费者的个性化需求；2. 建立品牌形象，增强消费者对产品的认同感；3. 提供增值服务，提高产品附加值；4. 实现高利润率和市场份额。

三、竞争策略1. 定位策略通过深入了解目标市场，确定差异化产品的定位。

针对不同的细分市场和消费者需求，确定产品的差异化特点和定位方式。

例如，在高端市场定位产品为高品质、高性能的奢侈品；在中低端市场定位产品为性价比高、实用性强的普通消费品。

2. 产品创新策略进行产品创新，通过技术、设计、功能等方面的改进，提升产品的差异化竞争力。

可采取以下措施：（1）引入前沿技术，提高产品性能和可靠性；（2）突出产品设计，注重外观和包装的美观和独特性；（3）增加个性化功能，让消费者感受到产品的个性化服务。

3. 价格策略差异化产品在定价上可以有所提高，以体现产品的特殊价值。

在制定价格时，需同时考虑产品的附加值和市场接受程度，以保持相对的竞争力。

4. 促销策略差异化产品需要通过有效的促销手段来吸引消费者的注意和购买欲望。

可以采取以下方式：（1）重视线下实体店面的体验营销，提供专业的咨询和售后服务；（2）运用社交媒体平台和线上渠道进行精准营销，吸引更多目标消费者；（3）开展限时特惠活动，吸引消费者注意并增加销量。

5. 品牌塑造策略通过品牌建设，打造独一无二的差异化产品形象。

可以从以下几个方面进行品牌塑造：（1）确定独特的品牌核心价值和品牌诉求，让消费者能够深刻记住品牌；（2）注重品牌形象的传播和宣传，通过广告、公关等方式提升品牌知名度；（3）建立与产品差异化相符的品牌形象，强调产品的独特性和优势。

垄断厂商产品差异化与歧视博弈分析随着社会和经济的发展，消费者不再满足于基本的、标准的、大众化需求的实现，他们的需求呈现出多样化、个性化、差异化等特征；生产导向型、销售导向型经营模式己不适应新的需求特点。

与此同时，市场行业从短缺经济阶段发展到成熟阶段，企业之间竞争越来越激烈，传统经济理论中以产量、价格、成本为主要竞争手段的策略已不能满足形势发展的需要。

企业与企业间的竞争不仅在低层次的价格层面上进行，更是在创新、服务上展开。

新时期下，产品差异理论注入了新的内涵，产品差异赋予厂商以市场力量，成为形成企业核心竞争力的重要举措。

本文研究目的旨在通过产品差异化模型分析，构建现代竞争条件下的企业产品差异，为我国企业参与现代竞争提供有意义的参考和指导。

本文内容分为三部分，即产品差异化模型研究部分、产品差异化构建部分、实例部分。

模型研究部分包括，1．1．1节的垄断市场模型回顾、2．1节的模型分析、第3章单个垄断厂商产品差异化歧视与最优质量定价策略分析、第4章多个垄断厂商产品差异化策略与Nash均衡分析部分；在2．2节中对产品差异化构建进行了研究与阐述；实例部分，即我国移动通信企业差异化博弈分析，为第5章的内容。

与以往研究相比，本文创新工作如下： 1)模型研究部分结合歧视定价理论，给出质量歧视的定义，对单个厂商产品质量定价歧视问题进行了研究，建立了歧视定价模型、最优质量定价模型，给出了歧视的条件和厂商提供有限重产品和质量连续情形下的最优质量价格策略，并对条件约束、质量边际效用等方面进行了分析。

改变以前文献设定边际成本为零或为非零的常数假设，设定边际成本为质量的二次函数，对两厂商两阶段、三阶段质量定价选择以及在位企业遏制进入策略进行了较全面的分析研究。

利用离散选择模型，从消费者选择行为出发，结合产品特性和消费者特性，对多个垄断厂商产品选择问题研究进行了尝试，对多垄断厂商产品之间价格、产。

垄断竞争下的差异化营销战略哲人说:“世界上没有两片相同的叶子”。

作为一名学经济专业的学生，用微观、宏观发展的眼光去看问题:世界呈现给我们的是多元的、差异化的、个性化的景象。

所谓差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。

企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

它的核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。

是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。

差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。

差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。

不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。

同时，差异化是垄断竞争市场上常见的一种现象，不同企业生产的产品或多或少存在相互替代的关系，但是它们之间存在差异，并非完全可替代的。

垄断竞争厂商的产品差异化包括产品本身的差异和人为的差异，后者包括了方位的差异、服务的差异、包装的差异、营销手法的差异等等，企业往往希望通过产品差异化来刺激产品的需求。

现代营销理论认为，一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次:核心价值。

它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。

如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。

?有形价值。

包括与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。

增加价值。

其中包括与产品间接相关或厂家有意添加的性能和服务。

如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。

在此基础上，差异竞争策略可以分为:1.产品差异2.品牌差异3.销售价格差异4.销售渠道差异5.促销差异6.服务差异〈一〉产品差异• 产品差异性是在市场细分的基础上，使本企业产品要有别于其它产品。

垄断竞争市场的非价格竞争策略在当今的商业世界中，垄断竞争市场是一种普遍存在的市场结构。

在这种市场中，众多企业提供相似但又有差异的产品或服务，它们在价格制定上有一定的自主权，但又面临着激烈的竞争。

在这种情况下，非价格竞争策略成为了企业获取竞争优势、吸引消费者并实现盈利的重要手段。

一、产品差异化策略产品差异化是垄断竞争市场中最为常见和关键的非价格竞争策略之一。

企业通过在产品的特性、质量、设计、包装等方面进行创新和改进，使其产品与竞争对手的产品有所区别，从而满足不同消费者的需求和偏好。

例如，在手机市场上，不同品牌的手机在外观设计、操作系统、摄像头性能、电池续航等方面各有特色。

苹果手机以其简洁流畅的操作系统和高品质的设计而受到消费者的青睐；华为手机则凭借出色的通信技术和强大的拍照功能吸引了众多用户；小米手机则以高性价比和丰富的产品线满足了不同消费层次的需求。

产品差异化不仅可以增加消费者对产品的忠诚度，还可以使企业在一定程度上摆脱价格竞争的压力，提高产品的附加值和利润空间。

然而，实现产品差异化并非易事，需要企业投入大量的研发资源和时间，不断进行市场调研和创新，以准确把握消费者的需求和市场趋势。

二、品牌建设策略品牌是企业的重要资产之一，在垄断竞争市场中，一个强大的品牌可以为企业带来显著的竞争优势。

品牌建设包括品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等多个方面。

品牌定位是确定品牌在消费者心目中的独特位置。

企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体，了解他们的需求和价值观，然后将品牌与这些特点相结合，形成独特的品牌定位。

例如，可口可乐定位于年轻、活力和快乐的形象，而星巴克则强调高品质的咖啡体验和舒适的社交空间。

品牌形象塑造包括品牌名称、标志、包装、广告等方面的设计和传播。

一个吸引人的品牌名称和标志可以帮助消费者快速识别和记住品牌；精美的包装可以增加产品的吸引力；而有效的广告宣传则可以提升品牌的知名度和美誉度。

品牌传播则是通过各种渠道将品牌形象传递给消费者。