车位销售说辞2019.6.4

项目车位销售说辞
尊敬的客户
你好，我是XX项目的置业顾问XXX，打扰您了，告诉你一个非常好的消息，我们本月为庆祝一期业主成功交房，特此针对车位开展“百位业主团购月”活动，前期认筹客户可享受车位团购优惠，要比平时便宜很多，也算是我们开发商对一直支持我们业主的回馈吧！
凡在本月认筹并认购车位的业主均可享受本次车位开盘优惠外，特此针对前100位认筹并成功认购的业主还可享受额外“团购”优惠。

具体优惠会在开盘当天公布，希望您能抓住这次仅有的机会。

但是提醒您的是本次“团购”名额仅限前100位老业主，并且仅在本月有效，超过时间的未能认筹转认购的就只能用正常销售价格进行购买了。

具体细则：
1、认筹客户成功转认购方可享受“团购”优惠。

2、名额仅限认购前100位。

3、时间仅限本月。

向别人推销车位的开场白
1.业务员：是这样的先生/女士，为了回馈咱们的业主，我们做的是一项理财的车位，车库本身的价格是市内车库均价，但是咱们的车库付款方式可以采用三种：一次性付款、按揭和分期，如果您现在流动资金没有那么多，您可以选择按揭或者分期的方式，首付X万就可以拥有属于自己的专属车位，且车位还能帮您赚钱，一举多得。

2.好的开始是成功的一半，车位销售也不例外，它决定了车位销售能否继续进行下去。

（1）告知业主新的消息，例如现在车位可以分期贷款。

（2）告知业主优惠的信息，例如现在有交5000抵8000的一个优惠。

（3）告知业主唯一的信息，例如某一栋楼下有一个特价的车位，某一栋楼下现在空出了一个车位。

地下车位销售说辞XX先生/女士，您好！我是阳光城翡丽湾置业顾问XXX，车位要赶紧来抢啊，刚听到领导在会议室商议：“接下来业主购车位要考虑一次性付款了、而且有可能先暂时不卖，直接以开盘形式抢最后38个车位”；领导底气来自于：1200户抢最后38个车位；翡丽湾车位从1000个，卖到现在只剩38个车位就清盘了，但现在还有1200户业主还没买到啊；小黄我说真心话这次售楼部给业主打完电话就不会再打第二遍了，因为再无车位可售；政府房管局系统都可获知；您也不用再犹豫，按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；您可以想象，在465亩墅区高层拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置；1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

暂时没钱，等入住后再说有没有钱是一种观念的界定。

比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。

按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。

买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。

租赁比购买划算小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前福州汽车的普及率很高，所以从长远的角度来说还是买一个车位划算。

说辞
业主您好，我是凯旋公馆车位销售中心某某，给您来电是想做一个回访，想请问您有打算购买车位吗？业主：没有考虑
哦，是这样的业主，我们公馆车位只剩80个左右了，算是清盘了，刚好公司有一个活动，车位原价55000左右，现在清盘优惠现金5000。

你不购买车位您车停哪里嘛，我们这边车位卖完了您想买都没有了，只有购买业主二手车位，但是二手车位价格还不是业主说了算吗，现在花满庭二手车位价格都要8万了，博雅新城要10万了。

业主：说没有车
您住这边自己应该知道这边的交通情况，公交坐车不方便，地铁暂时也没有，您们以后肯定要买车嘛，就算您不买车，也可以当投资嘛，现在5万左右买一个，等产权证下来，二手价格至少可以卖8万以上，物以稀为贵，增值是肯定的。

业主：现在价格是好多嘛，有没得优惠?
这边车位清盘，原价55000左右，有一个现金优惠5000，大概在5万左右。

业主：你们上个月不是都只卖5万得嘛，现在都是些边边角角的车位了
业主是这样的，上个月公司是有一个活动，有50个特价车位名额，但是很多业主都没有享受到，应业主强烈要求，所以这个月公司才搞的现在这个活动，车位卖完为止，先到先得。

针对3栋业主：3栋楼下有车位吗？
业主是这样的，3栋整个1、2、3单元都没得产权车位，但是我们开发商考虑到3栋业主停车最远，现在购买其他栋数楼下车位可以直接置换到您单元楼下，也就是买产权车位，您车停到您楼下，产权车位就当人防车位，您可以一直使用人防车位。

小区车位推销话术
当你在小区推销车位时，重要的是采用亲切、专业的态度，同时突出车位的优势和实惠。

以下是一份可能用到的车位推销话术：
1.打招呼与引入：
•"您好，我是（你的名字），我们公司在这个小区有一些独特的车位优惠，我想给您介绍一下。

"
2.强调优势：
•"这些车位靠近小区入口，方便您进出；而且，我们提供的是封闭式停车场，能够更好地保护您的爱车免受恶劣天
气的侵害。

"
3.强调安全性：
•"考虑到您爱车的安全，我们的停车场配备了安全监控系统，并有专业的保安巡逻。

您可以完全放心地将车停在这
里。

"
4.强调价格与灵活性：
•"我们有不同的停车位选择，适应不同的需求和预算。

此外，我们还提供灵活的租赁方案，方便您根据实际需要调
整租期。

"
5.提供优惠和促销：
•"如果您现在决定租用我们的车位，我们将提供一些额外的优惠，例如首月租金折扣或者免费提供一些额外的服务。

"
6.回应疑虑与提供解决方案：
•"如果您有任何疑虑或者特殊需求，我们都可以进行定制化的服务，确保您的满意度。

"
7.结束与行动呼吁：
•"如果您对我们的车位感兴趣，我可以为您安排一次免费的参观，您可以亲自看看我们的停车场。

您方便的话，我
们可以在明天或后天安排时间。

"
在进行推销时，关注客户的需求，善于倾听并提供解决方案是至关重要的。

根据客户的反馈和关注点，调整你的话术，使其更具有说服力。

车位销售说词一、XXX车位位置介绍XXX的车位于小区负一、负二层中,是小区业主车行出入的必经之地,属于集中式车库,既能够让小区业主的日常生活需求得到满足,又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍:XXX车位的总面积是XXX平米,总共分为三期销售,本次推出的是一期XXX 个,XXXX 平米。

车位优势:1、项目占地:XXX㎡,总建筑面积:XXX㎡,住宅总建筑面积XXX万平米,总户数:XXX户,其中小区车位仅有XXX个,小区车位配比约1;0.7,按社会生活水平的高速发展,车位必将每个家庭是必备品,并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少,投资风险也小;车位作为一个生活必备品,投资有前景,然后在限购的调控下,车位不限购,为投资首选;3、小区车位配比约1;0.7,按生活水平发展需求,日后每家配备一个车位,是势在必行;以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心,早买早划算。

三、车位销售说辞:XX先生/女士,您好!我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX车位的整体情况。

您现在看到的是XXXX的整体沙盘,作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。

项目采取的是皇家台地式建筑风格,自然而然形成了人车分层的立体交通理念,台上为4万平米的中心园林景观。

台下为地下车库,车库是位于地下负一、负二层,我们的电梯可直达负一负二层,相当的便利安全。

车位总共是XXX 个,车位配比约1:0.7。

我们的车位不但设计合理,交通平面四通八达,进出口也合理的分布在这三个地方:第一个是入口,位于小区支四十一路上,2号栋的下面;第二个是进、出口,位于小区北面的主入口旁, 3、4栋的中间;第三个是出口,位于小区东面川河路上,6、7栋中间。

小区的车位每期都是相互连通的,负一层设计为阳光车位,这样的设计既环保又舒适,您可以想象,在双水湾拥有一个自己的专属车位,给爱车一个合适的家,省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便,您的居家生活是不是更幸福自在呢。

地下车位销售说辞XX先生/女士，您好！我是阳光城翡丽湾置业顾问XXX，车位要赶紧来抢啊，刚听到领导在会议室商议：“接下来业主购车位要考虑一次性付款了、而且有可能先暂时不卖，直接以开盘形式抢最后38个车位”；领导底气来自于：1200户抢最后38个车位；翡丽湾车位从1000个，卖到现在只剩38个车位就清盘了，但现在还有1200户业主还没买到啊；小黄我说真心话这次售楼部给业主打完电话就不会再打第二遍了，因为再无车位可售；政府房管局系统都可获知；您也不用再犹豫，按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；您可以想象，在465亩墅区高层拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置；1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

暂时没钱，等入住后再说有没有钱是一种观念的界定。

比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。

按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。

买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。

租赁比购买划算小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前福州汽车的普及率很高，所以从长远的角度来说还是买一个车位划算。

XXX项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。

总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。

车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。

按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。

因此市中心的停车压力将非常大。

稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

车位销售说辞车位销售说词一、XXX车位位置介绍XXX的车位于小区负一、负二层中，是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍:XXX车位的总面积是XXX平米，总共分为三期销售，本次推出的是一期XXX 个，XXXX 平米。

车位优势:1、项目占地:XXX?，总建筑面积:XXX?，住宅总建筑面积XXX万平米，总户数:XXX户，其中小区车位仅有XXX个，小区车位配比约1;0.7，按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小;车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选;3、小区车位配比约1;0.7，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在;以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早必行划算。

三、车位销售说辞:XX先生/女士，您好～我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX 车位的整体情况。

您现在看到的是XXXX的整体沙盘，作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。

项目采取的是皇家台地式建筑风格，自然而然形成了人车分层的立体交通理念，台上为4万平米的中心园林景观。

台下为地下车库，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。

车位总共是XXX个，车位配比约1:0.7。

我们的车位不但设计合理，交通平面四通八达，进出口也合理的分布在这三个地方:第一个是入口，位于小区支四十一路上，2号栋的下面;第二个是进、出口，位于小区北面的主入口旁，3、4栋的中间;第三个是出口，位于小区东面川河路上，6、7栋中间。

小区的车位每期都是相互连通的，负一层设计为阳光车位，这样的设计既环保又舒适，您可以想象，在双水湾拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。

车位销售说词一、XXX车位位置介绍XXX的车位于小区负一、负二层中，是小区业主车行出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：XXX车位的总面积是XXX平米，总共分为三期销售，本次推出的是一期XXX 个，XXXX 平米。

车位优势：1、项目占地：XXX㎡，总建筑面积：XXX㎡，住宅总建筑面积XXX万平米，总户数：XXX户，其中小区车位仅有XXX个，小区车位配比约1；0.7，按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、小区车位配比约1；0.7，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

三、车位销售说辞：XX先生/女士，您好！我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX车位的整体情况。

您现在看到的是XXXX的整体沙盘，作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。

项目采取的是皇家台地式建筑风格，自然而然形成了人车分层的立体交通理念，台上为4万平米的中心园林景观。

台下为地下车库，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。

车位总共是XXX个，车位配比约1：0.7。

我们的车位不但设计合理，交通平面四通八达，进出口也合理的分布在这三个地方：第一个是入口，位于小区支四十一路上，2号栋的下面；第二个是进、出口，位于小区北面的主入口旁，3、4栋的中间；第三个是出口，位于小区东面川河路上，6、7栋中间。

小区的车位每期都是相互连通的，负一层设计为阳光车位，这样的设计既环保又舒适，您可以想象，在双水湾拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。

大家好！我是本次车位销售活动的发言人。

首先，我代表公司对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天，我们齐聚一堂，共同探讨车位销售的相关事宜，这既是对我们工作的肯定，也是对我们工作的激励。

一、车位销售的重要性随着城市化进程的加快，停车难问题日益突出。

拥有一个车位，不仅能够解决业主的停车需求，还能提升小区的整体品质。

因此，车位销售对于我们公司来说，具有十分重要的意义。

二、车位销售策略1. 营造氛围，提高认知通过举办各类活动，如车位开放日、车位抽奖等，吸引业主关注车位销售。

同时，加大宣传力度，利用线上线下渠道，提高车位销售的认知度。

2. 优惠政策，吸引客户针对不同客户群体，制定相应的优惠政策，如团购优惠、按时付款优惠等，降低客户的购车成本，提高购车意愿。

3. 优质服务，提升满意度提供一站式服务，从车位选购、付款、办理手续到车位使用，为客户提供全方位的贴心服务。

同时，加强售后保障，确保业主的权益。

4. 拓展销售渠道积极与周边企业、社区、停车场等合作，拓宽销售渠道，扩大车位销售市场。

三、车位销售团队建设1. 提升团队素质加强销售团队的培训，提高业务能力和服务水平，使团队成员具备丰富的车位销售经验和专业知识。

2. 增强团队凝聚力定期组织团队活动，增强团队凝聚力，激发团队活力，提高团队执行力。

3. 建立激励机制设立合理的激励机制，激发销售团队的积极性，提高销售业绩。

四、总结车位销售是一项长期而艰巨的任务，需要我们共同努力。

相信在公司的正确领导下，在各位同事的积极配合下，我们一定能够圆满完成车位销售任务，为公司创造更大的价值。

最后，祝愿本次车位销售活动圆满成功！祝愿各位领导、同事、来宾身体健康、工作顺利、家庭幸福！谢谢大家！。

地下车库买卖销售话术技巧’
一、强调稀缺性
先生/女士，随着汽车成为家庭必备交通工具，停车位变得越来越紧缺。

我们的地下车库数量有限，购买了就是财富的增值，错过可就是遗憾了。

二、突出实用性
购买我们的地下车库，不仅解决了您的停车问题，更是为您的爱车提供了一个安全、舒适的“家”。

车库内设施齐全，功能完备，方便您的日常使用。

三、介绍地理位置
我们的地下车库位于市中心黄金地段，交通便利，无论是上班还是购物都非常方便。

而且，周边设施齐全，生活便捷度极高。

四、强调安全性能
安全始终是我们最关心的问题。

我们的地下车库配备先进的安全监控系统，24小时全天候监控，全方位保障您爱车的安全。

同时，严格的出入管理制度，让您的停车更安心。

五、强调产权归属
我们的地下车库拥有独立产权，购买后您可以自由买卖。

此外，车库的产权与房屋产权年限一致，为您的投资提供了长期保障。

六、对比市场价格
与其他市场上的车位相比，我们的地下车库价格合理，性价比较高。

而且，现在购买还有限时优惠活动，是您不可错过的投资机会。

七、突出车库特色
我们的地下车库设计独特，充分考虑了车主的便利性和舒适性。

车库内通风良好，采光充足，让您每次停车都能感受到舒适与愉悦。

八、提供售后服务
我们提供完善的售后服务，购买后有问题可以随时联系我们。

我们承诺为您提供一站式的解决方案，让您无后顾之忧。

总结：通过以上的话术技巧，可以让客户更加全面了解地下车库的优势和特点，提高客户的购买意愿和满意度。

同时也能帮助销售人员更好地开展销售工作，提高销售业绩。

地下车位销售说辞XX先生/女士，您好！我是阳光城翡丽湾置业顾问XXX，车位要赶紧来抢啊，刚听到领导在会议室商议：“接下来业主购车位要考虑一次性付款了、而且有可能先暂时不卖，直接以开盘形式抢最后38个车位”；领导底气来自于：1200户抢最后38个车位；翡丽湾车位从1000个，卖到现在只剩38个车位就清盘了，但现在还有1200户业主还没买到啊；小黄我说真心话这次售楼部给业主打完电话就不会再打第二遍了，因为再无车位可售；政府房管局系统都可获知；您也不用再犹豫，按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；您可以想象，在465亩墅区高层拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置；1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

暂时没钱，等入住后再说有没有钱是一种观念的界定。

比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。

按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。

买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。

租赁比购买划算小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前福州汽车的普及率很高，所以从长远的角度来说还是买一个车位划算。

车位销售交流发言材料尊敬的各位领导、各位客户：大家好！我是销售部的小李，很荣幸能有机会在这里向大家介绍我们公司的车位销售项目。

首先，我想说，车位作为城市交通管理的重要一环，其销售不仅仅是商业行为，更是对城市发展的助推。

因此，我们公司一直致力于打造高品质的车位项目，满足人们对于便捷、安全停车的需求。

首先，让我向大家简述一下我们公司的背景和实力。

我们是一家拥有多年经验的专业车位开发商，一直以来，我们都将客户需求放在首位，以用户满意度为目标，不断创新和提升自己的服务水平。

我们拥有一支成熟、专业、高效的销售团队，为客户提供全方位的服务和咨询。

同时，我们还与一些知名的建筑设计团队合作，确保车位项目的质量和设计与时俱进。

其次，我想向大家介绍一下我们公司的车位销售项目的几个亮点。

首先是优越的地理位置。

我们的车位项目位于市中心的核心区域，交通便利，周边配套设施完善，可以满足客户对于停车场位置的需求。

其次是高品质的建筑和设施。

我们的停车场采用先进的建筑工艺和设备，确保车位结构稳固、安全可靠。

再次是智能化管理系统。

我们引入了智能停车管理系统，可以实现车位的预约、导航等功能，大大提升了停车的便利性。

最后是优惠的销售政策。

我们推出了一系列优惠政策，包括购车位赠送充电桩、购车位送租车券等，为客户提供更多附加价值。

在销售过程中，我们注重与客户的沟通和理解。

我们会认真倾听客户的需求和关注点，提供个性化的解决方案。

我们会向客户详细介绍车位项目的优势和特点，解答客户的疑问，确保客户对车位项目有清晰的了解。

同时，我们会根据客户的反馈和意见进行调整和改进，以不断提高客户满意度。

为了确保销售过程的公正和透明，我们严格遵守相关法律法规，并建立了完善的销售规范和流程。

我们的销售团队接受专业培训，具备丰富的销售经验，不会向客户隐瞒任何信息或者利用虚假宣传来蒙骗客户。

我们会提供详细的合同和相关文件，确保客户的权益和利益得到保护。

最后，我想强调的是，我们的目标不仅是销售车位，更是为客户提供优质的停车解决方案。

地下车位销售说辞XX先生/女士，您好！我是*****项目置业顾问XXXXX先生/女士，您好！我是*****项目物业的XXX按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置；1)对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时(开空调)的能耗；免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2)回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3)避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

4)保护车体，延长使用寿命：a)免受风霜雨雪侵害，霜雨雪呈酸性，易腐蚀车漆；b)暴晒对车漆影响很大，会氧化漆面失去光泽；c）暴晒会使汽车中的塑料品件老化，比如车灯罩、轮胎等部件都会因为在室外暴晒降低使用寿命；冬季，如果将爱车停在有水的地方，可能会冻住车轮，贸然启动，轻则使轮胎变形，重则直接撕裂轮胎造成爆胎；冬季低温会使机油黏度增大，容易使机油压力瞬间增高，冲坏部件和密封。

5)减少车体意外损坏a)意外刮蹭；b）鸟粪；c)人为恶搞；6)省时：a)地下停车场直达电梯，缩短回家的时间，不用到处寻找免费停车位；b)随处停车，有可能早上被其它的车堵在里面，无法取出；c)雨霜雪天气，早就起来需要刮擦玻璃。

7)防止偷盗，造成不必要的财产损失；8)投资：车位价格水涨船高，将来的车位越来越少，势必涨价暂时没钱，等入住后再说有没有钱是一种观念的界定。

比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。

按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。

买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。

车位销售说辞禹洲中央城项⽬车位销售说辞XXX⼥⼠/先⽣，您好，我是禹洲中央城置业顾问XXX。

告诉您个好消息，⼤家⼀直关注的车位近期要开盘了，预计在本⽉底，⾸次开盘有优惠，我们项⽬⾃住客户⽐较多，后期家家户户都有车，车位⽐较紧张的，您看您是安排这⼀两天还是周末过来看看呢？⼀、本体情况⼀期南区总计户数736户，总计车位762个，车位配⽐1:1.03。

但是，南区靠东边车位在商铺下⾯，距离⼩区住宅较远，总计175个，除去这部分车位，可供业主购买的只有587个，实际车位配⽐为1：0.8，其中1#楼的车位配⽐只有1：0.7，所以，车位较紧张，建议早点购买。

⼆、城市现状1、⼩区停车难的事实⼩区车多，没有地⽅停，周边所有道路⼏乎都被占据，这是有⽬共睹的事实。

咱们⼩区东边边为城市主⼲道，另外三⾯为市政道路，是不能随便停放车辆，在路边随处停车必定会被开罚单，业主停车难的问题将会越来越显著。

【在为业主渲染⽬前停车难未来更难的局⾯时，只需反复强调】2、汽车保有量的持续增加根据统计局截⾄去年 12 ⽉底的数据，合肥市平均每天有 500 辆新增的汽车上路，单看我们⼩区，每天也有 1、2 辆新买车的业主。

据不完全统计，⼀期南区拥有私家车的业主已经多达 618 个。

后期⼀个家庭 2 辆车肯定是标配，可以想象，将来南区这些业主会有多少辆车，但是车位就这么点..3、购买车位是⼤势所趋合肥⽬前正朝着国际化⼤都市的⽬标迈进，⼈⼝将持续引⼊，城市版图不断扩⼤。

你可以发现，前两年，新站区晚上都没多少⾏⼈，但是现在呢，尤其是我们⼩区所在的这个位置，可以说已经成为区域中⼼了，⼈⼝多、商业发达。

⼀旦⼈⼝多，商业发达，这就意味着，我们也将像中⼼城区的那些⼩区⼀样，⽣活便利的同时，⼈潮拥挤，车位难求，政府对交通的管制也将越来越严格，不会让你乱停乱放。

你到⼆环以内去看，⽆论⽩天晚上，都很难有车位。

4、车位的保值增值作⽤同样显著正是因为车⼦越来越多，车位越来越难得，⼤家停车越来越困难，⼤家都知道物以稀为贵，所以说，车位具有跟住宅⼀样的增值保值作⽤。

老师您好：
我是名尚城市广场的置业顾问，不好意思打扰您一下，由于您未选到车库的问题，经公司研究决定：
1、可以优先租赁A区地上车位，这样您可以不用占用太多资金
2、如不租赁A区地上车位，可以优先选择B区地下车位
3、如果都不选，可以退定金
客户：为什么不能从C区选车库，当时你们不是都承诺了吗？
置业顾问：是这样，老师。

C区客户未选上车库的客户很多，反映很激烈
客户：那不行，
置业顾问：老师，实在不好意思。

要不，您先过来看看B区车位的位置，您看您什么时候方便
客户：那我明天过去找你吧。

问题：1、B区车位图纸
2、如果购买B区车位能优惠吗？
3、如果租赁车位，有没有优惠
4、可以从B区选车库吗？。