[实用参考]地下车位销售说辞

向别人推销车位的开场白
1.业务员：是这样的先生/女士，为了回馈咱们的业主，我们做的是一项理财的车位，车库本身的价格是市内车库均价，但是咱们的车库付款方式可以采用三种：一次性付款、按揭和分期，如果您现在流动资金没有那么多，您可以选择按揭或者分期的方式，首付X万就可以拥有属于自己的专属车位，且车位还能帮您赚钱，一举多得。

2.好的开始是成功的一半，车位销售也不例外，它决定了车位销售能否继续进行下去。

（1）告知业主新的消息，例如现在车位可以分期贷款。

（2）告知业主优惠的信息，例如现在有交5000抵8000的一个优惠。

（3）告知业主唯一的信息，例如某一栋楼下有一个特价的车位，某一栋楼下现在空出了一个车位。

小区车位推销话术
当你在小区推销车位时，重要的是采用亲切、专业的态度，同时突出车位的优势和实惠。

以下是一份可能用到的车位推销话术：
1.打招呼与引入：
•"您好，我是（你的名字），我们公司在这个小区有一些独特的车位优惠，我想给您介绍一下。

"
2.强调优势：
•"这些车位靠近小区入口，方便您进出；而且，我们提供的是封闭式停车场，能够更好地保护您的爱车免受恶劣天
气的侵害。

"
3.强调安全性：
•"考虑到您爱车的安全，我们的停车场配备了安全监控系统，并有专业的保安巡逻。

您可以完全放心地将车停在这
里。

"
4.强调价格与灵活性：
•"我们有不同的停车位选择，适应不同的需求和预算。

此外，我们还提供灵活的租赁方案，方便您根据实际需要调
整租期。

"
5.提供优惠和促销：
•"如果您现在决定租用我们的车位，我们将提供一些额外的优惠，例如首月租金折扣或者免费提供一些额外的服务。

"
6.回应疑虑与提供解决方案：
•"如果您有任何疑虑或者特殊需求，我们都可以进行定制化的服务，确保您的满意度。

"
7.结束与行动呼吁：
•"如果您对我们的车位感兴趣，我可以为您安排一次免费的参观，您可以亲自看看我们的停车场。

您方便的话，我
们可以在明天或后天安排时间。

"
在进行推销时，关注客户的需求，善于倾听并提供解决方案是至关重要的。

根据客户的反馈和关注点，调整你的话术，使其更具有说服力。

XXXX停车位销售说辞尊敬的业主您好，感谢您对XXXX的一贯支持！这两年随着汽车行业的高速发展，停车矛盾也日益突出，投资停车位成为一种新型的投资理财模式。

车位投资属于不动产投资，它的抗跌能力非常强，相比于股票、债券、基金等投资品种来说，车位投资的风险非常小。

与房产投资相比，车位投资不用考虑维修和折旧的问题，后续投入少，您无需担心贬值。

车位除了具备保值功能之外，还具有强劲的升值能力，纵观近几年城市停车位的价格涨势、租金收益就能明显看到这一点。

我给您举个例子，上海2005年以前，市中心停车位售价大约8万块一个，到今年，市中心停车位售价一般在21万到40万之间，停车费也从原来的3元/每小时钱涨到15元/每小时，翻了差不多三倍，去年上海还爆出每小时80元的天价停车费，今年年初香港同样出现售价247万的停车位；即使在海南本土，海口去年就有售价45万元的天价停车位、三亚市民抱怨一位难求的新闻更是层出不穷。

这些事件都向我们证明了车位投资的升值前景。

现在的市场环境下，您如果想靠房产投资实现资本翻倍上涨的可能性非常低，而与房产投资相比，停车位投资刚进入起步阶段，类似股票在市场中的原始股阶段，越早入手获利越大，实现资产翻倍的可能性越高。

在车位投资上，XXXX无论从区位、投资门槛、升值潜力等方面都具备其他项目无法比拟的投资优势。

首先从区域接待量来看，2011年，XX接待国内外游客达到357.02万人次，城区接待量达到150万人次（预估），车位需求将达到5万个（预估）以上，然而目前XX的停车位总量远远低于需求量。

在今年4月23日，国际旅游岛起步区陵水的建设已经正式动工，海南将用10年左右时间建设成国际旅游岛建设先导区、中国最大的文化产业集聚区、滨海城市示范区及世界一流的度假胜地。

届时游客接待量预计突破千万，车位需求量将创历史新高。

从区域发展来看，XXXX项目位于陵水新城中心，紧邻XX县政府、XX体育馆等大型活动场所，是XX县主要的人流集散地。

车位销售说词一、XXX车位位置介绍XXX的车位于小区负一、负二层中,是小区业主车行出入的必经之地,属于集中式车库,既能够让小区业主的日常生活需求得到满足,又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍:XXX车位的总面积是XXX平米,总共分为三期销售,本次推出的是一期XXX 个,XXXX 平米。

车位优势:1、项目占地:XXX㎡,总建筑面积:XXX㎡,住宅总建筑面积XXX万平米,总户数:XXX户,其中小区车位仅有XXX个,小区车位配比约1;0.7,按社会生活水平的高速发展,车位必将每个家庭是必备品,并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少,投资风险也小;车位作为一个生活必备品,投资有前景,然后在限购的调控下,车位不限购,为投资首选;3、小区车位配比约1;0.7,按生活水平发展需求,日后每家配备一个车位,是势在必行;以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心,早买早划算。

三、车位销售说辞:XX先生/女士,您好!我是XXX的置业顾问XXX,现在将由我为您详细介绍XXX车位的整体情况。

您现在看到的是XXXX的整体沙盘,作为尚东片区唯一拥有亲水自然资源景观的半岛式豪宅。

项目采取的是皇家台地式建筑风格,自然而然形成了人车分层的立体交通理念,台上为4万平米的中心园林景观。

台下为地下车库,车库是位于地下负一、负二层,我们的电梯可直达负一负二层,相当的便利安全。

车位总共是XXX 个,车位配比约1:0.7。

我们的车位不但设计合理,交通平面四通八达,进出口也合理的分布在这三个地方:第一个是入口,位于小区支四十一路上,2号栋的下面;第二个是进、出口,位于小区北面的主入口旁, 3、4栋的中间;第三个是出口,位于小区东面川河路上,6、7栋中间。

小区的车位每期都是相互连通的,负一层设计为阳光车位,这样的设计既环保又舒适,您可以想象,在双水湾拥有一个自己的专属车位,给爱车一个合适的家,省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便,您的居家生活是不是更幸福自在呢。

车位销售说辞1、XX欢迎你到销售中心，好久不见；2、之前电话里已经和你大概沟通过我们车位即将销售的事情，我再向你讲解一下。

3、目前英伦半岛已经取得车位预售许可证啦，预计将在6月底全面销售。

这是我们项目项目取得预售许可证后的第一次开盘销售。

因此公司推出了很多的利好政策，优惠力度是最大的，这轮开盘后，公司将进行全面调价。

4、目前我们正在排号，开盘当天以排号的先后顺序进行销售，所以现在卖是最好的时机。

另外，现在好位置还多，临近电梯的好位置还有机会选择。

不然等这轮开完盘后，不但价格会涨，而且好的位置也没有了。

5、公司为回馈我们业主，现在排号交1000元可马上获得100元的油卡，并且开盘当日认购成功，可以减免2000元的车位款，即使开盘后你没成功认购车位，1000元也一分不少退给你，你还不需要退还这张加油卡，相当于免费得100元的油卡。

6、开盘当天认购的优惠力度也非常大：负一层：优惠12000元/个；负二层：优惠8000元/个；人防车位：一口价65000元/个（不再享受1项优惠）。

还额外赠送3重豪礼：豪礼1：赠送1个使用权车位1年，由公司确定位置后期可随时调整（领导待定）；豪礼2：赠送价值1000元车位两件套（车位锁+车位吊牌）；豪礼3：赠送价值4000元的车辆美容套餐（暂定：一次抛光封釉/四次打蜡/一次镀膜/一次惊喜养护套餐）；7、现在车位还可以分期付哦，0首付，可以贷3年，每个月就2、3千元，您可以考虑一下；8、我们的车位有标准车位和大车位之分，另外还有部分子母车位，不同的位置价格不同，另外负一层和负二层，价格也是不一样的，大概价格区间在65000——110000元左右，目前公司的最终的价格还没有出来，具体还是要看你需要什么样的车位。

9、购买车位五大优势分析：（1）冬暖夏凉大大降低高温或低温启动时的能耗；风吹日嗮雨淋会增加车漆老化程度和速度，购买车位后，停在地下室爱车外观、内饰保新度更持久，车零部件使用周期更长久；（2）回家后停车更便利，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及及物业通报警告等后果；（3）避免在小区或小区外道路乱停放导致的罚款、碰撞等情况；造成一些不必要的麻烦；（4）车辆更安全，避免不必要的刮擦等；（5）车位是有很大升值空间的：对于未来，车位与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；车位具有保值增值能力，更无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨。

项目车位销售培训一、XXX项目车位地点介绍项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车进出的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的平时生活需求获得知足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位状况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，此中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。

总合分为两期销售，上一次集中销售期是2012售车位200个，车位交托时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目节余的年6月，共销376个车位。

车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住所总建筑面积约10万平米，总户数：1012户，商业163户，此中可销售车位仅有576个，实质车位配比约1；，现当前未购车位户数975户，可购车位376个，比率只有3：1。

按社会生活水平的高速发展，车位势必每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有远景，而后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，此刻的车位配比只有约1：，按生活水平发展需求，往后每家装备一个车位，是势在必行；免得此后租车位的麻烦和屡次找车位泊车的不便。

所以早买晨安心，早买早划算。

4、当前市中心五彩广场周边暂时泊车所有撤消，现当前可供集中泊车的地区只有我XXX项目地下泊车场、成都银行后边泊车场（露天），中医院泊车场【露天】，百度咖啡泊车场（露天）【并且已在政府拆迁范围内】。

所以市中心的泊车压力将特别大。

略不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购置车位的利处深度引导眼前：1）对车辆的利处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；防止风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更长远，车零零件使用周期更长远；2）回家后泊车更便利、敏捷，无需各处找车位、抢车位，更防止因抢车位、乱停放致使的邻居友善及物业通告警示等结果；3）防止在小区或小区外道路乱泊车致使的罚款、碰擦等状况；照成一些不用要的麻烦。

GGG项目车位销售培训一、GGG项目车位位置介绍GGG项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：GGG项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。

总共分为两期销售，上次集中销售期是20XX年6月，共销售车位200个，车位交付时间为20XX年6月30日，本次推出的是GGG项目剩余的376个车位。

车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。

按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我GGG项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。

因此市中心的停车压力将非常大。

稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

车位销售方案说辞一、项目背景随着城市化进程的不断加快，车辆保有量呈快速增长的趋势，停车位资源日益紧缺。

为了满足市民日益增长的停车需求，我们公司特推出车位销售方案，旨在提供高品质的停车服务，解决停车难题。

二、项目介绍本车位销售方案包括以下核心内容：1. 多地点布局，满足不同需求我们公司在城市各主要区域精心选址，布局多个停车场，以满足市民在不同位置的停车需求。

无论您是上班族、购物者还是居民，我们都能提供离您最近、最方便的停车位。

2. 完善的管理系统，提供全方位服务我们拥有一套完善的车位管理系统，通过智能化手段实现车位的有效分配和监控。

您可以通过手机APP进行车位预订、导航查询、付款等操作，轻松解决停车难题，享受高效便捷的停车体验。

3. 专业的运营团队，确保服务质量我们的运营团队由经验丰富的专业人士组成，能够迅速响应用户需求，解决运营过程中的各种问题。

我们致力于提供优质的停车服务，确保每位用户都享受到周到的关怀和满意的服务。

4. 灵活的收费方式，满足不同需求为了满足不同用户的需求，我们提供多种收费方式选择，包括按时计费、包月计费、季度计费等，灵活满足用户的个性化需求，为用户提供更多便利。

三、销售目标我们的销售目标主要有以下几个方面：1.提高城市停车位利用率通过我们公司精心布局的停车场，能够更有效地利用停车位资源，提高城市停车位的利用率，减少城市交通拥堵问题。

2.解决停车难题，提供便捷停车服务通过车位预订、导航查询等功能，帮助用户解决停车难题，提供更为便捷的停车服务体验，提高城市居民的生活质量。

3.培养用户习惯，提升用户忠诚度通过提供优质的停车服务，培养用户的使用习惯，并不断改善服务质量，以吸引更多用户并提升用户忠诚度。

四、销售策略为了实现销售目标，我们将采取以下销售策略：1. 加强市场宣传，提高知名度通过各种媒体渠道，包括电视、广播、报纸等，进行市场宣传，提高我们的品牌知名度，吸引更多潜在用户。

2. 联合物业公司，拓展合作渠道我们将与各大物业公司进行合作，共同推广车位销售方案，利用物业公司的客户资源和渠道优势，扩大销售覆盖面。

地下车位销售说辞XX先生/女士，您好！我是阳光城翡丽湾置业顾问XXX，车位要赶紧来抢啊，刚听到领导在会议室商议：“接下来业主购车位要考虑一次性付款了、而且有可能先暂时不卖，直接以开盘形式抢最后38个车位”；领导底气来自于：1200户抢最后38个车位；翡丽湾车位从1000个，卖到现在只剩38个车位就清盘了，但现在还有1200户业主还没买到啊；小黄我说真心话这次售楼部给业主打完电话就不会再打第二遍了，因为再无车位可售；政府房管局系统都可获知；您也不用再犹豫，按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；您可以想象，在465亩墅区高层拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置；1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

暂时没钱，等入住后再说有没有钱是一种观念的界定。

比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。

按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。

买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。

租赁比购买划算小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前福州汽车的普及率很高，所以从长远的角度来说还是买一个车位划算。

大家好！我是本次车位销售活动的发言人。

首先，我代表公司对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天，我们齐聚一堂，共同探讨车位销售的相关事宜，这既是对我们工作的肯定，也是对我们工作的激励。

一、车位销售的重要性随着城市化进程的加快，停车难问题日益突出。

拥有一个车位，不仅能够解决业主的停车需求，还能提升小区的整体品质。

因此，车位销售对于我们公司来说，具有十分重要的意义。

二、车位销售策略1. 营造氛围，提高认知通过举办各类活动，如车位开放日、车位抽奖等，吸引业主关注车位销售。

同时，加大宣传力度，利用线上线下渠道，提高车位销售的认知度。

2. 优惠政策，吸引客户针对不同客户群体，制定相应的优惠政策，如团购优惠、按时付款优惠等，降低客户的购车成本，提高购车意愿。

3. 优质服务，提升满意度提供一站式服务，从车位选购、付款、办理手续到车位使用，为客户提供全方位的贴心服务。

同时，加强售后保障，确保业主的权益。

4. 拓展销售渠道积极与周边企业、社区、停车场等合作，拓宽销售渠道，扩大车位销售市场。

三、车位销售团队建设1. 提升团队素质加强销售团队的培训，提高业务能力和服务水平，使团队成员具备丰富的车位销售经验和专业知识。

2. 增强团队凝聚力定期组织团队活动，增强团队凝聚力，激发团队活力，提高团队执行力。

3. 建立激励机制设立合理的激励机制，激发销售团队的积极性，提高销售业绩。

四、总结车位销售是一项长期而艰巨的任务，需要我们共同努力。

相信在公司的正确领导下，在各位同事的积极配合下，我们一定能够圆满完成车位销售任务，为公司创造更大的价值。

最后，祝愿本次车位销售活动圆满成功！祝愿各位领导、同事、来宾身体健康、工作顺利、家庭幸福！谢谢大家！。

XXX项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。

总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。

车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。

按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。

因此市中心的停车压力将非常大。

稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

地下车库买卖销售话术技巧’
一、强调稀缺性
先生/女士，随着汽车成为家庭必备交通工具，停车位变得越来越紧缺。

我们的地下车库数量有限，购买了就是财富的增值，错过可就是遗憾了。

二、突出实用性
购买我们的地下车库，不仅解决了您的停车问题，更是为您的爱车提供了一个安全、舒适的“家”。

车库内设施齐全，功能完备，方便您的日常使用。

三、介绍地理位置
我们的地下车库位于市中心黄金地段，交通便利，无论是上班还是购物都非常方便。

而且，周边设施齐全，生活便捷度极高。

四、强调安全性能
安全始终是我们最关心的问题。

我们的地下车库配备先进的安全监控系统，24小时全天候监控，全方位保障您爱车的安全。

同时，严格的出入管理制度，让您的停车更安心。

五、强调产权归属
我们的地下车库拥有独立产权，购买后您可以自由买卖。

此外，车库的产权与房屋产权年限一致，为您的投资提供了长期保障。

六、对比市场价格
与其他市场上的车位相比，我们的地下车库价格合理，性价比较高。

而且，现在购买还有限时优惠活动，是您不可错过的投资机会。

七、突出车库特色
我们的地下车库设计独特，充分考虑了车主的便利性和舒适性。

车库内通风良好，采光充足，让您每次停车都能感受到舒适与愉悦。

八、提供售后服务
我们提供完善的售后服务，购买后有问题可以随时联系我们。

我们承诺为您提供一站式的解决方案，让您无后顾之忧。

总结：通过以上的话术技巧，可以让客户更加全面了解地下车库的优势和特点，提高客户的购买意愿和满意度。

同时也能帮助销售人员更好地开展销售工作，提高销售业绩。

地下车位销售说辞XX先生/女士，您好！我是阳光城翡丽湾置业顾问XXX，车位要赶紧来抢啊，刚听到领导在会议室商议：“接下来业主购车位要考虑一次性付款了、而且有可能先暂时不卖，直接以开盘形式抢最后38个车位”；领导底气来自于：1200户抢最后38个车位；翡丽湾车位从1000个，卖到现在只剩38个车位就清盘了，但现在还有1200户业主还没买到啊；小黄我说真心话这次售楼部给业主打完电话就不会再打第二遍了，因为再无车位可售；政府房管局系统都可获知；您也不用再犹豫，按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；您可以想象，在465亩墅区高层拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置；1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

暂时没钱，等入住后再说有没有钱是一种观念的界定。

比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。

按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。

买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。

租赁比购买划算小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前福州汽车的普及率很高，所以从长远的角度来说还是买一个车位划算。

车位预售说辞1、你好,我想买车位,万科城最近卖哪些车位？答：您好,我们将在年底开售A2A3地下部分车位。

2、本次有多少车位进行销售？答：暂时还不确定.3、都是哪些编号可卖的？答：您可以留下信息，管家(万科物业租售中心同事)根据您的房号给你匹配适合您的待选车位.4、什么时候卖？答：计划于16年年底开卖，万科物业为了给业主带来实惠,特别在年底跟地产申请的团购活动.您可以先留信息,活动开始的时候,我们会第一时间通知您.5、在哪办理手续答：物业服务中心前台6、价格怎么样？答：9-12万不等，具体看位置。

7、有什么优惠吗？答：年底肯定会有一些特别合适的优惠活动给到咱们业主的!我们优惠活动下来后,我会第一时间通知您的.(之前的活动:近期促销活动，最高可获8000元优惠。

A、认购有礼：当天认购车位，可享受总价2000元优惠。

B、预交1年物业费，优惠2000元，预交2年物业费优惠4000元。

C、当天全款，优惠2000元，三日后全款，优惠1000元；)8、听别的业主讲,如果我交了两年物业费，可以优惠多少？可以现场交吗？答:活动还未定下来,具体下来会通知您.(之前的活动:如果已交清两年物业费，一共可以优惠4000元。

可以现场交。

)9、能否可以先预定？答：可以先预定，可预交5000-10000元锁定意向车位，采取先到先选的方式进行。

10、能做贷款吗？哪家银行？利息是多少？贷款需要哪些资料？答：可以。

中国银行。

贷款所需资料：1、身份证2、户口本3、婚姻声明4、收入证明、附6个月银行流水5、原购房合同复印件6、原购房发票复印件7、车位合同或协议8、车位首付收据复印件1）若为公务员、事业单位、教师、医生、金融、烟草、石油等重点行业客户，可实现“零首付”。

2）若为企业员工，需首付30%。

手续费率：11、买车位需要带哪些资料？答：业主需携带身份证、房产证或购房合同。

12、业主不在家，可以委托他人去购买吗？答：可以，请代理人携带本人身份证、委托书，并携带业主身份证、房产证或购房合同至现场。

车位销售交流发言材料尊敬的各位领导、各位客户：大家好！我是销售部的小李，很荣幸能有机会在这里向大家介绍我们公司的车位销售项目。

首先，我想说，车位作为城市交通管理的重要一环，其销售不仅仅是商业行为，更是对城市发展的助推。

因此，我们公司一直致力于打造高品质的车位项目，满足人们对于便捷、安全停车的需求。

首先，让我向大家简述一下我们公司的背景和实力。

我们是一家拥有多年经验的专业车位开发商，一直以来，我们都将客户需求放在首位，以用户满意度为目标，不断创新和提升自己的服务水平。

我们拥有一支成熟、专业、高效的销售团队，为客户提供全方位的服务和咨询。

同时，我们还与一些知名的建筑设计团队合作，确保车位项目的质量和设计与时俱进。

其次，我想向大家介绍一下我们公司的车位销售项目的几个亮点。

首先是优越的地理位置。

我们的车位项目位于市中心的核心区域，交通便利，周边配套设施完善，可以满足客户对于停车场位置的需求。

其次是高品质的建筑和设施。

我们的停车场采用先进的建筑工艺和设备，确保车位结构稳固、安全可靠。

再次是智能化管理系统。

我们引入了智能停车管理系统，可以实现车位的预约、导航等功能，大大提升了停车的便利性。

最后是优惠的销售政策。

我们推出了一系列优惠政策，包括购车位赠送充电桩、购车位送租车券等，为客户提供更多附加价值。

在销售过程中，我们注重与客户的沟通和理解。

我们会认真倾听客户的需求和关注点，提供个性化的解决方案。

我们会向客户详细介绍车位项目的优势和特点，解答客户的疑问，确保客户对车位项目有清晰的了解。

同时，我们会根据客户的反馈和意见进行调整和改进，以不断提高客户满意度。

为了确保销售过程的公正和透明，我们严格遵守相关法律法规，并建立了完善的销售规范和流程。

我们的销售团队接受专业培训，具备丰富的销售经验，不会向客户隐瞒任何信息或者利用虚假宣传来蒙骗客户。

我们会提供详细的合同和相关文件，确保客户的权益和利益得到保护。

最后，我想强调的是，我们的目标不仅是销售车位，更是为客户提供优质的停车解决方案。

XXX项目车位销售培训一、XXX项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：XXX项目地下车位的总面积约3万平米，总车位数776个，其中约200个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576个。

总共分为两期销售，上次集中销售期是2012年6月，共销售车位200个，车位交付时间为2013年6月30日，本次推出的是XXX项目剩余的376个车位。

车位优势：1、项目占地：41亩，总建筑面积：约16㎡，住宅总建筑面积约10万平米，总户数：1012 户，商业163户，其中可销售车位仅有576个，实际车位配比约1；0.5，现目前未购车位户数为975户，可购车位376个，比例只有3：1。

按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX 项目地下停车场、银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁围】。

因此市中心的停车压力将非常大。

稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

[实用参考]地下车位销售说辞地下车位销售说辞GG先生/女士，您好！我是阳光城翡丽湾置业顾问GGG，车位要赶紧来抢啊，刚听到领导在会议室商议：“接下来业主购车位要考虑一次性付款了、而且有可能先暂时不卖，直接以开盘形式抢最后38个车位”；领导底气来自于：1200户抢最后38个车位；翡丽湾车位从1000个，卖到现在只剩38个车位就清盘了，但现在还有1200户业主还没买到啊；小黄我说真心话这次售楼部给业主打完电话就不会再打第二遍了，因为再无车位可售；政府房管局系统都可获知；您也不用再犹豫，按生活水平发展需求，车位是每个家庭必备品，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车，您的居家生活是不是更幸福自在呢；您可以想象，在465亩墅区高层拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，绝对是绝佳的配置；1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

暂时没钱，等入住后再说有没有钱是一种观念的界定。

比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。

按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。

买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。

租赁比购买划算小区内很多业主家里有两辆车，如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前福州汽车的普及率很高，所以从长远的角度来说还是买一个车位划算。

XXX项目车位销售培训一、 XXX 项目车位位置介绍XXX项目的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境和业主的安全。

二、车位情况介绍：XXX 项目地下车位的总面积约 3 万平米，总车位数776 个，其中约200 个为商业配套车位（不销售），可销售车位为576 个。

总共分为两期销售，上次集中销售期是2012 售车位 200 个，车位交付时间为 2013 年 6 月 30 日，本次推出的是 XXX项目剩余的年 6 月，共销376 个车位。

车位优势：1、项目占地： 41 亩，总建筑面积：约16 ㎡，住宅总建筑面积约10 万平米，总户数： 1012户，商业163 户，其中可销售车位仅有576 个，实际车位配比约1； 0.5 ，现目前未购车位户数为975 户，可购车位 376 个，比例只有 3： 1。

按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。

2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、经过第一期车位销售后，现在的车位配比只有约1：0.3 ，按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。

所以早买早安心，早买早划算。

4 、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消，现目前可供集中停车的区域只有我XXX项目地下停车场、成都银行后面停车场（露天），中医院停车场【露天】，百度咖啡停车场（露天）【而且已在政府拆迁范围内】。

因此市中心的停车压力将非常大。

稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。

三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。